京东超级品牌日推广方案
618
台形象。
不过这一次天猫所推出的次日达并不是针对所有用户，而是天猫推行快速物流的一个试点开始。
此次只有标注次日达字样的商品才可以享受到该服务，范围非常小，基本上只会针对发货厂家附近的城市，不过这也说明了天猫未来将会在提升快递效率上大下工夫，尤其是在购物节这样的日子。
京东京东方面，将会通过京东手机客户端互动游戏将发送高达10亿元的红包，同时微信购物、手Q购物等平台同期也将投放红包、礼包及礼券。
而针对天猫推出的超级品牌日，京东将在“6·18”前夕密集释放出与品牌商达成战略合作的消息，并集合全球购、智能生活、网络金融、移动社交几大板块力推全品类平台。
简评：618作为京东店庆的日子，京东自然十分重视，不容他人抢了自己的风头。
京东的优势一方面在借助微信、手Q的红包互动上，另一方面当然还是京东的物流优势，尤其是在这种购物狂欢节，京东物流的优势更是凸显出来，当然京东物流也存在一个弊端，就是只针对京东自营的商品。
而在品牌合作以及商家数量上，京东始终还是无法追上天猫的步伐。
苏宁易购至于苏宁易购，这次在服务上面可谓是下足了功夫，苏宁易购将在618推出母乳速递、急速达、送装一体、包装回收、夜间送、免费果汁、体育众筹、毕业生免费寄包裹等特色服务。
简评：苏宁之所以敢推出急速达、夜间送、母乳速递等系列服务，其凭借的就是苏宁易购商城的最核心优势：覆盖全国195个城市的1100多家门店。
此外苏宁这一次竟然要在海外购推出最快72小时出货配送，足见海外购这个市场正在成为苏宁、天猫、京东角逐的重心。
国美在线与天猫、京东、苏宁主打物流、品牌、服务不同，国美在线则仍然坚持打价格战。
线上线下联合打造618最强低价盛宴，甚至还推出了“比价京东贵就赔300”的标语。
此外，此次国美在线也暗暗推出了互联网家装、互联网金融、在线旅游等业务，意图借此机会杀出一片新的天地。
简评：国美在线的主打品类和品牌都集中在电器上，在其他业务方面目前难以对天猫、京东、苏宁构成威胁。
京东促销活动方案
京东促销活动方案“水木年华音响，传唱音乐梦想”，水木年华音箱是深圳通明讯科技有限公司与国家音乐产业基地联袂出品的，本次参加促销活动的产品皆是水木年华的卓越产品，其优越的性能和超高性价比，使其成为今年在经销商与消费者群体中口碑极高的产品；在寒假即将到来之际，水木年华音箱为了回馈消费者的支持与厚爱，在中国传统春节到来之时，于近期开启主题为“春节好礼，行运一条龙”的新春促销活动。
一阶段：枯燥寒假大提气；二阶段，岁末年初大派送，惊喜不断；三阶段，新春送上超值礼；开学有礼1.1店铺的上线及日常管理1.确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作。
2.细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。
1.2营销活动1.首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。
商城运营分为四个阶段：1丶商城开张期2丶商城成长期3丶商城成熟期4丶商城稳定期第一阶段：商城开张期1丶塑造品牌形象(从店铺装修丶品牌介绍及殊荣丶设计理念丶顾客需求上着手，给消费者留下一个深刻的印象)2丶制定独特且适合产品的营销方式，培养顾客粘性3丶制定会员管理机制，培养会员的消费习惯6丶利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析(此项工作须长期持久)(如uv丶pv丶转化率丶跳失率等)第二阶段：商城成长期 1丶制定周期性的推广计划，分阶段的完成目标并分解指标2丶根据店铺pv丶uv丶转化率丶客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善，周期性的进行店铺诊断4丶成长期的推广以参加商城活动为主，折扣活动，满减活动，团购(站内站外sns的推广)3丶推广以硬广为主，主推单品，结合店铺其他单品进行联带销售4丶品牌形象打造(统一设计包装盒丶包装袋丶品牌形象小礼品等)5丶规范团队组织结构6丶按照品牌的标准，进行店铺统一规划，最终目标升级成为品牌第四阶段：商城稳定期1丶分销-建立庞大的分销网络体系，提升品牌的影响力4丶维持团队的稳定性，体现团队核心价值5丶启用独立顶级域名，并建立独立的b2c平台3运营技巧根据产品特性丶产品定位，每款产品拍摄不少于八张照片。
辉瑞京准通营销案例
类目CPD
分阶段，利用APP push、首页通栏、 全球购首焦、自制 页面头图button等位 置带来海量曝光， 增加活动传播，配 合京准通投放，实 现品效合一。
4
京准通京选展位推广策略
扣费：CPM扣费模式 特点：曝光大，流量多 定向：兴趣点定向，DMP定向 公式：CPC=CPM/1000*CTR 重点：提升素材CTR，降低CPC
5
京准通APP首焦推广策略
建立不同人群单元，根据转化率针对性出价
上传不同版式素材，选取点击率较高的素材进行投放
6
京准通快车推广策略
配合自然搜索 类目 CPD 实现首屏截流 分阶段推广不同主
要活动单品，利用 秒杀、会场单品坑 等位置吸引类目意 向用户。
策略： A. 配置关键词质量分，提升快车竞争力 B. 配合自然搜索，实现首屏截留 C. 根据竞品位置进行实时卡位调整
目标人群
保健品产品需求人群 & 辉瑞认知人群 & 保健品价格敏感人群
挑战
双十一保健品类目竞争激烈，主要竞争对手如汤臣倍健、swisse等攻势猛烈。如 何从众多保健品商家中中脱颖而出，实现销量目标是本次双十一辉瑞面临的最大 挑战。
3
*上述目标人群为DMP人群集合，人群名为自定义，仅供参考
京准通CPD推广策略
培养点击率、转化率较好
配合自然搜索
的长尾词；
控制好流量较大的品类词， 准备冲分，控制好转化率 和点击率
着重培养竞品词、其他相 关词，卡位搜索TOP3
培养账户基础质量得分
实现首屏截流
特别注意： 点击率和转化率是贯穿整个投放期的重要指标； 监控SKU的推广排位，建议结合使用前台搜索和后台推广实况进行查看； 关键词出价建议—参考后台商品关键词行业出价，根据排位情况进行优化调整。
京东活动策划营销方案
京东活动策划营销方案一、项目背景京东是中国最大的综合网络零售商，拥有超过3亿的注册用户和超过70万的商户。
随着手机普及和移动互联网的发展，越来越多的消费者选择在京东网上购物。
然而，随着竞争的加剧，京东需要不断创新，提供更多有吸引力的活动来吸引和留住用户。
二、目标1. 提高用户购物的活跃度和频次。
2. 扩大用户群体，吸引更多新用户。
3. 提升用户的忠诚度，促进用户在京东的消费。
三、活动策划1. 京东超级会员日京东超级会员日是京东每年举办的一次大型促销活动。
为了提高活动的影响力和用户参与度，我们提出以下策划方案：（1）提前宣传：在活动前一个月，在电视、广播、报纸和互联网上进行广告宣传，告知用户活动的时间、商品折扣和参与方式。
（2）预热活动：在活动前一周，通过京东APP推送，微信公众号和微博等社交媒体平台，发布一系列的预热活动，例如限时抢购、做任务赢积分等，引发用户的兴趣和参与度。
（3）折扣优惠：在活动日当天，提供大量商品的折扣优惠，吸引用户购买。
同时，通过会员积分兑换、限时优惠券等方式，增加用户的消费欲望。
（4）团购活动：在超级会员日期间，推出团购活动，鼓励用户邀请朋友一起购买。
通过团购活动，用户可以享受更大的折扣，同时增加用户的互动和社交。
（5）会员专享活动：为了提高会员的忠诚度，我们可以在超级会员日期间推出一些会员专享的活动，例如专属折扣、赠品等。
通过给予会员特权，增加用户对超级会员的认同和认可。
2. 积分兑换活动积分是京东用户购物和做任务时获得的一种虚拟货币。
通过积分兑换活动，可以增加用户的参与度和忠诚度。
以下是我们的策划方案：（1）积分商城：建立一个积分商城，在里面提供一系列商品和服务，用户可以使用积分兑换。
商品的种类可以包括电子产品、服装、家居用品、旅游机票等，满足不同用户的需求。
（2）积分抽奖：定期举办积分抽奖活动，用户可以使用积分购买抽奖券，获得机会参与抽奖。
奖品可以是京东的商品或京东券，增加用户的参与度。
2021年京东秒杀618营销方案
秒杀预售蓄水
协同大促预售，同步开启 多个主题类目场景，聚合秒杀预售单品 秒杀预售商品类型：主推C2M 商品及品类爆款 价格要求：秒杀预售到手价=6.1秒杀促销到手价；预售单品需额
外给到用户相应的赠品或服务类权益，权益价值至少满足该商品 前台京东价格的5%或100元 尾款支付时间：6月1日 0点起（具体参与机制，以提报系统为准）
6.1超级秒杀日-玩法规划
策略三、全域流量共振
多渠道联动
CPS-内容社交系渠道合作 • 内容渠道：今日头条、知乎、微博、抖音、快手、
哔哩哔哩等全网推广 • 社交渠道：什么值得买、微信群、QQ群、朋友
圈等，精准社交流量变现
全媒体联合推广
线上线下渠道，整合覆盖 • 头部媒体曝光：抖音、腾讯系、头条、微博、B站等 • 垂类媒体： 美图秀秀、返利网、知乎、喜马拉雅等 • 线下广告：城市地标、地铁、LED 大屏、新潮广告等
300万/席 3席 200万/席 9席 100万/席 10席 260万/席 10席 100万/席 5席 260万/席 10席 200万/席 10席
限单一品牌/品类购买，资源上线时段各品牌/品类PK确定（同一级别招商包）；整体商业化收入将用于秒杀会场及秒杀频道站外推广投放
招商要求： 1.采用CPD/RTB两种付款方式 3.上线品牌须提供品牌logo授权用于站内外推广等； 5.4月19日第一轮反馈
2021
巅峰秒杀 日
PROJECT. INTRODUCTION.
6.16-18巅峰秒杀日-营销策略
巅峰秒杀日 秒杀疯狂购
618加磅场 噱头品空间站
➢ 噱头单品聚合：新品、尖货限时抢购 ➢ 加磅单品冲刺：爆款直降叠加赠品、服务、总价促
销
大牌集结 重点品牌联合发力
2023年最新的京东68活动方案18篇
2023年最新的京东68活动方案18篇京东68活动方案(9)京东双11活动方案京东(JD.)是中国最大的自营式电商企业，xx年第一季度在中国自营式B2C 电商市场的占有率为56.3%。
目前，京东集团旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O及海外事业部。
京东创始人刘强东将担任京东集团CEO。
一、策划书名称：京东店双十一营销策划书二、活动背景：随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。
淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。
由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。
因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。
即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。
三、活动目的和意义：在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。
四、活动内容：1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。
装修阶段基本分为三个：(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
移动电商教案之京东无线端营销ppt课件_图文
思考
1、开始时间 2、促销时间长度 3、特点 4、相关操作：左右滑动和上下滑动
教学互动：现在的app哪个模块改版了？
任务二：如何参加京东秒杀
——以三只松鼠为例
京东秒杀的步骤 1、选品 2、活动布局（计划） 3、活动复盘
教学互动：什么样的产品适合做秒杀？
报名前：选品
活动复盘
整理活动数据为以运营会根据排期时间点，提前确认好“每个SKU的限 售数量”“单次最多购买数量”如果有异议请提前 和运营沟通，沟通无误后再设置促销，“限购一次” 如果你是冲击单量就勾选“限账号”，冲销量就没 必要限制，限制会影响进度条的推动，如果怕被别 人恶拍，编辑宝贝页面有一个限制购买数量，编辑 提交即可，所以没有必要去限制。
选品爆款产品建议：
1.单品是店铺TOP10； 2.产品复购率较高； 3.前三页不要留负面评价； 4.单品的主搜关键词排名前10； 5.月销量过500-1000件为优先。
报名进行时
2017年3月，京东掌上秒的坑位费是2000元， 掌上秒杀坑位除了2000元的坑位费还要加上 单独扣点费用，而且暂不支持后台直接报名 （报了也没有人审核），只能与商家对接的 运营沟通拿坑。
第二阶段：高潮期（活动当日）
全天促销活动的设计方案 1、最重要的两小时 2、低谷期的处理 3、最后的冲刺
第三阶段：复盘期
1、分析数据 2、总结问题与解决方案
京东三超：
京东超级品牌日：
京东超级品牌日是京东高品质、强大电商能力的集中 呈现。每月2次的京东超级品牌日结合了京东营销能力、 大数据能力、运营能力和金融能力等，结合品牌自身 的核心竞争力，整合线下广告、公关、网络投放、 social传播，为“超级品牌日”当天这一品牌提供24小 时的全平台战略资源投入，强视觉曝光，实现全方面 的消费者触达；在拉动商品销售的同时兼顾品牌形象 和信息的巨大曝光；基于大数据用户画像，对品牌粉 丝进行精准化、个性化提纯，吸引粉丝广泛参与，深 度互动；拉动品牌商在京东销售达到一个高峰目标， 制造行业内轰动效果、加强品牌的用户认知。
618活动方案(精选10篇)
618活动方案作为电商行业的年中盛会，6月18日的“618”活动不仅是一场消费盛宴，更是一次企业间的竞争大比拼。
随着电商行业的竞争日益激烈，企业要想获取更多的消费者，就需要制定一份完善的“618”活动方案，将之落地执行。
接下来，本文将探讨一份成功的“618”活动方案应该包含哪些元素。
一、预热期策划1. 活动形式策划在618大促前的1-2周内，企业需要通过线下和线上的宣传手段，预先营造热度。
即将推出什么特别的活动，类似抽奖互动或者限时秒杀，一定要留下悬念，让消费者充满期待。
比如：预告“618”活动期间存在怎么怎么的促销优惠，或者消费满一定金额就会得到赠品等等。
2. 营销手段策划企业可以通过多种渠道进行预热，例如社交媒体、客户端、商家发布、线下广告等等。
此外，对于不同受众，可以有不同的战略，比如抖音或者其他社交平台的年轻人，可以用逗趣的视频、图片和音频引起他们的注意，从而提高活动的曝光率。
对于定期购物的忠实消费者，可以通过邮件、短信或者微信推送，告诉他们促销的消息。
3. 节奏把控在预热期间，企业需要把握好整个活动的节奏，既要让人们了解到促销活动的信息，又要让他们期待这次活动。
此外，可以在这个阶段中扩大品牌影响力，例如推出新品、热销商品的小宣传，让消费者进一步了解产品特点，为下一步的购物打下基础。
二、618活动期策划1. 资源策划在618的活动期间，企业需要将核心资源的配置和管理提高到一个新的水平，这包括人员、设备、物流、营销等。
人员要能够在快节奏和高压力的环境下工作，设备要保证正常运转，物流要确保顺畅，简化消费者的购物流程。
营销策略要清晰明确，让消费者能够快速了解到产品的特点和优惠。
2. 合理促销除了降价促销之外，企业在618这个节日还可以从其他方面切入，比如推出奖励抵用券、积分兑换、赠品、满赠活动等方式。
尤其对于新注册用户和老顾客，83-100折这样的折扣也是不错的选择。
3. 精准推广大数据时代的到来为企业提供了更好的营销手段，利用数据分析工具，可以制定更精准的广告策略，将广告推送给潜在客户。
双十一购物狂欢节策划书(精选5篇)
双十一购物狂欢节策划书(精选5篇)双十一购物狂欢节策划书精选篇1一、活动背景"双十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。
而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。
11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。
单日成交额9.36亿!二、活动时间11月11日前后。
三、活动地点瑞臣体检中心淘宝店。
四、活动主题"双十一"轻松抢5折，健康不打折。
五、活动内容A.产品促销。
1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}。
2、单笔满600立减30或送一个专项体检。
3、单笔满800立减40或送一个专项体检。
4、单笔满1000立减50或送一个专项体检。
5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B。
信誉好评拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，2000以上返还100元!六：活动推广A、内部推广。
活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。
此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。
B、外部推广。
__网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。
双十一购物狂欢节策划书精选篇2一、前言1、单身礼品过节送礼!这样的炒作方式很符合民意，尤其在这百年一遇的神棍节呢，是不是幸运的神棍，都想送自己一样特殊的礼品来纪念或者祭奠一下这个很特别的时刻。
京东双十一活动前策划
京东双十一活动前策划内容主题：一、活动目标与主题设定1. 活动目标2. 活动主题3. 活动时间二、活动形式与玩法设计1. 促销活动2. 社交互动3. 线上线下联动4. 个性化推荐三、营销策略与用户触达1. 预热期营销2. 活动期营销3. 用户触达方式4. 媒体合作与推广四、商品策略与供应链保障1. 商品选品2. 供应链保障3. 价格策略4. 库存管理五、技术支持与风险防控1. 系统保障2. 数据分析3. 风险防控4. 客户服务六、活动评估与优化1. 数据监测2. 效果评估3. 用户反馈4. 持续优化一、活动目标与主题设定1. 活动目标本次京东双十一活动的目标有以下几点：（1）提升销售额，实现业绩增长；（2）提高品牌曝光度，扩大市场份额；（3）提升用户体验，增强用户粘性；（4）促进商家与平台的合作，实现共赢。
2. 活动主题活动主题为“京东双十一，全球好物节”。
以“好物、好价、好服务”为核心，打造一场全民购物狂欢。
3. 活动时间活动时间为XX年11月1日至11月11日，共计11天。
二、活动形式与玩法设计1. 促销活动（1）满减：设置满100减50、满200减100等不同额度的满减活动；（2）折扣：精选商品限时折扣，低至5折；（3）优惠券：发放品类券、店铺券等多种优惠券，满足不同用户需求；（4）秒杀：推出限时秒杀活动，吸引消费者抢购。
2. 社交互动（1）邀请好友助力：用户分享活动页面给好友，助力成功可获得优惠券或积分奖励；（2）砍价：用户邀请好友砍价，砍到最低价即可购买；（3）话题互动：在社交平台发起与活动相关的话题，引导用户参与讨论。
3. 线上线下联动（1）线上领券，线下使用：用户在线上领取优惠券，可在指定线下门店使用；（2）线下活动：举办各类线下活动，如新品发布、品牌体验等，吸引用户参与。
4. 个性化推荐基于用户购物行为、喜好等数据，为用户推荐合适的商品，提高购物体验。
三、营销策略与用户触达1. 预热期营销提前通过push、短信、邮件、APP弹窗等方式，告知用户活动即将开始，营造期待氛围。
洗发水品牌海飞丝去屑实力派 x NBA 京东超级品牌日小程序品牌传播推广方案
“关注@海飞丝去屑实力派 +转发此微博， 5月7日将从转发用户中随机抽取3位粉丝 获得直飞NBA现场门票，同时送上MVP 同款装备包，戳活动链接， 更有精美奖品等着你！
超级答题 超级好券
NBA超强植入：季后赛直播贴片引流，NBA圈层粉丝答题抢MVP同款
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超级答题
NBA知识问答题目，球迷答题 秀追星知识，同时赢8888京豆当钱花
京东站内内容 赠品物料 合计
预估投入
50万 50万
具体
6大KOL+1大社群 KOL：刘语熙 、热门体育资讯 、体育新闻 、世界体育百态 、种草君、 全球精选头条
社群：姜茶茶
30万主会场+20万小程序
30万 10万 20万 160万
东家小院内容植入
发现频道：边看球边逛街
实 力
MVP 同 款
微信搜索小程序“京东超级品 牌日”参与活动，赢MVP同款
姿势可以不好看，但发型不能风中凌乱 10万+次播放
店铺动态：引流小程序
微信搜索小程序“京东超级品牌日”，参与活动 赢1元直飞NBA现场、大额满减券！
传播攻略：百万级KOL发声+品牌&平台新媒体矩阵发散+社群吸粉助转化
站内承接： PLUS会员频道、搜索红包发放多种福利促转化
PLUS专属礼券 焕活会员购买力
搜索红包 领券促下单
全场追逐实力MVP 购海飞丝 抢大额礼券
全场追逐实力MVP 抢大额礼券
全场追逐实力MVP 购海飞丝 抢大额礼券
吸引新客：京豆大转盘福利 活跃老客：Plus专享券
15
站内承接：东家小院、内容频道预告活动信息促转化
高号召力 最美NBA主播 微博话题 引爆声势
京东618活动攻略：从策略到方案到预算的全面指导
京东618活动攻略：从策略到方案到预算的全面指导京东618是每年的年中购物节，也是京东的店庆日，是京东为消费者提供的一个品质狂欢节。
作为商家，如何在这个重要的节点上抓住机会，提升销量和品牌影响力呢？本文将为您提供一份详细的京东618活动攻略，从活动策略、活动方案、活动预算三个方面，帮助您制定合理的营销计划，实现您的销售目标。
一、活动目标京东618是京东商城每年的年中大促活动，旨在为消费者提供优质的商品和服务，同时为商家带来销量和品牌的提升。
2023年的618活动将从5月23日晚上8点开始，持续到6月18日晚上24点结束，共计27天。
我们的活动目标是：利用京东平台的流量、品牌、技术、数据等优势，提升我们的商品曝光、点击、转化、复购等指标，实现销售额和利润的增长。
借助618活动的热度和话题，提升我们的品牌知名度、口碑和忠诚度，增强消费者对我们的认知和信任。
通过多样化的营销玩法和内容创意，吸引和留住消费者的注意力，提升用户体验和满意度，培养用户粘性和黏性。
通过与其他商家、平台、媒体等合作伙伴的联动，扩大我们的影响力和覆盖面，形成合力效应，实现共赢。
二、活动策略根据我们的活动目标，我们可以制定以下活动策略：抓住消费者的需求和痛点，精准定位我们的目标人群，提供符合他们需求和喜好的商品和服务。
抓住消费者的心理和行为，利用促销、优惠、互动、内容等手段，激发他们的购买欲望和行动力。
抓住消费者的情感和价值，通过故事、情景、场景等方式，传递我们的品牌理念和价值主张，打动他们的心灵。
抓住消费者的社交和分享，通过口碑、推荐、评价等方式，让他们成为我们的品牌传播者和忠实粉丝。
三、活动方案根据我们的活动策略，我们可以设计以下活动方案：1.预热阶段（5月23日—5月31日）预热阶段是吸引消费者关注和参与的关键阶段，我们需要通过以下方式提升我们的曝光度和话题度：（1）在京东平台上开设专题页面，展示我们的商品特色、优惠信息、互动玩法等内容，并设置预约提醒功能，让消费者提前了解并锁定我们的商品。
我整理了15个活动推广的线上渠道,建议收藏
除此之外，还可以在官网挂上你的微信公众号二维码图片，除了用户本身想了解微信号的价值以外，用户扫了二维码关注之后，还可以立即收到自动回复的活动推荐，一举两得。
2、官方媒体为活动打头炮现在公司产品会用作官方媒体的，最主要的还是微博和微信。
企业官方微博一般可以加蓝V，微信方面有服务号和订阅号等。
那么在这两个最常用的官方媒体中，会有这些表现。
（1）官方微博运营a．官博首页可以放两张活动banner 图，点击链接到你的活动专题页或者活动产品页。
b．官博发起活动相关话题，炒热活动气氛，让网友带着话题转发微博。
小米手机最近在推广＃小米5＃，直接在小米手机官博上送优惠券，说明活动内容。
（2）官方微信公众号a．图文推荐，给活动造势在订阅号或服务号提前推送活动预热的宣传图文。
提前推送一篇详细有趣的活动图文推荐，可以打官腔，但是最好是有趣生动、真心实意的口吻去给用户介绍活动内容，让用户知道为什么这次活动值得参加。
如果图文做得够有创意，也许还能带来用户的自发分享。
京东618的宣传期就在订阅号提前一个月（5月17日开始）轰炸了关于京东618的相关活动信息。
天猫则在奥运会开幕期间宣传自己的天猫超级运动会，比起京东618的密集图文推送，天猫的推送则像是一股清流。
“左边京东，右边天猫”b．打通购物流程，活动快速转化在微信端打通购物流程，更有助于活动快速实现转化。
如果是卖货的公司，认证过的订阅号或者服务号，开通微信支付，可以在微信公众号上直接卖货，接入第三方商城或者接入自主开发的微商城。
3、EDM邮件推广：向你的客户群发送邮件EDM，全称为Email Direct Marketing，意思为电子邮件营销。
一般来说，用户注册的时候会留下邮箱，整理好用户的邮件信息，通过邮件的方式告知你现有的用户群体。
发邮件的弊端就是几乎没有二次传播。
这种方式也许有点古老，但是也不是没有效果，多尝试，总是好的。
QQ邮件是有提醒的，邮件消息弹出来的时候，邮件标题首先映入眼帘，所以活动内容邮件的标题主要在于抓住用户的眼球，提醒ta参与活动。
复盘京东双11、618运营全案：看我如何做好京东旗舰级营销活动(附诀窍)
复盘京东双11、618运营全案：看我如何做好京东旗舰级营销活动（附诀窍）正如前2篇内容所述，电商运营包括很多层面，品类操盘、流量分发、营销活动、频道运营等等。
第1篇《电商思维下的产品运营及管理》主要从电商运营、品类销售、业务操盘的角度出发。
第2篇《流量战争》主要是从流量分发、流量质效、流量ROI 的角度所述。
本篇为“电商运营第3篇内容” ，将重点以京东双11、618、3C购物节等旗舰营销活动为例，并融合今年双11各平台的亮点，回顾复盘下“电商营销活动”的运营全案，以及如何做好一个双11、618级别的大型营销活动，和其中的诀窍。
一、电商运营之“粮草”，营销活动之“连接”从2015年到今年2017年双11，品类我先后负责了6大类目15个三级品类，包括小米路由器等网络产品、摄影摄像类（含无人机）、耳机音频类、手机配件，以及小米手机、小米智能设备等3C 核心业务，以及在京东营销运营部门，全面负责了京东3C 购物节、京东618-3C主场（活动绩效很成功，转化率创纪录）、京东双11-3C主场规划等旗舰活动的全案运营；这就更方便，我从业务端+活动端2个方面，综合来复盘营销活动。
有言道，兵马未动粮草先行；在电商运营中，什么是粮草？无非2个核心：其一，业务端的品牌无界支持，产品全域供应，价格犀利到底；其二，规模化流量引入，全面覆盖各场景各品类的精准流量；而在这2个核心“粮草”中间，便是营销活动在承接和连接！一次成功的营销活动便是把无界品牌+全域产品更好的呈现给用户面前，便是将引入获取到的规模化流量，最大化的分发到所有品牌和产品中去，通过黄金购买流程，最后完成转化，完成商业闭环。
二、一场成功营销活动的天时、地利、人和那么做好一场成功的营销活动，连接好上面2个核心，需要哪些因素？——天时地利人和，三者的有机组合。
1. 天时从经济大环境到行业进化，从时事要闻、新闻热点到品牌/单品单点势能……这都是大势所趋的很好节奏！例如：双11购物节、马云所提的新零售理论，小米全面屏MIX上市，苹果iphoneX新品首发、京东618、新年年货购物高峰期、小米米粉节等等，都是助力剂。
京东怎么玩数字营销？
京东怎么玩数字营销？用户已经大规模转向移动端。
京东亦在加快移动端布局，而且通过移动端完成的订单量在不断增长，2016年一季度通过移动端渠道完成的订单量约占总订单量的72.4%。
而与腾讯建立在导流基础上的合作推动了京东全面向移动化转型。
■ 文/黎冲森“谷歌是技术驱动，腾讯是产品驱动，京东是运营驱动。
在商业上，这三家企业分别从技术、产品、运营不同路径出发，但条条大路通罗马。
而且，三家企业有一个共性，都追求用户体验到极致。
”京东集团副总裁、数字营销业务部负责人颜伟鹏接受《经理人》记者采访时说，“京东的愿景是成为一家真正的国民企业，提供低价、正品和品质服务的卓越用户体验，进而建构健康的网上购物方平台）、DMP （第三方数据管理平台）等形式。
数字营销3.0阶段，即电商营销时代：利用大数据驱动，完成从消费者洞察到需求精准定向，到线上线下整合，再到效果反馈的闭环，使得营销效果可以直接衡量。
颜伟鹏说：“数字营销3.0与1.0、2.0相比，最大不同是精准定向、用户洞察、效果分析，打通了消费数据与社交数据，实现从品牌曝光、展示、互动到交易下单的闭环服务，而数字营销1.0、2.0尽管实现了广告定向投放，但仅局限于流量变现层次。
”其实，很多企业都在尝试做数字营销，但如何落地成为其发展瓶颈。
为此，颜伟鹏指出：“电商企业在数字营销上主要面临数据打通问题。
在PC 时代，通过Cookie 可以打通数据，但在移动互联网时代，大家采用浏览器和各种APP ，而且APP 会自带内置浏览器，所以Cookie 没办法打通，而我们可以实现。
”那么京东究竟如何实现呢？京腾计划：构建流量运营生态2015年10月，京东与腾讯联合推出“京腾计划”。
它是基于“电商+社交”的数字营销服务解决方案。
颜伟鹏说：“京腾计划让社交数据与消费数据走向大融合，推动电商行业进入数字营销3.0时代。
京腾计划的愿景是打造一个数字营销流量运营生态，帮助品牌商在京东平台上把生意做大做强。
京东商城案例分析
刘强东于2004 年1 月，创办了"京东多媒体网"，即京东商城的前身。
京东商城是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12 大类数万个品牌百万种优质商品。
京东商城以“产品、价格、服务”为核心，致力于为消费者提供质优的商品、优惠的价格，同时领先行业推出“211 限时达” 、“售后100 分” 、“全国上门取件” 、“先行赔付”等多项专业服务。
京东商城通过不断优化的服务引领网络零售市场，率先为中国电子商务行业树立了诚信经营的标杆。
自2004 年初正式涉足电子商务领域以来，京东商城向来保持高速成长，连续六年增长率均超过200%。
京东商城始终坚持以纯电子商务模式运营，缩减中间环节，为消费者在第一时间提供优质的产品及满意的服务。
京东商城目前拥有遍及全国各地2500 万注册用户，日定单处理量超过30 万单，网站日均PV 超过5000 万。
2022 年，京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业，销售规模占领国内网购零售份额32.5% 。
2022 年第一季度，京东商城以50.1%的市场占有率在中国自主经营式B 2C 网站中排名第一。
目前京东商城已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心，同时在全国超过300 座城市建立核心城市配送站。
2022 年6 月有多名网友反映京东商城账户信息遭泄露，账户余额被他人盗用。
高速发展的京东商城获得了多项殊荣，"中国企业未来之星"、"2022 中国最具投资价值企业50 强"、"年度商业模式10 强"、"2022 年度网民最爱慕的网上购物商城"、"2022 中国最具投资价值企业50 强"、"2022 年度北京十大商业品牌"、"2022 德勤高科技高增长中国50 强"等奖项的荣膺，不仅是对京东商城业绩的肯定，更是对公司未来前景的充分认可。
京东广告营销介绍
京东快车-微信入口（无线）
展现在信息流
右下角带“推广”二字
第一组
第一组广告为动态位次，11个一组
第二组
从第二组起，每11个返回结果中插入一个广告 位， 排序为第三位 选择微信购物-直接进入京东购物界面，展 现在搜索结果信息流中。
Tips 微信导流，精准投放
京东快车-手Q推广（无线）
CPD保证了品牌大量曝光，RTB保障了产品的销量，品牌宣传与卖货相集合。
5、品牌聚效的介绍
100000000+PV 海量流量 强大引流能力 较差投放效果
售后服务
支付完成页面 底部
帮助中心
京东自营商品终端页 我的订单底部
在线客服页面
生活惠底部
团购京品会底部
商品惠底部
常见问题 三级列表页底部 夺宝岛首页
定价CPM投放注意及投放须知 ③ ①
②
注意事项
1. 购买流量值为1000的整数倍； 2. 定价为按照每个排期系统自动出价； 3. 提交成功意味财务冻结成功； 4. 制作素材需下载模板； 5. 增加排期或流量操作不能针对当前日期操
作； 6. 减少排期或流量操作需要在对应排期前五天
之前进行； 7. 数据报表支持按照时间查询。
无线端分页表顶部
展现在app分类页顶部
广告类目与一级类目高相关
实时请求，以普通CPM方式计费
Tips 绝佳无线端位置，直达受众
素材错误示范：
商品摆放不能 呈三列并且与 下方列表对齐
京选展位-品牌聚效-站内图片推广
京选展位-品牌聚效-站内图片推广
京选展位-品牌聚效-站内图片推广
京选展位-品牌聚效
京选展位-品牌聚效-站外图片推广
双十一大促活动方案八篇
双十一大促活动方案八篇双十一大促活动方案篇1一、20__京东双11(双十一)活动综述今年的京东双11活动从预热开始就采取多种新玩法，包括买手征集、京东双11直播等。
同时，以双十一+黑马内容营销为主题;主打发现频道，推出4个子频道。
另外，京东官方宣布全面开放物流，将斥资五亿对商家仓储配送服务进行补贴。
二、20__京东双11(双十一)直播据悉，9月底京东直播就京东直播已经上线，并且被放在发现频道的第一栏。
京东双十一直播，是以feed流的形式展示直播活动(正在直播和预告)。
同时，京东双11直播在预热期配合集团，将完成8场品牌+主题的直播;同时，还要配合以“品牌为主，多国扫货”为主题的品牌宣传活动，结合全球直采概念，进一步塑造京东双11全球购品牌形象。
配合黑五KA营销线，前期结合品牌故事、排行榜等充分预热，结合各渠道，2条线共计7场+1场专题(5个)，涉及3C钟表、个护美妆、食品保健、母婴用品等12个品牌。
三、20__京东双11(双十一)买家攻略在20__京东双十一活动大促当天，准备“剁手”的消费者应注意什么呢?1、京东双11抢购时间建议中午休息时间段抢购，避开上班时间和夜里零点扎堆。
2、选择动态评价高的京东双十一店铺京东双当天，参加京东动双11的店铺基本都是饱满的，所以买家要自主购物，最好选择动态评价在4.6分以上的中小店铺。
3、提前列好20__京东双11抢购清单加入购物车保证账户余额充足买家要列好清单的，提前了解所需宝贝信息;同时，账户准备好资金。
4、体谅京东双十一商家发货时间京东双十一期间，商家发货难免大量积压，买家亲应多多谅解。
四、20__京东双11(双十一)活动时间1、10月20-11月10日，京东双十一预热包含买手征集、直播规划以及多维度排行等预热期的营销活动。
2、11月11日，20__京东双11大促正式售卖3、11月15日-28日，京东黑五预热启动。
五、20__京东双11(双十一)活动预热从10月20日开始，20__京东双11活动开始进入预热。
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京东快车 CPC 无线通 CPC 3% 17% 16% 品牌聚效 CPM 京挑客 CPS
PC： 品牌日推广预算：¥ 485,000 Impression：29,017,094 Click：107,778 订单量：6732
64%
Printer 推广方案
XX Printer 京准通推广策略 by 阶段
预热期
2月12日 预热期 2月13日
高潮期
2月14日 高潮期
活动时间轴
2月6日
2 月 7日
2月8日 测试期
2月9日
2月10日
2月11日
2月12日 预热期
2月13日
2月14日 高潮期
预 算 分 配 明 细
活动节奏 京东快车 无线通 品牌聚效 京东直投 京挑客 整体预算 ¥ ¥ ¥ ¥ ¥ ¥ 7,000 500 7,500 ¥ ¥ ¥ ¥ ¥ ¥ 7,000 1,000 1,000 1,000 500 10,500
考虑
• 电商推广流量 • 无线通 • 品牌聚效 • 京东直投 • Search
偏好
• 电商推广流量 • 无线通 • 品牌聚效 • 京东直投 • 京东快车
购买
• 电商推广流量 • 京东快车 • 京挑客
推广商品的策略
• 利用现有热卖作为 流量窗口，做好关 联搭配，带动其他 sku的销量
• 稳定现有热卖款， 进一步打爆，狙 击同品类其他爆 款
促销活动配合
优化数据，按照策略、活动、 预算等进行实时优化调控
优化数据：展现量/分钟、CTR/实 时、订单量/每日、订单金额/每日、 转化率/每日、转化/每日。
实时优化数据
京准通预算分配及引流效果预估
Printer： 品牌日推广预算： ¥ 200,000 Impression：33,966,287 Click：89,944 订单量：3,824
1、优化关键词类，合理搭配 2、优化推广时段 3、优化地域 4、提升推荐位出价，优化推 荐位人群定位
1、品型词、高转化词卡 位，推荐位、通用词引流 2、抢占竞品词 3、24小时在线投放 4、主推产品、爆款卡位
XX Printer 京准通推广预算及流量预估
测试期
活动时间轴 活动节奏 2月6日 2 月7 日 2月8日 测试期 2月9日 2月10日 2月11日
竞品的浏览人群 低 • 用于新产品测试 • 用于竞品打压
低曝光高转化
本品的浏览人群 • 确保卡位在前三名 • 放宽价格区间及购物行为匹配模 式以增加曝光。获得更多转化
低
高
订单转化 (Order / Click)
京准通整体投放策略
针对时间、地域、关键词、人 群上网行为进行定向分析
购物兴趣：电脑办公类目； 搜索定向：优化当前类目热搜词、 品牌词、产品属性词、长尾词，运 用否定词去除相干性低的关键词。
高曝光低转化
通用词、竞品词、推荐位等 • 针对大促期间，抢占消费者眼球 争夺到店流量 • 大促前4周，开始逐渐加词，确 保卡位前五
高曝光高转化
品牌词为主 + 少量通用词 • 确保卡位在前三名 • 保证24小时在线 • 自然搜索结果排名前三的词仍保 较低出价
提升订单数 提高Revenue 提升ROI
低曝光低转化
整体 策略
测试创意 选主推款 改进定向 优化效果
主推款卡位 意向及核心人群定向 站外流量补充
爆款卡位 狙击意向人群 狙击竞品人群 狙击核心人群 站外流量补充
阶段 策略 执行
1、测试各SKU推广效果 2、增加关键词，全面覆盖 3、测试M端和PC端预算比例 4、测试通用词占比 5、测试多种广告形式配合效 果，确定投放比例 6、选择主推SKU
测试期
活动时间轴 活动节奏 2 月6 日 2月7日 2月8日 测试期 2月9日 2月10日 2月11日
预热期
2月12日 预热期 2月13日
高潮期
2月14日 高潮期
测试期
预热期
高潮期
打 印 机
测试创意 选主推款 改进定向 优化效果
爆款卡位 狙击意向人群 狙击竞品人群 促销活动引流及品牌日创意测试
爆款卡位 投放活动广告 狙击意向人群 狙击竞品人群 站外目标人群引流
京东超级品牌日推广方案
曲虹伍/Harold Qu 01.17, 2017
京东超级品牌日推广策略
目 录
1. 广告形式的策略
2. 推广商品的策略
3. 关键词的策略 4. DMP的策略
5. 提升推广转化的策略
各渠道流量的媒体触点
意识
• 电商推广流量 • 无线通 • 品牌聚效 • 京东CPD • 京东直投 • 电商站外媒体 • Search
曝光/流量 (Impression) 高
高曝光低转化
弱相关类目、电脑办公、本品及竞 品的浏览人群 • 针对大促期间，增大曝光量； • 大促前2周，开始逐渐增加定向 范围，卡位TOP5
高曝光高转化
三级类目 • 确保卡位在前三名 • 保证24小时在线
提升订单数 提高Revenue 提升ROI 低曝光低转化
以爆治爆
以爆带爆
多点爆发
• 各产品线中分别选 定热卖推广款，抢 占优势流量
爆群养成
• 各热卖款，带动 同类型新款的销 售，形成热卖集 群
关键词的策略
测试期：投放高曝光高转化、低曝光高转化的关键词； 预热期：投放高曝光高转化、低曝光高转化的关键词； 高潮期：放开关键词限制。
曝光/流量 (Impression) 高
精准圈定人群
针对店铺情况，合理分配投放 预算，实现跨屏衔接
站外活动推广 20% PC搜索 8% PC推荐 12% MOB搜索 25%
合理分配预算
MOB推荐 35%
搭配站外流量，提升HP超级品 牌日声量，实现跨平台衔接
站内外结合：针对京东超级品牌日， 利用今日头条、微信及站外媒体为 活动造势； 精准定向：利用DMP数据包挖掘站 外目标群体，拉升超级品牌日销量。
耗 材
测试创意 改进定向 效果优化
爆款卡位 狙击意向人群 定向核心人群
爆款卡位 狙击意向人群 定向核心人群
XX Printer 京准通推广策略执行
测试期
活动时间轴 活动节奏 2 月6 日 2月7日 2月8日 测试期 2月9日 2月10日 2月11日
预热期
2月12日 预热期 2月13日
高期
2月14日 高潮期
通用词、竞品词为主 低
低曝光高转化
型号词为主 • 确保卡位在前三名 • 自然搜索结果排名前三的词停止 投放 • 增加匹配模式以增加曝光。获得 更多转化 高
• 用于新产品测试 • 用于竞品打压
低
订单转化 (Order / Click)
DMP 的策略
测试期：投放高曝光高转化、低曝光高转化的人群包； 预热期：投放高曝光高转化、低曝光高转化的人群包； 高潮期：放开投放人群的限制。