万科竞争对手分析PPT课件
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万科竞争对手分析 ——保利分析
1
.
目录
四
总结
2
.
一、公司简介
保利房地产（集团）股份有限公司是中国 保利集团控股的大型国有房地产企业，国 家一级房地产开发资质企业，国有房地产 企业综合实力榜首，并连续四年蝉联央企 房地产品牌价值第一名。
经营理念——务实、创新、规范、卓越 开发理念——和谐、自然、舒适
保利采取正面对抗的竞争形式与万科竞争
16
.
2、竞争位势
位势指竞争者为吸引、赢得和留住 客户而选择的竞争方式。
营 销 模 式
17
.
是否采用在于安全系数 是否在可控范围，能否 通过营销通路和手段解 除威胁
当客户对产品的性能或服务感到不满时，较低的价格对于留住这些顾客无效。
18
.
是否选择该战略在 于开发难度与开发 成本是否大幅增加
861742.78 532973.77
比上一年增幅（%） 资产总额 营业收入 利润总额 净利润
2006 120.57
69.04 71.87 59.56
2007 100.51
98.27 122.5 110.81
2008 19.12 15.38 -17.26 -16.74
2009 15.41 19.25 36.3 32.15
14
.
窄
产 品
宽
保利关注的焦点范围
顾客
窄
宽
在二三线城市 的焦点范围
缝隙 扩散
延伸 地毯式
在一线城市的 焦点范围
15
.
万科的3+X（珠江三角洲、长江三角洲和环渤海湾 地区）战略关注的焦点范围与保利关注的焦点范 围基本一Hale Waihona Puke Baidu，保利是“以相似的产品进入万科的 产品-顾客细分市场，并试图赢得万科的现有及潜 在顾客”。
2006 4991984.04 1784821.03
339651.82 215463.93
2007 10009446.79 3552661.13
764160.57 484423.55
2008 11923657.97 4099177.92
632228.56 403317
2009 13760855.48 4888101.31
19
.
20
.
整合位势：以项目定位及市场需求为基础， 灵活选择竞争策略，兼顾低成本和差异化， 复合式营销模式确保销路，致力于为消费者 提供性价比高的产品，赢得较高的品牌认同 度和满意度，实现公司产品的快速销售周转。
21
.
3、目标体系
万科
保利
成为中国房地产行业领跑者 愿景 打造中国地产长城
坚持普通住宅定位
9
.
从资产总额和营业收入的增长速度来看，06-09年，保利 和万科均保持快速发展，特别是保利地产。2009年全国市 场占有率达到1.3%，与万科（1.66%）差距进一步缩小， 并成为国内唯一一家在北京、上海、广州三大中心城市均 排名销售额前三位的房地产龙头企业。
从盈利能力上看，万科以53.3亿元的净利润领先于保利的 34.14亿元，但是近年来净利增幅已大大落后于保利，特 别是2008年由于种种原因万科净利润较上一年不升反降， 照此趋势，保利超越万科的可能性较大。
3
.
公司历程
成熟阶段
2008至今
奠定阶段 1992-1997
形成阶段 1998-2002
成长阶段
2003-2007
2009年公司实现销售签约433.82亿
2海股0证权06券分年自“数2上0交置72样0月证07易改本0年2公经价3170所革18股年蝉司营值0日08挂后”。联1综规第年元产、，月牌，国合模二，。已“公沪起上重有实第名位截超司深，市启房力二。列至千股3公，I地0P第 名中亿2票0司O0成产”二，国。1市在和入0为企名房房年场上“选中在业，地地一的“证上品房产产季1证牌地上沪度005价产市深，”0指”值公上上公、榜司市市司投公地总资司产资
首批上首市，的品第牌一价家值房达地到产45企.72业亿。元。
2007年度最具投资价值地产上市公司。
1992年，保利房地产（集团）股份有限公司成立
4
.
二、财务分析
保利地产2006——2009年部分财务指标
单位（万元）
资产总额 营业收入 利润总额 净利润
2006 1649605.33
402722.3 112521.09
6
.
1. 资产总额比较
保利万科资产总额（万元）比较 保利万科资产总额增长幅度（%）比较
7
.
2. 营业收入比较
保利万科营业收入（万元）比较 保利万科营业收入增长幅度（%）比较
8
.
3、盈利能力比较
保利万科净利润（万元）比较 保利万科净利润增长幅度（%）比较
成本管理松懈 拿地成本偏高 计提存货跌价准备
2006 105.8 70.9 32.74 61.92
2007 147.73 101.31 128.76
83.08
2008 31.15 91.24 67.42 70.14
2009 67.49 48.11 33.7 62.54
5
.
万科2006——2009年部分财务指标
单位（万元）
资产总额 营业收入 利润总额 净利润
培养非住宅业务相关能力， 战略推进
3-5年内，销售规模过千亿
开拓新的住宅领域 坚持“不囤地，不捂
（strategic thrust）
保持每年30%的增长速度 积极的土地储备战略
盘”的经营策略
豪宅系列 写字楼系列 综合体系列
12
保利十二橡树庄园 保利高尔夫花园 保利阆峰云墅 保利康桥 保利东湾 保利国宾上院 保利丰兴广场 保利文化大厦 保利五月花
.
一线城市 二三线城市
产品结构
别墅 豪宅
写字楼
综合体 普通住宅
13
.
一线城市 二三线城市
顾客结构
企业高层 企业家
中小型公司
投资者
不同层次收入水 平的自住型客户
65877.07
2007 4089466.42
811523.49 240309
123520.39
2008 5363216.27
1551990.1 402328.48
210035.9
2009 8983072.39 2298660.76
537904.75 341401.71
比上一年增幅（%） 资产总额 营业收入 利润总额 净利润
10
.
三、战略分析
市场战略
1、市场范围 2、竞争位势 3、目标体系
在何处吸引、赢 得、留住顾客
如何吸引、赢得、 留住顾客
选定市场范围和 竞争位势的原因
11
.
1、市场范围
保利系列产品总结
保利心语花园
保利花园
保利百合花园
保利上林湾
纯住宅系列
保利香槟花园
保利香槟花园
保利西子湾
保利今利园
保利湘府文苑
别墅系列
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目录
四
总结
2
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一、公司简介
保利房地产（集团）股份有限公司是中国 保利集团控股的大型国有房地产企业，国 家一级房地产开发资质企业，国有房地产 企业综合实力榜首，并连续四年蝉联央企 房地产品牌价值第一名。
经营理念——务实、创新、规范、卓越 开发理念——和谐、自然、舒适
保利采取正面对抗的竞争形式与万科竞争
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2、竞争位势
位势指竞争者为吸引、赢得和留住 客户而选择的竞争方式。
营 销 模 式
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是否采用在于安全系数 是否在可控范围，能否 通过营销通路和手段解 除威胁
当客户对产品的性能或服务感到不满时，较低的价格对于留住这些顾客无效。
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是否选择该战略在 于开发难度与开发 成本是否大幅增加
861742.78 532973.77
比上一年增幅（%） 资产总额 营业收入 利润总额 净利润
2006 120.57
69.04 71.87 59.56
2007 100.51
98.27 122.5 110.81
2008 19.12 15.38 -17.26 -16.74
2009 15.41 19.25 36.3 32.15
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窄
产 品
宽
保利关注的焦点范围
顾客
窄
宽
在二三线城市 的焦点范围
缝隙 扩散
延伸 地毯式
在一线城市的 焦点范围
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万科的3+X（珠江三角洲、长江三角洲和环渤海湾 地区）战略关注的焦点范围与保利关注的焦点范 围基本一Hale Waihona Puke Baidu，保利是“以相似的产品进入万科的 产品-顾客细分市场，并试图赢得万科的现有及潜 在顾客”。
2006 4991984.04 1784821.03
339651.82 215463.93
2007 10009446.79 3552661.13
764160.57 484423.55
2008 11923657.97 4099177.92
632228.56 403317
2009 13760855.48 4888101.31
19
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20
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整合位势：以项目定位及市场需求为基础， 灵活选择竞争策略，兼顾低成本和差异化， 复合式营销模式确保销路，致力于为消费者 提供性价比高的产品，赢得较高的品牌认同 度和满意度，实现公司产品的快速销售周转。
21
.
3、目标体系
万科
保利
成为中国房地产行业领跑者 愿景 打造中国地产长城
坚持普通住宅定位
9
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从资产总额和营业收入的增长速度来看，06-09年，保利 和万科均保持快速发展，特别是保利地产。2009年全国市 场占有率达到1.3%，与万科（1.66%）差距进一步缩小， 并成为国内唯一一家在北京、上海、广州三大中心城市均 排名销售额前三位的房地产龙头企业。
从盈利能力上看，万科以53.3亿元的净利润领先于保利的 34.14亿元，但是近年来净利增幅已大大落后于保利，特 别是2008年由于种种原因万科净利润较上一年不升反降， 照此趋势，保利超越万科的可能性较大。
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公司历程
成熟阶段
2008至今
奠定阶段 1992-1997
形成阶段 1998-2002
成长阶段
2003-2007
2009年公司实现销售签约433.82亿
2海股0证权06券分年自“数2上0交置72样0月证07易改本0年2公经价3170所革18股年蝉司营值0日08挂后”。联1综规第年元产、，月牌，国合模二，。已“公沪起上重有实第名位截超司深，市启房力二。列至千股3公，I地0P第 名中亿2票0司O0成产”二，国。1市在和入0为企名房房年场上“选中在业，地地一的“证上品房产产季1证牌地上沪度005价产市深，”0指”值公上上公、榜司市市司投公地总资司产资
首批上首市，的品第牌一价家值房达地到产45企.72业亿。元。
2007年度最具投资价值地产上市公司。
1992年，保利房地产（集团）股份有限公司成立
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二、财务分析
保利地产2006——2009年部分财务指标
单位（万元）
资产总额 营业收入 利润总额 净利润
2006 1649605.33
402722.3 112521.09
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1. 资产总额比较
保利万科资产总额（万元）比较 保利万科资产总额增长幅度（%）比较
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2. 营业收入比较
保利万科营业收入（万元）比较 保利万科营业收入增长幅度（%）比较
8
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3、盈利能力比较
保利万科净利润（万元）比较 保利万科净利润增长幅度（%）比较
成本管理松懈 拿地成本偏高 计提存货跌价准备
2006 105.8 70.9 32.74 61.92
2007 147.73 101.31 128.76
83.08
2008 31.15 91.24 67.42 70.14
2009 67.49 48.11 33.7 62.54
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万科2006——2009年部分财务指标
单位（万元）
资产总额 营业收入 利润总额 净利润
培养非住宅业务相关能力， 战略推进
3-5年内，销售规模过千亿
开拓新的住宅领域 坚持“不囤地，不捂
（strategic thrust）
保持每年30%的增长速度 积极的土地储备战略
盘”的经营策略
豪宅系列 写字楼系列 综合体系列
12
保利十二橡树庄园 保利高尔夫花园 保利阆峰云墅 保利康桥 保利东湾 保利国宾上院 保利丰兴广场 保利文化大厦 保利五月花
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一线城市 二三线城市
产品结构
别墅 豪宅
写字楼
综合体 普通住宅
13
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一线城市 二三线城市
顾客结构
企业高层 企业家
中小型公司
投资者
不同层次收入水 平的自住型客户
65877.07
2007 4089466.42
811523.49 240309
123520.39
2008 5363216.27
1551990.1 402328.48
210035.9
2009 8983072.39 2298660.76
537904.75 341401.71
比上一年增幅（%） 资产总额 营业收入 利润总额 净利润
10
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三、战略分析
市场战略
1、市场范围 2、竞争位势 3、目标体系
在何处吸引、赢 得、留住顾客
如何吸引、赢得、 留住顾客
选定市场范围和 竞争位势的原因
11
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1、市场范围
保利系列产品总结
保利心语花园
保利花园
保利百合花园
保利上林湾
纯住宅系列
保利香槟花园
保利香槟花园
保利西子湾
保利今利园
保利湘府文苑
别墅系列