建行客户经理竞聘演讲

建行客户经理竞聘演讲

第一篇：建行客户经理竞聘演讲

建行客户经理竞聘演讲

各位领导：

下午好，我叫xx，今年毕业于xx大学xx士专业，来自xx支行，今天竞聘的是公司客户经理岗，建行客户经理竞聘演讲。

今年六月毕业后，我就在xx支行做普通柜员，每周六，做个人业

务顾问。

我的个人优势有三点：

1、热爱金融事业，走出校门后，我就来到了建行，建行是我梦想

的起点，工作才有五个月，但在领导们的悉心培养和同事们的帮助下，我迅速的成长起来，青春激扬，光华绽放，虽然我的影视业刚起步，

但我话虽如此我的事业就在这里，就在建行的这片沃土上，我将与建

行同发展，共成长，热爱工作，勤勉执着，无私奉献，为建行贡献一

份力量。

2、工作积极认真，刚入行，专业知识的匮乏令我不知道如何面对

工作，但我通过细心观察学习，十分积极询问师傅和同事，基础的柜

面柜面业务很快就操作方法了。要学习的东西很多，我准备了一本工

作笔记本，随时将不会的业务流程和绝不注意点记下，并一有空就复

习操作，一个月，我就基本能够上柜操作办理奇美业务，不光储蓄业务，对公类的一些基础业务也学会了，演讲稿《建行客户经理竞聘演讲》。

3、法律专业知识的储备，我的专业是法律硕士，对民商法，公司法，经济法等较为熟悉，去年我高分通过了国家司法考试，取得了法

律从业考试合格。对公业务流程复杂，补救风险就是控制成本，也是

效益的创造，相信我的法律专业知识的储备储备须要更好的服务于工作，避免客户形成呆账坏账或带来诉讼，给我行造成亏损。

假如我有机会专攻机会客户经理岗位，我将从以下几个两三个方

面开展工作：

1、加强营销能力，提升业绩水平。作为一名客户经理，其职责是

服务好客户，讨厌一方面要在意自己的业务产品，明白自己能够给客

户带来什么，另一方面，()我相信我自己的能力。如果

我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心述说不断地调整自己，展型

一名出色的经理助理。第二、随着这些年的工作历练与学习充电，我

的工作经验日见丰富，理论知识日益扎实，人也越来越成熟，已具备

非常高的业务素质和

一定的管理经验，我觉得自己有信心也有能力担任一名助理客户

经理，能做好应该履行的职责。

对于助理客户经理这一岗位，我是这样理解与认识的：助理客户

经理既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。物流配

送个人客户经理在我行个人金融业务的市场发展和客户服务中，扮演

着“主力军”的重要角色，并发挥维护优质客户、营销理财产品，提

供增值优质服务服务以及开拓业务市场的重要职能。虽然我已在个人

客户经理非商业岗位从事多年，积累了一定的经验，但是随着市场和

客户需求的变化，个人客户经理还需要不断需的掌握新的知识和技能，渐次提升专业水平和理财理财业务能力，全面提高自身的和职业道德

修养，我愿意继续在上面自己所热爱的客户经理的岗位上不断地耕耘着、收获着、成长着，努力成为建行一名优秀的个人。的的一名合格

的助理客户经理，应当全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务；应当协调提供组织全行各有关专部门及机构为客户和全方位的金融服务；还理应主动地防范还金融风险，努力建立长期性和保持与客户群

的长期密切联系，促进我行业务健康、持续、快速发展。

2、积极主动营销、挖掘客户源。

3、加大新、老产品扩张力度。各行之间激烈的竞争，马尔米促使

我们在做好现有产品电子商务，不断推出新产品，以适应市场的资金

需求。（1）加大对风险小的存单质押货款的宣传力度，确保随到随办。（2）

走访行政管理事业单位，摸清具有贷款需求而又有还款能力人员

情况，主动出击。扩大信用货款市场。（3）目前，我市的汽车消费消

费型信贷方兴未艾，中行已捷足先登，我们应迎头赶上，加强汽车销

售商的等机构，打出我行的品牌。

4、加强客户关系的维护。客户从事分类管理是客户经理从事客户

管理的主要用途内容。按直接投入与产出相匹配的原则，对不同的客

户实施不同的管理策略，有的放矢。当今金融市场的十分比拼尤为激烈，各种不确定因素的存在，要求我们不断加强商家与客户的联络，

与客户之间建立深厚的感情，只有这样，营销手段才能保证营销教育

工作旺盛的生命力。我们的事业才会发达。

各位领导、各位评委，我参加竞聘的岗位是个人客户经理，我来

参加这次竞聘是责任感和使命感的。不管成功与否，我将一如既往为

建行的发展发挥自己的光和热。

在长期的作实践中，我接触对视到了各种各样的客户，遇到了许

多上新情况、新问题，在工作实践的磨练中所，特别是在组织谈判，

参与大项目营销策划等极具挑战性的工作的锻炼中，我的沟通能力、

协调能力和营销能力都强化得到了很大加强，并具备了分析、判断假

设和处理复杂风险问题的能力；另外，我内控意识较强，在工作中擅

长学习、敢于创新，这些都为我做好工作提供了可靠的保障。

如果我可以能够走上助手客户经理的岗位我将会：

1、尽快适应环境岗位转换。首先是业务技能熟习的熟练掌握。这

是关键，不能够熟悉业务知识，任何的服务和营销手段将无从谈起。

更谈

不上客户的开发。其次是营销手段的技能。在客户经理岗位上不

单纯是优质的服务，更重要的是一种营销。加强业务学习，在组织工

作实践中不断磨砺自己，使自己成为一个“多面手”，以适应了位的

要求。现在中行业务条线的内容比较多，这就要求我们要时刻保旺盛

的学习前夜力，以补充新的知识和技能。

2、保持良好的职业操守，不逆程序操作，不超权限办理业务，银

行工作是一个充满诱惑的地方，这要求我们时刻保持高的道德标准，“地雷区不能闯，高压线不能碰”，使自己缺的职业生涯少当然坎坷，多一些坦途。

3、科学的服务理念，客户的利益和需求主旨将是我们工作的永恒

出发点，面对客户的业务发展特点，我们有职责责任为其量身定做与

推荐明订的产品。我们每天都会面对许多的客户，要善于和他们成功

进行广泛的交流沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的相关

服务。“客户经理与客户的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系；客户经理的服务要有视觉艺术，要走在客户的前面。”然后在这一理

念的指导下，通过对业务的和对市场行情的准确把握，为客户提供贷

款合理建议。客户关系营销，是一种经营理念上所的超越，反映了一

个新型的营销文化，从本质上体现出与了对“以客户为中心”理念的

认同，而并非骨子里仍残留着“以自我为中心”的优越感，要真正体

现银行对客户的一种人文关怀和对银企鱼水关系的爱护。这种营销，

既立足当前，更着眼于未来。善待客户，就是善待自己；提升客户价值，就是降低自我价值。对客户的新需求，我们更要及

时向有关相关部门报告，努力探究与开发相关共同开发专用产品。对现有的客户，与之保持经常的联系是我们应尽的常会义务，而对潜

在的客户，我们更要极目远眺，积极地去开发。用心服务，努力做好

客户关系管控。用心抓住细节，用心感动客户，重点向了解客户需求、迎合客户需求延伸。客户工作维护符合要求，大幅提高就会提高商户

的忠诚度和满意度。在工作中，始终坚持以提升客户的忠诚度和满意

度为满意度着力点，进一步转变维护工作方式，及时更新维护工作理