化妆品校园推广方案

化妆品校园推广方案

试点：厦门大学嘉庚学院

一、主题：商业精英挑战赛

本次活动通过在高校园区举办商业精英挑战赛（销售比赛）来达到在高校园区推广化妆品的目的，同时寻求优秀的校园代理，拓展在大学校园的业务。

二、活动形式：商业策划及销售比赛

1.本次活动将分四个阶段进行：

（1）第一阶段：准备阶段

进行宣传海报，产品到位，宣传报名等前期准备工作。

（2）第二阶段：第一轮比赛

通过报名表的回收，对参赛队伍进行商业策划的海选，选出其中优秀的队伍进入第二轮比赛。

（3）第三阶段：第二轮比赛

通过第一轮比赛的队伍，进行第二轮的实际销售比赛，为期半个月，分为集中售卖和正常销售，参考销售数据选出获胜队伍进入最终的决赛。

（4）第四阶段：决赛

通过第三轮比赛的队伍进入决赛，通过对商业策划的修改和现场答辩，确定最终的名次。

（本次活动的前三名有选择其一获得pzh化妆品在校园的代理

权）

三、活动具体费用：

提供的小礼品及试用装

四、产品类目：单品：

套装：

3祛黄亮白焕肤

套装

祛黄亮

白洁面乳

祛黄亮

白调理水

祛黄亮

白焕颜乳

309

4珍珠膏水嫩白

净臻养套装

珍珠膏

20g

珍珠膏

臻润级

159

本次活动的产品销售以单品为主，套装仅提供参赛选手对产品进行组合销售，不公开销售套装。

在现场销售环节，因为有试用装，所以需要由专门人员负责咨询等事宜，申请客服部派售前人员参加，同时可以销售一些金额更高的商品，以满足可能存在的试用即购买的需求。

本次活动只设置满赠满99元赠送化妆棉和随机两袋包同时对外地购买的产品包邮。满减满149减5。

五、活动效益分析：

本次活动的预估销售额为人民币6万元左右，除了促进销售，因为嘉庚学院有一万八千名在校学生，选择在人流量大的地区进行重点宣传，关注度在20%-30%，即可获取3600人以上的关注，同时通过这次的推广，还能吸引他们周边的人通过试用之后购买。这样还可以扩大pzh化妆品在高校的知名度。如果再能选到优秀的校园代理，将会对以后的销售及获取用户反馈起到很大的促进作用。