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营销外勤(业务员)薪酬激励与绩效考核管理办法精编版

营销外勤（业务员）薪酬激励与绩效考核管理办法（2018年版）1 目的为适应公司营销策略的调整，满足外勤人员向销售人员转型的事业发展需要，充分调动外勤人员的积极性和创造性，特制定本管理办法。

2 适用范围本办法适用于外勤人员的薪酬、绩效和考核管理。

3 薪酬组成外勤人员的总体收入由底薪、主推产品销售奖励、专项账款催收奖励、年度规模奖励四部分构成。

4 底薪4.1底薪根据外勤人员上年度销售回款总额来确定：表1 年度销售回款总额对应底薪表档次年度销售回款总额（万元）底薪（元/月）6 2000≤年销售回款总额＜3000100005 1500≤年销售回款总额＜200080004 1000≤年销售回款总额＜150060003 500≤年销售回款总额＜100040002 300≤年销售回款总额＜50030001 年销售回款总额＜3002500●年度销售回款总额 = ∑回款比例达80%及以上的项目的销售回款额×项目系数E 1。

项目实际回款额×100％。

●项目回款比例 =项目应回款额4.2底薪在每年一月份进行调整，由人力资源部报营销总监、行政人资总监审核，总经理审批后执行。

4.3底薪由月基本工资和月绩效工资构成，分别占50%。

4.4 月绩效工资与当月的绩效考核成绩挂钩。

1项目系数E：A.外勤人员自主开发信息并独立跟进成交的项目，项目系数E为120%；B.公司新信息，外勤人员独立跟进成交的项目，项目系数E为100%；C.公司老客户，外勤人员维护成交的项目，项目系数E为60%；D.营销总监交办，需要外勤人员服务的项目，项目系数E为20%；E.特殊情况，由营销总监报总经理审批后，确定项目系数E。

4.5 月度绩效考核内容与指标详见附件《外勤人员绩效指标量化表》。

5 主推产品销售奖励5.1 为提高主推产品的销售量，外勤人员销售以下主推产品，公司将给予相应额度的销售奖励，具体奖励如下：表2 主推产品销售奖励表序号主推产品奖励金额1 矿物绝缘电缆 500元/十万元销售额 2铝合金电缆1000元/十万元销售额● 主推产品销售额 = ∑主推产品销售额 × 项目系数E 。

销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）

销售人员薪资及绩效考核管理办法销售人员薪资及绩效考核管理办法一、管理办法的含义管理办法是一种管理规定，通常用来约束和规范市场行为、特殊活动的一种规章制度。

它具有法律的效力，是根据宪法和法律制定的，是从属于法律的规范性文件，人人必须遵守。

二、销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）管理办法是一种管理规定，就某一方面的工作或问题提出具体做法和要求的文件。

以下是小编为大家整理的销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇），欢迎大家分享。

销售人员薪资及绩效考核管理办法11.资金来源与使用范围1.1资金来源销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源1.2资金使用范围销售分公司的所有费用的支付2.款项支付要求与规定2.1在公司正常财务核算标准范围内，由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。

2.2款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。

2.3超标准费用的报销必须事先征得公司总经理同意并签字，报销时财务人员方可受理。

2.4销售分公司经理所发生的费用必须经公司总经理签字后方可报销。

2.5严格控制佣金、回扣及无发票的支出。

上述费用的支付实行事前业务员洽谈，部门经理确定并形成报告，分公司经理审核，公司总经理批准，财务人员方可支付的程序。

3.费用标准销售分公司的差旅费标准、招待费标准、办公费标准报公司批准备案。

各费用标准的明细附后。

4.工资与统筹4.1销售分公司工资标准的制定与发放由分公司自拟，公司批准备案。

每月发薪前须向公司申报工资明细表，总经理批准，公司劳资部门对其进行额度控制与管理。

4.2员工的各项统筹、保险、住房公积金等福利项目由总公司统一管理代扣代缴，当月结算不得拖欠。

5.核算与报表5.1财务人员必须知法守法准确核算、认真负责把关，按会计法、税法及公司的各项具体要求进行日常的财务管理、财务核算及财务报表工作。

5.2按公司统一要求的格式、内容及时间上报各种财务报表。

销售外勤薪酬管理制度

销售外勤薪酬管理制度第一章：总则为了激励销售外勤人员积极开拓市场，提高业绩，本公司特制定本销售外勤薪酬管理制度。

第二章：薪酬构成1. 基本薪资：销售外勤人员的基本薪资由公司按照职位、工作经验、工作能力等因素确定，定期发放。

2. 绩效奖金：销售外勤人员根据完成的销售业绩和任务完成情况，获得相应的绩效奖金。

3. 提成：销售外勤人员根据所销售产品或服务的金额或数量，按照一定比例获得提成。

4. 奖励：公司将根据销售外勤人员的优秀表现、贡献和创新，给予相应的奖励。

5. 其他福利：销售外勤人员还享有公司其他福利待遇，如社会保险、员工福利等。

第三章：薪酬核算1. 基本薪资：公司将根据销售外勤人员的职位、工作年限、岗位等因素核算基本薪资。

2. 绩效奖金：根据个人的销售业绩和任务完成情况，每月计算绩效奖金，并与基本薪资合并发放。

3. 提成：销售外勤人员每月根据销售情况计算提成，并与基本薪资合并发放。

4. 奖励：公司将根据销售外勤人员的表现，不定期发放奖励，直接发放或与其他薪酬一同发放。

第四章：薪酬发放1. 薪酬发放时间：公司将根据公司规定的工资发放日，定期向销售外勤人员发放薪酬。

2. 薪酬发放形式：公司将通过银行转账、现金或支票等形式向销售外勤人员发放薪酬。

3. 薪酬计算方式：薪酬的计算将遵循明确的规定和计算方法，确保公平、公正。

第五章：薪酬管理1. 薪酬调整：公司将根据市场情况、员工表现和公司经营状况等因素，定期进行薪酬调整。

2. 薪酬保密：公司将严格保护销售外勤人员的薪酬隐私，禁止私自泄露。

3. 薪酬异议处理：销售外勤人员如果对薪酬发放有异议，可向公司相关部门提出申诉，并将积极处理。

第六章：附则本销售外勤薪酬管理制度经公司管理层讨论通过，并自发布之日起开始执行。

公司将不定期对该制度进行审查、调整和完善。

以上为销售外勤薪酬管理制度内容，希望能够对公司的销售外勤工作有所帮助和提升。

营销部薪金管理与考核奖惩制度

营销部薪金管理与考核奖惩制度一、薪金管理薪金是对营销部员工的劳动成果给予的经济报酬，是激励员工工作积极性和提高工作效率的重要手段。

在薪金管理方面，我公司将采取以下措施：1.薪资构成薪金由基本工资、绩效工资和奖金组成。

基本工资是员工的基本收入，根据员工的职位、工作经验和能力等因素确定；绩效工资根据员工的工作表现和业绩来确定，包括销售业绩、业务拓展、客户满意度等指标；奖金是营销部根据员工的特殊贡献进行额外发放的报酬。

2.薪酬水平的档次化管理根据员工的职位、工作能力和经验水平，将薪酬水平划分为不同的档次，形成薪酬等级系统。

员工的岗位评级将作为薪资调整的重要参考依据，逐步提升员工的薪资待遇。

3.薪资调整与晋升机制公司将根据员工的绩效表现、工作能力和职业发展计划等因素，定期对员工的薪资进行调整和晋升。

员工可以通过提升自己的绩效表现和完成专业培训，提升自己的薪资水平。

4.公平公正原则公司坚持薪酬公平公正的原则，避免因私人关系或其他不合理因素影响薪酬决策。

公司将建立薪酬决策机制，确保薪酬的公平和合理性。

营销部员工的考核是评价员工业绩和贡献的重要方式，对于营销部门的发展和员工的个人成长十分重要。

我公司将实行以下考核奖惩制度：1.考核指标公司将根据岗位设定相应的考核指标，包括销售业绩、客户满意度、团队合作能力、创新能力等因素。

不同岗位的考核指标会有所不同，但都将有助于评估员工在工作中的综合表现。

2.考核周期公司将设置考核周期，一般为半年或一年一次，根据不同岗位的要求确定。

周期结束后，由直接上级对员工进行综合评估，形成个人绩效报告。

3.奖励机制公司将根据员工的绩效和贡献，设立相应的奖励机制。

奖励可以包括绩效工资调整、年终奖金、荣誉称号等。

通过奖励激励员工，提高其积极性和工作动力。

4.惩罚机制公司将建立相应的惩罚机制，在员工出现违规行为、工作失误或低绩效等情况下进行相应的惩罚。

惩罚可以包括降薪、停止奖励、调整岗位等，以引起员工的重视并促使其改正错误。

销售部薪资及绩效考核管理制度

销售部薪资及绩效考核管理制度一、制度目的二、薪资体系销售人员的薪资由基本工资、绩效工资和奖金组成。

1.基本工资销售人员的基本工资根据其工作岗位、工作年限和学历等因素确定，定期按月支付。

2.绩效工资销售人员的绩效工资是根据销售业绩和个人能力等因素来计算的，绩效工资以当月实际销售额为基础，分为多个档次，销售额越高，绩效工资档次越高。

3.奖金销售人员的奖金是根据销售业绩的完成情况来确定的，主要包括团队奖和个人奖两部分。

团队奖是销售团队共同完成的销售目标所获得的奖金，根据团队绩效进行分配。

个人奖是根据个人的销售业绩来计算的，个人销售业绩越高，个人奖金越多。

三、绩效考核机制销售人员的绩效考核按月度进行，主要考核指标包括销售额、销售目标完成情况、销售质量和客户满意度等。

1.销售额销售额是销售人员最直接的考核指标，根据销售额的完成情况评估销售人员的业绩。

2.销售目标完成情况销售人员的销售目标根据公司的销售计划制定，根据销售目标的完成情况评估销售人员的业绩。

3.销售质量销售质量是指销售人员完成的销售订单的质量和客户满意度等方面的考核指标。

根据上述考核指标，销售人员的绩效被分为几个等级，绩效等级越高，薪资及奖金越高。

四、绩效考核流程绩效考核流程如下：1.目标设定阶段销售人员和销售经理一起制定个人的销售目标，明确任务和责任。

2.销售过程跟踪阶段销售经理根据销售人员的工作计划和销售报表等文件，定期跟踪销售进展情况。

3.绩效评估阶段根据销售人员的销售报表和销售数据，进行绩效评估，并确定绩效等级。

4.薪资计算及发放阶段根据销售人员的基本工资、绩效工资和奖金，计算当月的薪资，并在制定时间内发放到销售人员的工资卡中。

五、制度执行六、制度评估与改进总结。

销售人员薪酬与绩效考核管理办法【最新版】

销售人员薪酬与绩效考核管理办法【最新版】销售人员薪酬与绩效考核管理办法第一章总则为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门的运作效率，促进各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值分配提供依据，特制定本办法。

第二章薪资管理本办法适用于营销中心销售人员，以销售人员为考核单元，通过规范、透明、公平公正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效。

第三章销售任务及提成所有销售人员(不含兼职人员)实行有责任底薪，试用期员工不考核基本任务，如当月实际销售额超过基本销售任务，则试用期基本任务和正式期基本任务同等。

兼职销售人员的提成为实际销售额的10%。

第四章拜访客户数业务人员每月拜访客户基本数为200个次。

第五章销售任务及提成计算销售人员的基本销售任务计算公式为：基本销售任务=元(岗位级别-1)×2000元业务人员月薪酬=底薪基本销售任务提成超额提成。

基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任务的完成情况不同而不同。

提成基数为当月实际销售额或当月基本销售任务，超额提成基数为实际销售额减去基本销售任务。

业务员当月基本任务全额或超额完成，基本销售任务的提成比例为3%。

业务人员当月基本任务未完成，则基本销售任务的提成比例计算公式为：基本销售任务的提成比例=0.03-(取整((当月基本销售任务-当月实际销售)/(当月基本销售任务/10))1)×0.003.超额提成比例根据实际销售额的不同而不同。

销售额每超过当月基本任务元除提成外公司另外奖励现金100元。

最佳新客户奖:业务人员每月评选出一个新客户为最佳新客户，给予岗位级别调高一级奖励。

提成计算公式如下：超额提成比例=基本销售任务提成比例(实际销售额-基本销售任务)/5000×0.002，超额提成比例最高为4%。

例如，中级业务员甲的基本销售任务为元，当月实际销售额为元，则甲的当月提成为760元，其中基本任务提成为600元，超额提成为160元。

全员销售薪酬绩效考核激励方案

全员销售薪酬绩效考核激励方案全员销售薪酬绩效考核激励方案(精选5篇)绩效薪酬是经营策略的职能之一，它涉及到经营管理的核心及员工激励理论的各个方面，受文化、历史、政治及经济因素的直接影响。

下面给大家分享一些关于全员销售薪酬绩效考核激励方案5篇，希望能够对大家有所帮助。

全员销售薪酬绩效考核激励方案精选篇1第一章总则第一条为加强销售管理，增加公司经营收入，提高销售人员的积极性，建立健全销售奖惩管理，通过将具体量化的考核指标和措施落实到人，强化员工责任意识，为做精品餐饮店打下良好基础。

第二条绩效管理的宗旨与原则(一)通过考核管理系统实施目标管理，保证公司经营目标的顺利实现;通过考核管理帮助销售部员工提高工作能力。

(三)遵循公平、公正、公开的原则;做到奖惩有依据、分配有监督，以日常工作及业绩状况作为对员工考核的重要依据。

第二章销售管理考核办法第三条销售经理工资考核(一)薪资构成：根据《__X餐饮管理有限公司薪酬管理制度》，销售经理的薪资由“工资(底薪)+提成”组成，其中“工资(底薪)”为2023元，提成包含桌数提成、回款额提成、宴会提成及充值卡提成等各类销售提成。

(二)手机费补助：每月报销手机补助费100.00元。

第四条考核指标构成：考核内容由经营指标、各类销售提成构成。

(一)经营指标：按照公司经营指标的70%—72%制定销售部任务指标，超额完成经营指标72%的月份，对超出部分按照2%计提;低于经营指标70%的月份，对未完成部分按照1%扣罚，在完成经营指标70%—72%的区间内，不奖不罚，具体内容如下：(1)销售部经理以销售部任务为考评基数，计算公式：奖金=(销售部月度业绩-销售部月度任务)x2%(2)销售经理以分解到个人的任务为考评基数，计算公式：奖金=(销售经理月度业绩-销售经理月度任务)x2%扣罚=(销售经理月度任务-销售经理月度业绩)x1%(3)特殊情况，须报上级公司批准后另行奖励。

(二)各类提成：含包房桌数提成、回款额提成、宴会提成、充值卡提成等，具体提成标准如下：(1)包房桌数提成：①午餐：每完成一桌(每桌不少于4人，人均消费不低于150元)，按15元/桌提成;②晚餐：每完成一桌(每桌不少于4人，人均消费不低于150元)，按11元/桌提成;(2)回款额提成：①销售经理每月基础回款额为5万元，5万元(不含)以上10万元(不含)以下，按0.2%提成;10万元(含)以上15万元(不含)以下按0.3%提成;15万元(含)以上20万元(不含)以下，按0.4%提成;20万元(含)以上25万元(不含)以下，按0.5%提成;25万元以上(含)30万元以下(不含)，按0.7%提成;30万元(含)以上40万元(不含)以下按0.8%提成;40万元(含)以上按1%提成。

营销外勤(业务员)薪酬激励与绩效考核管理办法

2 适用范围本办法适用于外勤人员的薪酬、绩效和考核管理。

3 薪酬组成外勤人员的总体收入由底薪、主推产品销售奖励、专项账款催收奖励、年度规模奖励四部分构成。

4 底薪4.1 底薪根据外勤人员上年度销售回款总额来确定：表1 年度销售回款总额对应底薪表档次年度销售回款总额（万元）底薪（元/月）6 2000≤年销售回款总额＜3000 100005 1500≤年销售回款总额＜2000 80004 1000≤年销售回款总额＜1500 60003 500≤年销售回款总额＜1000 40002 300≤年销售回款总额＜500 30001 年销售回款总额＜300 2500年度销售回款总额= ∑回款比例达80%及以上的项目的销售回款额×项目系数E 1。

1项目系数E：A.外勤人员自主开发信息并独立跟进成交的项目，项目系数E为120%；B.公司新信息，外勤人员独立跟进成交的项目，项目系数E为100%；C.公司老客户，外勤人员维护成交的项目，项目系数E为60%；D.营销总监交办，需要外勤人员服务的项目，项目系数E为20%；项目实际回款额×100％。

●项目回款比例=项目应回款额4.2 底薪在每年一月份进行调整，由人力资源部报营销总监、行政人资总监审核，总经理审批后执行。

4.3 底薪由月基本工资和月绩效工资构成，分别占50%。

4.4 月绩效工资与当月的绩效考核成绩挂钩。

4.5 月度绩效考核内容与指标详见附件《外勤人员绩效指标量化表》。

5 主推产品销售奖励5.1 为提高主推产品的销售量，外勤人员销售以下主推产品，公司将给予相应额度的销售奖励，具体奖励如下：表2 主推产品销售奖励表序号主推产品奖励金额1 矿物绝缘电缆500元/十万元销售额2 铝合金电缆1000元/十万元销售额●主推产品销售额= ∑主推产品销售额×项目系数E。

销售部薪酬分配管理办法完整版

销售部薪酬分配管理办法第一章总则第一条为激励销售团队，提高工作积极性和效率，制定本管理办法。

第二条本管理办法适用于销售部的全体员工。

第三条薪酬分配将以公平、公正、公开为原则，以实际销售业绩和日常工作表现为依据。

第二章薪酬构成第四条销售人员的薪酬主要由以下几部分构成：1.底薪：销售人员的基本生活保障，根据不同的职位和经验水平确定。

2.提成：根据销售业绩和产品利润的一定比例确定，是销售人员的主要收入来源。

3.奖金：根据公司的整体业绩、个人表现以及团队贡献等因素确定。

4.福利：包括社会保险、带薪年假、带薪病假等法定福利以及公司自设福利。

第三章底薪与提成分配方案第五条底薪分配方案：1.根据职位等级设定不同的底薪标准，同一职位等级内的销售人员底薪相同。

2.底薪将根据销售人员的经验、能力和业绩等因素进行评定，每年进行一次评定和调整。

3.对于新入职的销售人员，根据其经验和能力等因素确定底薪等级。

第六条提成分配方案：1.根据产品利润的一定比例设定提成标准，不同产品设定不同的提成比例。

2.提成将根据销售人员的个人销售业绩和产品利润的一定比例进行核算和发放。

3.对于团队销售业绩突出的销售人员，可适当提高提成比例，以激励团队士气和保持业绩稳定增长。

4.对于新产品的推广，可根据市场情况和公司政策设定额外的提成比例。

第四章奖金分配方案第七条根据公司的整体业绩和个人表现等因素设定奖金标准，不同职位等级和不同销售业绩的员工奖金不同。

第八条奖金将根据公司的整体业绩、个人销售业绩、团队贡献等因素进行评定和发放。

第九条对于年度销售业绩突出的销售人员，可给予额外的奖金奖励。

第五章福利分配方案第十条福利分配方案：1.按照国家规定，为销售人员缴纳社会保险和公积金，提供带薪年假、带薪病假等法定福利。

2.根据公司实际情况，为销售人员提供年度体检、团队建设、培训等福利。

3.对于家庭困难或长期疾病的销售人员，可申请公司内部的爱心基金，以获得额外的经济支持。

全员销售薪酬绩效考核激励方案（精选12篇）

全员销售薪酬绩效考核激励方案全员销售薪酬绩效考核激励方案（精选12篇）为了确保事情或工作得以顺利进行，时常需要预先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。

那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编帮大家整理的全员销售薪酬绩效考核激励方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

全员销售薪酬绩效考核激励方案篇11、目的为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。

2、适用范围适用对销售人员的考核。

3、职责3.1财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。

3.2行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。

年终奖金由财务部负责发放。

3.3行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。

4、工作程序4.1销售人员绩效考核内容：销售人员绩效考核表解释说明：(1)销售毛利=销售额-产品成本-对应客户群体发生的所有费用–公司内部分摊费用;(2)产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意;(3)月度毛利提成率=(月度绩效工资x60%)/月度计划毛利总额;(4)月度销售提成率=(月度绩效工资x40%)/月度计划销售总额;(5)回款提成率=回款率<60%，回款提成为0;60%<回款率<70%;(6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款x100%(大于1时，按1计算)(7)业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分配比例。

店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。

公司级广告、市场策划活动另议;(8)新客户有效期：一年。

(老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户)。

由业务员独立开发的新客户做额外奖励。

(9)因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划出现重大偏差。

如果实际销售额超出计划的50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度计划的1.5倍为上限;如果非个人原因导致实际销售额低于计划的50%，业务员可以申请调整计划指标，经公司认可后调整提成率。

销售薪资及绩效考核管理

销售部薪资分配及绩效考核管理办法1. 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。

2. 范围适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。

3. 内容3.1 月度薪资构成3.1.1 月度薪资结构 =底薪 + 岗位津贴＋销售奖金3.1.2 岗位津贴 = 底薪×岗位系数－底薪3.1.3 销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分3.1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据3.2 销售奖金考核分：3.2.1 销售人员月考核分 = 销售达成分占60% + 市场考核分占30% + 管理考核分占10%;3.2.2 内勤人员月考核分 = 所服务区域目标达成分60% + 管理考核分40%;3.3 销售奖金月考核分说明：3.3.1 月考核分﹤50分，不计销售奖金考核；月考核分≥50分，始计算销售奖金考核；销售达成分不封顶。

3.3.2 KPI考核指标（1）业务代表考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（2）业务主任考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（3）办事处经理考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）3.4 部门相关职责3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。

3.4.2月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定；市场考核由主管考核，市场部核定；管理考核由主管考核，部门总监核定。

3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。

4、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元）注：1）考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2) 连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核；3) 试用期员工不参加季度奖金考核。

4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%，在年终结算。

销售业务员绩效考核与薪酬提成方案

销售业务员绩效考核与薪酬提成方案（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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业务员薪酬绩效的管理制度（精选5篇）

业务员薪酬绩效的管理制度业务员薪酬绩效的管理制度（精选5篇）在我们平凡的日常里，制度的使用频率呈上升趋势，制度对社会经济、科学技术、文化教育事业的发展，对社会公共秩序的维护，有着十分重要的作用。

那么制度的格式，你掌握了吗？下面是小编整理的业务员薪酬绩效的管理制度（精选5篇），希望能够帮助到大家。

业务员薪酬绩效的管理制度1一. 员工工资及福利A.试用员工工资待遇(三个月)1.底薪1800元/月，当月任务：必须当月销售飞马仕节油器6个;2.当月完成销售数量在2个的，工资待遇为：1000元;3，当月本人业绩量超过6个，超额部分金额×5%作为奖励4、当月无业绩的，公司给付基本生活费450元(含交通费50元、手机话费补贴100元)5，试用员工享受公司三天的免费岗前培训课程，合格者正式上岗。

B.正式员工工资待遇(取消底薪制)1，当月个人零售额×15% = 当月工资2，享受公司年底一次性奖金3000元。

3，当月享有交通费100元，手机话费补贴100元4，享受公司三天的(职业主管成长和初级讲师)培训班D.业务主任津贴1，享有正式员工的一切待遇2，增加提成：当月本人直辖团队累计业绩(包括本人业绩)×3%3，当月享有手机话费补贴150元，交通费补贴200元。

4，享受公司三天(职业经理人成长和中级讲师)培训班E，业务经理津贴1.享有正式员工和主任的一切待遇2.在晋升主任后的'1-3个月内，直接或间接育成二个以上营业组，当月各小组累计业绩×2%3.当月享有手机话费补贴200元，交通费补贴300元。

4.享受公司三天(职业高级经理人成长和高级讲师)培训班F. 奖金分配是指公司业务部当月销售额×2%的基金，公司以当月各级业务人员排名前3名分别给予(奖金)或奖品，具体分配作如下规定：第一名：奖基金总额的50%，第二名：奖基金总额的30%，第三名：奖基金总额的20%，G，半年度旅游奖金：是指公司营销部当月销售额×1%的基金，经过半年的业绩累计，员工在公司工作6 个月以上的，个人业绩排名公司前三名的员工，第一名：50%，第二名：30%，第三名：20%给予奖金二.各级员工的定级1.业务员是指：年满22周岁以上，身体健康并持有高中以上的学历，经公司正式录用和接受公司三天的新人岗前培训，具体要求是：填写个人求职表一份，二张二寸无冠照片和一张五寸生活照片，并提供个人身份证和学历证(原件)以及复印件各一份;试用期内个人业绩当月不得低于1360元(二个节油器)。

业务人员绩效考核奖惩管理办法

业务人员绩效考核奖惩管理办法一、引言为了推动公司业务人员的绩效提升，提高团队的整体业绩，制定本《业务人员绩效考核奖惩管理办法》。

本文档旨在明确业务人员绩效考核的标准、奖励和处罚制度，并为相关人员提供操作指南，以确保考核的公正性和有效性。

二、背景2.1 公司目标公司的目标是提升销售额、提高市场份额，并在业内树立良好的企业形象。

业务人员作为公司销售团队的核心力量，其绩效表现直接影响到公司的整体业绩。

2.2 绩效考核的重要性绩效考核是评估业务人员工作质量和工作成果的重要手段。

通过科学、公正、客观的绩效考核，可以判断出业务人员的实际工作情况，为公司提供有效的管理依据，并辅助制定激励政策，进一步激发业务人员的工作热情和积极性。

三、绩效考核标准3.1 业务量指标1.销售额：业务人员根据公司提供的销售目标，按时完成销售任务，达到或超过预定销售额度。

2.销售增长率：业务人员应积极开拓新客户，提高老客户的复购率，实现销售额的持续增长。

3.2 客户满意度指标1.客户投诉率：业务人员应积极倾听客户需求，及时解决客户问题，降低客户投诉率。

2.客户满意度调查：定期对客户进行满意度调查，业务人员应通过积极沟通和关怀，提高客户的满意度。

3.3 团队合作指标1.协作能力：业务人员应积极与团队其他成员合作，共同完成团队目标。

2.知识共享：业务人员应定期分享自己的工作经验和销售技巧给其他团队成员，促进团队间的知识共享。

四、奖励制度4.1 绩效奖金根据业务人员的绩效考核结果，公司将根据一定的比例给予绩效奖金作为奖励。

绩效奖金的发放将公平、公正、透明，并与业务人员的个人绩效直接挂钩，激励其提高工作效率和表现。

4.2 荣誉证书公司将根据绩效考核的结果，颁发荣誉证书给表现出色的业务人员，以表彰其为公司做出的贡献和取得的成绩。

五、处罚制度5.1 绩效警告对于在考核中表现不佳的业务人员，公司将给予口头警告，并要求其改进工作表现。

警告记录将被保留，作为后续绩效评估和激励措施的参考依据。

营销部薪金管理与考核奖惩制度

临清大顺花园营销部营销人员薪酬体系与考核制度一、薪酬的组成：由于销售工作的特殊性，销售部一线营销人员的薪酬主要由以下几部分组成：薪酬=底薪+补助+业绩提成佣金+特别奖励。

1、底薪试用期员工底薪：800元/月，试用期2个月。

试用期为带薪培训，经考试合格后转为正式员工。

转正后员工底薪实行浮动底薪，分试用、初、中、高四级，底薪分别为：试用：800元/月、初级1000元/月、中级1200元/月、高级1400元/月。

评定标准：试用：连续2个月完成销售任务的60%以下初级：连续2个月完成销售任务的60%以上中级：连续2个月100%完成销售任务高级：连续2个月超额30%完成销售任务2、补助因工作需要，公司提供交通及通讯补助各100元/人/月（试用期不提供该补助），随工资同时发放。

3、个人提成标准1）由公司制定每月的销售任务，销售部再分派到每人。

每月任务在当月1日公布。

2）若完成当月个人任务的80%（含）以上，按100%计算佣金；3）若只完成当月个人任务的50%（含）—80%之间，按90%计算佣金；4）若完成当月个人任务的50%以下，按80%计算佣金；5）若超额完成任务，超额部分按1.2倍计算佣金。

二、个人佣金的发放标准：三、佣金管理办法：1、本制度所指销售均为签约。

签约指与客户签定《商品房买卖合同》，并按合同约定收到足额首期款和银行贷款。

2、因销售人员违纪，指使或暗示客户索要优惠房的，当事人开除且该销售不记业绩，不计佣金，不参加考核。

若该行为给公司带来的损失由当事人全部承担。

3、销售人员未经许可，未按销控进行的销售视为提前销售，提前销售无业绩和佣金。

4、佣金的发放时间为：完成销售的当月月底核算，次月月初发放第一次佣金。

5、当出现客户退房情况时，已发佣金于退房当月扣除。

6、考核佣金的考核范围包括从接待到入住整体销售过程和日常的工作规范和劳动纪律。

7、20%的留佣作为考核佣金，自签约次月至项目入伙当月为考核周期，根据置业顾问对日常工作的考核结果发放。

营销外勤薪酬激励与绩效考核管理办法

营销外勤薪酬激励与绩效考核管理办法关键信息项：1、薪酬构成2、绩效考核指标3、绩效奖励与惩罚机制4、薪酬发放时间与方式5、绩效考核周期6、晋升与降职标准1、总则11 为了充分调动营销外勤人员的工作积极性和主动性，提高工作效率和业绩，特制定本管理办法。

12 本办法适用于所有营销外勤人员。

2、薪酬构成21 营销外勤人员的薪酬由基本工资、绩效工资、提成和奖金四部分构成。

211 基本工资根据员工的职位和工作经验等因素确定，按月发放。

212 绩效工资根据绩效考核结果发放，考核周期为月度。

213 提成根据销售业绩计算，按照不同产品和业务类型设定不同的提成比例。

214 奖金根据公司的盈利情况和个人的突出表现发放，包括年终奖金、特别贡献奖金等。

3、绩效考核指标31 设定销售业绩、客户开发、客户维护、市场调研、工作纪律等方面的考核指标。

311 销售业绩指标包括销售额、销售增长率、销售目标完成率等。

312 客户开发指标包括新客户数量、新客户质量、潜在客户挖掘等。

313 客户维护指标包括客户满意度、客户投诉率、客户流失率等。

314 市场调研指标包括市场信息收集、竞争对手分析、市场趋势预测等。

315 工作纪律指标包括出勤情况、工作态度、团队协作等。

4、绩效奖励与惩罚机制41 对于绩效考核优秀的员工，给予绩效工资上浮、晋升机会、荣誉表彰等奖励。

411 绩效工资上浮的幅度根据考核等级确定。

412 具备晋升条件的员工，优先晋升到更高的职位。

42 对于绩效考核不达标的员工，给予绩效工资下调、培训、警告甚至辞退等惩罚。

421 绩效工资下调的幅度根据考核情况确定。

422 对于连续多次考核不达标且经过培训仍无改进的员工，予以辞退处理。

5、薪酬发放时间与方式51 基本工资和绩效工资于每月固定日期发放，直接发放至员工的银行账户。

52 提成和奖金根据具体的业务结算周期和公司财务安排发放。

6、绩效考核周期61 月度考核：主要考核员工当月的工作表现和业绩完成情况。

销售人员薪酬与考核激励管理方案5篇

销售人员薪酬制度管理方案第一条目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。

第二条适用范围本制度适用于公司所有店面销售人员。

第三条薪酬制构成：1、仅针对所有销售人员：2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资（当月项目任务完成额×X％×当月任务达成率+绩效考评）3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。

第四条门店任务及提成系数制度管理制度为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度一、预算编制范围门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。

提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。

二、预算销售任务.提成系数额度及方法销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。

提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。

提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。

过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适时，适量。

第四条门店任务及提成系数根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售额提成系数为X%。

具体提成系数如下：A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为X1%。

B级：店面整体销售额完成率在W-Y%时，店面销售额提成系数为X2%。

C级：店面在没有完成销售额的情况下，店面销售额提成系数为：X%*店面实际完成率。

备注：评定等级详见附表（一）第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析销售工资方案的制定原则为：按劳分配，多劳多得。

保底工资+公司福利+业务提成工资。