拆迁谈判技巧和策略
拆迁谈判技巧和策略
拆迁谈判技巧和策略拆迁是指政府基于公共利益，对城市的老旧建筑、城中村或者其他被认定为需要拆除的建筑进行拆迁。
在拆迁过程中，谈判是双方达成共识，解决纠纷的重要手段之一、下面将介绍一些拆迁谈判的技巧和策略。
1.了解法律法规在与政府谈判之前，必须了解相关领域的法律法规。
例如，国家土地管理法和拆迁补偿协议等规定，可以帮助你了解自己的权益和合理的赔偿标准。
在谈判中，合理地应用法律法规可以增加自己的谈判优势。
2.寻求专业帮助3.组织自己的团队在进行拆迁谈判时，组织一个团队是很重要的。
这个团队可以包括拆迁律师、财务顾问、公关人员等不同领域的专业人士。
每个人都有自己的职责和专业知识，为你提供全方位的支持和帮助。
4.制定明确的目标在开始谈判之前，你应该有一个清晰的目标。
这个目标应该是具体的、可量化的，并且可以合理实现。
例如，你可以要求合理的补偿费用，或者要求政府为你提供新的住房。
明确的目标可以帮助你在谈判中保持冷静，做出明智的决策。
5.建立信任和良好关系在与政府谈判时，建立信任和良好的关系是非常重要的。
你可以参加政府组织的活动，积极参与社区建设，增加你在政府中的知名度和影响力。
此外，你还可以与政府官员保持良好的沟通，尊重对方的意见，并寻找双赢的解决方案。
6.有备而来在与政府谈判之前，务必充分准备。
你应该收集相关的证据和文件，证明你的权益和主张。
此外，你还可以收集其他类似案例的信息，了解他们是如何解决纠纷和争议的。
充分的准备可以增加你的谈判信心，并增加你的谈判筹码。
7.灵活应变在拆迁谈判中，灵活应变是非常重要的。
你可能会遇到各种各样的情况和难题，必须能够随机应变。
在谈判中，你应该保持冷静，运用你的智慧和创造力，寻找解决问题的方法。
总之，拆迁谈判是一项复杂的任务，需要一定的技巧和策略。
准备充分、了解相关法律法规、寻求专业帮助、建立良好关系、确立明确目标以及灵活应变等都是取得成功的关键要素。
通过以上的技巧和策略，希望能对你在拆迁谈判中取得良好结果有所帮助。
房屋拆迁谈判技巧
房屋拆迁谈判技巧房屋拆迁是一个复杂的过程，涉及到许多利益相关方之间的谈判和协商。
在这个过程中，谈判技巧起着至关重要的作用，可以帮助拆迁户获得更好的权益。
下面将介绍一些房屋拆迁谈判技巧，帮助拆迁户在谈判中取得更好的结果。
首先，了解自己的权益和法律的保护。
在开始谈判之前，拆迁户应该了解自己的合法权益以及相关的法律法规。
这将有助于他们在谈判中更好地维护自己的权益，并防止被剥夺。
其次，充分准备。
在谈判之前，拆迁户应该尽可能收集到相关的信息和证据，包括房屋评估报告、市场价格、拆迁协议模板等。
这些信息将有助于他们更好地评估自己的权益，并为谈判做好准备。
第三，保持冷静。
在谈判中，双方可能会出现争执和紧张的情况。
拆迁户应该保持冷静，并始终保持理性和客观。
避免情绪化的回应，以免影响谈判的进程和结果。
第四，寻求专业支持。
如果拆迁户感到无法应对复杂的谈判环境，他们可以寻求专业的法律支持或找到有经验的代理人来代表他们的利益。
专业人士可以提供专业的建议和指导，帮助他们获得更好的谈判结果。
第五，灵活性和妥协。
在谈判中，双方可能会出现意见分歧。
拆迁户应该保持灵活性，并准备做出一定的妥协，以达成双赢的解决方案。
灵活性和妥协将有助于缩小双方之间的差距，并促成谈判的成功。
最后，保持积极的态度。
谈判是一个需要时间和耐心的过程。
拆迁户应该保持积极的态度，并相信通过坚持不懈的努力和合理的要求，他们可以获得公正的拆迁补偿和安置安排。
总之，房屋拆迁谈判是一项复杂的任务，需要拆迁户具备一定的谈判技巧。
通过了解自己的权益、充分准备、保持冷静、寻求专业支持、灵活妥协和保持积极态度，拆迁户可以在谈判中取得更好的结果。
拆迁商务谈判策划书3篇
拆迁商务谈判策划书3篇篇一《拆迁商务谈判策划书》一、谈判主题就拆迁项目的补偿事宜进行商务谈判，达成双方满意的协议。
二、谈判团队人员组成1. 主谈：[主谈人员姓名]，负责整个谈判的组织、协调和决策。
2. 副谈：[副谈人员姓名]，协助主谈进行谈判，提供专业意见和建议。
3. 法律顾问：[法律顾问姓名]，负责提供法律咨询和保障。
4. 财务顾问：[财务顾问姓名]，负责提供财务分析和建议。
三、谈判目标1. 最高目标：获得尽可能高的拆迁补偿款，包括货币补偿和实物补偿。
2. 可接受目标：在合理的范围内争取较高的拆迁补偿款，同时考虑其他因素，如搬迁时间、安置地点等。
3. 最低目标：确保拆迁补偿款不低于法律法规规定的最低标准，保障自身合法权益。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[具体地点]五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段明确谈判的目的和议程，强调双方的共同利益。
提出我方的最高目标，观察对方的反应。
2. 摸底阶段听取对方的意见和要求，了解对方的立场和底线。
就拆迁补偿的标准、方式、时间等问题进行初步探讨。
分析对方的优势和劣势，寻找谈判的突破口。
3. 磋商阶段根据双方的意见和要求，提出具体的补偿方案。
对补偿方案进行详细的解释和说明，强调我方的合理性和可行性。
与对方进行反复的磋商和讨价还价，争取达成一致意见。
4. 僵持阶段如果双方在某些问题上存在较大分歧，进入僵持阶段。
保持冷静，避免情绪化的反应，寻找解决问题的新途径。
可以考虑采取妥协、让步等策略，打破僵局。
5. 签约阶段经过双方的努力，达成一致意见后，进入签约阶段。
仔细审查合同条款，确保合同内容符合双方的意愿。
签订正式的拆迁补偿协议，明确双方的权利和义务。
六、谈判风险及应对措施1. 政策风险：关注国家和地方的拆迁政策变化，及时调整谈判策略。
2. 法律风险：确保谈判过程和结果符合法律法规的要求，避免法律纠纷。
3. 市场风险：了解房地产市场的行情和趋势，合理评估拆迁补偿款的价值。
拆迁谈判技巧和策略
拆迁谈判技巧和策略
1、细心探究形势：应对拆迁谈判，应首先对形势进行细致的探究，了解双方所涉及的各类问题，把握谈判的主动权。
2、加强沟通交流：要求双方当面沟通，强调民主协商的原则，体现合作共赢的精神，彼此尊重，开展正面沟通交流。
3、发挥折中优势：在进行拆迁谈判时，要秉持公平正义的态度，及时发挥折中优势，确保双方合理利益得到有效调解。
4、维护谈判公正：要求在谈判中保持公正，双方彼此尊重主张，不能偏私或把自己的利益凌驾他人的利益。
5、努力求合作：要求双方要努力求合作，相互理解，通过友好措辞让对方接受自己的主张，做出合理的让步，利用各种手段达成一致意见。
如何进行拆迁谈判拆迁组内部人员谈判技巧
如何进行拆迁谈判拆迁组内部人员谈判技巧拆迁谈判是指政府与被拆迁人员之间的一种协商与交流方式，旨在达成双方都能接受的拆迁方案。
在拆迁谈判中，拆迁组内部人员的谈判技巧尤为重要，下面是一些拆迁组内部人员可以采用的谈判技巧。
1.保持沟通和协作：拆迁组内部人员需要保持良好的沟通和协作，共同商讨出备受拆迁人员认可的拆迁方案。
保持开放和互相尊重的态度，确保双方能够充分表达各自的观点和需求。
2.建立信任关系：拆迁组内部人员要争取和拆迁人员建立起信任关系，让其相信自己是真心为他们谋福祉的。
这样可以增加双方的合作意愿，确保谈判有一个良好的起点。
3.理解对方的需求和诉求：拆迁组内部人员应该仔细倾听拆迁人员的需要和诉求，理解他们的困难和隐忧，真实地对待他们的需求。
从而在拆迁方案中尽可能考虑到他们的利益。
4.尊重对方的权益：拆迁组内部人员要尊重拆迁人员的权益和合法权益，确保在拆迁过程中不造成不必要的损失和伤害。
积极寻找解决方案，以最大限度地满足双方的权益。
6.让步与互惠：在拆迁谈判中，拆迁组内部人员可能需要做出一些让步，以达成双方都能接受的拆迁方案。
同时也要寻找互惠的机会，以平衡双方的利益和需求。
7.学会控制情绪：拆迁谈判往往是一场长期的过程，拆迁组内部人员要学会控制自己的情绪，保持冷静和理性。
避免情绪影响谈判的进展，以达成更好的结果。
8.注意话语的选择和表达：拆迁组内部人员在谈判过程中要注意话语的选择和表达方式。
用温和、理性、客观的语言与拆迁人员交流，避免激化矛盾和冲突。
9.灵活应对变化：拆迁谈判可能会面对各种各样的变化和难题，拆迁组内部人员要具备应对能力和灵活性。
积极寻找解决方案，以应对不断变化的局势，为拆迁人员提供更好的待遇和服务。
以上是针对拆迁组内部人员可以采用的一些谈判技巧，希望能够对拆迁谈判的顺利进行有所帮助。
在拆迁谈判中，重视沟通、互相理解、保持信任和平衡利益是关键。
最终目标是以和谐的方式解决拆迁问题，促进社会的稳定和发展。
拆迁期间谈判技巧
拆迁期间谈判技巧重要提示: 一定要弄清楚拆迁人合法吗?才能开谈!拆迁公司往往利用心理暗示来击败你的勇气.如: 政府没有拆不掉的房子! 拆迁是大趋势... 介绍如下:一、公告拆迁期间谈话技巧当拆迁公告颁布后，拆迁人的工作人员约被拆迁人洽談拆迁协议时，如果被拆迁人的合法要求（如要求产权调换）被拒绝，被拆迁人应依法提出合理主张、耐心与其洽商，说话要和气，切不可激化矛盾，更不可说没有多少钱我不搬家这类的话。
二、起诉撤销拆迁许可证中止裁决在拆迁人声称要裁决或刚刚通知被拆迁户参加裁决会时（提出裁决申请到裁决书下达一般为一个月），被拆迁户一人或数人可到基层法院提起行政诉讼（一般而言，在拆迁范围内未走一半人时或拆迁公告刚下两个月前不宜过早提起该诉讼），请求法院撤销拆迁主管部门颁发的XX号房屋拆迁许可证。
三、诉讼期间无权裁决根据建设部《城市房屋拆迁行政裁决工作规程》第12条第2 项的规定，如果被拆迁人提起告拆迁许可证的诉讼，拆迁行政裁决应当中止进行，这样就不会发生其后的合法的行政强拆或司法强拆了，这种状况对被拆迁户来说是非常有利的。
四、诉讼期间作出裁决的后果如果在诉拆迁许可证一案二审未结案的情况下，拆迁主管部门仍然违法作出裁决，被拆迁人申诉到北京最高法，该裁决肯定会被判决违法无效！依该违法无效的裁决而形成的后续司法或行政强拆裁判或决定统统违法无效，受害人有权请求国家赔偿。
五、告拆迁许可证的诉状这要针对各种综合情况来定，拆迁人提交的不合法的申请资料只有在案件受理后才能看见，写诉状时只能针对已发生的且看得见的（以证据说话，广为搜集拆迁人散发的各种拆迁宣传资料）一样或两样不合法的事实（含实体或程序违法）即可，案件受理后，见到被告提交的证据再补充撤销拆迁许可证的理由也不迟（诉讼的目的就是要拆迁人提交拆迁许可证的申请资料）。
六、法院受理法院受理告拆迁许可证一案后，诉讼中既便是原告指出第三人提交的五份拆迁申请资料全部都不合法，绝大多数法院也会在最短时间内判决原告败诉。
关于拆迁谈判策略_谈判技巧_
关于拆迁谈判策略谈判签约是整个拆迁工作过程中的重点和难点环节。
以下是小编编整理了关于拆迁谈判策略，希望你喜欢。
拆迁谈判策略 1.紧扣主题拆迁谈判的主题是如何补偿与安置。
有的被拆迁户故意抬高门槛，设置障碍。
他不与你谈补偿安置问题，而是抛出诸如失地农民的生活保障、征地补偿款的分配、装修材料的涨价、规划控制造成的损失等问题，强调征地拆迁造成的损失，以此来提高签约价码。
如果你与他纠缠于此类问题，那么，你将处于被动地位。
你应该对此类问题稍作概要的解释后，引导他谈补偿安置的具体问题。
否则，谈判是无法取得进展的。
拆迁谈判策略 2.把住原则如果无原则的一味迎合被拆迁户的要求，是会出“乱子”的。
首先，人的欲望是会膨胀的，是无止境的，也是无法满足的。
其次，一个地段不是拆迁一户，你不要指望他得到了额外的补偿后会给你“保密”，相反，你将面对越来越多的无理要求而一发不可收拾。
因此，必须把握住几条基本原则：(1)政策原则，凡是拆迁政策明确规定的，必须严格执行，绝对不能突破，也不能缩水;(2)政策不能涵盖的个案处理，应遵守请示原则;(3)利益平衡原则，即在每一个拆迁地块上的补偿标准、安置待遇等方面前后一致，户与户之间平衡;(4)不留遗留问题原则。
守住这些基本原则，才能保证整个地块中的拆迁工作健康、有序、和谐地进行。
拆迁谈判策略 3.把握时机拆迁过程中切忌急躁，否则，往往欲速则不达。
在将被拆迁户引导到谈判桌前要做大量的化解工作，且各个不同的阶段，各有不同的工作侧重点。
然后，通过评估前期工作的效果，来判断是否可以进行实质性的补偿、安置谈判。
一般情况下，被拆迁户要经历如下几个阶段：抗拒、观望、准备(接受评估、补漏)、要价、妥协、签约、腾房。
走完这一过程，往往要经过若干个回合，不可能一蹴而就。
这期间现场工作组人员的主要任务是：一方面诚心诚意地为动迁户解决合理合法的利益诉求;另一方面，不断地降低动迁户既不合法、也不合理的期望值。
当动迁户对无理要求不再抱任何希望的时候，便是签约的机会成熟了。
最新整理关于拆迁谈判技巧_有哪些案例3则
关于拆迁谈判技巧_有哪些案例3则拆迁谈判类似于商业谈判，却又比商业谈判难上加难。
拆迁谈判有哪些技巧呢？关于拆迁谈判有哪些实用的案例？以下是学习啦小编编整理了关于拆迁谈判技巧，拆迁谈判案例，希望帮到你。
拆迁谈判的5大技巧拆迁谈判技巧1：收集必要的相关信息信息有助于我们知己知彼，增强谈判实力和信心。
应收集的信息包括：(1)该地段为什么要拆迁?按照规划拆迁之后该地段作何用途?用途不同，补偿系数不同。
(2)拆迁人是谁?是否有拆迁许可证?动迁服务机构是谁?(3)对方谈判人员的组成情况如何?谁是主谈人?他们的职务、背景、性格、爱好如何?(4)拆迁的评估机构是谁?如果已经做了评估，如何拿到评估报告?(5)评估报告哪些地方较合理?哪些地方可以要求重新评估?是否有财产被有意无意地漏评?(6)拆迁人或服务机构的工作程序和内容是否合法?如有违法，向谁申诉?(7)是否有别的企业已经达成拆迁补偿协议?补偿金额是多少?他们的谈判有何得失?拆迁谈判技巧2：策略地安排谈判的时间和地点在拆迁谈判中，拖延是一种非常有用的时间策略。
对业主而言，时间几乎没有成本。
对开发商而言，时间有巨大的资金成本和机会成本。
所以在谈判之初最策略的做法是让对方找不到人，不要和对方进行任何接触。
让其他人先谈，随时了解他们取得的进展，作为己方谈判的有利基础。
越是到后面，拆迁人越是想尽快把整个事情了结。
到只剩下最后一两家的时候，拆迁人要让步就会少很多顾忌，也就更容易做出让步。
在地点的选择上，千万不要自己主动到对方的办公室谈判。
主动去对方的办公室，对方会认为你很希望被拆迁并得到补偿。
要让对方找到己方的企业里来，并且很难找到你，在谈判过程中也便于安排人员巧妙地、策略地干扰或中止谈判的进程。
拆迁谈判技巧3：组建一个谈判小组因为拆迁谈判涉及的财产标的额通常比较大(动辄上千万、几千万)、内容复杂、专业性强，业主一人无法胜任，需要组建一个谈判顾问团队。
顾问团队最迟应该在评估机构进厂评估之前组建好。
拆迁商务谈判策划书3篇
拆迁商务谈判策划书3篇篇一拆迁商务谈判策划书一、谈判主题就拆迁补偿问题进行商务谈判，达成双方满意的协议。
二、谈判双方1. 甲方：[拆迁方名称]2. 乙方：[被拆迁方名称]三、谈判背景[拆迁项目背景介绍]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]五、谈判目标1. 甲方目标：以合理的价格获得拆迁土地。
确保拆迁过程顺利进行，减少纠纷和阻力。
2. 乙方目标：获得合理的拆迁补偿，包括货币补偿和安置补偿。
保障自身合法权益，确保拆迁后的生活质量。
争取更多的优惠政策和条件。
六、谈判策略1. 甲方策略：充分了解乙方的需求和诉求，制定针对性的谈判方案。
强调拆迁项目的合法性和必要性，以及对当地经济发展的重要意义。
提供合理的补偿方案，包括货币补偿、安置补偿和其他优惠政策。
采取灵活的谈判方式，根据乙方的反应和要求进行调整。
2. 乙方策略：详细了解拆迁政策和法律法规，维护自身合法权益。
提出合理的补偿要求，包括货币补偿、安置补偿和其他相关条件。
强调自身的困难和特殊情况，争取更多的优惠政策和照顾。
与甲方进行充分的沟通和协商，寻求双方都能接受的解决方案。
七、谈判流程1. 开场致辞：双方代表介绍各自的团队成员和谈判目的。
简要介绍拆迁项目的背景和进展情况。
2. 陈述立场：甲方代表阐述拆迁补偿方案的主要内容和依据。
乙方代表陈述对拆迁补偿的要求和期望。
3. 讨论协商：双方就拆迁补偿的具体内容进行讨论和协商，包括货币补偿、安置补偿、搬迁期限等。
针对双方存在的分歧和争议，进行深入的沟通和协商，寻求解决方案。
4. 达成协议：经过充分的讨论和协商，双方达成一致意见，签订拆迁补偿协议。
明确协议的具体内容和执行方式，确保双方的权益得到保障。
5. 结束致辞：双方代表对谈判结果表示满意，感谢对方的合作和支持。
八、谈判准备1. 资料收集：收集拆迁项目的相关资料，包括政策法规、规划设计、评估报告等。
了解乙方的基本情况、诉求和利益点。
拆迁谈话技巧
拆迁谈话技巧
拆迁谈话技巧主要包括以下几个方面：
1. 建立信任关系：与拆迁户建立良好的信任关系是关键，需要表现出诚意和尊重，让他们感受到关注和重视。
2. 了解需求：通过提问、倾听等方式了解拆迁户的需求和顾虑，从而有针对性地解决问题。
3. 解释政策：对拆迁政策进行详细解释，让拆迁户明白政策的目的和意义，同时强调政策的合理性和公平性。
4. 提供解决方案：根据拆迁户的具体情况，提供合理的补偿方案和安置方案，同时积极听取他们的意见和建议，以便更好地满足他们的需求。
5. 及时反馈：对于拆迁户提出的问题或疑虑，需要及时反馈和跟进，让他们感受到工作的积极性和专业性。
6. 保持耐心：在与拆迁户交流时，需要保持耐心和理解，不要急于求成或使用强制手段，以免引起不必要的冲突和矛盾。
7. 尊重隐私：在交流过程中，需要尊重拆迁户的隐私和权益，不要泄露他们的个人信息或谈论敏感话题。
8. 建立长期联系：与拆迁户建立长期的联系和沟通机制，以便更好地了解他们的需求和反馈，及时解决问题和纠纷。
总之，拆迁谈话需要注重情感交流、理解需求、解决问题和建立信任关系等方面，以便更好地推进拆迁工作。
拆迁谈判策略(DOC)
拆迁谈判策略谈判签约是整个拆迁工作过程中的重点和难点环节。
虽然被拆迁户的根本利益是钱，但你绝不可以靠“砸钱”来达成协议。
谈判是拆迁双方博弈的过程，签约是拆迁双方妥协的结果。
而拆迁方的妥协空间十分有限，这就需要发挥你的智慧，利用各种有利的因素，不断地降低动迁户的期望值，最终在政策许可范围内达成签约、腾房的目的。
1.紧扣主题。
拆迁谈判的主题是如何补偿与安置。
有的被拆迁户故意抬高门槛，设置障碍。
他不与你谈补偿安置问题，而是抛出诸如失地农民的生活保障、征地补偿款的分配、装修材料的涨价、规划控制造成的损失等问题，强调征地拆迁造成的损失，以此来提高签约价码。
如果你与他纠缠于此类问题，那么，你将处于被动地位。
你应该对此类问题稍作概要的解释后，引导他谈补偿安置的具体问题。
否则，谈判是无法取得进展的。
2.设定边界。
所谓边界，就是本地现行的补偿安置政策。
有的被拆迁户在上海、昆山等地工作，他拿那里的补偿安置标准来提出要求；有的将无证房、分户、装修标准等突破现行政策标准的问题来提出要求。
面对此类情况，你不能急于求成，更不能轻易让步，一定要守住政策底线、寻求谈判渠道、创设沟通条件，等待时机成熟后再与之交流。
3.把住原则。
如果无原则的一味迎合被拆迁户的要求，是会出“乱子”的。
首先，人的欲望是会膨胀的，是无止境的，也是无法满足的。
其次，一个地段不是拆迁一户，你不要指望他得到了额外的补偿后会给你“保密”，相反，你将面对越来越多的无理要求而一发不可收拾。
因此，必须把握住几条基本原则：（1）政策原则，凡是拆迁政策明确规定的，必须严格执行，绝对不能突破，也不能缩水；（2）政策不能涵盖的个案处理，应遵守请示原则；（3）利益平衡原则，即在每一个拆迁地块上的补偿标准、安置待遇等方面前后一致，户与户之间平衡；（4）不留遗留问题原则。
守住这些基本原则，才能保证整个地块中的拆迁工作健康、有序、和谐地进行。
4.把握时机。
拆迁过程中切忌急躁，否则，往往欲速则不达。
在拆迁过程中，有哪些和拆迁方谈判的小技巧
在拆迁过程中，有哪些和拆迁⽅谈判的⼩技巧在房屋拆迁的过程中，被征收⼈要与房屋征收部门进⾏谈判，拆迁补偿谈判是⾮常重要的，关系到被拆迁⼈能获得多少经济补偿，那么在拆迁过程中，有什么和拆迁⽅谈判的⼩技巧?下⾯由店铺⼩编为读者进⾏相关知识的解答。
在拆迁过程中，有哪些和拆迁⽅谈判的⼩技巧其⼀，知⼰知彼，百战不殆这是拆迁协商谈判前的准备⼯作。
⼀⽅⾯，⼤家要注意搜集信息，了解当前拆迁补偿的标准和⽔平，再结合⾃⾝情况确定⾃⼰的⽬标和底线。
这主要是通过及时查阅相关公告、申请政府信息公开和适当了解周边类似房地产的市场价格等⾏动来实现。
另⼀⽅⾯，我们不仅要知⼰还要知彼，这样才能在之后的谈判时做到⼼中有数，游刃有余。
所以，还要多收集⼀些拆迁⽅的信息，例如到底是谁要拆我们的房⼦?他们有没有权限?⼜有着怎样的背景?做好了这些充分的准备，就容易在之后的谈判中做到不慌不忙、从容应对了。
其⼆，少说多听，不要轻易亮底征收⽅第⼀次来上门谈判，其实也是来摸你的底的，探探你的情况和⼼理预期。
这时候千万不要“太直”，把⾃⼰内⼼的真实报价直接透露给对⽅。
因为⼀旦对⽅知道了你的底线，主动权就在他⼿⾥了。
正确的做法是：⾸先，不要轻易让对⽅摸清你的底。
⼀⽅⾯不要在征收⽅提出补偿条件时明确表态接受或不接受，注意为⽇后的谈判留出余地;另⼀⽅⾯不要直接说出⾃⼰的⼼理价位，这样可能会没有了争取更⾼补偿的空间。
其次，⼀定要善于倾听，⽽且尽量不露痕迹的启发对⽅多说，在他发表意见的过程中分析和判断对⽅的底线，捕捉有⽤信息，及时做好录⾳记录，从⽽调整⾃⼰的应对策略，掌握谈判的主动权。
其三，跟有决定权的⼈谈判与对⽅谈判有意义的前提是双⽅对谈判结果都有执⾏权，也就是要确定和你谈判的是能说了算的⼈。
否则你可能费了⼤量的⼝⾆和精⼒跟对⽅谈了半天，最后他来了句：这个我说了也不算、这个超出我决定的权限了，必须回去请⽰领导，此时你就会很崩溃。
所以，在谈判之前，⼤家就要确认⼀下，跟⾃⼰谈判的⼈是不是有决定权和执⾏权，以免对⽅在关键时刻以没有权限为借⼝来推脱，浪费您宝贵的维权时间。
房屋拆迁谈判技巧(共3篇)
篇一：房子拆迁需要掌握的谈判技巧回答二:谈判就是两人或以上的人对于不同的看法理解等等方面而据理力争。
回答三:谈判,是由谈和判两个字组成,也就是先谈后在判,谈是指双方或多方之间的沟通和交流,判就是最决定一件事情。
只有在双方之间沟通和交流的基础之上,了解对方的需求和内容,才能够做出相应的决定。
也就是说,谈判是为达到某一目的而跟另一方进行协商的一个过程。
著名的《谈判的艺术》作者尼尔伦伯格认为,谈判是人们为了改变相互关系而交换意见,为了取得一致而相互磋商的一种行为,是直接影响各种人际关系,对参与各方产生持久利益的一种过程。
他还认为:“谈判的定义最为简单,而涉及的范围却最为广泛。
每一个要求满足的愿望,每一项寻求满足的需要,至少都是诱发人们展开谈判过程的潜因。
只要人们是为了改变相互关系而交换观点,只要人们是为了取得一致而磋商协议,他们就是在进行谈判。
2、拆迁谈判是拆迁程序重要组成部分,非经谈判不得裁决和强制执行;3、拆迁谈判周期比较长、次数相对多,时常经反复协商最终达成协议;4、拆迁谈判既有拆迁人与被拆迁人自愿谈判,更多的是在拆迁管理部门牵头下形成的调解与谈判;5、拆迁谈判贯穿于拆迁整个过程,包括裁决受理后乃至诉讼程序中,均存在拆迁协商可能性。
二、目前拆迁谈判出现的问题? 1、被拆迁人利益受损现象普遍。
因被拆迁人不懂得选择对自己最有利的谈判方案,在更合理的结果还未出现时,被拆迁人稀里糊涂同意签定协议了。
笔者称之为吃了暗亏,有时甚至吃了大亏,形成这一结果是多方因素导致的。
3、个别人自认为有一定社会关系,可以摆平利益,岂不知,在不是**花钱拆迁时,哪个开发商愿意多掏钱呢?忽视规则,自以为是,反而达不到目的。
4、即便谈判达成一致意见,也是签订不完整协议,合同漏洞百出,被拆迁维权十分难操作。
三、拆迁谈判技巧? 笔者担任过拆迁办、开发商法律顾问、也为被拆迁人维权过,在总结双方的特点和心里特征后,提出如下参考意见:1、找准目标,合理定位。
拆迁谈判技巧二十条
拆迁谈判技巧二十条拆迁谈判是一项复杂的任务，需要应对各种不确定性和挑战。
以下是拆迁谈判的二十条技巧，希望能给你提供一些帮助。
1.准备充分：在进入谈判之前，了解拆迁政策、谈判对象和相关法律法规，做好充分的准备工作。
2.设定目标：明确自己的目标，同时了解对方的需求和利益，以便找到双方共同满意的解决方案。
3.建立信任：在谈判开始之前，建立起与对方的信任关系，通过友好的互动和沟通，增进互信。
4.保持冷静：在谈判过程中，保持冷静和理性，不要被情绪左右，以便做出明智的决策。
5.掌握信息：了解相关的市场信息、拆迁政策和法规，以便在谈判中使用。
6.采用合理的论证方法：在谈判中使用合理的论证方法，通过数据和事实来支持自己的观点和主张。
7.善于倾听：认真倾听对方的需求和意见，积极表达自己的意见，并找到双方都可以接受的解决方案。
8.灵活应变：随机应变，根据谈判进展和对方的态度做出调整，以便达到最好的谈判结果。
9.理解对方的利益：了解对方的利益和需求，以便更好地理解对方的立场和行为。
10.寻找共同利益：寻找双方的共同利益点，以便达成互利互惠的交易。
11.强调双赢：强调谈判结果对双方都是有利的，以便增加对方的接受度。
12.关注非经济因素：除了经济利益，还要关注非经济因素，如环境保护、社会责任等，以便达到更好的谈判结果。
13.保持耐心：谈判可能需要花费较长的时间和精力，需要保持耐心和毅力。
14.采用积极的姿态：在谈判中，采用积极的态度和语言，以便增进双方的合作意愿。
15.学会妥协：在谈判中，学会妥协，让步，以便达成共同利益。
16.避免过分让步：虽然妥协是必要的，但不要过分让步，以免损害自己的利益。
17.寻找替代选择：在谈判中，寻找替代选择，以备不时之需。
18.学会利用时间：合理利用时间，把握谈判的进程，避免拖延和浪费。
19.保持专业：在谈判中保持专业，不参与个人攻击和情绪纷争。
20.谈判后的跟进：谈判结束后，及时跟进并落实达成的协议，以确保协议的有效执行。
拆迁协商谈话的技巧
拆迁协商谈话的技巧
拆迁协商是一种涉及到房屋拆迁等重大利益的谈判过程，需要协商双方都具备一定的谈判技巧。
以下是拆迁协商谈话的一些技巧： 1. 始终保持冷静：在拆迁协商的过程中，双方可能会出现争执和分歧。
此时，双方都需要保持冷静，理性地分析问题，并尽可能达成共识。
2. 对话中保持礼貌：在对话中，双方都需要尊重对方，保持礼貌。
不要使用攻击性的语言或态度，这样只会加剧双方的矛盾。
3. 知道自己的目标：在拆迁协商中，双方需要清楚自己的目标和底线。
这样可以更好地把握谈判的节奏和方向。
4. 创造共同利益：在谈判中，双方需要寻找共同利益点。
如果能够找到共同利益点，就可以为达成协议创造更多的机会。
5. 知道自己的权利和义务：在拆迁协商中，双方都需要知道自己的权利和义务。
只有这样才能更好地保护自己的利益。
6. 尽可能把话题聚焦在重点问题上：在拆迁协商中，双方需要尽可能把话题聚焦在重点问题上。
这样可以避免谈判过程变得复杂和冗长。
7. 寻找解决问题的方式：在拆迁协商中，双方都需要寻找解决问题的方式。
可以尝试多种方法，比如增加补偿金、提供其他房屋等。
总之，在拆迁协商中，双方需要保持冷静、理性地分析问题，并寻找共同利益点。
只有这样，谈判才能取得良好的效果。
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拆迁谈判技巧和策略(完整版)
拆迁谈判技巧和策略拆迁谈判技巧和策略01 1、入题技巧。
对于一般谈判，先从洽谈细节问题入题，条分缕析，丝丝入扣，待各项细节问题谈妥之后，自然而然达成了原则性的协议;对于特殊的大型谈判，由于需要洽谈的问题往往要分成若干等级进行多次谈判，那么就需要采取先谈原则问题，再谈细节问题的方法人题，双方就原则问题达成了一致，洽谈细节问题也就有了依据。
另外，谈判双方也可以首先确定本次会议的谈判议题，然后从这一议题直接人手进行洽谈。
2.阐述技巧。
阐述应尽可能简明扼要，并尽量创造协调的洽谈气氛。
对于对方开场阐述，要认真耐心地倾听，归纳弄懂对方开场阐述的内容，思考和理解对方的关键问题，以免产生误会。
如果对方开场阐述的内容与我方意见差距较大，不要打断对方的阐述，更不要立即与对方争执，而应当先让对方说完，认同对方之后再巧妙地转开话题，从侧面进行谈判。
3、提问技巧。
提问方式有封闭式提问、开放式提问、婉转式提问、澄清式提问、探索式提问、借助式提问、强迫选择式提问、引导式提问、协商式提问。
提问要掌握好时机，一般情况下，可以在对方发言完毕时提问或者在对方发言停顿、间歇时提问，在自己发言前后提问，也可以在在议程规定的辩论时间提问。
提问时，应尽量保持问题的连续性，提问后给对方足够的答复时间。
4、答复技巧。
答复不是容易的事，回答的每一句话，都会被对方理解为是一种承诺，都负有责任。
因此在答复时一定要注意，不要彻底答复对方的提问，不要确切答复对方的提问，要针对提问者的真实心理答复，要降低提问者追问的兴趣，要让自己获得充分的思考时间或者找借口拖延答复。
5、说服技巧。
在说服对方的过程中，应先谈易后谈难，先谈好后谈坏，要多向对方提出要求、传递信息、影响对方意见;强调一致、淡化差异;不要奢望对方一下子接受突如其来的要求;要强调合同有利于对方的条件;强调互惠互利、互相合作的可能性、现实性，激发对方在自身利益认同的基础上来接纳自己的意见。
6、语言技巧。
拆迁谈判方案
拆迁谈判方案随着城市更新和发展的不断推进，拆迁谈判成为了一个重要的议题。
在这个文章中，我们将探讨拆迁谈判的重要性并提出一种有效的拆迁谈判方案。
1. 背景介绍在城市建设过程中，拆迁是一项必要的工作。
但是，在拆迁过程中往往涉及到土地占有权、补偿费用等问题，这就需要拆迁双方进行协商和谈判。
拆迁谈判的目标是确保公平、公正的补偿，并维护居民的权益。
2. 确立谈判目标在进行拆迁谈判之前，双方应明确谈判目标。
一方面，拆迁方应充分了解被拆迁者的诉求，包括合理的补偿、住房安置等；另一方面，被拆迁者也应理解拆迁过程中的一些限制和规定。
通过双方目标的明确，可以为谈判提供明确的方向。
3. 拆迁信息公开在拆迁谈判之前，拆迁方应充分公开拆迁信息，包括拆迁方案、补偿标准等。
这样一方面可以增加谈判的透明度，避免信息不对称的情况发生；另一方面，也可以帮助被拆迁者更好地了解自己的权益和应该争取的东西。
4. 针对不同情况提供个性化解决方案拆迁涉及的情况各异，因此，在拆迁谈判中应根据具体情况提供个性化的解决方案。
例如，对于老年人和残疾人可以提供特殊的住房安置方案；对于土地使用权的争议可以借鉴法律的相关规定进行解决等。
通过个性化的解决方案，可以更好地满足被拆迁者的需求，提高谈判的效果。
5. 强调合作与共赢拆迁谈判不应以对立和敌对的态度进行，而是要强调合作与共赢。
通过双方的沟通与合作，可以找到更好的解决方案，满足双方的利益。
拆迁方应充分尊重被拆迁者的权益，与其进行平等、友好的对话，以达成共识。
6. 合法合规拆迁谈判过程中，拆迁方应严格遵守相关法律法规，确保拆迁行为的合法性和合规性。
被拆迁者也应了解自身权益和相关法律保障，通过法律途径维护自己的合法权益。
7. 谈判结果公示拆迁谈判结束之后，应及时公示谈判结果，包括拆迁方案、补偿标准等。
这样一方面可以让被拆迁者了解自己的权益得到了保障，提高公众对拆迁谈判的认可度；另一方面，也可以为其他城市的拆迁工作提供经验和借鉴。
农村拆迁谈判技巧(共5篇)
篇一：房子拆迁需要掌握的谈判技巧? 什么是房屋拆迁谈判? 首先,了解一下谈判含义回答一:谈判就是通过对话调节各方利益。
回答二:谈判就是两人或以上的人对于不同的看法理解等等方面而据理力争。
回答三:谈判,是由谈和判两个字组成,也就是先谈后在判,谈是指双方或多方之间的沟通和交流,判就是最决定一件事情。
只有在双方之间沟通和交流的基础之上,了解对方的需求和内容,才能够做出相应的决定。
也就是说,谈判是为达到某一目的而跟另一方进行协商的一个过程。
著名的《谈判的艺术》作者尼尔伦伯格认为,谈判是人们为了改变相互关系而交换意见,为了取得一致而相互磋商的一种行为,是直接影响各种人际关系,对参与各方产生持久利益的一种过程。
他还认为:“谈判的定义最为简单,而涉及的范围却最为广泛。
每一个要求满足的愿望,每一项寻求满足的需要,至少都是诱发人们展开谈判过程的潜因。
只要人们是为了改变相互关系而交换观点,只要人们是为了取得一致而磋商协议,他们就是在进行谈判。
”笔者认为:房屋拆迁谈判就是拆迁人与被拆迁人、房屋承租人之间,或在拆迁管理部门组织下,就有关拆迁补偿安置事项协商,寻求利益平衡点。
具有以下特点: 1、拆迁谈判是一项政策性、专业性十分强的活动;2、拆迁谈判是拆迁程序重要组成部分,非经谈判不得裁决和强制执行;3、拆迁谈判周期比较长、次数相对多,时常经反复协商最终达成协议;4、拆迁谈判既有拆迁人与被拆迁人自愿谈判,更多的是在拆迁管理部门牵头下形成的调解与谈判;5、拆迁谈判贯穿于拆迁整个过程,包括裁决受理后乃至诉讼程序中,均存在拆迁协商可能性。
二、目前拆迁谈判出现的问题? 1、被拆迁人利益受损现象普遍。
因被拆迁人不懂得选择对自己最有利的谈判方案,在更合理的结果还未出现时,被拆迁人稀里糊涂同意签定协议了。
笔者称之为吃了暗亏,有时甚至吃了大亏,形成这一结果是多方因素导致的。
2、部分被拆迁人漫天要价,一再错过机会,对立情绪严重,导致拆迁人动用法律程序,裁决或判决结果让被拆迁人非常失望,双方耗费大量财力、精力。
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拆迁谈判技巧和策略
5、说服技巧。
在说服对方的过程中，应先谈易后谈难，先谈好
后谈坏，要多向对方提出要求、传递信息、影响对方意见;强调一致、淡化差异;不要奢望对方一下子接受突如其来的要求;要强调合同有
利于对方的条件;强调互惠互利、互相合作的可能性、现实性，激发
对方在自身利益认同的基础上来接纳自己的意见。
6、语言技巧。
正确运用语言技巧，应注意语言的文明、清晰、
严谨、准确，避免吞吞吐吐、词不达意;语言要有逻辑性，说话要切题，不要答非所问;介绍自己的购买力时不要水分太大，评价对方的
商品质量、性能要中肯，讨价还价要充满诚意，如果提出压价，理
由要充分;要善于利用谈判对手在语言逻辑上的混乱和漏洞，及时驳
倒对方，达到预期目标。
拆迁谈判的开局技巧：
1、提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但一定注意不要让对方
认为你是在满天要价。
如果不假思索的就答应对方的第一次报价，这种做法通常会让对方产生两种反应：我们本来可以做的更好，一定是哪里出了问题。
3、学会在接受拆迁人关于拆迁安置补偿条件时感到意外，如果
我们的被拆迁人能够读懂拆迁评估报告，就要是这对里面的一些项
目学会感到意外，在你表示有些意外后，对方通常会做出一些让步。
如果你不表示意外，对方通常会拆迁人变得更加强硬。
4、避免对抗性的拆迁补偿谈判。
千万不要在谈判刚开始就和拆
迁人争辩，产生敌对情绪，这样只会导致对抗，致使谈判不能正常
进行下去。
5、拆迁谈判中“钳子策略”的使用。
一定要把精力集中到具体
的补偿项目上比如自建面积的测量与补偿等，千万不要在意补偿总额，也不要用百分比的方式进行补偿谈判。
拆迁谈判的中期技巧：
在进行拆迁谈判开始前，一定要搞清楚对方是否合法的授权，有没有权利代表拆迁人进行谈判，最高谈判权限是什么。
进入了拆迁
谈判的关键关节，对方往往会以“没有授权”、“说了不算”等借
口来进行推脱。
2、在拆迁谈判中绝对不要对补偿款进行“折中补偿”。
拆迁中对补偿的讨价还价并不意味着要折中双方的谈判价码，价码折中并不是一种真正公平的补偿方式。
3、学会应对拆迁谈判补偿的僵局。
如果遇到僵局首先通过解决一些小的拆迁补偿问题为双方创造谈判机会，一旦拆迁人与被拆迁人在一些微不足道的问题上达成一致，拆迁人就会变得更加容易被说服。
4、只要是在补偿的某一项问题上做出了让步一定要在其他方面
索取回报。
拆迁谈判的结尾技巧：
1、严格防范对方的“白脸-黑脸”策略，在这里面一定要注意，区别拆迁人与拆迁公司。
往往拆迁人唱白脸，拆迁公司的人唱黑脸。
但在这里面起到决定作用的是唱白脸的拆迁人，要知道拆迁人一定
清楚拆迁规划。
2、拆迁补偿谈判中最后一个环节中最重要的就是如何减少让步
的幅度，关键在于以下三点：
(1)一定不要在拆迁补偿谈判一开始就做出让步，自己主动减少
补偿项目和数额。
(2)一定谨防对方的心理战，尤其是奖励期心理战，不要轻易相信所谓的奖励期补偿如果错过就没有机会了。
(3)一定不要因为拆迁人要你报出“一口价”，或者声称自己“不喜欢讨价还价”而一次性让出所有拆迁补偿利益。
3、要有适时收回一开始所谈全部补偿条件的勇气。
看过“拆迁谈判技巧和策略”的人还看了：。