拆迁谈判技巧和策略

拆迁谈判技巧和策略

5、说服技巧。在说服对方的过程中，应先谈易后谈难，先谈好

后谈坏，要多向对方提出要求、传递信息、影响对方意见;强调一致、淡化差异;不要奢望对方一下子接受突如其来的要求;要强调合同有

利于对方的条件;强调互惠互利、互相合作的可能性、现实性，激发

对方在自身利益认同的基础上来接纳自己的意见。

6、语言技巧。正确运用语言技巧，应注意语言的文明、清晰、

严谨、准确，避免吞吞吐吐、词不达意;语言要有逻辑性，说话要切题，不要答非所问;介绍自己的购买力时不要水分太大，评价对方的

商品质量、性能要中肯，讨价还价要充满诚意，如果提出压价，理

由要充分;要善于利用谈判对手在语言逻辑上的混乱和漏洞，及时驳

倒对方，达到预期目标。

拆迁谈判的开局技巧：

1、提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但一定注意不要让对方

认为你是在满天要价。

如果不假思索的就答应对方的第一次报价，这种做法通常会让对方产生两种反应：我们本来可以做的更好，一定是哪里出了问题。

3、学会在接受拆迁人关于拆迁安置补偿条件时感到意外，如果

我们的被拆迁人能够读懂拆迁评估报告，就要是这对里面的一些项

目学会感到意外，在你表示有些意外后，对方通常会做出一些让步。如果你不表示意外，对方通常会拆迁人变得更加强硬。

4、避免对抗性的拆迁补偿谈判。千万不要在谈判刚开始就和拆

迁人争辩，产生敌对情绪，这样只会导致对抗，致使谈判不能正常

进行下去。

5、拆迁谈判中“钳子策略”的使用。一定要把精力集中到具体

的补偿项目上比如自建面积的测量与补偿等，千万不要在意补偿总额，也不要用百分比的方式进行补偿谈判。

拆迁谈判的中期技巧：

在进行拆迁谈判开始前，一定要搞清楚对方是否合法的授权，有没有权利代表拆迁人进行谈判，最高谈判权限是什么。进入了拆迁

谈判的关键关节，对方往往会以“没有授权”、“说了不算”等借

口来进行推脱。

2、在拆迁谈判中绝对不要对补偿款进行“折中补偿”。

拆迁中对补偿的讨价还价并不意味着要折中双方的谈判价码，价码折中并不是一种真正公平的补偿方式。

3、学会应对拆迁谈判补偿的僵局。

如果遇到僵局首先通过解决一些小的拆迁补偿问题为双方创造谈判机会，一旦拆迁人与被拆迁人在一些微不足道的问题上达成一致，拆迁人就会变得更加容易被说服。

4、只要是在补偿的某一项问题上做出了让步一定要在其他方面

索取回报。

拆迁谈判的结尾技巧：

1、严格防范对方的“白脸-黑脸”策略，在这里面一定要注意，区别拆迁人与拆迁公司。往往拆迁人唱白脸，拆迁公司的人唱黑脸。但在这里面起到决定作用的是唱白脸的拆迁人，要知道拆迁人一定

清楚拆迁规划。

2、拆迁补偿谈判中最后一个环节中最重要的就是如何减少让步

的幅度，关键在于以下三点：

(1)一定不要在拆迁补偿谈判一开始就做出让步，自己主动减少

补偿项目和数额。

(2)一定谨防对方的心理战，尤其是奖励期心理战，不要轻易相信所谓的奖励期补偿如果错过就没有机会了。

(3)一定不要因为拆迁人要你报出“一口价”，或者声称自己“不喜欢讨价还价”而一次性让出所有拆迁补偿利益。

3、要有适时收回一开始所谈全部补偿条件的勇气。

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