《业务说明会》

《业务说明会》

各位朋友：

大家好！（上午、下午、晚上）

非常高兴今天能在这里认识大家。首先，我来做一个自我介绍，我来自……，我的名字叫……。（可分享我的故事。注：不提公司、产品；时间不超过10分钟仅限opp）。我正在学习做一名新经济时代的市场咨询顾问，也就是是专门研究21世纪人们如何正确思考和开创个人事业的，并为个人、家庭设计一个两到五年的事业计划。接下来，我将要谈到的对你未来的生活非常非常关键。

当今时代，我们所处的这个世界正发生着一场安静的革命，它已经使我们的生活发生了翻天覆地的变化，这场革命和你有关，和我有关，和生活在这个世界的每一个人都有关！这场变革就是工业型经济向知识型经济转型的革命。它直接导至我们生活在一个无固定化职业的社会。由于知识的快速更新，很多我们曾经羡幕的工作和行业消失了，并随着全球经济一体化的到来，我国经济要与世界接轨，厂业大幅调整也成必然，在我们身边，你是否看到许多大型的企业纷纷裁员，而且生意也变的越来越难做，对此我们没有必要抱怨，这实际上是社会发展和进步的一种表现。换句话说，今天在座的诸位，不管你现在是老板，还是工薪族，如果你还自认为你现有的职业或事业是可以终生不变的，那将是非常危险和不现实的想法。未来学家预测：人类现有的绝大多数职业，再过20年，将永远的在这个地球上消失。失业和破产将成为21世纪最时髦的名词之一。

回顾历史，每当人类经过一次重大变革时期，总是旧的机会在消失，同时预示着新的机会在产生，往往只有那些先知先觉的人，能够把握住机会，走向成功。而那些抱着旧观念不放的人，将会逐渐被这个社会所淘汰！

90年代初，当中国发生重大变革时，很多人已经开始尝试个人创业，但很可惜，不到五年，90%的个人生意以走向或濒临破产！

个人创业为什么这样难呢？这里有两个原因：

第一，人们在创业初期往往缺少经验和资本。

什么是缺少经验呢？它最典型的表现就是人们在创业之前就选错了行业。让我来举一个例子。比如下面坐着的这位先生本来在一家纺织厂任高级工程师，你的企业倒闭了，你要重新选择，一般情况下，人们愿意选择自己所熟悉的行业，也许你会承包或自己开一家纺织厂，难道你就有把握比经营了几十年的那家厂搞的更好吗？我看未必。你用习惯性的思维选择了一个正在被淘汰的企业或行业，最终也难逃关门破产的命运。人们为什么会选错行业？因为20世纪留给人们最大的陷阱就是满足现状。当明天早晨你醒来时，发现自己也失业了，面临生存危机，不得不考虑个人创业，。在一种慌不择路，饥不择食的状态下你被迫选择去做老板，但你又缺乏做老板的眼光、思维方式和积极的心态，这时你就往往会选错行业了。

造成破产的第二个原因就是经营着缺少精力。

我们发现，要搞好一个企业至少要有七个环节的有效运行，简称为七个字：“人、财、物、进、销、存、产”。

“人”指的是人力资源。既在经营中，你始终要处理好内部和外部的人际关系，你如果处理不好人的因素，其它一切就谈不上了。

“财”指的是资金。你的企业需要启动和周转资金，不善理财的公司是注定要破产的。

“物”指的是设备和设施。例如：两家酒店同时装修，一个可以用七年，一个只能用三年，就已经破烂不堪了，这就是一个物资管理的问题。

“进”指的是进货。你要有能力保证质量的前提下，进到最低的价格，才能降低成本。

“销”指的是你要把产品有利润的销售出去，并且营业额还要稳定持续的上升。

“存”指的是你的库存要安全、合理。因为库存太小生意作不大，库存大了又占压资金，最终会把你拖垮。

“产”指的是你要拥有科技含量高、市场又适销的产品，这样才有竞争力。但这里还有一个问题：就算你有了高质量、低价位的产品，并千方百计把它做成一个消费者认同的著名品牌，忽然你发现，满街都是和你一样的产品，并且他们卖的价格比你还要低，这时你就要开始筹划打假了。这些都是作为创业者和守业者年复一年承担的责任。你自己能有精力长时间做好这些事情吗？缺少精力就是造成破产的第二个原因

难道就没有更好的个人创业方式吗？难道绝大多数消费者就注定被无情

的当在财富分配的大门之外吗？世界的财富究竟藏在哪里？

曾担任过两届美国总统经济顾问的经济学家——比尔茨博士对此做出研究。他发现：在农业化时代，谁拥有土地，谁就拥有权利和财富；随着瓦特蒸汽机的发明，人类进入工业化时代，在工业化时代，谁拥有机器、自然资源，谁就拥有了权利和财富；随着工业化时代发展，大工业时代到来了。当时困扰着大型制造商不能够继续发展的原因就是产品销售不畅，货物积压。为了解决这个问题，就产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节诞生了，从而真正意义上的市场经济开始了。（板书）

制代批零消

造——理——发——售——费

商商商商者

50--------------------------------------------100

20--------------------------------------------100

制造商不得不把它的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商，批发商卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。以日用品为例：产品出厂价如果是50元，经过这些中间环节，到达消费者手中，一般会卖到100元；随着科学技术的发展，产品成本有了急剧下降，过去出厂50元的产品现在下降到20元，但经过这些中间环节，卖到消费者手中有没有下降呢？没有，反而在上升！为什么？因为中间的流通环节越来越多，商人的胃口越来越大，他们要装修更豪华的商厦，增加更大的营业面积。你是否发现，近五到十年，我们所在的城市，装修豪华的商场、店铺超过了历史上任何时期。因此中间的流通环节就是财富，并已经占据到人类总财富的60%--80%。但与此同时，近五到十年，豪华商场的破产数量也超过了历史上任何一个时期。

这个时候，美国有一个非常聪明的商人，他把制造商制造出来的产品直接拉

到他的零售店，把中间环节省下来的钱让利3%--12%给消费者。消费者得到了实惠，纷纷到他的店里来买东西。于是，就是这一个小小的改变，就使他成为当时的世界首富。他就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生，他的商场就是著名的沃尔玛连锁超市。

比尔茨博士研究到这里发现：消费者之所以在人类财富转变的过程中，很少有机会参与分配主要有两个原因：第一、绝大多数消费者缺乏资本（钱、经验、学历、社会关系等）。第二、即使你有了资本，进入到财富分配的通道，又有谁能保证你一定挣钱？这就是市场风险。就因为这两个原因，使绝大多数消费者被无情的挡在了财富分配的大门之外。

90年代中期，在中国这块土地上出现了这样一个行业，制造商把他制造出来的产品，不经过任何一个流通环节直接卖给消费者，并对消费者做出两个郑重的承诺：一、是要为他们提供最优质的产品和服务；二、是要为他们提供最好的个人事业机会。也就是说它愿意为普通消费者提供一个低风险、易得到、公平、合理的创业机会。这个创业机会就是“直销”。

让我来进一步说明，什么是直销？企业把它的产品卖给消费者，想不想赚钱？当然想，不赚钱就不能维持、发展。而作为一个普通消费者，是不是也想开创一个属于自己的事业呢？当然想了。那我们为什么不去做呢？是因为我们没有资本，更抗拒不了市场风险，而这个行业就给每一个消费者这样一个机会：他几乎不要你的投资，也不在乎你的学历及社会关系等等。他只需要在你使用了他的产品以后，如果感到非常满意，就把你的心得体会向别人去分享。别人受到你的影响，特别是在你专业化的推广之后，他们也会购买这种产品，这样就会产生一定的营业额，制造商就会把中间环节省下来的钱作为奖金发放给你。经济专家曾预测：再未来，“特许加盟”加“直销”方式所产生的营业额将占据到人类消费总额的50%以上。

当我讲到这里，我想大家对“直销”这种方式有了初步认识，甚至会产生极大兴趣。这时候大家可能会问我：“我也能做这个行业吗”？当然可以。我算过一笔帐，你只需要每个月成功的影响一个人就足够了，一年下来，你就拥有4097认的庞大团队。倍增—就是直销这个行业最大的魅力。同时我还想告诉大家：你要选择一家好的“直销”公司应符合以下七个特点：

1、公司与品牌必须经过30-50年市场与时间的考验。因为只有足够长的时间，

才能验证他具有可持续发展的顽强生命力。

2、低起步费。因为在创业之出，我们还没有雄厚的资金及对资金的掌控能力。

3、不需要大量存货。因为你没有大量资金用于存货和加速物资流通的能力，

大量存货等于屯货。

4、没有“人、财、物、进、销、存、产”七个环节的头疼事。你只需要管好

人和销就可以了。如果两个环节都管不好，我就劝你不要去管七个环节，自找麻烦。

5、在你的经营中，始终有良师益友的指导和教育系统的支持。因为没人天生

会做生意，你需要比你更高明的人来指导你，这种经验的传递比财富还要

珍贵。

6、对经济危机有免疫力。他经营的产品是重复消费的，是每个家庭都必须的，

因此它不受通货膨胀和经济危机的影响。

7、他必须有足够大的发展空间，可以拓展到全球市场，且业绩可以积累。这

样在时间和空间上可以给所有人提供成功的机会。如果他象许多国外的大