代理商管理系统

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代理商管理制度

代理商管理制度代理商管理制度篇一第一条总则。

（1）代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地原则上只设一名省级代理商。

（2）本制度规定公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共赢发展。

（3）代理商经公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和公司市场部门的要求，在立经营的原则下，负责代理区域内的市场销售、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。

（4）代理商应遵循公司的规定，不得做出损害公司利益和形象的行为。

（5）各代理商应积极收集本行业信息，尤其诗司产品及其他品牌的市场销售情况，及时馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。

（6）代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与客户的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。

第二条代理要求。

（1）具有立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签订代理协议后即成为公司合法代理商。

（2）应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信能力和商业信誉。

（3）各代理商之间，不得进行竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理。

（4）愿意专心经营公司产品，并对产品、市场充满信心。

（5）能够诚实经营并接受公司的经营指导，保持与公司战略决策的一致性。

（6）全面赞同公司各项制度，并能积极参加公司为各代理商所举办的各种活动。

（7）必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将产品市场拓展开。

第三条提交资料。

（1）企业法人的简历。

（2）企业经营业绩。

（3）企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。

（4）本地批发、零售网络情况。

（5）产品区域市场推广计划。

（6）接到货物后能在20天内达到铺货率35%的能力。

第四条代理程序。

第三条提交资料。

（1）企业法人的简历。

招标代理公司管理系统(3篇)

第1篇一、概述随着我国经济的快速发展，招标代理行业在基础设施建设、政府采购、国有企业改革等方面发挥着越来越重要的作用。

为了提高招标代理公司的管理水平和工作效率，降低运营成本，实现信息化、智能化管理，本系统旨在为招标代理公司提供一套全面、高效、便捷的管理解决方案。

二、系统功能模块1. 用户管理模块（1）用户注册：提供用户注册功能，包括企业基本信息、联系方式等。

（2）用户登录：实现用户登录功能，保证系统安全。

（3）用户权限管理：根据用户角色分配不同权限，实现分级管理。

2. 招标项目模块（1）项目立项：支持项目立项、项目变更、项目撤销等功能。

（2）项目公告：发布招标公告，包括招标文件、投标须知、答疑澄清等信息。

（3）项目报名：实现投标人报名、资格预审、资格后审等功能。

（4）项目评审：支持专家抽取、评审、中标公示等功能。

（5）合同管理：实现合同签订、变更、终止等功能。

3. 资源管理模块（1）专家管理：实现专家信息录入、查询、修改、删除等功能。

（2）供应商管理：实现供应商信息录入、查询、修改、删除等功能。

（3）招标文件管理：支持招标文件上传、下载、预览、编辑等功能。

4. 统计分析模块（1）项目统计分析：根据项目类型、行业、地区等进行统计分析。

（2）专家统计分析：根据专家专业、地区、业绩等进行统计分析。

（3）供应商统计分析：根据供应商类型、地区、业绩等进行统计分析。

5. 系统设置模块（1）系统参数设置：包括系统语言、日期格式、短信通知等。

（2）短信通知设置：实现短信通知发送、接收、记录等功能。

（3）日志管理：记录用户操作日志、系统异常日志等。

三、系统特点1. 高度集成：系统整合了招标代理公司业务流程中的各个环节，实现一体化管理。

2. 灵活配置：可根据公司业务需求，灵活调整系统功能模块。

3. 安全可靠：采用多种安全措施，保障系统数据安全。

4. 易用性：界面简洁明了，操作便捷，降低用户学习成本。

5. 高效性：提高工作效率，降低运营成本。

YKY管理平台开发文档

●YKY_管理后台开发文档●机构管理菜单目录结构：机构管理——机构资料录入——机构资料查询功能实现：机构资料录入：页面录入以下信息，机构编号、机构名称、法人姓名、法人手机号码、地区、经营地址、营业执照号、法人身份证号、常用邮箱、账户姓名、账户号、开户行、联行号、法人身份证正反面照、法人手持身份证半身照、银行卡正反面照、营业执照照片、税务登记证照片、组织机构代码证照片、开户证明、是否OEM机构、机构logo上传；（红色为必填，以下不再表述）代理商编号：固定3位，先从表中获取最大机构号，加1显示，该字段可人为修改；地区：获取地区表省字段，下拉列表显示；联行号：联行号文本框后头跟一个link，选择联行号，点击弹出悬浮窗，根据清算银行，支行进行模糊查询，加载相应联行号，选中某个联行号，点击确定，关闭悬浮窗，对应联行号显示在文本框内，支行名称出现在开户行全程内；所有照片，上传后，统一放在以机构编号新建的文件夹内，上传完毕，页面需显示缩略图；状态：默认0；进件日期：默认系统时间进件用户Id：当前登陆用户Id；最后修改UID：当前登录用户Id;最后修改时间：默认系统时间；（所有表操作如果有以上两个字段，每次update操作，都需要更新着两个字段，以下不再表述）代理商管理菜单目录结构：代理商管理——代理商资料录入——代理商资料审核——代理商资料查询功能实现：代理商资料录入：页面录入以下信息，代理商编号、代理商名称、运营商编号、代理级别、上级代理编号、法人姓名、法人手机号码、地区、经营地址、营业执照号、法人身份证号、常用邮箱、账户姓名、账户号、开户行、联行号、法人身份证正反面照、法人手持身份证半身照、银行卡正反面照、营业执照照片、税务登记证照片、组织机构代码证照片、是否OTO代理、开户证明；代理商编号：固定3位，先从表中获取最大机构号，加1显示，该字段可人为修改；地区：获取地区表省字段，下拉列表显示；联行号：联行号文本框后头跟一个link，选择联行号，点击弹出悬浮窗，根据清算银行，支行进行模糊查询，加载相应联行号，选中某个联行号，点击确定，关闭悬浮窗，对应联行号显示在文本框内，支行名称出现在开户行全程内；所有照片，上传后，统一放在以代理商编号新建的文件夹内，上传完毕，页面需显示缩略图；OTO代理：可分配一个卡bin，固定6位数字，以9开头；状态：默认0；进件日期：默认系统时间进件用户Id：当前登陆用户Id；代理商资料审核：点击默认显示agentStat =0的代理商列表信息，抬头如下；序号、代理商ID、代理商名称、法人、手机号、所属区域、状态、录入时间、查看详情点击查看详情，进入详情页面，将代理商信息全部显示出来；最下端添加两个功能按钮，一个审核通过，一个审核驳回；审核通过：状态字段agentStat 为2，审核用户Id：当前登陆用户Id；审核通过日期：当期系统日期；跳入分配后台用户界面分配userId，分配费率；审核驳回：agentStat 为1；审核用户Id：当前登陆用户Id；审核通过日期：当期系统日期；当前页面关闭，显示待审核代理商列表；审核通过，配置费率代理商资料查询：查询条件字段为，代理商ID、代理商名称、法人姓名、状态、录入时间、所属地区；查询结果显示字段为：序号、代理商ID、代理商名称、法人、手机号、所属区域、状态、录入时间、查看详情点击查看详情，进入详情页面，将代理商信息全部显示出来；具有相应修改/删除权限的用户，可选中某条记录，点击修改按钮，进入修改页面；点击删除，弹出确认删除对话框；商户管理菜单目录结构：商户管理——商户进件申请——商户进件审核——商户清算变更——商户查询——终端查询功能实现：商户进件申请：页面录入以下信息，商户号、代理商编号、地区ID、MCC码、法人姓名、法人手机号码、商户名称、经营地址、经营范围、营业执照号、法人身份证号、常用邮箱、账户姓名、账户号、开户行、联行号、清算标志、法人身份证正反面照、法人手持身份证半身照、银行卡正反面照、营业执照照片、税务登记证照片、组织机构代码证照片、门头照片、内景照片、是否OTO商户、开户证明；以及终端信息包括：终端号、终端名称（小票名）、联系人姓名、联系人手机号码、地址；一个商户可申请多个终端，最少一个；商户号生成规则：固定15位，3位代理商编号+4位地区码+4位MCC码+4位顺序位终端号生产规则：3位代理商编号+5位顺序位OTO商户，终端可增加最多两名收银员，输入会员卡号；（后期可修改来完善）代理商编号：获取当前登陆用户所属代理商编号，赋给商户号头三位；地区码：获取地区表字段，下拉列表显示，将所选地区4位地区码赋值给商户号第3-7位；MCC码：获取MCC码表字段，下拉列表显示，将所选行业MCC码赋值给商户号第8-12位；选定MCC码的同时，将对应手续费扣率记入商户扣率当做默认推荐扣率保存；联行号：联行号文本框后头跟一个link，选择联行号，点击弹出悬浮窗，根据清算银行，支行进行模糊查询，加载相应联行号，选中某个联行号，点击确定，关闭悬浮窗，对应联行号显示在文本框内，支行名称出现在开户行全程内；所有照片，上传后，统一放在以商户号新建的文件夹内，上传完毕，页面需显示缩略图；OTO商户，需选择积分规则、设置冻结金额、业务员姓名等；状态：默认0；进件日期：默认系统时间进件用户Id：当前登陆用户Id；商户进件审核：点击默认显示merStat =0的代理商列表信息，抬头如下；序号、代理商编号、商户号、商户名称、法人、手机号、所属区域、状态、录入时间、查看详情点击查看详情，进入详情页面，将商户信息全部显示出来；最下端添加两个功能按钮，一个审核通过，一个审核驳回；配置费率：默认显示MCC对应费率，根据签约实际费率进行配置；选择风控规则：获取风控规则表（risk_regular_info）信息，下拉列表显示；配置交易类型：复选框显示银行卡功能、会员卡功能、支付宝功能；分配渠道：默认点对点类型，点击选择弹出悬浮窗，加载同地区商户渠道信息，支持模糊查询，查找对应渠道商户终端，选定将主键ID赋值给商户表的chId字段；分配用户：默认商户号作为登陆账号，密码默认1234qwer，角色默认商户；审核通过：状态字段merStat 为2，审核用户Id：当前登陆用户Id；审核通过日期：当期系统日期；审核驳回：merStat 为1；审核用户Id：当前登陆用户Id；审核通过日期：当期系统日期；当前页面关闭，显示待审核商户列表；商户清算变更：查询条件：商户号、终端号；显示信息：该商户清算标志、签约费率、开户行名称、开户行行号、账户姓名、账户号；可对以上信息进行修改；商户查询：查询条件：商户号、终端号、所属区域、录入时间、审核状态、商户名称查询结果显示字段为：序号、商户号、商户名称、法人、手机号、所属区域、商户状态、录入时间、查看详情点击查看详情，进入详情页面，将商户信息全部显示出来；具有相应修改权限的用户，可选中某条记录，点击修改按钮，进入修改页面；修改界面，只能修改基本信息，不包含商户清算信息（签约费率、清算银行、清算账户等）；终端查询：查询条件：终端号、联系人、终端状态查询结果显示字段为：序号、商户号、终端号、小票抬头、联系人、手机号、终端状态、录入时间、查看详情点击查看详情，进入详情页面，将终端信息全部显示出来；具有相应修改权限的用户，可选中某条记录，点击修改按钮，进入修改页面；渠道管理菜单目录结构：渠道管理——渠道地址管理——渠道商户管理——渠道费率管理功能实现：渠道地址管理：点击默认显示所有渠道地址信息，字段如下：序号、渠道名称、IP地址、端口、TPDU、HEADER、机构号、渠道状态、渠道密钥、开通日期；根据登陆用户权限，显示功能按钮（新增、修改），点击新增，弹出新增窗口，录入信息如下：渠道名称、IP地址、端口、TPDU、HEADER、机构号、渠道密钥；点击修改，可对以上信息包括渠道状态进行修改；渠道商户管理：查询字段：渠道商户号、渠道终端号、代理商、地区；点击默认显示所有渠道商户信息，字段如下：序号、渠道商户名称、渠道商户号、渠道终端号、渠道批次号、渠道流水号、渠道状态、渠道类型、开通日期、详细信息；点击详细，显示以上信息外加所属地址、所属代理商、地区Id、资金池；根据登陆用户权限，显示功能按钮（新增、修改、批量导入），点击新增，弹出新增窗口，录入信息如下：渠道商户名称、渠道商户号、渠道终端号、终端主密钥、渠道类型、选择渠道费率、选择代理商、选择地区；点击修改，可对以上信息包括渠道状态进行修改；渠道费率管理：点击默认显示所有渠道费率信息，字段如下：序号、费率名称、费率类型、费率点数、封顶金额、录入日期；根据登陆用户权限，显示功能按钮（新增、修改、删除），点击新增，弹出新增窗口，录入信息如下：费率名称、费率类型、费率点数、封顶金额、录入日期；点击修改，可对以上信息进行修改；点击删除，删除相应费率；机具管理菜单目录结构：机具管理——机具型号管理——机具入库——机具查询功能实现：机具型号管理：点击默认显示所有机具型号信息，字段如下：序号、品牌名称、型号、类型、备注、录入日期；根据登陆用户权限，显示功能按钮（新增、修改、删除），点击新增，弹出新增窗口，下拉选择品牌名称、型号、类型、备注；点击修改，可对以上信息进行修改；点击删除，删除相应机型；机具入库：录入进货批次信息：进货批次号、下拉选择品牌、下拉选择型号、下拉选择入网类型、数量、进货单价、进货总价；进货批次号生产规则，默认显示8位当前日期+2位顺序位；整理机具SN号，制作txt或者excel文件，txt格式为批次号，机具SN号中间以逗号分割，将改文件导入，插入device_info，其余字段给默认值；机具查询：操作表名（device_info）；查询条件：品牌、型号、机具SN号、机具状态、终端号；显示信息如下：品牌、型号、类型、SN号、所属代理商、状态、录入时期、终端号、绑定日期当状态为已绑定时，终端号跟绑定日期有值，且点击终端号，链接至终端详细信息；交易管理菜单目录结构：交易管理——当前交易查询——历史交易查询——交易汇总查询功能实现：当前交易查询：查询条件：起始日期、结束日期、交易类型、手机号、会员姓名、交易金额、会员号、交易状态、商户号、终端号、流水号、卡号显示信息：交易日期、交易时间、商户、终端号、流水号、消费类型、卡号、会员姓名、手机号、交易金额、交易状态、应答码、详细点击详细，进入交易详情界面；点击手机号，进入会员详细信息界面；点击商户，进入商户详细信息界面；历史交易查询：查询条件：交易日期、交易类型、手机号、会员姓名、交易金额、会员号、交易状态、商户号、终端号、流水号、卡号此处，先考虑一张历史表，根据实际数据量，来进行分表处理，如果有分表出现，时，查询条件，需先选择过往年份或月份；显示信息：交易日期、交易时间、商户、终端号、流水号、消费类型、卡号、会员姓名、手机号、交易金额、交易状态、消费类型、详细点击详细，进入交易详情界面；点击手机号，进入会员详细信息界面；点击商户，进入商户详细信息界面；交易汇总查询：批处理：每天凌晨1点，对前一天交易数据进行统计汇总，将汇总信息录入汇总表；查询条件：交易日期、交易类型、代理商、商户号、终端号（商户角色登入时）显示信息：序号、汇总日期、代理商、商户号、终端号（商户角色显示）、交易类别、交易笔数、交易金额、交易积分、手续费、结算金额、分润金额；差错管理菜单目录结构：差错管理——差错交易查询——调单申请——调单审核功能实现：当前交易查询：查询条件：对账日期、代理商、商户号、终端号、状态显示信息：序号、对账日期、差错类别、交易日期、交易时间、代理商编号、商户号、终端号、流水号、批次号、卡号、交易金额、处理状态、操作（处理完成）；清算人员根据实际处理情况，可对某条不平记录进行状态更改操作；调单申请：录入信息：交易日期、代理商、商户号、终端号、流水号、检索参考号、交易金额、卡号、最晚期限、申请类型、发起方、上传凭证、备注；录入时，自动去匹配交易流水表，更改patchStat；调单审核：查询条件：代理商、商户号、终端号、发起方、发起类型、交易日期、卡号、检索参考号、批处理状态；默认显示，调单申请状态的记录；序号、机构号、商户号、终端号、卡号、交易金额、交易时间、检索参考号、最晚处理期限、发起方、发起类型、调单状态、批处理状态、操作点击操作，进入详情操作页面，显示调单详细信息，可对该条记录进行审核驳回、审核通过待确认、确认通过等操作；会员卡管理菜单目录结构：会员卡管理——卡Bin查询——制卡申请——制卡审核——卡库存管理——推广员领卡录入——推广员退卡受理——会员卡查询——批量充值功能实现：卡BIN查询：输入卡bin，查询对应卡bin运营商信息；制卡申请：输入元素：选择卡名称、代理商、选择卡种类、制卡数量、制卡批次、起始卡号、结束卡号、卡有效期、服务码、制卡序号;新增时根据卡机构需要取到卡bin号；须先判断卡bin+卡种类+制卡批次在表中不存在；需要校验结束卡号- 起始卡号= 制卡数量、卡有效期需要大于当前日期；服务码固定填500；制卡序号，前11固定为RY+yyMM+机构Id+批次（RY141100101 ）后5位为00001 累加；申请状态为0；制卡审核：更改审核状态，通过后，出现“生成制卡文件”按钮；生成卡号、二磁道、密码等数据，插入card_info表的同时，生成制卡文件；制卡文件生成好后，以zip格式提示下载；卡号生成规则：6位卡bin + 4位卡种类+ 2位批次+ 6位起始卡号+ 1位校验位902001 0001 01 000001 3校验位算法为Luhn 模10“隔位2倍加”的计算公式；二磁道生成规则：；卡号= 有效期+服务码+补0？除去起始位总共37位；9020010001000000013=15055000000000000？制卡文件格式：制卡序号| 卡号| 密码| 有效期| 二磁道信息|RY14110010100001|9020010001000000013|123456|1505|;9020010001000000012=150 55000000000000?|插入card_info时，密码跟二磁道信息采用MD5加密，二磁道加密数据去除首尾符号；状态初始值为1未启用；卡库存管理：每天凌晨对前一天卡数据进行统计，将统计数据记录在card_total_info中；显示卡库存表信息：序号、统计日期、卡总数、未启用总数、出库未激活数、激活卡总数、冻结卡总数、挂失卡总数；推广员领卡受理：录入信息：代理商、会员Id（手机号）、数量、卡号前9位、起始卡号、结束卡号；推广员前提是平台会员；领用类别为推广员，状态置为0，领卡日期默认当前；将推广员会员Id赋值给分配卡号段的extMemberId字段；推广员退卡受理输入起始卡号、结束卡号、数量；将该批卡原本设置的推广员Id置为空；会员卡查询：查询条件：选择卡机构、卡号；显示卡号详细信息；会员卡批量充值：输入起始卡号、结束卡号、数量、充值金额；可在未启用状态进行批量充值；●会员管理菜单目录结构：会员管理（后台）——会员查询——会员等级设置功能实现：后台功能：会员查询：查询条件：手机号码，会员卡号，会员等级、消费金额区间、积分余额区间、性别等；显示信息：序号、手机号、姓名、卡号、会员等级、会员类型、会员状态，详细信息点击详细，显示会员详细资料；会员等级设置：对该表进行新增、修改、删除的操作；●营销管理菜单目录结构：营销管理——活动设置——优惠券设置功能实现：活动设置：默认显示登陆用户角色的活动列表：显示信息：门店名| 活动标题| 起始时间| 结束时间| 活动说明工具栏有新增、修改、删除的操作新增输入元素：商户发起：商户号、活动标题、活动说明、选择门店、活动起始时间、活动结束时间、输入优惠信息(操作favour_info)；代理商发起：代理商编号，活动标题、活动说明、活动起始时间、活动结束时间、输入优惠信息(操作favour_info)；一个活动可能包含多条优惠信息；优惠券设置：默认显示该商户优惠券列表：显示信息：优惠券名称| 券类型| 有效期| 面值| 是否支持前台领取工具栏有新增、修改、删除的操作新增输入元素：商户号、优惠券名称、券类型、数量、面值、有效期、券使用类型、适用门店、使用条件、是否支持前台领取；当券使用类型为所有时，适用门店字段为空，当为部分门店时，需加载所属门店，参与活动的终端号以| 符号进行间隔保存；当插入coupon_info成功后，根据优惠券数量，插入相应数量记录至sub_coupon_info 中个，couponNo的编码规则为，2位年份+ 2位媒质种类+ 商户号末4位+6位顺序位纸质为01，电子券为02 ，如14 5401 01 000001 总共14位清算管理菜单目录结构：交易管理——银联渠道对账——基础费率设置——清算报表下载——提现申请功能实现：银联渠道对账：导入银联对账文件，解析对账文件，跟数据库流水进行比较，如果平，交易流水对账标志位checkStatus = 2，不平 checkStatus =1，长款情况（渠道有本地无），将该条记录插入对账信息表中，标志为长款情况；短款情况（渠道无本地有），将该条记录插入对账信息表中，标志为短款情况；此处以银联渠道为例，实际根据上游渠道来解析对账文件，流程不变；基础费率设置：待定清算报表下载：输入元素：清算日期，代理商编号，商户号显示信息：序号，代理商编号，商户号，交易笔数，交易金额，手续费，结算金额，账户名，账号，联行号，开户行，明细对账操作后，统计对账平的记录；可对查询信息进行excel导出；点击明细，进入商户交易明细查询；提现申请：默认显示当前待提现申请信息；查询条件：提现日期，类型，角色，状态；显示信息：序号，提现日期，类型，提现角色，提现金额，状态，账户名，开户行，账号，联行号；当财务处理完转账后，可对记录状态进行变更操作；风控管理菜单目录结构：风控管理——风控规则设置——黑名单查询——异常交易查询功能实现：风控规则设置：默认显示规则列表:序号，规则名称，每日交易次数，单笔交易限额，每日交易总额，最后修改时间；可进行新增、修改、删除操作；黑名单查询：输入元素：卡号默认显示黑名单列表：序号，商户号，终端号，交易日期，交易时间，流水号，卡号，交易金额，应答码；异常交易查询：输入元素：起始日期，结束日期expFlag = 1 的交易为异常交易；默认显示当天异常交易：交易日期、交易时间、商户、终端号、流水号、消费类型、卡号、会员姓名、手机号、交易金额、交易状态、应答码、详细用户管理菜单目录结构：用户管理——用户管理——角色管理——资源管理——个人中心功能实现：用户管理：默认显示后台用户信息列表：序号，用户账号，用户姓名，描述，状态，开通日期，所属角色，所属代理商，详细；可对该表进行新增，修改，删除操作；可对用户进行角色分配；角色管理：默认显示角色列表：序号，角色名称，角色标识，角色描述，角色状态；可对新增、修改、删除操作；可对角色进行资源权限分配；资源管理：输入元素：资源名称默认显示：序号，资源名称，Url，资源描述，状态，标识，权值；对该表进行新增，修改，删除操作；个人中心：显示当前登陆用户详细信息；用户账号，用户姓名，描述，状态，开通日期，所属角色，所属代理商，最后登录时间；可对密码进行修改操作；系统管理菜单目录结构：系统管理——MCC管理——卡BIN管理——联行号管理——地区码管理功能实现：MCC管理：查询元素：MCC码，关键字显示信息：MCC码，名称卡BIN管理：查询元素：卡Bin号显示信息：序号，卡Bin号，所属银行，卡片类型，卡名称可新增卡Bin；联行号管理：查询元素：联行号，银行名称显示信息：序号，所属银行，联行号，银行全称地区码管理：查询元素：地区码，地区名称显示信息：地区码，地区名称。

代理商系统软件介绍

代理商系统软件介绍简介代理商系统软件是一种帮助企业管理代理商及其业务的工具。

这种软件可以帮助企业与代理商之间的信息交流和协调更加便捷、高效，提高代理商的工作效率，同时促进代理商与企业之间的合作关系发展。

代理商系统软件通常具备多种功能模块，包括代理商管理、业务管理、合同管理、销售统计和数据分析等。

通过这些功能模块，企业可以全面掌握代理商的情况，及时派发业务任务，跟踪合同执行进展，统计销售数据并进行深入分析，为企业决策提供数据支持。

主要功能模块介绍1. 代理商管理代理商管理模块是代理商系统软件的核心功能之一。

该模块用于管理代理商的基本信息，包括代理商名称、联系人、联系方式、代理范围等。

通过这个模块，企业可以清楚地了解每个代理商的情况，便于与代理商进行沟通和协作。

此外，代理商管理模块还可以记录代理商的历史业绩、信用评级等信息，为企业确定合作政策和奖惩措施提供依据。

同时，还可以通过该模块与代理商进行实时的信息交流，提高与代理商之间的沟通效率。

2. 业务管理业务管理模块是代理商系统软件的另一个重要功能模块。

该模块用于安排和跟踪代理商的业务任务。

企业可以通过这个模块为每个代理商分配任务，并设置任务的优先级、截止日期等。

代理商可以在系统中查看自己的任务，并根据任务需求进行工作安排。

此外，业务管理模块还可以记录代理商的业务进展情况，包括任务完成情况、销售额、订单状态等。

这些数据可用于业务绩效评估和业务分析，帮助企业及时调整策略和提升业务效益。

3. 合同管理合同管理模块是代理商系统软件中的重要功能之一。

该模块用于管理代理商与企业之间的合同。

企业可以通过该模块记录和查看所有合同的详细信息，包括合同金额、有效期、签署日期等。

代理商也可以通过合同管理模块查看自己的合同情况，包括合同到期提醒、合同附件等。

这有助于代理商合理规划业务工作，并与企业主动沟通续签合同或调整合同条款。

4. 销售统计销售统计模块是代理商系统软件中的数据分析功能之一。

如何做好代理商管理

如何做好代理商管理如何做好代理商管理？代理商作为企业与终端用户之间的桥梁，对于企业的发展起着至关重要的作用。

但不可否认的是，代理商管理一直以来都是企业管理中一个比较棘手的问题。

如何做好代理商管理，已经成为现代企业倡导的管理理念和模式。

在此，本文将从四个方面谈谈如何做好代理商管理。

一、代理商的招募不同的代理商水平不同，选择优质的代理商至关重要。

企业应根据自身产品类型、规模以及市场需求，制定招募代理商的基本标准，拥有一套完整、周密、合理的代理商招募流程和方法。

同时，企业还需要记录代理商的发展历程，定期对代理商的发展状况进行评估。

二、代理商的支持代理商一旦成为企业的合作伙伴，企业就要为代理商提供全方位的支持。

从销售技巧、技术支持、售后服务以至于管理培训等方面全方位配合代理商，让代理商能够在代理的产品领域做出更优秀的表现，使代理商有更强的市场竞争力。

当代理商利润提高时，企业也将从中获取更多的利润。

而如果企业不能为代理商提供良好的支持，代理商受到冷落，并不会发挥出其应有的功能。

三、代理商政策的制定在代理商管理中，完善的代理商政策是必要的。

代理政策包括代理产品的价格、执行方式、优惠幅度、代理产品的保障范围、退货政策等等，这些政策不仅要具体明确，并且要实事求是，合理公正地落实到行动中去，才能更好的激励代理商，提高其归属感。

这样，代理商才能够更好的向客户介绍企业的产品，争取到更多的市场份额。

四、代理商的激励机制有激励，才会有动力和干劲，所以在代理商管理中，激励机制是非常重要的一部分。

企业应该定期进行销售排行榜排名，对于销售量达到一定水平的代理商，应该给予相应的年终奖励、业绩奖等；对于业绩拔尖的代理商，公司也可以授予他们某种荣誉，让代理商因此感到自豪。

这样一来，代理商的士气将大有提高。

最后，企业在代理商管理中还要为代理商遇到的问题及时解决，不断的维护和完善管理机制，打造出一个良好的合作平台。

只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中不断的发展壮大。

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输华食品境外出口商及代理商及境内收货人备案管理系统V1.0

输华食品境外出口商及代理商及境内收货人备案管理系统V1.0进口收货人企业端-用户手册V1.0用户手册—进口收货人企业端目录1介绍 (3)1.1目的 (3)1.2范围 (3)1.3参考资料 (3)1.4背景 (3)1.5术语 (4)2系统概述 (5)2.1网络拓扑图 (5)2.2功能框架图 (5)2.2.1功能框架图 (5)2.2.2功能依赖关系 (6)2.3系统总体流程图 (6)2.4系统功能清单 (7)2.5系统特点 (7)3系统支持环境 (7)3.1硬件环境 (7)3.2软件环境 (7)4初次申请 (8)4.1查看下载公告 (8)4.1.1功能说明 (8)4.1.2注意事项 (8)4.1.3操作步骤 (8)4.2初次申请 (9)4.2.1功能说明 (9)4.2.2注意事项 (9)4.2.3操作步骤 (9)4.3变更提交 (12)4.3.1功能说明 (12)4.3.2注意事项 (12)4.3.3操作步骤 (12)4.4取消备案 (15)4.4.1功能说明 (15)4.4.2注意事项 (15)4.4.3操作步骤 (15)4.5信息进度查询 (18)4.5.1功能说明 (18)4.5.2注意事项 (18)4.5.3操作步骤 (18)4.6食品进口和销售情况 (21)4.6.1功能说明 (21)4.6.2注意事项 (21)4.6.3操作步骤 (21)5备案名单查询 (26)5.1备案名单查询 (26)5.1.1功能说明 (26)5.1.2注意事项 (27)5.1.3操作步骤 (27)6找回查询号 (27)6.1.1功能说明 (27)6.1.2注意事项 (27)6.1.3操作步骤 (28)7投诉 (29)7.1.1功能说明 (29)7.1.2注意事项 (29)7.1.3操作步骤 (29)8技术支持说明 (32)9常见问题解答 (32)1 介绍1.1 目的本手册主要说明了“输华食品境外出口商及代理商及境内收货人备案管理系统”的使用方法，并简要介绍了该系统的主要功能和组成结构。

《代理商管理系统》课件

用户培训与操作指导
培训计划制定
根据代理商的需求和系统功能，制定培训计划和课程。
培训内容
包括系统功能介绍、业务流程操作、数据报表分析等方面。
培训方式
采用线上或线下培训方式，确保代理商能够熟练掌握系统的使用。
系统维护与升级
系统日常维护
定期检查系统运行状况，解决使用过程中出现的问题，保证系统的稳定性和可用性。
代理商管理系统
目录
• 代理商管理系统概述 • 代理商管理系统的核心模块 • 代理商管理系统的实施与使用 • 代理商管理系统的优势与效益
目录
• 代理商管理系统的挑战与解决方案 • 代理商管理系统案例分析
01
代理商管理系统概述
系统定义与功能
定义
代理商管理系统是一种用于管理代理商的软件系统，旨在提高代理商的效率和效益，促进企业与代理商之间的合作关系。
降低成本
代理商管理系统能够降低企业的管理成本和人力成本，提高企业的经济效益。
系统的历史与发展
01
早期阶段
早期的代理商管理系统主要关注订单管理和财务管理，功能相对简单。
02
发展阶段
随着技术的发展和市场的变化，代理商管理系统逐渐增加了更多功能模
块，如销售管理、物流管理等，提高了系统的全面性和功能性。
详细描述
忽视需求、难以推广
某企业在推出代理商管理系统时，忽视了代理商的实际需求，导致系统功能与代理商的工作流程不匹配。此外，企业在推广系统时缺乏有效的宣传和培训，代理商对系统的接受度不高。最终，该代理商管理系统未能得到广泛应用，企业也未能实现预期的管理效果。
THANKS
感谢观看03ຫໍສະໝຸດ 未来趋势未来，代理商管理系统将更加智能化、自动化和个性化，能够更好地满

BSS系统手册

1.1 参考资料1.2 开始使用开始使用营业代理商系统之前，请从系统管理人员处获得登陆的用户工号和密码，以及网络访问地址。

(1)打开浏览器（建议是IE浏览器），输入网址：http://133.72.22.200/unibss/，进入“中国联通BSS系统”前台登陆界面。

登陆界面如下所示：进入界面：输入操作密码，点击“下一步”【注意】：如果登陆无法显示或者页面不显示等情况，可以查看此处“IE设置”，然后可以参照设置IE。

登陆后系统界面如下：【注意】：浏览器字体设置为中等，显示分辨率为1280×800。

2 营业2.1 开户新装操作步骤点击“营业”→“开户入网”→“开户新装”→，进入业务新装页面，如图：选择证件类型、输入证件号码、点击“选择”按钮点击“选择”按钮出现情况如下图：(选择“GSM普通”)出现以下情况：输入服务号码（手机号码）SIM卡号，进入以下界面，填写好“客户帐户资料”、“用户资料”（其中带*号的为必填项）以下为详细介绍主产品介绍：1、选择品牌；2、选择主产品子产品情况：选择可见的子产品项选择所需要的“特服”其它项：如增值业务、个性化信息等情况实情况而定。

费用情况：2.2 补/换卡操作步骤点击“营业”→“业务变更”→“移动业务补换卡”→，进入补/换卡页面，如图：输入用户手机号码、密码进入以下界面：输入情况完成后，点“下一步”进入费用项。

处理情况为新装费用项情况类似。

注：代理商只能选择正常的补换卡，不能免费换卡。

2.3 活动受理操作步骤点击“营业”→“活动管理”→“活动受理”→，进入活动受理页面，如图：输入用户号码、点击下一步：1、选择活动目录：（预存转兑目录、保险卡目录）2、活动分类：(缴费送费类、缴费送礼类、缴费送礼包类、购机送话费类)3、选择具体活动方案名称。

4、选择好之后，点击“下一步”提交进入免填单信息中，再点提交。

注：用户选择的是“回报存50送50”活动。

用户将付代理商50元现金，联通将扣代理商帐户50元。

掌通家园代理商管理平台使用手册

掌通家园代理商管理平台使用手册V2.5前言本使用手册主要提供给神州鹰掌通家园产品线运维人员、财务人员以及代理商用户使用，便于他们更快上手使用我司的产品，对我司的产品有一个较为全面的了解。

我司的产品将会不断增强，将不断定期改进或更新本手册的内容。

如您发现与产品不相符的地方，请登录我司网站下载中心下载最新手册，或来电向我司索取。

衷心感谢您使用我公司的产品，我们将竭诚为您提供最优质的服务！目录1. 软件使用说明（公司用户） (5)1.1登录、退出、修改密码 (5)1.1.1 登录 (5)1.1.2 退出 (5)1.1.3 修改密码 (6)1.2 角色管理 (6)1.2.1 查询角色 (7)1.2.2 新增角色 (7)1.2.3 功能授权 (7)1.2.4 修改角色信息 (8)1.3 用户管理 (8)1.3.1 查询系统管理员用户 (8)1.3.2 新增用户 (9)1.3.3 修改用户信息 (9)1.3.4 启用/禁用用户 (10)1.4 OEM管理 (10)1.4.1 查询OEM (10)1.4.2 新增OEM (11)1.4.3 修改OEM (12)1.5 版本管理 (12)1.5.1 查询版本 (12)1.5.2 新增版本 (12)1.5.3 修改版本 (13)1.6 产品管理 (14)1.6.1 查询产品 (14)1.6.2 新增产品 (14)1.6.3 修改产品 (15)1.7 代理商管理 (15)1.7.1 查询代理商 (15)1.7.2 新增代理商 (16)1.7.3 修改代理商 (17)1.7.4 查看代理商详细信息 (17)1.7.5 代理商产品授权 (18)1.7.6 代理商视频授权 (19)1.7.7 代理商充值（财务） (20)1.7.8 启用/禁用代理商账号 (20)1.7.9 提现申请审批（财务） (20)1.8 幼儿园管理 (22)1.8.1 新增幼儿园 (22)1.8.2 查看幼儿园详细信息 (24)1.8.3 修改幼儿园基本信息 (25)1.8.4 幼儿园报备审批 (26)1.8.5 视频授权 (28)1.8.6 设置监控 (29)1.8.7 修改类型 (29)1.8.8 演示账号设置 (30)1.8.9 特殊充值 (30)1.9 查询统计 (31)1.9.1 查看代理商充值记录 (31)1.9.2 查看特殊充值记录 (32)1.9.3 查看家长移动支付记录（财务） (32)1.9.4 查询代理商余额统计表（财务） (33)1.10 设备及设备卡管理 (34)1.10.1 设备管理 (34)1.10.2 设备卡管理 (38)1.10.3 设备状态查询 (42)2. 软件使用说明（代理商用户） (43)2.1 登录、退出、修改密码 (43)2.1.1 登录 (43)2.1.2 退出 (43)2.1.3 修改密码 (44)2.2 查看用户账户及其他信息 (44)2.3 幼儿园管理 (45)2.3.1 查询幼儿园 (46)2.3.2 查看幼儿园详细信息 (46)2.3.3 修改幼儿园基本信息 (46)2.3.4 幼儿园报备申请 (47)2.3.5 修改幼儿园产品单价 (50)2.3.6 视频授权 (50)2.3.7 设置监控 (51)2.3.8 启用与禁用幼儿园账号 (52)2.4 幼儿园充值审批 (52)2.4.1 查询审批记录 (53)2.4.2 审批 (53)2.4.3 查看审批详情 (53)2.5 提现申请 (54)2.5.1 查看代收款余额 (54)2.5.2申请提现 (54)2.5.3查看提现申请审批详情 (55)2.6 查询统计 (57)2.6.1 特殊充值记录查询 (57)2.6.2 代理商充值记录查询 (57)2.6.3 家长移动支付记录查询 (57)1. 软件使用说明（公司用户）1.1登录、退出、修改密码1.1.1 登录打开浏览器，在地址栏输入网址，进入登录页面：输入用户名、密码（由相关系统管理员提供），点击登录按钮，进入主页面：1.1.2 退出点击页面顶部状态栏右侧的账号按钮，点击弹出的【退出】菜单，回到登录页面。

服装品牌代理商货品管理体系

上货管理ESPRIT、ON&ON等品牌多在商场销售,以正挂陈列为主.陈列所需面积较大,而一般商场的专柜面积只有60平方米左右,因此这些店铺一次性陈列出来的款式非常少.但是这些品牌每季所开发的款式数量比国内一般的品牌还要多.如何让这么多款服装通过合理的方式清晰地呈现在顾客面前,就是店铺的上货管理需要解决的问题.中国的品牌公司和加盟商都应该加强对上货管理方面的学习.据了解,大多数品牌公司是货品从生产部入仓后第一时间发到店铺,称为"ZARA的物流速度管理".而加盟商则是在收到货后的第一时间将货品陈列出来.但是到了季末,60平方的店铺里所陈列的款式可能有100个以上,就会显得非常凌乱,从而影响了店铺的销售.上货应该在订货结束后就有一个初步计划.首先结合自己店铺的面积和当季的总销售时间,除了首批上货以外,计划平均上多少次货、每次平均上几个款、每隔几天上一次新货都要做到心中有数.这样不但可以让自己的员工更好地掌握产品知识,还能提高顾客看到新款的频率.其次,上货要考虑到订货量多的单款.对于各类别订货量在前几位的款式要特别关注,因为这些款是利润的主要产生点,也是最有可能产生库存积压的.服装是一个有时效性的产品,所以这些款式的上货要结合天气情况,一旦实际上货时间晚于预期计划,某些生命周期非常短的款式就容易造成积压.另外,这些款式上货以后一定要重点陈列、重点推介.第三个考虑避开款式之间的竞争,比如有两个相类似的款式,最好不要同时上货.补货管理订货是没有标准答案的,也不可能与实际销售完全吻合,所以在销售过程中一般还存在补货工作.为了提高店铺的货品管理效率,补货的比例要尽量少,应该把主要的比例放在订货上完成.有些品牌公司为了鼓励加盟商多订货,把订货、补货的折扣和退换货制度加以区别.这样,补货不但影响物流速度,而且提高产品进货成本.一旦有一些款式实际销售能力比订货量强很多,加盟商需要进行补货时,不能仅仅根据眼前的销售件数卖一件补一件,而是要分析该款的销售生命周期,以及每天的销售预估.生命周期包括天气、气温、当地顾客对同一款式的接受时间和最大数量等.比如某款销售生命周期还有20天,其中前13天平均每天销售潜力为5件,后7天平均每天销售潜力为3件,总共预估还可以销售86件,再减去现在的库存,就是要补货的总量.然后再根据颜色和尺码进行分配.补货还要考虑到总订货量的问题.假设总订货量偏多,超出了实际销售能力,就要减少补货量,因为销售不能只靠一个款来完成.如果在总量偏多的情况下还对个别畅销款进行大量补货,虽然这一款式销售量提高了,但却增加了最终全盘货品库存的风险.此时可以把陈列和销售重点转移到其他款式上,谨慎补货.库存管理库存是最令加盟商感到头痛的问题之一.加盟商对库存的理解集中在两个方面.一是认为一个季度销售结束以后,剩下的货品就称为库存；另一个理解是在一个季度里非正价销售的以及最后剩下的货品总称为库存.不同的理解表现出加盟商对库存的不同认识,以及加盟商对处理库存的不同看法.其实,库存就是指仓库的存货,是当季所有的货品.也就是说,库存不是销售结束以后、而是在订货的时候就已经产生了.订货越多,库存就越多.那么,我们可以做两个理解.第一,销售的过程就是处理库存的过程；第二,库存的平均折扣越高,货品的利润贡献率就越高.从理论上分析,只有订货量越多的时候,才可能产生更多的利润.而当订货量与店铺运营成本相比过小的时候,即使是全部以正价销售出去,也不会产生太大的利润.另外,计算利润率是按销售总件数和销售平均折扣两个方面来计算的.我们考虑店铺的货品利润要同时考虑订货总件数和销售平均折扣两个方面,并不能单纯认为销售平均折扣越高就表示店铺利润越高.链接货品管理是终端运营中最重要的环节之一,货品的管理包括货品安全管理、货品进出管理、货品的上市规划、货品的销售分析、货品库存管理、货品的订货管理等几个方面.货品的安全管理：终端在进出货品时要仔细清点数目和产品的质量,对于能当时解决的问题就尽量当场解决,如线头、整烫工作等,对于有明显质量问题的决不能通过销售的方式来处理,以免影响自身声誉,对于节假日和销售高峰时候更要做好货品安全,以免带来不必要的损失.货品的上市规划：根据当地市场情况和季节情况及时和代理商或是公司沟通,做好货品数量、款式、种类以及上市时间等规划,以抢占先机.货品的销售分析：终端客户根据近期货品的销售情况和市场需求情况做个汇总分析,分析销售品种、面料、花色、款式等,在第一时间对畅销品进行补货或补充类似替代货品,并对滞销货品进行退换、促销等处理.货品的订货管理：合理科学的订货既可以带动库存消化,又可以促进当季的销售.终端客户根据市场情况和自身货品销售分析以及货品的库存合理的预算估计下一季度所需货品的品种、数量、款式等,在结合总公司下一季度的产品开发情况,作出科学的订货指导计划.一三六买货比简要批注：货品分为基本款、流行款、陈列款.经验告之,在一个卖场内,基本款金额应该占到约60%,流行款约30%,陈列款约10%.基本款如蓝色棉涤西裤销售期长,适应顾客范围大,保底销售较有保障；而流行款如外V领毛衣/内衬衣---假两件一般为本季主打款,跑量,利润较高,总部常会拍摄模特海报放置店铺陈列,但其季节性较强,销售期较短；陈列款如白色西服,很难卖,但陈列起来可有效点缀整个卖场一般设计比较前卫,点缀性较强,价位较高,从而可有效提升品牌个性、品味、档次、吸引力等.陈列款有可能转换成流行款,流行款也可能转换成基本款,如7分牛仔裤曾是陈列款,几年后变成流行款,现在已成基本款.很多时尚款式刚出世时,被称之为“有伤风化”；一段时间后,变成“很前卫”；再后,若穿者大量增加,则开始“流行”；再过几年,可能就有点“老土”了.加盟商订货时一般比较保守,基本款订得偏多,而陈列款订得偏少.结论：基本款赢市场、流行款赢利润、陈列款赢形象.总部需定义好三类货品,并制作吊牌挂在样衣上,方便大家准确订货.二八现象二十大法则简要批注：二八现象即指少数货品产生大部分利润；二十大法则即指每季货品中,大约有20个款式,要占到70%以上的销售.每个品牌都要找出它的二十大货品并加以研究改进.一般而言,消费者的嗜好是渐变的,所以今年畅销的款,稍加改变后,明年依然会不错---纵使会有所下降,这就是延续款,如休闲裤配腰带款,畅销了好几年；大家都看好的款一般也不会差到哪里去,所以很多牌子在订货会后排出定量前10名,订得较偏的加盟商可以纠偏；更为保险的是,在开季之初若发现市场上畅销的款而快速跟进生产,这就是后追款,如某男装推出外仿皮内仿毛的茄克后,市场反应良好,其它男装品牌纷纷买办模仿生产；当然,自己品牌中畅销的款,也会追加单.结论：商品开发部需要多跑市场,能多买到畅销款样板；为了在销售季节内能不断推出畅销款,工厂必须预留一定产能的车位,以建立“绿色信道”.三四三分析简要批注：新货开始销售后每周做一次销售分析.销售占到前30%的货品,属于畅销货品,需及时补货,如果畅销款都已分配给各店,那幺需要时仍要集中到最畅销店铺；排名中间40%的货品,属于普销款,须加强推销；排名后30%之货品,须及时调货、促销、减价,实在不行就打包退仓---以免占了新货出样空间及降低店铺货品形象.结论：“三四三分析”只是众多分析方法之一,不太精准,但简单易操作.四两千斤原理简要批注：最初常应用于货品陈列.对于货品管理而言,四两千斤原理是指畅销货品在店铺之间进行配补调时,优先分配给最畅销店铺；在店铺陈列时,陈列于橱窗、头仓、墙身等黄金区域,同时亦可二次、三次重复出样.结论：对于重点货品,可设立专区销售,如牛仔专区、T恤专区、西服专区、裤子专区等.五适原则简要批注：适当款式的货品,以适当的数量,在适当的分销渠道,以适当的价格,销售给适当的人.举例,款式很基本的货品部分是旧货,以占到卖场70%的数量,在二、三级商圈店铺,主要以以5-8折,销售给该商圈特价型的顾客.结论：不同类型与级别的店铺,位于不同的商圈,面对不同层次与嗜好的顾客群,于是需要订购不同档次、时尚度的货品,以不同折扣的价格进行销售；对于量贩式大众休闲品牌而言,在商场,可多卖流行款与高价款,而在大卖场/超市,则可多卖基本款与特价品.六正简要批注：新货一般以正价7折以上销售六周.六周能够涵盖单位时间内最多的有效顾客.六周过后,由于是季节晚期,顾客消费意愿降低,如9月初上了一款薄毛衣,到了10月中下旬,天气渐冷,顾客买了之后也只能穿个把月了,顾客因而觉得不划算衣服的使用价值降低,除非降价降至他觉得划算,他才会买.新货一般以周五晚出样为佳.如果将上货习惯定在周一,看的人多,但买的人少,待到客人周末来买时,会发现这是几天前看过的“旧货”,从而降低购买欲.国内众多加盟商,由于订货少,很多货品甚至卖六个月以上,常常是冬天卖薄衣,夏天卖厚衣.成功品牌一般是2-4周原价,3-6周8折,5-8周5-7折,季末5折以下,最后货底约占10-20%.结论：可追溯至经济学原理,因为每个人对于某件衣服的评价不同,愿意支付不同的价格,少数人愿意支付原价,部分人促销时才买,很多人会买5折左右的衣服,边缘客体只买得起1-3折的东西.如果你把价格一步降到5折,那幺,愿意支付6折到原价的顾客也只需要以5折购买了,厂家因而失去大量的毛利.七减简要批注：每年的七一月份,一般开始减价销售.国际品牌的直营店一般是一步到位5折,去年的4折,前年的1-3折---必须将前年的存货彻底清零.减价的原则是：流行款与陈列款非配件建议低于成本价销售,而基本款则不宜折得太狠,以免伤了品牌的筋骨.减价也有学问,数据管理到位,减价就比较精准,如某个知名品牌,180的T恤折,而175的则不打折；而缺乏数据管理,则只能一刀切,这将导致损失大量的毛利.结论：减价宜分品种区别对待,不同品种不同价格,强势产品及基本货品不宜减价过大.八清简要批注：每年的八二月份开始换季清货.以特许经营为主的品牌,其加盟商从季末开始陆续向总部退换货品,故其清货期相对较长.很多国际品牌对于其加盟商难以处理的旧货,一般以批发价的3-6折相当于零售价的1-3折回收.实在清不完的,则由员工超低价内购或捐赠.对于国内品牌而言,部分货品可用于加盟商开新店时铺货.结论：清货要有目标.nmoshi的建议是：今年的货品清至10-20%,去年的当季货品最好清零,在此基础上决定折扣的力度以及清仓渠道.九新简要批注：每年的九三月份开始陆续推出新货.一般而言,北方换季较南方早.新货推出后,旧货、减价货品则同时让出黄金区域,退到内场.结论：上新货后,过季货品可逐步退出而非一次性全部退出,并予以一定的折扣以吸引减价型的顾客.货品管理系统工作手册第一章总则一、适用范围：公司总部、营运部、店铺、总仓二、内容：进、销、存、调、配、退第二章进货的相关工作第一节订货由品牌买手/品牌经理负责.具体参见第七章品牌买货工作手册第二节发货一、发货前期的准备工作：◆品牌经理/买手应做的准备工作1.排货：在某个季新货开始发货前10天左右,将该季的订单重新浏览一遍,做好排货计划.排出每个品牌每周每店铺应到的货量,并确定拿货重点.即列出哪些货是季节性较强的,必须先拿的清单.2.与品牌公司货品部沟通到货情况：每周定期如周一下午与品牌公司货品部沟通,了解品牌公司仓库出货情况.将重点拿货清单传真给其,跟进品牌公司货品部给我司做的货单特别是大单是否能够应季.如春天从厚拿到薄,秋天从薄拿到厚等.3.审核品牌公司发货前与我司确认的货品明细,确定发货顺序：浏览品牌公司下发的本次出货货品的相关图片大季,按应季性的原则确定发货的先后顺序,并将确定的订单发货先后顺序通知我公司物流部.二、发货过程中的工作◆品牌经理/买手1、收到品牌公司物流部传真的发货清单后,事先作好店铺预分货.具体详见买手工作手册◆我司物流部收到公司物流部传真的发货清单后,负责与货运公司联系航班安排情况及具体到货时间,催促货运及时将货品送达我司仓库.附：有关发货的参考原则a)保证各品牌每个女装店铺两周有推一次新货基本原则.b)每次到货上下装要有相应的比例,可以成套搭配.c)在资金不宽裕的情况下,应季性的货先拿；在资金充裕的情况下,保证货品的时尚性强于竞争品牌.d)一般情况下到货率的差距控制在一定范围内,如相差3%左右.e)在各店铺销售差距较大时,分析各品牌各店铺库存量并对比分析后作出发货决策.第三节收货、分货要求：货到总仓24小时内验货、分好货并送货上柜销售.1、货物运抵总仓后,先电话通知我公司营运部.2、首先检查外包装,若外包装有破损,应在货运公司人员在场时,当面开箱检查货物是否完整无损坏,并清点数量.若检查清点中发现货物损坏、短缺,应立即与货运公司进行交涉,分清责任,并要求货运公司签字确认.3、物流主管检验核对货品货号、数量、颜色、金额与预备发票装箱清单是否相符,若核对不符应填写“乔玛公司货品验收差异报告”,详见附表三,并立即向公司报告.由品牌经理与品牌公司特许经营部确认货品差异.4、验货完毕填写验收入库单,三天内传真到品牌公司以利核对.5、如有进销存系统的,按照物流软件要求在2个工作日内做电脑入库单,并在入库单的备注栏上写明对应的单号,每一张入库单对应一张随货单.6、物流部按照品牌经理/买手事先作好的分货表作好分货工作,分货操作统一要求按照物流软件系统,分货完毕在2个工作日内做调拨出库单,并记帐.7、及时将货品送到各个店铺.店铺收货无误后在2个工作日内做调拨入库单并记帐.第三章销的工作第一节数据传输一、品牌销售数据电脑数据传输品牌销售数据电脑数据传输责任人为品牌经理/品牌主管,每天至少必须在上午上班后半小时、下班时各做1次数据传输和结束营业操作,及时更新本品牌数据库.二、店铺数据传输店铺数据传输责任人为店铺负责人和带班,每天至少在上班后半小时、下午5点、晚上结束营业时各做1次数据传输和结束营业操作.三、销售周报表店长负责每周一上午12：00前上传报店铺销售周报表,并对数据准确性负责.第二节销售分析一、品牌事业部1、每周根据进销存管理系统,分析当季货品在各个店铺的销售差异,提出货品调配建议表,提报公司领导讨论,收集反馈意见,然后作出调货指令.2、每周周一统计各店铺正价销售率,提供给相关部门参考.3、每月月初五号前完成上月品牌分析表,包括统计各季库存、各个品牌各个店铺的比例销售、平效、人效、同比环比增长率等,提供给营运部负责人.4、跟进新货中特殊货品的销售情况,每周做一次特殊货品进销存统计,提供给相关部门参考.并根据销售差异作出调并货指令.二、品牌经理/买手具体见第七章品牌买货工作手册第四章调拨的工作第一节店铺间调货一、店铺间调货的原则1、某款式各个店铺都有,上柜销售期超过三个星期.（1）A店铺滞销,B店铺畅销,在考虑两店铺合理库存量的前提下,货品从A店铺调往B店铺.（2）各个店铺都畅销,有的店铺出现断码时,则向该尺码数量多的店铺补足尺码.（3）各个店铺都滞销,建议实行内部促销政策.2、某款式只有A店铺有订,上柜销售期超过三个星期,到货销售率低于30%,则调往其他没订的店铺试销.试销的货品销售记入调入方,库存仍记入调出方.3、当我司出现跨区域店铺时,当气候在各地区已经形成较大差异时,则参照厚货品调往天气冷的地区,薄货品调往天气热的地区的原则进行货品调配.4、当A店铺某款式出现断码,顾客付定金订购时,有该尺码的店铺必须无条件的将该件货品调往A店铺.5、公司品牌事业部作出的指令性调货安排,店铺必须无条件执行.二、店铺之间调货的注意事项1.店铺间一次性调货在10件以内含10件,允许店铺之间自行调货.但调拨完毕后,在3个工作日内必须回传调拨单报备公司营运部.2.店铺间调货超过10件时,必须填写调拨单上报公司营运部,公司营运部在1个工作日内审批回复后,店铺可进行调货.3.在接到调货通知后,件数在200件以内的,调出方必须在2个工作日内将货品发出；200—1000件的,在4个工作日内将货品发出；特卖前期大宗调货,超过1000件的,由调出方报备发货安排.4.无吊牌、无塑料袋包装的货品不允许进行店铺间调拨.5.调拨货品必须按款式分类装箱,货品摆放整齐,且每一箱内都必须附有装箱清单.箱子外要按顺序写上编号、件数、货品款式.6.不允许用破损的箱子,所有箱子必须用公司专用封口胶封好,箱子外用打包机打包好.配备一套简易的打包工具7.特卖期间大量调货时,可将货品交给货运公司打包.我司派专人全程跟进货运公司的打包过程.货量多时用编织袋装起来,但编织袋上必须醒目标识小箱数量.8.与货运公司签协议时,在协议内不仅要写明大件数、还必须让货运公司书面确认小箱总数.9.所签协议必须传真回公司,经公司营运部及法律专员审核确认,盖章后方才生效.10.无论采取什么运输方式,都要用门对门的服务,由发出方汇款.11.如果需要投保,比例为批发价的20%投保.12.货品发出当日将“发货通知书”见附表7及货运公司的货运单传真给收货方,以便收货方提前作好收货准备.发货方的“发货通知书”必须至少有物流主管、仓管员、非物流部员工等3人以上签字方能生效.非物流部员工由品牌经理指定13.验收方在收到货品时,当着货运公司人员的面,对照“发货通知书”来验收货品.无论哪个环节与通知书描述的不符,验收方必须与货运公司交涉,直到问题落实清楚.14.货品调拨件数在如果在1000件以内,收货方必须在1个工作日内验收,要求至少有物流主管、仓管员、非物流部员工等3人以上在场验证.验收完毕1个工作日内及时向公司物流及发货方反馈验收情况.非物流部员工由品牌经理指定15.特卖期间大宗货品调拨时,件数在1000件以上的,收货方必须在收到货品的当日上报“验货计划”.主要包括：发货方货品的装箱情况、预计验货起止时间,验货人员安排等.16.货品验收完毕出现差异时,收货方必须在规定的工作日内书面通知发货方和公司营运部,注明货品差异发生的箱号,件数、金额,以便发货方进行核查.17.货品调出方在做货品调出时,必须做电脑调拨出库单并记帐.记帐完后,要通知货品调入方做确认是否收到调拨入库单.18.调出方备好货品及打印出的调拨出库单交物流部人员或店员送到调入方.19.调入方在收到货品后,必须与电脑核对,不相符要通知货品调出方并要求重新开单,相符要做调拨入库单记帐.一式四联的调拨出库单需由物流主管、调入方、调出方三方签字确认后才能生效.20.在货品调出之后,调拨出库、入库单必须在2个工作日之内记帐.21.品牌经理统筹安排店铺间的货品调配,店铺间调货必须报品牌经理批准.22.以上21项如有违规,则视情节轻重扣相关人员当月绩效分；若出现货品遗失时,责任归违规方.第五章存的工作第一节货品账目管理店铺及总仓必须做总件数、总金额的进、销、存手工明细账.且要求作到及时、准确登帐.每月进销存总账必须装订成册,妥善保管.第二节仓库货品管理一、店铺层面1、每个店铺都应由店长或带班负责店铺的库存.2、店铺货仓仓位分布应按照货号、颜色、尺码分类摆放整齐；卖场的仓位和区域应根据店铺具体陈列具体划分.并相应有总账及明细账管理,标示管理.3、卖场及货仓的货品都要求吊牌完整,确实无法补上吊牌的货品统一调回总仓处理.4、浅色容易脏或容易划破的货品一定要有包装袋.5、皮草要吊挂起来,并要有包装袋,且要求每2个月护理一次,上一次油.6、鞋子原则上要求有包装盒,确实无包装盒的用橡皮筋扎起来.7、店铺仓库负责人应每天巡视仓库,保持货品堆放整齐.8、店铺应每日进行货品的早、晚点数工作,并将早、晚点数与软件库存数进行核对.如若不符,要尽快查明原因.9、对店铺存货状况分析如款式、尺码、颜色、数量,对断码的货品及时提出补货申请,对存货量大的货品提出促销政策.二、总仓层面：1、总仓仓位分布也应按照货号、颜色、尺码分类摆放整齐,并相应有总账及明细账管理,标示管理.2、货仓的货品都要求吊牌完整,确实无法补上吊牌的货品统一装箱并有明显标记.3、浅色容易脏或容易划破的货品一定要有包装袋.4、皮草要吊挂起来,并要有包装袋,且要求每2个月护理一次,上一次油.5、鞋子原则上要求有包装盒,确实无包装盒的用橡皮筋扎起来.6、对各店铺库存进行量的控制,保证店铺库存恰当既不过量,也不过少.第三节盘点我司物流部负责每月壹次对各店铺及总仓的进行盘点工作,正常盘点日期安排为每月月末最后一周内进行,避开周末时间.如遇特殊情况推迟或提前盘点,必须事先提出书面申请,经公司物流部批准后方可执行.一、盘点前的准备1、时间盘点前必须将盘点时间进行合理的安排.原则是不影响财务结账；不与。

中国联通代理商管理系统功能规范

目录1.概述 (5)2.代理商资料管理 (6)2.1 代理商资料导入 (6)2.2 代理商基本资料维护 (7)2.3 代理商附件信息维护 (7)2.4 代理商员工信息维护 (7)2.5 代理商网点和分支机构维护 (7)2.6 代理商帐户信息维护 (7)2.7 代理业务信息维护 (8)3.代理商合同管理 (9)4.代理商资料审核 (10)5.代理商资源管理 (11)6.用户发展能力分析 (12)6.1 用户发展趋势分析 (12)6.1.1 用户发展综合趋势分析 (12)6.1.2 用户发展趋势按地域对比分析 (12)6.1.3 用户发展趋势按代理业务对比分析 (12)6.1.4 用户发展趋势按用户套餐对比分析 (13)6.2 用户发展分布分析 (13)6.2.1 用户发展按地域分布分析 (13)6.2.2 用户发展按代理业务分布分析 (13)6.2.3 用户发展按用户套餐分布分析 (13)7.用户收入能力分析 (15)7.1 用户收入趋势分析 (15)7.1.1 用户收入综合趋势分析 (15)7.1.2 用户收入趋势按地域对比分析 (15)7.1.3 用户收入趋势按代理业务对比分析 (15)7.1.4 用户收入趋势按用户套餐对比分析 (16)7.2 用户收入分布分析 (16)7.2.1 用户收入按地域分布分析 (16)7.2.2 用户收入按代理业务分布分析 (16)7.2.3 用户收入按用户套餐分布分析 (16)8.渠道价值分析 (17)8.1 地域分布分析 (17)8.2 变化趋势分析 (17)8.3 佣金分析 (18)8.4 成本收入分析 (18)9.1 佣金种类 (19)9.2 结算指标预设 (19)9.2.1 条件指标 (19)9.2.2 计算指标 (19)9.2.3 批量修改预设指标 (20)9.2.4 复制预设指标 (20)9.3 结算规则设置 (20)9.4 规则与政策的关系 (20)9.5 特殊佣金 (21)9.6 佣金结算业务流程 (21)9.6.1 结算预检 (21)9.6.2 佣金结算 (21)9.6.3 帐单位汇总 (22)9.6.4 入帐 (22)9.7 佣金结算汇总 (22)9.7.1 佣金汇总操作 (22)9.7.2 佣金汇总记录查询 (23)9.7.3 佣金结算查询 (23)9.7.4 佣金统计 (24)10.代理商佣金支付管理 (25)10.1 佣金审核 (25)10.1.1 应付佣金审核 (25)10.1.2 实付佣金审核 (25)10.2 支付佣金 (25)10.3 代理商佣金确认 (25)11．代理商押金保证金管理 (25)12. 代理商风险管理 (26)12.1 风险发现 (27)12.1.1 业务开展风险发现 (27)12.1.2 业务收入风险发现 (29)12.1.3 业务使用风险发现 (31)12.1.4 资源风险发现 (33)12.2 预警处理 (34)13.代理商评估管理 (35)13.1 静态评估 (35)13.2 动态评估 (35)13.2.1 发展评估模型 (36)13.2.2 收益评估模型 (36)13.2.3 发展－收益评估模型 (37)13.2.4 评估积分计算 (38)13.3 综合评估 (38)14.1 修改密码 (38)14.2 权限管理 (39)14.3 员工管理 (39)14.4 角色预览 (39)15.系统接口 (40)15.1 接口设计原则 (40)15.2 外部接口设计要求 (40)15.2.1 数据采集接口 (40)15.2.2 代理商信息提供接口要求 (42)16.系统运行环境约定 (43)16.1 软件要求 (43)16.2 硬件要求 (43)17.性能指标需求 (44)1.概述建设和使用代理商管理系统的根本目的是实现对分销渠道的规范化和精细化管理。

代理商运营维护管理系统

代理商运营维护管理系统简介代理商运营维护管理系统是一种用于帮助企业管理代理商运营和维护工作的软件系统。

该系统提供了一系列功能和工具，帮助企业与代理商建立良好的合作关系、监控代理商活动、管理合同和订单、提供培训和支持等。

通过这个系统，企业可以更加高效地管理代理商网络，提高销售业绩和市场份额。

主要功能代理商信息管理代理商信息管理是系统的核心功能之一。

通过这个功能，企业可以记录和管理所有代理商的基本信息，如代理商名称、联系人、地址、电话号码等。

系统还可以根据企业的需求，自定义代理商的分类和属性，方便进行细分和筛选。

另外，系统还支持代理商合同的管理，包括合同的签订、续签和终止等操作。

代理商活动监控代理商活动监控功能可以帮助企业实时监控代理商的销售情况、业绩表现和市场动态等。

通过代理商的销售数据和订单信息的统计分析，企业可以了解代理商的业务状况，及时发现问题和机会。

系统还可以生成各种报表和图表，直观展示代理商的销售趋势和市场份额变化。

培训与支持为了帮助代理商提升销售能力和市场竞争力，系统提供了培训与支持的功能。

企业可以通过系统发布培训资料和视频，帮助代理商了解产品知识、销售技巧和市场趋势。

同时，系统还可以提供在线答疑和远程支持服务，确保代理商在销售过程中获得及时的指导和帮助。

绩效评估和激励为了激励代理商的积极性和提升绩效，系统提供了绩效评估和激励的功能。

通过设定合理的绩效指标和激励机制，企业可以根据代理商的销售业绩和服务质量进行评估，并给予相应的奖励和激励措施。

这样可以促使代理商更加努力地推动产品销售，提高企业的整体业绩。

数据分析和决策支持代理商运营维护管理系统还配备了数据分析和决策支持功能。

通过对代理商数据的采集、整理和分析，企业可以获取准确的市场信息和商业洞察。

这些数据和洞察可以帮助企业制定更加有效的市场营销策略、调整产品定位和价格，并优化代理商网络的布局和结构。

优势和价值代理商运营维护管理系统的优势和价值不言而喻。

经销商管理系统

经销商管理系统，系统集进销存于一体，代表一种新型B/S管理软件趋势，可以随时随地都可以管理企业销售信息，随地实现订单处理、收发货，更简单的管理树型结构万级会员吗....经销商管理系统经销商管理系统是一套由网畅基于PHP+Mysql技术的MVC架构开发的Web 电子商务网站，它是由商品供应商提供平台，代理商在此平台中对消费者销售的经营模式网站，它可以根据地区设定多级代理，而且互不干扰，网站平台则由商品供应商直接管理，它主要功能有：采用了缓存更新处理机制；代理上可以发布自己的商品，价格由自己设定，支付手段支持在线充值、支付宝支付、财付通即时到账、财付通中介担保、银行汇款、网银支付、paypal支付、货到付款等多种支付手段；有新闻发布、广告管理、友情链接、交易邮箱提醒、信用评价、站短信通知、信息脏话过滤、文件下载、视频发布、后台分权限管理等功能；系统前端完全遵循W3C网页标准，采用XHTML+CSS开发，极大的提高了在IE6/IE7/IE8/Firefox/Charome/Opera等主流浏览器下运行良好；无缝整合UC/DZ/PW论坛产品，一站式会员注册、登录。

旨在为厂家、总经销商提供一个网络交易和管理的电子商务平台。

多级代理管理系统模式图功能介绍鼠标拖曳排版-----可以任意调整网站排版布局，灵活设置插件显示方式，网站管理维护更方便快捷；在线支付管理-----支持支付宝、财付通、在线充值、银行汇款、网银支付、paypal支付等方式；多级分类-----商品可实现多级分类，从而满足网站多元化商品信息的需求；商品搜索-----多种搜索方式；如：商品、团购、拍卖、秒杀、资讯搜索等多种搜索方式；信息评价-----拥有信用评价功能、可对交易双方作出信用评价，并自动统计用户的信用指数；代理商平台二级域名-----可实现代理商平台二级域名转向功能（需独立服务器支持）；代理商类型-----根据代理商类型、等级可设置不同的权限；如：商品发布数量、代理商功能区分；主营品牌设-----代理商可以设置主营品牌；商品信息发布-----发布商品介绍、图片、价格等商品信息；商品发布模式-----一口价商品、团购商品、拍卖商品等多种发布模式；商品批量导入-----可批量导入淘宝商品图片和数据；水印管理功能-----支持支持图片和文字水印方式；HTML编辑-----信息的添加和更新改用 HTML编辑器，实现所见即所得；广告系统-----具有分组轮播广告、页内广告等多种广告形式；商品管理-----商品分类，商品管理、推荐，品牌管理；下载-----可对专业文档、软件等设置收费下载，帮助网站盈利；视频-----通过视频模式展示企业产品和宣传资料，支持会员上传；数据库管理-----可以后台进行数据库备份还原管理；后台多级管理-----后台管理员多级权限管理模式。

DRP系统功能需求说明书

分销资源管理（DRP）解决方案功能需求目录一、介绍 (3)1．1本文目的 (3)1．2本文约定 (3)1．3阅读对象及阅读建议 (3)1．4项目范围 (3)1．5参考文献 (3)1、6系统总体需求 (3)1、1、1 DRP系统和POS系统覆盖范围定义： (3)2、1．2。

系统技术架构和使用方式 (3)3、1．3．系统实施步骤和范围： (6)二、DRP系统功能模块 (6)三、DRP需求及流程说明 (8)3．2．1 商品管理 (8)3．2．2价格体系管理 (9)3．2．3基础数据管理及关系 (9)3．2．4 主要订单管理和库存管理综合 (12)3．2．5分销和零售电脑系统覆盖的多级物流总流程 (12)3．2．4．2总公司客户要货订单和主动配货订单业务流程 (13)3．．4．3分公司客户（门店/卖场）要货订单和分公司主动配货订单业务流程 (15)4、（缺少：门店的后仓向分公司的要/退货，地区部代理旗下的加盟公司、门店向其要/退货流程，缺少专卖店的后台部分，以及卖场向后仓要/退货的流程） (15)5、2．4．4 一级客户向总公司退货流程 (17)6、2．4．6 盘点流程 (19)7、2．5 定制管理 (20)8、2．5．1团购定制流程 (20)9、2．6 订货会（期货订单）管理 (21)10、2．7 外贸管理流程 (22)11、2．9 采购管理 (24)12、2．10业务与财务接口管理 (25)13、2．11．会员与经销商管理 (27)14、2．11．2会员管理流程 (27)15、2．12．信息交流中心 (28)16、2．13．应收款管理 (28)17、2．14．综合查询 (28)一、介绍1．1本文目的本项目将完成贵公司集团销售渠道管理，包括分公司、代理商、总部、零售后台管理系统需求分析。

本文描述了项目实施和调整的所有功能需求，为修改、培训工作提供依据。

1．2 本文约定本文对以下表达方式进行约定。

总公司：指贵公司集团中心。

分润宝代理商分润系统操作说明

分润宝使用流程介绍1、概述1.1分润宝系统基础结构图如下：1.1.1分润宝使用者分为管理员和代理商用户，代理商主要使用移动端进入平台操作使用，管理人员主要使用PC端进行业务管理操作。

2、初次使用，配置步骤2.1.1、分润设置第一步进入分润宝系统后台—>> 财务管理—>> 等级设置，点击“添加”按钮。

第二步进入分润宝系统后台—>> 财务管理—>> 分润阶梯设置，点击“添加”按钮。

关联等级就选择对应的步骤一添加的等级，交易金额就是对应的交易范围。

“无上限”这个栏目只有在最后一个阶梯档位选择为“是”，其他阶梯设置中都选择为“否”第三步进入分润宝系统后台—>> 财务管理—>> 分润阶梯设置，点击“修改”链接进入分润阶梯编辑界面，点击"分润设置"标签进入分润设置界面。

3、产品上架第一步进入分润宝系统后台—>> 产品管理—>> 产品管理（300*400），点击“添加”按钮。

∙产品图片尺寸：列表缩略图为300*400像素，详细页大图为600*400像素。

∙上下架：控制产品在平台的上下架；∙升级等级：设置用户该产品购买成功后代理商的升级等级；∙押金金额：用户购买产品的支付金额；∙分销佣金：针对产品销售设置三级分销推荐佣金；∙领取人数：显示在用户端的初始购买人数；统计人数：用户购买成功后领取人数单次累计增加的数量；第二步进入分润宝系统后台—>> 产品管理—>> 业务辅助（300*400），点击“添加”按钮。

业务辅助：主要用于平台对外销售其他附属产品（例如流量卡，打印纸，业务宣传辅料等）。

4、机具入库第一步进入分润宝系统后台—>> 机具管理—>> 仓库管理，点击“添加”按钮。

在入库之前先添加仓库，“所属团队”用于针对每个团队单独建立所属仓库设置。

团队管理在代理商管理模块中有说明如何添加使用。

代理商运营手册

代理商运营手册代理商运营手册第一章：认识代理商1.1 代理商的定义代理商是指在某一领域或行业中，与生产商或供应商签订合同，代表其销售产品或服务，同时承担相应的销售和推广责任，以获取利润并实现双赢的经营模式。

1.2 代理商的种类- 独家代理商：在一定的地域范围内，代理商是唯一合作伙伴，享有市场的独家权益。

- 合作代理商：与生产商或供应商签订合作协议，共同努力开拓市场，分享销售利润。

- 经销商：与生产商或供应商建立供销关系，购买产品进行销售，但没有代理商的全权和权利。

第二章：代理商的选择与合作方式2.1 选择合适的代理商- 行业经验：代理商应具备一定的行业经验和市场洞察力，能够熟悉并理解产品特点与销售策略。

- 资金实力：代理商应具备足够的资金实力，以支持市场推广、渠道建设和销售工作。

- 渠道网络：代理商应有稳定的渠道网络，能够快速推广产品，开拓市场。

- 信誉和口碑：代理商应具备良好的信誉和口碑，能够在市场中树立品牌形象，吸引更多消费者。

2.2 合作方式的选择- 签订代理协议：明确双方的权利和义务，规范合作关系，保护双方的合法权益。

- 制定销售目标：双方共同商定销售目标，明确责任和权益，确保双方的利益最大化。

- 提供支持和培训：生产商或供应商应提供必要的产品支持和销售培训，提升代理商的专业素养和技能。

- 建立奖惩机制：建立激励机制和奖惩制度，激发代理商的积极性，同时规范代理商的行为，确保合作的顺利进行。

第三章：代理商的管理与发展3.1 代理商的管理- 建立代理商档案：对每一位代理商进行详细的档案管理，包括合同、销售数据、培训记录等。

- 定期拜访和沟通：与代理商保持定期的拜访和沟通，了解市场情况和合作需求，解决问题并改进合作。

- 审核销售数据：定期审核代理商提供的销售数据，确保数据的准确性和合规性。

- 绩效考核：制定代理商的绩效考核指标，并给予相应的奖励或惩罚。

3.2 代理商的发展- 持续培训和技能提升：定期组织代理商的培训和技能提升课程，提升代理商的销售能力和专业素养。