产品导入期案例及策略解析
产品生命周期理论案例
产品生命周期理论案例产品生命周期理论是指一个产品从诞生到消亡的整个过程，包括产品的生产、推广、成熟和衰退等阶段。
这一理论对于企业制定产品策略、市场营销和产品管理都有着重要的指导意义。
下面我们将通过一个实际案例来说明产品生命周期理论的应用。
案例背景：某公司推出了一款名为“智能手环”的产品，该产品具有计步、心率监测、睡眠监测等功能，是一款集健康管理、运动监测于一体的智能设备。
在刚推出市场时，该产品备受消费者欢迎，销量一度飙升。
然而随着市场竞争加剧和消费者需求的变化，该产品的销售情况出现了变化。
产品生命周期理论的应用：1. 产品导入期。
在产品刚刚推出市场时，消费者对于新产品总是充满好奇和期待。
智能手环在刚推出时，得到了广泛的关注和认可，销量迅速攀升。
公司通过大规模的宣传推广，让更多的消费者了解到该产品的功能和优势，从而成功地将产品引入市场。
2. 产品成长期。
在产品导入期后，产品进入成长期，销量稳步增长，市场份额逐渐扩大。
智能手环在这一阶段不断完善产品功能，增加新的特色，以满足消费者不断变化的需求。
同时，公司还进行了多种渠道的销售，扩大了产品的市场覆盖面，使得产品销售持续增长。
3. 产品成熟期。
随着市场竞争的加剧，智能手环进入了成熟期。
在这一阶段，产品的销售增长放缓，市场已经饱和，消费者对产品的需求也相对稳定。
公司需要通过不断降低产品成本、提高产品质量和服务水平来保持市场份额，同时也需要进行差异化营销，寻找新的增长点。
4. 产品衰退期。
最终，产品将进入衰退期，销量和市场份额不断下降。
在这一阶段，公司需要面对产品生命周期的终结，可以选择淘汰产品，或者进行产品升级换代。
对于智能手环来说，公司可以推出新款产品，或者将产品定位转向特定的市场细分，以延长产品的生命周期。
结论：通过以上案例分析，我们可以看到产品生命周期理论在实际市场中的应用。
企业需要根据产品所处的不同阶段，采取相应的策略来应对市场变化，以保持产品的竞争力和市场地位。
产品导入期的营销策略是什么样的
产品导入期的营销策略是什么样的随着全球市场的竞争日益激烈，产品导入期成为了一项关键的营销挑战。
在产品导入期，企业需要制定有效的营销策略来吸引消费者的注意，并促使他们购买新产品。
在本文中，我们将探讨一些在产品导入期间常见的营销策略，并分析其优点和局限性。
首先，产品导入期的一个常见策略是市场调研。
在导入新产品之前，企业需要了解目标市场的需求和偏好。
通过进行市场调研，企业可以收集消费者的反馈和意见，从而更好地了解他们对产品的期望。
这样一来，企业就能够在产品设计和定价方面做出更明智的决策，提高产品的市场适应性。
其次，产品导入期的营销策略还包括广告和宣传。
通过使用各种传媒渠道，如电视、报纸、杂志和互联网，企业可以将新产品的信息传达给潜在消费者。
广告和宣传活动的目的是建立品牌认知度，并强调产品的独特卖点。
然而，广告和宣传的成本较高，而且在激烈的市场竞争中，消费者对广告信息的忽视度也较高，因此广告和宣传策略需要谨慎选择。
第三，产品导入期的营销策略还包括促销活动。
促销活动可以通过提供折扣、赠品或特殊优惠来吸引消费者。
这些促销活动可以帮助企业在市场中获得竞争优势，吸引更多的消费者尝试新产品。
然而，过度依赖促销活动可能会导致消费者对产品价值的质疑，因此企业需要在促销活动中找到平衡点。
最后，产品导入期的营销策略还包括与消费者建立联系。
通过与消费者互动，企业可以了解他们的反馈和需求，并及时作出调整。
这可以通过建立社交媒体平台、举办产品展示会或参加行业展览等方式实现。
与消费者建立良好的关系可以增加他们对产品的信任和忠诚度，从而为企业带来持续的销售机会。
综上所述，产品导入期的营销策略需要综合考虑市场调研、广告宣传、促销活动和与消费者的互动。
这些策略的有效结合可以帮助企业提高新产品的市场适应性，吸引消费者的注意，并促使他们购买新产品。
然而，每个策略都有其优点和局限性，企业需要根据自身情况和目标市场的特点来选择和调整策略，以实现最佳的营销效果。
产品导入期的营销策略举例分析
产品导入期的营销策略举例分析随着市场竞争的加剧，产品导入期的营销策略成为企业成功推出新产品的关键。
在这个阶段，企业需要利用各种策略来吸引消费者的注意力并建立品牌认知度。
本文将通过举例分析几种常用的产品导入期营销策略。
首先，企业可以选择推出限时优惠活动。
在产品导入期，企业常常面临市场竞争激烈的情况，因此通过限时优惠活动可以吸引更多消费者尝试新产品。
例如，某家电企业推出了一款新型电视机，为了吸引消费者的注意，他们在产品导入期间提供了折扣优惠，同时赠送配件或增加售后服务等。
这样的优惠活动可以提高消费者对产品的兴趣和购买意愿。
其次，企业可以与影响力人物合作进行产品推广。
选择合适的影响力人物来代言新产品可以迅速提高产品的知名度和认可度。
比如，某家化妆品公司推出了一种新款口红，他们选择了一位当红明星作为代言人，并通过广告、社交媒体等渠道宣传新产品。
这样的合作可以借助明星的影响力吸引更多消费者关注新产品，并提高购买率。
另外，企业可以通过提供免费样品或试用装来吸引消费者。
在产品导入期，消费者对新产品的质量和效果存在一定的疑虑，因此提供免费样品可以让消费者亲自体验产品，并增加他们的信任感。
例如，某家食品公司推出了一种新型饮料，他们在超市设立试喝区，提供免费试饮，并派发试饮装给消费者带回家。
这样的策略可以让消费者亲身体验产品的口感和品质，从而增加购买的决心。
最后，企业可以通过建立口碑和用户评价来推广新产品。
在产品导入期，消费者更倾向于选择有良好口碑和用户评价的产品。
因此，企业可以通过与消费者建立互动交流，鼓励他们分享使用心得和评价，来增加产品的认可度和口碑。
例如，某家手机公司推出了一款新手机，他们通过社交媒体、在线论坛等与消费者进行互动，鼓励消费者分享使用感受和评价。
这样的策略可以提高消费者对产品的信任度，并吸引更多潜在消费者尝试新产品。
总之，在产品导入期，企业需要灵活运用各种营销策略来吸引消费者的关注和购买。
无论是限时优惠、影响力人物代言、免费样品试用还是口碑传播，都可以帮助企业在竞争激烈的市场中成功推出新产品。
产品导入期营销策略
产品导入期营销策略产品导入期是指产品从研发阶段进入市场推广阶段的阶段，该阶段是一个至关重要的时期，需要制定出合适的营销策略来促进产品的销售。
以下是针对产品导入期的营销策略：1. 定位明确：在产品导入期，明确产品的定位是至关重要的，要确保产品与竞争对手有所区别。
可以通过市场调研找出产品的优势和独特之处，并以此为核心来制定营销策略。
2. 价格策略：在产品导入期，常常需要降低价格来促进产品的销售。
通过制定具有竞争力的价格策略，可以吸引更多的消费者尝试和购买产品。
此外，也可以考虑提供一些折扣或优惠，以增强产品的吸引力。
3. 促销活动：在产品导入期，可以通过举办促销活动来提高产品的知名度，并吸引更多的消费者购买。
可以在社交媒体上开展线上活动，或者在实体店面进行线下活动，如赠品活动、打折促销等等。
4. 建立渠道：在产品导入期，建立稳定可靠的销售渠道是非常重要的。
可以与一些有影响力的经销商或零售商合作，通过他们的渠道推广产品。
此外，也可以考虑通过电商平台进行销售，提高产品的覆盖率和销售量。
5. 广告宣传：在产品导入期，通过广告宣传可以提高产品的知名度和美誉度。
可以选择合适的媒体渠道，如电视、广播、杂志等来进行广告宣传。
此外，也可以考虑与一些具有影响力的网红或明星合作，通过他们的影响力来推广产品。
6. 售后服务：在产品导入期，为了提高客户的满意度和忠诚度，需要提供良好的售后服务。
及时回应客户的问题和投诉，并承担产品质量问题的责任。
通过良好的售后服务，可以促使客户对产品的口碑传播和再次购买。
在产品导入期，制定合适的营销策略对于产品的成功推广起到至关重要的作用。
通过明确产品定位，制定合适的价格策略，开展促销活动，建立稳定可靠的销售渠道，进行广告宣传和提供良好的售后服务，可以帮助产品尽快占领市场，实现销售目标。
导入期品牌策略
导入期品牌策略品牌策略是指企业为了实现市场竞争优势而制定的一系列计划和行动。
在导入期，品牌策略的制定和执行对于企业的发展至关重要。
本文将详细介绍导入期品牌策略的标准格式，包括品牌定位、目标市场、竞争优势、品牌传播和品牌管理等方面。
一、品牌定位品牌定位是指企业通过确定产品或服务在目标市场上的独特定位，以满足目标消费者的需求和期望。
在导入期，企业需要重新审视自身品牌的核心竞争力，并确定品牌定位的方向。
以下是一个例子：品牌名称：XYZ品牌定位：高端科技产品品牌核心价值：创新、品质、可靠性目标消费者：高收入人群，对科技产品有需求的消费者二、目标市场目标市场是指企业在导入期所选择的主要市场细分。
企业需要根据市场调研和消费者分析，确定目标市场的特征和需求。
以下是一个例子：目标市场：都市白领市场特征：高收入、注重品质、对科技产品有需求市场需求：高端科技产品，提升生活品质三、竞争优势竞争优势是指企业相对于竞争对手在目标市场上具备的独特优势和差异化特点。
企业需要明确自身的竞争优势，并通过品牌策略的执行来实现市场占有率的提升。
以下是一个例子：竞争优势：独特的创新技术、高品质的产品、可靠的售后服务差异化特点：领先的科技研发团队、严格的质量控制、全面的售后支持四、品牌传播品牌传播是指企业通过各种渠道和媒介向目标消费者传递品牌信息，提高品牌知名度和形象。
在导入期，企业需要选择适合的传播渠道，并制定相应的传播策略。
以下是一个例子：传播渠道：电视广告、社交媒体、线下活动传播策略：强调品牌的创新技术和高品质，通过明星代言和用户口碑来增加品牌的认知度和影响力五、品牌管理品牌管理是指企业对品牌形象和品牌价值进行有效管理和维护，以确保品牌的长期发展和市场竞争力。
在导入期，企业需要建立完善的品牌管理体系，并进行品牌价值的监测和评估。
以下是一个例子：品牌管理体系：建立品牌部门，负责品牌形象的管理和推广品牌价值监测：定期进行市场调研和消费者满意度调查，评估品牌的知名度和认可度总结：导入期品牌策略的标准格式包括品牌定位、目标市场、竞争优势、品牌传播和品牌管理等方面。
产品导入期的营销策略举例说明
产品导入期的营销策略举例说明在产品导入期，企业需要制定合适的营销策略来吸引消费者的注意和提高产品的知名度。
本文将通过举例说明几种常见的产品导入期营销策略。
首先，企业可以选择通过促销活动来吸引消费者的兴趣。
例如，某公司推出了一款新型电子产品，为了吸引更多消费者的关注，他们可以选择在产品导入期间降低价格或提供优惠券。
这样的促销活动可以吸引更多消费者尝试新产品，并增加产品的销量。
其次，企业可以利用社交媒体平台来宣传和推广新产品。
在产品导入期，通过在社交媒体上发布有关新产品的信息、图片和视频，可以吸引更多消费者的关注和参与。
此外，企业还可以与一些知名博主或网红合作，让他们在自己的社交媒体上推广新产品，以扩大产品的影响力和知名度。
另外，企业还可以选择与其他品牌或企业合作，通过联合营销的方式来推广新产品。
例如，某汽车公司推出了一款全新的电动汽车，在产品导入期间，他们可以与充电桩供应商合作，为购买该车型的消费者提供免费的充电服务。
这样的合作营销不仅可以提高产品的竞争力，还可以为消费者提供更好的购买体验。
最后，企业可以选择通过口碑营销来推广新产品。
在产品导入期，企业可以选择邀请一些知名专家或意见领袖来体验和评价新产品，然后将他们的评价分享给大众。
此外，企业还可以选择开展产品试用活动，邀请消费者免费试用新产品，并鼓励他们分享使用体验。
通过口碑传播，企业可以提高产品的信誉度和市场认可度。
综上所述，产品导入期的营销策略可以多样化，企业可以根据自身产品特点和目标消费者群体选择合适的策略。
促销活动、社交媒体宣传、联合营销和口碑营销都是常见的策略，它们可以帮助企业提高产品的知名度和市场份额，从而取得更好的销售业绩。
产品导入期案例及策略解析
产品导入期案例及策略解析本阶段策略解析：在这一阶段，应采取全方位的密集传播,充分利用不同的媒介到达最广泛的消费者层面。
突出新旧产品的差异，向消费者介绍新产品的有关知识,使消费者对新产品有所认识,从而引起兴趣,产生信任感.大力宣传产品的商标和牌名,不断扩大其知名度,促使最先使用者购买,并在带头人的推动下，争取更多的早期使用者。
发起强大的广告攻势,投入较高的广告费，运用各种媒介,配合宣传,加大刊播频率，以便使新产品迅速打开市场.案例1：哈药六厂在导入期的大投入广告战略在2000年所有的广告类型中，药品广告丰富多彩,而“盖中盖"口服溶液的群星广告尤为引人注目。
在这一年中，哈药集团投入11亿元广告费，取得了80亿元的销售佳绩，获利达2000万元。
而在2001年，，哈药集团又投入5个亿的公益广告费用，约占全年广告费用的一半。
哈药集团采取的广告宣传策略有如一磅定时炸弹,在市场营销领域和广告实务界产生了巨大反响。
有人惊呼这简直是近乎疯狂的举动,一次商业的冒险行为，秦池、爱多迅速崛起也迅速消亡就是很好的教训。
尽管哈药集团老总刘存周一再表示,这是他们品牌战略的一部分,但是这一非常举动也确实留给人们更多的思考空间。
目前，中国的保健品市场竞争达到白热化程度，各种名目繁多的保健药品充斥整个市场，大有中国的老百姓都缺钙、缺锌之势，都需要来补一补,这种推销“概念”的方式也确实产生了比较大的冲击波。
一时间,巨人脑白金、巨能钙、盖中盖、葡萄糖三精口服液等等各个厂家为了扩大市场份额，击败自己的竞争对手，都使出浑身解数，不亚于当年“群雄逐鹿中原".作为哈药主打产品之一的“盖中盖”口服溶液如何打响自己的品牌，在保健品市场中独占鳌头已经很迫切的摆在面前.他们最后得出结论，在产品的导入期采用异乎寻常的广告宣传策略，以最快的速度使产品达到高峰，打一场漂亮的市场闪电战。
这一策略确实当时使得其它厂家无法招架，中国的老百姓也很快便知道“盖中盖”品牌.哈药的广告宣传出手不凡，它的成功之处主要取决于三个方面原因:1.产品导入期广告的大投入。
简述产品导入期的营销策略分析
简述产品导入期的营销策略分析产品导入期是指产品在市场上刚刚推出的阶段。
在这个阶段，产品通常面临着竞争激烈的市场环境，需要制定合适的营销策略来提高产品的知名度和市场份额。
首先，产品导入期的营销策略应注重品牌建设。
品牌是产品的重要资产之一，可以为产品赋予独特的形象和个性。
在产品导入期，企业应该通过广告、宣传等手段来加强品牌的宣传，提高消费者对产品的认知和信任度。
同时，企业还应该注重产品的包装设计，通过独特的包装来吸引消费者的注意力，增加产品的辨识度。
其次，产品导入期的营销策略应注重渠道拓展。
渠道是产品从生产者到消费者之间的流通路径，是产品销售的关键环节。
在产品导入期，企业应该积极寻找合适的销售渠道，如与经销商、代理商合作，通过网络平台、零售店等多种渠道进行销售。
此外，企业还可以通过促销活动、特价销售等手段来刺激消费者购买欲望，增加产品的销售量。
再次，产品导入期的营销策略应注重市场定位。
市场定位是指将产品定位于特定的市场细分，并针对该市场细分的特点进行差异化竞争。
在产品导入期，企业应该通过市场调研来了解目标市场的需求和竞争状况，然后确定产品的定位策略。
通过准确定位，企业可以更好地满足消费者的需求，提高产品的市场竞争力。
最后，产品导入期的营销策略应注重口碑营销。
口碑营销是指通过消费者之间的口头传播来宣传产品，借助消费者的推荐和好评来提高产品的知名度和美誉度。
在产品导入期，企业应该注重产品的质量和服务，提供优质的售后服务，通过消费者的口碑传播来推广产品。
此外，企业还可以与一些知名的意见领袖、行业专家合作，通过他们的推荐来提高产品的影响力。
综上所述，产品导入期的营销策略应注重品牌建设、渠道拓展、市场定位和口碑营销。
只有制定合适的营销策略，企业才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高产品的市场份额和竞争力。
导入期品牌策略
导入期品牌策略导入期品牌策略是指在特定时间段内，将新的品牌策略引入市场，并在此期间推广和营销该品牌策略。
本文将详细介绍导入期品牌策略的标准格式。
一、背景介绍在市场竞争激烈的环境下，企业需要不断创新和调整品牌策略，以保持竞争力。
导入期品牌策略是企业引入新的品牌策略的重要阶段，通过有效的推广和营销，将新的品牌理念和价值观传达给目标受众，以增强品牌形象和市场份额。
二、目标设定在导入期品牌策略中，需要明确以下目标：1. 提高品牌知名度：通过有效的推广活动，使目标受众对新品牌策略有较高的认知度。
2. 塑造品牌形象：将新品牌策略的核心理念和价值观传达给目标受众，塑造积极的品牌形象。
3. 扩大市场份额：通过导入期品牌策略，吸引更多的潜在客户，提高市场份额。
三、导入期品牌策略的步骤1. 策划阶段：在策划阶段，需要明确品牌策略的目标、目标受众以及推广渠道。
同时，制定详细的推广计划，包括推广活动的时间、地点、内容等。
2. 推广活动准备：在推广活动准备阶段，需要准备相关的推广材料和宣传物料。
例如，宣传海报、宣传册等。
同时，还需要确定推广活动的参与人员和相关的预算。
3. 推广活动执行：在推广活动执行阶段，需要根据推广计划，进行各项推广活动。
这些活动可以包括发布会、展览、广告宣传等。
同时，还可以结合社交媒体和网络渠道进行线上推广。
4. 监测和评估：在推广活动结束后，需要对推广效果进行监测和评估。
可以通过市场调研、问卷调查等方式，了解目标受众对品牌策略的认知和接受程度。
根据评估结果，及时调整和改进品牌策略。
四、导入期品牌策略的成功案例以下是一个成功的导入期品牌策略案例：某汽车品牌在推出新款车型时，采取了一系列推广活动。
首先，他们在全国范围内进行了一场盛大的发布会，吸引了媒体和潜在客户的关注。
同时，他们还在各大城市的商场和车展上设置了展览，展示新款车型的亮点和特色。
此外，他们还在社交媒体上开展了线上推广活动，通过精心设计的广告和宣传视频，吸引了大量网友的关注和分享。
产品导入期的营销策略
产品导入期的营销策略在产品导入期，一款产品的营销策略至关重要。
下面将介绍几个针对产品导入期的营销策略。
1. 建立品牌知名度：在产品导入期，消费者对该产品的了解非常有限。
因此，建立品牌知名度是一个关键的步骤。
可以通过广告、公关活动以及线上线下宣传等方式，提高产品的曝光度和认知度。
2. 营销促销活动：为了吸引消费者的注意力，可以推出一些特别的促销活动。
例如，限时优惠、满减活动、折扣券等。
这些活动可以有效地吸引消费者的兴趣，并促使他们试用该产品。
3. 持续进行市场研究：在产品导入期，市场情况可能会不断变化。
因此，持续进行市场研究非常重要。
通过了解目标市场的变化和竞争对手的行动，可以根据市场需求进行调整和改进。
4. 与意见领袖合作：在产品导入期，消费者可能更加愿意相信其他人的推荐和意见。
与具有影响力的意见领袖合作，可以增加产品的可信度。
可以邀请意见领袖使用产品，并通过社交媒体等渠道分享他们的使用经验和推荐。
5. 与已有客户保持联系：在产品导入期，已有客户是最有可能购买产品的人群。
保持与已有客户的联系，例如发送更新产品信息和促销活动的邮件，可以提高他们购买产品的机会，并促使他们成为产品的忠诚用户。
6. 定期进行产品宣传：针对产品导入期，可以定期进行产品宣传。
通过发布产品新闻稿、在展会上参展、在社交媒体上进行宣传等方式，可以让更多的人了解产品，并提高产品的曝光度。
总结起来，在产品导入期，建立品牌知名度、营销促销活动、市场研究、与意见领袖合作、与已有客户保持联系以及定期进行产品宣传等策略非常重要。
通过这些策略的实施，可以提高产品在市场中的认知度和销售量，并为产品的未来发展奠定基础。
产品的生命周期案例
产品的生命周期案例在市场经济中，产品的生命周期是一个非常重要的概念。
它指的是一个产品从问世到消失的整个过程，包括产品的诞生、成长、成熟和衰退。
通过对产品生命周期的分析，企业可以更好地制定营销策略，延长产品的生命周期，从而获得更多的利润。
一个典型的产品生命周期包括四个阶段，市场导入期、增长期、成熟期和衰退期。
在市场导入期，产品刚刚问世，销量较低，市场份额较小。
企业需要进行大量的宣传推广，以吸引消费者的注意，打开市场。
在增长期，产品开始受到消费者的欢迎，销量逐渐增加，市场份额也在不断扩大。
在这个阶段，企业需要加大生产力度，以满足市场需求。
成熟期是产品生命周期中最长的阶段，销量达到顶峰，市场饱和，竞争激烈。
企业需要通过不断创新，提高产品的附加值，以保持市场地位。
最后是衰退期，产品的销量开始下滑，市场份额逐渐被新产品取代。
企业需要考虑产品升级或者淘汰，以寻求新的增长点。
一个典型的产品生命周期案例就是苹果公司的iPhone。
当iPhone问世时，它是一款革命性的智能手机，受到了消费者的热烈欢迎。
在市场导入期，苹果公司通过大规模的宣传推广，让消费者了解到了这款新产品。
随着iPhone的不断升级和改进，它进入了增长期，销量节节攀升，成为了苹果公司最重要的产品之一。
然而，随着竞争对手的不断涌现，iPhone进入了成熟期，销量虽然依然很高，但增长速度开始放缓。
如今，随着智能手机市场的饱和和消费者需求的变化，iPhone已经进入了衰退期，苹果公司需要通过不断创新，寻找新的增长点。
通过对产品生命周期的案例分析，我们可以看到，无论是什么样的产品，都会经历这样一个过程。
企业需要根据产品生命周期的不同阶段，制定相应的营销策略，以应对市场的变化。
只有不断创新，才能延长产品的生命周期，保持竞争力，赢得市场。
产品生命周期不仅是一个理论概念，更是企业制定战略的重要依据，只有深刻理解和把握产品生命周期，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
产品导入阶段的渠道策略
2023产品导入阶段的渠道策略contents •产品导入阶段渠道策略的重要性•选择适当的渠道策略•渠道策略的制定•评估渠道策略的有效性•渠道策略的调整与优化•案例分享：华为的渠道策略目录01产品导入阶段渠道策略的重要性0102定义：产品导入阶段渠道策略是企业为了将产品引入目标市场而制定的营销策略，包括选择合适的渠道、制定渠道政策、确定销售目标等。
特点以目标市场为导向：根据目标市场的特点选择合适的渠道和销售策略。
注重渠道选择：在选择渠道时需要考虑渠道的覆盖范围、销售能力、成本等因素。
需要制定短期和长期目标：在制定渠道策略时需要考虑短期和长期目标，并根据目标来制定相应的策略。
定义与特点030405通过合理的渠道策略，企业可以将产品引入目标市场，提高市场份额和销售额。
合适的渠道策略可以增加与消费者的接触点，提高品牌知名度和产品认可度。
渠道合作伙伴可以提供更多的资源和支持，帮助企业更快地拓展市场和增加销售额。
重要性：提高市场份额，增加销售额案例分析：XYZ公司的渠道策略首先，公司选择了线上和线下销售渠道，通过电商平台和实体店来销售产品。
其次，公司与电信运营商合作，将其智能手机纳入电信运营商的套餐中，并给予一定的补贴，以提高销售量。
通过这些渠道策略的实施，XYZ公司在市场上取得了良好的销售业绩，并迅速提高了品牌知名度和产品认可度。
此外，公司还与多家手机店和数码产品店合作，在店内设置展示专区，向消费者展示和推广其产品。
XYZ公司是一家新兴的智能手机制造商，为了将产品引入市场，公司采用了多种渠道策略。
02选择适当的渠道策略制造商直接销售产品给消费者，如通过自家官网、实体店、社交媒体等途径。
直接渠道制造商通过中间商（如批发商、零售商）将产品销售给消费者。
间接渠道直接渠道与间接渠道成熟市场选用间接渠道，利用现有销售网络和资源，快速扩大市场份额。
新兴市场结合直接和间接渠道，一方面通过中间商拓展市场，另一方面通过官网、线下展示等方式与消费者建立直接联系。
导入期品牌策略
导入期品牌策略品牌策略是企业在市场竞争中取得优势的重要组成部分。
导入期品牌策略是指在企业进入新市场或推出新产品时，将已有的品牌策略成功引入新环境的过程。
本文将介绍导入期品牌策略的基本概念、步骤和关键要素，并提供一些实例来说明如何有效地导入期品牌策略。
一、导入期品牌策略的基本概念导入期品牌策略是指将已有的品牌策略应用到新市场或新产品中的过程。
在导入期，企业需要考虑如何在新环境中有效传递品牌价值、建立品牌认知和塑造品牌形象。
导入期品牌策略的成功与否将直接影响企业在新市场的竞争力和市场份额。
二、导入期品牌策略的步骤1. 研究市场环境：在导入期之前，企业需要对目标市场进行充分的市场调研，了解市场规模、竞争对手、消费者需求等信息，以便制定合适的品牌策略。
2. 确定品牌定位：根据市场调研结果，企业需要确定品牌的定位，即品牌在目标市场中所占据的独特位置。
品牌定位应与目标市场的需求和竞争环境相匹配。
3. 传递品牌价值：在导入期，企业需要通过各种渠道和媒体传递品牌的核心价值和优势。
可以通过广告、宣传、促销等方式来提高消费者对品牌的认知和理解。
4. 建立品牌认知：通过持续的市场推广和品牌传播活动，企业需要逐步在目标市场中建立起对品牌的认知度。
可以利用社交媒体、网站、展览等渠道来增加品牌的曝光度。
5. 塑造品牌形象：在导入期，企业需要通过产品设计、包装、服务等方面来塑造品牌的形象。
品牌形象应与品牌定位和目标市场的需求相一致，以提升品牌的价值和吸引力。
三、导入期品牌策略的关键要素1. 品牌一致性：在导入期，企业需要确保品牌在不同市场和产品中的一致性。
品牌一致性可以增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
2. 消费者洞察：企业需要深入了解目标市场的消费者需求和行为，以便针对性地制定品牌策略。
可以通过市场调研、消费者访谈等方式获取消费者洞察。
3. 市场定位：企业需要确定品牌在目标市场中的定位，以便与竞争对手区分开来。
市场定位应基于市场洞察和企业的核心竞争力。
导入期品牌策略
导入期品牌策略导入期品牌策略是指在产品或服务的初期推出阶段，通过制定和实施一系列品牌策略来建立和提升品牌形象，以吸引和留住目标客户，促进销售增长和企业发展。
本文将详细介绍导入期品牌策略的步骤和方法，并提供相关数据和案例作为参考。
一、导入期品牌策略的步骤1. 确定品牌定位：在导入期之前，企业需要明确产品或服务的定位。
通过市场调研和竞争对手分析，确定产品或服务的目标市场、目标客户和差异化竞争优势，以此为基础制定品牌定位策略。
2. 品牌命名和标识设计：根据品牌定位，选择一个能够准确传达品牌形象和价值的品牌名称，并设计一个独特而易于识别的品牌标识。
品牌名称和标识应该与目标客户的需求和偏好相匹配，同时具备长期发展潜力。
3. 建立品牌故事和价值观：品牌故事和价值观是品牌与目标客户之间建立情感连接的重要元素。
通过讲述品牌的起源、核心价值和使命，以及与目标客户共享的价值观，可以增强品牌的认知度和吸引力。
4. 制定品牌传播策略：在导入期，企业需要选择适合目标客户的品牌传播渠道和工具，以传达品牌的核心信息和价值。
可以利用广告、公关、社交媒体、线下活动等多种方式进行品牌宣传和推广。
5. 建立品牌体验和口碑：品牌体验和口碑是导入期品牌策略的关键环节。
通过提供优质的产品或服务，创造令客户满意的购买和使用体验，并积极回应客户反馈和投诉，可以建立良好的品牌口碑和忠诚度。
6. 监测和评估品牌效果：在导入期执行品牌策略的过程中，企业需要定期监测和评估品牌的效果和影响。
可以通过市场调研、销售数据分析、客户满意度调查等方式，了解品牌在目标市场的知名度、认可度和影响力，并根据评估结果进行调整和优化。
二、导入期品牌策略的方法1. 品牌差异化：在导入期，通过强调产品或服务的独特性和优势，与竞争对手区分开来。
可以通过技术创新、设计风格、服务方式等方面进行差异化，以吸引目标客户的注意力。
2. 品牌联合营销：与具有相似目标客户的品牌进行合作，通过共同推广和宣传，扩大品牌的影响力和知名度。
案例说明产品生命周期特点及应采取的营销策略1
医药产品生命周期各阶段的特点与营销策略产品的生命周期包括：引入期，成长期，成熟期，衰退期。
不同时期的营销策略也就不同。
（一）、引入期。
新产品投入市场，便进人介绍期。
此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。
为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。
在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。
产品也有待进一步完善。
（二）、成长期。
这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。
产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。
竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
（三）、成熟期。
市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。
在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。
（四）、衰退期。
随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。
于是，产品又进入了衰退期。
因此以医药产品为例分析其生命周期各阶段的特点与营销策略。
1．引入期的特点与营销策略导人期是新产品首次上市的最初销售时期。
这一阶段的特点是：医生和患者对新药品不了解，大部分医生不愿意轻易改变原来的处方习惯，产品销量小，单位成本高；尚未建立最理想的分销渠道；广告费用和其他促销费用较大，利润很小，甚至出现亏损。
这个阶段企业承担的市场风险最大，但这一阶段市场竞争者较少。
当新药进入市场时，首先是如何说服医院业务负责人、医师、药房、药事管理委员会成员了解认识该药，指导医生使用该药。
企业应建立有效的营销系统，为每一个营销组合变量制定有效策略，将新产品快速推进导人期，进入市场发展阶段。
导入期品牌策略
导入期品牌策略一、背景介绍在市场竞争日益激烈的背景下，企业需要制定和执行有效的品牌策略来提升品牌知名度、增加市场份额并实现盈利增长。
导入期品牌策略是一种通过引入新的品牌策略来刺激市场需求和提升企业竞争力的方法。
二、目标导入期品牌策略的目标是通过创新的品牌定位、市场营销和产品策略来实现以下目标：1. 提升品牌知名度和形象：通过品牌传播和推广活动，使目标消费者更加了解和认可企业的品牌；2. 增加市场份额：通过市场调研和分析，确定目标市场，并制定相应的市场营销策略，以增加产品的销售量和市场份额；3. 提高产品附加值：通过产品创新和差异化策略，提高产品的附加值和竞争力，从而吸引更多的消费者选择企业的产品；4. 实现盈利增长：通过品牌策略的有效执行和市场份额的增加，实现销售收入和盈利的增长。
三、导入期品牌策略的步骤1. 品牌定位：通过市场调研和竞争分析，确定企业品牌的定位和差异化策略。
例如，定位为高端品牌、性价比品牌或创新品牌等，并确定品牌的核心竞争优势；2. 品牌传播：制定品牌传播策略，包括广告、宣传、公关和社交媒体等渠道，以提高品牌知名度和形象；3. 产品创新：通过市场调研和消费者需求分析，确定产品创新的方向和重点。
例如，改进产品性能、设计或功能，以满足消费者的需求；4. 渠道拓展：通过建立合作关系或开拓新的销售渠道，扩大产品的销售范围和市场覆盖；5. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的产品定价策略，以吸引消费者并提高销售量；6. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供优质的售后服务，增强消费者对品牌的忠诚度和口碑。
四、导入期品牌策略的效果评估为了评估导入期品牌策略的效果，可以采用以下指标进行评估：1. 品牌知名度和认可度：通过市场调研和消费者调查，评估品牌知名度和消费者对品牌的认可程度；2. 市场份额和销售增长：通过销售数据和市场份额的变化，评估品牌策略对销售增长的影响；3. 市场反应和竞争反应：通过竞争对手的市场反应和消费者反馈，评估品牌策略对市场竞争力的影响；4. 品牌形象和口碑：通过消费者调查和社交媒体分析，评估品牌形象和口碑的改善程度。
导入期品牌策略
导入期品牌策略导入期品牌策略是指在市场推广过程中，将既有的品牌策略引入到新的市场或者产品中的一种策略。
通过导入期品牌策略，企业可以利用已有品牌的知名度和声誉来推动新产品的销售，并提高市场份额。
一、品牌策略的选择和制定在导入期品牌策略之前，企业首先需要选择和制定适合的品牌策略。
品牌策略的选择应考虑市场需求、竞争环境、目标消费者等因素。
以下是一个示例品牌策略的制定过程：1. 品牌定位：确定产品在目标市场中的定位，明确产品的核心竞争优势和目标消费者群体。
2. 品牌形象：设计和确定品牌的视觉和语言形象，包括标志、口号、广告语等。
形象要与目标消费者的喜好和价值观相契合。
3. 品牌扩展：考虑将品牌扩展到新的市场或者产品上的可能性，评估扩展的风险和收益。
4. 品牌传播：确定品牌传播的渠道和方式，包括广告、公关、社交媒体等。
制定具体的传播计划和预算。
二、导入期品牌策略的步骤1. 市场调研：在导入期品牌策略之前，企业需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争环境和消费者行为等信息。
通过市场调研，企业可以确定适合导入的品牌策略。
2. 品牌适应性评估：评估已有品牌策略在目标市场中的适应性。
考虑目标市场的文化、法律法规、消费习惯等因素，判断品牌策略是否需要进行调整。
3. 品牌传播计划：制定品牌传播计划，确定传播的目标、目标市场、传播渠道和内容等。
根据目标市场的特点，选择适合的传播方式，如广告、公关活动、社交媒体等。
4. 品牌推广活动：根据品牌传播计划，进行品牌推广活动。
可以通过广告投放、举办活动、赞助活动等方式来提高品牌知名度和形象。
5. 品牌监测和调整：在导入期品牌策略实施过程中，企业需要不断监测品牌的表现和市场反馈，及时调整策略。
可以通过市场调研、消费者反馈等方式获取信息，评估品牌策略的效果。
三、导入期品牌策略的优势和挑战1. 优势：- 利用已有品牌的知名度和声誉，提高新产品的市场认知度和接受度。
- 节省品牌建设的时间和成本，加快新产品的推广速度。
产品导入期市场营销策略
1.快速掠取策略，即高价格和高促销策略。
采用高价格，有利于树立产品形象，有利于企业获取较多毛利，更有利于回收成本和推动高强度促销；高促销有利于吸引目标顾客购买产品。
采用的条件是：产品有质量优势，消费者对产品品牌了解不足，但市场的容量较大并且稳定，产品的价格弹性较低，企业急于占领市场。
2.慢速掠取策略，即高价格和低促销策略。
采用这种策略的目的在于增加利润，回收资金，减少未来的风险。
适用条件是：产品价格弹性低，市场容量稳定但不大，或容量大但不稳定，竞争对手较弱，品牌作用不明显，企业注重短期收益，不注重长远的市场占有率。
3.快速渗透策略，即低价格和高促销策略。
该策略注重企业长远的占有率和规模优势，采用该策略的条件是：产品价格弹性大，降低成本，增加销量；产品市场容量大且稳定，市场竞争激烈；高促销有利于品牌的传播，争取更多的潜在消费者。
采用这种策略需要大量的资金支持，一般被实力雄厚的大企业所采用。
4.慢速渗透策略，即低价格和低促销策略。
低价格有利于产品进入市场，低促销有利于降低成本。
采用该策略的条件是：产品价格弹性大且市场容量大，低价本身就在争夺占有率，如果新产品是原有产品的改进品，消费者对产品的品牌已经熟悉，或者该产品已经是名牌产品，促销的作用已经不大，低促销有利于产品的竞争。
将叶片放在盛有酒精的小烧杯中，再放入大烧杯内隔水加热，叶片颜色逐渐由变成。
稍停片刻，用清水冲洗掉碘液。
这时可以看到，叶片遮光部分呈色，没有遮光的部分呈色。
）步骤①的作用是：。
）步骤④中酒精的作用是：。
）这个实验说明了：。
、有一次小明上街买回来一袋黄豆芽放在阳光下，下午去打开一看，发现许多黄豆芽。
浅谈新产品市场导入策略
浅谈新产品市场导入策略新产品的市场导入期应该注意哪些主要策略？本人认为关键要把握好四项策略：首先形成差异化的优势；其二要有一个较系统的上市计划；其三要做好试点市场；其四要集中资源优势，建立根据地。
一、差异性策略差异性策略主要有产品差异化、渠道差异化、促销方法差异化等。
产品差异化主要体现在：产品的口感、生产工艺、产品包装、产品市场定位及消费者群体的选择上要有别于其它产品。
如娃哈哈绿茶虽然上市比较晚，前有康师傅、统一的冰红茶、乌龙茶已经占居了优势，后有可口可乐的岚风、天与地，乐百氏、雀巢、旺旺、午后红茶、三得利等大批企业跟进，但是娃哈哈的绿茶在口感上是以清淡低糖，包装和诉求上突出“天堂水、龙井茶”，所以一上市就到消费者的欢迎，虽然是后来者但在短短的一年中、在不经意之间就成了中国茶饮料的第三品牌。
渠道差异化主要体现在：不同的通路设计、不同的通路政策、不同的渠道运作手法。
汇源多年来占居中国果汁的第一名牌地位，它的主要销售渠道是家庭和酒店消费；2002年中国果汁的第一把交椅已经易主为统一，统一的鲜橙多是以PET包装代替利乐包，以路边零售摊点的即兴消费替代了酒店消费，通路上是以大流通的饮料批发渠道替代了餐饮特通渠道。
正因为统一没有跟在汇源之后逐步扩大市场份额，而是进行了渠道的创新、市场创新，所以不到三年就超越了第一品牌。
依云水的主要销售渠道是高级宾馆和夜场酒吧，在中国瓶装饮用水竞争十分激烈的情况下独辟溪径，创出了中国高级饮用水的品牌。
促销手段差异化是新产品上市的利器，康师傅茶饮料在部分地区新品上市用的促销手段是开瓶见奖“再来一瓶”，因为其新颖力度和可操作方便，一举获得成功。
在果汁饮料市场竞争异常激烈的情况下，可口可乐的酷儿以独特的市场定位和诉求，避开了统一鲜橙多、康师傅鲜的每日C等强势品牌的锋芒，从而一举获得成功！从竞争对手和市场空缺中寻找机会，从产品差异化、卖点诉求差异化、通路渠道差异化、价格策略差异化、促销手段差异化上建立自己的优势。
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产品导入期案例及策略解析本阶段策略解析：在这一阶段，应采取全方位的密集传播，充分利用不同的媒介到达最广泛的消费者层面。
突出新旧产品的差异，向消费者介绍新产品的有关知识，使消费者对新产品有所认识，从而引起兴趣，产生信任感。
大力宣传产品的商标和牌名，不断扩大其知名度，促使最先使用者购买，并在带头人的推动下，争取更多的早期使用者。
发起强大的广告攻势，投入较高的广告费，运用各种媒介，配合宣传，加大刊播频率，以便使新产品迅速打开市场。
案例1：哈药六厂在导入期的大投入广告战略在2000年所有的广告类型中，药品广告丰富多彩，而“盖中盖”口服溶液的群星广告尤为引人注目。
在这一年中，哈药集团投入11亿元广告费，取得了80亿元的销售佳绩，获利达2000万元。
而在2001年，，哈药集团又投入5个亿的公益广告费用，约占全年广告费用的一半。
哈药集团采取的广告宣传策略有如一磅定时炸弹，在市场营销领域和广告实务界产生了巨大反响。
有人惊呼这简直是近乎疯狂的举动，一次商业的冒险行为，秦池、爱多迅速崛起也迅速消亡就是很好的教训。
尽管哈药集团老总刘存周一再表示，这是他们品牌战略的一部分，但是这一非常举动也确实留给人们更多的思考空间。
目前，中国的保健品市场竞争达到白热化程度，各种名目繁多的保健药品充斥整个市场，大有中国的老百姓都缺钙、缺锌之势，都需要来补一补，这种推销“概念”的方式也确实产生了比较大的冲击波。
一时间，巨人脑白金、巨能钙、盖中盖、葡萄糖三精口服液等等各个厂家为了扩大市场份额，击败自己的竞争对手，都使出浑身解数，不亚于当年“群雄逐鹿中原”。
作为哈药主打产品之一的“盖中盖”口服溶液如何打响自己的品牌，在保健品市场中独占鳌头已经很迫切的摆在面前。
他们最后得出结论，在产品的导入期采用异乎寻常的广告宣传策略，以最快的速度使产品达到高峰，打一场漂亮的市场闪电战。
这一策略确实当时使得其它厂家无法招架，中国的老百姓也很快便知道“盖中盖”品牌。
哈药的广告宣传出手不凡，它的成功之处主要取决于三个方面原因：1.产品导入期广告的大投入。
哈药集团全年的广告投放高达11亿元，这在当今的中国很难找到第二例。
一些成功的例子都说明了要打响一个品牌没有高额的广告投放做后盾是很难实现的。
2.利用消费者对大腕明星的崇拜及情感认同心理。
他们请出濮存昕、巩俐等在观众心目中颇有好感的影视明星拍广告，以期提升产品的知名度。
3.巧用媒介时间，地毯式轮番轰炸。
哈药在电视频道的各时间段，主要是黄金段推出他们的明星广告片，使得消费者无处遁逃，从而提高产品注目率。
案例2：索尼公司抓住市场需求，充分实行市场告知策略70年代，日本索尼公司抓住青年人急需一种微型放音机满足欣赏音乐的需求，不失时机地推出Walkman（随身听）。
新品入市后，公司运用大量的广告、公关宣传来增强青年对产品的了解，引起消费者的兴趣，增加购买的冲动性。
不久Walkman就成为年轻人追求的时尚。
案例3：摩托罗拉利用悬念广告突出品牌认知摩托罗拉在进入上海市场初期，曾在《解放日报》做过一套气势磅礴的悬念广告。
1993年10月9日，广告以整版的形式，在“茫茫人海”的画面中打出一个标题：“想知道谁在找你吗？密切注意下星期报纸！”10月11日，接应的第二个广告破天荒地以两个整版连中缝刊出，还是“茫茫人海”的背景画面，除了大标题“想知道谁在找你吗？“摩托罗拉告诉你！”外，文案的主体摩托罗拉的基本情况作了简要介绍。
这是一个典型的产品导入期广告。
与此类似的还有头痛片百服宁广告：1977 年妇女节，台北家庭教育协进会宣布设立一条“保护你”电话专线，专为妇女提供有关安全、法律知识、医疗、心理辅导、就业辅导等服务。
该协进会的这一举动引起社会各界颇多鼓励与赞誉。
此时，有一种头痛片百服宁，忽然刊出了一批广告。
第一则含有悬念性的预告广告，其标题说：“谁来保护您”？过了一天，接着刊出第二则，报纸整页面积的大广告说：“感冒百服宁，随时保护您”。
此后，还继续刊出一些小面积的广告，企求消费者紧紧记住这两句话。
注意广告和有兴趣研究广告的人，都很欣赏这种头痛片。
这套广告，既能收获扩大知名度，增加销售量的效果。
亦有益于加深社会上对“保护你”专线的印象。
相对的，当大家谈到“保护你”专线时，亦能加深一些对这种头痛片的印象。
这点百服宁广告策略，确实运用得巧妙。
案例4：最典型的导入期告知广告——“恒源祥，羊羊羊”“恒源祥，羊羊羊”，几乎没有人不知道这个广告。
毋庸置疑，在恒源祥产品的导入期，它起到了很好的效果。
这个广告在中央电视台黄金时间播放，每次重复三遍，让全国人民迅速知道了这个品牌。
在产品的导入期，企业对产品的广告诉求一定要建立在让消费者认识的基础上，这也是这个阶段广告的主要任务。
只有消费者对产品达到认可，对品牌产生依赖才会成为可能。
营销专家六永炬先生说过的一句话：一个产品要让消费者认识只要18天的时间，这18天是一个产品进入市场的关键。
这个时期，要让消费者认识产品，认知产品的功能，广告诉求对象产品概念。
案例5：对地板（磨刀布）产品告知广告的分析这是一则产品告知性广告。
通过考察其在产品导入期的表现，可以看出该广告告知的利益是不准确和不合理的。
一般告知利益的产品广告有：1.传达产品的功能和方法；2.知产品的利益对消费者的好处；3.告知利益可以转化的结果；4.告知该产品的品牌及价格；5.告知产品的质量及产地。
这五个方面基本包括了产品广告的利益告知方式。
但是，“磨刀布”的平面广告，却不清楚要告知消费者何种利益。
具体地看：该产品诉求是“千刀万刮，又奈我何” 。
从创意上看还是有其特点的，但此广告应表达的是本产品能把刀子磨得更快，是要传达产品的功能和使用方法，而不应是“刀”和“磨刀布”之间矛盾关系，更不会联想到地板。
此处似乎还可以换一种思考，即：以千刀万“刮”也无妨，说明“磨刀布”产品坚固，但这个产品的利益是要把刀子磨快，而不是让自己磨不坏。
显然，这幅广告在创意策划时就出现了偏差，没能准确地传达产品的利益，因为消费者要的应该是更快的刀子，而不是更结实的磨刀布。
案例6：功能性产品推广的人群定位问题策略解析：功能性产品在其生命各个阶段都应该对产品的功能做详细的介绍；只是由于产品阶段的不同，在表现的方法上有些区别而已。
那么，在产品的导入阶段，以产品的功能介绍为主；在消费者认知后，则以产品的功能和品牌加在一起来介绍。
这样就不会使自己的品牌产品跟其他的品牌产品在功能上相混淆，也不会使自己辛辛苦苦创造出的市场被别人轻易的拿走。
保健品之世一堂牌六味地黄丸的分析在高楼大厦的背景下，一男子面带自信的微笑，正在拨打收手机。
接着，各色椅子依次出现在画面上。
随着旁白，字幕打出：成功男人的秘诀是……只见该男子自如神气的坐在椅子上，轻松笑看路边奔驰而过的汽车。
镜头特写男子手中的世一堂牌六味地黄丸。
旁白：世一堂牌六味地黄丸。
接着画面出现了一老人正微笑地捋着自己长长的胡须，随着旁白，字幕打出：益寿延年的秘诀是……镜头特写棋盘上的棋子，原来是两位老人正在享受下棋的乐趣。
老人手中拿着世一堂牌六味地黄丸，镜头再次特写。
旁白：世一堂牌六味地黄丸。
母女俩站在一家餐厅门前，女儿青春漂亮，母亲更是风韵十足，靓丽丝毫不逊与女儿，随着旁白，字幕打出：青春靓丽的秘诀是……镜头特写她们手中的世一堂牌六味地黄丸。
旁白：世一堂牌六味地黄丸。
最后男子、老人、母女站在一起，齐声问道：“世一堂牌六味地黄丸，今天你吃了吗？”画面渐淡，企业标版。
这则“六味地黄丸”的广告是市场定位的错误。
从广告实际运作过程上看，策划每一则广告的时候，都会首先进行市场定位，而市场定位其实就是消费者定位。
先要知道这则广告是给谁看的，如果这个定位不准话，整个广告就会失去意义。
在推广定位中，则首先要考虑产品是给谁的，即消费者是谁？然后确定推广人群。
由于不同的产品针对的人群不同，在推广人群的定位上每一个产品也有不同。
这则“六位地黄丸”广告的定位很模糊，看不出是推广给谁的。
其中有男性，也有女性；有老人，也有儿童；看起来好像很全面，都“照顾”到了，但仔细分析，就能看出其中的问题。
一是产品没有区隔，谁都能吃，淡化了产品的理性成分，把产品感性化了。
而感性化的塑造是塑造品牌，而不应该是在塑造产品。
这则广告既不塑造品牌，也不塑造产品。
二是在市场推广运作中，推广的对象是有选择的，并不是所有的消费者都是推广对象。
如果是大多数人都能吃的产品，在人群的定位上就应该选择青年人，其原因是：（1）青年人接受新事物快；（2）产品的时尚性要求；（3）青年人成长的时间还很长，对企业品牌的未来发展有利，即受产品教育的人数会逐年增加，累积品牌人群会很大；（4）儿童对理性产品不会主动购，所以也不应该是推广人对象；（5）老人接受新事物慢，消费观念差，而且保健观念也不是人到老年后才建立的，另外品牌延续性弱。
（6）教育老年和儿童会则有可能失去整个市场，因为青年人和中年人会拒绝，但教育青年人整个人群都有可能接受。
总结：在产品适合市场需求的前提下，准确的广告定位，正确的策略和良好的创意，再加上必需的广告费用，导入期广告在潜在消费者中建立产品的形象，能为市场的迅速拓宽打下了牢固的基础。
•产品上升期案例及策略解析本阶段策略解析：1、产品在市场上需求开始有上升趋势，但对产品的功能性介绍还没有完成，还需要进一步对产品本身进行推广。
2、有少量其他企业加入，竞争开始，企业除了继续产品的功能教育之外，还需要让消费者认知自己的品牌和产品，因而必须强化自己的产品概念，以便让消费者能够进行比较与区分；。
所以在上升期的推广目标更应在继续教育产品市场的同时注意品牌的认知和产品概念的推广。
在这一时期广告中产品功能介绍和品牌介绍同步，产品概念与自身品牌联系在一起，产品的概念要清晰，要符合消费者的利益，以及要为产品的未来市场创造机会，所以，上升期品牌的内涵不能扩大。
案例1：名人掌上电脑2001年，名人掌上电脑挑战商务通是，其新产品导入市场时，提出一个概念：“呼机换了，手机换了，掌上电脑也该换了”，将消费者的眼球重新吸引到自己的身上，完成了消费者对名人的重新认识的使命。
为了达到消费者认可的目的，名人打出技术牌——“技术跳高，价格跳水”，以更低的价格推出运算更快，电池带电量更长的掌上电脑“智能王”，同时向世界PDA（掌上电脑）制造商下战书，与他们比性能和价格。
名人在产品上升期很好地将自己的产品特性（性能和价格）传达给了消费者，将品牌个性（技术优势）呈现给消费者，很快就从众多的PDA产品中凸现出来。
这样的诉求为名人“智能王”销量迅速上升，快速进入产品成熟期立下了汗马功劳。
在PDA行业竞争如此激烈的市场，“智能王”创造了单款机型的奇迹。
案例2：脑白金广告片“脑白金”是国内著名品牌产品，它的广告没有必要为“送礼”寻找理由。