联合办公发展动态及需求情况
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联合办公发展动态及 需求情况
1
目录 Contents
1.概述 2.主要客户群体分析
3.联合办公模式及国际代表企业研究
4.国内联合办公现状 5.国内联合办公横向比较
6.竞争建议
7.总结
2
ห้องสมุดไป่ตู้ 1.概述
• • • 资本的追逐对象：Wework目前估值100亿美元，成为共享交通工具的Uber、共享住 宅 Airbnb后共享办公空间的典型代表 地产人的创业首站：万科毛大庆辞职创办众创空间——优客工场；绿地副总裁胡京辞 职宣称要打造专属90后“写字楼” 写字楼的转型样本：2015年7月，SOHO 3Q已成立5个中心，提供超过3000个工位
•
会议室
放映室
运动
4
1.概述-客户需求特征分析
联合办公的特性决定其目标客户主要为自由职业者、小型、微型创业企业，除其租期灵活 （最短可1天）、租赁面积灵活（最小1工位)、免装修的特点较为符合小微企业的需求外， 本质源于传统企业仍以命令、阶层关系为主，而导师、社群关系尚未形成。
传统办公
除了价格因素，传统企业对于办公空间 的需求一是相对面积较大，二是不同的 功能区要有划分，三是有一定的层级观 念，四是要有一定的物理分隔。同时， 成熟企业对于集聚效应的需求相对弱化， 虽然相同产业链企业可能同时入驻一个 区域，但我们很少看到不同公司在同一 个物理空间内穿插办公。
5
1.概述-联合办公优势
从模式上来说，WeWork与打车软件鼻祖Uber、空房出租网站Airbnb等一样，是共享经 济理念对交通、住宿、办公场地等领域的颠覆。共享，这种让渡权利的行为，一直在资源配置 中扮演着比较边缘的角色。随着互联网和移动互联网让共享的渠道更加实时准确，使得一些资 源的大规模共享成为可能，涌现出了以Uber、Airbnb、WeWork为代表的、以共享为商业模 式的企业。其相对于传统商业模式的优势，也是资本市场得以青睐该类模式的原因有： 1. 可以快速扩大规模。由于利用社会资源，而且资源管理成本较低，在既有市场拓展或进入 新市场时可以快速扩张规模。扩展新兴市场时，由于线上平台已经较为成熟，甚至可以不 需要地面人员，成本低、部署快。 具有很大的灵活性。遇到市场形势、监管环境、竞争环境发生变化时，可以快速调整。 资本效率高。由于利用社会资源，共享经济多数是轻资产运营，对资本要求低，资本回报 率高。 供方的进入门槛低，符合存量市场改造的大势。
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1.概述-办公领域的共享经济
？
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目录 Contents
1.概述 2.主要客户群体分析
3.联合办公模式及国际代表企业研究
4.国内联合办公现状 5.国内联合办公横向比较
6.竞争建议
7.总结
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2.主要客户群体分析
根据2011年Global Coworking Survey， 联合办公空间的用户主要分为三种：自由职 业者、创业团队和企业雇员。其中，在自由 职业者占比最大(54%以上)，也是最忠诚的群 体，由于数量众多，且流动性较低而成为联 合办公空间提供最稳定的现金流，是联合办 公空间盈利的基石。
注：2015年4thGlobal Coworking Survey结果暂未公布
Wework公司的主要客户： 自由职业者及初创团队
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数据来源：Global Coworking Survey
2.主要客户群体分析-美国自由职业者
2015年统计数据显示，在美国有5300万人从事自由职业，占总工作人口的34%（美国第三产业 占比高达78%）。其中包括2100万(40%)独立合同工、1430万(27%)的兼职工、930万(18%)从事 多样化的工作，550万(10%)做临时工还有280万(5%)自由业务的小生意主。正是庞大的自由职业 群体催生了Wework为代表的共享办公模式的兴起。自由职业者主要从事的职业为： • 信息技术与编程(IT & Programming，41% ) • 多媒体与创意设计( Design & Multimedia ，24%) • 写作与翻译(Writing & Translation ，18%)
联合办公
而创业期的企业人员相对较少，办公流 程不固定，甚至生存时间也存在较大的 不确定性。除了灵活性和成本之外，创 业公司对于“创业环境”的要求更高。 他们希望与同行进行交流，进行思想的 碰撞，创业团队往往需要在圈子内快速 互相学习寻找机会，改正弱点。如果能 够更方便地接触市场、接触投资人，那 么创业的成功概率会大大增加。
什么是 联合办公？
我们对房地产的‘饥渴’，就 像是Uber需要出租车而Airbnb 需要住宅。‛ ——Wework联合创始人 Adam Neumann ‚未来互联网将改变人们的工作方 式，摩天大楼的集中式办公是工业 革命的产物，而互联网时代则会出 现更多的分散和移动的办公需求。‛ ——绿地集团执行副总裁胡京
3
1.概述-定义
• 定义：联合办公这一概念是动态发展的，其最初是为降低办公室租赁成本而进行共享办公空间的 办公模式，即来自不同公司的个人在联合办公空间中共同工作。随着众创空间概念的兴起，联合 办公不仅包含了满足企业成长需要的物理空间，更加入了基于这种物理空间所组织的服务内容。 联合办公的本质是需要打造三个方面：空间 、社群 、服务，以改变旧有的写字楼办公模式。 可以如此描绘联合办公：分属不同公司的人在同一个房间办公，工作之余可以在温馨的共享空间 里放松身心、相互交流、参与活动。即使出差在外，也可以在异地寻找到熟悉的办公场所… 办公 书吧 会客
优 势
2. 3. 4.
观 点
联合办公的本质是需要打造三个方面：空间 、社群 、服务。其中，空间和服务仅是吸引 目标客户、保证出租率的方法，通过空间、服务的差异化形成的社群和品牌才是一个联合 办公模式的核心竞争能力。 联合办公在空间上看，类似于办公领域的链家“自如友家”,并无更多创造力，但若通过客 户研究和组织活动，凝聚一部分年轻群体（如互联网、传媒、创意等行业），建立线上、 线下社区，为其提供多元化服务（LBS，基于位置的服务），形成“精装修工位/办公间+ 团购商+社交”，即“自如友家+美团+linkedin”形式，则潜力巨大。
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目录 Contents
1.概述 2.主要客户群体分析
3.联合办公模式及国际代表企业研究
4.国内联合办公现状 5.国内联合办公横向比较
6.竞争建议
7.总结
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ห้องสมุดไป่ตู้ 1.概述
• • • 资本的追逐对象：Wework目前估值100亿美元，成为共享交通工具的Uber、共享住 宅 Airbnb后共享办公空间的典型代表 地产人的创业首站：万科毛大庆辞职创办众创空间——优客工场；绿地副总裁胡京辞 职宣称要打造专属90后“写字楼” 写字楼的转型样本：2015年7月，SOHO 3Q已成立5个中心，提供超过3000个工位
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会议室
放映室
运动
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1.概述-客户需求特征分析
联合办公的特性决定其目标客户主要为自由职业者、小型、微型创业企业，除其租期灵活 （最短可1天）、租赁面积灵活（最小1工位)、免装修的特点较为符合小微企业的需求外， 本质源于传统企业仍以命令、阶层关系为主，而导师、社群关系尚未形成。
传统办公
除了价格因素，传统企业对于办公空间 的需求一是相对面积较大，二是不同的 功能区要有划分，三是有一定的层级观 念，四是要有一定的物理分隔。同时， 成熟企业对于集聚效应的需求相对弱化， 虽然相同产业链企业可能同时入驻一个 区域，但我们很少看到不同公司在同一 个物理空间内穿插办公。
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1.概述-联合办公优势
从模式上来说，WeWork与打车软件鼻祖Uber、空房出租网站Airbnb等一样，是共享经 济理念对交通、住宿、办公场地等领域的颠覆。共享，这种让渡权利的行为，一直在资源配置 中扮演着比较边缘的角色。随着互联网和移动互联网让共享的渠道更加实时准确，使得一些资 源的大规模共享成为可能，涌现出了以Uber、Airbnb、WeWork为代表的、以共享为商业模 式的企业。其相对于传统商业模式的优势，也是资本市场得以青睐该类模式的原因有： 1. 可以快速扩大规模。由于利用社会资源，而且资源管理成本较低，在既有市场拓展或进入 新市场时可以快速扩张规模。扩展新兴市场时，由于线上平台已经较为成熟，甚至可以不 需要地面人员，成本低、部署快。 具有很大的灵活性。遇到市场形势、监管环境、竞争环境发生变化时，可以快速调整。 资本效率高。由于利用社会资源，共享经济多数是轻资产运营，对资本要求低，资本回报 率高。 供方的进入门槛低，符合存量市场改造的大势。
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1.概述-办公领域的共享经济
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目录 Contents
1.概述 2.主要客户群体分析
3.联合办公模式及国际代表企业研究
4.国内联合办公现状 5.国内联合办公横向比较
6.竞争建议
7.总结
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2.主要客户群体分析
根据2011年Global Coworking Survey， 联合办公空间的用户主要分为三种：自由职 业者、创业团队和企业雇员。其中，在自由 职业者占比最大(54%以上)，也是最忠诚的群 体，由于数量众多，且流动性较低而成为联 合办公空间提供最稳定的现金流，是联合办 公空间盈利的基石。
注：2015年4thGlobal Coworking Survey结果暂未公布
Wework公司的主要客户： 自由职业者及初创团队
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数据来源：Global Coworking Survey
2.主要客户群体分析-美国自由职业者
2015年统计数据显示，在美国有5300万人从事自由职业，占总工作人口的34%（美国第三产业 占比高达78%）。其中包括2100万(40%)独立合同工、1430万(27%)的兼职工、930万(18%)从事 多样化的工作，550万(10%)做临时工还有280万(5%)自由业务的小生意主。正是庞大的自由职业 群体催生了Wework为代表的共享办公模式的兴起。自由职业者主要从事的职业为： • 信息技术与编程(IT & Programming，41% ) • 多媒体与创意设计( Design & Multimedia ，24%) • 写作与翻译(Writing & Translation ，18%)
联合办公
而创业期的企业人员相对较少，办公流 程不固定，甚至生存时间也存在较大的 不确定性。除了灵活性和成本之外，创 业公司对于“创业环境”的要求更高。 他们希望与同行进行交流，进行思想的 碰撞，创业团队往往需要在圈子内快速 互相学习寻找机会，改正弱点。如果能 够更方便地接触市场、接触投资人，那 么创业的成功概率会大大增加。
什么是 联合办公？
我们对房地产的‘饥渴’，就 像是Uber需要出租车而Airbnb 需要住宅。‛ ——Wework联合创始人 Adam Neumann ‚未来互联网将改变人们的工作方 式，摩天大楼的集中式办公是工业 革命的产物，而互联网时代则会出 现更多的分散和移动的办公需求。‛ ——绿地集团执行副总裁胡京
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1.概述-定义
• 定义：联合办公这一概念是动态发展的，其最初是为降低办公室租赁成本而进行共享办公空间的 办公模式，即来自不同公司的个人在联合办公空间中共同工作。随着众创空间概念的兴起，联合 办公不仅包含了满足企业成长需要的物理空间，更加入了基于这种物理空间所组织的服务内容。 联合办公的本质是需要打造三个方面：空间 、社群 、服务，以改变旧有的写字楼办公模式。 可以如此描绘联合办公：分属不同公司的人在同一个房间办公，工作之余可以在温馨的共享空间 里放松身心、相互交流、参与活动。即使出差在外，也可以在异地寻找到熟悉的办公场所… 办公 书吧 会客
优 势
2. 3. 4.
观 点
联合办公的本质是需要打造三个方面：空间 、社群 、服务。其中，空间和服务仅是吸引 目标客户、保证出租率的方法，通过空间、服务的差异化形成的社群和品牌才是一个联合 办公模式的核心竞争能力。 联合办公在空间上看，类似于办公领域的链家“自如友家”,并无更多创造力，但若通过客 户研究和组织活动，凝聚一部分年轻群体（如互联网、传媒、创意等行业），建立线上、 线下社区，为其提供多元化服务（LBS，基于位置的服务），形成“精装修工位/办公间+ 团购商+社交”，即“自如友家+美团+linkedin”形式，则潜力巨大。