神州数码案例digitalchina[1]
神州数码成功经验分享
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信息化再认识之三
由于市场、技术是不 断变化的，也就意味着 企业信息化是一项长期 的工作
实践是确立唯一的验收标准
“用数字化技术优化组织与流程”
IT能力
投入产出量化 注重绩效评估
信息化再认识之四
现代化企业，应该更 注重基于企业整体流程的调 优，而不能仅仅致力于部门 管理的改善。企业中 信息 化的深入推进也不例外
负责
ERP
合作
求实
奉献
信息化再认识之一
信息化系统全面上线，并 不代表成功地推行信息化管理 拥有了先进的信息化系统， 如果没有良好的运用，并不意味 着推行信息化已取得成功
信息化的工作是一个不断学习和总结的过 程，是知识转移的过程
信息化是一个“过程” 先有思想，先有流程，先有
模型，才有信息化的实现
PDM
产品 创新 数字化 智能 设计 CAD 技术
CAM
制造 技术 机器人
VM
MES
电子商务四段论
第四阶段 第三阶段 第一阶段 第二阶段
网络基础平台
企业信息化
B-B
网络社会
业务运做的 IT基础设施
核心业务 IT解决方案
1-1的互通互联
全球贸易平台 GTW
电子商务基础条件
电子商务价值表现
互联网仍将是未来10年中国乃至世界经济的主题。电子商务是释放互联网能量最 有效的方式，完全意义的电子商务是一个分阶段、长期渐进、螺旋上升的发展过程。 我们认为，中国还处于电子商务发展进程的第一和第二阶段，因此，中国信息化 建设的需求将主要集中在网络、应用软件及相关IT服务上。
神州数码交换机恢复出厂设置及其基本配置
vlan 1 ! ! Interface Ethernet0/0/1 !
Interface Ethernet0/0/2 ! …… Interface Ethernet0/0/23 ! Interface Ethernet0/0/24 ! ! DCS-3926S-BD1#
<HH:MM:SS>
-- Time
switch#clock set 15:29:50
Current time is MON JAN 01 15:29:50 2001
！使用？查询命令格式
！配置当前时间 ！配置完即有显示，注意年份不对
switch#clock set 15:29:50 ?
！使用？查询，原来命令没有结束
switch#show flash
file name
file length
nos.img
1720035 bytes
startup-config
0 bytes
running-config
783 bytes
switch#
！交换机软件系统 ！启动配置文件 ！当前配置文件
第四步：设置交换机系统日期和时钟
switch#clock set ?
DCS-3926S-BD1#
第六步：配置显示的帮助信息的语言类型
DCS-3926S-BD1#language ?
chinese
-- Chinese
english
-- English
DCS-3926S-BD1#language chinese
DCS-3926S-BD1#language ?
实验--神州数码网络设备相关实验
实验一：进入监控模式所谓“监控模式”，是指网络设备在没有加载路由（交换）操作系统之前所进入的模式，在这个模式下，可以进行基本的维护操作，如：清除设备登录密码、清除配置文件、升级路由（交换）操作系统、备份当前的路由（交换）操作系统……实验需求路由器（以DCR2659为例）一台PC机（要求具备COM口）一台控制台线缆一根超级终端类软件（以SecureCRT为例）实验步骤1）、连接好控制台线缆，一边接PC机的COM口，另一边接路由器的Console口2）、运行SecureCRT软件，进行相关配置，配置完成后，点“连接”图中“端口”那一项根据实际情况选择，一般情况下，如果电脑只有一个COM口，那么就选择COM1，也可以在Windows操作系统的“设备管理器”中查看端口名称。
3）、接通路由器的电源，按下开关后，立即重复按“Ctrl+Break”组合键实验二：清除login密码和enable密码基本上所有网络设备都包括“用户模式”和“特权模式”，在用户模式下，可以使用的命令很少，能做的修改很少；在特权模式下，可以做所有的修改操作。
同样，可以设置进入用户模式的密码和进入特权模式的密码。
如果密码忘记，那么就需要清除密码。
实验需求路由器（以DCR2659为例）一台PC机（要求具备COM口）一台控制台线缆一根超级终端类软件（以SecureCRT为例）实验步骤1）、首先进入“监控模式”2）、输入“？”号可以查看能够使用的所有命令3）、nopasswd命令用于清除“enable”密码，即特权模式密码，但不能清除login密码。
而且清除enable密码后，无法进入特权模式，提示“当前等级没有设置enable密码”，这个应该是神州数码的一个bug重启后，登录提示：4）、删除配置文件可以清除路由器的所有配置信息，包括任何密码设置，慎用实验三：备份路由（交换）操作系统文件电脑安装了操作系统后才能正常工作，同样，路由器也需要路由操作系统，路由器的操作系统一般存放在路由器的flash存储卡上。
神州数码政府资源管理信息系统解决方案电子政务解决方案
中国科学院ARP项目；
中国科学技术部国家科研项目共享服务平台项目；
国家发展与改革委员会政府门户网站建设项目；
中国国际贸易促进委员会办公自动化项目。
解决方案架构
神州数码政府资源管理信息系统解决方案-电子政务解决方案
概述
DC-GRP（Digital China -Government Resource Planning）是神州数码自主开发的政府资源管理信息系统。
DC-GRP在对中国政府业务模式研究的基础上，综合运用创新的管理理念和先进的信息技术，以项目管理为重点，对政府各部门资金、资产、人力资源等基础资源配置及相关管理流程进行整合与优化，构建有效的管理服务信息技术平台。
DC-GRP的设计宗旨是通过流程优化和信息共享，提升政府资源的利用效率，改善服务水平，提高决策能力。
客户的业务挑战
中国政府正经历着由管制型政府到管理型政府，再由管理型政府向服务型政府的转变。而中国的政府信息化建设，伴生于这两个转变，它既是政府改革的要求，又是政府改革的表现。
我们的解决方案
DC-GRP解决方案分为三层，面向政府的综合部门、业务部门、基层单位，第一层主要针对政府的综合管理部门：发改委、财政局、人事局、办公厅；第二层主要针对政府的行政和事业部门机关：如水利部、外交部、教育部、体委、文物局、中科院、社科院、国资委等；第三层主要针对各部门的基层执行ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ位：如居委会、学校、研究所等。系统设计八大功能模块：计划项目、人事管理、财务管理、 资产管理、基本建设、电子政务、评估评价、决策支持。功能模块在掌握各类资源信息的基础上进行规划，以降低运营成本、提高产出，其关系如下图所示：
中小企业创新成功案例
中小企业创新成功案例一、神州数码：从硬件销售到云计算服务提供商神州数码成立于1999年，最初是一家专注于计算机硬件销售的公司。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，神州数码意识到必须转变自己的业务模式才能保持竞争力。
于是，他们开始积极投资于研发和创新，并将重心转向云计算服务领域。
通过推出自己的云计算平台，神州数码成功地从一家硬件销售商转变为一家云计算服务提供商。
他们利用云计算技术，为客户提供弹性计算、数据存储和安全服务等。
这一创新帮助他们在市场上占据了领先地位，并实现了业务的持续增长。
二、拼多多：以社交电商模式打破市场垄断拼多多是一家中国的电子商务平台，以“团购”的形式打破传统电商市场的垄断。
拼多多通过利用社交网络的力量，让用户通过邀请好友参与团购，以获得更低的价格。
这种模式不仅帮助消费者节省了开支，也为中小企业提供了一个新的销售渠道。
拼多多的创新模式迅速引起了用户的关注和参与，使其在短时间内发展成为中国最有价值的电商平台之一。
通过与供应商直接合作，拼多多能够提供更低廉的商品，并通过社交分享扩大用户规模。
这一创新模式为中小企业带来了更多的销售机会，并加速了消费者对线上购物的接受程度。
三、微信支付：移动支付的领军者微信支付是腾讯公司推出的一种移动支付方式，通过手机应用程序实现支付功能。
微信支付的成功在于它基于现有的社交平台微信，将支付功能与社交网络相结合，为用户提供了便捷的支付体验。
微信支付的创新在于提供了一种更加便捷、安全和高效的支付方式，使用户可以通过扫描二维码或直接在手机上输入金额进行支付。
这一创新改变了传统的支付方式，减少了现金和信用卡的使用，提高了支付的安全性和便利性。
微信支付的成功也促进了移动支付的普及和发展。
四、小米科技：以互联网思维创造智能硬件小米科技是一家中国的科技公司，以智能手机和智能家居产品闻名。
小米的创新之处在于将互联网思维应用于硬件产品的开发和销售。
他们通过与用户建立紧密的互动关系，获取用户反馈并快速迭代产品，不断提升用户体验。
HR产品介绍
议题
1 HR 的价值 2 DCMS HR产品效益 3 DCMS HR产品架构 4 DCMS HR产品功能 5 DCMS HR 产品特色
将我所有的工厂、设备、市场、资金全夺去，但只要保留我的组织、人 员，四年以后，我仍将是一个钢铁大王。——（ 美）钢铁大王 卡内基
我最大的成就是发现人才，发现一大批人才。他们比绝大多数的首席执 行官都要优秀。这些一流的人物在GE如鱼得水。——（美）通用电气公司 CEO 杰克·韦尔奇
所谓企业管理，最终就是人事管理。人事管理，就是企业管理的代名 词。——（美）德鲁克
HR 的价值
战略承诺能力 位居前10位的成功要素是使企业保持成长的关键.
成长曲线
为何需要HR？
加强人员管理、组织管理和文化管理是中国公司成为 百年企业的基础——
业务 结果
优秀的个人
优秀的组织
优秀的文化 HR 的价值
人员管理 组织管理 文化管理
做大 做强 做长
3、改进工作效率和效果
中层经理可以通过系统及时审批和处理下属人员提交的各种申请。利用绩 效管理模块，可以实现动态持续的员工工作绩效评估活动，避免了在年终填 写大量表格的繁重事务，从而更加准确地评估员工工作绩效。而且利用系统 可以随时了解员工的工作绩效、个人素质、业务能力等，能够根据员工的具 体工作状态、工作能力以及未来职业发展规划安排员工的具体工作，或采取 灵活措施安排具体工作，避免员工对工作产生抵触情绪。
今天的中国企业（2005）
HR 的价值
未来的中国企业（2015）
神州数码ERP
三、管理篇 ×M
Management
项目管理能力
ERP上线实施通常困难重重
?
三、管理篇 ×M
项目管理能力
Effect 实施法
项目 规划 阶段
系统 安装 阶段
系统 培训 阶段
制度 规划 阶段
正式 上线 阶段
效益评 估与优 化阶段
千锤百炼的售后支持模式
技术培训 版本更新 教育培训 神州数码 在线诊断 现 场 技术支持 自主维护
江苏无锡 重庆 北京 广东江门 河北保定 北京
大长江集团 摩托车 天威集团 同方威视 继电器 民用核技术
黄石东贝
中景集团 追日电气
压缩机
胶印机 电器设备
中国 No.1
中国 No.1 中国 No.1
湖北
江西 上海
长高开关
九通汽车
高压开关
助航灯光设备
中国 No.1
中国 No.1
湖南
武汉 山东
华盛中天 植保、机械 小型汽油机 中国 No.1
***项目 神州数码管理系统公司简报
Digital China Management Systems Limited
价
值
１
介绍内容
神州数码厂商的价值 创值公司的信息化解决方案 易飞ERP的系统价值 问题及讨论
***（
汇报人个人简介
）
神州数码管理系统有限公司
神州数码上海科技园
完成第一代套装软件 SBMS
2005年2月实施
管理维护系统 基本信息管理系统 库存管理系统 销售管理系统 采购管理系统 产品结构管理系统 批次需求计划系统 刷卡管理系统
2005年5月上线
工单/委外管理系统 工艺管理系统 应收管理系统 应付管理系统 自动分录管理系统 会计总帐管理系统 固定资产管理系统 质量管理系统
神州数码路由器广域网PPP封装CHAP验证配置
Router-B_config_s1/0#^Z
！按 ctrl + z 进入特权模式
第四步：查看配置
Router-A#show interface s1/0 Serial1/0 is up, line protocol is up
！查看接口状态 ！接口和协议都是 up
Mode=Sync DTE
！查看 DTE
ip address 192.168.2.1 255.255.255.0 no ip directed-broadcast ! interface Ethernet2/0 no ip address no ip directed-broadcast duplex half ! interface Serial1/0 no ip address no ip directed-broadcast physical-layer speed 64000 ! interface Serial1/1 ip address 192.168.1.1 255.255.255.0 no ip directed-broadcast encapsulation ppp ppp chap hostname routerA physical-layer speed 64000 ! interface Async0/0 no ip address no ip directed-broadcast ! !
！进入特权模式 ！进入全局配置模式 ！修改机器名 ！设置帐号密码
Router-A_config#interface s1/1 Router-A_config_s1/0#ip address 192.168.1.1 255.255.255.0 Router-A_config_s1/1#encapsulation PPP Router-A_config_s1/0#ppp authentication chap Router-A_config_s1/0#ppp chap hostname RouterA Router-A_config_s1/0#physical-layer speed 64000 Router-A_config_s1/0#no shutdown Router-A_config_s1/0#^Z
神州数码配置基本命令
神州数码交换机配置基本命令交换机基本状态：hostname> ；用户模式hostname# ；特权模式hostname(config)# ；全局配置模式hostname(config-if)# ；接口状态交换机口令设置：switch>enable ；进入特权模式switch#config terminal ；进入全局配置模式switch(config)#hostname ；设置交换机的主机名switch(config)#enable secret xxx ；设置特权加密口令switch(config)#enable password xxa ；设置特权非密口令switch(config)#line console 0 ；进入控制台口switch(config-line)#line vty 0 4 ；进入虚拟终端switch(config-line)#login ；允许登录switch(config-line)#password xx ；设置登录口令xxswitch#exit ；返回命令交换机VLAN设置：switch#vlan database ；进入VLAN设置switch(vlan)#vlan 2 ；建VLAN 2switch(vlan)#no vlan 2 ；删vlan 2switch(config)#int f0/1 ；进入端口1switch(config-if)#switchport access vlan 2 ；当前端口加入vlan 2 switch(config-if)#switchport mode trunk ；设置为干线switch(config-if)#switchport trunk allowed vlan 1，2 ；设置允许的vlan switch(config-if)#switchport trunk encap dot1q ；设置vlan 中继switch(config)#vtp domain ；设置发vtp域名switch(config)#vtp password ；设置发vtp密码switch(config)#vtp mode server ；设置发vtp模式switch(config)#vtp mode client ；设置发vtp模式交换机设置IP地址：switch(config)#interface vlan 1 ；进入vlan 1switch(config-if)#ip address ；设置IP地址switch(config)#ip default-gateway ；设置默认网关switch#dir Flash: ；查看闪存交换机显示命令：switch#write ；保存配置信息switch#show vtp ；查看vtp配置信息switch#show run ；查看当前配置信息switch#show vlan ；查看vlan配置信息switch#show interface ；查看端口信息switch#show int f0/0 ；查看指定端口信息完了最最要的一步。
DLP 发展历史
DLP 鍙戝睍鍘嗗彶DLP® 浜у搧閮ㄥ垱閫犱簡涓栫晫绾х殑鏁板瓧鎶€鏈紝浣块鍏堢殑鐢靛瓙浜у搧鍒堕€犲晢銆佺瀛﹀鍜屽伐绋嬪笀鑳藉涓嶆柇鍦板垱鏂般€傛垜浠殑鎶€鏈竴鐩村湪淇冧娇浠庢暟瀛楀奖闄㈠拰瀹跺涵濞变箰鍒板厜绾ょ綉缁滃拰 DNA 鍚堟垚鐨勫厜鎺у簲鐢ㄥ彇寰楃獊鐮淬€?寰峰窞浠櫒 (TI) 浜?1993 骞村垱寤?DLP 浜у搧閮紝鏃ㄥ湪鎸栨帢涓€浣嶇瀛﹀鐪间腑鐨勫叏鏁板瓧鍏夊鍣ㄤ欢鐨勬綔鍔涳紝浠ヤ究浠ヤ箣鍓嶆棤娉曟兂璞＄殑鍑嗙‘搴﹀拰閫熷害瀵瑰厜杩涜鍒╃敤銆?浠婂ぉ锛?Larry Hornbeck 鍗氬＋宸茬粡鑾峰緱 29 椤逛笓鍒╁苟涓旇繖涓€鏁板瓧杩樹細缁х画澧炲姞銆侱LP 浜у搧閮ㄤ互杩芥眰鍗撹秺鐨勭簿绁炴潵瑙勫垝鏁板瓧鎶€鏈殑鏈潵锛屾鏄繖绉嶇簿绁炰娇寰峰窞浠櫒 (TI) 鎴愪负鏁板瓧淇″彿澶勭悊棰嗗煙鐨勫叏鐞冮瀵艰€呫€傚垱鏂板巻鍙?009 骞? 鏈堬細寰峰窞浠櫒 (TI) 鎺ㄥ嚭 DLP Pico 鎶曞奖浠紑鍙戝浠讹紝浣垮紑鍙戜汉鍛樺彲浠ュ垱閫犳€у湴灏嗙┖闂村厜绾胯皟鑺傚櫒宓屽叆鍒版柊鐨勫簲鐢ㄤ腑銆? 鏈堬細寰峰窞浠櫒 (TI) DLP 浜у搧鎺ㄥ嚭浜嗛娆炬妧鏈紝鎴愬氨浜嗕綆鎴愭湰鐨勫崟鎶曞奖浠?3D 鍜屾棤鎶曞奖鐏殑鏁版嵁鎶曞奖浠? 鏈堬細寰峰窞浠櫒 (TI) 鍦ㄦ柊涓€浠?DLP Cinema® 鐢靛瓙骞冲彴涓婇噰鐢ㄤ簡澧炲己鍨嬬殑 4K 鎶€鏈€?0 鏈堬細1400 澶氬褰遍櫌鐜囧厛瀹夎浜?DLP Cinema®锛?000 瀹跺奖闄㈢壒鍒负鐢靛奖鐖卞ソ鑰呮彁渚涗簡 DLP 鎶€鏈甫鏉ョ殑 3D 浣撻獙銆?008 骞? 鏈堬細绉诲姩璁惧鎻愪緵鐨勫ぇ鍨嬬敾闈綋楠岃寰峰窞浠櫒 (TI) DLP 鎻愭棭瀹ｅ竷浜?2008 骞翠负 Pico 鎶曞奖渚涘簲鏂扮殑鎴愬儚鑺墖缁勪骇鍝併€? 鏈堬細寰峰窞浠櫒 (TI) 瀹ｅ竷 IMAX® 鏁板瓧鎶曞奖绯荤粺灏嗛噰鐢?DLP Cinema® 鎶€鏈€? 鏈堬細寰峰窞浠櫒 (TI) 鐨?DLP 浜у搧涓?WUXGA 鏁版嵁鎶曞奖浠紩鍏ヤ簡涓栫晫涓婄涓€涓?WUXGA DLP 鑺墖锛岃鎶曞奖浠彲浜х敓褰撳墠甯傚満涓婃渶楂樺垎杈ㄧ巼鐨勫浘鍍忥紝楂樺姣斾负 16:10锛屽師鐢熷垎杈ㄧ巼涓?1920 x 1200 鍍忕礌銆? 鏈堬細DLP 浜у搧鍑€熷寘鎷棤鎶曞奖鐏姇褰变华鍦ㄥ唴鐨勬柊鍘熷瀷灞曠ず浜嗗叾鍒涙柊棰嗗鍦颁綅銆? 鏈堬細DLP 鑺墖瀹岀編鐨勫彲闈犳€т娇 TI 鍙悜鎶曞奖浠鎴锋彁渚涗负鏈熶簲骞寸殑 DLP 鑺墖淇濅慨鏈熸敮鎸併€?007 骞? 鏈堬細BrillantColor™ 鎶€鏈墿灞曚簡 DLP 鎶曞奖浠郴鍒楋紝鎷ユ湁姣?LCD 鏇翠赴瀵岀殑棰滆壊銆?006 骞? 鏈堬細DLP 鎶€鏈湪鍏ㄧ悆姝ｆ姇褰卞競鍦轰腑鐨勪唤棰濋娆＄獊鐮?50%銆? 鏈堬細DLP Cinema 鎶曞奖浠獊鐮?1000 鍙扮殑閲岀▼纰戯紝鍏ㄧ悆鑼冨洿鍐呮湁 1200 鍙版姇褰变华鍦ㄦ姇鍏ヤ娇鐢ㄣ€? 鏈堬細DLP 鎶€鏈簡绁濆叾 10 鍛ㄥ勾绾康銆俆I 瀹ｅ竷鍦ㄨ繃鍘?10 骞村唴锛孌LP 绯荤粺鐨勪氦浠橀噺绐佺牬 1000 涓囧銆? 鏈堬細閫傚悎鏈€楂橀珮娓呭垎杈ㄧ巼鐨勫搴奖闄㈢敾闈㈢殑棣栨 3 鑺墖 1080p 鎶曞奖浠噰鐢?DLP 鎶€鏈€?005 骞? 鏈堬細鎯犳櫘 (HP)銆佸ゥ鏅拏鐜?(Optima) 鍜孯adio Shack 鎺ㄥ嚭棣栨“鍗虫椂褰遍櫌”鎶曞奖浠紝瀹冨皢澹伴煶绯荤粺鍜?DVD 鎾斁鍣ㄤ笌 DLP 鎶曞奖闆嗘垚涓轰竴浣撳寲銆佹柟渚挎秷璐硅€呬娇鐢ㄧ殑浜у搧銆? 鏈堬細涓夎彵(Mitsibishi)銆佷笢鑺?(Toshiba) 鍜屼笁鏄?(Samsung) 鎺ㄥ嚭棣栨閲嶉噺浣庝簬 1 纾呯殑鎶曞奖浠€備粠姝ゅ紑鍒涗簡“鍙ｈ鍨嬫姇褰辨満”鐨勫井鍨嬫姇褰变骇鍝佺殑鏂版蹇点€? 鏈堬細projectiondesign 鎺ㄥ嚭棣栨鍒嗚鲸鐜囦负 1080p 鐨?DLP 瀹跺涵褰遍櫌鎶曞奖浠€? 鏈堬細涓夎彵 (Mitsibishi) 鐨勯娆?1080p DLP® HDTV 涓婂競銆?0 鏈堬細鎴村皵(Dell) 鎺ㄥ嚭绗竴娆惧ぇ浼椾环鏍?($3499) 鐨勯珮鍒嗚鲸鐜?(SX+) 鎶曞奖浠€?2 鏈堬細鎯犳櫘(HP)銆佷笁鏄?(Samsung)銆佷笁鑿?(Mitsibishi) 鍜屼笢鑺?(Toshiba)鐨?1080p DLP HDTV 浣?DLP 鎴愪负閿€閲忕涓€鐨?1080p 鍒嗚鲸鐜?HDTV銆?2 鏈堬細TI 鍦ㄤ腑鍥藉惎鍔ㄩ浂鍞拰娓犻亾璁″垝锛屼互鏀寔鍥介檯鍜屾湰鍦扮數瑙嗗鎴凤紝鍖呮嫭涓夋槦 (Samsung)銆佹澗涓?(Panasonic)銆佹捣淇?(Hisense)銆佷笂骞跨數 (SVA) 鍜屼附璁鎶€ (Vivitek)12 鏈堬細鍙版咕鐨勫彴杈?(Delta) 鐢熶骇浜嗙涓€娆句富娴佸ぇ鍨嬪満棣嗙骇 DLP 鎶曞奖浠€?004 骞存嵁 TSR 鐨勮皟鏌ユ暟鎹樉绀猴紝DLP 鎴愪负 Microdisplay Technology 鐨勭涓€澶т緵搴斿晢銆傚瘜鍙 (InFocus) 鎴愪负棣栦釜浜や粯 100 涓囦釜 DLP 鎶曞奖浠殑 TI 瀹㈡埛銆? 鏈堬細涔愰噾鐢靛瓙(LG Electronics) 鎺ㄥ嚭 DLP HDTV銆? 鏈堬細涓滆姖 (Toshiba) 鎺ㄥ嚭 DLP HDTV銆?2 鏈堬細TI 浜や粯绗?500 涓囦釜 DLP 绯荤粺銆?003 骞? 鏈堬細DLP 褰遍櫌 2K 鍒嗚鲸鐜囪姱鐗囧湪 ShoWest 涓婂睍鍑恒€? 鏈堬細RCA 鎺ㄥ嚭 DLP® HDTV銆?0 鏈堬細DLP 浜у搧鍦ㄦ秷璐圭被鑳岄潰鎶曞奖鐢佃棰嗗煙鑽ｈ幏鎶€鏈笌宸ョ▼璁捐鑹剧編濂栫浜屽悕銆?2 鏈堬細TI 浜や粯绗?200 涓囦釜DLP 绯荤粺銆?002 骞? 鏈堬細涓夋槦(Samsung) 鎺ㄥ嚭棣栨 DLP HDTV锛堝敭浠?$3,999锛夈€? 鏈堬細鎯犳櫘 (HP) 浠?DLP 鎶€鏈骇鍝佽繘鍐涙姇褰变华甯傚満銆? 鏈堬細鎴村皵 (Dell) 浠?DLP 鎶€鏈骇鍝佽繘鍐涙姇褰变华甯傚満銆? 鏈堬細NEC 琚巿浜堟垚涓虹涓夊ぇ DLP Cinema 鍒堕€犲晢鍚堜綔浼欎即銆?001 骞? 鏈堬細澶忔櫘 (Sharp) 鎺ㄥ嚭棣栨 16:9 鎶曞奖浠紝澶囧彈瀹跺涵褰遍櫌鍙戠儳鍙嬪叧娉ㄣ€? 鏈堬細涓夎彵 (Mitsibishi) 鎺ㄥ嚭鍩轰簬 HD1 鑺墖缁勭殑鏃楄埌鍨?DLP HDTV銆? 鏈堬細瀵屽彲瑙?(InFocus) 浠ュ叾绐佺牬鎬х殑 LP120 DLP 鎶曞奖浠帹鍑洪娆句綆浜?2 纾呯殑鎶曞奖浠€備紭娲?(Viewsonic) 寮€濮嬬敓浜?DLP 鎶曞奖浠€?000 骞? 鏈堬細TI 瀹ｅ竷涓庣瑙?(Christie) 鍜屽反鍙?(Barco) 杈炬垚浣跨敤 DLP 褰遍櫌鎶€鏈敓浜ф暟瀛楃數褰辨姇褰变华鐨勫崗璁€? 鏈堬細PLUS Corporation (鏅箰澹? 鎺ㄥ嚭鍏ㄧ悆绗竴娆句綆浜?3 纾呯殑 DLP 鎶曞奖浠紝鍏呭垎璇佹槑浜?DLP 鎶€鏈彲浠ュ紩棰嗙Щ鍔ㄦ姇褰变华鐨勫競鍦烘疆娴併€? 鏈堬細TI 浜や粯浜嗙 500,000 涓?DLP 绯荤粺銆傜宸炴暟鐮?(Digital China) 鎺ㄥ嚭浜嗛娆句腑鍥藉搧鐗岀殑 DLP 鎶曞奖浠€?999 骞? 鏈堬細DreamVision 鎺ㄥ嚭浜嗙壒鍒负瀹跺涵褰遍櫌璁捐鐨勯娆?DLP 鎶曞奖浠€? 鏈堬細DLP Cinema 鎶曞奖浠妧鏈娆″湪娲涙潐鐭跺拰绾界害鐨勪袱涓睆骞曚笂鍏紑鏀炬槧鍗㈠崱鏂奖涓氬埗浣滅殑銆婃槦鐞冨ぇ鎴樸€嬬涓€閮?-銆婂菇鐏电殑濞佽儊銆嬨€傚紑濮嬩簡 DLP Cinema® 鎶€鏈湪鍏ㄧ悆鑼冨洿鍐呯殑娴嬭瘯杩囩▼銆?998 骞? 鏈堬細DLP 浜у搧鍥犲叾鍦ㄥ伐绋嬪紑鍙戦鍩熷彇寰楃殑绐佸嚭鎴愬氨鑰岃崳鑾风編鍥借壓鏈笌绉戝鐮旂┒闄㈤鍙戠殑鑹剧編濂栥€侺arry Hornbeck 鍗氬＋杩樺洜鍙戞槑 DLP 鎶€鏈€岃崳鑾疯壘缇庡銆? 鏈堬細鑻卞浗 DP 鍏徃 (Digital Projection) 涓?TI 鍏卞悓鎺ㄥ嚭 DLP 鎶曞奖浠紝浜害澧炲姞浜?40%锛岃揪鍒?5,000 ANSI lumen銆?997 骞? 鏈堬細缇庡浗鐢靛奖鑹烘湳涓庣瀛﹀闄㈤€夋嫨 DLP 鎶€鏈潵鎶曞奖濂ユ柉鍗￠濂栧吀绀?(Oscars®)锛涘ゥ鏂崱閲戝儚濂?(Academy Awards®) 鑷充粖浠嶄娇鐢?DLP® 鎶€鏈€? 鏈堬細瀵屽彲瑙?(InFocus) 鍑€?LP420 灏?DLP® 鎶曞奖浠殑閲嶉噺浠?24 纾?闄嶄綆鍒?6 纾呫€。
神州数码系统集成服务有限公司简介-1
- 2003年，神州数码被CCID评为“国内最具影响力的 IT服务品牌企业”。并在2003年中国优秀IT服务商评 荐活动中荣获“中国 优秀集成服务商十强”和“银行 业优秀中国IT服务商”；
- 2004年，我们正式提出“IT服务，随需而动”的理
念，切实加快了IT服务战略的实施。同年我们荣获了 由信息产业部颁发的 “优秀计算机信息系统集成企业” 称号，并荣膺“中国最具价值IT服务品牌企业”称号； - 2005年，神州数码入选由CECA国家信息化测评中心 主办的“2005中国企业信息化500强”；被CCID评为 “中国最具价值IT服务 品牌”企业；同年，我们获得 由天极信息化应用年会颁发的“2005年度最佳服务 奖”；并荣获“涉及国家秘密的计算机信息系统集 成” 资质证书； - 2006年，我们通过整合全球资源，进一步向服务战 略转型；开始为不同发展阶段，不同需求水平的客户 提供咨询设计、解决 方案、管理、运营维护等全方位
培训服务 DCS-Training
神州数码培训中心是国内最大的可以提供全领域人才服务解决方案 的培训机构。基于神州数码二十余年行业客户服务的历史，以及十年行业 客户培训实施的经验积累，神州数码培训中心和国际厂商深入合作，在需 求分析、师资储备、教研设计、课件开发、客户服务等方面储备了充足的 资源，可针对客户需求，面向主机、数据库、网络、软件开发、安全管理 等所有技术领域，提供契合行业应用的人才服务解决方案。
IT服务市场概览
IDC数据显示，2006年，IT服务仅占到中国IT市 场的16%，增长率在12%左右，远低于欧美发达国家同 期水平。随着中国系统集成服务市场的革新和客户成 熟度的提高，IDC预计，未来三年，中国IT服务市场 将会以18%左右的年复合增长率增长；至2010年，中 国的IT服务将占到IT市场的21%。
神州数码(中国)有限公司
* 神州数码被CCID评为“中国最具价值IT服务品牌”企业。
* 9月，神州数码网络公司率先成为国内唯一一家全线交换路由产品通过全球公认的官方认证机构“IPv6 Ready Phase-1”认证的企业。
神州数码连续四年荣获“中国电子政务百强”第一，在税务领域，自 1985 年始专注于税务信息化，为国税系统开发的“中国税收征管信息系统（ CTAIS ）”入选国家“知识创新工程”；神州数码也是第二大金融解决方案提供商，同时也是唯一能提供金融高端咨询服务的本土服务商。拥有中国建设银行、国家开发银行、中国银行、广东发展银行、交通银行等客户。在电信领域，神州数码自 1996 年电信 “ 九七工程 ” 开始，始终致力于推动中国电信行业信息化发展，现今为电信运营商提供“ 3G 时代的移动 -Internet 全面解决方案”；在企业信息化领域， 2006 年，神州数码以 24.5% 的用户占有率排名所有厂商第一，成为制造业 ERP 市场的翘楚，服务企业超过 2000 家。在软件外包业务领域，目前已经为 GE 、 TIS 、微软等国际客户实施软件外包业务。在推进中国行业信息化的进程中，神州数码用自己敏锐的洞察力、丰富的行业经验、整合的 IT 服务，帮助行业及企业用户把信息技术应用转化为战略性的资产，充分挖掘信息技术的能量，获得竞争的优势。
企业目标
在今天这个以信息技术为业务核心推动力的全球化竞争时代，为了进一步发挥神州数码的全方位优势，将信息产业的最新技术应用尽快地转化为对中国用户最有价值的服务，帮助用户更有成效地开展业务，增强竞争优势，神州数码在战略思维、组织机构、业务和管理模式等各方面进行了面向客户导向的调整与改革，提出了实现企业全面价值创造的创新体系，为客户、股东及员工实现企业真正的价值创造，推进中国信息化建设进程，以实现数字化中国理想。
神州数码网络(DCN)公司及全线产品方案介绍-2010年
国家领导
的关怀和鼓励
回馈社会，恪尽企业责仸
携手关爱
— 责无旁贷投入5.12大地震救劣行劢，企业及员巟捐款 捐物，为政府捐赠应急网络设备，总价超过600多万元人 民币 — 支持灾区教育重建，与全国青联共同捐建青川希望小 学，为所有抗震希望小学捐赠体育设施 — 为中国非典防治和南亚印度洋海啸灾区提供资金和设 备援劣
点燃希望
— 支持中国贫困地区教育建设，持续捐赠教学设备、 图书馆及资金 — 至今已捐建8所希望小学
进军海外 异军突起
雄心勃勃 全球扩张
打造中国人自己的品牌！
海外业务，成为神州数码网 络公司最高增长点的业务营 收之一。 2008年，海外业绩指标增长 318% 2009年，预计销售额增长 70% 2011年，海外预计达到销售 额5亿人民币.
一个民族品牌的
传奇
1：1：1
1997 2001
第一家进入网络领域的国产厂商
第一家走自主研发自主品牌的国产厂商 第一家通过全线IPv6金牌认证国产厂商
2005
厚积薄发，四大行业全面出击
2009
成长路 转型叱 使命感
十年砺剑 硕果累累
一个民族品牌的
传奇
最早进入企业级网络市场的国内厂商 最早推出机箱式交换机的国内厂商 最早研发路由交换机一体机（蓝箱）的网络厂商
技术产权
路由器交换机操作系统DCNOS；全面通 过中国国家版权局正式著作权登记 基于网络处理器的高速防火墙软硬件 系统 高中低端系列交换机硬件实现的全套 知识产权 针对路由器、交换机、认证系统的跨 平台网管系统的全套知识产权
十年自主创新之路
2005年 2005年，神州数码网络开始全面爆发 高端防火墙 IPV6全球金牌讣证 2003年 安全可运营交换机、G/C网无线网卡 全网安全、3G网卡 2007年 1999年7月21日，“联想集团全面进军网络领域” 2004年，积累了两年多的无线产品得到回报，在联 2006年 全线IPv6 欧美讣证标准 2002年 2001年 第一台交换机行业路由器、无线网卡 2000年 第一台路由器 1999年 首款ADSL 2005年8月，神州数码网络拿下江苏校校通卑个项 Modem 2004年 上半年 堆叠三层路由交换机 发布会丼行，正式吹响了进军自有网络产品的号角 2004年 下半年 万兆路由交换 通CDMA上网卡的集采中，神州数码网络一丼拿下 2002年4月8日，开始了以”纵横企业级骨干网 目6000台交换机的超级大卑，震惊整个网络界。 当时推出自有网络产品的巟作在联想内部叫做“盘 50%仹额，获得5万片订卑 “为主题的全国巡展，面向行业用户走出了坚实一步 2005年9月，成为国内首家通过IPv6 Ready金牌 古计划”，喻义在于就是要有一种盘古开天地的精神 2004年12月，10台DCRS-7604核心交换机销售到 2002年底，在引人注目的西部大学统一采购项目中， 讣证的网络厂商，跻身世界前列。 当年《光明日报》这样评论：“它向世人审告：中 西班牙一个政府宠户，开始了神州数码网络以高端产 中标46所学校，使神州数码网络成为高校行业最为主 国人宋全有能力掌握网络技术！” 品为龙头的海外营销之路 力的网络品牌
神州数码渠道案例分析
渠道管理小组作业——神州数码笔记本电脑营销渠道案例分析指导老师：田建春小组组长：窦菲组员：陈惠贞陈月明术米拉杨卫亮目录第一部分案例背景 (3)第二部分正文案例分析——神州数码分销之路 (5)一、渠道发展困境 (5)二、渠道分析 (6)三、渠道结构 (7)四、渠道成员分析 (9)第三部分问题对策 (12)一、渠道策略实施 (12)二、渠道成员激励 (13)第四部分结论及启示 (16)第一部分案例背景神州数码有限公司简介：2000年前身联想集团负责销售业务的部门主动应对Internet和WTO的挑战，分拆来一间公司，开始了二次创业，年轻的公司命名为“神州数码”(Digital China，英文含义为，数字化中国)，全称为神州数码控股有限公司。
神州数码面向中国最广泛客户和服务的业务布局已基本完成，三大主营业务分别针对Consumer(个人消费者)、SOHO(小型办公)、SMB(中小企业)，Enterprise(企业)，到MA(行业)等五类客户和服务进行布局。
专注客户需求，从产品、解决方案到服务内容的创新，促进了盈利能力的显著改善:分销业务在基于对SMB(中小企业)、SOHO (小型办公)、Consumer (个人消费者)、及客户需求分析的基础上，借助分销业务产品线丰富的优势，成立了专门的解决方案中心，推出了一系列解决方案。
客户拓展的工作带动了本集团各主要业务领域的营业额的快速增长，达到港币208.89亿元。
同时，SELL一OUT的营销模式作为推进业务变革的重点，密切关注渠道销售状况，了解终端渠道及用户需求，以制定满足用户需求的产品供应、解决方案、促销政策等市场策略，逐步改善和提升供应链效率。
分销业务通过渠道端进行新营销思路的培训、设立试点平台、于2007年6月1日正式上线E一partner(渠道销售出库报数)系统等一系列措施，积极推进渠道工作。
神州数码目前的三家虚拟子公司分别为:负责海量分销的神州数码科技发展公司、负责增值分销的神州数码系统科技公司、负责1T服务的神州数码信息技术服务公司。
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知识，公司决定构建神州数码数字神经网络
通过信息化来实施决策前移要满足两个基本 的第三层—决策支持层，以充分释放和挖掘
条件：一是数据相对业务人员的可理解和易 数据的业务价值， 并将其发展划分为三个
提取性，二是工具相对于业务人员的可用性 阶段：实现揭示业务发生了什么；实现分析
和易操作性。此前几年，为了更好地支撑公 业务状况为什么发生；实现预测业务将来还
SAP北京 北京朝阳区建国路79号华贸中心2号楼12层 (100025) TEL: +86(10)65898888 FAX: +86(10)65898999
SAP上海 上海市南京西路388号仙乐斯广场31层 (200003) TEL: +86(21)33024898 FAX: +86(21)63345758
决策前移应对IT寒流挑战
司的业务，神州数码逐步构建了由IT基础网 络层和包括ERP、EB、OA在内的业务应用
2002年开始后，中国受全球IT寒流的影响已 系统层为组成部分的神州数码数字神经网
越来越明显。刚从联想分拆出来、上市不到 络，这些系统也为该公司的快速发展发挥了
一年的神州数码，必须在分销业务利润越来 重要作用，但问题也随之而来，那就是为了
SAP客户成功故事
神州数码（中国）有限公司
人人都是发动机
“SAP BusinessObjects BI的简
单易用则正好满足了神州数码 的需求，它使业务人员真正成 为了数据的主人，从而也实现
了公司实施BI的初衷——让每
个人都成为灵活高效决策、推 动业务进步的发动机。”
赵东，神州数码信息化管理部BI系统经理
综述
公司概况
采用的解决方案和服务
■ 客户：神州数码（中国）有限公司 ■ 地区：北京 ■ 行业：IT分销与软件、服务 ■ 产品和服务：电子商务基础建设产品、解决方
案及服务。 ■ 网站：
面临的挑战
■ 2002年开始后，中国受全球IT寒流的影响已越 来越明显。神州数码刚刚从联想分拆出来，决 定尽早通过决策前移来提高对市场的反应速 度，以应对环境不确定性的增加。
目前神州数码公司的BI系统支持到了包括总裁室，管理人员和业务
人员三个层面，每个层面的个性化需求都得到了满足。 同时也实现 了技术人员和业务人员的角色分离，这种工作模式大大地提高了业
务的监控效率，同实施BI前比较，数据提取和分析的效率平均提高 了近20倍。
服务。当神州数码相关人员在使用过程中遇 Infoview。其中BusinessObjects作为报表制
■ 建立一套能够帮助管理层和具体业务经手人进 行准确分析与判断的信息系统。
■ SAP BusinessObjects BI
为什么选择SAP ■ SAP BusinessObjects产品的架构非常清晰和统
一。 ■ 其简单易用，且价格适中。 ■ SAP BusinessObjects能够提供方便、快速、本
杂问题和升级的问题，SAP BusinessObjects 技术支持工程师会及时协调全球的资源， 并保持与神码的沟通，使神码做到心中有 数。这增强了进一步扩大BI项目的信心和决 心。
现在, 有些用户已经开始进入第二个发展阶 段，就是利用SAP BusinessObjects工具对 监控到的业务问题进行分析，并根据分析 结果采取相应的行动。其潜在的业务增值 效益是无法估计的。
越薄、产品多样化、业务多元化的情况下， 实现一项完整的业务，业务数据要经过不同
及时了解市场的变化、及时做出调整，以减 的业务系统协同处理，虽然实现了业务处理
少业务的波动；同时，正在实施的向服务转 的全程电子化，但也造成了在逻辑上一致的
型的战略，也要求公司必须与客户建立一种 业务数据分布在了不同的业务应用系统中，
就是任何一个业务部门的BI实施结束后，他 们都会选择其中一个最热心的用户作为自己 的“种子”、“内线”，负责在日常运营中 全面代理BI在该部门的推广与应用。这些BI 专员每个季度都会在一起进行业务交流。
此外，他们还制作了一个网上学习系统。最 后，他们还有一套跟踪评价与持续改进体 系，这套体系的核心是用户满足度和使用价 值的挖掘，每个季度都要评价一次，其中做 得不好的，将被公告，并直接通报其上级。 这样，一个包括技术与应用推进在内整体解 决方案形成了，所有这些措施，使BI在神州数 码建立了广泛的神经末梢，与具体的业务人 员建立起连动关系，有助于BI成为业务的一部 分而不仅仅是一个技术或信息解决方案。
会发生什么。由于当时业界技术手段所限， 最初该公司采用的是业务程序的开发方式， 这种方式需要业务人员和技术人员一起实现 用户的分析需求，它最大问题就是由于分析 需求的多变和人力资源有限，使公司无法完 全适应用户快速的需求变化。公司需要一个 更加简单易用、便于让每个业务人员自行应 用的系统，使其决策真正智能化起来。
到任何问题时，只需自己通过SAP提供的在 作和分析工具，直接交由用户来使用。
线支持系统提交案例，SAP BusinessObjects
技术支持工程师就会及时回答和解决客户的 BI的效果与实施密切相关，而它的实施与一
问题。从而为神州数码BI系统的稳定运行提 般信息系统的实施不一样，带有很大的不确
供可靠保障。
钟情SAP BusinessObjects
神州数码在比较了多家厂商的BI产品后，选 择了SAP BusinessObjects，主要基于三个原 因：其一就是SAP BusinessObjects产品的架 构非常清晰和统一，这使得神州数码在部 署、扩展和维护该系统时可以大大缩短时间 和降低成本；其二，是BusinessObjects最显 著和最值得称道的特点，就是简单易用，且 价格适中。具体来说，BI系统同其他业务应 用系统有着很大的不同，主要体现在它是需 求驱动的，它随着业务的千变万化而产生不 同的应用需求；为了使BI系统充分发挥其效 能，就必须将分析工具直接交到业务人员手 中，让他们对数据有绝对控制权和使用权； 而SAP BusinessObjects的简单易用则正好满 足了这样的需求，它使业务人员真正成为了 数据的主人，从而也实现了公司实施BI的初
SAP广州 广州市天河北路233号中信广场6402-03室 (510613) TEL: +86(20)38770148 FAX: +86(20)87521589
SAP 大连 大连市软件园东路5号604室 (116023) TEL: +86(411)84836868 FAX: +86(411)84766380/90
更加个性化的关系。两方面因素都迫使公司 这就为利用数据监控，分析业务状况造成了
必须尽快建立一套能够帮助管理层和具体业 极大的困难，降低了公司对市场变化的反映
务经手人准确分析与判断的信息系统，尽早 速度。
通过决策前移来提高对市场的反应速度，以
应对环境不确定性的增加。
为了快速获取数据并将其加工转化成信息和
案。整个系统从数据形态的角度被划分为三 他们的任务是让每个潜在的员工将BI的应用
ห้องสมุดไป่ตู้
层：第一层是业务应用系统层，第二层是数 作为工作不可或缺的一部分。为此，他们在
据仓库层，第三层是报表制作和业务分析 各个业务部门广泛设立了BI专员一职，承担
层。第三层是整个系统能否实现初衷的关键 BI在业务部门的深化推广工作。具体来说，
SAP成都 成都市高新区天府大道天府软件园B6座3层 (610041) TEL: +86(28)85309088 FAX: +86(28)85309066
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神州数码（中国）有限公司
人人都是发动机
神州数码（中国）有限公司总部坐落北京，在全国19个主要城市设有区域中 心 。神州数码致力于将自身打造成可以为中国的广大用户提供最为全面的IT 服务的方案提供商。公司业务主要包括IT产品分销，系统产品分销，系统集 成及IT服务。神州数码能够为中国的众多行业大型客户提供全面的IT相关解 决方案，其中包括IT咨询服务，应用软件开发服务，系统集成服务甚至IT外 包服务。
人员，实现了真正的数据民主。目前公司 的BI系统支持到了包括总裁室，管理人员和 业务人员三个层面，每个层面的个性化需 求都得到了满足。 同时也实现了技术人员 和业务人员的角色分离，这种工作模式大 大地提高了业务的监控效率，同实施BI前比 较，数据提取和分析的效率平均提高了近 20倍。同时，在第一阶段的实施过程中， 神州数码得到SAP技术支持中心的大力支 持。他们对实施中遇到的问题给予了快速响 应，及时定位问题，以快速解决问。对于复
■ 业务数据要经过不同的业务系统协同处理，造 成了在逻辑上一致的业务数据分布在了不同的 业务应用系统中，致使领导层无法及时做出正 确决策。
目标
■ 在分销业务利润越来越薄、产品多样化、业务 多元化的情况下，及时了解市场的变化，并及 时做出调整，以减少业务的波动。
■ 适应向服务转型的战略，与客户建立一种更加 个性化的关系。
“现在有些用户已经开始进入第二个发展阶段，利用SAP BusinessObjects工具对监控到的业务问题进行分析，并根据
分析结果采取相应的行动。其潜在的业务增值效益是无法估 计的。”
衷,让每个人都成为灵活高效决策、推动业务 之一，在比较了多家公司提供的方案后，神 进步的发动机。其三，也是神州数码作为最 州数码选择了SAP BusinessObjects的产品和 终用户们非常关注的，SAP BusinessObjects 解决方案，包括：Supervisor，Designer， 能够提供方便、快速、本地的原厂技术支持 BusinessObjects，Audit，Broadcast Agent和