职业技术学校招生宣传思路

白山职业技术学校招生宣传思路

一.重点介绍我们学校：（结合招生简章，各专业培养方向讲清楚）

讲学校的亮点：（3+4衔接办学、对口升学、优惠政策及就业方向）

白山职业技术学校是白山市唯一一所国家级重点职业学校，唯一的国家级示范校（国家投入1000万、地方配套400万）。是白山市规模最大的职业类学校（四校合一，说清楚哪四校）、是白山市中职教育师资力量最强的学校（四大教学部）、是白山市实验实训设备最先进的学校（投入2000多万）、是白山市校园环境最美的学校（绿覆盖、天然氧吧）学校成立于1980年，由四所学校合并而成。有教职工235人，全日制在校生2000多人，每年为社会培训近三千人次。

学校师资力量雄厚，教学设施先进齐全现有专任教师136人，

其中高级技术职称75人，“双师型”教师40人；国家级教学名师、省级特级教师及市级以上学科带头人22名;外聘行业企业“能工巧匠”25人为兼职指导教师。

学校所有教室配备最先进的教学一体机，网络链接覆盖全校所有教学场所和办公场所。

学校新建成了4600平方米集教学、实习实训、技术服务于一体的综合实训中心。拥有先进的机械、模具、机电等设备近70台套，加工中心2个；电工电子实验室10个，标准计算机房10个，教学用计算机400余台，实训场所面积达6600平方米。

学校新增设备总值达1200多万元，拥有长期稳定的校

内外实习基地48个，基本实现了教学、实习实训和管理的现代化。

根据我市经济建设需求以及当地支柱、优势产业需求，学校设立了2专业个教学部:机电工程、经济管理部和一个文化基础教学部及1个实训中心。

在专业设置上学校开设了“3+4”衔接办学即中职——本科“3+4”衔接模式。学生进入白山职业技术学校学习3年，注册中职学籍，修满3年不用参加高考转段进入本科学校学习4年，学籍转入你对口的大学。7年学习期间，由大学牵头，

统筹制定一体化的人才培养方案和教学计划，分段组织实施，系统培养本科层次高端技能人才。2+3衔接办学同上，在校

修满2年不用参加高考转段进入专科学校学习3年。

今年的衔接高校：长春理工大学，吉林交通职业技术学院，吉林化工学院，长春师范学院，延边职业技术学院，吉林工程技术师范学院，长春信息职业技术学院，吉林省经济干部管理学院，长春工程学院，吉林铁道职业技术学院，辽源职业技术学院，通化师范学院，吉林电子信息职业技术学院等院校。

对口高考更容易圆你大学梦

对口高考与普通高考的异同：

普通高中的学生参加普通高考，考试科目为3+X（语数

英+文科综合或理科综合，共750分）；职业高中、技术学校的学生参加对口高考，考试科目为3+X（语数英+专业综合，共750分）。这两类高考均属全国每年6月7-8日统一组织的

高等学校入学考试，录取以后同样在相同的大学学习四年，

毕业证书及待遇完全相同。对口高考由本省命题根据职业学校的特点为职业学校的学生升入大学所架设的一条绿色通道，是职业学校学生的专利。若就读职业学校，走对口升学考大学要容易的多。

这两类高考均属全国每年6月7-8日统一组织的高等学校入学考试；录取以后同样在相同的大学学习四年；毕业证书含金量及毕业后待遇完全相同；考试科目为3+X。

优惠政策：农村户口及县镇非农户口，免缴三年学费。每年2000元的助学金资助覆盖率为学生总数的15%。

免学费政策：除前述外，城市户口学生每年有10%。

10%的困难学生可以享受免学费。（红旗，东兴，新建，通沟街道属于城市户口）

助学金：在校生一到二年级人数的15%（不限户籍）。可以享受助学金，符合以上两种条件可以兼得。

就业：

毕业学生除升学外全部推荐就业，就业工作学校围绕“一切为了学生”的服务宗旨，稳步实施就业，通过举行大型招聘会等多种途径开发多元化就业市场，实现毕业生绿色安全就业，通过校企合作，实现了人才“产品”的产销有效对接。

二.宣讲技巧：

第一，回访前应对学员和家长资料进行整理，并制定回访计划。很多招生人员在实际工作中，没有养成良好的回访习惯，不分任何时间，不进行精心策划，就盲目的与学员和家长进行联络和沟通，把回访当成一件临时性的工作，因此会常吃“闭门羹”。学员和家长回访是一项实践性很强的学

员和家长服务，需要招生人员诚心、热心和用心。

第二，确定回访对象的兴趣爱好。回访主要是对招生工作服务的一种检验。因接受招生服务学员和家长的性格偏好不同，对接受服务质量的要求也不一样。回访的目的是为了更好的发现服务中的问题，是招生工作服务的一次完善和补充。因此，回访服务应当更加贴近学员和家长的感受，贴近学员和家长的需求，贴进学员和家长的实际。只要这样，才能得到学员和家长对招生工作的理解和支持。

第三，回访不仅是拜访。回访是一种和学员家长信息的反馈和交流，而非上门解决实际问题。对学员家长的一个疑问，对学员和家长的一句问候，对学员和家长学校学习信息的一次传递，都是和学员家长回访的重要内容。

第四，学员和家长回访应做到定期和不定期相结合。学员和家长回访工作是一项持久的工作，不能为了回访而回访。回访应成为招生人员工作中的一部分。定期通过短信等方式向学员和家长提供学校信息，是学员和家长回访的重要形式。但向学员和家长提供生活问候等则需要不定期的服务！很多招生骨干都是从跑起步的。这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做推销，一方面能广交朋友，积累资本，为事业做好精神和物质准备；

另一方面能锻炼自己的能力。不管是为学校还是为自己，招生都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺学校，而是生源，要招来学生，还要把学生推销出去，需要推销。我认为推销是营销的核心部分。如果学会了做推销就是学会了如何招生。因此，对有些人来说，要招生，不妨先从做推销做起。推的是学校的优势，销的是你把学生如何招到学校，发了公，富了私，何乐而不为。