论农业机械市场拓展的现实困境与解决路径

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农业机械行业发展现状、存在问题及对策建议

农业机械行业发展现状、存在问题及对策建议农业机械行业发展现状、存在问题及对策建议摘要：农业机械化是现代农业中不可或缺的组成部分，同时也是我国农业生产技术全面进步的重要体现。

近来来，我国对农业机械化的高度重视，使农业机械行业的发展迎来了春天。

深入分析我国农业机械行业的现状与问题，并采取有力的对策积极改进我国农业机械，提高我国农业机械化水平，对于促进我国现代农业快速发展具有重要的现实意义。

本文在简述了我国农业机械行业的现状的基础上，着重分析了我国农业机械行业存在的问题及其解决对策与建议。

关键词：农业机械行业；农业机械化；创新1.我国农业机械行业现状概述随着我国经济发展以及农村城镇化的进程进一步加快，从而使农村的内需市场呈现出不断扩大之势，尤其是我国政府出台的各项强农惠农政策，例如农机购置补贴等，使我国农业机械行业呈现出持续扩大的趋势，农业机械行业空前繁荣。

据统计，2009年，我国农机工业总产值突破2200亿元，2010年总产值高达2838亿元，其中进出口总额出现了历史最高水平，为我国的国民经济发展贡献出了重要力量。

农业机械行业的迅速壮大，加快了我国农业机械化的进程，为我国现代农业的快速发展提供了重要的支撑。

例如，我国在进行主要农作物耕作以及收割中，其综合机械化水平在2010年出现了历史新高（农业机械化水平>52%），这表明我国农业生产转变了传统的人工劳作方式，机械作业在农业生产过程中占据着主导地位。

2.我国农业机械行业存在的问题解析当前，我国农业机械生产规模企业较多，生产产品的种类也不断增多，但由于装置技术的滞后以及核心部件的缺乏，加之信息技术以及智能化等的开发不深入，从而使我国农业机械行业的结构性矛盾较为突出，生产产品的技术水平偏低，高端产品严重匮乏。

目前，多数农机具同质化问题突出、技术水平落后，主要表现在以下方面：2.1.高端产品空白，关键技术紧缺在我国当前的农业机械行业中，多数大型复杂的农业机械装备以及高端、核心的机械装备零部件都过分依赖于进口，从而使我国农业机械行业在生产智能化产品以及精准作业的农业机械设备领域具有较多的空白点。

我国农业机械行业发展现状存在问题及对策建议

我国农业机械行业发展现状存在问题及对策建议我国农业机械行业发展现状、存在问题及对策建议吕黄珍刘扬唐金秋范云涛柏流芳中国农业机械化科学研究院关键词：农业机械、发展现状、存在问题、对策一、我国农业机械行业发展概况近年来，受农村城镇化进程的加快推进，农村内需市场的强力拉动，特别是受益于农机购置补贴连年大幅度增加等系列惠农强农政策的支持，我国农业机械行业保持了持续快速增长态势XX年、XX年和XX年相继突破亿元、亿元和亿元，特别是XX年，尽管受XX年下半年以来国际金融危机的严重影响，我国农业机械行业整体出口受阻，同比下降了%，但是在国家振兴装备制造业等拉动内需政策刺激下，特别是超过亿元的农机产品购机补贴资金的强力拉动下，国内农业机械市场出现了井喷式增长，总体上保持了农业机械工业的大幅增长，XX年我国农业机械工业总产值达到亿元，为扩内需、保增长，促进国民经济平稳较快发展做出了积极贡献XX年以来，全球经济逐步回暖，我国农机出口额自4月份开始逐月回升，全年进出口总额和出口金额均超过历史最好水平，出口亿美元，同比增长%；全行业共完成工业总产值亿元，同比增长%农业机械工业的温度快速壮大，有效支撑了我国农业机械化的快速发展，XX年全国主要农作物耕种收综合机械化水平超过52%，标志着农业生产过程已由机械作业替代人工劳作而占据了主导地位二、我国农业机械行业发展与国外的比较分析国外发展情况发达国家经过两个多世纪的发展，农业机械品种近种，不仅覆盖面广，而且质量精良，实现了农业生产全程机械化，极大提高了农业综合竞争力产品不断融合微电子和信息、仪器与控制、光机电一体化等高新技术，产品向着智能化为先导的大型化、高效率、多功能与节约型方向发展，广泛采用现代设计、绿色制造手段在拖拉机方面，最大功率和最高行驶速度继续提高，美国爱科公司的挑战者MT橡胶履带拖拉机的功率提高到马力，最高速度为40km/h；迪尔公司JD轮式拖拉机与JD橡胶履带拖拉机功率均达到马力，轮式拖拉机最高行驶速度达到68km/h；自动导航、动力负荷换挡、总线控制等技术普遍应用，技术产品面世在收获机械方面，谷物联合收割机配套功率大多在马力以上，割台幅宽普遍超过4米最宽达到10m，最大喂入量达到10kg/s，故障诊断、流程测控、作业质量检测技术应用，满足季节性高效机械收获作业需求；大型自走式智能采棉机不仅具备高度自动化控制系统，而且配有絮状棉花压实成模系统，实现自走采棉、连续压模成型、卸模一体化作业；经济作物西红柿收获机械，生产效率达到50～70t/h，相当于人的工作量，一次性作业实现藤蔓梳理，作物枝叶与果实自动分离，果实清选与装运，极大提高了采收效益在田间作业机械方面，复式作业机组配套功率已达马力以上，向宽幅、高速、减少辅助工作时间的联合复式作业方向发展；精密播种机械，实现茬地开沟、按需施肥、精密播种等一体化复式作业，并采用卫星定位系统、地理信息系统、专家智能系统和遥感技术、作业质量检测技术等高新技术，可根据地力变化实施播种，提高了作业质量农业机械除了替代繁重的人工劳动、承载农业新技术应用以外，适应农业可持续发展的要求，还将朝着节约资源、改善生态、保护环境的方向发展国内发展情况国内两千多家规模企业能生产余种产品，但关键核心部件和装置技术落后、智能化和信息化技术开发应用不足，高端产品匮乏、低端过剩，产品技术水平和结构性矛盾突出国内农机具大部分技术相对简单、水平落后、同质化严重，高端与大型复杂农业装备及核心零部件长期依赖进口，精准作业与智能化产品空白点多马力以上拖拉机及配套机具进口依存度90%以上，我国农垦每年从国外进口马力以上大型拖拉机台套，这种完全依赖进口农业装备支撑的规模化大农业生产方式，对保障国家粮食安全暗藏着巨大隐患大宗农机可靠性仅发达国家40%，国外拖拉机和联合收割机可靠性分别约为小时和70～h，国产仅h和30～40h；水、肥、药利用率仅国际先进水平的50%，每年多耗费柴油多万t，直接浪费22万t农药，多消费化肥万t占我国国土面积45%以上的丘陵、山地适用机械严重缺乏，机械化水平只占全国平均水平的1/3，多数仍处于人畜力阶段，严重影响了劳动力转移状况下的农业正常生产，制约了农业生产全面机械化的发展农业装备技术进步不仅关系到粮食安全问题，也不仅关系到农业机械化问题，更关系到农业资源与环境可持续发展的问题比较分析国外国内多种，仅粮食耕种收环节，丘陵、经济作物空白多产品种类多种，全面机械化产品性能达到马力以上以马力以下为主导技术水平复式联合作业，智能化精准作业，节能减排数字化设计，柔性制造，开发周期短，可靠性高单一作业环节，手动为主导，能源资源消耗大传统设计制造方法，开发周期国外的一倍，可靠性仅1/3制造水平产业组织集团化，从数字化设计到高端制造，形成专业化分工配套协作的全产业链共性技术缺失，转化机制弱化，企业创新投入严重不足，产业化组织程度低三、未来发展形势及市场预测分析新形势下，国家大力推进工业化、城镇化和农业现代化统筹发展，不断完善强农惠农政策，增加涉农补贴规模，为农机工业提供了良好的发展机遇；农产品涨价，农民购买力增加以及农村产业结构调整和规模化农业的发展等因素，都将促进农机工业的持续发展一批行业优势企业纷纷在全国跑马圈地，产业组织结构不断优化，产业规模不断提高；巨大的市场需求，良好的投资政策环境，也吸引了汽车、工程机械行业大资本的积极投入中国一拖集团在新疆和东北投资建造现代化装备制造基地，福田重工也在东北建立了自己的拖拉机和收获机大型产业园区奇瑞已经在中部地区和南方地区建立了配套齐全的拖拉机和水田作业机械制造基础，成为国内第一家在南北两地同时布局的农机生产企业国际资金进入国内农机产业的步伐仍在继续，迪尔、纽荷兰等企业继续加大投资兼并力度，韩国、日本等企业不断建设新的产业基地，德国克拉斯公司也在谋求与中国企业的合作，着手进军中国市场未来中国农机行业的市场竞争将更为惨烈未来5～XX年，是我国全面建设小康SH会的关键时期，中国特色农业现代化也必将加快推进，中国的农业机械工业也将保持稳定的增长态势，预计“十二五”末，我国农机工业总产值将达到亿元，农机出口将达到亿美元四、现阶段存在的问题核心技术缺乏，高端产品空白重要前沿和原始性创新匮乏，生物、信息、自动智能化高新技术与工程技术缺乏融合，没有自己的核心技术在农业标准化、集约化、产业化经营需要的高效、大型、多功能、自动与信息化智能装备长期依赖进口产业集中度低，企业创新能力不足我国农机企业多家，其中规模以上农机企业超过家，规模以上农机企业工业总产值仅仅相当于美国约翰迪尔一家企业农机企业利润低，企业自我研发投入能力有限，R&D投入占销售收入比重不足1%，严重制约了技术创新开发和应用行业无序竞争恶化，整体运营质量在下降在补贴政策下，地方落后产能保护的现象严重，导致了行业恶性竞争，高新技术产品推广应用不足技术标准和专利工作严重滞后行业归口制修订农机工业国家标准和行业标准的组织，尚处于编制标准的阶段，基本不具备研究、验证标准的手段和能力五、对策与建议加强农业机械产业作为公益性行业的政策支持力度鉴于农业机械产业具有普遍的公益性，建议设立农业机械公益性技术研究专项，持续支持农机作业技术原理和关键核心零部件结构原始创新研究加快建立农机行业共性科技创新平台围绕农用动力、收获机械等重点领域，加快建立一批相对独立性和面向全行业的国家重点实验室、工程技术研究中心等共性科研创新平台，设立平台专项运行经费，支撑行业重大科研问题和项目的持续创新支持新型农机科技引进和对外合作在节约型农机技术、资源高效利用型技术、农村清洁能源技术、农村饮用水安全保障技术等方面，鼓励和支持引进再创新、对外合作研发、技术买断进一步加大和完善农机创新的支持政策建立税收激励机制，鼓励和引导农业装备企业加大对科研和自主创新的投入；在继续实施好农机购置政策的同时，逐步加大对农机新技术产品开发、新技术推广应用的补贴力度，鼓励创新发展加大农机先进制造技术改造的资金支持力度受先进制造能力制约，我国农机产品普遍可靠性不高，但是受低价格、低利润水平的影响，行业企业又无力投入先进制造能力改造，建议设立农机先进制造技术改造专项，提升产品制造质量进一步完善法规制度，做好农机产品质量监督检查，建立农业机械行业企业准入制度，整体提升农机行业运营质量参考文献1沈国舫，汪懋华中国农业机械化发展战略研究中国农业出版社～2装备制造业自主创新战略研究咨询研究项目组装备制造业自主创新战略研究高等教育出版社～作者简介：吕黄珍，中国农业机械化科学研究院科技发展部，部长助理/高级工程师，，，。

农业机械销售的渠道拓展与合作模式

农业机械销售的渠道拓展与合作模式在当今农业机械市场竞争激烈的环境下，销售人员需要不断寻找新的渠道拓展和合作模式，以提高销售业绩和市场份额。

本文将探讨农业机械销售的渠道拓展和合作模式的策略和方法。

一、渠道拓展1. 线下渠道线下渠道是传统的销售方式，包括经销商、代理商、零售商等。

销售人员可以通过与这些渠道合作，将产品推广到更广泛的市场。

与经销商和代理商建立长期稳定的合作关系，可以共同开发市场，互相支持和促进销售。

同时，与零售商合作，可以将产品展示在零售店铺中，提高产品的曝光度和销售量。

2. 线上渠道随着互联网的快速发展，线上渠道成为了农业机械销售的重要途径。

销售人员可以通过建立自己的官方网站或在线商城，直接向消费者销售产品。

此外，也可以通过与电商平台合作，将产品上架并进行推广。

线上渠道的优势在于可以覆盖更广泛的地域和消费群体，同时降低销售成本和提高效率。

3. 农业合作社农业合作社是一种新兴的渠道拓展方式。

通过与农业合作社合作，销售人员可以将农业机械产品提供给合作社的成员，帮助他们提高农业生产效率和农产品质量。

合作社成员通常具有一定的购买力和消费需求，因此与合作社合作可以有效地扩大销售市场。

二、合作模式1. 产品定制农业机械市场需求多样化，销售人员可以与客户合作，根据客户的具体需求定制产品。

定制化产品能够更好地满足客户的需求，提高产品的竞争力和销售量。

销售人员可以通过与客户的深入沟通和了解，设计出更适合客户的产品，并提供相应的技术支持和售后服务。

2. 技术培训农业机械的使用和维护需要一定的技术知识和技能。

销售人员可以与客户合作，提供相关的技术培训和指导，帮助客户更好地使用和维护产品。

通过提供技术培训，销售人员可以增加客户对产品的信任和满意度，进而提高产品的销售量和市场份额。

3. 售后服务良好的售后服务是提高客户满意度和忠诚度的重要因素。

销售人员可以与客户合作，提供全面的售后服务，包括产品安装、调试、维修等。

我国农业机械发展现状及建议

我国农业机械发展现状及建议随着我国农业现代化的不断推进，农业机械化水平也在不断提高。

农业机械作为农业生产的重要支撑，对提高农业生产效率和农民收入有着重要意义。

在我国农业机械发展过程中还存在一些问题，需要引起重视并加以解决。

本文将围绕我国农业机械发展现状及建议进行探讨。

一、农业机械发展现状1. 农业机械化水平不断提高近年来，我国农业机械化水平不断提高。

农业机械的种类和规模不断扩大，农机装备的技术水平和质量不断提高，为农业生产提供了有力的支持。

2. 农业机械化发展存在不少问题尽管农业机械化水平有所提高，但在发展过程中也暴露出一些问题。

一方面，存量农机设备老化严重，无法满足现代化农业生产的需求；农机作业效率不高，智能化程度不够，存在浪费资源、能源和人力的情况。

3. 农业机械市场发展潜力巨大尽管存在以上问题，但我国农业机械市场发展潜力巨大。

随着城乡一体化和新型城镇化的推进，农业生产结构持续优化，需要更多更好的农业机械设备来支持农业生产。

二、建议1. 加强农业机械装备更新换代为了提高农业生产效率，需要加强农业机械装备的更新换代。

针对存量农机设备老化严重的问题，可以通过政府购买农机补贴、农机设备更新换代补贴等方式推动农机设备的更新换代，提高农机设备的技术水平和质量。

农业机械智能化是提高农业机械作业效率和降低成本的重要手段。

可以通过加大农业机械智能化研发和推广力度，鼓励企业加大对农业机械智能化技术的投入，并制定相应的政策和标准，推动农业机械智能化的发展。

3. 加强农业机械服务体系建设为了提高农机作业效率，需要加强农业机械服务体系建设。

可以通过鼓励农机合作社、农机专业合作社等组织形式的发展，提供更好的农机作业服务，提高农机利用率和作业效率。

5. 增强农机企业创新能力三、结语我国农业机械发展现状虽然取得了一定的成绩，但仍然存在不少问题需要解决。

为了推动我国农业机械的可持续发展，需要加强农业机械装备的更新换代、推进农业机械智能化发展、加强农业机械服务体系建设、提高农机作业人员技能水平、增强农机企业创新能力等措施。

浅谈农业机械发展管理的问题及措施

浅谈农业机械发展管理的问题及措施农业机械是农业生产现代化的重要标志之一，自农业生产进入机械化以来，农业机械的发展经历了从单一品种、简单功能到多品种、复杂功能，从由国家经费全额资助到由市场引导、政府多方支持的阶段。

但是，农业机械的发展也存在着一些问题，如机械化农业的推广不够广泛，投入力度不够充分等，这些问题影响甚至制约了农业机械的进一步发展。

为此，需要采取相应的措施，解决这些问题。

首先，应当加强对农业机械的推广。

提高农业机械化水平，必须要切实确保农业机械化的推广，使农民能够真正地享受到农业机械化所带来的实惠和便利。

为此，政府可以加强对农业机械的宣传力度，让更多的农民了解和认识先进农业机械的优越性和重要性，从而进一步推动农业机械的发展。

同时，还需要制定相应的激励政策，借助市场手段，加快铺开农业机械的销售网络，使农民更容易地购买到适用的农业机械。

其次，应当加强对农业机械的研发和创新。

农业机械化技术的创新和发展是促进农业现代化的重要手段之一。

政府应该加强对农业机械的投入，不断加大研发和创新力度，推动农业机械的技术水平和适应能力的不断提高，从而为农民提供更加高效、安全、舒适的农业机械产品。

再次，应当加强对农业机械的管理与服务。

农业机械市场的管理和服务是保证农民得到优质农业机械及时维修服务的关键。

政府应该加强对农业机械市场的管理，建立统一、规范、科学的农业机械市场体系，加强市场监管，打击不合法的行为。

同时，还要建立健全农机维修服务体系，对农业机械的故障维修要及时高效，以保证农民的利益。

此外，还应该加强对农业机械使用的技术服务和指导，为农民提供集技术指导和应用咨询于一体的全方位服务。

总之，农业机械的发展至关重要，需要政府和社会各界携手合作，共同促进农业机械的进一步发展。

只有如此，我们才能推动农业现代化进程，为构建一个绿色农业生产体系做出更大的贡献。

浅谈农业机械发展管理的问题及措施

浅谈农业机械发展管理的问题及措施农业机械是现代农业生产的重要装备，对提高农业生产效率、降低劳动强度具有重要意义。

在农业机械发展过程中，也存在着一些问题，如机械化水平不高、机械使用率低、机械管理不规范等。

本文将针对这些问题进行探讨，并提出相应的管理措施。

农业机械化水平不高是一个关键问题。

目前，农村地区的农业机械化水平相对较低，大多数农民仍然依赖传统的人力劳动方式进行农作物种植和收割。

这种情况在一定程度上限制了农业生产效率的提高。

为了解决这个问题，可以采取以下措施：1. 加强对农业机械的宣传和推广，增加农民对农业机械化的认识和意识。

可以通过举办培训班、技术交流会等形式，向农民普及农业机械的作用和优势。

2. 加大对农业机械的研发投入，提高农业机械的性能和适应性。

研发更先进、更适用的农业机械，能够更好地满足农民的需求，提高农业生产效率。

机械使用率低也是一个需要解决的问题。

在一些地区，虽然有农业机械，但由于种植面积小、农作物生长周期短等原因，导致机械使用率低，无法充分发挥农业机械的作用。

为了提高机械使用率，可以采取以下措施：1. 农业机械共享模式。

可以通过合作社、农民合作社等方式，将农业机械集中起来，实现农民对机械的共享使用，提高机械使用率。

2. 农机合作社的建设。

可以组建农机合作社，将农业机械流转到合作社进行统一经营和管理，提高机械的使用效率。

农业机械管理不规范也是一个值得关注的问题。

农业机械属于大型设备，如果管理不当，容易出现损坏和事故等情况。

为了加强农业机械的管理，可以采取以下措施：1. 建立农业机械维修站。

在农村地区建立农业机械维修站，提供农业机械的定期维护和故障修理服务，确保机械的正常运转。

2. 制定严格的机械使用安全规定。

明确机械使用的操作规程和安全注意事项，并对使用人员进行培训和指导，提高操作人员的安全意识，降低事故的发生率。

农业机械的发展管理问题涉及到多个方面，需要采取综合措施来解决。

只有提高农业机械化水平、提高机械使用率和加强机械管理工作，才能更好地发挥农业机械的作用，提高农业生产效益。

农业机械技术推广中存在的问题及应对策略

农业机械技术推广中存在的问题及应对策略农业机械技术是现代农业发展的重要支撑，其推广应用可以提高农业生产效率，减轻农民体力劳动，推动农业现代化进程。

农业机械技术在推广过程中也面临着诸多问题，需要针对这些问题提出有效的应对策略。

一、存在的问题1. 农民对农业机械技术的认知不足。

由于农村信息闭塞、教育水平较低等原因，许多农民对农业机械技术的了解仅停留在表面，不能够深入理解其优势和应用价值。

2. 农业机械技术设备不适应农民生产需求。

一些农村地区的农业机械技术设备存在设计不合理、功能单一、不能满足农民多样化的生产需求。

3. 技术推广缺乏有效的服务保障。

技术推广过程中缺乏专业的培训、售后服务等保障措施，导致农民在使用和维护方面存在困难。

4. 农业机械技术推广过程中存在的资金困难。

许多农民缺乏购买农业机械设备的资金支持，进行技术推广所需成本高，导致推广进程受阻。

二、应对策略1. 提高农民对农业机械技术的认知。

加强对农民的宣传教育，利用电视、广播、报纸等媒体，向农民普及农业机械技术的优势和应用案例，增强他们对农业机械技术的认知和接受度。

2. 加强技术设备的研发和改进。

农业机械技术研究机构应积极进行农业机械设备的研发和改进，设计出更加适应农民实际需求的技术设备，提高设备的灵活性和多功能性。

3. 加强技术推广服务保障。

建立健全的农业机械技术推广服务网络，为农民提供专业的培训、售后服务，解决农民在使用和维护过程中遇到的问题，提高技术设备的使用率和效益。

4. 减轻农民的资金负担。

政府应加大对农业机械技术推广的资金支持力度，推出补贴政策和贷款支持措施，帮助农民购买和使用农业机械设备，降低他们的资金负担，推动农业机械技术的广泛应用。

5. 加强农业机械技术人才培养。

加强对农民的技术培训和能力提升，提高他们对农业机械技术操作和维护的能力，增强他们自觉地推广和使用农业机械技术的意识。

农业机械技术的广泛推广是现代农业发展的必然趋势，但在推广过程中需要解决种种问题和挑战。

农业机械制造业存在的问题与提升方法

农业机械制造业存在的问题与提升方法一、农业机械制造业现状及存在问题随着社会经济的快速发展和人民生活水平的提高，我国农村人工劳动力逐渐减少，而大规模农田种植需要更多高效、智能化的农业机械设备来完成各项任务。

然而，在目前中国的农业机械制造业中，仍然存在着一些问题。

首先，技术水平相对滞后。

虽然近年来我国加大了对科技创新和研发投入的支持力度，但是与发达国家相比，在关键领域如自主知识产权、新材料应用等方面仍有较大差距。

这导致了我国在某些高端精密设备上依赖进口，并且产品质量无法满足市场需求。

其次，由于行业内竞争日益激烈，部分企业为了迎合市场需求降低成本，在生产过程中缺乏可持续发展意识。

以牺牲产品品质为代价来迅速获得利润，不仅损害消费者利益也影响了整个行业的声誉。

最后，资源分配不均导致中小企业发展困难。

在当前市场环境下，大型农机制造企业凭借规模经济和品牌优势，在资源获取、技术创新及市场拓展等方面处于领先地位。

相反，中小型企业往往缺乏充足的资金和技术支持，限制了它们的进一步发展。

二、提升农业机械制造业水平的方法1. 提高研发投入并加强科技创新。

政府应加大对农机制造业科研项目的资金支持力度，并鼓励企业增加研发投入，培养更多工程师和专家人才。

同时，建立健全知识产权保护体系，为企业提供良好的创新环境。

2. 增强质量控制意识与能力。

农机设备作为直接关系到农田生产和粮食安全问题的重要装备，在质量上不能有丝毫松懈。

各个生产环节都需要进行严格监控和把关，并建立完善可追溯体系以确保产品质量合格。

3. 鼓励合作共享，推动行业整合。

政府可以通过制定相关政策鼓励企业之间的技术研发、生产和市场资源共享，提高中小型企业的核心竞争力。

同时，加强行业协会和农耕机械联盟等组织建设，促进产学研一体化发展。

4. 加大对农机制造企业培训支持力度。

针对现有存在的问题和困难，建立专门的培训机构或项目，为农机公司提供涵盖生产管理、质量控制、市场拓展等方面的知识与技能培训，并开展集中性咨询服务。

农业机械推广存在的问题与对策

农业机械推广存在的问题与对策农业机械在现代农业生产中发挥着重要作用，可以提高农业生产效率、减轻农民的体力劳动负担、降低生产成本等。

农业机械推广中也存在着一些问题，这些问题不仅影响了农业机械的发展，也影响了农业生产的效率和质量。

本文将主要探讨农业机械推广存在的问题及对策。

一、问题分析1. 农业机械化水平不高目前，我国农业机械化水平相对较低，很多地方还停留在传统的人工劳作阶段，农业机械的使用率偏低，且使用的机械设备多为老旧设备，不能满足现代化农业生产的需求。

2. 农机产品更新速度慢我国农机产品更新速度相对较慢，且技术含量不高，大部分农机产品都是模仿外国产品，缺乏自主研发能力，导致产品更新换代缓慢，影响了农业机械化水平的提高。

3. 农民对农机设备了解不深农民的科学文化素质整体水平较低，对农机设备了解不深，很多农民对于农机的操作使用、维护保养等方面存在不足，这就导致了农机的使用效率低、损耗严重。

4. 经济收益不明显由于农机设备成本较高，很多农民在购买农机设备时会权衡收益，觉得不划算而不愿购买，这就使得农机的普及受到一定的限制，经济收益不明显也是农机普及的一个障碍。

二、对策1. 完善农机补贴政策政府可以通过出台农机补贴政策，鼓励农民购置新型高效节能的农业机械设备，提高农民的购机积极性。

补贴政策也能够促进农机设备更新换代，提高农业机械的科技含量。

2. 加大农业机械技术研发力度政府和企业应加大对农业机械技术研发的投入，提高农机产品的技术含量和性能，推动农业机械化水平的提高。

并鼓励农机企业加强自主创新，加快技术更新换代。

3. 开展农业机械技术培训政府可以开展农业机械技术培训，提高农民对农机设备的了解程度，提高其使用、维护和保养的技能水平，增强农民对农机设备的使用信心，提高农机的使用效率。

4. 增加农机设备租赁服务针对部分小农户来说，由于资金问题并不愿意购买大型农机设备，政府和企业可以增加农机设备的租赁服务，以提高小农户的使用率，降低他们的使用成本，同时也可以提高农机设备的使用率。

农业机械技术推广中存在的问题及应对策略

农业机械技术推广中存在的问题及应对策略农业机械技术的推广在农业生产中发挥着重要作用，可以提高农业生产效率，减轻农民的劳动强度，推动农业现代化发展。

然而在推广过程中也存在着一些问题，这些问题影响了农业机械技术的推广效果，制约了我国农业机械化水平的提升。

为了有效应对这些问题，需要采取一系列的策略，提高农业机械技术的推广效果，推动我国农业机械化水平的提升。

一、存在的问题1. 技术跟不上需求当前，农业机械技术日新月异，但是部分农业机械技术还未能跟上农业生产的实际需求，例如应用先进的信息技术、传感器技术以及自动化控制技术等，而且存在部分农业机械技术难以与不同地区的农田环境相适应的问题。

2. 缺乏有效的推广途径目前我国农业机械技术的推广主要依靠政府的宣传和推广，农机化设备的制造企业也会进行一些推广，但是这些推广方式显然还不够有效，很多农民对农业机械技术的了解程度不够，接受度较低。

3. 服务体系不完善虽然农业机械技术在农业生产中的应用越来越广泛，但是在一些地区，特别是农村地区，农机服务站建设不够完善，农民缺乏接触新技术和维修设备的机会，这也制约了农业机械技术的推广。

4. 技术应用成本过高目前一些高新技术的农业机械设备价格较高，对于一些小农户来说成本过高，难以承受。

5. 农民对农机技术的认知水平有限农民对农机技术的了解程度有限，对农机的操作和维修存在一定的盲点，这也限制了农机技术的推广和普及。

二、应对策略2. 设立专门的农机推广服务机构针对农机技术推广途径不够有效的问题，可以设立专门的农机技术推广服务机构，利用多种途径开展农机技术的推广宣传工作，如利用互联网平台、农机展览会、农机技术培训班等方式，使更多的农民了解到先进的农业机械技术，提高接受度。

3. 完善农机服务体系要加大农机服务站的建设力度，完善农机服务网络，使农民能够更方便地接触新技术和维修设备，提高他们对农机技术的信任度和满意度，鼓励更多的农民使用农业机械设备。

当前农机站面临的困境与今后发展思路

当前农机站面临的困境与今后发展思路农业是国民经济的基础，农业机械化是农业现代化的重要标志，而农机站作为农业机械化的服务单位，承担着为农民提供农业机械服务和技术支持的重要职责。

随着社会经济的发展和农业生产方式的转变，农机站面临着一系列困境。

本文将就当前农机站面临的困境以及今后的发展思路进行探讨。

一、困境：1. 资金短缺：农机站的运营需要大量的资金投入，包括购置农机设备、维修设施等。

由于农机站的盈利能力有限，加之国家对农业支持力度不足，一些农机站资金短缺，难以进行正常的运营和发展。

2. 技术滞后：一些农机站的技术水平较低，设备陈旧，难以满足当代农业生产的需求。

面对现代化的农业生产方式，农机站亟需更新技术，提升服务水平，以满足农民的需求。

3. 管理不规范：一些农机站存在管理不规范的情况，包括管理混乱、服务不到位等问题，导致服务质量不高，农民的满意度不高。

4. 市场竞争激烈：随着农业机械化水平的提升，市场上出现了大量的农业机械服务企业，农机站在市场竞争中面临较大的压力。

以上种种困境，让农机站的生存和发展面临较大的挑战，而如何有效地应对这些困境，找到发展的新思路，成为摆在农机站面前的重要问题。

二、发展思路：1. 多元化经营：农机站可以通过多元化经营，拓展业务范围，增加收入来源。

除了为农民提供农机服务外，还可以开展农资销售、农业技术培训等业务，提升综合经济效益。

2. 提升服务水平：农机站应该加大对技术改造和设备更新的投入，提升农机设备的性能和质量，提高服务水平和服务质量。

加强对员工的培训和技术指导，提升员工的专业素养，为农民提供更专业、更优质的服务。

3. 加强管理规范：农机站应加强内部管理，规范运营流程，提升管理水平，确保服务流程的规范性和透明度。

通过提升管理水平，提高服务效率，提升农机站整体形象，增强市场竞争力。

4. 依托科技创新：农机站应该依托科技创新，推广新型农业机械，提升农机站的服务水平和经营效益。

农业机械技术推广中存在的问题及对策

农业机械技术推广中存在的问题及对策
农业机械技术一直是农业现代化发展的重要推动力量之一，它的推广应用可以提高农作物的生产效率和质量，减轻农民的劳动强度，从而实现农业增产增收和农村振兴。

在农业机械技术推广过程中，也存在着一些问题，需要采取相应的对策来解决。

1. 技术普及不广：目前，农业机械技术在一些农村地区仍未得到普遍普及，一些农户依然采用传统的耕作方式，无法享受到农业机械带来的好处。

2. 维修和保养难度大：一些农村地区缺乏专业的维修人员和维修设备，农机在使用过程中出现故障难以及时修复，导致生产受损。

3. 资金投入不足：农机设备的价格相对昂贵，一些农户由于资金短缺无法购买先进的农机设备，限制了农业机械技术的推广。

4. 技术更新换代缓慢：一些地区的农业机械设备老化严重，更新换代的速度较慢，导致农业机械技术水平无法与时俱进。

二、农业机械技术推广的对策
1. 加强农业机械技术宣传：政府部门和农业机械企业可以联合开展宣传活动，向农户介绍农业机械技术的优势和推广政策，提高农民对农机技术的认识和接受程度。

2. 加强维修保养技术培训：政府可以开展农业机械维修保养技术培训，培养一批专业的维修人员和技术人才，提高农村地区的维修保养水平，确保农机设备的正常运转。

3. 加大农机补贴力度：政府可以加大对农机设备的补贴力度，为农户提供更多的购买补贴，降低农机设备的购买成本，推动农业机械技术的推广应用。

4. 加快技术更新换代步伐：农业机械企业可以加快技术更新换代的步伐，推出更加智能化、高效节能的农机设备，满足农民日益增长的农业生产需求。

农业机械推广存在的问题及具体措施

农业机械推广存在的问题及具体措施
农业机械的推广一直是农业现代化进程中不可缺少的一项工作，然而在推广过程中，
还存在着一些问题，如今我们需要采取一些具体的措施来解决这些问题，促进农业机械的
广泛应用。

具体问题及措施如下：
问题一：农民的观念落后，存在对使用农业机械的抵制心理。

具体措施：
1、加强对农民的宣传和教育，通过专业知识的普及，引导农民理解农业机械对现代
农业的重要性和优势。

2、注重农民的利益激励，通过适当的补贴、优惠政策等方式，鼓励农民使用农业机械，提高生产效率。

问题二：农业机械使用维护成本高。

1、加强农业机械技术研发，降低机械设备的维护成本和使用成本，提高农民的使用
满意度和经济效益。

2、加强农业机械维修保养服务，鼓励发展农机专业合作社和维修企业，提供更加完
善的售后服务，提高用户的服务质量。

问题三：农业机械技术水平和品质不断更新换代，农民在选择和应用中存在问题。

1、加强农业机械质量检测和监管，推行质量标准化管理，防止低质量产品进入市场，保障农民的利益和安全。

2、加强农机联合体建设，共享技术和信息资源，提高农机装备的水平和质量，同时
降低成本。

浅谈农业机械市场存在的问题与发展对策

N o n g j i y u w e i x i u在我国农业机械化发展过程中，还是暴露出了诸多的问题，仍然需要我们详细的研究并制定妥善的处理对策，这样才能促进我国农业机械化的健康发展。

目前,农机产品技术含量不断提高,更新换代不断加快,农艺对农机作业的要求越来越高。

但因农村基础条件差、农民整体素质较低,健全农机流通体系,建立农机市场,还需发展和完善。

近几年,随着农业产业机构调整和农村经济的发展变化,农机化事业从单一的粮食生产全过程机械化向多产业的全程机械化发展,农机化品种也由原来简单的机械化,向电器化、自动化、信息化方向发展,农机市场活跃、农机保有量逐年增加。

但随之而来的是假劣农机产品充斥市场,严重地侵害了农民消费者的合法权益,破坏了市场经济的正常秩序。

这些产品不但贻误农时、坑农害农,而且还极大影响了农机市场整体发展水平,制约了农牧业的健康持续发展。

一、农业机械化的发展现状.1农机产品质量现状(1)农机产品种类较多,但主导产品相对集中,以小型机械为主。

中小型农机产品涉及的门类、品种比较丰富,主要包括四轮拖拉机、手扶拖拉机及动力机械、耕整机械、播种机械、收获机械、小型电机以及各类机械的零配件和配套机具等,具体产品涵盖近百个品种、几十种型号,大多数因分散不能形成规模。

(2)中小型多功能复合式机械市场需求旺盛。

随着国家大力推进社会主义新农村建设、农村城镇化建设,以及“三农”扶持政策的逐步落实,农民种粮积极性提高,农机购买热情持续高涨,激发了旺盛的市场需求。

调查发现,以大豆为主的种植、收获、耕作机械基本上供不应求,特别是小型机械和耕整机,农机商都订单充足,。

手扶拖拉机、小型柴油机、农用运输车辆等产品也呈现出产销两旺的形势,小型多功能复合式机械需求量大,以手扶拖拉机配套的马铃薯机、犁、旋耕机等为代表的机具生产,保持高速增长的良好势头。

(3)企业经营观念发生变化。

农机经销企业在经历了市场经济激烈的洗礼之后,一部分成长起来的企业开始关注规范化经理技术的创新和保护、市场秩序的规范、企业的长远发展,这些积极的变化将为互助县农机产业健康、持续的发展注入新的活力。

浅谈农业机械推广中的问题及对策

浅谈农业机械推广中的问题及对策农业机械在现代农业生产中发挥着重要的作用，它可以提高农业生产效率、减轻农民劳动强度、减少能源消耗、保护环境等。

农业机械在我国的推广应用仍面临着诸多问题。

本文将从农业机械推广中存在的问题以及相应的对策进行分析和探讨。

一、农业机械推广中存在的问题1. 技术不成熟目前我国农业机械产品质量不高，技术含量不足，导致很多农业机械无法满足农民的生产需求。

很多农业机械在作业中的故障率高，使用寿命短，维修难度大，给农民带来了不小的困扰。

2. 推广政策不明确在农业机械推广过程中，政府相关的政策不够明确，导致农业机械的生产、销售、维修等环节存在着不少的漏洞和问题。

这也直接影响了农民对农业机械的信心和认可度。

3. 资金不足由于我国农民大部分属于小农户，资金链条薄弱，很难有足够的资金购买和维护农业机械设备。

这也成为了阻碍农业机械推广的一个重要问题。

4. 农民意识不强很多农民还存在着重精耕细作的观念，对农业机械的推广存在着抵触情绪，认为传统的手工劳作更加可靠，从而限制了农业机械的推广和应用。

1. 加强技术研发要解决农业机械技术不成熟的问题，就需要加大对农业机械的研发投入，提高技术水平，研发出更加适用于中国农田实际的农业机械设备。

也要加强对农业机械的质量监管，确保农业机械产品的质量和性能。

政府部门应该加强对农业机械的推广政策制定，确保各项政策的明确性和可操作性。

也要鼓励农业机械生产企业开展技术培训、售后服务等工作，提高产品的市场竞争力。

3. 加大财政扶持政府部门应该加大对农业机械推广的财政扶持力度，通过一些优惠政策鼓励农民购置和使用农业机械设备。

可以给予农业机械购置补贴、减免农机购置税等。

4. 加强宣传教育要改变农民对农业机械的传统观念，就需要加强对农业机械的宣传教育工作，让农民了解到农业机械可以提高生产效率、减轻劳动强度等好处，改变他们对农业机械的认识。

5. 发展农机合作社农机合作社是农业机械推广的重要形式，可以通过农机合作社的方式将农业机械推广到农村，减少农民对农业机械的购置成本，提高农业机械的使用率，促进农业机械的推广。

农业机械推广存在的问题与对策

农业机械推广存在的问题与对策随着农业现代化的不断推进，农业机械的使用在农业生产中扮演着越来越重要的角色。

农业机械的推广可以提高农业生产效率、减轻农民劳动强度、降低生产成本、促进农业现代化发展。

农业机械推广过程中也存在诸多问题，如何有效应对这些问题已经成为当前亟待解决的重要问题。

本文将深入分析农业机械推广中存在的问题，并提出相应的对策建议，以期为推动农业机械化发展提供参考。

一、农业机械推广存在的问题1. 农民观念落后由于长期依赖人工劳动，部分农民对农业机械化还存在着一定的抵触情绪，认为传统的人工耕种方式更加可靠。

他们缺乏利用农业机械的主动性，对新设备新技术的接受程度不高，导致农业机械推广和应用受到一定的阻碍。

2. 经济投入不足农业机械化设备价格较高，一些农民家庭资金储备不足，难以承担机械化设备的购买成本。

由于农业机械使用对土地、水资源等环境条件要求严格，而一些地区的农田环境条件并不适宜农业机械化生产，因此农业机械的推广受到经济条件的限制。

3. 技术服务不到位农业机械的使用需要掌握各种技术操作方法，而一些农民缺乏必要的技术知识和操作技能。

农业机械的日常维护保养需要专业人员进行，由于维修、保养等技术服务不到位，导致农业机械推广后的日常使用和维护存在一定困难。

4. 市场供需矛盾农业机械供大于求的现象比较突出，由于农业机械需求不能充分释放，导致农机设备处于闲置状态，对农机设备的生产企业造成一定的经济损失。

由于农机设备的大量积压，造成了资源浪费，对农机行业的发展也造成了一定的制约。

二、对策建议1. 宣传教育加强要加大对农民的农业机械化宣传教育力度，引导农民树立科学的生产理念，增强他们对农业机械化的认识和接受度。

可以通过开展农技培训、组织实地考察等形式，让农民切身感受到农业机械化的好处，增强其推广应用的自觉性。

2. 政策扶持加大政府可以出台相关农业机械化政策，加大对农业机械化的支持力度，如对购买农业机械设备给予一定的补贴，推出贷款贴息政策等，从经济上减轻农民购置农业机械化设备的压力，激发农民购买和使用农业机械的积极性。

农业机械推广存在的问题及具体措施

农业机械推广存在的问题及具体措施1. 引言1.1 农业机械推广存在的问题及具体措施在农业机械推广过程中，存在着一系列问题，需要采取具体措施加以解决。

农业机械推广市场需求不足是一个突出的问题。

部分农民对于农业机械的需求意识尚未形成，或是认为传统的人力耕种方式更加可靠。

针对这一问题，可以通过加大对农民的宣传力度，提高他们对农业机械的认知度，以及推出农机购置补贴政策，从而促使农民更加积极地采用农业机械。

农民对农业机械推广的认知不足也是一个制约因素。

一些农民对于农业机械的操作和维护了解不足，导致在实际使用中出现问题。

应该加强对农业机械的培训和技术支持，提高农民的技术水平和使用能力，确保农机能够得到有效利用。

农业机械推广后续服务不到位也是一个常见问题。

一旦农机出现故障，缺乏及时的维修保养服务，会影响农民的生产进程。

可以建立完善的售后服务体系，提供及时的维修保养服务，解决农民的后顾之忧。

农业机械推广质量不达标是另一个需要解决的问题。

部分农机产品质量不过关，存在安全隐患，容易造成损失。

为此，应该加强对农机产品质量的监督检查，在生产环节加强质量管控，确保农机产品符合国家标准。

农业机械推广资金支持不足也是一个制约因素。

农业机械的价格较高，农民购置难度大。

为解决这一问题，可以完善农机购置补贴政策，加大对农业机械推广的资金支持力度，降低农民购置成本。

农业机械推广存在一系列问题，亟待解决。

需要政府、企业、农民等多方合作，共同努力，推动农业机械推广工作取得更好的效果。

2. 正文2.1 农业机械推广市场需求不足的问题及具体措施农业机械推广市场需求不足的问题主要表现在市场认知度不高、产品服务不完善、价格偏高等方面。

农业机械在部分农民中的认知度较低，导致其对农业机械的需求不足。

部分农业机械产品的售后服务不完善，导致消费者购买后维修困难，降低了对农业机械的信任度。

一些农业机械产品价格偏高，限制了农民的购买欲望。

针对农业机械推广市场需求不足的问题，可以采取以下措施：一是加大农业机械的宣传和推广力度，提高农民对农业机械的认知度，增加需求。

农业机械销售渠道的拓展与管理

农业机械销售渠道的拓展与管理随着农业现代化的推进和农业机械化的普及，农业机械市场竞争日趋激烈。

作为一名专业销售人员，如何拓展和管理农业机械销售渠道成为了一项重要的任务。

本文将从市场分析、渠道拓展和渠道管理三个方面进行论述，帮助销售人员更好地应对挑战。

一、市场分析在拓展农业机械销售渠道之前，首先需要对市场进行全面的分析。

了解市场需求、竞争对手以及潜在客户的特点是成功拓展销售渠道的关键。

1.1 市场需求分析农业机械市场需求的变化是销售人员必须密切关注的因素。

通过收集市场数据、调研客户需求以及与农民、农机合作社等渠道的沟通，了解农业机械市场的发展趋势和需求特点，以便制定相应的销售策略。

1.2 竞争对手分析了解竞争对手的产品特点、销售策略以及市场份额，有助于销售人员制定差异化的销售策略，提高销售竞争力。

同时，也需要关注竞争对手的渠道拓展和管理策略，以借鉴其成功经验。

1.3 潜在客户分析通过市场调研和与农民、农机合作社等渠道的沟通，了解潜在客户的特点和需求，有助于销售人员制定精准的销售目标和策略。

同时，也可以根据潜在客户的需求特点，开发适合他们的产品和服务。

二、渠道拓展渠道拓展是农业机械销售的关键环节。

通过建立多元化的销售渠道，可以扩大销售范围，提高销售效果。

2.1 传统渠道拓展传统渠道包括经销商、代理商和直销等。

销售人员可以通过与经销商和代理商的合作，将产品推广到更广泛的市场。

同时，也可以通过直销的方式，直接与客户进行沟通和销售。

2.2 电子商务渠道拓展随着互联网的发展，电子商务已经成为农业机械销售的重要渠道之一。

销售人员可以通过建立自己的电子商务平台或者与已有的电商平台合作，将产品推广到全国乃至全球的市场。

2.3 农机合作社渠道拓展农机合作社是农业机械销售的重要渠道之一。

销售人员可以与农机合作社建立合作关系，通过合作社向农民推广和销售农业机械产品。

同时，也可以通过与农机合作社的技术人员合作，提供售后服务和技术支持。

农业机械推广过程中的重难点及策略

农业机械推广过程中的重难点及策略【摘要】农业机械推广是提高农业生产效率、保障粮食安全的重要举措。

在推广过程中，需要关注培训和教育、政策支持、市场推广等重点和难点。

加强培训和教育可以提升农民对机械的认知和操作技能；提供优惠政策和资金支持可以降低农民购买和使用农业机械的成本；加强市场推广和宣传可以拓展农机市场并提高农民的购买意愿。

通过科学合理的推广策略，可以推动农业机械在农业生产中的应用，提高农业生产效率，增加农民收入，实现农业现代化发展。

农业机械推广工作的重要性不可忽视，只有通过科学有效的策略才能取得良好的推广效果。

【关键词】农业机械推广、重难点、策略、培训、教育、优惠政策、资金支持、市场推广、宣传、重要性、效果1. 引言1.1 农业机械推广的重要性农业机械推广的重要性在于促进农业生产的现代化和提高农业生产效率。

随着农业机械化水平的不断提升，传统农业生产模式已无法满足现代农业的需求，而农业机械推广可以有效地解决这一问题。

农业机械化不仅可以减轻农民的体力劳动，减少生产成本，提高农产品质量，还可以推动农业产业结构调整，促进农业经济的快速发展。

农业机械推广还可以提高农民的生产技术水平，增强他们对农业科技的认识和应用能力，从而推动农业发展向着科技化、智能化方向迈进。

农业机械推广还可以提升农产品的竞争力，拓展农产品的销售市场，促进农民增收致富。

农业机械推广不仅关系到农业生产效率和农民收入水平，更关乎整个国家的农业发展和经济进步。

只有不断推动农业机械化，才能实现农业现代化和农村振兴的目标。

1.2 农业机械推广的意义农业机械推广的意义在于提高农业生产效率、减轻农民劳动强度、促进农业现代化发展、推动农村经济增长。

随着农业机械化水平不断提升，农业生产效率得以大幅提高，可以实现高产、优质、高效的农业生产，从而增加农产品产量，丰富市场供应，满足广大消费者需求。

农业机械推广可以有效减轻农民的劳动强度，提高农民的生产生活质量，使其更加愿意从事农业生产，推动乡村振兴。