淘宝网络创业事迹

淘宝网络创业事迹

靠网游考茶叶

之后，王思仪采用了先寄样再卖的方法，很快就受到了订单，赚到了第一桶金，然后接着陆续的就有了很多单生意。

销售团队的力量

说到自己淘宝创业的成功秘诀，王思仪认为，细节很重要。茶叶是易消耗品，重复购买的几率很大，而如何从众多茶叶电商中抢夺

客户，细节的客户服务很关键。“在电商时代，网商就像是舞者，

要上台表演，要亲近观众才能赢得更多关注度。”有很多客户经常

会收到西游团队的生日祝福和贴心小礼品，感到莫名惊喜。比如24

岁以下的客户收到的礼品可能是限量版淘公仔，30岁以上的客户会

收到某明星的唱片，家里刚好打破茶杯的朋友会收到一个贴心茶杯。

既然那么多人难以忍受墙纸的缺点，那么，是不是能够研发设计一款由别的材料做成的替代品呢?

“你们觉得用布来替代怎么样?墙纸变墙布可行吗?”不知道是谁说了这么一句，大家短暂沉默了一会儿之后都觉得，这个主意很不错。

“当时进行了网络搜索，发现无缝墙布还属于小众产品，生产的厂商并不多。”但倪伽俐和他的小伙伴都觉得，这款商品有卖点，

未来应该有市场。

确定了创业方向，接下来就是把产品做出来。

“我们先列了一下传统墙纸的缺点，准备一个个击破。”在倪伽俐和他的伙伴们列出来的单子上，他们未来将要出炉的产品，必须

要能防污、防潮、防火。由于布比纸重，用什么材料才能把布贴在

墙上几年甚至十几年都不掉下来，也成了一道十分棘手的“附加题”。

由于没有专业知识，倪伽俐只好和同伴带着问题跑工厂。“比如防潮的问题，就找专门做防水产品的厂家，用什么材料把墙布贴在

墙上，就找专业做涂层的厂。”几个人花了近一年时间，把萧山的

几个工业区基本都跑了个遍，做了无数实验，终于在2011年把符合

预期要求的产品给做了出来，还把技术申请了专利。

产品出炉，几个小年轻先开始了线下销售。跑市场拓业务，风里来雨里去，虽然苦点累点，但看到业务量以每年3倍的速度增长，

大家的积极性很高。

从2013年起，倪伽俐开始打造自己的电商团队。5月份，他的

网店正式开张，品牌名叫“嘉格纳”，从装修网店、写产品介绍、

拍照、商品上架、发货、售后，全都由他们的团队一手操办。

他还组建了一支自己的贴墙布队伍，师傅驻扎在全国208个城市。“只要顾客买了我们的墙布，我们就会联系我们的师傅上门贴。”

倪伽俐说。

生意越来越好，从开业到年底，8个月时间的销售额，就有250

万元，倪伽俐的无缝墙布生意，也做到了天猫商城的行业第一。

未来有啥打算?倪伽俐的想法挺简单：“只希望一步一个脚印，

把萧山产的无缝墙布，卖到更多地方。”

销售精英辞职返乡开网店

刘源出生于湖南怀化溆浦县岗东乡洞坪村，是一个聪明勤劳的

80后小伙。大学本来学的是电子商务，但是为了能更快更稳的挣钱

孝顺父母，毕业后的刘源选择了去沿海发达城市做销售。凭着聪明

和勤奋，刘源的销售业绩一直不错，收入也很可观，逐渐成长为公

司的销售精英。

2013年回家探亲时，刘源吃到自家自制的剁辣椒便忍不住夸赞

起来，说大城市找不到这么好吃的辣椒。听到刘源这么说，父亲便

叹气道：“大城市里的人想吃我们这么好的辣椒吃不到，我们的辣

椒又卖不出去只能放在地里烂。”

父亲的一席话让刘源如梦初醒，自己每天忍受着思乡思亲之苦在外忙着“淘金”，却连自家地里的这些宝贝都没发现。

2014年初，经过对农产品市场的详细考察，刘源辞职回到了溆浦，开始了自己的创业之路。而他选择的创业方式则是网店销售。

于是，刘源从一个销售精英变成了淘宝店主。

新店开张三月销售额超3万

2014年5月，刘源的溆云轩农产品贸易有限公司成立了，与此

同时他的淘宝店也上线了。在运营的短短3个月的时间里，刘源的

淘宝店就已经拥有了别的淘宝店家可能花上三年时间也未必能达到

的三颗钻的销售业绩，好评率也到达了98.94%之多，月销售额已经

悄然的超过了3万。

刘源把店铺喜人的销售业绩归功于自己的85后搭档舒韩飞。他说，淘宝店刚开始的销售业绩关键看店铺的装修和产品的描述，专

职公司网络设计的舒韩飞功不可没。而舒韩飞则告诉笔者，这个网

店之所以能在短短三个月内达到这样的业绩，刘源付出的比谁都多。

“希望赚钱的不止我一个”

“味道老爽了，下次再来”“宝贝收到了，包装好，口感好，很愉快的一次网购”“味道非常好，用料实在，纯正口味，价格实在……”看到每天都在增加的顾客好评，刘源对现在的自己更加有

信心了。

刘源说他家的淘宝店现在仍处于冲量的阶段，收益并不高，但是一旦他们在淘宝上累计的销售业绩和好评超过了其他店铺，生意就

会越来越好。等到一切上了正轨，他将会直接去优质辣椒的产出地

油洋乡和村民签订收购辣椒的合同，再和自己本村的生猪养殖户签

订合同收购优质的农家腊肉，而蒿菜糍粑、猪血丸子等一系列农产

品也都将采取这种优选订购的方式采购。让农户清楚明白地知道自

己每年需要生产多少，避免生产出来的宝贝再烂在地里，保障农民

的利益。

很多朋友都认为刘源的发展计划会给“溆云轩”带来很大的市场风险，毕竟顾客的需求量是无法精准预计的，但是刘源却说：“我希望赚钱的不止我一个。”