试乘试驾活动总结

三大体验环节：
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路况体验——根据场地现有赛道进行全路况体验
操控体验——现场摆设路桩，进行绕庄试驾体验 对比体验——安排同级别车辆，进行对比体验
2016/9/22
活动照片
2016/9/22
媒体投放
媒体类 型 投放次数/( 天)
媒体名称
投放时间段
投放天数
投放总计
投放形式
报纸 网络 网络 网络
闽南日报 51QC汽车 网 易车网
7月8日 7月 7月
1 4 4 4
1 4 4 4
软文 软文 软文 软文
漳州车市网 7月
2016/9/22
活动总结
活动亮点&问题总结
客户接待： 内容制定：本月重点联合二级网点组织开展联合车展活动；凡车展活动期间现场订购任一款别克系列车型，均可在本月销售政策基础上增
执行分工
1.活动流程 2.人员安排 3.KIP指标 4.费用清单 5.执行要求
后期跟进
• 客户回访
•……
2016/9/22
物料准备
名称 活动主背景板 BIP背景板 签到处接待桌、桌布 帐篷 洽谈桌、椅 地毯 12*7 10*8 6*3 规格 1 2 1 2 3 数量 市场部 市场部 市场部 负责人
负责人
接Fra Baidu bibliotek组
市场部
培训组
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内训师
车辆组
展厅经理
试驾组
市场部
2016/9/22
试驾内容安排
一次全面培训：活动开始前，在帐篷内进行一次全面的试驾培训，有场地方安排人员 • • • 安全培训——安全试乘试驾及赛道注意事项培训 操控培训——产品操控培训 亮点培训——产品特色性能讲解
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活动名称：别克全城试驾，非试勿买
活动时间：2011年6月4日至6日 主推车型：别克全系
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试驾地点：漳州各县城商场门口、县政府门口和电影院
活动人群：基盘客户、意向客户、媒体 活动形式：试驾会
活动执行
前期筹备
1.场地情况 2.媒体投放计划 3.促销计划 4.客户邀约流程 5.物料准备 6.物料设计效果图
加2000元现金；针对英朗将组织开展专场试驾活动，结合二级网点的车展活动开展巡回试驾会；巩固基盘，带动新客源：老朋带新友，真情回 馈：即基盘客户成功介绍一批新客户购买别克系列车型，则给予该基盘客户额外赠送两次三清保养；
人员分工：市场部：场地布置；销售部：客户和二级网点的邀约；客户部：负责后期的回访；前台：客户接待
19:30-19:35
19:35-19:40 19:40-19:45 19:45-21:00
劲舞表演
优惠政策介 绍 车模走秀 自由赏车
人员分工
职责
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职责内容
工作人员负责来宾签到 为参加试驾的来宾登记驾照，填写试驾协议 没有驾照或不参加试驾环节的来宾可进行试乘环节 准备分组贴纸进行分组 配合现场试乘试驾讲师进行试驾讲解 确认现场仪器设备 配备专业技师为试驾车辆检查调试（准备部分零件） 工作人员负责车辆美容 活动前期检查赛道状况 引导来宾进车 安排司机及陪驾人员配合试乘试驾
备注
试驾车
试驾协议书 客户签到表 矿泉水 礼品 桌牌 雨伞 2016/9/22 雪糕筒 1 3 50 3 8
10
行程安排
时间 14:00-15:00 15:00-18:00 18:00-19:00 19:00-19:05 19:05-19:15 19:15-19:20 19:25-19:30 县城巡展 客户试驾 夏夜赏车,客 户进场 开场舞 SIDI介绍一 车模走秀 SIDI介绍二 行程 绕县城繁华地段进行动态展示 客户签到并试驾，及填写试驾感受 静态展示 劲舞表演 内训师介绍 负责人 备注
别克全城试驾，非试勿买活动方案
漳州通海SJ1671
活动主题
活动主题：别克全城试驾，非试勿买
2016/9/22
活动概况
活动背景：目前竞争日愈激烈，各品牌的车展活动频繁，特别县城地区的活动也愈增多，别克品牌为提高品牌
影响力，并宣传别克汽车的操控性及配合SIDI宣传，保持关注度，带动其它车型销售。
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酒店选择：
活动执行：市场部、销售部 其他问题：
谢 谢！