关于项目联合开发及定向开发模式策划方案

关于项目联合开发及定向开发模式策划方案

一、总体思路及目的

1.开辟新的思路，加快加大项目销售额，迅速获得项目回款，完成年度销

售目标.

2.通过与其他开发商及团购客户的合作，降低项目风险.

二、背景综述

随着中国经济的一枝独秀，房地产高端市场迅速回暖，一方面受到政策和信贷方面因素的刺激，改善型需求释放；另一方面，在预期可能通胀的情况下，人们通过将资金投入高端住宅，来获得增值保值。

由于目前项目的特殊情况，我们被传统的销售模式束缚，而现行的几种销售模式要想加快回款金额和速度是远远不够的。综合考虑以上情况，我们必须开辟新的思路，进行创新型的销售，联合开发及定向开发是目前比较适合项目发展的模式之一。

三、合作对象及运营模式

(一).联合开发模式:此合作方式的主要合作对象为拥有高端项目开发经

验的房地产开发商、投资商。

运营模式一：大宗售地模式

以30亩以上为一售地单位，具体价格为100-120万/亩，其中：

●30-100亩的价格为110-120万/亩

●100亩以上（含100亩）的价格为100-110万/亩

公司销售完地块后，不涉及后期经营及利润分成。

运营模式二：组建开发公司合作开发模式

地价款分为两部分：

A.合作方现金支付部分（50-60万/亩）

B.公司入股部分（50-60万/亩）

双方共同出资组建公司、领导此公司，并按照五五分成比例获得利润分成（最终分成比例以最终协议为准）。

(二).定向开发模式:

1.主要合作对象为境内、省内乃至全国的大中型企业、政府机关、协会及团体机构。

合作方式：针对上述合作对象，为其提供企业会所、度假中心、休闲疗养中心、接待中心，公司以大（30亩）、中（20亩）、小（10亩）三种不同地块规模，针对不同客户的需求，设计不同的概念性设计方案（含外立面方案及功能分区方案），与不同对象进行洽谈合作，为其提供功能个性化的建筑方案。

2. 名人、画家工作室及创意基地

根据名人、画家的不同需求特点，设计不同的建筑方案和装修方案，为其提供个性化的工作室及创意基地，最终达到公司获得地块销售收入及名人效应，客户获得个性工作室及创意基地的双赢效果。