现房文案

鑫源公寓现房阶段营销策划提案【鑫源公寓现房阶段营销策划提案】鑫源公寓专案2003年4月目录：一、项目目前背景现状二、鑫源公寓现房阶段的营销策划工作总体思路三、鑫源公寓现房阶段营销策划工作分解及安排一、项目目前背景现状（1）根据对表1的分析，主要推广和市场方面的原因有媒体资源及渠道有限即信息传输渠道单一效率较低、本地市场传统消费观念、期房（准现房）的说服力有限等等。

表1：来电量和上客量分析（属于不完全统计）表2：影响客户决策主要因素从上表格得，影响消费者决策并起决定性作用的因素有：价格的接受程度、对于产品理性认知的程度、产品的装修状况及传统消费观念的制约等。

销售、推广、策划、开发商合作等方面的工作应从以上几点入手。

（2）项目的硬件设施尚没有完全到位，项目整体和外部环境不佳，对于对项目有所了解并持观望态度的潜在客户而言，并没有形成强有力的决策支撑。

“对于房地产开发而言，产品不仅仅是房子本身，更是生活方式、环境和服务！”（3）对现房的信心高于期房；工程尚未完全竣工，工程工地现场形象较差，没有形成项目统一形象，潜在客户尚持观望态度，影响潜在客户对项目的购买信心和项目整体形象的提升。

二、项目现房阶段营销策划工作总体思路1、项目现房期策划总体思路对于鑫源公寓而言，从目前的反馈的信息来看，项目的知名度较高，由于现房的说服力要强于期房，因此本阶段的推广活动以围绕项目美誉度的扩大和对项目现房的诉求为主。

本阶段的推广的中心思想为：“现房+品质”！中心要点分解：现房和“商住典范”的商住概念即项目品质诉求，及相关卖点（教育、设施、地段、投资价值、品牌联动、建筑成本、建筑风格等）的诠释。

注意：避免现房期间项目（主要指项目本身缺陷）对消费者决策的负面影响！2、项目现房期策划思路分解消费者作为企业价值实现过程中和企业价值链中重要的组成部分，同样是策划工作的重中之重。

围绕消费者的基本需求和精神需求，是本期策划工作，尤其是策划工作分解当中的重要出发点。

（1）通过DM单页、电视、报纸（按照先后顺序排列）等一系列媒体的联动运做，充分将“商住典范”的概念及相关卖点的引入和加强，同时向市场传递相关“现房”的信息。

（2）以开放样板间作为消费者对于产品的决策支撑，同时作为“商住典范”概念及相关卖点的支撑。

（3）鑫源公寓会员制的推行。

主要目的是建立业主间的交流平台，形成并为业主建立更大的交际圈，充分发挥和利用第二营销渠道的作用。

（详见：鑫源公寓会员制建设方案）（4）为业主提供菜单式的装修方案，作为消费者决策的辅助支持。

（5）建立鑫源公寓良好形象，加强业主及消费者的口碑传诵（项目美誉度）。

三、项目营销策划工作分解安排1、报纸媒体运做（1）报纸广告：（详见：后附报纸广告小样）重点传递“现房、交房”+“品质”（教育、设施、地段、投资价值、品牌联动、建筑成本、建筑风格等相关卖点）。

A、主题文案及广告语：（1）“商住典范”“现房！品位—看的见！”（2）“商住典范”“现房！品质—从“心”体验！”（3）“商住典范”“现房！生活—从此改变！”（4）“商住典范”“现房！运城样板生活！”B、软文：（详见：后附报纸软文文案）（1）关于房地产泡沫即风险和期房的关系。

（2）品质——建筑本身、设施和抗震性（3）投资——出租业的兴起对项目的影响和有利面。

（2）电视广告重点传递“现房、交房”+“品质”（教育、设施、地段、投资价值、品牌联动、建筑成本、建筑风格等相关卖点）。

A、电视飘字广告：传递“交房”的时间及活动。

时间：从2003年4月19日（星期六）开始，到2003年5月8日止，共20天。

文案1（时间为4月19日至4月25日）：“热烈庆祝所有鑫源公寓的新老业主即将迎来鑫源公寓4月30日全面交房！贵宾热线：2083116 2087396！”文案2（时间为4月26日至4月29日）：“公告：鑫源公寓现已经全面交房，敬请广大业主前往销售现场办理相关入住手续，并领取房屋钥匙！咨询电话：2083116 2087396！”文案3（时间为4月30日至5月8日）：“鑫源公寓于4月30日已经全面交房，现剩余少量经典珍藏户型，欢迎各界朋友前来光临参观！贵宾热线：2083116 2087396！”B、电视屏幕（短片）广告：（详见电视广告脚本）重点传递“现房、交房”+“品质”（教育、设施、地段、投资价值、品牌联动、建筑成本、建筑风格等相关卖点）。

文案1：“有可能，它是运城最美丽的一栋建筑；有可能，它是河东广场最具地域性的地标；有可能，它是运城精英人士的汇聚之地。

鑫源公寓—坚持，艺术美学，欧陆风情；坚持，安全保障，生活无忧。

鑫源公寓—运城商住的典范之作！鑫源公寓已经迎来4月30日的全面交房，在此向广大鑫源公寓的新老业主致以诚挚谢意！贵宾热线：、。

”时间：2003年4月24日到5月3日，共10天。

文案2：“鑫源公寓于4月30日已经全面交房，所有在鑫源公寓购房的新老业主可以进驻前往装修！鑫源公寓现剩余少量经典珍藏户型，即买即住！贵宾热线：2083116 2087396！”时间：2003年4月28日至4月30日媒体：运城电视1台或2台或3台。

DM单页发放：重点传递“现房、交房”+“品质”（教育、设施、地段、投资价值、品牌联动、建筑成本、建筑风格等相关卖点）。

主题：（1）“商住典范”“现房！品位—看的见！”（2）“商住典范”“现房！品质—用“心”体验！”（3）“商住典范”“现房！生活—从此改变！”（4）“商住典范”“现房！运城样板生活！”DM小样见后附样本。

（3）媒体安排及活动时间一览表时间报纸及版面 SP活动电视媒体备注2003年4月29日日报1/2版晚报1/2版（1）电视飘字广告：4月19日开始，到5月8日止（2）电视屏幕或短片广告：4月24日到5月3日配合MD的发放2003年4月30日日报整版交房仪式SP与报纸、电视、DM等媒体配合2003年5月1日日报1/2版配合MD的发放2003年5月2日晚报1/2版 SP与报纸、电视、DM等媒体配合2003年5月3日配合MD的发放注：样板间开放日的时间确定、媒体安排和样板间开放活动安排。

2、 SP活动安排（1）交房仪式（2）样板间开放日3、本阶段推广工作预算（1）报纸广告：日报整版1个，1/2版2个，共计：4万元。

晚报1/2版2个，共计2万元。

报纸软文：1万。

（2）DM单页：5000元（3）电视广告：电视飘字广告：5000元电视屏幕广告：5000元（4）不可预计费用：5000元共计费用：9万元。

檀香洲一：主标：梦想驾临现实副标：檀香洲准现房热销中正文：生活不再是梦想在檀香洲，梦想的生活已经登场美景美房触手可及如您所见，我们为您奉献更多待嫁的檀香洲，准现房您准备迎娶了么？现在，您可以考虑装修的事情了二：主标：于瞩目中登临，必定器宇轩昂副标：檀香洲准现房热销中如果注定要瞩目那么就有了瞩目的理由当然，所有的一切——眼见为实檀香洲，准现房登场理想生活即刻呈现现在，您可以考虑装修的事情了奥翔写字楼广告文案来源：艾瑞咨询1305字节2009-9-4 13:23 阅读：91138次（一）奥翔财富商务写字楼现房热售中……盼望---等待---昔日投资的蓝图还未在地平线上爬起一个个未知风险压得人们身心交疲一再拖延的交付日期教人感受焚心之急期房、预售、准现房……等待的日子似乎遥远而又漫长……——机会——希望奥翔财富写字楼现房！摆在面前真实体验——现房随时交付入驻住宅价格至低门槛品质卓越四成按揭财富宝藏任君挖掘!（二）奥翔财富商业广场首期奥翔财富写字楼现房热售中……不花心思的作品，不值得珍藏。

挑战自身力求极致，在颠峰中不断超越如同奥翔财富，三年磨砺一剑赢得满堂喝彩，更带来与众不同的生活感受……质量低劣的产品，不值得使用。

品质卓越上善生活，在经验中不断完善因苛求品质而有所期待，现房让生活变得更加美好奥翔财富精益求精的态度，将品质标准诠释得恰到好处……价格不实的商品，不值得消费。

血汗凝结换得金钱，在消费中越发明显奥翔财富——住宅价格，享受高档写字楼体验物超所值，实惠来得如此真实……奥翔·财富斥200000000巨资铸卓越财富广场奥翔财富写字楼超低价位四成按揭品质现房随时交付奥翔财富写字楼商务、办公……财富获取自由坐拥奥翔财富写字楼财富宝藏任君采收NO1（风景篇）标题：从此停泊在这片美景中，日子是婉约的诗篇副标：——莱茵河畔·一环内双公园生态景观社区内文：喜欢金灿的早晨，喜欢精灵般的女子，喜欢远远地看着一个人却不急于走近……自从邂逅有着流动风景的家，我愿意，从此停泊在这里，每一个明媚的日子，都仿若一段段诗篇，愉悦心灵，耐人寻味。

NO2（风景篇）标题：在对风景的适度挥霍中，找到对生命的感动副标：——莱茵河畔·一环内双公园生态景观社区内文：像现在这样伴着青翠与暖阳的生活，像现在这样安逸而清新的生活，像现在这样挥霍大片风景的生活，不就是我曾经期许过的么？本以为实现了就不会再有悸动，所有的风景都在家中，我只想，陪着我的爱人和那只波西米亚贵族狗，一起品味久违的感动。

NO3（现房篇）标题：亲临现场的力量，让梦想中的生活提前抵达副标：——莱茵河畔高品质现房雅致落成内文：告别凭借想象的空间，告别遥遥无期的等待，告别一切未卜的明天，欣然前往，期望遇到的，一定是你想要的。

醇品现房全部落成，感受亲临现场的力量，让理想中的生活全情呈现。

NO4（现房篇）标题：可以触摸的真切，令清醇的生活是一种传奇副标：——莱茵河畔高品质现房雅致落成内文：这个世界有太多虚幻，虚拟生活、虚幻网络、期房期货、表情丰富的面具……不管别人怎么样，起码你应该在乎你的真实，比如用可观的积蓄购买住一辈子的房子。

这里的现房实实在在，真切到可以触、可以摸，精致到无可挑剔的精品，忽然间发现，恬淡清逸的生活，也是一种传奇。

梦想照进现实1主标题：有空带朋友参观副标题：XXX准现房热销中2美景美房触手可及副标题：XXX准现房热销中3眼见为实副标题：XXX准现房热销中4如您所见，我们为您奉献更多副标题：XXX准现房热销中5待嫁房``你准备迎娶了么`~?副标题：XXX准现房热销中6准现房，不会为你等待太久。

副标题：XXX准现房热销中7准现房，快被抢亲了。

副标题：XXX准现房热销中8现在，你可以考虑装修的事情了。

副标题：XXX准现房热销中9请问，您的装修图纸准备好没？副标题：XXX准现房热销中10XXX准现房只等你的朋友和装修DM单文案一、4批次看准现房买好房两年磨砺，*******魅力初显。

现代简约式建筑风格，大度恢弘的外立面……引得看房者发出声声赞叹。

这是江北兴城4批次开盘前上演的一幕，尽管只是准现房出现，但慕名前来的看房者早已络绎不绝，大家都抱着一个目的：一定要买到让自己满意，让自己踏实的房。