《鸿发年年全能定投年金保险(分红型) 》 产品说明书
关于本人与太平洋保险公司签订鸿发年年全能型2013A款保险合同2
关于本人与太平洋保险公司签订鸿发年年全能型2013A款保险合同的事实经过及协商过程尊敬的保监局领导：你们好，现将我们与太平洋保险公司签订鸿发年年全能型2013A款保险合同的事实经过以及之后协商处理经过告知你们。
望你们能于白忙之中给于公平公正的处理。
一 . 2013年购买该款保险事实经过在我购买这份太平洋保险公司“鸿发年年全能型2013 A款保险”（以下简称该款保险）之前，我与太平洋保险公司的业务员章秋枫(以下称章经理)素不相识。
2013年底，一位我们共同的朋友肖超介绍我购买保险，肖超是太平洋保险公司业务员章女士老公的同事（他们均在人寿保险就职，并且在同一办公室）我因为家庭当时的经济状况比较宽松，以及对朋友的信任，接受了这位朋友的介绍，于是开始了这段经历的行程。
2013年12月某日，章经理约了我和我爱人，向我们介绍该款保险，当时只给我们展示了《鸿发年年全能定投（万能型）A款保障利益示列表》（如图1所示）介绍内容包括该保险的3种购买方式：3年期，5年期，10年期，以及该款保险的收益，主要围绕该款保险的收益。
其间我曾多次询问她，如果我们家庭出现资金困难，需要用钱的时候，可不可以像银行存钱那样，随时提取本金使用，章女士回答我说，可以的，提取之前只需要提交一份申请,于是我和我爱人确定了购买该款保险10年期的意向。
几天之后，章经理又电话通知我们，太平洋保险公司将有一位讲师莅临太平，并于东方巴黎设宴招待客户，我与我爱人参加了此次宴席，该讲师在宴席开始前介绍了太平洋保险公司的发展以及往年业务的收益情况，这增加了我们对太平洋保险公司的了解和信任，坚定了我们购买该款保险的意向。
然而，该讲师也没有向我们讲解该款保险的具体内容，只强调该款保险的收益是如何丰厚。
席间，我又有向该讲师咨询：如果我家庭经济出现困难，需要提取缴纳的保险金使用，是否可以随时提取使用？该讲师给于了肯定的答复，但是没有告知我们保险的具体约定以及我们将受到的损失。
鸿发年年全能定投年金账户
太平洋保险公司《鸿发年年全能定投年金保险》介绍太平洋人寿鸿发年年- 产品特色：1、年年定投，年年领取，年年祝福尽享一生2、保费返还，灵活可选，养老祝寿安心无忧3、附加万能，贴心设计，可望更高账户收益4、身价保障，呵护终身，尽显周到人性关怀5、红利复利，抵御通胀，分享专业经营成果太平洋人寿鸿发年年- 《六大特点》返还超快：即交即领频率高还本超早：最早六十就还本收益超多：二次增值月复利领取超活：万能账户随意领成本超低：财富管家不花钱呵护超全：保底还本有保障灵活定投无风险本金返还自由选全能理财增值高贴心管家一生伴案例1：陈先生为自己0岁的宝宝投保“鸿发年年全能定投年金保险（分红型）”和“附加财富管家年金保险（万能型）”，选择60领取祝寿金。
保单利益陈贝贝的保单利益如下：1、祝福金：自合同生效日起及以后的每个合同生效日对应日，小宝每年可领取2766元，直至终身。
2、祝寿金：小宝60周岁时可以领取一笔金额等于已支付的保险费总和的祝寿金200000元。
3、红利：保单有效期内，可参与公司红利分配。
红利分配是不确定的。
4、上述祝福金、祝寿金和红利自动进入附加险万能账户参与投资结算，持续增值。
账户价值预测数据（详见保单利益示例表一）例举如下：60周岁：高档红利水平、高档万能收益下为3967315元中档红利水平、中档万能收益下为1644433元低档红利水平、低档万能收益下为490883元80周岁：高档红利水平、高档万能收益下为13579580元中档红利水平、中档万能收益下为4588251元低档红利水平、低档万能收益下为1213352元5、身故或全残保险金主险：60周岁前，按已支付的保险费总额与现金价值较大者给付；60周岁后，按现金价值给付。
附险：按保单账户价值给付。
鸿发年年产品学习
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填写样张
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相关问题
鸿发年年是否还具有祝福金、祝寿金指定日领取的功能？ 鸿发年年是否还具有祝福金、祝寿金指定日领取的功能？
鸿发年年产品仍然具有该功能，但是仅适用于没有购买附加 财富管家的情况，如购买了附加财富管家，则不再支持该功能。
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附加财富管家追加保费的条件？ 附加财富管家追加保费的条件？ 1、主险期交保费必须大于等于10000元; 2、在本附加险合同第三个保单年度结束之前; 3、单次追加保险费金额不得低于主险合同单期保险费，且为100元的整数倍 。 4、累计追加保费不得高于主险交费期内的主险及主险合同下其他附加险后 续各期保险费的总额。 承保规则和保全规则做了相关明确，且客户在购买附加险且有追 加保费的情况下，新保保单会自动加载可追加额度权利扩大的特约。
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产品各项利益的权利人 主险： 1、祝寿金、祝福金条款默认为投保人，如需修改，在保单生效后 进行保全变更处理。 投保人身故作遗产处置。 2、红利： 投保人。投保人身故作遗产处置。 3、身故保险金： 身故受益人 ，投保时指定，未指定的默 认为法定。被保险人身故，给付给身故受益人。
附加险：账户余额： （1）投保人：可部分提取。投保人身故作为投保人遗产处 置。投保人与被保险人为同一人时，作为身故保险金给付给身故受益人。 （2）被保险人： a\ 可申请年金给付。 b\被保险人身故，作为身故保险金给付给身故受益人。 身故受益人可在 投保时指定，未指定的默认为法定。
鸿发年年产品学习
湖南分公司营运部 2012年4月
学习大纲
一、产品组成
二、条款学习
三、承保规则
四、填写规则
五、相关问题
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产品组成
《鸿发年年全能定投年金保险（分红型）》 《附加财富管家年金保险（万能型）》
鸿发年年全能年金保险(分红型)A款(2013版)条款
中国太平洋人寿保险股份有限公司鸿发年年全能年金保险（分红型）A款（2013版）条款阅 读 指 引本阅读指引有助于您理解条款，对本合同内容的解释以条款为准．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．。
您拥有的重要权益签收本合同之日起10日（即犹豫期）内您若要求退保，我们仅扣除工本费 ………………………………1.4 本合同提供的保障在保险责任条款中列明………………………………………………………………………2.3 您有参加红利分配的权利…………………………………………………………………………………………4.1 您有按本合同约定申请保单贷款的权利…………………………………………………………………………7.2 您有退保的权利……………………………………………………………………………………………………9.1 您应当特别注意的事项本合同有责任免除条款，请您注意..........................................................................................2.4 保险事故发生后，请及时通知我们..........................................................................................3.2 红利分配是不确定的............................................................................................................4.1 您应当按时支付保险费.........................................................................................................5.1 退保会给您造成一定的损失，请您慎重决策..............................................................................9.1 您有如实告知的义务 .........................................................................................................10.1 我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 (12)保险条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本保险条款。
鸿发年年
产品特色：投保资料：年龄：20岁性别：女性10年缴基本保额：保险期间：终身年存保费：3万元共存：30万元相当于月存：元利益演示：按照水平分红(红利演示仅供参考，具体以届时分红为准)年金账户自合同生效后至终身,每年可领取 3159元,首期年金于合同生效日后给付，以后每年于合同生效日对应日给付,可进入万能账户月月复利累积生息。
红利账户即刻拥有现金红利账户，可进入万能账户月月复利累积生息。
祝寿金帐户60周岁时可以领取祝寿金30万元。
可进入万能账户月月复利累积生息。
万能帐户主险祝福金、祝寿金、年度红利在合同生效日或合同生效日对应日进入附加险账户，月月复利，日日生息。
例如：60岁可累积元65岁可累积元70岁可累积元80岁可累积元保障帐户60周岁前身故，给付当时已交保险费总额和保单现金价值两者数值较大者和万能账户总收益之和。
60周岁后身故，给付当时保单现金价值和万能账户总收益之和。
保单贷款功能保单有效期内，如短期内急需流动资金，可申请保单贷款，以解燃眉之急。
寿险顾问： 《中华人民共和国保险法》第89条规定：经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外，不得解散。
联系电话：2500.00追加保费：★ 快速返还，年年祝福尽享一生 ★ 灵活可选，养老祝寿安心无忧中等35103元★ 身价保障，尽享周到人性关怀 ★ 抵御通胀，分享专业经营成果0万元已过期请删除已过期请删除已过期请删除已过期请删除鸿发定投全能理财名人话保险：别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富，是给自己和亲人买了足够的人寿保险。
注：本计划书仅供参考，具体内容以保险合同为准。
保障意义与功用李嘉诚———— 保险虽然没有宝石般的璀璨，但是，这种看不见的商品里，却注满了人类温热的血液，尽管钱不能用来衡量真情，然而若将钱用在所爱的人身上，这份关怀和这种爱将晶莹剔透，远胜过宝石的光辉。
保险的意义，胡适说:只是今日作明日的准备,生时作死时的准备，父母作儿女的准备,儿女小时作儿女长大的准备，如此而已!今日预备明天，这是真稳健，生时预备死时，这是真旷达，父母预备儿女，这是真慈爱。
鸿发年年分红理财
2012年4月 “附加财富管家年金保险（万能型）”结算利率
2012.04.01
中国太平洋人寿保险股份有限公司 公布2012年4月 “ 附加财富管家年金保险（万能型）”结算利率
中国太平洋人寿保险股份有限公司于2012年5月7日公布2012年4月 “附加财富管家年金保险（万能型）”的结算利率为日利率万分之一点零 九五八（日利率折算为年化利率，约等于4.00％）。 “附加财富管家年金保险（万能型）”按月公布结算利率，该结算利 率仅为2012年4月的收益水平，不代表今后投资收益的发展走势。
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保单利益如下： 保单利益如下：
1、祝福金：自合同生效日起及以后的每个合同生效日对应日， 陈贝贝每年可领取2766元，直至终身。 2、祝寿金：陈贝贝60周岁时可以领取一笔金额等于已支付 的保险费总和的祝寿金200000元。 3、红利：保单有效期内，可参与公司红利分配。红利分配 是不确定的。 4、上述祝福金、祝寿金和红利自动进入附加险财富管家账 户参与投资结算，持续增值。账户价值预测数据例举如下： 60周岁：中档收益为5102253元。 80周岁：中档收益为16605800元。 (利益演示是基于本公司的精算及其他假设，不代表本公司的历史 经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期。分红险的红 利分配是不确定的，万能险的结算利率超过最低保证利率的部分 是不确定的。)
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投保示例 陈先生，大型国企部门经理，为自己刚出生满30天的儿子陈贝贝 投保了2份“鸿发年年全能定投年金保险（分红型）”和“附加财富管 家年金保险（万能型）”，选择60周岁领取祝寿金，年交保费20000 元，10年交清，基本保险金额30730元，祝福金、祝寿金和红利均进 入附加险财富管家账户参与投资结算。
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开“户”免费，省钱有方 免费，
鸿发年年常见问题16页
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总结
快 ：即交即领频率高 还本超早 ：最早六十就还本 收益超多 ：二次增值月复利 领取超活 ：万能账户随意领 成本超低 ：财富管家不花钱 呵护超全 ：保底还本 有保障
返还超
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发现问题及时反馈，相互学习，取长补短，共同进退
谢谢
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身故总利益=100000+54980=154980元
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7、鸿发年年年金领取
年金领取满足条件：
1、财富管家账户保单账户价值不少于10,000元
2、合同生效满两年
如何领取：
每年按附加财富管家保单账户价值的9%领取年金，直至被保险人终身。
注明：一旦领取不能改变。 12/18
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8、鸿发年年部分领取
鸿发年年常见问题
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产品介绍
主险保费
祝福金 追加保费
主险全能定投
红利
祝寿金
附险财富管家
部分领取
年金转换
支付主险及其 他附险保费
保单生效后前三年，部分领取收取一定费用。
年金领取
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基本形态
鸿发年全能定投年金保险（分红型） 投保年龄 保险期间 交费期间 保险费 保险金额 30天——60周岁 被保险人终身 3、5、10、20限期年交， 每份10000元保险费 根据投保年龄、祝寿金领取年龄、交费期间等确定 鸿鑫人生 附加财富管家年金保险（万能型） 30天—— 天——60 60周岁 周岁 30
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4、鸿发年年计划书为什么第一年会出现2倍的生存金
因为从投保生效日起，10天以后返还第一笔生存金， 到次年生效对应日再次返还一次生存金，此时段为整 一年，故会出现2倍。 如：2011年5月10日保单生效 10天后 1000元
鸿发a定投简易计划书(1)
年龄：37岁性别：女性10年缴基本保额：保险期间：终身年缴保费：共缴：相当于每月：元利益演示：(利益演示基于本公司的精算及其他假设，具体以届时分红为准)
红利金账户
即刻拥有财富管家进行二次增值的现金红利账户，尽享专家理财收益。
例如：
50岁可累积
元60岁可累积元70岁可累积元80岁可累积元
祝福金账户
自合同生效日起，每年可领取548.19元，直至终身。
将自动转入财富管家账户进行二次增值。
50岁可累积
元60岁可累积元70岁可累积元80岁可累积元
祝寿金帐户
周岁时可领取一笔金额相当于已支付保险费总额的祝寿金万元。
将自动转入财富管家账户进行二次增值。
保障金帐户
若60周岁合同生效日对应日前身故，按身故时已支付的保险费总额与身故时保险单的现金价值两项中较大者给付身故保险金；周岁合同生效日对应日后身故，赔付保单现金价值
收益测算
日日计息，月月复利累积生息的财富管家账户，累计到80周岁时以上数据仅供解说时使用 《中华人民共和国保险法》
第89条规定：经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外，不得解散。
4462976043518979元
60833.33601012045819091211374244002628274764609110000100000元。
鸿发年年全能定投年金保险(分红型)条款
中国太平洋人寿保险股份有限公司鸿发年年全能定投年金保险（分红型）条款阅 读 指 引本阅读指引有助于您理解条款，对本合同内容的解释以条款为准．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．。
您拥有的重要权益签收本合同之日起10日（即犹豫期）内您若要求退保，我们仅扣除工本费 ………………………………1.4 本合同提供的保障在保险责任条款中列明………………………………………………………………………2.3 您有参加红利分配的权利…………………………………………………………………………………………4.1 您有按本合同约定申请保单贷款的权利…………………………………………………………………………7.2 您有退保的权利……………………………………………………………………………………………………9.1 您应当特别注意的事项本合同有责任免除条款，请您注意..........................................................................................2.4 保险事故发生后，请及时通知我们..........................................................................................3.2 红利分配是不确定的............................................................................................................4.1 您应当按时支付保险费.........................................................................................................5.1 退保会给您造成一定的损失，请您慎重决策..............................................................................9.1 您有如实告知的义务 .........................................................................................................10.1 我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 (12)保险条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本保险条款。
鸿发年年
60岁退休，可领取20万祝寿金，此时还可支取164.4万用于安享晚年
备注：此数据以中档红利、中档万能收益为例，详见产品说明书或计划书，红利分配是不确定的
60岁：总收益1698253
红利金：每年享受公司分红 既得利益=三金账户总额 祝寿金：60周岁领取200000元 祝福金：每年领取2766元
备注：此数据以中档红利、中档万能收益为例，详见产品说明书或计划书，红利分配是不确定的
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财富管家复利金
进入财富管家、二次增值、日日计息、月月复利
年化保底利率
2.5%
备注：此数据以中档红利、中档万能收益为例，详见产品说明书或计划书，红利分配是不确定的
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20岁大学阶段，可灵活支取16.8万用于教育补充，本金还未领取 若急用现金，还有9.7万保单价值
30岁创业婚嫁阶段，可灵活支取34.1万用于创业婚嫁金，本金还未领取 若急用现金，还有11.6万保单价值
有这样一款养老险
30岁的时候每年存6万，只存10年，60岁后每 月至少领6180元养老金，一直到终身，最后再连本 带利还你148万。
导入促成的有效过渡
今年你（孩子）实际年龄是多
少？如果你和他一样存6万，看看
未来能领多少养老金（教育金和养
老金）。
红利评估利率
实际分配红利( 亿元)
3.90%
3.06
3.20%
3.29
3.00%
3.8
4.10%
10.91
5.20%
20.8
7.4%
5%
25.4
6.1%
17.15 + 16.6
42.9 +8.6
我司近几年已向客户分配的红利总额高达
152.51亿。
鸿享年年年金保险(分红型)条款
申请人须填写保险金给付申请书，并提供下列证明和资料： (1)保险合同； (2)申请人的有效身份证件；
(3)所能提供的与确认年金领取资格有关的其他证明和资料。 年金留存于我们的生存给付累积账户，按我们每年确定的生存给付累积利率 以年复利方式累积生息，并于年金受益人申请时或本合同终止时给付。在同 一保单年度内，若我们改变累积利率的，本合同在该保单年度内仍适用改变 前的累积利率。 年金受益人可以通过我们的服务热线或服务场所工作人员查询生存给付累积 利率。 年金受益人在一个保单年度内的累计领取金额不能超过年金在该保单年度的 合同生效日或合同生效日对应日的累积余额。发生身故给付、合同解除等合 同终止情形的，我们一次性给付年金在上一个合同生效日对应日的累积余额， 但若年金受益人在上一个合同生效日对应日至合同终止期间已经领取过年 金，我们将予以扣除。
3.5 宣告死亡处理 如果被保险人在本合同有效期内失踪，而且被法院宣告死亡，我们以法院判 决宣告死亡之日作为被保险人的死亡时间，符合本合同约定的保险金给付条 件的，按本合同的约定给付保险金，本合同终止。 如果被保险人在宣告死亡后重新出现或者确知其没有死亡，保险金申请人应 于知道或应当知道后 30 日内向我们退还已给付的以死亡为给付条件的保险 金，本合同的效力由双方依法确定。
年金申请
(2)被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； (3)被保险人自本合同成立之日起 2 年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行
为能力人的除外； (4)被保险人主动吸食或注射毒品； (5)被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动
车； (6)战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； (7)核爆炸、核辐射或核污染。 发生上述第(1)项情形导致被保险人身故的，本合同终止，您已交足 2 年以上 保险费的，我们向被保险人的继承人退还保险单的现金价值。 发生上述其他情形导致被保险人身故的，本合同终止，我们向您退还保险单 的现金价值。
鸿发年年全能定投年金保险(分红型)基本保险金额表
附件三：中国太平洋人寿保险股份有限公司鸿发年年全能定投年金保险（分红型）基本保险金额表60岁领取祝寿金（每10000元期交保险费 ）单位：人民币元投保 年龄男性 女性3年交清5年交清10年交清20年交清3年交清5年交清10年交清20年交清0 5247834715365253035229832115327252741 5209828315233250235191825715194249952 5169821615096247355151819015057247083 5129814714955244385110812114915244114 5087807614809241325068805014769241055 5043800314658238165025797614619237906 4999792714503234904980790014463234657 4952784914342231554934782214303231308 4905776814177228094886774114138227859 48567685140072245348377658139682242910 48057599138312208547867572137922206211 47537511136502170647337484136112168412 46997420134632131646797392134242129413 46437325132702091346247298132322089214 45867228130712049745667201130332047715 45267128128662006845077101128282004916 44657024126541962644466997126171960817 44026917124361917043836891123991915218 43376807122101869843176781121741868219 42696693119771821242506667119411819720 42006576117371771041816549117011769621 41286455114891719241096428114531717822 40546329112321665540356303111971664323 39776200109671610139586174109321609124 38986065106921552938796040106591552025 38165927104091493637975901103761492926 37315783101151432437125758100831431927 364356359811136913625561097801368828 355254819496130363534545794671303529 345853219170123583440529891431235930 336051568833116563343513488071166031 325949858484109293242496484591093632 315448088121101773138478880991018633 30454624774693983030460577269410年龄 3年交清5年交清10年交清20年交清3年交清5年交清10年交清20年交清34 2933443473568591291844167339860635 2816423669537754280142206939777236 26944031653426814016652337 25683818610025563805609138 24373597564924263585564439 23013368518022913358517940 21603129469421513121469741 20132881418920062876419542 18612624366418542620367443 17022356311816972355313244 15372077255115332078256945 13651786196013631791198346 118514841185149147 99911701000117948 80484180885449 60160750 39039765岁领取祝寿金（每10000元期交保险费 ）单位：人民币元投保 年龄男性 女性3年交清5年交清10年交清20年交清3年交清5年交清10年交清20年交清0 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23123330494023093337498451 215630652155307652 199327881994280353 182224981825251854 164321941650221955 145618761466190656 125815431272158057 105211951070123858 83785959 61063760 37340475岁领取祝寿金（每10000元期交保险费 ）单位：人民币元投保 年龄男性 女性3年交清5年交清10年交清20年交清3年交清5年交清10年交清20年交清0 5870938217422293555854936117398293781 5849934617346291875833932517322292112 5828930917268290135811928717243290383 5805927017186288335789924917161288604 5782923017102286485765920817077286765 5758918917014284565741916616990284866 5733914616924282595716912316899282907 5707910216831280565690907916806280888 5681905616736278465663903316711278809 56539009166362763056358986166122766510 56258960165342740756078937165102744411 55968910164292717755778886164042721612 55668858163202693955478834162962698013 55358805162082669555168781161842673714 55028750160922644254838725160682648615 54698693159732618154508668159492622716 54358634158492591254158609158262596017 53998573157222563453808548156992568418 53638510155912534753438486155682539919 53258446154562505153058421154322510520 52868379153162474552668354152922480121 52468310151712442952258284151482448722 52048238150212410351848213149982416323 51618165148662376551408139148432382824 511780881470623415509680621468323481年龄 3年交清5年交清10年交清20年交清3年交清5年交清10年交清20年交清25 50718009145402305450497983145182312226 50237927143682267950017901143472275127 49747842141902229149527816141692236628 49227754140052188949007728139862196829 48697663138142147248477637137962155630 48147568136162104147927542135992112931 47577470134102059547357444133952068732 46977368131972013246767343131832022933 46367262129751965346147238129631975534 45727152127451915645507128127351926335 45057038125061864044847015124981875336 44366919122581810444156897122531822337 43646796120001754843446775119981767338 42896668117331697142706648117341710339 42116534114541637341926516114581651240 41306395111641575241126379111721589841 40466250108621510840296236108741526142 39586100105481443839426087105651459943 38675943102211374138515933102421391144 377157809881130183757577199071319545 367256099527122673659560395581245246 35685431915635565427919347 34605245877034495245881348 33465051836733375054841649 32274849794632214855800350 31044637750830994646757351 29744415704829724429712252 28394183656728394201665153 26963940606626993963616054 25473685554225533715564755 23903417499524003453511156 222631362240318057 205328422071289358 187125351895259459 168122111710227960 148318731516194980岁领取祝寿金（每10000元期交保险费 ）单位：人民币元投保 年龄男性 女性3年交清5年交清10年交清20年交清3年交清5年交清10年交清20年交清0 603096471794230353601796301793030414年龄 3年交清5年交清10年交清20年交清3年交清5年交清10年交清20年交清1 6014961817880302126000960217868302752 5997958817815300665983957117804301313 5979955717749299155965954017738299834 5960952517680297595946950817669298295 5941949117609295985927947417598296716 5921945717535294315907944017525295077 5901942117459292605886940417449293388 5880938417380290835865936717370291649 58589346172992890158439329172902898510 58359307172152871358209290172062880011 58129267171292851957969249171202860912 57889225170392831957729207170322841213 57639182169472811357479164169402820814 57379137168522789957219119168462799815 57119091167542767956949073167482778116 56839043166532745256679026166482755717 56558994165492721756388976165442732618 56268944164412697556098926164372708719 55968891163302672455798873163262684120 55648837162152646655478819162112658621 55328782160962619855158763160932632222 54998724159732592254818705159712605023 54658664158462563654478645158442576824 54298602157142533954118583157122547725 53928538155772503353748519155772517526 53548471154352471653358453154362486327 53148402152882438752968384152902454028 52738331151362404652548313151392420429 52308257149772369152118239149832385730 51868180148132332451678162148212349731 51398100146432294451218083146532312432 50928017144672255050738001144792273733 50427931142832214150247915142982233634 49907841140932171749727826141102192035 49367747138942127749197734139152148936 48807650136882082148637638137122104237 48227549134732034748067538135012057838 47627444132501985447467435132822009539 46997335130181934146837327130541959340 46337221127771880846187215128171907241 45647103125261825545517098125711853142 44936979122641768044806976123151796843 44186850119911708444076849120471738444 43416715117051646443306717117681677845 42606574114071582242506579114761614846 4175642711096416764351117347 4086627410772408062851085748 39936114104343988612810527年龄 3年交清5年交清10年交清20年交清3年交清5年交清10年交清20年交清49 3895594510081389359641018350 37945769970937945792982151 36885584932036905612944452 35765391891435805424905053 34585188849034665228863954 33344975804633465021820955 32044750758132204804775956 306845143088457757 292442672950433958 277240092804409059 261337362651382860 2447345024913552。
鸿发客户计划书
抵御风险保障金：另外陈先生，这份计划还有保障功能，一旦有
风险，60岁前至少还贝贝保险费，60岁后给贝贝保单现值。可以说一张 保单保三代人。
鸿 发 定 投 全 能 理 财
鸿发年年——规划孩子一生的幸福生活
18岁 大学 孩子 也会 老的
鸿发智能 取款机
25岁 立业
60岁 退休
30岁 成家
对孩子的爱的见证！
6914 6914 6914 6914 6914 6914
6914元
6914
0
20
60
80
即交即领金额高
全 能 理 财
约定还本祝寿金
陈贝贝约定60岁领取祝寿金：
500000元
约定日保证还本
免去担忧
坐享经营红利金
可参与
公司红利分配
5
鸿 发 定 投 全 能 理 财
财富管家复利金
红利金：这份理财计划是专家理财，每年可坐享红利金，做为一家负责
任的保险公司，中国太保根据保监会规定每年将分红不低于当年度可分配
盈余的70%分给了客户，能有效抵御通货膨胀，虽然分红是不确定的，但是
从过去5年的分红情况来看，太保一直保持了良好的分红记录，对公司的经 营能力我们是有足够信心的。
鸿 发 定 投 全 能 理 财
鸿发定投 全能理财 (教育金）
鸿 发 定 投 全 能 理 财
投保示例
示例
基本资料：陈先生，大型国企部门经理
投保情况：为自己刚出生满30天的儿子陈贝贝投保了5份“鸿发年年全能
定投年金保险（分红型）”和“附加财富管家年金保险（万能型）” 祝寿金领取年龄：选择60周岁领取祝寿金
交费情况：年交保费50000元，10年交清
鸿发年年三金
太平洋保险新产品鸿发年年A资料文档
课程大纲
鸿发A产品学习 鸿发A与子女教育规划 鸿发A与退休养老规划
4
听了就会被吸引的产品（鸿发广告）
业：王先生，每天买2元，买10年，能否一定中 100万彩票？ 客：不一定
业：买50元呢？ 客：也不一定
业：如果换个地方买，每天买50元，买10年， 一定能中100万，想不想了解一下？ 客：好啊！
鸿发年年全能年金保险（分红型）A款（2013版）及附加财富管家年金保险（万能型）（2013版） 产品定位 营销渠道主力产品，鸿发年年的升级改造产品。目标客户为有需求的大众客户
1、主险速返型分红终身年金，祝寿金领取灵活可选，增加少儿教育储备金，更好满足客户需求 产品特色 2、主险生存金和红利可进入万能账户二次增值，通过附加险的服务提升主险竞争力
其它说明 不能附加于自带豁免责任的主险上；主险一旦附加该险种后，不能在之后的生效日附加其它险种
图解鸿发A
一份投入 四大收益 A款（2013版）
教育金
财富管家 日_月_ 按______
______ ______
应保 急障
教养 育老
理投 财资
14
产品优势
两大动力 七大卖点
15
重装“双”动力
分享公司经营成果！ 坐享机构投资回报！
5
鸿发年年全能年金保险（
分红型）A款（2013版）
横空出世
划时代的十八大
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到2020年，实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一 番！这是中共首次明确提出居民收入倍增目标。
8
18岁前
保额的 9% + 9%
祝福金
少儿教育金
9
返还快
相比鸿发 10年左右 就可拿回本金 10
太平洋保险鸿发年年案例分享金领版14页
四、销售流程
2、产品说明（计划书展示）： 这个理财计划是这样的，您只需要每年固定投入5万元， 而且我们会提醒您养成一个良好的理财习惯，每年积攒固定 的一笔钱，而且坚持10年不去动用。 同时这个计划是一个具有终身稳定回报的复利理财工具。 从您投入第一笔钱开始，我们就给您设立一个专门的万能帐 户，每年固定给您投一笔钱，且这笔钱是日计息、月复利的， 一年12次，十年就是120次，三十年就有360次，而且每年的 回报率是上不封顶，下有2.5%的保底，这是我公司历年的经 验数据。 （工具展示：历年分红报告单、万能结算利率表）
四、销售流程
3、促成与异议处理： 陈先生，您听完一定很心动吧，所谓买得早不如买得巧， 因为新年公司搞活动，现在购买即可参与我们的奖励活动。 奖品丰富，可以赢取XXX等大奖。
(配合公司的产说会、产品推动方案和竞赛方案奖励做相应调
整） 今天我就帮您办下投保申请吧!
四、销售流程
四、销售流程
1、开场金句（理念导入） ：
根据客户情况进行适当寒暄、赞美，然后进入理念沟通。
从延迟退休年龄入手： 王先生您好！我想您经常看电视与报纸，一定知道造成欧洲很多国家破 产的欧债危机产生的原因吧。就是因为人口平均寿命的延长，使养老金及 其它福利入不敷出。随着经济的发展，中国人的生存环境、医疗条件不断 改善，平均寿命也在提升，同样养老的问题不仅靠国家、社会，还要自己 多考虑。而我们国家最近大家都在谈论 “有可能要推迟退休年龄”话题， 赞成与反对的均有。不知道您对这个问题怎么看？ 其实，讨论这个话题的意义在哪里？如果到了退休年龄，只能靠微薄的 社会养老金生活，只能达退休前工资收入的30-40％，恐怕大多数人还是希 望延迟退休年龄的，现在我们都看到很多人“退而无法休”。但如果您懂 得如何理财，特别是用保险理财。只要准备好未来富裕生活所需要的财富， 那退休年龄就由您来决定，而不是法定的退休年龄。就算您精力好，想一 直工作，那也是为兴趣工作，与为生存工作的感觉肯定不一样。 我这里正好有这样一个理财计划，我简单给您介绍一下？
鸿发年年附加财富管家年金保险(万能型)条款
中国太平洋人寿保险股份有限公司附加财富管家年金保险（万能型）条款阅 读 指 引本阅读指引有助于您理解条款，对．．．．．．．．．．．．．．．本附加险合同．．．．．．内容的解释以条款为准．．．．．．．．．．。
& 您拥有的重要权益签收本附加险合同之日起10日（即犹豫期）内您若要求退保，我们退还保险费 …………………………1.5 本附加险合同提供的保障在保险责任条款中列明………………………………………………………………2.2 本附加险合同保单账户每月结算投资收益………………………………………………………………………5.2 您有部分领取保单账户价值的权利………………………………………………………………………………6.1 您有退保的权利……………………………………………………………………………………………………9.2 & 您应当特别注意的事项本附加险合同有责任免除条款，请您注意.................................................................................2.3 主险合同终止时，本附加险合同同时终止.................................................................................9.1 退保会给您造成一定的损失，请您慎重决策..............................................................................9.2 本附加险合同的某些事项适用主险合同条款，请您注意 ............................................................10.2 我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 (11)& 保险条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本附加险条款。
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身故给 现金价 年度红利
益（含万能 益（含万能
年龄 费
付值
账户） 账户）
度
低中高
年度末万能账户价值(低档红 年度末万能账户价值（中档红 年度末万能账户价值（高档红
年度 祝福
利)
利）
利）
祝寿金
保费 金
万能收 万能收 万能收益 万能收 万能收益 万能收益 万能收 万能收益 万能收益
益（低） 益（中） （高） 益（低） （中） （高） 益（低） （中） （高）
三、保障责任 本产品接受的被保险人投保年龄范围为出生满 30 天至 60 周岁。 本产品的保险期间为被保险人终身。 在保险期间内，本产品提供以下保险保障： 1、祝福金 自合同生效日起，如被保险人生存，本公司每年按基本保险金额的 9%给付一次祝福金，直至被保险人 身故。首期祝福金于合同生效日给付，以后每年于合同生效日对应日给付。 2、祝寿金 被保险人生存至合同约定的祝寿金领取日，本公司按投保人根据合同约定已支付的保险费总额给付一
四、责任免除 因下列情形之一导致被保险人身故或全残的，本公司不承担给付保险金的责任： (1)投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； (2)被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； (3)被保险人自合同成立或合同效力恢复之日起 2 年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人 的除外； (4)被保险人主动吸食或注射毒品； (5)被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车； (6)战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； (7)核爆炸、核辐射或核污染。 发生上述第(1)项情形导致被保险人身故的，合同终止，已交足 2 年以上保险费的，本公司向被保险 人的继承人退还保险单的现金价值。 发生上述第(1)项情形导致被保险人全残的，合同终止，已交足 2 年以上保险费的，本公司向被保险 人退还保险单的现金价值。 发生上述其他情形导致被保险人身故或全残的，合同终止，本公司向投保人退还保险单的现金价值
2、退保和现金价值 投保人在犹豫期后申请解除合同的，本公司自收到解除合同申请书之日起 30 日内向投保人退还保险 单的现金价值。 现金价值指保险单所具有的价值，通常体现为解除合同时，根据精算原理计算的，由本公司退还的那 部分金额，保险单的现金价值将在合同中载明。 投保人犹豫期后解除合同会遭受一定损失。
80 周岁：高档红利水平、高档万能收益下为 13579580 元；中档红利水平、中档万能收益下为 4588251 元；低档红利水平、低档万能收益下为 1213352 元。
5、身故或全残保险金 主险：60 周岁前，按已支付的保险费总额与现金价值较大者给付；60 周岁后，按现金价值给付。 附险：按保单账户价值给付。
如投保人与本公司之间订立了附加财富管家合同，红利派发时自动按合同约定的派发时间转入附加财 富管家合同的保单账户，具体事项以附加财富管家合同的约定为准。
七、投资策略及资金运作 公司资产配置以资产负债匹配管理为原则。根据投资账户的负债特性和财务目标，考虑利率风险、信 用风险、市场风险、流动性风险、集中度风险等主要投资风险，按照偿付能力、负债成本、在险价值、久 期等限制条件合理配置大类资产，并通过设立红利组合、长期战略价值投资组合、可转债组合等风格化资 产组合，最大限度提高投资账户的资产和负债在收益成本、期限结构上的匹配度，追求投资收益的长期、 稳定增长，在风险可控的前提下努力提高投资收益。 本公司为履行合同项下的保险责任，依照国家政策和相关法律法规设立分红保险专用账户进行资金运 用。该账户由太平洋保险集团旗下的太平洋资产管理有限责任公司进行投资管理。太平洋资产管理有限责 任公司具有雄厚的投资实力和广泛的投资渠道，是国债协会高级会员，也是银行间交易商协会的理事单位； 在上海、深圳证交所拥有自营交易席位，并可在证券市场自主买卖证券投资基金。 目前可选择的投资工具有： 1、银行存款； 2、政府债券（国债以及财政部代理发行、代办兑付的地方政府债券）； 3、金融债券（央行票据；政策性银行金融债券、次级债券；商业银行金融债券、次级债券、次级定 期债务；保险公司次级定期债务；国际开发机构人民币债券）； 4、企业（公司）债券（有担保的企业（公司）债券；可转换公司债券；短期融资券；无担保企业债 券、非金融企业债券融资工具等无担保债券；主板市场上市公司以及大型国有企业在港公开发行的债券）； 5、利率互换； 6、股票； 7、证券投资基金； 8、股权投资； 9、不动产投资； 10、间接投资基础设施项目； 11、国务院或保监会批准的其它运用渠道。
六、红利及分配方式 本产品的红利来源于死差和利差，即将实际经营成果优于定价假设（死亡率假设和预定利率假设）的 盈余，按不低于 70%的比例分配给投保人。 在合同有效期内，本公司每年根据分红保险的业务经营状况，确定红利分配方案。红利分配是不确定
的。若本公司确定本产品有红利分配的，则该红利于每年合同生效日对应日分配给投保人。本产品的红利 分配方式为现金红利方式。
中国太平洋人寿保险股份有限公司 《鸿发年年全能定投年金保险（分红型）》
产品说明书
谨致
先生/女士
寿险顾问： 证书编号： 联系电话： 日 期：
重要声明： 1、本产品为分红保险，其红利分配是不确定的，将随分红保险的投资和实 际经营情况发生变动，敬请注意。 2、本说明书所载资料，包括投保示例部分，仅供投保人理解保险条款时参 考，各项内容均以保险条款约定以及实际红利分配为准。 3、如需进一步了解相关资料，请与本公司寿险顾问联系或拨打本公司咨询 热线 95500。
二、产品特色 1、年年定投，年年领取，年年祝福尽享一生 主险每份保险费 1 万元，简单明了。自合同生效日起，客户每年都可领到等于基本保险金额的 9%的祝 福金，首期祝福金于合同生效后即可领取，返还快、频率高，客户年年享有一笔稳定的现金流直至终身， 轻松满足客户长期理财规划和日常财务安排的需要。 2、保费返还，灵活可选，养老祝寿安心无忧 除年年领取祝福金之外，客户还可选择在年满 60、65、70、75 或 80 周岁的某一年龄，领取到一笔等 于已交保费总额的祝寿金，同时特别提供年金转换功能，既保证了客户的资金安全，又可以补贴养老生活 支出，提高晚年生活的品质。 3、附加万能，贴心设计，可望更高账户收益 客户可以选择购买附加财富管家年金保险（万能型）（以下简称“附加财富管家”），主险的祝福金、 祝寿金和红利均可“零扣费”自动进入附加万能账户，月月复利结算，可望获得更高的账户收益，万能账 户价值足够的情况下更可自动提取交纳主险及其他附加险的续期保费，免除客户续期交费的后顾之忧。 4、身价保障，呵护终身，尽显周到人性关怀 一旦投保，客户将拥有终身身价保障，在保障客户的资金收益安全之外，还可做到身故风险的防范， 彰显周到全面的人性关怀。 5、红利复利，抵御通胀，分享专业经营成果 本公司每年根据分红保险的业务经营状况，确定红利分配方案，客户可以每年分享公司专业经营的成 果。红利可留存在本公司的红利累积生息账户或进入附加万能账户（若同时选择附加财富管家），享受复 利累积收益，助客户抵御通货膨胀。
五、保险金额和保险费 1、保险金额 本产品的基本保险金额根据投保年龄、祝寿金领取年龄、交费期间等确定，并在保险单上载明。 2、保险费 本产品的保险费采用限期年交（即在约定的交费期间内每年支付一次保险费）的方式支付。交费期间 有 3 年、5 年、10 年和 20 年四种。交费期间由投保人在投保时与本公司约定，并在保险单上载明。 在支付首期保险费后，投保人应当按照约定，在每个保险费约定支付日支付其余各期的保险费。 本产品的保险费按份计算，每份年交人民币 10,000 元。
红利留存在本公司的红利账户，按本公司每年公布的红利累积利率以年复利方式累积生息，并于投保 人申请时或合同终止时给付。在合同终止前根据投保人的申请给付红利的，同一保单年度内累计给付金额 不超过累积到该保单年度的合同生效日对应日的累积红利。发生身故或全残给付、合同解除等合同终止情 形的，给付累积到上一个合同生效日对应日的累积红利，但若投保人在上一个合同生效日对应日至合同终 止期间已经领取过红利，本公司将予以扣除。
示例 1
九、投保示例
陈先生，大型国企部门经理，为自己刚出生满 30 天的儿子陈贝贝投保了 2 份“鸿发年年全能定投年金保险（分红型）”和“附加财富管家年金保险 （万能型）”，选择 60 周岁领取祝寿金，年交保费 20000 元，10 年交清，基本保险金额 30730 元，祝福金、祝寿金和红利均进入附加险万能账户参与投 资结算。
次祝寿金。 祝寿金领取日为被保险人年满祝寿金领取年龄后的首个合同生效日对应日，祝寿金领取年龄可以为被
保险人 60、65、70、75 或 80 周岁，由投保人在投保时与本公司约定其中一个，并在保险单上载明。祝 寿金的领取年龄一旦确定，不得变更。
3、身故保险金或全残保险金 被保险人在保险期间届满前身故或全残的，本公司按以下约定给付身故保险金或全残保险金： (1)被保险人在祝寿金给付之前身故或全残的，本公司按被保险人身故或全残时投保人根据本合同约 定已支付的保险费金额与保险单的现金价值较大者给付身故保险金或全残保险金，合同终止； (2)被保险人在祝寿金给付之后身故或全残的，本公司按保险单的现金价值给付身故保险金或全残保 险金，合同终止。
八、犹豫期及退保 1、犹豫期 自投保人签收合同之日起，有 10 日的犹豫期。在此期间，如果投保人认为保险合同与需求不相符， 投保人可以在此期间提出解除合同，本公司将在扣除人民币 10 元的工本费后向投保人退还所支付的保险 费，但是，若受益人已领取过保险金，本公司将在受益人退还所领取的保险金后，按上述约定退还保险费。 自本公司收到解除合同的书面申请时起，合同即被解除，对于合同解除前发生的保险事故，本公司不 承担保险责任。
中国太平洋人寿保险股份有限公司 鸿发年年全能定投年金保险（分红型）
产品说明书
一、保单性质 本产品为分红型保险。分红保险是指保险公司将分红保险的实际经营成果优于定价假设的盈余，按较 高的比例向投保人进行分配的人寿保险产品。在发达国家已发展了 200 多年的分红保险，其主要优点在于 投保人除了可以得到传统保险的保障外，还可以分享保险公司的经营成果，参加分红保险投资和经营管理 活动所得盈余的分配。本公司将每年根据分红保险业务的实际经营情况决定红利的分配。