第五章 速卖通平台视觉营销实务

速卖通的视觉营销
3. 拓展思维
交易流程图 3
视觉营销影响关联销售的点击转化率和订单转化 率。要点：可发现性（重点展示部分，在容易发现的 位置）；可访问性（指买家访问的可能，除了一定要 有跳转链接外还要注意搭配，本身是鞋类商品去关联 内衣就属于没有可访问性）。
速卖通的视觉营销
3. 拓展思维
视觉营销不仅仅是美工岗位的工作，同时需 要市场业务岗位和运营岗位的合作
从曝光到点击是点击转化率；从点击到形成购买叫 订单转化率，严格的说， 转化率其实由两个部分构成。
交易流程图 2
速卖通的视觉营销
3. 拓展思维
交易流程图 3
通常情况下，商品分为三个部分：页头、产品详 情及多种形式的关联销售。
视觉营销影响页头在搜索时曝光的点击转化率。 要点：体现视觉传达的重点（即产品卖点）与同类型 产品有强烈的差异性。
视觉营销流程图
速卖通的视觉营销
4. 在网络中提到视觉营销，众人的脑袋中会呈现下图的样子
UX——用户体 验、UED——用户体验设计、 UCD——以用户为中心的设计、IXD——交互设计
速卖通店铺装修设计
速卖通店铺装修设计
1. 后台界面认识
速卖通首页登入
速卖通店铺装修设计
1. 后台界面认识
速卖通后台页面
速卖通平台视觉营销 实务
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1 速卖通的视觉营销
一
2 速卖通店铺装修设计
3 速卖通爆款详情页设计
4 速卖通直通车创意主图设计
结构导图
速卖通的视觉营销
速卖通的视觉营销
1. 速卖通简介
速卖通（AliExpress）是阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交易Baidu Nhomakorabea台，被国 内广大卖家称为国际版“淘宝”。速卖通于 2010 年 4 月上线，经过8 年多的迅猛发 展，目前已经覆盖全球 230 多个国家和地区的海外买家，支持世界 18 种语言站点， 海外成交买家数量突破 1.5 亿，已经成为全球最大的跨境交易平台之一。
速卖通的视觉营销
全球速卖通首页
速卖通的视觉营销
2. 视觉营销在速卖通的应用 （1）视线轨迹研究
左图是一张婴儿纸尿裤的平面 广告初稿，产品的卖点是用文字说 明的（大标题），创意不足。初稿 完成后该广告公司找了很多的人来 看，记录下他们浏览不同位置的先 后顺序和重点查看的位置，以进行 视线轨迹研究，发现人们往往把他 们的卖点（大标题）放在最后浏览。
设置店招
速卖通店铺装修设计
2. 装修步骤
步骤三： 设置店招
一般来说二维码、语言栏、搜索、 店铺收藏、购物车等都是会设置显 示在店招上的。其中二维码也可自 己直接设计到店招图片上，其余每 一项也都可以根据前期自己的店招 设计来调整显示的位置或者增减显 示的内容。
店招的显示设置
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3. 轮播海报设计
（1） 海报的组成 ① 商品层 清晰度：商品展示的图片一定要清晰地突出产品，做图的时候可以适当地增加一 下锐度。 显示角度：对于一些标类产品（如护肤品、手机等）应尽量保持外观的完整，轮 廓清晰、美观。非标类产品（如食品、床品等）应展示产品的真实使用环境，有 带入感。 抠图问题：使用钢笔工具抠图，可使产品图片获得最佳呈现效果。对于一些轮廓 不是那么清晰或美观的产品，可保留角版处理。
速卖通的视觉营销
3. 拓展思维
交易流程图 3
视觉营销影响产品详情展示给买家时的接受信息， 从而影响订单转化率。要点：在描述中凸显产品的价 值点（与卖点不同的是，卖点可以是“包邮”“折扣” 等，价值点指的是“用此产品安全、省电、快速安全 减肥”等吸引买家的产品特点），展现可靠性（可靠 性是用有力证据来证明产品为正品、使用效果等）。
速卖通店铺装修设计
3. 轮播海报设计
（1） 海报的组成
商品显示角度
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3. 轮播海报设计
（1） 海报的组成 ② 文案层 视觉清晰度：要一眼看清楚。优秀的信息传达，即产品要清晰，文案要清晰，背 景要简洁。文案需要和背景拉开明度距离，否则将不容易被阅读。而基于电商大 数据分析，标题文案的字数不宜超过 8 个字，超过这个字数，文字越多点击越少。 逻辑清晰度：要一目了然。一些直击买家内心需求的文案往往更容易促使买家产 生购买行为。从众的文案：已卖出 10 000 件；利益的文案：错过等一年，全场 3 折仅此一天；恐惧的文案：消灭你家中 99.9% 的细菌；自我的文案：这个表 有点贵，但是很帅；幽默的文案：老板不在，全场乱卖等。
截至 2014 年 1 月，AliExpress 居 Alexa 排名 76 位，并在快速提升中，主要市 场为俄罗斯、巴西等国家。全球速卖通覆盖 3C、服装、家居、饰品等共 30 个一级行 业类目。其中优势行业主要有：服装服饰、手机通信、鞋包、美容健康、珠宝手表、 消费电子、电脑 网络、家居、汽车摩托车配件、灯具等。
速卖通店铺装修设计
2. 装修步骤
步骤一：挑选模板
点击【查看装修市场】进入装修市场，为店铺挑选一个适合的装修模板
装修市场
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2. 装修步骤
步骤二：装修页面框架
购买好模板，回到店铺装修后台，点击【进入装修】，开始装修店铺。
模板管理
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2. 装修步骤
步骤二：装修页面框架
进入【我购买的模板】。 找到刚才所购买的模板，点击【应用模板】。这时 要确定装修页面的色调，建议与产品的风格要相适应。
我购买的模板
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2. 装修步骤
步骤二：装修页面框架
进入【样式编辑】，选择一个合适的颜色模板。点击保存，回到【页面管理】 后，就可以正式开始对店铺进行装修设计了。
样式编辑
速卖通店铺装修设计
2. 装修步骤
步骤三： 设置店招
需要注意三点：像素控制在1200*（100-150）之间（建议高度150pix） ；URL格式需要速卖通的链接；图片清晰，主题突出
速卖通的视觉营销
2. 视觉营销在速卖通的应用 （2）视线热点研究
通过记录统计发现，很遗憾， 人们的目光都聚焦在了婴儿的脸上 （红色位置为重点浏览位置），对 他们的产品卖点的关注可以忽略不 计。初稿可以说是个失败的广告。
速卖通的视觉营销
2. 视觉营销在速卖通的应用 （3）让婴儿转身，使其看着标题
速卖通的视觉营销
3. 拓展思维
交易流程图 1
商品是所有交易的基础，所以排在第一位。 紧随其后的是曝光，首先卖家需要把商品展现在买 家面前，让买家看到商品； 然后是点击，曝光时吸引了买家注意并获得点击， 从曝光到点击的过程我们一般称之为流量； 最后买家经过仔细的权衡确定购买，形成了订单。
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3. 拓展思维