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过时。 商业计划和企业的盈利能力不存在相关性。
教学点1 创业计划的作用
• 制定一个内容完善、切实可行的创业计划，对整个创业 过程而言，不仅是必要的，而且是非常重要的。
– 1.明确清晰的愿景，树立创业信心 – 2.保持清醒的头脑，克服盲目创业 – 3.发现必需的资源 – 4.做出周密的安排 – 5.吸引创业融资 – 6.寻求其他外部资源的支持
教学点2 创业计划的内容
2.5：人员及组织结构
有时候，也许团队并不完善，那没有关系，不是每个公司都有运气 或能力在一开始就搭建起一个梦幻团队。
很多情况下，投资就是投团队。 团队成员简历不用每个人写很多，关键是相关的成功经验、哪些项 目、过去合作的历史等。
教学点2 创业计划的内容
2.6：营销策略
营销计划的全部内容应该明确以顾客为导向，必须具体展示清楚由谁来卖 出产品，整个销售过程又是怎样。
营销策略的制定主要回答三个基本问题： • 我们去过哪里？ • 我们想去哪里？ • 我们如何到达那里？
教学点2 创业计划的内容
2.7：财务规划
财务规划，是商业计划书中的一个重点。 财务预测的时期不能太长，努力把当年和第二年的做得准一点。这不是 一个单独的财务数字预测，其实还隐藏着很多重要内容，尤其要跟前面的 市场占有率分析、销售预测等前呼后应。 财务规划需要花费较大精力来做具体分析，但一般不包括现金流量表和 资产负债表分析，关键就是一个利润和成本分析，就是所谓的损益表分析 。
•
10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。14:07:1614:07:1614:076/6/2021 2:07:16 PM
•
11、一个好的教师，是一个懂得心理 学和教 育学的 人。21.6.614:07:1614:07Jun- 216-Jun-21
教学点1 创业计划的作用
• 制定一个内容完善、切实可行的创业计划，对整个创业 过程而言，不仅是必要的，而且是非常重要的。
– 1.明确清晰的愿景，树立创业信心 – 2.保持清醒的头脑，克服盲目创业 – 3.发现必需的资源 – 4.做出周密的安排 – 5.吸引创业融资 – 6.寻求其他外部资源的支持
教学点2 创业计划的内容
2.5：人员及组织结构
有时候，也许团队并不完善，那没有关系，不是每个公司都有运气 或能力在一开始就搭建起一个梦幻团队。
很多情况下，投资就是投团队。 团队成员简历不用每个人写很多，关键是相关的成功经验、哪些项 目、过去合作的历史等。
教学点2 创业计划的内容
2.6：营销策略
营销计划的全部内容应该明确以顾客为导向，必须具体展示清楚由谁来卖 出产品，整个销售过程又是怎样。
营销策略的制定主要回答三个基本问题： • 我们去过哪里？ • 我们想去哪里？ • 我们如何到达那里？
教学点2 创业计划的内容
2.7：财务规划
财务规划，是商业计划书中的一个重点。 财务预测的时期不能太长，努力把当年和第二年的做得准一点。这不是 一个单独的财务数字预测，其实还隐藏着很多重要内容，尤其要跟前面的 市场占有率分析、销售预测等前呼后应。 财务规划需要花费较大精力来做具体分析，但一般不包括现金流量表和 资产负债表分析，关键就是一个利润和成本分析，就是所谓的损益表分析 。
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10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。14:07:1614:07:1614:076/6/2021 2:07:16 PM
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11、一个好的教师，是一个懂得心理 学和教 育学的 人。21.6.614:07:1614:07Jun- 216-Jun-21
创业计划书PPT
创业计划书
汇报人：XXX 20XX-XX-XX
目 录
• 公司概述 • 产品或服务 • 市场分析 • 营销策略 • 运营计划 • 财务规划 • 团队介绍 • 附录
01
公司概述
公司简介
我们的公司名为“科技创新有限公司”
公司规模：我们的公司目前拥有50名员工，其中包 括20名研发人员。我们计划在未来三年内将员工数
列出主要竞争对手的名称、市场份额、产品特点等。
竞争对手分析
对竞争对手的产品、营销策略、商业模式等进行深入的分析。
竞争优势与劣势
产品或服务部分补充完整如下
• 我们的产品或服务是致力于提供创新的解决方案，以满足客户在各个领域的需求。 我们的产品或服务包括但不限于以下内容。
03
市场分析
市场规模与增长潜力
1
根据市场调研，当前市场已经达到一定规模，但 仍有增长空间。我们预测未来几年市场规模将持 续增长，增长潜力巨大。
2
消费者需求不断升级，对产品品质和服务质量的 要求越来越高，这也为我们的产品或服务提供了 更多的市场机会。
供应链管理与物流配送
• 与供应商建立稳定的合作关系：我们将与供应商建立稳定的合作关系， 以确保原材料的供应充足、稳定。同时，我们还会对原材料的质量和价 格进行严格的控制，以降低生产成本。
06
财务规划
预算编制与成本控制
预算编制
成本控制
在预算编制方面，我们将根据公司的 目标和市场需求，对公司的收入、支 出和现金流进行详细的预算计划。具 体包括。对公司未来一年的收入进行 预测，考虑产品或服务的定价、销售 量、市场占有率等因素。对公司未来 一年的支出进行分类，包括人力成本 、运营成本、市场营销费用、研发费 用等。
汇报人：XXX 20XX-XX-XX
目 录
• 公司概述 • 产品或服务 • 市场分析 • 营销策略 • 运营计划 • 财务规划 • 团队介绍 • 附录
01
公司概述
公司简介
我们的公司名为“科技创新有限公司”
公司规模：我们的公司目前拥有50名员工，其中包 括20名研发人员。我们计划在未来三年内将员工数
列出主要竞争对手的名称、市场份额、产品特点等。
竞争对手分析
对竞争对手的产品、营销策略、商业模式等进行深入的分析。
竞争优势与劣势
产品或服务部分补充完整如下
• 我们的产品或服务是致力于提供创新的解决方案，以满足客户在各个领域的需求。 我们的产品或服务包括但不限于以下内容。
03
市场分析
市场规模与增长潜力
1
根据市场调研，当前市场已经达到一定规模，但 仍有增长空间。我们预测未来几年市场规模将持 续增长，增长潜力巨大。
2
消费者需求不断升级，对产品品质和服务质量的 要求越来越高，这也为我们的产品或服务提供了 更多的市场机会。
供应链管理与物流配送
• 与供应商建立稳定的合作关系：我们将与供应商建立稳定的合作关系， 以确保原材料的供应充足、稳定。同时，我们还会对原材料的质量和价 格进行严格的控制，以降低生产成本。
06
财务规划
预算编制与成本控制
预算编制
成本控制
在预算编制方面，我们将根据公司的 目标和市场需求，对公司的收入、支 出和现金流进行详细的预算计划。具 体包括。对公司未来一年的收入进行 预测，考虑产品或服务的定价、销售 量、市场占有率等因素。对公司未来 一年的支出进行分类，包括人力成本 、运营成本、市场营销费用、研发费 用等。
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Page 13
工艺特点分析
①原料选择;原料果采用基地生产的品种,原料来源充足; ②洗果、选果:将苹果放进设备,洗后,人工选取合适的果品作为原料; ③破碎、压棒、粗滤:果实破碎机破碎,进而进行压棒,压祷需注意压力控制,达到 果汁较高的出汁率,然后粗滤,过滤出较大的悬浮物,便于下一道工序的进行; ④酶处理、精滤:采用果胶酶分解和超滤结合的复合澄清法;酶处理后的果汁,加 热和冷却之后,酶已失去活性,然后采用加压过滤机加压进行过滤; ⑤脱气:为防止苹果汁的氧化营养成分的损失,及果汁的颜色味道的改变,选取真 空抽气的方式; ⑥罐装、储存:采用瞬间己氏杀菌后送到低温真空蒸发器中作浓缩处理,在极短 时间内浓缩成常规65-70°C Brix的浓缩果汁,在-18°C-20°C低湿下保藏,从而保 持果汁风味和色泽。
Page 10
土特产市场的现状分析
....陆续形成了一些对苹果生产阶段有指导作用的技术成果,如育 成新品种伏帅、华冠,引种与推广红富士,进行苹果矮化砧木研究 使苹果生产具有结果早、产量高、适于密植、便于管理的优越性, 确立苹果优质丰产栽培标准化指标等等。
此外,承东启西、通南达北的地理位置,三纵四横的铁路网、四通 八达的高速公路和不断发展的航空运输,....拥有便利的交通条件。
Page 7
食品市场现状
在国外，特别是欧美、日本等发达国家，有关果醋调味品、果醋保健品等 产品种类较多，用途广泛，产品具有很强的竞争优势和较大的市场份额。
随着人们对健康、营养认识的提高，健康、营养、价值高的饮料越来越被 社会重视。饮料的社会需求逐步增长，2011年我国软饮料产量达到 117 622 千，较2010 年有较大涨幅。由中国报告大厅统计数据来看，近十年 来，我国软饮料行业发展情况良好，产量规模逐年增长，增长速度维持在 20 %左右，其中苹果醋饮料的增长速度高达 31 % 。
工艺特点分析
①原料选择;原料果采用基地生产的品种,原料来源充足; ②洗果、选果:将苹果放进设备,洗后,人工选取合适的果品作为原料; ③破碎、压棒、粗滤:果实破碎机破碎,进而进行压棒,压祷需注意压力控制,达到 果汁较高的出汁率,然后粗滤,过滤出较大的悬浮物,便于下一道工序的进行; ④酶处理、精滤:采用果胶酶分解和超滤结合的复合澄清法;酶处理后的果汁,加 热和冷却之后,酶已失去活性,然后采用加压过滤机加压进行过滤; ⑤脱气:为防止苹果汁的氧化营养成分的损失,及果汁的颜色味道的改变,选取真 空抽气的方式; ⑥罐装、储存:采用瞬间己氏杀菌后送到低温真空蒸发器中作浓缩处理,在极短 时间内浓缩成常规65-70°C Brix的浓缩果汁,在-18°C-20°C低湿下保藏,从而保 持果汁风味和色泽。
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土特产市场的现状分析
....陆续形成了一些对苹果生产阶段有指导作用的技术成果,如育 成新品种伏帅、华冠,引种与推广红富士,进行苹果矮化砧木研究 使苹果生产具有结果早、产量高、适于密植、便于管理的优越性, 确立苹果优质丰产栽培标准化指标等等。
此外,承东启西、通南达北的地理位置,三纵四横的铁路网、四通 八达的高速公路和不断发展的航空运输,....拥有便利的交通条件。
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食品市场现状
在国外，特别是欧美、日本等发达国家，有关果醋调味品、果醋保健品等 产品种类较多，用途广泛，产品具有很强的竞争优势和较大的市场份额。
随着人们对健康、营养认识的提高，健康、营养、价值高的饮料越来越被 社会重视。饮料的社会需求逐步增长，2011年我国软饮料产量达到 117 622 千，较2010 年有较大涨幅。由中国报告大厅统计数据来看，近十年 来，我国软饮料行业发展情况良好，产量规模逐年增长，增长速度维持在 20 %左右，其中苹果醋饮料的增长速度高达 31 % 。
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产品形式
线下门店
点击输入说明文字
电脑客户端
点击输入说明文字
手机APP
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全年总额：
13,648,25
8毛利润
纯利润
发展计划
公司战略目标 短期盈利计划 五年发展规划 产品开发计划 市场拓展计划
公司战略目标
高瞻远瞩 制胜未来
企业 使命
无论一小步还是一大步 都要带动人类的进步
企业 宗旨
发展员工 成就客户 回报股东 强大国家
核心 价值
合作共赢 务实创新
经营 理念
诚信 务实 敬业 创新
效益预测
单击此处添加简短说明，添加简短文字， 具体文字添加此处。
06 01
05
02
04 03
团队协作能力强
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全年总额：
13,648,25
8毛利润
纯利润
发展计划
公司战略目标 短期盈利计划 五年发展规划 产品开发计划 市场拓展计划
公司战略目标
高瞻远瞩 制胜未来
企业 使命
无论一小步还是一大步 都要带动人类的进步
企业 宗旨
发展员工 成就客户 回报股东 强大国家
核心 价值
合作共赢 务实创新
经营 理念
诚信 务实 敬业 创新
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团队协作能力强
创业计划书pptppt.幻灯片
➢ 行业环境分析：行业发展现状及其趋势，分析目的在于了解行业现状， 发现行业机会和威胁。分析工具：波特五力模型（见附件四）。
➢ 市场分析：也就是顾客分析，分析顾客是谁、在哪里、有什么需求、 有什么特征、其购买力如何、采取何种购买方式等。分析的目的在于 以此为依据制定有正对性的营销策略。
➢ 竞争分析：分析竞争者是谁、实力如何、有何优势和劣势、其战略意 图是什么、对于你发起的进攻会如何反应等。分析的目的在于以此为 依据制定相应的竞争策略。
➢ 企业自身分析：介绍企业的现状，分析企业自身的优势和劣势。目的 在于根据分析结果制定相应策略发挥和提升自身的优势，避免和弥补 自身的不足，打造自己的核心竞争力，进而占据较有利的竞争地位。
❖ 关于综合分析
➢ 关键成功要素分析：是分析企业要想成功所必须具备的关键要素，据 此来审视企业是否具备这些要素或具备到何种程度，创业计划必须提 出这些关键成功要素的解决方案。
❖ 关于环境分析——企业面临的环境因素
竞争者 现有竞争者 替代品竞争者 潜在竞争者
上游 供应商
供应商
企业 内部
顾客
下游 顾客
合作者
现有合作者 潜在合作者
环境分析的详 细内容见附件
❖ 关于环境分析——目的和意义
➢ 宏观环境分析：也叫ＰＥＳＴ分析，即政治、经济、文化和技术等环 境因素，其目的在于发现宏观环境中存在哪些对企业有利和不利的因 素，以使企业善加利用有利因素和设法规避不利因素。
创业计划书的内容框架
构成
内容
作用
封面
摘要 目录 前言
创业计划书名称、组织名称、核心人员、撰写时间、计 划书适用时间段等
计划书名片
创业计划书主要内容概述
计划书精髓
➢ 市场分析：也就是顾客分析，分析顾客是谁、在哪里、有什么需求、 有什么特征、其购买力如何、采取何种购买方式等。分析的目的在于 以此为依据制定有正对性的营销策略。
➢ 竞争分析：分析竞争者是谁、实力如何、有何优势和劣势、其战略意 图是什么、对于你发起的进攻会如何反应等。分析的目的在于以此为 依据制定相应的竞争策略。
➢ 企业自身分析：介绍企业的现状，分析企业自身的优势和劣势。目的 在于根据分析结果制定相应策略发挥和提升自身的优势，避免和弥补 自身的不足，打造自己的核心竞争力，进而占据较有利的竞争地位。
❖ 关于综合分析
➢ 关键成功要素分析：是分析企业要想成功所必须具备的关键要素，据 此来审视企业是否具备这些要素或具备到何种程度，创业计划必须提 出这些关键成功要素的解决方案。
❖ 关于环境分析——企业面临的环境因素
竞争者 现有竞争者 替代品竞争者 潜在竞争者
上游 供应商
供应商
企业 内部
顾客
下游 顾客
合作者
现有合作者 潜在合作者
环境分析的详 细内容见附件
❖ 关于环境分析——目的和意义
➢ 宏观环境分析：也叫ＰＥＳＴ分析，即政治、经济、文化和技术等环 境因素，其目的在于发现宏观环境中存在哪些对企业有利和不利的因 素，以使企业善加利用有利因素和设法规避不利因素。
创业计划书的内容框架
构成
内容
作用
封面
摘要 目录 前言
创业计划书名称、组织名称、核心人员、撰写时间、计 划书适用时间段等
计划书名片
创业计划书主要内容概述
计划书精髓
创业计划幻灯片PPT
个人分工明细 集体考虑 互相帮助 共同进取
协议变更和终止
暂无
其他条款
积极进取为公司尽力
5.营销策略
市场营销 营销计划 推方案及预算 执行战略 初始投资
市场营销
目标客户
全校学生、广大网民
户经济状况
不限
营销计划
项目：为学生提供创作原料和创业机会
价格：根据物品质量和消费水平而定
公司战略
经营项目：手工制作的原料 手工品定制经营市场：学校、社会（以网店的形式向 广大网民出售公司产品，以批发的形式向商铺批售产品，使我们的公司从校园走向社会，从幼稚走向成熟）经营手段：同时经营数十种项目，为消费者提供广大的选择空间，同时公司出台大量优惠政策，去吸引更多的学 生加盟公司的创业生产以扩充企业规模！
水晶影象
五谷画
珠绣
谢谢观看！
问卷调查表
亲爱的同学： 你们好！ 我们正在进行的是一项关于将DIY引进校园的问卷调查活动！我们希望通过这一调查了解学生对DIY的感知程度及喜爱程度。希望DIY能够充盈大家的课余时间，丰富大家的课余生活！ 谢谢您的合作与理解！ 1.您觉得课余生活是否枯燥，DIY 是否能成为您打发课余时间或发挥创作能力的课余项目 （ ） A很不错 B有待考虑 C不可能 2.您是否因批量产品过于平庸而限量产品过于昂贵而无法为朋友选择合适的礼物（ ） A是 B 不是 C还好 3.如果我们DIY坊愿意为您提供原料让您去发挥创造，您愿意亲自动手吗（ ） A当然 B可能 C不太可能 4.我们公司的四十多项项目中，哪十项是您会感兴趣的 □串珠 □彩泥画 □人面公仔 □金箔印 □丝网花 □米上刻字 □软陶 □时尚酷刻 □纸腾花 □五谷画 □手折玫瑰 □纸绒画 □水晶花 □石膏彩绘 □立体纸雕花 □水晶影像 □面包花 □ 蜡手像 □卡通丝粉 □沙艺吧 □水培花 □人体克隆 □魔幻粘土 □果冻蜡 □花语玫瑰□皂艺吧 □ 沙画 □时尚织布 □丝带画 □造纸术 □立体绣 □水晶烫画 □手工毛绒画 □金丝彩砂画 □水晶泥□珠画 □服装加工□鞋饰彩绘 □纸树开花 □金粉画 □珠绣 □手工蜡烛 □十字绣 5.如果您有创业想法而没有太多资本您是否愿意或考虑以300-500的费用加入我们？如果加入您会选择什么项目为什么？ 6.您认为那一项DIY较为方便、便捷、可实施性高为什么?
协议变更和终止
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5.营销策略
市场营销 营销计划 推方案及预算 执行战略 初始投资
市场营销
目标客户
全校学生、广大网民
户经济状况
不限
营销计划
项目：为学生提供创作原料和创业机会
价格：根据物品质量和消费水平而定
公司战略
经营项目：手工制作的原料 手工品定制经营市场：学校、社会（以网店的形式向 广大网民出售公司产品，以批发的形式向商铺批售产品，使我们的公司从校园走向社会，从幼稚走向成熟）经营手段：同时经营数十种项目，为消费者提供广大的选择空间，同时公司出台大量优惠政策，去吸引更多的学 生加盟公司的创业生产以扩充企业规模！
水晶影象
五谷画
珠绣
谢谢观看！
问卷调查表
亲爱的同学： 你们好！ 我们正在进行的是一项关于将DIY引进校园的问卷调查活动！我们希望通过这一调查了解学生对DIY的感知程度及喜爱程度。希望DIY能够充盈大家的课余时间，丰富大家的课余生活！ 谢谢您的合作与理解！ 1.您觉得课余生活是否枯燥，DIY 是否能成为您打发课余时间或发挥创作能力的课余项目 （ ） A很不错 B有待考虑 C不可能 2.您是否因批量产品过于平庸而限量产品过于昂贵而无法为朋友选择合适的礼物（ ） A是 B 不是 C还好 3.如果我们DIY坊愿意为您提供原料让您去发挥创造，您愿意亲自动手吗（ ） A当然 B可能 C不太可能 4.我们公司的四十多项项目中，哪十项是您会感兴趣的 □串珠 □彩泥画 □人面公仔 □金箔印 □丝网花 □米上刻字 □软陶 □时尚酷刻 □纸腾花 □五谷画 □手折玫瑰 □纸绒画 □水晶花 □石膏彩绘 □立体纸雕花 □水晶影像 □面包花 □ 蜡手像 □卡通丝粉 □沙艺吧 □水培花 □人体克隆 □魔幻粘土 □果冻蜡 □花语玫瑰□皂艺吧 □ 沙画 □时尚织布 □丝带画 □造纸术 □立体绣 □水晶烫画 □手工毛绒画 □金丝彩砂画 □水晶泥□珠画 □服装加工□鞋饰彩绘 □纸树开花 □金粉画 □珠绣 □手工蜡烛 □十字绣 5.如果您有创业想法而没有太多资本您是否愿意或考虑以300-500的费用加入我们？如果加入您会选择什么项目为什么？ 6.您认为那一项DIY较为方便、便捷、可实施性高为什么?
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汇报人：1目录 Nhomakorabea/CONTENTS
1 项目背景简介 2 项目计划介绍 3 市场状况分析 4 投资回报分析
2
1
项目背景简介
n 添加补充内容 n 添加补充内容 n 添加补充内容
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23
可以是你的标题
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1 项目背景简介 2 项目计划介绍 3 市场状况分析 4 投资回报分析
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创业计划书PPT 优质课件
公司介绍 COMPANY
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COMPANY 公司介绍 PROFILE
一个成功的企业必须拥有着科学的管理理 念，良好的资金运作模式，有竞争意识和 合作精神的管理团队，优秀而独特的企业 文化。还有最易缺乏的企业素质----锐意 进取的决心和勇气！
A successful enterprise must have the concept of scientific management, capital operation mode of good, have the sense of competition and cooperation of the management team, excellent and unique corporate culture. There are the most vulnerable to the lack of enterprise quality, enterprising determination and courage!
部
部
部
门
门
门
名
名
名
称
称
称
部部 门门 名名 称称
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公司大事记 COMPANY EVENTS
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2010.3
2012.6
2014.8
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合整体语言风格
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合整体语言风格
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03
OPTION
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创业计划书撰写PPT幻灯片课件
21
结束语
完成创业计划书应当坚持一个重要标准：所要完成的创业 计划传递的是一个清晰而易懂的，以及应当如何计划去达到 的故事。
再次预祝学员们学习愉快！
22
9
例示说明：产业分析与目标市场分析
某某想成立一家公司，生产一种全新的橘树杀虫剂，在进军该市场的决策前， 应该如何做市场调研？
首先是对杀虫剂产业进行全面了解： ●产业规模是大是小？ ●产业处于增长阶段还是衰退阶段？ ●是大企业垄断还是小企业分散竞争？ ●产业的竞争者是赚钱还是赔钱？ ●有机农业对杀虫剂销量有什么影响？
18
九、融资计划
这里将要涉及的资金明细表、预计财务报表（利润表、资产 负债表、现金流量表）等相关财务报表的制作，石老师会给 大家在以后的课里具体说明，这里说明两点：
一是为什么它放在最后？在准备这部分内容时是要经常查阅 前几部分的内容的，用财务数据对前面几项内容的的可行性 的再次说明。
二是要注意财务报表会显示你的企业能否成长并且成功运作， 要谨慎而准确地完成，可以向专业人士求助。
创业计划书的撰写
主讲人: 姬惠惠 时 间: 2012年6月20日
1
问题一、为什么要撰写创业计划书？
原因：
1、撰写创业计划书可以迫使创业者系统地思考创业的各个因 素
2、它是企业的推销性文本，可以为企业向潜在的投资者、供 应商、重要职位的候选者和其他人介绍本公司提供一种方法。
3、我们整个创业模拟实训课程中涉及到的理论知识点，也是 沿着创业计划书的结构线来依次讲解、在实训系统里实现训练的。
耐 克---“想做就做”！ 诺基亚---“科技以人为本” 聚友网---“网聚天下真朋友”
8
三、产业分析
概念区分：产业分析关注企业的产业环境，并不包括对目标市场的分 析。企业的目标市场只是产业的一小部分，是企业在特定的时间里追 逐和吸引消费者注意的那部分市场，对于新创企业来说，在没有进行 更广泛的产业分析前，过早地挑选甚至谈论专门的目标市场是不成熟 的。
结束语
完成创业计划书应当坚持一个重要标准：所要完成的创业 计划传递的是一个清晰而易懂的，以及应当如何计划去达到 的故事。
再次预祝学员们学习愉快！
22
9
例示说明：产业分析与目标市场分析
某某想成立一家公司，生产一种全新的橘树杀虫剂，在进军该市场的决策前， 应该如何做市场调研？
首先是对杀虫剂产业进行全面了解： ●产业规模是大是小？ ●产业处于增长阶段还是衰退阶段？ ●是大企业垄断还是小企业分散竞争？ ●产业的竞争者是赚钱还是赔钱？ ●有机农业对杀虫剂销量有什么影响？
18
九、融资计划
这里将要涉及的资金明细表、预计财务报表（利润表、资产 负债表、现金流量表）等相关财务报表的制作，石老师会给 大家在以后的课里具体说明，这里说明两点：
一是为什么它放在最后？在准备这部分内容时是要经常查阅 前几部分的内容的，用财务数据对前面几项内容的的可行性 的再次说明。
二是要注意财务报表会显示你的企业能否成长并且成功运作， 要谨慎而准确地完成，可以向专业人士求助。
创业计划书的撰写
主讲人: 姬惠惠 时 间: 2012年6月20日
1
问题一、为什么要撰写创业计划书？
原因：
1、撰写创业计划书可以迫使创业者系统地思考创业的各个因 素
2、它是企业的推销性文本，可以为企业向潜在的投资者、供 应商、重要职位的候选者和其他人介绍本公司提供一种方法。
3、我们整个创业模拟实训课程中涉及到的理论知识点，也是 沿着创业计划书的结构线来依次讲解、在实训系统里实现训练的。
耐 克---“想做就做”！ 诺基亚---“科技以人为本” 聚友网---“网聚天下真朋友”
8
三、产业分析
概念区分：产业分析关注企业的产业环境，并不包括对目标市场的分 析。企业的目标市场只是产业的一小部分，是企业在特定的时间里追 逐和吸引消费者注意的那部分市场，对于新创企业来说，在没有进行 更广泛的产业分析前，过早地挑选甚至谈论专门的目标市场是不成熟 的。
创业计划书范本PPT93页
合计
—
—
8410
（2）交通工具
名称
数量
单价
总费用（元）
Hale Waihona Puke 合计————
A
（3）办公家具和设备
名称
数量
单价
总费用（元）
电脑
4台
3800
15200
一体机
1台
1500
1500
路由器
1台
200
200
办公桌椅
4套
150
600
合计
——
——
17500
（4）固定资产折旧
项目
价值（元）
年折旧（元）
年折旧率
工具和设备
市场营销计划
3
市场营销？
4P策略：产品、价格、地点、促销4C策略：消费者、成本、便利、沟通4R策略：与顾客建立关联、反应、关系 、回报4S策略：满意、服务、速度、诚意
产品决策
价格决策
地点决策
促销决策
产品或服务分类主要特征描述
产品或服务分类成本价格销售价格竞争对手价格
尊重职工的权益是企业（也是企业主）对员工的法定责任。 依法订立劳动合同 注意劳动保护和安全 劳动报酬 足额交纳社会保险金 （养老、医疗、失业、工伤、生育）
劳动合同主要内容
工作职责、定额、违约责任。 工作时间。 报酬（工资、奖金、加班等工作补贴）。 休息时间。 社会保险福利。 合同的生效、解除、离职、开除。劳动安全、卫生和职称安全保护。用人单位名称、地址、法人代表。劳动者姓名、住址、身份证号码
我们以面馆为例，来看看我们的成本有哪些?
竞争价格法
是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。
—
—
8410
（2）交通工具
名称
数量
单价
总费用（元）
Hale Waihona Puke 合计————
A
（3）办公家具和设备
名称
数量
单价
总费用（元）
电脑
4台
3800
15200
一体机
1台
1500
1500
路由器
1台
200
200
办公桌椅
4套
150
600
合计
——
——
17500
（4）固定资产折旧
项目
价值（元）
年折旧（元）
年折旧率
工具和设备
市场营销计划
3
市场营销？
4P策略：产品、价格、地点、促销4C策略：消费者、成本、便利、沟通4R策略：与顾客建立关联、反应、关系 、回报4S策略：满意、服务、速度、诚意
产品决策
价格决策
地点决策
促销决策
产品或服务分类主要特征描述
产品或服务分类成本价格销售价格竞争对手价格
尊重职工的权益是企业（也是企业主）对员工的法定责任。 依法订立劳动合同 注意劳动保护和安全 劳动报酬 足额交纳社会保险金 （养老、医疗、失业、工伤、生育）
劳动合同主要内容
工作职责、定额、违约责任。 工作时间。 报酬（工资、奖金、加班等工作补贴）。 休息时间。 社会保险福利。 合同的生效、解除、离职、开除。劳动安全、卫生和职称安全保护。用人单位名称、地址、法人代表。劳动者姓名、住址、身份证号码
我们以面馆为例，来看看我们的成本有哪些?
竞争价格法
是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。
创业计划书课堂PPT
（二）消费者群体定位
1.适合消费群体：所有年龄段的人群。 2.重点针对消费群：大学生、上班族。
（三）市场份额估计
以旅院为例，旅院的师生人数共10000多人，学 生的基本生活费平均为一月600左右，就算每天第 一份2元的粥也一个月也只需60元。另外，本店是 游客去玉龙雪山的必经之路，有些游客也会选择在 附近吃早餐。在食堂和其他店的竞争下我们以 10000人为准初步估计有10％的消费者会选择本粥 店，按照本店的规模以及外卖的单数，预计一天会 有500到600的消费份额，按照人均消费每份2元， 预计一天的销售额将达1000到1200元。
3.对于在校学生，我们将根据学生所在学校的具体 规定进行外送工作。
(1)对于旅院学生，本店将与学校勤工助学部进行合 作，在每个园区安排负责人，需要的同学需在前 一天下午用短信向负责人预定（短信应注明宿舍 号和份数），本店将在当天将订单汇总，于第二 天早晨7:30左右由负责人进行统一配送。
(2)对于白沙中学学生，则以班为单位，在每班选取 一名负责人（支付一定费用），班上同学于前一 天在此人处预定，于第二天有本店员工送至校门 口，由各班负责人统一领取配送。
八、企业发展计划
（一）经营理念
1.主要的文化特色：健康关怀、人文关怀。 2.主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品。
（二）企业目标：将本粥店发展成类似麦当劳的
中式快餐店，并努力推广这种时尚养生的生活方 式。
谢谢
.
24
七、财务计划
（一）固定资产 1.店面租赁（50平米）：20000/年 2.营业许可证，卫生许可证等：1000元 3.购买设施（厨房设备、餐厅设备、餐具、工作服
等）：15000元 4.装修费：5000元 5.前期广告宣传费用：500元 总计：41500元
1.适合消费群体：所有年龄段的人群。 2.重点针对消费群：大学生、上班族。
（三）市场份额估计
以旅院为例，旅院的师生人数共10000多人，学 生的基本生活费平均为一月600左右，就算每天第 一份2元的粥也一个月也只需60元。另外，本店是 游客去玉龙雪山的必经之路，有些游客也会选择在 附近吃早餐。在食堂和其他店的竞争下我们以 10000人为准初步估计有10％的消费者会选择本粥 店，按照本店的规模以及外卖的单数，预计一天会 有500到600的消费份额，按照人均消费每份2元， 预计一天的销售额将达1000到1200元。
3.对于在校学生，我们将根据学生所在学校的具体 规定进行外送工作。
(1)对于旅院学生，本店将与学校勤工助学部进行合 作，在每个园区安排负责人，需要的同学需在前 一天下午用短信向负责人预定（短信应注明宿舍 号和份数），本店将在当天将订单汇总，于第二 天早晨7:30左右由负责人进行统一配送。
(2)对于白沙中学学生，则以班为单位，在每班选取 一名负责人（支付一定费用），班上同学于前一 天在此人处预定，于第二天有本店员工送至校门 口，由各班负责人统一领取配送。
八、企业发展计划
（一）经营理念
1.主要的文化特色：健康关怀、人文关怀。 2.主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品。
（二）企业目标：将本粥店发展成类似麦当劳的
中式快餐店，并努力推广这种时尚养生的生活方 式。
谢谢
.
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七、财务计划
（一）固定资产 1.店面租赁（50平米）：20000/年 2.营业许可证，卫生许可证等：1000元 3.购买设施（厨房设备、餐厅设备、餐具、工作服
等）：15000元 4.装修费：5000元 5.前期广告宣传费用：500元 总计：41500元
创业计划书PPT
2.口味大众化：在品种和风味上实行了多样化，可以满足不同食客的需求；再加 上几十种不同的味碟的调配，其适应性更加广泛，适合大众化之口味。
3.用料更广泛：以传统的毛肚火锅的。牛杂"到今天的飞禽、走兽、山珍、海味等 原料的增加，四川火锅的品种可以说数不尽数了：用一句话概括就是凡是能吃的食 物都可以在火锅中煮或烫食。
7.其它建议
1.随时保存一些重点顾客的资料。
五、业务体系
• 5.1总部建设 一、饭店布局 1.功能划分合理： 2.设施使用方便、安全。 二、内外装修采用高档、豪华材料，工艺精致，具有突出风格。 三、有中央空调，各区域通风良好。 四、有相适应的计算机管理系统。 五、有背景音乐系统。
厨房管理是现代餐饮业管理的重要组成部份。不光从对于客人不断改变的餐饮要 求方面看，仅从餐饮业获得最佳利润和长远发展的方面来看，厨房管理都是重要的。
七、财务规划
• 7．1资金的使用情况
公司在创立初期融资所得现金1000万元人民币，主要用于购买固定资产和其他必 要的支出，资金使用情况具体安排如下：
公司开办费100万筹建人员开支的费用16万，人员培训费35万，公关及促销费用25万。 企业登记、公证等费用5万，其他相关费用9万。
1.厂房及办公室租赁24万（一年）
• 1.2简介
火锅店提供纯正的豪华型口味火锅，有高档的服务，让人进入我 们的火锅店感觉到五星级般的服务，其主要体现在以下三点： 一、环境 二、菜品 三、服务
二、产品描述部分
• 2．1火锅品种
火锅品种共有118种，为了迎合大部分人的口味以及投入更大精力去做更加美味 的火锅，我们从118种火锅品种中提取36种作为我们店的主打品牌，其中有：清汤火 锅、鸳鸯火锅、啤酒鸭火锅、魔芋鸭火锅、带丝鸭火锅、葡萄酒鸡火锅、泡菜鸡火 锅、白果鸡火锅、人参鸡火锅、九尺鹅肠火锅、鸵鸟火锅、飞禽火锅、酸菜鱼火锅、 酸汤鱼火锅、驴鞭火锅、药膳火锅、海狸鼠火锅、香猪火锅、田螺火锅、海鲜火锅、 双味龙虾火锅、海马火锅、紫菜火锅等等。
3.用料更广泛：以传统的毛肚火锅的。牛杂"到今天的飞禽、走兽、山珍、海味等 原料的增加，四川火锅的品种可以说数不尽数了：用一句话概括就是凡是能吃的食 物都可以在火锅中煮或烫食。
7.其它建议
1.随时保存一些重点顾客的资料。
五、业务体系
• 5.1总部建设 一、饭店布局 1.功能划分合理： 2.设施使用方便、安全。 二、内外装修采用高档、豪华材料，工艺精致，具有突出风格。 三、有中央空调，各区域通风良好。 四、有相适应的计算机管理系统。 五、有背景音乐系统。
厨房管理是现代餐饮业管理的重要组成部份。不光从对于客人不断改变的餐饮要 求方面看，仅从餐饮业获得最佳利润和长远发展的方面来看，厨房管理都是重要的。
七、财务规划
• 7．1资金的使用情况
公司在创立初期融资所得现金1000万元人民币，主要用于购买固定资产和其他必 要的支出，资金使用情况具体安排如下：
公司开办费100万筹建人员开支的费用16万，人员培训费35万，公关及促销费用25万。 企业登记、公证等费用5万，其他相关费用9万。
1.厂房及办公室租赁24万（一年）
• 1.2简介
火锅店提供纯正的豪华型口味火锅，有高档的服务，让人进入我 们的火锅店感觉到五星级般的服务，其主要体现在以下三点： 一、环境 二、菜品 三、服务
二、产品描述部分
• 2．1火锅品种
火锅品种共有118种，为了迎合大部分人的口味以及投入更大精力去做更加美味 的火锅，我们从118种火锅品种中提取36种作为我们店的主打品牌，其中有：清汤火 锅、鸳鸯火锅、啤酒鸭火锅、魔芋鸭火锅、带丝鸭火锅、葡萄酒鸡火锅、泡菜鸡火 锅、白果鸡火锅、人参鸡火锅、九尺鹅肠火锅、鸵鸟火锅、飞禽火锅、酸菜鱼火锅、 酸汤鱼火锅、驴鞭火锅、药膳火锅、海狸鼠火锅、香猪火锅、田螺火锅、海鲜火锅、 双味龙虾火锅、海马火锅、紫菜火锅等等。
第五章 创业计划书课件PPT资料60页
6．创业的基本条件（项目、资金、场地等）
• 如果项目还没确定，就填写创业的意 向；面积、租金以及场地的位置，要跟你 的创业项目相匹配。如：某创业园区内， 开饭店就不如开咖啡馆更合适。
7．目前存在的困难
这部分是计划书的核心内容。要针对自己在创 业中可能出现的问题，提出问题并写出自己考虑的 解决办法。
重要的顾客、重要的供应商）
二、撰写创业计划书
• （一）创办企业的基本情况 • （二）项目的市场分析 • （三）市场营销 • （四）风险防范 • （五）企业目标
（一）创办企业的基本情况
• 1．企业的名称(非正规名称不得多于15个汉字） • 2．行业类型 • 3．组织形式 • 4．主要产品（服务）和经营范围） • 5．创业者个人情况 • 6．创业的基本条件（项目、资金、场地等） • 7．目前存在的困难
• （2）收支预算（逐月算出，填表） • （3）盈亏平衡点：固定成本/毛利
盈亏平衡时，即：总收入=总支出=总成本
（4）投资回收的时间：投资回收期=总投资÷年利润
（四）风险防范
• 1．风险因素分析：最好逐条写出。 • 2．风险防范对应措施：
（五）企业目标
• 1．企业开办初期的经营目标 • 2．企业开办后1-3年的目标（每一年）
三、创业计划书编写实例作
（一）封面或导言 (二) 执行摘要 (三) 市场(或环境、行业和竞争)分析 (四) 新企业(业务)概述 (五) 公司战略与执行 (六) 生产计划或营运计划 (七) 营销计划 (八) 组织计划 (九) 财务计划 (十) 风险评估 (十一)附录
（一）封面或导言
• 1．企业名称和地址
例1：开办某门窗加工厂 （1）资金不足；（2） 缺乏专业能力和经验；（3）创业遇到家庭反 对……等，我计划申请开业贷款以解决资金问题， 招聘几位老师傅以解决经验不足问题，并且用自己 的创业行动来征得家里的认同。
大学生创业计划书ppt35张课件
过组渡页 （设计好之后可以删掉这个文本框哦） 员 介 绍
组长：XX
小组成员:（排名无先后） XX XX XX XX XXX XXX
目录页
（设计好之后可以删掉这个文本框哦）
目录
• 第一部分……………计划书摘要 • 第二部分………………市场分析 • 第三部分………………公司概括 • 第四部分…………管理组织体系 • 第五部分………………投资策略 • 第六部分………………营销战略 • 第七部分………………财务分析 • 第八部分………………风险分析 • 第九部分……………………附录
• 的交流工作. • 工作内容:督促各单元负责人
及员工的工作,鼓舞员工的工 作热情,听取员工的意见.综合 决策各种工作的运行.代表小 吃店与资方进行交流,协调好 员工之间的关系，主持平时工 作会议的召开。
• 会计出纳处
• (1)结算每天,每班的票据,款项和帐单, 并编制相应的营业报表
• (2)收集,整理,小吃店里各个单元的现金 收入和转帐票据,并将其送存银行。
场潜力巨大，前景非常广阔。
• 随着人们生活水平的提高，社会消费需求发生了重大的变化，特别在“吃” 上，要求越来越高，这对于我们是一次大好机会，我们有望在餐饮行业
有所突破.。学校附近学生数量众多，有很大的经济效益和社会效应。
第二部分：市场分析
内客容户分页析:
（•设计好之后可我以们删掉美这个食文店本框的哦）客户主要针 对在校大学生，其次是一般客 户。大学生是我们重要的客户 源，在中国，大部分大学生经 济来源主要来自于父母，他们 拥有较高的知识文化水平，有 区别于其他群体独有的价值观 。他们追奇求新，尊重个性， 紧跟潮流，渴望独立，寻求刺 激，却又带有些许怀旧，希望 获得成就感、归属感和安全感
组长：XX
小组成员:（排名无先后） XX XX XX XX XXX XXX
目录页
（设计好之后可以删掉这个文本框哦）
目录
• 第一部分……………计划书摘要 • 第二部分………………市场分析 • 第三部分………………公司概括 • 第四部分…………管理组织体系 • 第五部分………………投资策略 • 第六部分………………营销战略 • 第七部分………………财务分析 • 第八部分………………风险分析 • 第九部分……………………附录
• 的交流工作. • 工作内容:督促各单元负责人
及员工的工作,鼓舞员工的工 作热情,听取员工的意见.综合 决策各种工作的运行.代表小 吃店与资方进行交流,协调好 员工之间的关系，主持平时工 作会议的召开。
• 会计出纳处
• (1)结算每天,每班的票据,款项和帐单, 并编制相应的营业报表
• (2)收集,整理,小吃店里各个单元的现金 收入和转帐票据,并将其送存银行。
场潜力巨大，前景非常广阔。
• 随着人们生活水平的提高，社会消费需求发生了重大的变化，特别在“吃” 上，要求越来越高，这对于我们是一次大好机会，我们有望在餐饮行业
有所突破.。学校附近学生数量众多，有很大的经济效益和社会效应。
第二部分：市场分析
内客容户分页析:
（•设计好之后可我以们删掉美这个食文店本框的哦）客户主要针 对在校大学生，其次是一般客 户。大学生是我们重要的客户 源，在中国，大部分大学生经 济来源主要来自于父母，他们 拥有较高的知识文化水平，有 区别于其他群体独有的价值观 。他们追奇求新，尊重个性， 紧跟潮流，渴望独立，寻求刺 激，却又带有些许怀旧，希望 获得成就感、归属感和安全感
创新创业基础--创业计划书 ppt课件
这部分可按如下的顺序编排：
➢ 管理团队成员,他们有什么突出的地方（如教育背景，专业经验， 以往的成功，在商界的出众的表现等）？
➢ 团队成员的哪些经验或能力，将对实施你的理念和创建公司有所 帮助？
➢ 团队缺乏什么样的经验和能力？如何修整弥补这些差距？谁来弥 补？
➢ 团队成员的创业目标是否一致？每个团队成员的动力有多大.
➢ 产品或服务的市场前景
➢ 法律保护措施——专利权，商标权．
➢ 技术或样式过时的风险。
22 22
五. 营销计划
有说服力地阐述把产品推向市场的营销战略以及具体促销方法。本部 分应标明谁是公司的客户和公司即将面临的竞争，大致介绍公司的营 销战略和竞争优势。这部分应以如下的顺序来组织： 分析目标市场， 简介目标客户， 说明吸引客户的方法， 销售方法，销售机构的类型， 分配渠道、促销和广告的类型， 定价政策。 市场渗透与开拓计划
15
创业计划书的特点
与总体策划、筹建策划和经营计划相比，创业计划书有如下特点： 1．目的不同：商业计划书的目的就是未来融资，而其他三种策划则是为了指导
创业项目的顺利实施，同时也为商业计划书的写作奠定了基础。 2．策划与写作的思路不同：创业计划书的目的是为了打动投资商，因此其写作
思路往往从一个投资商的思维逻辑出发。而其他策划则更多的是按照创业项 目实施的逻辑顺序来进行的。比如在很多商业计划书中，都会在开篇对创业 项目做一个简短而又全面的概括，然后才分部分详细阐述。 3．策划与写作的心态不同：在总体策划、筹建策划和经营计划中，创业者往往 会以谨慎、务实的心态来进行调研、策划和写作，因为这是在为自己工作， 相应的风险也完全由自己承担。反过来，在商业计划书的写作过程中，创业 者的心态可能更加乐观，这种心态也会体现在有关的数据或描述当中。甚至 在有些情况下，创业者可能存在提供虚假信息的嫌疑。也就是说，商业计划 书中存在着潜在的道德风险，而其他策划当中则不会存在。
➢ 管理团队成员,他们有什么突出的地方（如教育背景，专业经验， 以往的成功，在商界的出众的表现等）？
➢ 团队成员的哪些经验或能力，将对实施你的理念和创建公司有所 帮助？
➢ 团队缺乏什么样的经验和能力？如何修整弥补这些差距？谁来弥 补？
➢ 团队成员的创业目标是否一致？每个团队成员的动力有多大.
➢ 产品或服务的市场前景
➢ 法律保护措施——专利权，商标权．
➢ 技术或样式过时的风险。
22 22
五. 营销计划
有说服力地阐述把产品推向市场的营销战略以及具体促销方法。本部 分应标明谁是公司的客户和公司即将面临的竞争，大致介绍公司的营 销战略和竞争优势。这部分应以如下的顺序来组织： 分析目标市场， 简介目标客户， 说明吸引客户的方法， 销售方法，销售机构的类型， 分配渠道、促销和广告的类型， 定价政策。 市场渗透与开拓计划
15
创业计划书的特点
与总体策划、筹建策划和经营计划相比，创业计划书有如下特点： 1．目的不同：商业计划书的目的就是未来融资，而其他三种策划则是为了指导
创业项目的顺利实施，同时也为商业计划书的写作奠定了基础。 2．策划与写作的思路不同：创业计划书的目的是为了打动投资商，因此其写作
思路往往从一个投资商的思维逻辑出发。而其他策划则更多的是按照创业项 目实施的逻辑顺序来进行的。比如在很多商业计划书中，都会在开篇对创业 项目做一个简短而又全面的概括，然后才分部分详细阐述。 3．策划与写作的心态不同：在总体策划、筹建策划和经营计划中，创业者往往 会以谨慎、务实的心态来进行调研、策划和写作，因为这是在为自己工作， 相应的风险也完全由自己承担。反过来，在商业计划书的写作过程中，创业 者的心态可能更加乐观，这种心态也会体现在有关的数据或描述当中。甚至 在有些情况下，创业者可能存在提供虚假信息的嫌疑。也就是说，商业计划 书中存在着潜在的道德风险，而其他策划当中则不会存在。
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二十一世纪初，国产动漫一直都维持着低水平的发展，更多人积极投身国
产动漫行业，希望以一己之力为振兴这个行业出一份力。近几年国产动漫有了 很大的提升，其中《喜羊羊与灰太狼》，《熊出没》等为国产动漫奠定了坚实 的基础。而电影动漫《魁拔》，更为中国动漫的发展做出了不可磨灭的贡献。 依靠网络，迅速在众人之中广为传播的《十万个冷笑话》更是红遍网络。而根 据游戏改变的电影《龙之谷：破晓奇兵》在2014年7月31日上映，首日就达到 860万人民币。
（4）.威胁（T）:网店的服务工作、产品质量的高低与经营网店的成功有着密不可分的关系。大胆的创新 经营也要看具体的条件。时下网络购物风盛行，网上购物的市场虽然很大，但是同行之间的竞争非常激烈， 任何一个错误的决定都有可能导致网店经劳营的萎缩。在这种情况下，我们只有提供物美价廉的产品，保 证产品的质量，提供更好的售前跟售后服务，以诚恳的服务态度让顾客放心，这样我们才能在巨大的网销 市场上占有自己的一席之地。
SWOT分析
（1）.优势（S）:近年动漫行业以惊人的速度发展着，吸引了大批的动漫爱好者。动漫主题网店集商品更 新灵活、题材与时俱进、购买方便、风格新颖等优点于一身，服务项目齐全周到，以网络营销的方式扩大 了市场和消费群体。我们的顾客不需要出门购物，只需要坐在家中，轻点鼠标下单，订购的商品就能便捷 迅速地送到顾客的手中。价格也是比一般商场中的货物要便宜。
4
经营策略 价格定位
广告宣传
1、线上宣传——建立搜索引擎方便搜索到我们的店面，在某些购物网络上申 请店铺，在店铺上上传一些最新的动漫产品，并在店铺上设立问卷调查。及 时qq、等都是有效的推广工具。 2、线下宣传——可以发广告，传单，海报。广告传单可以优惠卷的形式发放。 也可以派送小卡片或书签。也可以举办一些活动。 动漫周边虽然不像某些商品，销售额会呈现较大变化，但也会出现淡旺季， 对于这种情况，就要针对性的采取一些措施。 淡季——举办一些动漫迷的聚会，吸引会员参与，激发消费者的购买欲望。 成立动漫俱乐部或和已有的动漫俱乐部进行联手。目的是活动使用场地不需 要租金，活动宣传更快捷，影响广，有利于在学生中间建立关系网。可以举 办有奖竞答活动、cosplay大赛、动漫游戏知识问答、游戏攻略讲解等活动。 并将印有公司logo的物品，和公司产品作为奖品。 旺季——举办促销活动，把一些滞销的产品派送出去，作为赠品。
2
网店概要
网店运营目标
1
勤奋、坚持不泄、有远见
2
先做买家，用心体验网上购物的全过程
3
建立维护自己的网络诚信，放水养鱼
4
换位思考，让客户得到真正的实惠
网店运营目标
5
把第一次购买的顾客变成终身顾客
6
多做各类活动，给用户于不焦优势
8
服务比销售更重要
9
创造更多的顾客价值，不仅仅给顾客卖产品，更重要的是卖解决方案
创业计划书
班级 姓名
CONTENTS
1 序言 3 市场分析 5 进货 送货 产品
2 网店概要 4 经营策略 价格定位 6 营销效果预测与分析
1
序言
序言
每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负。中国经济正入一个动力切 换、结构转变、阶段更替和风险释放的关键时期。特别是随着人口红利减少、 生产要素成本上升、资源配置和要素供给效率下降，传统数量型扩张的经济 模式已难以支撑如此庞大的经济体并实现高速正增长。回顾我国经济发展的 历史，改革开放以来中国社会主义市场经济先后经历了个体创业、“下海” 创业、“新经济”创业三次大的创新创业浪潮。如果说前三次创新创业浪潮 是农民、工人、网络精英的辉煌时代，那么大学生应当是第四次创业浪潮的 主角。少年强则国强，少年智则国智。大学生作为掌握先进技术、拥有冒险 精神和独立个性的群体，在大众创业、万众创新中应起引领作用。
随着动漫行业的飞速发展，关于动漫产业及其衍生的周边产品也越来越多
的收到了广大青少年的青睐。动漫产品已经渗透到各个不同的日常领域中，其 中包括了游戏文化、动漫特色服装、游戏仿真玩具、饰品等实物产品。同时， 也包括音乐、图片、书籍等文化产品。每年7月在上海都会举行Chinajoy就按 中国国际数码互动娱乐展览会,动漫游戏cosplay为主题的博览会，更是在青少 年之中广为流行。随着动漫产业的发展,动漫主题店的出现必将受到青少年的热 烈欢迎。
（2）.劣势（W）:由于我们的动漫主题网店处于创业的初期，在网店的宣传、控制等方面仍存在着一些不 足。刚刚开始营业，在市场上缺乏知名度，难免会遇到阻挠，在那些规模较大的网店和经验丰富的经营者 面前存在一定的竞争压力。
（3）.机会（O）:我们的动漫主题网店大胆地将动漫元素有机地融入了网络产业之中，并且加入了幽默、 可爱等积极的元素。现在随着网络和电子商务的发展，越来越多的年轻的消费者将目光投入到网上购物并 且目前非常适应网络选购的方式，这对我们的动漫主题网店有很大的帮助，为我们提供了大量的商机。
网店运营流程
在货源中心，你 可以选择一件代 发，或者是分销
查看供应商所能
提供的销售模式，
招募书以及招募 条件等等
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登录淘宝网→我 的淘宝→买家中 心→货源中心
直接进入天猫供
销平台，在里面
挑选自己喜欢的 货源
最后与供应商建
立合作关系，并
获得产品授权， 发布产品
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市场分析
市场分析
开动漫主题网店对于成本的要求相对较低，并且占用的资金较少，基本 上不需要创业者自己去租店铺，免去了水费、电费、管理等方面的支出， 这样就减缓了创业者资金缺乏的压力，对于动漫主题网店这种高利润的经 营模式优势更加明显。近几年来，由于多媒体的动漫的播出，动漫文化产 业的发展呈现出良好的上升趋势，一系列吸人眼球的与动漫相关的产品不 断涌现，动漫风格的服饰，动漫书籍，印有动漫图画的生活用品，动漫玩 偶等等，都充分地体现了动漫市场的规模之大。相当数量的学生都爱好动 漫，我们的动漫主题网店正好可以充分地发挥自己的功能，从而满足广大 学生的需求。从网店的经营方式来看，灵活性是我们动漫主题网店的优势， 它可以不受时间、地域等客观因素的限制，只要条件允许，创业者可以随 时登录电脑网站开始正常的营业，前期不必过多地担心库存问题，可以自 由地做出调整，更换要出售的动漫主题产品。只要是登录我们网站的同学， 就可以查看我们推出的动漫主题商品，根据自己的喜好来选择喜欢的商品。