中央广场年度营销提案
购物中心全年营销方案.doc
购物中心全年营销方案大泽·中心广场全年营销方案大泽·中心广场将在以全新的面貌，走出一条具有自身特色的营销创新之路。
全力塑造大泽·中心广场品牌标识（全年营销计划）与文化标识（精彩周末系列活动），在中，朝着更高的销售业绩，更快的推广速度，更强的品牌影响力而努力，达到并巩固大泽·中心广场在吴家山地区的潮流风向标地位。
一、全年营销时间节点安排：在全年营销计划中，大泽·中心广场拟将任务分解、分配为五个步骤完成。
通过重新整合驻场商户资源，积极调动商户的主观能动性，在商户间建立普遍的异业联盟，发挥大泽·中心广场的平台作用。
真正做到商场搭台、商户唱戏。
（1）全年准备期：1月-2月期间，大泽·中心广场将制定全年营销计划，并将“元宵节活动”作为第一阶段的时间节点，走出全年营销第一步。
（二）商户磨合期：2月-6月期间，大泽·中心广场将举办形式多样的促销活动、特色活动，让部分中小商户、新进场商户了解、熟悉商场促销运营模式，尝试联合同品类商户进行共同推广，尝试帮助商户建立异业联盟，并将“端午节活动”作为第二阶段的时间节点，检验各商户合作效果，为下阶段活动开展做好铺垫工作。
（三）调整培训期：7月-8月期间，大泽·中心广场将根据上一阶段产生的问题，对商场营销活动，商户营销模式，异业联盟运营情况进行调整，并将“夏季奥运会”这一长效促销活动作为第三阶段的时间节点，为下一阶段商户全面推广合作打好基础。
（四）全面推广期：9月-10月期间，大泽·中心广场将联合已有驻场商户进行广泛推广，充分利用传统平面广告、新兴移动端广告、人力推广模式等多种推广方式，对大泽·中心广场进行全方位立体包装，并将“中秋节、十·一双节促销”作为时间节点，全力做好促销活动的聚客、落地工作。
（五）年末冲刺期：11月-1月期间，大泽·中心广场将带领驻场商户，全力冲刺年底销售，并将“圣诞节、元旦节双节促销”作为时间节点，全面验收大泽·中心广场全年营销计划成果，为开展营销活动做好铺垫工作。
大明宫中央广场家居城塔楼营销执行
限购令 出台
西安楼 市“限 外令”
3月下 旬前提 交各地 房价调
控目标
5月1 日起商 品房销 售今起 明码标 价涨 价须重 新申报
2009.05 2009.06 2009.12
住建部 ：取消 建造经 适房硬 性指标
拿地首 付不低
于 50%
国四条 出台
2010.012010.022010.032010.042010.05 2010.9 2010.11 2010.12 2011.2 2011.3 2011.4、5
上半年商品房总体成交595万㎡，成交均价7054元/㎡
今年以来，成交量持续低位运行，成交价格稳步上升，但6 月份成交均价急速下滑，主要由于受国家政策影响，置业者将 目光转向了保障性住房，6月成交量上升的同时拉低了商品房 成交均价。 从区域来看，全市四大热点板块成交量仍旧领先；分物业来 看，以住宅物业成交量为主，而商业物业由于不限购因素，是 其近半年来销量上升的主要原因。 分析认为：受政策影响，保障房占据市场份额加大；热点板 块受政策影响较小，销量变化不大；预计商业物业在不限购的 大环境下，后期成交量会继续上升。
四、4号楼户型结构
户型
一室两厅一卫 两室一厅一卫
合计
建筑面积
49.1m² 64.3m²
——
标准层套数
14套 4套 18套
总套数
280套 80套 360套
比例
78% 22% 100%
备注
共20层，3部 电梯
——
3号楼公寓主要户型以一室为主，占到总套数的78%
五、公寓户型结构
楼号 户型
3号楼
4号楼 合计
项目价值
城市综合体、3G网络、商务配套、新商区正在形成 区域价值，商业用地，不限购 二环旁，办公出行便利
广场促销活动策划方案
一、活动背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，消费需求日益多样化。
广场作为城市居民休闲娱乐的重要场所，具有人流密集、辐射范围广等特点，是商家进行促销活动的好去处。
本方案旨在通过策划一场富有创意、吸引力的广场促销活动，提升品牌知名度，扩大产品销售，促进消费者参与。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 拉动产品销售，提升市场份额。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 丰富广场文化氛围，提升城市形象。
三、活动主题“共享欢乐，尽在广场——XX品牌狂欢节”四、活动时间2022年10月1日至10月7日（为期7天）五、活动地点XX市市中心广场六、活动对象全市范围内18-55岁的消费者七、活动内容（一）活动预热阶段（9月20日-9月30日）1. 线上预热：- 利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动预告、活动亮点等内容，吸引消费者关注。
- 开展线上互动活动，如转发抽奖、话题讨论等，提高活动热度。
2. 线下预热：- 在广场周边张贴活动海报，发放宣传单页，营造活动氛围。
- 联合周边商家进行联合促销，扩大活动影响力。
（二）活动执行阶段（10月1日-10月7日）1. 开幕式：- 10月1日上午9点，举行盛大的开幕式，邀请市领导、商家代表、消费者代表等参加。
- 开幕式上，进行精彩表演，如舞蹈、歌唱、魔术等，吸引消费者关注。
2. 主题活动：- 产品展示区：设立产品展示区，展示各类优质产品，让消费者近距离感受产品魅力。
- 互动游戏区：设置趣味游戏，如投篮、套圈、猜谜语等，吸引消费者参与，增加互动性。
- 优惠促销区：推出限时优惠、满减活动、赠品等，刺激消费者购买欲望。
- 品牌体验区：邀请消费者体验品牌产品，提供专业讲解，增强消费者对品牌的认知。
3. 特色活动：- 亲子互动：举办亲子活动，如亲子运动会、亲子绘画等，增进亲子关系，吸引家庭消费者。
- 才艺展示：举办才艺大赛，邀请消费者展示才艺，丰富活动内容。
合肥CBD中央广场策划工作报告
8月1日提报8.20— 9.10阶段工作及执 行方案报执行方案
50万
7月1日
30天60万
7月20日
8月20日
50天120万
9月10日
10月10日
酝酿期
准备期
强销期
提 报 7.20—8.20 阶段工作及执 行方案
提 报 9.10—10.10 阶段工作报告及 执行方案
信息传达思路
概念渗透 信息传达
基本信息传达 综合信息传达 重要信息传达
当美国的曼哈顿与日没落 当日本的新宿渐渐淡出 当北京、上海、广州等先后有了自己的CBD商务核心 在合肥三孝口铂金地段 CBD中央广场横空出世 让所有安徽人 从此有了自己的荣耀！
NP一标准文字
1.本案形象： 城市的荣耀 人生的坐标 CBD中央广场是集商务写字楼、酒店式公寓、高级景观住宅为一体
的复合型、一站式国际商务空间 是财富，是尊荣，是高品位的象征 是一个城市聚集菁英的摇篮 是连接着国内国际，与全球经济互动的商务制高点
13*18
写字楼折页 1.6元*3000 4折页 本案形象及写字楼产品概念
0.48
18*32
手提袋
3.2元/个*1000 同前 本案形象、酒店式公寓投资
0.32
礼品 户外POP
65/块*300
0.35/个*3000
180/平米*180
高级 普通
30*6
本案LOGO 酒店式公寓投资置业
本案形象及产品概念
再 SHOW局部，表现品质
Cut2：产品表现〔住宅、酒店式公寓、写字楼〕
Cut3：穿梭住宅〔衔接构思由制作公司提供〕
Cut4：穿梭住宅酒店式公寓〔衔接构思由制作公司提 供〕
15M
商场年度营销策划方案
商场年度营销策划方案一、背景分析：随着经济的不断发展，商场已成为人们日常购物和休闲娱乐的重要场所。
在竞争激烈的商场市场中，如何通过差异化的营销策划来吸引顾客，提升销售额成为商场管理者需要思考的重要问题。
二、目标设定：1. 提升销售额：在原有基础上，年度销售额增长10%，实现可持续发展。
2. 提高顾客满意度：通过改善服务质量和商品质量，提高顾客的满意度，使顾客成为忠实的回头客。
3. 增加品牌知名度：通过有效的营销活动，提高商场的品牌知名度，吸引更多的潜在顾客。
三、市场调研：通过市场调研，分析目标顾客的需求和购买行为，对竞争对手的营销策略进行分析，以了解市场的情况，并据此制定相应的营销策划。
四、营销策略：1. 提升商品质量：与品牌商合作，引进更多高品质的商品，提供给顾客更好的购物体验。
2. 优化服务质量：加强员工培训，提升服务意识和技能，改善服务质量。
3. 优惠促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、积分兑换等，吸引顾客，提升销售额。
4. 社交媒体推广：通过社交媒体平台，增加商场的曝光度，进行线上线下互动。
定期发布商场活动和优惠信息，吸引顾客参与。
5. 增进顾客关系：通过建立会员制度，提供专属优惠和增值服务，与顾客建立更紧密的关系，提高顾客满意度和忠诚度。
6. 举办特色活动：定期举办各类特色活动，如时尚秀、音乐会、美食展等，吸引顾客前来参与，增加品牌知名度。
7. 与周边企业合作：与周边餐饮、影院、商业街等企业合作，共同举办联合营销活动，吸引更多顾客前来购物。
五、实施方案：1. 优化商品供应链管理，确保商品质量和库存充足。
2. 建立完善的客户反馈机制，定期收集顾客的意见和建议，及时对问题进行改进和优化。
3. 加强员工培训，通过定期的销售技巧和服务意识培训，提升员工的专业水平，提高服务质量。
4. 制定年度促销活动计划，确定促销活动的时间、内容和推广渠道。
在关键时期举办大型促销活动，提升销售额。
5. 定期发布商场活动和优惠信息，提高品牌知名度。
房地产开发公司中央广场营销团队目标管理计划草案
如东中农房嘉园房地产开发有限公司如东中农房瑞园房地产开发有限公司如东中农房丽园房地产开发有限公司如东中农房福园房地产开发有限公司“中央广场”营销团队目标管理计划草案编制部门：营销部2008-03-20目录第一章营销部组织构架及岗位职责第二章行政管理办法行政制度行为规范竞争机制营销部奖惩条例离职人员管理第三章业务管理办法业务流程业务制度业绩归属折扣管理佣金管理根据如东中农房公司“中央广场”楼盘开发规模之需要，吸纳众多大型房地产开发公司组织管理体系的先进经验，营销部特就中农房公司营销团队的组织架构、定员定岗、薪酬模式及组织管理办法等提交如下草案，呈请公司领导审定：第一章营销部组织构架及岗位职责一、营销部组织构架设置公司设置营销部，部门经理在公司分管副总的领导下全面负责公司开发项目的整合推广、销售执行、招商及部门内部日常管理工作，具体带领策划主管、销售主管、招商主管及若干名置业顾问共同工作。
务实，并通过对员工的培训和学习有效贯彻“执行力”，充分发挥主观能动性；②以项目开发为契机，以市场为导向，把握项目开发机会点，通过详实的市场调研，先进的开发理念，主题鲜明的楼盘市场定位，科学、完美的楼盘规划，高品质的楼盘建筑形象和完备的智能化配套设施，差异性的楼盘营销推广策略和销售执行诉求，走“品质”和“品牌”持续性发展的路线，努力塑造地产公司良好的社会公众形象，最终实现地产公司经济效益和社会效益的双丰收！③跟进公司开发项目工程进度、质量、形象、成本等的有效控制，协助创建文明施工现场，配合对各项招投标、设备、主要材料采购等建立和完善各项监督、管理机制，确保工程建设成为销售亮点和卖点的有力补充；④服从企业财务管理制度，完善年度推广财务预算，严格营销费用控制，有效促进建设资金的快速筹集以及对融资渠道的有效开发；⑤重点从以下几个方面加强企业内部组织管理：一是根据分工协作的原则分别建立健全部门和个人岗位目标责任制，强化员工执行力的贯彻落实，做到“日事日清，日清日高”；二是结合公司发展要求和高于县域经济特色标准制定员工薪酬体系、激励机制、完善业绩考评制度；三是建立员工学习和培训制度，将学习和培训作为一种福利惠泽到每一个渴望提高和进步的员工，其中更有必要将忠诚度和团队协作精神作为重点演练内容；四是针对销售队伍推行“置业顾问”机制，通过对从业人员各项专业知识及销售接待技巧等的专业培训变革本地销售人员机械推销的方式和整体素质低下的状况，以崭新的销售、接待方式和精神面貌领秀如东地产销售市场；五是严格执行公司财务管理制度，加强科学预算和成本控制；六是完善内部管理机制，建立健全规章制度，确保“政令畅通”、完美工作计划和有效执行。
长沙绿地中央广场营销案例推广篇
推售节奏及价格 绿地中央广场开盘当天推出1#栋 392套房源，共36层，1-3层大部分为 物业用房和架空层，共三个单元。当 天认购近200套房源，精装修折后均 价8400元/平，到场客户约500批，认 筹率40%。 2011年10月，加推3号栋272套房 源，精装均价8300元/平. 2011年11月26日，绿地中央广场写 字楼B座VIP认筹，最高优惠20万元一 套。 2011.12.15绿地巅峰系双子塔，长 沙首席全装修写字楼，领袖认筹倒计 时，认筹即返2年租金，VIP内部认购 即将开启。
第三步
第四步
望城区以及市南边区域
邻近城市
企业员工 供应商
联合长沙主要 中介门店
立体销售团队 根据客户地图各 个击破 立体式广告覆 盖全民视听
内部推介
中介联动
三位一体 相互支撑
行销+硬广
12
总结与启示
项目理念前期宣传成功：项目前期大多宣传产品绿色理念并为客户所认可
前期开展多种活劢，不政府研讨健康环保，形成了良好的客户口碑
岳麓区、市政府附近 芙蓉区，市中心区域
拓客要点
以项目地为集中重点攻关区域，以此为中心辐射周边。 项目热销，以此为宣传进一步向市中心区域拓展，同时为写字楼的销 售锁定目标。 此为第三步攻关区域，主攻大量社区、单位，以中心辐射区域的口碑 宣传力影响此区域客群，促进购房行为达成。 以长沙为中心辐射周边城市，促进异地投资购房。
套：三重入户大堂：13米挑高600平米社区大堂，双层挑高60平米单元入户大堂，地下车库精装大堂，均以国际标准
精心打造；法式皇家7重园林：“拉菲1787”“行走的波尔多”“皇后公园”“拉图假日”四大主题园林环拥楼宇， 皇家俊朗树阵，张扬贵族荣华；智能化物管：三级入户门禁系统，小区一卡通系统，智能可视对讲系统以及紧急按钮 、红外幕帘等安防系统，贴心耄尊贵的配置。
XX年度西安大明宫中央广场销售分解及营销执行方案
同策汇合作品牌资源：
5 现场为王
--眼见为实的销售力
形象展示：大气、大度的外围包装
中高层管理者居多
4 蓄客策略及渠道
--蓄水思路/客户渠道
2012年度阶段划分及任务划分
时间 2月
3月
4月
5月
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
6月
7月
8月
9月
12月
阶段划分
3.15启动蓄水
6.10启动二批次蓄水
自然去化
6.9内外部客户解筹
9.15二批次解筹
执行配合 5月1日销售中心开放，配合媒体推广
线上媒体推广，线下客户活动
核心蓄水策略--- 配合强势蓄水的价格策略：高表价、大折扣
中信银行
奔驰4S行
招商银行
宝马4S行 大明宫中 民生银行
真爱
央广场 东亚银行
亚建高尔夫俱乐部
打破就产品卖产品的传统营销模式，延展并吸纳可利用的外延资源。打破空间实现全方位的界！！！
二：周边区域客户定点拜访
2012年拜访四大原则： 1. 大明宫及经开区板块的批发市场、企事业单位 2. 康复路商圈各大市场摸排拜访 3. 同区域竞争项目直接拦截.
核心执行策略
内部蓄水
1、1万元申购一张“vip金卡”，认筹可享受1万抵2万的折扣； 2、认筹前10天内再交1万元定金可转“白金卡”会员，享受2万抵5万的折扣（不累计），同 时享有优先选房权；
3、解筹当天成功选房内部客户（首付5成起），可额外享受8折优惠；购买面积超过500㎡ （首付5成起）的内部大客户，可享受最大75折优惠
华润·中央公园年度营销执行方案
市场调研工具（如调查问卷、数据分析软件等）
其他必要的办公设备和软件（如电脑、网络设备、办 公软件等）
06
风险评估与应对措施
市场风险及应对措施
01
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总结词：市场风险主要 来自于宏观经济环境、 政策调整和行业趋势等 因素，对项目的营销效 果产生较大影响。
详细描述
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05
1. 宏观经济环境风险： 关注国家经济政策、利 率、汇率等变化，及时 调整项目定位和营销策 略，以适应市场变化。
2. 政策调整风险：关注 政府对房地产行业的政 策调整，如限购、限贷 等政策，制定相应的营 销策略，减轻政策对项 目销售的影响。
3. 行业趋势风险：关注 房地产市场的变化趋势 ，如绿色建筑、智能家 居等新兴概念，及时引 入创新元素，提升项目 的市场竞争力。
4. 根据预测和分析结果，制定相应的营 销策略和方案，为新一年的营销活动做 好准备。
3. 对未来的市场趋势和竞争对手情况进 行预测和分析，为未来的营销活动提供 数据支持。
1. 对全年实施的营销活动进行回顾和总 结，梳理成功的经验和不足之处。
2. 根据全年的经验和教训，制定未来一 年的营销规划和策略。
竞争风险及应对措施
01
02
总结词：竞争风险主要 来自于同区域或同类型 项目的竞争压力，对项 目的营销效果产生一定 影响。
Байду номын сангаас
详细描述
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1. 同区域竞争风险：研 究同区域的竞争对手， 了解其项目特点、价格 策略和市场口碑等，制 定差异化的营销策略， 提高项目的竞争力。
2. 同类型项目竞争风险 ：关注同类型项目的市 场表现和竞争态势，通 过提升项目的品质、服 务和价格等手段，增强 项目的竞争优势。
广场全年活动策划方案范文
广场全年活动策划方案范文一、背景广场作为城市的核心景点和商业中心，是市民休闲娱乐的重要场所，也是商家宣传产品和增加销售的重要平台。
为了吸引更多市民的关注和商家的参与，我们制定了广场全年活动策划方案，旨在打造一个多样化、创新性和互动性强的广场活动形式，增强市民对广场的归属感和参与感，提升广场的知名度和影响力。
二、目标1. 吸引更多市民参与广场活动，增加人流量和商家销售额。
2. 提升广场的品牌影响力，树立广场的形象和口碑。
3. 增加广场与商家的合作机会，带动商业发展。
4. 丰富市民的文化生活，提供各类娱乐和休闲选择。
三、活动内容根据广场不同的特点和季节变化，结合市民的需求和喜好，制定了一系列多样化的活动。
1. 季节主题活动每个季节都制定一个主题，围绕该主题开展一系列相关活动，如春季花展、夏季水上乐园、秋季音乐节和冬季圣诞集市等。
这些主题活动旨在吸引市民参与，增加广场的人气。
2. 艺术展览定期举办艺术展览，展示当地和国际艺术家的作品，如绘画、雕塑、摄影等。
通过艺术展览，为市民提供一个欣赏艺术品的平台，同时也增加艺术家和作品的曝光度。
3. 文化节日活动结合各个传统节日，如春节、清明节、端午节等，举办相应的文化活动，如舞龙舞狮、包粽子比赛等。
这些活动可以吸引市民参与，加强民众的传统文化认同感。
4. 体验互动活动开展一些体验互动的活动，如手工制作工坊、烹饪比赛、绘画比赛等。
通过这些活动，可以增加市民的参与度和互动性，同时也为商家提供一个与顾客互动的机会。
5. 街头艺人演出邀请各类街头艺人在广场表演，如魔术师、小丑、杂技演员等。
这些表演可以吸引市民的目光，同时也为艺人提供一个展示才艺的平台。
6. 健康运动活动开展一些健康运动活动，如太极拳、瑜伽、慢跑等。
这些活动可以为市民提供一个健康娱乐的机会，同时也提高广场的知名度。
7. 电影放映每周末晚上在广场放映一部电影，吸引市民共同欣赏。
这样的活动可以为市民提供一个放松身心的渠道，同时也增加广场的人气。
广场全年活动策划方案
广场全年活动策划方案一、项目背景与目标现代城市的广场作为人们休闲娱乐的重要场所，不仅是城市公共空间的重要组成部分，也是促进城市文化、社交和商业发展的重要载体。
因此，广场全年活动的策划与推广对于提升广场的知名度和吸引力，推动城市的经济发展具有重要意义。
本策划方案旨在通过丰富多彩的广场活动，为广场打造一个年轻化、时尚化和文化化的形象，提升广场的知名度和吸引力，创造良好的社交和文化氛围，并实现以下目标：1.增加广场的人流量和商业价值；2.培养广场的品牌形象和文化内涵；3.丰富市民和游客的休闲娱乐选择，提升城市的文化软实力；4.激发市民的社交参与和社区凝聚力。
二、项目内容与计划1.活动主题策划：根据广场的位置、特色和定位，结合当地的文化特点和市民的需求，每月策划一个主题活动。
主题可以包括传统文化节日庆祝、艺术展览、音乐演出、时尚发布会、运动健身、亲子活动等。
2.社交娱乐活动：每周末策划一次社交娱乐活动，包括夜市、露天电影、户外演出、舞会、夜间音乐会等，为市民和游客提供一个轻松愉快的社交场所，增加广场的人气。
3.文化体验活动：每季度策划一次文化体验活动，可以是传统手工艺品展销、民间工艺演示、书法绘画展览、舞蹈与音乐表演、文化讲座等，让市民和游客深入了解当地的文化艺术。
4.公益活动：每月策划一次公益活动，例如义卖市集、慈善跑步、环保宣传、老人院探访等，鼓励市民积极参与公益事业，提高社区凝聚力和社会责任感。
5.音乐及表演类活动：每月策划一次音乐及表演类活动，如乐队演出、歌唱比赛、舞蹈大赛、戏剧表演等，为音乐和表演爱好者提供一个展示和交流的平台。
6.主题市集：每季度策划一次主题市集，邀请商家、厂家和手工艺者等参与，推销和展示各类产品，为市民提供购物、交流和互动的机会，促进经济发展。
7.定期推出促销活动：为了增加商家的参与度和吸引力，每月策划一次促销活动，如折扣狂欢、限时特惠、满减活动等，吸引更多市民和游客前来购物，提高广场的商业价值。
商场年度促销计划
商场年度促销计划一、前言随着经济的不断发展，市场竞争日益激烈，大型商场作为零售业的重要支柱，要想在众多竞争对手中脱颖而出，就必须加大营销力度，提高顾客的购物体验。
为此，我们精心策划了本年度的促销计划，旨在通过多种营销手段，吸引更多顾客，提高商场的销售额和市场份额。
二、促销目标1.提高品牌知名度，塑造良好口碑。
2.提升顾客满意度，增加回头客。
3.提高销售业绩，增加商场收益。
4.促进与其他商家的合作，实现共赢。
三、促销时间1.全年分为四个季度，每个季度设定一个主题促销活动。
2.每月设立一次大型促销活动，每周进行一次小型促销活动。
3.特殊节日如春节、国庆节、中秋节等，进行针对性的节日促销。
四、促销活动内容1.主题促销活动：（1）春季：“约会春天，美丽启航”活动内容：推出春季新品，进行折扣优惠；举办春季化妆品节，吸引美妆爱好者；开展亲子活动，促进家庭消费。
（2）夏季：“炎炎夏日，尽享优惠”活动内容：推出夏季清凉商品，如空调、电风扇等；举办夏季美食节，引入美食摊位，增加人气；开展亲子游泳活动，吸引家庭顾客。
（3）秋季：“金九银十，购物狂欢”活动内容：推出秋季新品，进行折扣优惠；举办秋季化妆品节，吸引美妆爱好者；开展亲子活动，促进家庭消费。
（4）冬季：“冬日暖心，狂欢购物”活动内容：推出冬季保暖商品，如羽绒服、取暖器等；举办冬季美食节，引入美食摊位，增加人气；开展亲子活动，吸引家庭顾客。
2.每月大型促销活动：（1）每月第一个周末：推出特价商品，进行限时抢购；举办抽奖活动，增加顾客参与度。
（2）每月第二个周末：联合各大品牌举办新品发布会，吸引顾客关注；开展亲子活动，促进家庭消费。
（3）每月第三个周末：举办商场内部选秀比赛，如舞蹈、歌唱等，增加商场趣味性；推出优惠券活动，刺激顾客消费。
3.每周小型促销活动：（1）每周一下午：开展瑜伽课程，吸引女性顾客；推出化妆品小样试用，增加美妆爱好者购买欲望。
（2）每周二下午：举办亲子烘焙课程，促进家庭消费；推出家居用品折扣优惠。
某中央广场写字楼项目推广营销策划方案
个人购买绿地元创国际，因
此报广加上了入驻名企的 LOGO，并放上了开盘、
VIP卡的信息。
软文炒作：
整版硬广配合整版软 文，软文阐释了绿地 元创国际的六大核心 价值。
项目开盘在即，再一次更换地下车库广告牌画面，传达绿地中央广场 第三代商务地标信息，同时加上发售信息。
线下活动：
知名企业入驻
上海建工集团、震旦集团、宇通集团、仁和药业、阳光乳业、 中航证券等国内外知名企业签约入驻，一方面利用企业的圈 层效果坚定认筹期内意向购买企业的购买决心；另一方面， 大企业云集也让投资客对项目的投资回报充满信心，从而促
为配合报纸、杂志的宣传力度，样板房的开放 也让我们不得增强宣传力度，所以在第一阶段 的基础上我们拓宽了宣传媒介。
电梯轿厢：
地下车库广告牌：
为了配合本阶段宣传主题，对南昌各大主流地下车库广告牌进行 了更换：在百盛、财富、八一广场地下停车位的出入口广告牌上 进行宣传，拦截人流。
户型单张：
直邮：
为了更精确的宣传，利用直邮的形式向目标人群传达绿地元创国际 的信息。
八一广场户外：
八一桥户外：
机场高炮：
阶段形象设计：
集中宣传期
第一阶段： 形象塑造期：2010年10月份
背景：通过之前的蓄势期，市场已经奠定一定的热度，随着 元创国际工期的逐渐完成，集中宣传的时机已到。首先面临 的问题便是绿地中央广场元创国际将以什么样的形象出现在 南昌、出现在在写字楼林立的红谷滩，因此，塑造怎样的形 象便是这个时期我们重点考虑的问题。
成项目的开盘热卖。
活动2：
12月7日 VIP卡盛大发售：
活动3：
老业主的推广
主要针对海珀兰庭的业主，他们是南昌最高端的客 户群，邀请他们前来绿地中央广场领取奖券，顺便 参观绿地元创国际样板层，通过这种方式维系与老 业主的良好关系、宣传绿地元创国际，同时发展潜 在客户，让老业主购买绿地元创国际，取得了一定 效果。
宏江3月中央广场份营销方案1
谨呈：宏江地产宏江中央广场3月份营销方案第一部分：销售回顾1、2月份截止2月21日本月大定套数 19套，金额21431727 元，回款金额7696033元；2、截止2月21日项目累计认购房源994套，面积98377.5平米，金额827302762 元,回款金额303113063 元；3、截止2月21日13#、17#、12#、8#、3#剩余可售房源 992套，剩余可售面积 68891.7平米，可售金额 657070548 元。
第二部分：剩余货源盘点明细（数据截止到2月21 日）截止到2月21日剩余货值约6.6亿（992套），剩余货源主要集中在新推售的3#、8#及一期 12# ；第三部分：推售相关事宜持续去化;2、1#楼认筹：（1#解筹前将8#除156怦以外户型进行封盘，避免和1#推售房源重叠）在现有房源销售去化的同时，启动1#认筹，为1#房源提前积累意向客户；第四部分：营销策略一、销售策略两手抓，两手都要硬1、销售突破：为快速去化 12#、17#剩余房源，特制定“春风置业计划”，一方面通过适当提升价格来维稳前期老客户，另一方面提升价格后利用释放额外优惠的方式逼定意向客户成交；营销策略：宏江地产“春风置业计划”温暖启动营销前提：12#价格整体上调2个点、17#价格整体上调4个点，为后续优惠做铺垫；营销执行：1）活动时间：3月1日-4月30 日;2）参与此活动的房源：12#、17#剩余房源；3）活动优惠：在宏江地产“春风置业计划”期间购房可享受2个点优惠（一次性客户另行申请）；备注：所有优惠生效的前提为 7天内补齐首付款；2、认筹启动：在去化现有房源的同时，启动1#认筹，为后续推售积累客户；认筹执行：1）认筹时间：3月1日-4月12日共计6周2）认筹金：1万元;3）认筹优惠：认筹客户享受每周增值1000元优惠；（非整周者均按整周计算）备注：认筹期共6周，客户最多可享受优惠：6周*1000元/周=6000元；3、3#、8#优惠调整3#、8#原有“ 5000元春节购房优惠大礼包”更换为“5000元春风置业基金”进行延续释放，签约优惠和甲方领导优惠不变；二、推广策略1、更换单页画面，通过洋房调性拔高项目形象；印刷出街：最迟3月3日前画面设计定稿，3月5日画面印刷出街；2、更换河医户外、道旗、围墙画面，通过主打洋房调性释放二期信息；二期产品信息：荣耀二期升级力作，248-273貳稀缺华宅恭迎品鉴；印刷出街：最迟3月5日前画面设计定稿，3月8日画面印刷出街；3、楼体巨幅悬挂，充分利用现有渠道释放项目信息；（需甲方提前协调市政关系，同时需施工方配合安装）楼体巨幅释放项目案名和电话信息：宏江中央广场 8622 1888印刷出街：最迟3月5日前画面设计定稿，3月8日画面印刷出街；三、展示策略进入3月份即春季的开始，天气开始逐渐变暖，至U了春暖花开的时节，此阶段建议开始执行售楼部广场绿化包装；（以下为重点部位示意，具体详见已提交的售楼部包装方案）增加精神堡垒广场前矮墙美化矮墙外侧增加项目logo 四、案场提升策略1、案场培训强化。
2017榆林中央广场整体营销方案
陕西房天下专有优势渠道策略计划
(3)长期客户的跟踪推介
执行策略
陕西房天下将组织公司内客户代表对中央广场项目进行专题介 绍会及信息跟踪服务，通过他们向公司的长期客户进行推介。
•13
渠道策略
•14
写字楼营销推广渠道示意图
客户
中介 广告 新闻
... 中央广场 电话
客户
客户
朋友
网络
活动
客户
•15
写字楼营销推广渠道层次图
• 了解渠道对于客户影响层次的不同有助于 根据阶段的不同选择适合的项目推广渠 道。如：预售推广期客户首先需要了解的是“中
央广场大体上是怎样品质的写字楼”，因此本阶 段应以宣传形象的新闻宣传及形象广告、引导型 广告为主。
中央广场
Central square
整体营销策划方案
2017年7月
•1
陕西房天下“最大客户让渡价值”理论 在“中央广场”营销中的应用
产品价值 原利润 货币成本
形象 人员 服务
营销
现利润
顾客让渡价值
时间 体力 精神
•2
•阳光广场核心区，可达性较强 •处于行政区与居住区范围内
•区位概况
•2.0公里内:
比例
预售
强销
巩
固
•19
营销渠道运用要点----圈层
• 通过朋友介绍而引发购买行为的客户一般为滚动客 源。由于有投资写字楼能力的客户一般都有“朋友 圈，生意圈”。拥有满意购买经历的客户大多会引导 朋友来购买，形成良性的客户滚动。
• 滚动客户开发所发生的单位营销成本最低。优质的 “售前、售中、售后”三阶段客户服务是滚动客源成 功开发的前提。
• 预售期为广告主要投放期，进行有效的媒体组合宣传。 • 强销期仍应维持一定比例的广告投放，主要为解析说服型广告。 • 巩固期广告可少量投放，主要依靠其他渠道。
商场年度营销方案
商场年度营销方案背景随着消费者对于购物体验的要求不断提高，商场为了吸引和留住顾客，需要不断更新自己的营销策略。
今年，我们商场制定了一项全新并且针对性更强的年度营销方案，以期满足顾客需求，提升商场在市场中的竞争优势。
目标通过新的年度营销方案，我们商场的目标是：1.带来更多顾客流量，提升销售额2.提高顾客满意度和忠诚度3.加强商场品牌影响力方案为了实现以上目标，我们将采取以下的具体营销方案：1. 优化产品和服务我们将重新审视我们的产品和服务，并做出一些改善和优化。
这包括：•增加新品类：加大对于时尚、科技等消费者青睐的品类的投入，引入更多新的产品；•提高服务质量：加强培训，提升员工服务水平；•优惠政策：推出更多优惠方案，吸引更多消费者。
2. 提高线上线下融合度在今天的消费环境中，线上线下联合营销已经成为趋势，而商场的线上销售渠道还有很大的提升空间。
为了更好地融合线上线下，本次年度方案将着重推进以下几点：•提高线上渠道能力：建立完善的线上渠道，网上商城的运营能力达到与实体店相一致的水平，让顾客能够随时线上线下消费；•线上优惠：为线上用户提供更多的优惠和活动，让线上商品价格更具竞争力；•线下互动：线下活动与线上互动相结合，举办线下活动，宣传线上产品，让消费者深度参与，从而提高用户对于品牌的好感和信任度。
3. 多元化的营销手段我们将综合运用多种营销手段来推广和宣传我们的年度方案。
这些手段有：•社交媒体营销：充分利用微信、微博等社交媒体平台，推出各种与新产品、优惠活动相关的营销活动；•媒体广告投放：结合商场的品牌形象，重点对影响力强、公信力好的媒体进行投放，使得广告效率得到充分提升；•关注平台营销：关注线上线下联动平台，进行活动宣传和线上营销。
预测我们预计通过本年度的营销方案，商场将取得如下成效•顾客流量将增加20%•商场销售额将增加25%•顾客满意度将提升20%•商场品牌影响力将提升30%结论商场今年的年度营销方案具有可行性和前瞻性，是为潜在顾客创造良好购物体验和商场品牌提升的关键。
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博大中央广场2014年度营销提案一、前言按照项目现阶段工程进度，预计10月下旬营销中心可以对外开放，正式向外接待客户。
正式蓄客期约1个半月，那么12月中旬项目就可达到开盘的客户量要求。
综上所述，本项目今年12月份可以进行推售，那么有关博大中央广场今年的推售节点和推广渠道等营销相关问题，有如下建议：第一章：销售现场一、置业顾问、招商专员招聘1.人员结构目前，营销人员基本招聘到岗，暂缺置业顾问2名，招商专业1名。
二、培训计划1、销售详细培训课件，见附件。
2、招商三、客户接待动线设置第二章：营销策略一、销售节点安排1.营销中心开放根据项目工程进度，以及前期计划；建议将营销中心开放日定在2014年10月28日星期二。
时间：10月28日地点：营销中心邀约对象：管委会领导、永安镇领导、其他领导嘉宾和社会各界人士等活动内容：第一次面世，以高端雅致的活动推出市场（以活动公司方案为准）。
费用：19万元2.产品推荐会时间：营销中心开放后的第二个周末地点：营销中心活动内容：项目介绍会、冷餐等费用：待定3.开盘时间综上所述，在营销中心开放后，建议进行40—50天左右的蓄客后，针对所蓄积的客户进行第一次开盘，建议时间定在12月20日或者12月21日（周末）。
根据今年的销售任务，以及项目工程进度，第一次开盘后，蓄客一个月左右，进行第二次开盘推售。
建议时间定在2015年1月17日或18日（周末）。
4.招商启动时间建议本案是一个城市综合体项目，根据先商业后住宅的开发顺序，确定商业先行的销售策略。
商业招商工作目前已经开始主力店和次主力店的招商。
二、推售策略根据今年销售任务和工程进度，制定以下的推售策略。
第一次推盘，建议推售A4、A5栋100个铺面（如下图）。
（1层）（3层）第二次开盘推售，建议推售步行街剩余的A5栋以及部分A4栋,共计66个。
（-1层）（1层）（2层）（3层）三、开盘1.首次开盘活动目标开盘期的所有运作，都是为了形成潜在客户群体中的焦点话题，为项目快速销售而营造良好的市场氛围（造势）。
开盘期内推出的所有楼盘均能在短期内销售（认购）完毕，以迅速形成旺盛人气，给项目营造“抢手货”的印象，促使潜在客户产生“早买是运气”的心理冲动。
开盘营销计划1.准备阶段1)销售队伍准备：2)销售队伍的建立、健全：3)需配备置业顾问9名、招商专员5名。
4)设计、定制员工制服，全员统一着装（尤其是专职营销人员），统一公司形象，展示博大中央广场品位。
5)销售队伍培训、分工安排：6)方式：集中培训7)主要内容：项目准备：1.工地包装（责任人：工程部）：1)统一工地外围墙的造型、色彩及风格；2)所有施工人员进行专题培训3)清理障碍、修建道路2.物资准备1)售楼热线电话、因特网WWW网址、微信2)营销人员制服3)模型制作4)宣传片制作5)销售物料制作（招商手册、DM单张、项目VI、礼品等）策略准备1.开盘推出楼宇数量与具体位置（如上所述）2.价格控制（另行专题讨论）3.“人气”营造法：密邀相关外协人员在认购现场进行来回观摩，形成人头攒动、争相签约的现场气氛。
4.意外情况应对办法：若场面极为火爆、人流拥挤，则立即通知外协人员撤离，同时请安保服务人员维持秩序。
开盘传播计划为了确保博大中央广场开盘成功，特别明确开盘期内所有传播活动均应遵守八字方针“精心包装，强力造势”。
需特别说明的是开盘期内宣传费用将占到广告总费用的14%左右（一般大型楼盘惯例为18%左右）。
为了更明确更具体地体现思路，将开盘期内传播活动分为三个阶段：预热期：10月20日—10月31日，营销中心开放，衔接前期广告宣传轰炸期：11月1日— 12月20日，集中轰炸宣传，体现大气与实力持续期：12月20日—1月31日(2015年)，保持宣传热度预热期：10月20日—10月31日1.电视媒体2.报纸广告3.户外高炮4.宣传车巡展5.项目围挡6.主干道道旗7.电台959交通频道轰炸期（11月1日— 12月20日）1.电视媒体（浏阳电视台开机广告，浏阳电视台调台广告）2.报纸广告3.网络通栏4.宣传车巡展5.电台959交通频道6.公交车车身7.商场媒体机8.路演9.主干道道旗10.项目围挡11.乡镇墙体广告12.持续期（12月21日—1月31日(2015年)）1.电视媒体2.报纸广告3.网络通栏4.项目围挡5.主干道道旗6.电台959交通频道开盘活动及费用开盘采取认购配合文艺表演的形式，引爆现场人气，制造市场影响力。
开盘整体宣传活动费用控制在100万元以内（包括现场布置费用）活动方案：以我是王者的恢宏气势，配合现场人潮涌动的气氛，达到震撼市场的轰动效应，制造项目热销的实际效果。
备注：具体的活动方案及费用，以活动公司的提案为准。
12月份开盘活动广告宣传(12月9日—29日)媒体广告：具体文案及设计另行专门确定报纸广告浏阳电视台开机广告浏阳电视台调台广告电台959交通频道。
更换所有的户外高炮、乡镇墙体广告等。
开盘当天现场布置、活动的费用控制在20万元左右，具体的费用以活动公司提案为准。
现场布置：以红色为主，主要的渲染热闹、喜庆的氛围。
通过大型拱门、空飘以及彩旗来表现。
活动方案：继承项目第一次开盘的气势与氛围，再次的向市场展示持续平稳的热销势头。
5.暖场活动暖场活动是线下蓄客和制造现场气氛的不二法则，建议在营销中心开放后，采取“小活动多频率”的策略，无特殊的情况，保证每两周举办一次暖场活动。
形式可以多样化，可以是DIY活动、亲子活动、公益活动、品鉴活动……；具体方案待定。
第三章：推广整合一、现有推广本案自开工以来，进行了预告性的宣传，在永安本案有两个户外广告牌，在浏阳市也有三个户外广告牌，在项目工地上本案有三百多米的项目围挡。
在电视媒体方面，本案更是浏阳电视台快乐宝贝GO的首席赞助商以及电台交通频道959的半点报时。
二、开盘推广策略1.项目整体形象推广通过新闻媒介、项目VI、楼书、户外广告、地盘工程形象等，体现本项目地理优势、规划设计、施工质量、环境配套、管理服务，发展实力雄厚的高素质、高品位、超前意识的项目整体形象。
2.开发商形象包装通过房地产公司施工管理、司徽、员工形象等，展示出发展商良好的形象。
3.现场包装现场包装属于项目的核心所在，现场的感染力可以说是左右顾客选择最重要的因素之一。
考虑到本项目的具体情况，待正式销售时地盘包装应做好以下几个部分：（1）项目工地包装在整个项目的工地处沿街插上的彩旗，既能营造气氛，更可与周边环境互相区分开。
同时可在工地围墙上写上项目名称、项目的徽标、发展商、售楼电话等。
在施工过程中，禁止客户随意进入工地参观，以给买家一个封闭试管理的理念，以加强自身楼盘的市场形象，有利于销售。
a空置地块应作绿化点缀，提升形象。
b施工队伍衣着规范、文明、材料摆放整齐，工棚整洁。
c在工地标语上明确施工进度，给消费者以信心。
（2）工地围墙的包装客户和往来人流以及参观者往往都是通过工地围墙对项目形成最初的印象和了解，因此工地围墙是极佳的广告宣传牌。
（3）现场售楼部的包装现场售楼部是消费者与售楼人员接洽的第一现场，是消费者了解和通向项目最主要的桥梁，对项目形象及品牌的形成和宣传、对项目的推广和销售起着极其重要的作用。
➢布置舒适气派，高雅优美，设有模型、展板、图表说明的售楼人员；➢举止高雅，态度热情，待人礼貌，着统一制服，佩带工作卡的售楼人员；➢衣着整洁，精神良好的保安人员。
（4）项目所处地段道路的包装，可在路边布置一些彩旗等售楼部导视系统。
4.传播媒介的运用现场包装推广，主要是针对地盘现场，是相对静止的，宣传面和效率都有限，运用传媒，将项目的包装以多种形式、多种层次，尽可能高效和广泛地向外全面宣传和推广，系统的灵活的，专业的传媒运用，使项目的形象升华到一个全新的高度和境界，使消费者产生怦然心动、过目不忘的心理效应，使项目的销售发生一个质的飞跃。
5.项目推广的基本原则(1)明确的目标针对性，对投资者、置业者，私企老板心理的针对性。
(2)整体风格（特别是色系搭配）的稳定性和统一性，主题不可出现矛盾。
(3)广告宣传的系列性，持续不断地积累品牌，达到完整形象的确立。
(4)广告宣传的阶段性，前期楼花与后期现楼的侧重点不同。
6.项目推广的内容要点(1)突出对博大中央广场项目整体形象和定位的宣传。
(2)突出博大中央广场项目“卖点”：项目的地段价值、项目的投资价值、景观和交通环境、周边市政和商业配套、产品规划和户型特点、目标客户的群体特征等。
根据本项目的实际情况，2014年10月营销中心开放，至2014年12月份预计具备批量销售的条件，在此前的时间，完成项目的品牌积累。
这主要是形象推广，推出一系列软性铺垫广告，主要是介绍整个项目的形象特点，并通过一定的新闻炒作、广告宣传，树立起项目的鲜明形象和一定的品牌效应，积累一定的客源，进行优先内部登记认购，为开展销售奠定一定的客源基础。
7.开盘活动：通过开盘活动的造势增强现场的气氛，同时提高项目的知名度。
8.广告，可在永安主要街道矗立一块形象广告牌，内容有：标志、名称、广告语、开发商、项目地址、销售热线等，形式要宏大气派。
9.软性推广及硬性广告，选择浏阳日报、潇湘晨报、959交通频道、浏阳电视台等，在这期间，将所有卖点或系列在浏阳日报结合硬广告一起推出三、阶段性传播和营销策略1、准备期（接待期）⑴推广方向：◇主要利用现场的户外广告及引导系统作宣传；公交车的车体广告、城市主要街道路旗、广告牌；◇通过售楼部现场包装渲染气氛；◇沙盘和模型展现楼盘特色；◇置业顾问初步向客户传递楼盘形象。
⑵推广重点：着重展示项目的形象定位，确立博大中央广场项目在人们心目中高尚楼盘的项目形象。
⑶营销策略：◇售楼部开放，初步接待客户；◇置业顾问开始积累客户，并初步传递项目信息；◇对目标客户进行详细登记和归类研判；◇初步打探客户的心里价位；◇为项目推广提供有效的信息。
预热期（内部认购期）⑴推广方向◇通过楼盘资料将项目传递；◇媒体开始炒作LIVING MALL概念；◇媒体炒作项目的发展形势及投资概念；◇媒体炒作项目周边的金阳新区规划；⑵推广重点：◇金阳新区（未来政府规划方向）◇地段价值◇交通优势（强调时间概念）⑶营销策略：◇当客户积累到一定程度时（比如达到开盘所推单位数量的2倍以上），开始内部认购；◇取得预售证后，公开大致价格，令意向客户下单；◇通过一定的折扣优惠，吸引新的客源；◇通过一定的销控手段，制造热销销场面。
3、开盘期⑴推广方向◇传播项目销售的情况和优惠办法；◇现场活动造势提升楼盘的知名度；◇渲染现场的抢购气氛；◇传递项目的客户群体特征和类别。
⑵推广重点：◇品牌形象展示◇目标客户诉求⑶营销策略：◇现场抽奖缩短客户考虑的时间，逼迫下单；◇通过现场的气氛吸引犹豫不决的客户下单；◇媒体的配合炒作吸引新的客源前来。