企业经营管理综合实训第一篇导入篇
企业经营管理综合实训报告
企业经营管理综合实训报告一、项目背景本次实训项目基于现实企业经营管理的核心问题进行模拟，旨在培养学生的综合实践能力和团队合作精神。
通过该实训，学生将有机会亲身体验企业的日常运营，并学习解决实际问题的能力。
二、实训目标本次实训的主要目标是让学生了解企业经营管理的重要性、学习基本的实际操作技能，并且发展其团队合作和沟通能力。
通过模拟实际企业情境，学生将在实践中培养解决问题的能力和创新思维。
三、实训内容1. 企业经营规划实训开始时，学生将分组扮演一家创业企业，每个小组负责制定自己的企业经营规划。
在规划过程中，学生需要考虑市场分析、竞争对手分析、产品定位、人员配置等问题，以确保企业在竞争中具备优势。
2. 生产与运营管理学生将学习如何管理企业的生产和运营。
他们需要掌握产品生命周期管理、生产工艺流程设计、供应链管理、库存管理等关键知识。
通过模拟实际操作，学生将了解到生产与运营管理中的挑战，并学会制定相应的应对策略。
3. 市场营销与销售管理市场营销是每个企业必须面对的问题，学生需要学习如何制定市场营销策略、推广产品、管理销售团队等。
实训中，学生将模拟进行市场调研、制定营销计划、实施促销活动等活动，以提高他们的市场营销能力。
4. 财务管理了解财务管理对于企业的长期发展至关重要。
学生将学习如何进行财务预算、资金筹集、成本控制等方面的知识。
通过模拟实际财务操作，他们将能够评估企业的健康状况并制定相应的财务策略。
5. 人力资源管理人力资源是企业成功的关键因素之一，学生将了解人力资源管理的基本原理和方法。
他们将学习招聘、培训、绩效考核等方面的知识，并通过实际案例分析来解决各种人力资源问题。
6. 企业决策与领导力学生将学习如何进行企业决策和领导力培养。
通过团队合作、角色扮演等方式，他们将亲身体验并学会在复杂情境下做出正确的决策，并培养自己的领导能力。
四、实训成果评估为了评估学生的实训成果，将采用多种方式，包括实训报告撰写、团队展示、实际操作评估等。
企业经营模拟综合实训
四、企业运营规则
3、厂房购买、租赁与出售
厂房
大厂房 小厂房
买价
40M 30M
租金
5M/年 3M/年
售价
容量
40M（4Q） 6条生产线 30M（4Q） 4条生产线
年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款， 购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧
四、企业运营规则
4、生产线购买、转产与维护、出售
0 0 +15 +32 -4 -4 -3 -12 14 10 22 42
五、企业竞争模拟
3、填写商品核算统计表
P1
P2
P3
P4
合计
数量
6
6
销售额 32
32
成本 12
12
毛利 20
20
五、企业竞争模拟
4、填写费用明细表
项目 管理费 广告费 保养费 租金 转产费 市场准入 ISO资格认证 产品研发 其他 合计
4
额外收入/支出 +/-
税前利润
=
4
3
所得税 净利润
-
1
1
=
3
2
资产负债表
单位：百万
资产
年初 本年 负债+权益 年初 本年
现金
+ 20 42 长期负债
+ 40 40
应收款 在制品 成品 原料
+ 15 0 短期负债
+0
0
+ 8 8 应付款
+0
0
+ 6 6 应交税
+1
1
+3
2 1年到期的长贷 +
流动资产合计 = 52
企业经营管理综合实训
企业经营管理综合实训一、走进实训的“小世界”1. 组建团队：这就像是超级英雄组队一样。
你得找着那些各有神通的小伙伴，有擅长算钱的“财务小能手”，就像钢铁侠，对各种数字精打细算，管理着企业的钱袋子；有能说会道的“营销达人”，好比蜘蛛侠，总能把产品推广到各个角落；还有心思缜密的“运营大师”，像美国队长一样，协调着企业内部的各种事务，让一切都井井有条。
大家凑在一起，那就是要干一番大事业的架势。
2. 了解企业概况：这就像是认识你的新玩具一样，不过这个“玩具”可是超级复杂的。
你得知道企业是干啥的，生产啥产品或者提供啥服务，它的规模有多大，之前都有啥业绩，就像摸清一个新朋友的脾气秉性一样，这样才能更好地“摆弄”它。
二、决策那些事儿。
1. 市场调研：这可不能偷懒哦。
就像是出门旅游前得先看看攻略一样，我们得了解市场的喜好。
是大家都喜欢时尚炫酷的产品，还是更偏爱实用实惠的东西呢？我们得去打听竞争对手都在干啥，他们的产品有啥优势和劣势。
这时候我们就像小侦探一样，到处搜集情报，然后回来分析。
比如说，我们发现现在的年轻人都爱健康又方便的零食，那我们是不是就可以考虑在这方面下功夫呢？2. 制定战略：这就像是给企业画一张寻宝图。
我们要决定是走高端大气上档次的路线，把产品卖给那些追求品质的有钱人；还是走亲民路线，薄利多销，占领大众市场。
这可不能拍脑袋决定，得结合我们之前市场调研的结果。
要是我们发现市场上大部分人都对价格比较敏感，那可能亲民路线就是个不错的选择。
但如果我们的产品有独一无二的技术，高端路线说不定能让我们赚得盆满钵满呢。
三、运营管理的酸甜苦辣。
1. 生产管理：这就像是做菜一样。
我们得保证原料供应充足，就像厨房里不能缺了食材一样。
要是生产产品的原材料断货了，那就像厨师对着空灶台干瞪眼，啥也做不出来。
而且我们还得控制生产的质量，不能把歪瓜裂枣的产品拿出去卖。
这就要求我们在生产线上把好关，像米其林大厨对菜品的严格要求一样，每个产品都得是精品。
企业经营管理实训报告
企业经营管理实训报告尊敬的领导：首先，感谢您对我们的支持与关注。
在过去的几个月里，我有幸参与了企业经营管理实训并撰写了一份详细的报告，现在将我的实训成果与您分享。
以下是我对实训期间所学与所悟的总结。
一、实训背景与目的本次实训是为了提高企业内部管理水平、优化资源配置、提高绩效而展开的。
通过实际操作和模拟场景，我们可以更好地了解企业的运营状况，分析问题所在，并提供相应的解决方案。
二、实训内容2.1 资源管理在实训过程中，我们进行了资源管理方面的学习与实践。
我们从企业的人力资源、财务资源、物资资源等多个维度出发，对各个资源的分配和利用进行了分析和优化。
我们发现，在合理使用资源的前提下，可以有效减少浪费，提高企业的经济效益。
2.2 风险管理在企业经营中，风险管理是非常重要的一环。
我们在实训中学习了如何识别、评估和控制风险。
通过制定风险管理计划、建立风险监测机制以及做好应急预案等措施，可以有效防范和降低风险的发生概率，并对企业的稳定运营起到关键作用。
2.3 绩效评估一个企业的绩效评估是衡量企业整体经营状况的重要标准。
在实训中，我们学习了如何设定关键业绩指标(KPI)，建立绩效评估体系，并运用相关工具和方法对企业绩效进行评估和改进。
通过不断优化绩效评估体系，可以逐步提升企业的运营效率和竞争力。
三、实训成果与收获3.1 提高了实际操作能力通过实训，我对企业经营管理中的各个环节都有了更深入的了解，特别是在资源管理、风险管理和绩效评估方面。
通过实际操作，我不仅掌握了相应的理论知识，还提升了自己的实际操作能力。
3.2 培养了团队协作意识在实训中，我们以小组为单位进行任务分工与合作，每个人都承担着不同的职责。
通过团队的密切协作与沟通，我们共同解决了许多实际问题，提高了团队的协作能力和凝聚力。
3.3 增强了问题解决能力在实训过程中，我们遇到了许多实际问题和挑战。
通过分析和解决这些问题，我们学会了从多个角度思考和分析，培养了解决问题的能力。
企业经营报告实训
一、实训背景与目的随着我国市场经济的快速发展，企业经营管理的重要性日益凸显。
为了提高学生对企业经营管理的认识，培养实际操作能力，我校组织了为期两周的企业经营报告实训。
本次实训旨在让学生在模拟企业环境中，通过角色扮演和团队协作，掌握企业经营管理的基本流程和策略，提升解决实际问题的能力。
二、实训内容与过程（一）实训内容1. 企业模拟经营：学生分组模拟成立一家企业，包括制定企业战略、组织架构设计、市场营销、财务管理、人力资源管理等环节。
2. 经营决策：根据市场环境和企业实际情况，制定年度经营计划，进行产品研发、生产、销售等决策。
3. 模拟经营数据收集与分析：收集企业经营数据，分析企业经营状况，找出存在的问题，并提出改进措施。
4. 撰写经营报告：根据实训过程和结果，撰写企业经营报告，总结经验教训，提出改进建议。
（二）实训过程1. 分组与角色分配：将学生分为若干小组，每组5-6人，分别担任总经理、财务总监、市场营销总监、生产总监、人力资源总监等角色。
2. 企业模拟经营：各小组在模拟企业环境中，制定企业战略，进行市场营销、财务管理、人力资源管理等环节的决策。
3. 经营决策：根据市场环境和企业实际情况，制定年度经营计划，进行产品研发、生产、销售等决策。
4. 模拟经营数据收集与分析：各小组收集企业经营数据，分析企业经营状况，找出存在的问题，并提出改进措施。
5. 撰写经营报告：各小组根据实训过程和结果，撰写企业经营报告，总结经验教训，提出改进建议。
三、实训成果与收获（一）实训成果1. 企业模拟经营：各小组成功模拟了一家企业的经营过程，实现了企业战略目标。
2. 经营决策：各小组在模拟经营过程中，制定了合理的经营策略，实现了企业效益最大化。
3. 模拟经营数据收集与分析：各小组收集企业经营数据，分析企业经营状况，找出存在的问题，并提出改进措施。
4. 撰写经营报告：各小组撰写了高质量的企业经营报告，总结经验教训，提出改进建议。
企业经营管理实训指导书
企业经营管理实训指导书编写：高华所在学院：商学院二0 一六年三月编写说明1.实验总体目标针对完成企业工作过程所需要的岗位能力、知识和素质，按照目标岗位群的典型业务进行实训内容的设计。
培养学生的岗位适应能力和动手能力，使学生毕业后以尽可能短的“磨合期”来适应企业工作岗位的要求，以求在最短的时间内独立开展各项业务工作。
2.适用专业电子商务3.先修课程《电子商务理论与实务》（《电子商务概论》）、《网络技术基本应用》4.实验课时分配5.实验总体要求学生在实训前要进行相应环节的理论预习，完成每个实训的预习要求，切实地掌握理论知识和实验原理，尽量做到带着问题来实训。
进入实验室学生要完成每次实验任务，出现问题时要冷静的分析查找原因。
对实验过程中出现的问题和结果要认真客观的记录。
实验完成后要让指导教师检查实验结果，并对结果进行评分。
实验结束后，撰写实验报告，分析和整理实验数据，加深对理论知识和实验原理的理解，增强利用理论知识，解决设计问题的能力。
目录实验一企业注册登记 (5)实验二制定企业经营方案 (8)实验三制定生产决策与计划 (11)实验四制定销售决策与计划 (15)实验五开展商务谈判 (18)实验六客户关系管理 (22)实验七企业形象和品牌管理 (25)实验要求1.实验前的要求(1)认真阅读实验指导书，明确实验目的要求，理解实验原理，拟出实验方法和步骤，设计实验表格。
(2)完成实验指导书中有关预习的相关内容。
(3)初步估算(或分析)实验结果。
(4)提前设计实验内容并使用淘宝平台显示结果进行验证。
2.实验中的要求(1)参加实验者要自觉遵守实验室规则。
(2)严禁破坏实验室设备、设施。
(3)根据实验内容，预先检查实验所需的电脑设备运行是否良好。
按实验方案，选择合适的网络开店平台，登录账号、密码备用。
(4)要认真完成实验过程中各项操作步骤，从实验过程中增强独立工作的能力，能独立解决实验中所遇到的问题，把实验导向所需的结果。
企业管理综合模拟实训报告
《企业管理综合模拟实训》报告班级：学号：姓名：指导教师：成绩：南京工程学院2013年12月实训地点指导教师实训名称企业管理综合模拟实训教师评语教师签名：年月日一、实训目的：通过模拟实习，使学生参与营销、技术、采购、设备、生产、品质、仓库、财务人事等各个环节的实际操作过程中，熟悉各部门是怎样独立运作，部门之间是怎样相互协调关系。
把企业作为整体系统适应外部环境变化的条件，应该如何有效地进行现代企业的管理运作。
能够了解现代企业管理的一般流程，并能整合所学的管理理论知识，掌握现代企业管理的实用工具和方法，成为企业所需要的实用管理人才。
二、实训步骤：（一）企业业务流程的熟悉在第一天，老师带领大家学习了企业综合模拟实训各个部门的职责和工作流程。
让我们分组先学习了各个部门的工作流程，然后各个小组进行学习和交流，再加上朱老师的讲解，使大家对企业的业务有了一个比较清楚的了解。
企业的业务总流程如下图所示。
（二）基础数据的录入第二天的上午，大家录入实验所用的基础数据。
其中包括技术部确认的各种基础数据文件和厂部确认的各种基础文件。
录入的技术部基础数据包括物料主文件、物料清单、组件清单、工作中心和工艺路线。
录入的厂部基础数据包括代码设置、库区代码设置、部门地区代码设置、操作员设置、数据签名设置、工厂日历设置、MRP基本信息。
然后进行库存初始化。
基础数据录入完成。
（三）模拟日期设置在处理业务数据时，首先要对模拟的日期进行设置。
这是处理一切业务流程的前提。
如下图所示：（四）业务数据的处理根据实验指导书的业务数据，从第二天下午开始我们开始处理业务数据。
对企业的各个部门的业务进行处理，其中包括销售部、生产部、采购部、质检部、仓库、设备管理部、人事部、财务部、技术部。
实验中我们设计的主要部门有生产部、采购部、质检部、仓库、销售部，而对人事部、财务部、技术部和设备管理部的业务设计较少。
下面是各个部门的实习步骤：1.生产部生产部和财务、营销、生产三个部门共同制定年度生产规划和与月度生产规划。
《企业管理综合实训》实训指导书(新)
广州城建职业学院（工商企业管理专业）实践指导书广州城建职业学院教务处2011年8月26日工商企业管理专业实践指导书系别：管理工程系教师姓名：王爱文班级：09工商企业管理1、2班学生人数：105课程名称: 企业管理综合实训实践课时：25一、实践课目的《企业管理综合实训》是工商企业管理专业的专业核心能力与认证课程。
通过课程学习与实训，学生能够根据需要进行工商注册，会撰写规范的创业策划书，会进行常态、动态环境下的企业经验决策。
学生掌握企业经营管理模块，并在企业经营管理技能方面有所提高，能在一些管理情景中做出正确的决策。
二、实践课任务学生参加实训是理论学习和实践锻炼相结合的重要方式，是提高人才综合素质的重要环节，是学院办学特色的重要体现。
企业管理综合实训要求学生在已经掌握企业管理综合理论的基础上，能够联系实际，解决企业管理的实际问题。
实践课课程目标1、能力目标:通过企业管理综合实训，学生能够根据需要进行工商注册，会撰写规范的创业策划书，会进行常态、动态环境下的企业经验决策。
2、知识目标:学生掌握工商注册流程、熟悉工商注册所需资料、掌握创业计划书的写作规范、企业常态、动态下的经营决策要点。
3、岗位专业能力具备现代企业经营管理能力。
4、行业通用能力具备组织、协调和创新的能力。
5、岗位素质要求（1）具有良好的思想品德、法制观念和职业道德，具有吃苦耐劳精神；（2）具有爱岗敬业、诚实守信、务实勤奋、谦虚好学的品质；（3）具有较强的现场管理和组织能力，能较好地处理公共关系；（4）具有健康的体魄和健全的人格，形成良好的行为习惯；（5）具有较强的劳动组织能力、集体意识和社会责任心；（6）具有与人沟通合作的团队协助能力；（7）具有强的时间观念。
三、实践课内容（一）课程内容（二）课程内容安排项目1 熟悉经营决策沙盘系统（一）目的：熟悉因纳特经营决策系统，让学生掌握常态环境下的企业经验决策。
为接下来的实验做准备。
（二）方式：上机操作。
《企业管理综合仿真实训》实训指导书
企业管理综合仿真实训实训指导书编写：鲍桑2017年 6 月编写说明1.实训总体目标“企业管理综合仿真实训”是讲授企业经营管理的实训课程。
它采用一种全新的授课方法，课程的开展就是针对一个模拟企业，把企业能赢所处的内外部环境定义为一系列的规则，由受训者组成三个供应商,六个制造商相互竞争的模拟企业，通过模拟企业一年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。
2.适用专业工商管理、人力资源管理3.先修课程《供应链管理》、《财务管理》、《基础会计》、《生产管理》4.实训课时分配5.实训环境企业管理综合仿真实训在专业的实训室完成，该实训室共有12组实训场景,共计电脑30台。
6.实训总体要求企业管理综合仿真实训是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。
受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等。
每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事1个会计年度的经营活动。
通过仿真模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。
在短短一周的训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断成长。
目录实训要求... .. (1)实训一创建模拟公司... . (2)实训二报价获取订单... .. (5)实训三预生产1月份订单... .. (8)实训四生产2-6月订单... . (11)实训五制作财务报表及手工凭证... . (13)实训要求1.实训前的要求(1)认真阅读实训指导书，明确实训目的要求，理解实训内容，熟悉实训规则。
(2)完成实训指导书中有关预习的相关内容。
企业经营管理沙盘模拟实训教程训练情境一 实训第一年经营
产品 P1 需求数量
单价 单位毛利 P2 需求数量 单价 单位毛利 P3 需求数量 单价 单位毛利 P4 需求数量 单价 单位毛利
本地
区域
国内
亚洲
国际
合计
任务1 分析市场环境
表3-5 第4年市场分析表
产品 P1
P2
P3
P4
需求数量 单价 单位毛利 需求数量 单价 单位毛利 需求数量 单价 单位毛利 需求数量 单价 单位毛利
任务1 分析市场环境
【任务引入】
在第一年的竞单中，各组的广告效果并不相同，广告 并不是越多越好，投放量大也不一定可以获得最好的 订单，还要取决于其它竞争对手的广告投放情况，在 其它竞争对手都投放小额广告时，企业投放中等广告 ，也能获得很好的订单。
任务： 请根据第一年广告投放情况总结广告投放策略。
任务1 分析市场环境
二、 订单选择的考虑因素
1. 可供销售的产品数量
表3-24 产能预测表
产 品
年初 库存
第1季度 产量
第2季度 产量
第3季度 产量
第4季度 产量
合计
P1
P2 P3
P4
任务3 订单选择策略
2.订单中产品的数量 3.账期 4. 交货期 5.附加条件
任务3 订单选择策略
三、订单选择策略
1.产能较大或库存较多时，一般优先选择产品数量大的订单 2.产能中等，但是预计市场竞争会比较激烈时，一般也优先 选择产品数量大的订单； 3.产能中等或偏小，一般优先选择产品价格比较高的订单 4.市场竞争不激烈，预计产品供不应求的时，一般优先选择 产品价格比较高的订单； 5.资金运转比较困难时，一般应该选择账期短的订单，这时 最好还可以选择数量少的订单
企业管理实训报告（最终版）
企业管理实训报告（最终版）第一篇：企业管理实训报告（最终版）通过本次实训，使我们了解了企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高我们发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。
一.六年分析在第一年中我们没有很好掌握实训的规则.但是.是与老师带领做的我们从中没有体会到一个企业什么是重要的.我们应该如何运用现金如何来做广告的宣传以及其他一些问题，这使我们在以后的经营中遇到了很多的阻碍第二年.是有我们自己来经营的没有了老师的带领.在我们自己来组织企业经营中我们没有意识到市场对与我们来时是有多的在重要.虽然之前我们学到过市场是企业的命脉，但是到实践中我们没有很好的意识我这一点，使我们没有抓住市场的先机.这一失误的决策使我们在以后我经营中遇到了产品卖不出去的情况.这使我们的流动资金大量的减少.在广告宣传上我们也没计划好.这是我们没有及时我抢到一些我们看好的订单.在与于我的错误决定使我们的2条的生产线停产2个季度无形中加大了现金的消耗第三年.这一年我们刚刚认识到市场对于我们来时是有多么的重要.但是我们这一年还是只有一个市场，这一次有使我们减少了很多的销售机会.但是.这一年我的生产能力有了很大的提高.这使我们的成品库存大大的增加了.这一回我们意识到了.我们现在就是要把我们的产品抓紧卖出去.把“死钱”变成“活钱”在上一年我们已经在p2上开始研发了.这一年我们在后两个季度我们已经开始生产p2了.这为我们下一年的订单增加了一项但是这一年我们的现金量已经很大的减少了第四年.这年是我们唯一盈利的一年盈利额为2百万.但是在这一年的第3季度我们应收账款不能及时的到账，这使我们的现金额为1百万.这些钱不够换下一季度的贷款这使我们公司的面临的倒闭.本来我们打算我们先高价卖出我们的产品然后我们在高价买回.但是在我们的6家企业中都没有足够的现金来给我们.所以我们只好想股东追加了2千万的现金来维持企业的运行第五年.这一年与于我们前4年大量的挤压产品使我们在广告上花了大量的现金.但是我们于与打的广告较为分散使我们没有得到我们理想的订单量这是我们又一次的没有盈利第六年.这是我们最后一年.我们于与之前的大量库存，这一年我们没有生产任何的产品但是于与要还银行的贷款这使我们的盈利又一次的为负数不管这六年我们的盈利情况.但是我们通过这模拟六年中多多少少对企业如何经营、决策、判断等有了认识.对各种业务也都有了很深的理解和体会，在这一轮的经营中，我们对生产线进行很多的更新，市场的开拓也只是局限于区域市场和国内市场，放弃了对亚洲市场和国际市场开拓，虽然公司没有实现了盈利，但是从长远来说这是合理的，因为如果一直这样发展下去，我们的竞争力会丧失，公司在市场上的经济实力也不能和其他公司相比，结果只能导致经营的中断和企业的破产。
企业经营管理综合实训室
企业经营管理综合实训室第一篇：企业经营管理综合实训室附件：企业管理综合实训室一、项目概况(一)建设的必要性实训教学是高职教育的生命线，系统的实训教学依赖于有体系的、完整的实训室的建立。
因此，各校都在加大校内实训基地的建设，以达到两个目标：一方面满足日常的高职教育要求，另一方面以此构建本校的竞争力，获取竞争优势。
(二)可行性论证与理工类学科不同，管理专业有其自身的先天不足。
管理专业入门容易，但学好、学深、学精很难，特别是，对于高职类的管理专业，要界定清晰的管理技能比较困难。
而培养学生的实际技能是高职教育的重要组成部分。
所以，如何培养学生的实际管理操作技能已经成为阻碍管理专业发展的最大瓶颈和专业建设的重中之重。
我们认为，虽然管理技能难以精确划分，但还是有据可寻。
根据学生、学校的实际情况和企业的要求和信息反馈，可以将管理技能划分为两大类，一类是管理的基本技能，第二类就是管理的专业技能。
管理的专业技能是很多高职管理专业建设的重点内容，但都忽视了对管理基本技能的培养。
从实际情况来看，管理专业知识技能可以通过后来的培训来达到要求，而管理基本技能则需要长期的潜移默化的引导、培养和训练。
从某种意义上讲，管理基本技能掌握的好差直接影响到对管理技能的认知、学习和运用。
所以，以前文所述目标和原则为指导，我们认为建设工商管理实训室的思路和最终目标是以学生素质和学校实际能力为基础，以企业需求和要求为根本出发点，把培养学生的管理基本技能和专业技能相结合，由浅入深，由基础能力向高级能力升级，构建一个培养管理技能的综合性、系统性的校内实训室运作体系。
二、建设目标、规模、相应的课程或实践性环节名称、实验意义等1.建设目标企业管理技能培训实训室具体功能目标如下：通过学生做游戏以培养基层管理岗位的基础管理技能为主线，使学生掌握管理基础技能，培养学生七大关键能力。
即计划能力、组织能力、激励能力、团队能力、沟通能力、创新能力、协作能力。
企业经营实训学习报告
一、前言随着我国经济的快速发展，企业竞争日益激烈，企业经营管理的重要性愈发凸显。
为了更好地适应企业发展的需求，提高自身综合素质，我在本学期参加了企业经营实训课程。
通过近一个月的实训，我对企业经营管理的理论与实践有了更加深刻的认识，现将实训学习情况报告如下。
二、实训内容与过程1. 实训内容本次实训主要围绕企业经营管理展开，包括企业战略规划、市场营销、财务管理、人力资源管理、生产管理等方面。
实训内容丰富，涵盖了企业经营的各个环节。
2. 实训过程（1）前期准备：在实训开始前，我们进行了企业经营管理知识的系统学习，为实训打下了坚实的理论基础。
（2）案例分析：通过分析典型企业的经营案例，了解企业经营管理中的成功经验和失败教训，提高自己的经营决策能力。
（3）模拟经营：在模拟企业经营环境中，我们分为若干小组，扮演不同角色，进行企业经营管理决策。
实训过程中，我们针对企业面临的问题，提出解决方案，并进行实施。
（4）总结与反思：在实训结束后，我们针对实训过程中的问题进行总结，分析自身不足，提出改进措施。
三、实训收获1. 提高理论知识水平通过本次实训，我对企业经营管理的基本理论有了更加深入的了解，为今后从事相关工作奠定了基础。
2. 增强实践操作能力在模拟经营过程中，我们学会了如何将理论知识应用于实际工作中，提高了自己的实践操作能力。
3. 培养团队协作精神实训过程中，我们小组分工合作，共同完成企业经营管理任务，培养了团队协作精神。
4. 提升决策能力在面临企业经营管理问题时，我们学会了如何分析问题、制定解决方案，并付诸实施，提升了决策能力。
5. 增强创新意识在实训过程中，我们不断探索新的经营模式和管理方法，培养了创新意识。
四、实训不足与改进措施1. 不足之处（1）对企业经营管理的认识还不够深入，对一些复杂问题的处理能力有待提高。
（2）在团队协作过程中，部分成员存在沟通不畅、分工不明确等问题。
2. 改进措施（1）加强理论学习，提高自身综合素质。
企业经营管理实训指导书
企业经营管理实训指导书编写：高华所在学院：商学院二0 一六年三月编写说明1.实验总体目标针对完成企业工作过程所需要的岗位能力、知识和素质，按照目标岗位群的典型业务进行实训内容的设计。
培养学生的岗位适应能力和动手能力，使学生毕业后以尽可能短的“磨合期”来适应企业工作岗位的要求，以求在最短的时间内独立开展各项业务工作。
2.适用专业电子商务3.先修课程《电子商务理论与实务》（《电子商务概论》）、《网络技术基本应用》4.实验课时分配5.实验总体要求学生在实训前要进行相应环节的理论预习，完成每个实训的预习要求，切实地掌握理论知识和实验原理，尽量做到带着问题来实训。
进入实验室学生要完成每次实验任务，出现问题时要冷静的分析查找原因。
对实验过程中出现的问题和结果要认真客观的记录。
实验完成后要让指导教师检查实验结果，并对结果进行评分。
实验结束后，撰写实验报告，分析和整理实验数据，加深对理论知识和实验原理的理解，增强利用理论知识，解决设计问题的能力。
目录实验一企业注册登记 (5)实验二制定企业经营方案 (8)实验三制定生产决策与计划 (11)实验四制定销售决策与计划 (15)实验五开展商务谈判 (18)实验六客户关系管理 (22)实验七企业形象和品牌管理 (25)实验要求1.实验前的要求(1)认真阅读实验指导书，明确实验目的要求，理解实验原理，拟出实验方法和步骤，设计实验表格。
(2)完成实验指导书中有关预习的相关内容。
(3)初步估算(或分析)实验结果。
(4)提前设计实验内容并使用淘宝平台显示结果进行验证。
2.实验中的要求(1)参加实验者要自觉遵守实验室规则。
(2)严禁破坏实验室设备、设施。
(3)根据实验内容，预先检查实验所需的电脑设备运行是否良好。
按实验方案，选择合适的网络开店平台，登录账号、密码备用。
(4)要认真完成实验过程中各项操作步骤，从实验过程中增强独立工作的能力，能独立解决实验中所遇到的问题，把实验导向所需的结果。
企业管理综合策划实训报告
一、实训背景随着我国经济的快速发展，企业面临着日益激烈的市场竞争。
为了提高企业的核心竞争力，培养具备企业管理能力的人才成为当务之急。
本报告以某企业为例，通过对企业管理综合策划实训的实践，探讨如何提升企业运营效率、增强企业竞争力。
二、实训目的1. 熟悉企业管理的基本理论和方法。
2. 培养学生运用所学知识解决实际问题的能力。
3. 提高学生的团队协作和沟通能力。
4. 深入了解企业运营状况，为今后从事企业管理工作奠定基础。
三、实训内容1. 企业现状分析（1）企业概况某企业成立于2005年，主要从事电子产品研发、生产和销售。
经过十余年的发展，企业已拥有较强的市场竞争力，产品远销国内外市场。
（2）SWOT分析优势（Strengths）：技术实力雄厚，品牌知名度高，产品品质优良。
劣势（Weaknesses）：市场份额较小，品牌影响力有限，销售渠道单一。
机会（Opportunities）：市场需求旺盛，国家政策支持，互联网+战略。
威胁（Threats）：市场竞争激烈，原材料价格上涨，劳动力成本上升。
2. 企业战略规划（1）战略目标提升企业核心竞争力，扩大市场份额，实现品牌国际化。
（2）战略措施1）加大研发投入，提高产品技术含量。
2）拓展销售渠道，提升品牌知名度。
3）加强人才培养，提高员工素质。
4）实施精益管理，降低生产成本。
3. 组织架构优化（1）组织架构现状企业组织架构较为复杂，部门间沟通不畅，工作效率低下。
（2）优化方案1）精简部门，明确职责分工。
2）加强部门间沟通，提高协作效率。
3）引入绩效考核制度，激发员工积极性。
4. 人力资源规划（1）人力资源现状人才储备不足，员工素质参差不齐。
（2）规划措施1）加强人才引进，优化人才结构。
2）开展员工培训，提高员工素质。
3）建立激励机制，留住优秀人才。
5. 市场营销策划（1）市场现状市场竞争激烈，消费者需求多样化。
（2）策划方案1）制定差异化营销策略，突出产品优势。
企业全面经营管理实训
企业全面经营管理实训概述企业全面经营管理实训是指通过对企业各个方面进行综合管理学习和实践操作，以提升企业整体运营效率和盈利能力的能力培养活动。
本文将从不同的角度深入探讨全面经营管理实训的内容和要求。
实训目的企业全面经营管理实训旨在培养学员在实践中灵活运用管理理论和方法，全面提升企业经营管理和决策能力。
通过实际操作和模拟场景，学员能够了解和应对企业面临的各种挑战，同时培养团队合作和沟通能力。
实训内容1.企业战略规划企业战略规划是企业全面经营管理的核心，需要学员了解企业环境和内外部因素，并制定长期和短期发展目标。
学员需要学习和运用战略管理思维和工具，如SWOT分析、五力模型等，制定全面有效的企业战略。
2.营销管理营销管理是实现企业经营目标的关键环节，需要学员了解市场需求和竞争状况，制定相应的营销策略。
学员需要学习和应用市场调研、品牌管理、产品定价、广告推广等营销管理知识和技巧。
3.生产和运营管理生产和运营管理是确保企业产品和服务质量，并提高运作效率的重要环节。
学员需要了解生产和供应链管理，学习如何优化生产流程、控制成本、提高生产效率。
4.人力资源管理人力资源管理涉及员工招聘、培训和绩效管理等方面，对企业的持续发展至关重要。
学员需要学习如何进行人力资源规划、吸引和留住人才，以及如何建立有效的员工互动和激励机制。
5.财务管理财务管理是评估企业经营状况和决策的基础，需要学员了解财务报表分析、预算编制和资金管理等知识。
学员还需要掌握财务风险管理和内部控制，确保企业资金的安全和有效利用。
6.信息技术管理信息技术管理是现代企业不可或缺的一部分，学员需要了解企业信息系统的运作原理和管理方法。
学员还需要学习如何应用信息技术提高企业运营效率和创新能力。
实训要求1.团队合作全面经营管理实训强调团队合作，学员需要分为不同的团队，并通过合作解决实际问题。
团队合作能培养学员的沟通能力、决策能力和问题解决能力。
2.实际操作实训要求学员通过实际操作和模拟场景，运用所学的管理知识和方法解决实际问题。
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1.0 开篇语
1.0.3 实训要求与组织管理：
二、学生分组与组织管理： 1. 学生分组由指导教师根据实际情况掌握。对于6组手工沙盘， 以班级为单位进行对抗赛。最多可分6组，每组以5-6人为宜， 人数少的班级可以分为4-5组。8组以上手工沙盘或电子沙盘 可以考虑进行年级对抗赛。 2. 角色分工由各团队自行协商产生。实训期间可做角色互换。 3. 在实训期间，各模拟企业CEO应管理好各企业人员。 三、成绩评定 学生成绩评定综合以下内容： 1．企业间实战对抗的成绩，占30%； 2．每个成员在企业内的排名，占20%； 3．案例讨论的参与情况，占20%； 4．实训报告成绩，占20%； 5．出勤及遵守纪律情况等，占10%。
企业经营管理综合实训
刘平主编Байду номын сангаас
第一篇 导入篇
1.0 开篇语 1.1 认识模拟企业 1.2 初始状态设定 1.3 模拟企业运营规则 1.4 商业情报 1.5 小试牛刀
第一篇 导入篇
本篇实训目标： 掌握本实训的目的和任务，了解本实训的方 式与时间安排； 认清沙盘模拟与真实企业之间的关系，熟练 掌握竞赛规则； 了解各角色的任务和作用，深刻体会所担任 角色的作用和任务； 了解企业与企业的组织架构，体会团队协作 的重要性。
1.0 开篇语
1.0.2 实训方式与时间安排：
适用：2-4周的管理综合实训，本书以4周为例安排，如需要 可根据实际情况适度压缩。 本实训主要分为五个阶段。各阶段建议安排如下： 第一阶段 感性认识阶段（3天，第一周周一至周三） 1．实训动员和规则介绍。一般安排在周一上午，主要进行实 训动员和介绍第一篇导入篇的主要内容，使学生掌握竞赛规 则和企业运行流程。 2．热身竞赛。一般从周一下午开始到周三上午结束，按照竞 赛规则在指导教师的监控下，学生进行企业经营沙盘模拟若 干年（一般是六年）的热身赛。 3．热身赛小结。一般安排在周三下午，对热身赛进行简要点 评，同时部署下步实训内容。
1.0 开篇语
1.0.2 实训方式与时间安排：
第四阶段 案例讨论阶段（第三周） 安排5-6个不同类型（侧重不同角色）的典型案例，案例的讨 论要把案例与沙盘模拟实战对抗结合起来。半天准备，半天 讨论。 1．周一，公司战略案例讨论。 2．周二，竞争策略案例讨论。 3．周三，财务管理案例讨论。 4．周四，人力资源案例讨论。 5．周五，产品开发与生产案例/物流管理案例讨论。
1.0 开篇语
1.0.2 实训方式与时间安排：
第二阶段 理性设计阶段（2天，第一周周四至周五） 1．初步制定公司经营战略，各CEO主持（周四上午） 2．制定职能战略，由各角色进行相应职能战略制定（周四下 午，同步进行） （1）制定市场竞争策略，营销总监（CMO）； （2）制定新产品开发计划，技术总监； （3）制定生产计划，生产总监； （4）制定财务规划，CFO； （5）明晰组织架构及内部考核办法，人力资源总监（CHO） （6）依据生产计划制定相应采购计划，采购主管 3．形成公司经营战略方案，CEO主持（周五）
1.0 开篇语
1.0.1 本实训的目的和任务：
1. 综合运用角色扮演、导师指引、案例分享、企业讲坛、角色互换、 交流互动等方式进行管理知识与方法的综合运用。 2. 训练参训者战略管理、市场营销、财务管理、生产运作、物流管 理、市场信息收集与运用等管理技能，全面提高受训者的综合素质。 3. 理解企业战略的重要性，学会用战略的眼光看待企业的业务与经 营，保证其与战略的一致。 4. 体验制造业企业的完整运营流程，理解物流、资金流、信息流的 协调过程。 5. 体会现金流的重要性，学会资金预算，控制融资成本，提高资金 使用效率；通过财务报告、财务分析解读企业经营的全局，学会透 过财务看经营。 6. 理解团队合作的重要性，树立全局观念及共赢理念；体会人尽其 才的价值及用人不当的后果。 7. 建立基于信息时代的思维方式，培养辩证思维的能力，体会差异 化思维的力量。 8. 认真聆听企业讲坛，积极参与案例分析与实训总结，以获得最大 的收获。
1.0 开篇语
1.0.2 实训方式与时间安排：
第三阶段 实战对抗阶段（第二周） 半天竞赛，半天听报告（上午听报告，下午竞赛）。聘请企 业的人来做报告。 1．周一 上午，CEO报告；下午，第一年运行。 2．周二 上午，CFO报告；下午，第二年运行。 3．周三 上午，营销总监报告；下午，第三年运行。 4．周四 上午，生产总监/技术总监报告；下午，第四年运行。 5．周五 上午，人力资源总监/采购主管报告；下午，第五年 和第六年运行，并公布实战对抗竞赛结果。
1.0 开篇语
1.0.3 实训要求与组织管理：
一、实训要求： 1. 每个学生参与所有的实训流程，并承担一个具体的工作岗 位。 2. 实训前要认真学习本实训手册的相关内容，明确实训目的、 内容和相关要求，确保实训效果。 3. 在实训过程中，要树立端正的实训态度和良好的团队精神。 4. 在实训过程中要特别注意人身和财物的安全。 5. 遵守实训纪律，保证按时出勤，并完成相关任务；遵守国 家法律法规，遵守实训教室的相关规定，听从安排。 6. 做好实训记录，记好实训日记，为撰写实训报告做好准备 工作。 7. 认真撰写个人实训总结和模拟企业经营分析报告，字数分 别不少于5000字和8000字。模拟企业经营分析报告与该模拟 企业CEO的个人实训总结合一。
1.0 开篇语
1.0.2 实训方式与时间安排：
第五阶段 总结提升阶段（第四周） 1．撰写模拟企业经营分析报告和个人实训总结。一般安排在 周一至周三进行，由CEO组织各企业按照经营分析报告的要 求撰写报告，并进行模拟企业内部的总结。 2．班级实训总结。一般安排在周四上午进行，由各模拟企业 派代表做主旨发言，总结模拟企业经营的成败得失，指导教 师做必要的点评与指引，允许并鼓励学生个别发言，谈感受 和体验。指导教师做实训总结。 3．年级实训交流。一般安排在周五上午进行，由班级选派的 2-3名代表做主旨发言，总结交流模拟企业经营的成败得失， 指导教师做必要的点评与指引，允许并鼓励学生个别发言， 谈感受和体验。 以上为参考时间安排。具体时间以指导教师公布的时间为准。