农资经销商
农资经销商销售市场营销方案(3篇)
农资经销商销售市场营销方案(3篇)农资经销商销售市场营销方案篇一“市场营销”是个人和群体通过制造并同他人交换产品和价值以满意需求和欲望的一种社会和治理过程。
市场营销打算应当生产什么产品，制定什么价格，全国公务员公同的天地在什么地方以及如何出售产品或做广告。
市场营销治理体系包括：分析时机，打算市场，市场进入决策，进展市场营销策略，实施市场营销活动。
农产品市场营销就是指为了满意人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。
农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品制造和产品交易的一系列活动。
农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和群体。
农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
农产品营销概念表达了肯定的社会价值或社会属性，其最终目标是满意社会和人们的需求和欲望。
1、农产品市场建立进展快速。
我国农产品批发市场不断进展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目根本稳定，交易额稳步上升，这主要是由于我国农产品交易市场在经受了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。
掩盖了全部的大、中、小城市和农产品集中产区，根本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。
目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80-90是通过批发市场供应的。
农产品批发市场的大力进展，对于搞活农产品流通、增加农夫收入、满意城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。
3、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式进展势头迅猛。
超市作为一种现代新型营销业态在近几年开头涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端绽开了剧烈竞争。
农资经销商如何做促销
针对农户的促销
经销商设计，终端实施。 终端促销是吸引农户的有效方式。
促销的目的是什么？
扩大销量 锁定客户 尝试使用
扩大销量的促销
一次性批量购买。 买赠——买十送一（针对终端） 特价——让利或降价销售。
锁定用户的促销
目的：重复购买。 案例1、2、3。 前提：产品质量有基本保证
促销对象
终端老板 终端伙计 种植农户
目前的问题：针对终端老板的促销 多，针对伙计和农户的促销少。
针对终端老板的促销
压货式促销：梯队促销。 锁定式促销：“三方店”。 冲量式促销：年终返利。
目前的问题：促销只为压货。
针对终端伙计的促销
小恩小惠——伙计的利益不一定就 是老板的利益。
我的观点：谁受益，就应该由谁出费 用——实际上，厂商都是促销的受益者。
促销费用从哪里来？
促销费用来源于价格空间——价格 越低，越没有促销空间。
经销商为了做促销活跃市场，应该 学会“价格包装”，通过价格包装 创造促销空间。
为促销找理由
促销要有理由——师出有名。 从厂家找理由：比如十周年庆典。 从产品上找理由：比如新品上市。 从消费者上找理由：比如让利给消
费者。
促销后遗症
终端拿促销政策降低——一旦价格下降， 就不可能回升。
厂商促销，终者怀疑价格的可 行度。
促销后遗症
长期采取一种促销方式——促销依 赖症。
促销造成窜货。 本品促销——促销没有弹性。 促销缩短产品生命周期。
为什么要做促销？
最卖场最畅销的产品，往往既不是品牌知 名度最高的产品，也不是价格最低的产品， 而是市场表现最活跃的产品。
活跃市场的基本手段就是促销。 如果能够做到促销“天天有、月月变”，
农资分销模式方案
农资分销模式方案概述农资分销是指在农业生产中，通过经销商、代理商、供销社等环节，将生产的农资产品传递给农户，满足其生产需要的一种方式。
在当前的市场环境中，农资分销的模式已经得到了广泛的应用，成为了农业产业链的重要组成部分。
本文将从渠道、服务、产品等方面，提出一套完整的农资分销模式方案。
渠道渠道是农资分销中非常重要的一个环节，正确的渠道选择可以保证农资产品有更广泛的销售渠道，同时可以扩大企业的市场份额。
常见的分销渠道如下：1. 经销商经销商是农资分销的主要渠道之一，通过经销商可以将产品更好的传递给农户。
企业可以通过一系列的政策和措施，吸引和稳定经销商，提高其资源利用率。
例如，通过举办培训、提供售后服务等方式，提高经销商的专业水平和用户口碑。
2. 代理商代理商是指由农资企业委托从事产品销售的企业或个体。
代理商可以通过自己的专业打法和经营手段推动销售，同时可以减轻农资企业的市场推广压力，降低产品经销成本。
对于代理商，农资企业应该制定合理的政策和措施，营造良好的合作氛围。
3. 供销社供销社是农村地区和县城地区农资分销的主要场所。
随着供销社的不断发展壮大，成为了农村发展中的重要力量。
供销社可以通过自身的营销、服务活动，获得更多的销售业绩。
服务服务是农资分销中的一个非常重要的环节，一个好的服务可以让用户产生满意度，提高产品的口碑和忠诚度。
常见的服务包括：1. 售前咨询通过将售前咨询服务与自己的产品联系起来，可以让用户在购买前获得更多的信息，提高购买的准确性和决策的承担度。
2. 售后服务售后服务是为了保障用户在使用过程中遇到的各种疑难问题获得更好的解决方案。
售后服务可以根据不同的需求，提供一系列的服务内容，例如产品的维修、更换、退货等。
3. 培训服务农资分销不仅仅是产品交付环节，也代表了产品的知识与技能的传递，对企业和客户的长远发展更加重要。
因此，企业可以通过培训各种形式，提高用户的专业水平和技能，提升企业的信誉度。
新形势下乡镇农资经销商的困惑和出路
新形势下乡镇农资经销商的疑惑和出路纵观十几年来农资行业的发展过程，联合乡镇零售商的心路历程和疑惑，以及此后的出路。
联合大形势和自己的一点鄙意，形成书面文字，给部分经销商朋友，水平有限仅供参照。
文中可能有伤及大家的言论，敬请谅解！怪者量小，量大能容。
一、乡镇零售商的集体照片 -全国很多地方，农资零售商广泛素质不高，业务水平低下，惰性强，缺少诚信，思想落后等等。
这些弊端是中国农资界的通病。
自然我们的长处是：由于地域优势，一方水土养育一方人，农资人的言行举止和生产经营是相辅相成的。
-此刻的农资市场其实不是竞争激烈！而是凌乱！包含县级代理商，素质错落不齐 ,真切能着眼于大场面，有大思想，思路宽阔的屈指可数。
-二、乡镇零售商的疑惑-疑惑之一：面对农民的赊欠束手无策。
-农资赊欠是广泛现象，特别是种子化肥的赊欠长远困扰着大家，大家为何要赊欠？！第一：由于有利润；第二：不赊欠就卖不出去；第三：你不赊有人赊；不赊欠在销售季节就会坐冷板凳。
再一个，假如不赊欠，从前的老账就难要。
老百姓此刻是愈来愈刁，其实这类陋习都是我们自己长远惯坏的，老百姓此刻是摸着了大家的性情和软肋，由于大家感觉只有实现了销售把东西卖出去才有利润，感觉卖的越多利润就越大，卖的越多就挣钱多，于是就比着赊销，惟恐他人赊的比自己多，其实都是挣了一大本，甚至几大本的帐单而已。
老百姓此刻买农资特别牛气实足，身上一分钱不带可以把全部的农资都买齐，谦逊的还给你打一个欠条，更多的是货一装完，说声：“记账啊！”就拂袖而去，有的还在你这里吃喝一通酒饭再走，仿佛在你这里赊货是给了你多大面子！就是这类现象把一些老实的农民也带坏了，自己带着钱，但是看到大家都赊欠，于是也说没带钱，更有一部分经销商，惟恐冲犯了老百姓，惟恐老百姓不来买东西了，自己亲目睹过一个平常在县级经销商眼前牛气冲天的客户在农民要给现钱的时候对农民说：“算了，钱你带回去，先欠着吧” ........难道是真的卖不出去了吗？人品何在？尊严安在？或许你的产品利润大的惊人？感觉愧对农民？-赊欠的结果：自己听过一个未经求证的事：一户农民欠了经销商两万多元的货款，经销商感觉他人年轻，有家底，自己可以放心的事情但是恰恰出了事，户主突发车祸逝世，平常连个欠条都没有，两万多元打了水漂。
农资经销商年终答谢会(3篇)
第1篇尊敬的各位农资经销商朋友们，女士们、先生们：大家好！在这辞旧迎新的美好时刻，我们欢聚一堂，共同举办这场充满喜悦与感动的农资经销商年终答谢会。
首先，请允许我代表公司，向在座的各位经销商朋友们表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢！回顾过去的一年，我们共同经历了风风雨雨，见证了农资行业的蓬勃发展。
在大家的共同努力下，我们公司取得了令人瞩目的成绩，这离不开每一位经销商朋友的支持与付出。
今天，我们在这里举行答谢会，就是要表达我们对大家的感激之情，同时也是为了总结经验、展望未来。
一、回顾过去，感恩有你过去的一年，是充满挑战和机遇的一年。
在农资市场变幻莫测的背景下，我们始终坚定信心，与各位经销商朋友们携手并进，共克时艰。
以下是我们共同取得的几项成就：1. 销售业绩稳步提升。
在大家的共同努力下，我们公司的农资产品销量逐年增长，市场份额不断扩大。
2. 产品质量稳步提高。
我们始终将产品质量放在首位，严格把控生产流程，确保每一款产品都能满足农民朋友的需求。
3. 服务体系不断完善。
我们积极优化服务流程，提高服务质量，为经销商朋友们提供全方位的支持。
4. 合作共赢。
我们与经销商朋友们建立了深厚的合作关系，实现了互利共赢。
在此，我要向在座的每一位经销商朋友表示衷心的感谢！正是因为有了你们的辛勤付出，我们才能取得今天的成绩。
二、展望未来，携手共进新的一年，我们将继续秉持“诚信、专业、创新、共赢”的经营理念，与各位经销商朋友们携手共进，共创辉煌。
以下是我们对未来的一些展望：1. 深化产品研发。
我们将加大研发投入，推出更多具有市场竞争力的新产品，满足农民朋友的需求。
2. 优化服务体系。
我们将继续完善服务体系，提高服务质量，为经销商朋友们提供更加优质的服务。
3. 拓展市场渠道。
我们将积极拓展市场渠道，扩大市场份额，让我们的产品走进更多农户。
4. 强化品牌建设。
我们将加大品牌宣传力度，提升品牌知名度，树立良好的企业形象。
三、精彩节目，共庆佳节为了让大家度过一个愉快的夜晚，我们特意准备了丰富多彩的节目。
农资经销商演讲稿
农资经销商演讲稿尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家下午好！我是XX农资公司的销售经理，在此向各位介绍我们公司的产品和服务。
首先，感谢各位能够抽出时间来参加今天的演讲会，对我们公司的关注和支持表示衷心的感谢！作为农资经销商，我们一直秉持着为农民提供优质农资产品和全方位服务的理念。
多年来，我们公司一直致力于为广大农民提供先进的农业技术和高品质的农资产品。
我们深知农业是国民经济的基础，也是农民朋友们的命根子。
因此，我们尽全力去满足农民朋友们的需求，提高他们的农业生产效益。
首先，我想向大家介绍我们公司的主要产品。
我们公司主要经销各种农资产品，包括化肥、农药、种子等等。
其中，我们的化肥产品种类齐全，涵盖了各个作物的不同需求。
我们公司合作的化肥厂家都是经过严格筛选的，产品质量可靠。
同时，我们还提供农药产品，这些产品经过严格检测，对害虫有着很好的防治效果。
除此之外，我们还提供各种种子，种子的选用对于农作物的产量和质量至关重要，我们公司通过与多个种子生产企业的合作，为农民朋友们提供高产高效的种子。
其次，我们公司一直重视服务的提供。
我们深知产品的质量只是农资业务的基本要求，更重要的是提供全方位的服务给农民朋友们。
我们公司的销售人员都经过专业的培训，掌握丰富的农业知识和市场信息，能够为农民们提供科学合理的种植方案和使用指导。
我们还设立了售后服务热线，农民们可以随时咨询我们的技术人员，解决作物种植中遇到的问题。
我们的服务团队也定期为农民朋友们开展培训活动，提升他们的农业生产技能。
我们的目标是帮助农民朋友们实现农业现代化的进程。
此外，我们公司还注重与合作伙伴的合作。
我们与多家农业科研机构和农业企业建立了稳固的合作关系。
通过与他们的合作，我们公司能够及时了解到最新的农业科技成果和市场信息，将其转化为农民朋友们使用的有效工具和资源。
我们公司还与农民合作社、农业合作社等组织展开合作，为农民们提供更多的服务和支持。
最后，我想强调的是，我们的公司始终将质量和诚信作为经营理念。
一个农资经销商的经验
一个农资经销商的经验前天给几百位农资企业的营销人员做培训，中间一位经销商介绍了自己的经验，值得借鉴。
这位卖农药的经销商，当年从县里的一家门店开始经营，今年公司的销售额已做到二点六个亿。
对农药销售而言，这个数字那是相当地厉害了。
企业成果的首要因素是什么？或者说经销商老板做好自己企业的经营，首先要抓住什么？不同的老板对此有不同的解答。
有的人会说，战略最为重要。
这位经销商把自己的经验总结为四点，战略放到了最后一点。
第三位是客户，第二位是产品，那么成功经营的首要要素是什么？团队。
这位老板把团队视为企业成功的首要因素。
国外企业流传一句话是，在每一个伟大品牌的背后都有一支能征善战的销售团队。
尤其是中小企业，没有强大的营销资源支持时，销售团队是最重要的营销的资源了。
如何管理自己的团队，这位老板有许多好的经验：一、奖励。
秦始皇手下著名的军事家尉缭子在其兵法中讲，明赏于前，决罚于后，是以发能中利，动则有功。
真正的管理高手，都擅长运用奖励的手段让员工奋勇向前。
这家企业设置了28个奖项用来奖励每一位员工给公司做出的贡献。
28个奖项！该公司发现员工有美好的行为，立即因人设事地设置奖励项目。
如有一个女业务员，生了孩子后，带着孩子和保姆一起下市场。
公司立即设置了一个“最具感动奖”。
该公司还规定，部分奖项员工在退休时，可以再获得一万元的奖金。
获多少奖，就拿多少个万元。
并把这一点写进了公司的基本法，让员工们放心，不会因为人员的变动，股份的变动而变动。
重赏之下，必有勇士。
在这样的领导手下工作，员工又如何不尽心呢？再想想某些企业的老板，吝于奖励员工，甚至说好的奖励不于兑现，差别那何止是天壤呀？二、及时反馈。
该公司的业务员每天晚上都会收到公司发的短信，告诉他们，到今天为止，本月的销售额完成了多少，销售目标累计完成了多少，还差多少？有许多激励员工的方法是不用花钱的，这种方法即是。
三、让员工PK。
公司让每个业务员都找出一个对手，两个个设定一个目标进行PK。
现代农资经销商应具备的几个方面
现代农资经销商应具备的几个方面1：准确的自身定位a、心理定位我们都知道，做农资销售，就是为农民朋友提供服务的，要有一个长期发展的心理定位，不能想着今天赚一把，明天不干了，这样的定位干脆就别做农资，到时不但没挣到钱，反而，搞得邻里关系也紧张。
我是这样定位的，农民是做农资人的衣食父母，要对得起农民兄弟，我有这样一个比方：就是农民的消费问题，他今天买到一件衣服或别的小件商品，因不满意或不合适，他可以不穿或不用了，因为他无伤大碍，他明天用一生的积蓄购买了一辆汽车或一栋楼房，因为不懂或导购的一番好言，他买了，但回去后发现又不合适或不满意，他也只好认了，因为他再无能力去购买新的。
做农资就不同上两点了，他今年买了你的农资，满意了年年来，不满意他就换别家买了，而且，还有群体扩散性，影响非常大。
所以，销质量不好的或假冒伪劣产品会严重影响自己口碑和品牌的建立，而且很难扭正这种坏影响，不仅给未来创建品牌带来难度，而且严重影响销量和别人与你的合作关系。
这个定位应该对农资人来说很重要。
b、品牌定位品牌对于今天在商界的农资人来说，并不陌生，但有很多的经销商还是没有认真领会和学习，公司发展必须在品牌定位上做出正确的选择。
*产品选择要高标准，做名优厂家产品，提升门店知名度，借势共同发展。
比如通过同国光这样的名优厂家的合作加大宣传活动，提高公司在当地的知名度，吸引最大客户群。
目前，我们公司已经拥有自己的注册商标、网站、管理模式。
同时，现代经销商要建立自己良好的诚信度：对合作厂家讲诚信，严格遵守双方合作协议和共同执行销售政策；对下面零售商讲诚信，承诺的事情要想尽办法办到。
c、管理定位管理高起点，公司的店面装修，柜台、货架布局，产品摆放归类合理，农民选购方便。
工作人员全部是聘用合同制，采用基本工资＋加班补助＋电话彩铃补贴＋统筹保险＋销售提成，提高员工主动积极性。
全体员工穿工装佩戴工牌，提升公司整体形象，便于监督管理。
公司员工过生日，由公司提供机会，由每个人做一道菜，开始锻炼每个人的基本生存和生活能力，既开心又增加知识。
农资经销商的创业故事
农资经销商的创业故事
以下是一个农资经销商的创业故事：
某位创业者在大学时期主修农业专业，毕业后选择留在农村从事农业生产和销售。
他觉得自己的知识和经验可以被运用在其他方面，于是开设了一家农资经销店。
起初，这个农资经销店只是销售一些化肥、农药和种子等农业用品，但很快便迅速扩大了经营范围，不仅提供农业技术服务，还承担着为周边农户配送农产品等业务。
由于产品品质和服务质量都很好，加之客户信任度高，生意很快就做得很红火。
经过多年的坚持和经营，这位创业者的农资经销店已经成为当地的知名品牌，在周边较大范围内享有一定的声誉和影响力，生意也越来越好。
整个创业过程虽然艰辛曲折，但他从来没有放弃过，他认为只要坚持下去，用心经营，总会取得成功的。
他希望自己的事业能够为当地农民带来更多的实惠，让他们获得更加丰收的好成果。
农资经销商发言稿范文
大家好！今天，我非常荣幸能在这里与大家共同探讨农资行业的发展与未来。
在此，我代表全体农资经销商，向长期以来关心和支持农资事业发展的各级领导表示衷心的感谢！近年来，我国农业发展取得了举世瞩目的成就，这离不开广大农资经销商的辛勤付出。
作为农资行业的从业者，我们深知肩负的责任重大，使命光荣。
在此，我想就以下几个方面与大家交流一下我的看法。
一、坚定信心，共谋发展当前，我国农业正处于转型升级的关键时期，农资行业也面临着前所未有的机遇和挑战。
作为农资经销商，我们要坚定信心，紧跟国家政策导向，紧紧围绕农业供给侧结构性改革，积极调整经营策略，努力实现可持续发展。
首先，我们要关注市场需求，紧跟农业发展方向。
随着农业现代化水平的不断提高，农民对农资产品的需求日益多样化、个性化。
我们要深入了解农民需求，引进优质、高效的农资产品，为农业生产提供有力保障。
其次，我们要加强自身建设，提升服务水平。
作为农资经销商，我们要不断提高自身素质，掌握先进的管理理念和技术，为农民提供专业、周到的服务。
同时，我们要加强与其他农资企业的合作，共同打造农资行业品牌，提升行业整体竞争力。
二、创新驱动，提升竞争力在激烈的市场竞争中，创新是农资经销商的核心竞争力。
我们要以创新为动力，不断提升自身实力。
一是产品创新。
紧跟农业发展趋势，研发和引进具有自主知识产权的农资产品，满足农民日益增长的生产需求。
二是服务创新。
积极探索“互联网+农资”等新模式，为农民提供线上咨询、订购、配送等服务，提高服务效率。
三是管理创新。
优化内部管理，降低成本，提高企业效益，增强市场竞争力。
三、加强合作，共创辉煌农资行业的发展离不开各方力量的共同努力。
我们要加强与政府、科研院所、农资企业等各方的合作，共同推动农资行业健康发展。
一是加强与政府部门的沟通，积极争取政策支持。
二是与科研院所合作，引进新技术、新产品，提高农资产品品质。
三是与农资企业携手，实现资源共享，共同拓展市场。
各位经销商朋友们，让我们携手共进，为我国农业的繁荣发展贡献力量！最后，祝愿大家事业蒸蒸日上，家庭幸福美满！谢谢大家！。
“全国百佳(优秀)农资经销商”推荐单位名单
“全国百佳（优秀）农资经销商”推荐单位名单：中农集团控股股份有限公司中海石油化学股份有限公司浙江省农资流通协会安徽省农资流通协会江苏省农资流通协会广东省农资流通协会江西省农资流通协会北京市农业生产资料协会吉林省农资流通协会黑龙江省农资流通协会湖北省农业生产资料协会山东省农业生产资料协会内蒙古农牧业生产资料协会云天化国际化工股份有限公司瓮福（集团）有限责任公司安徽六国化工股份有限公司中国—阿拉伯化肥有限公司北京澳佳肥业有限公司中盐安徽红四方股份有限公司安徽省宁国司尔特化肥有限公司江苏阿波罗肥业集团有限公司江苏瑞和化肥有限公司江西贵溪化肥有限公司江西开门子肥业集团有限公司辽宁华锦化工（集团）有限责任公司山东红日阿康化肥股份有限公司山东金正大生态工程股份有限公司山东施可丰化工股份有限公司山东联盟化工集团有限公司山东聊城鲁西化工集团有限责任公司山东金宝龙化工有限公司山东农大肥业科技有限公司山东泉林嘉有肥料有限责任公司烟台众德集团有限公司烟台五洲施得富肥料有限公司烟台西瑞康农资集团利丰农业发展股份有限公司双赢集团有限公司成都新都化工股份有限公司四川美丰农资化工有限责任公司四川蓥峰实业有限公司四川玖源农资化工有限公司重庆建峰化肥有限公司贵州开磷化肥有限责任公司贵州西洋集团湖北宜化集团湖北大峪口化工有限责任公司湖北省黄麦岭磷化工集团公司湖北新洋丰肥业股份有限公司湖北祥云（集团）化工股份有限公司湖北鄂中化工有限公司湖北三宁化工股份有限公司河南心连心化肥有限公司江苏华昌化工股份有限公司江苏中东集团有限公司重庆万植巨丰生态肥业有限公司天脊煤化工集团股份有限公司山西阳煤丰喜肥业集团股份公司山西晋丰煤化有限公司山西兰花科技有限公司芭田生态工程股份有限公司永业集团青海中信国安科技发展有限公司国投罗布泊钾盐有限责任公司。
农资经销商发言稿范文
大家好！今天，我非常荣幸能够站在这里，与大家共同探讨农资行业的发展大计。
在此，我代表全体农资经销商，向长期以来关心和支持农资行业发展的各级领导和社会各界人士表示衷心的感谢！首先，让我们回顾一下我国农资行业的发展历程。
改革开放以来，我国农资行业取得了举世瞩目的成就。
从最初的手工制作、家庭作坊式生产，到如今的大型企业、现代化生产线，农资行业实现了跨越式发展。
在这个过程中，农资经销商作为农资产业链中的重要一环，发挥了不可或缺的作用。
作为农资经销商，我们深感责任重大。
以下是我对当前农资行业发展的几点思考：一、坚持绿色发展，推动农资行业转型升级。
随着我国农业现代化进程的不断加快，绿色、环保、低碳的农资产品将成为主流。
我们要积极响应国家政策，淘汰落后产能，发展绿色、高效、环保的农资产品，助力农业绿色发展。
二、加强品牌建设，提升农资产品竞争力。
品牌是企业的核心竞争力。
我们要加大品牌建设力度，打造一批具有影响力的农资品牌，提高产品知名度和美誉度，提升农资产品在市场中的竞争力。
三、创新服务模式，提升客户满意度。
农资经销商要紧跟时代步伐，创新服务模式，从传统的销售模式向综合服务模式转变。
通过提供种植技术指导、市场信息服务等，帮助农民朋友提高种植效益，实现增收致富。
四、加强行业自律，维护市场秩序。
农资行业要树立良好的行业形象，加强自律，坚决抵制假冒伪劣产品，维护市场秩序，保障消费者权益。
五、关注人才培养，提高行业整体素质。
人才是企业发展的关键。
我们要注重人才培养，引进优秀人才，提高行业整体素质，为农资行业持续发展提供人才保障。
最后，我衷心祝愿我国农资行业在新的历史时期取得更加辉煌的成就！让我们携手共进，为实现农业现代化、助力乡村振兴而努力奋斗！谢谢大家！。
走近基层农资经销商
五 洲公 司 是老 百姓值 得 信 赖 的农 资店 ，这 几 年 我 们 一
年 在 南 通 代 理 的 １ ％炔 草 酯 ２ ｇ进 价 ７ ５元 ／包 ， ５ ｏ ．
农资 经销 商要 有 独 到 的眼 光 ，要 有 让 农 民增 产 的
直 引进 新 产 品 ，注 重 品牌 效 应 ，形 成 自 己的特 色 。今 决心 ， 为农 民 筛选好 的 农药 ，好 的品种 ，好 的技 术 。 要
俗 话说 ，农 药品 种 不要 多，只要 好 的。 化肥 品 种
销 售 。 目前 进 口的 ５ ｍｌ 马 进 价 ７ ０ 骠 —８元 ，１ ０ 的 不要 多 ，只要 优 质 高产 的。技 术 方 案 不要 多，只要 实 ０ ｍｌ
ｌ ｌ ，国 产 的 ｌＯ 则 最 低 报 价 ５元 左 右 ，市 场 用增 产 的 。高端 产 品 不 要 多，只 要 稳 当保 险 的。一 个 ３ ４元 Ｏｍｌ 上竞 争 激 烈 ，农 药企 业 也 是在 拼 价 格 ，如 果 缺 少 技术 基层 农资 经销 商 ，不 需要 经 营太 多的 品种 。 不要 让 农 服务 对 于经 销 商 来说 不 好 销 售 。”据 邵 总 介 绍 去年 代 民 眼花 缭 乱 ，不知 所措 ，不要 在 营销 上 耍 花 样 ，要 在
如果存在产品有 问题 ， 减少 ，农资 市场 的用量 也 在大 幅度 减少 ， 一 年 的销 量 开店以来一直坚持以诚信为本 ，
他可 以负 责处 理 ， 解决农 户后 顾之 忧 。 是原 来 ］ ５ ／ ，再 加 上 近 期 一 段 时 问来 肥 市 的 价格 不 稳 凭着 单据 的证 明 ，
时调整 思路 ，不 断地 改善消 费环境 、 捕 捉 商机 ， 因而 取得 了 较好 的营销 效 益 。现 将调查 情 况介 绍如 下 ：
农资经销商答谢会致辞
农资经销商答谢会致辞
尊敬的各位领导、各位客户、尊敬的合作伙伴：
今天，我们庆祝的是我们公司一年一度的农资经销商答谢会。
我代表公司全体
员工，向各位领导、各位客户、尊敬的合作伙伴表示真挚的谢意！
过去的一年，我们在大家的关心和支持下，取得了不少的成绩。
上半年，我们
公司有效的推广新产品，多次开展技术交流，提高销售效果的同时，也提升了公司的品牌形象。
下半年，我们更加深入地开展市场调研工作，开辟新的销售渠道，实现了利润的大幅度增长。
得益于广大农民友好合作的支持，我们公司在市场中已经获得了较大的发展，
同时我们也深知，在日新月异的经济环境下，惟有不断地提升自我，不断更新产品、服务，不断改进公司自身运作方式，才能更好地满足农民的需求，推动公司不断发展到更高的层次。
今天是公司一年一度的经销商答谢会，除了感谢大家的支持外，我们也要对大
家的付出给予肯定和感谢。
正是因为你们的合作和支持，我们才能够取得如此辉煌的成绩，成为行业的佼佼者。
下一步，我们将进一步提高客户服务水平，继续拓展市场空间，不断创新科技，提高产品竞争力，实现公司的又一次迅速发展。
最后，我再次向出席今天答谢会的领导、客户、合作伙伴表示衷心感谢！祝大
家生意兴隆，合作愉快，期待在未来的日子里，我们能够更加紧密的合作，携手共进，共同创造辉煌！。
农资经销商发言稿范文模板
大家好！我非常荣幸能够站在这里，代表我们农资经销商团队发言。
首先，请允许我向长期以来关心和支持我国农业发展的各位领导表示衷心的感谢！同时，也感谢各位同仁们的辛勤付出和共同努力。
近年来，我国农业取得了举世瞩目的成就，农资行业也得到了快速发展。
作为农资经销商，我们肩负着为广大农民朋友提供优质农资产品和服务的重要使命。
在此，我代表全体农资经销商，就以下几个方面发表如下意见：一、提高农资产品质量，保障农业生产农资产品质量是农业生产的基础。
我们要始终把提高农资产品质量放在首位，严格把控产品质量关，确保农民朋友用上放心、高效的农资产品。
同时，我们要积极推广绿色、环保、高效的农资产品，为农业绿色发展贡献力量。
二、优化服务，助力农业发展农资经销商不仅要提供优质产品，还要提供全方位的服务。
我们要加强与农民朋友的沟通，了解他们的需求，提供专业的种植指导和技术支持。
同时，我们要加强与科研院所、农业部门的合作，共同推动农业科技进步，提高农业生产效益。
三、加强行业自律，树立良好形象农资行业关系到国家粮食安全和农民朋友的切身利益，我们要加强行业自律，规范经营行为，树立良好的企业形象。
我们要严格遵守国家法律法规，诚信经营，杜绝假冒伪劣农资产品流入市场，为维护农业市场秩序贡献力量。
四、积极参与扶贫攻坚，助力乡村振兴作为农资经销商，我们要积极响应国家扶贫攻坚号召，积极参与乡村振兴战略。
我们要通过提供优质农资产品和服务，帮助贫困地区农民朋友脱贫致富，为全面建设社会主义现代化国家贡献力量。
五、加强自身建设，提升综合素质面对新时代农业发展的新形势，我们要不断加强自身建设，提升综合素质。
我们要努力学习农业科技知识，提高经营管理水平，以适应农业现代化发展的需要。
总之，农资经销商要紧紧围绕国家农业发展战略，立足本职工作，为实现农业现代化、乡村振兴战略贡献自己的力量。
让我们携手共进，共创辉煌！最后，祝愿我国农业事业蒸蒸日上，农民朋友生活幸福美满！谢谢大家！。
农资经销商获奖感言简短
尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位朋友：
非常荣幸能够在这里接受这个奖项，我感到无比激动和感激。
这个奖项不仅是对我个人工作的肯定，更是对我们农资经销商团队辛勤付出的认可。
在此，我要向所有支持我们、帮助我们、与我们共同成长的客户、合作伙伴、同事们表示衷心的感谢！
回首过去，我们农资经销商经历了无数的挑战和机遇。
在市场竞争激烈的今天，我们始终坚持“以客户为中心，以质量为生命”的经营理念，不断优化产品结构，提高服务质量，努力满足客户的需求。
我们深知，只有不断提高自身的专业素养和综合能力，才能在这个行业中立足并取得成功。
在过去的几年里，我们通过不断地学习、实践和创新，积累了一定的经验和成果。
我们注重市场调研，深入了解客户需求，积极探索新的销售模式和渠道，不断拓展市场份额。
同时，我们加强了与供应商的合作，提高了采购效率和质量，为客户的生产提供了有力的保障。
正是这些努力和付出，让我们赢得了客户的信任和支持，取得了今天的成绩。
展望未来，我们将继续秉承“诚信、创新、合作、共赢”的企业文化，不断开拓进取，努力提高自身竞争力。
我们将进一步加强与供应商和客户的合作，实现互利共赢；我们将继续关注市场动态，把握机遇，不断创新产品和服务；我们将注重人才培养和团队建设，打造一支高素质、高效率的团队，为公司的可持续发展提供有力支撑。
最后，我想再次感谢所有支持我们的人，是你们的信任、支持和陪伴让我们不断成长、壮大。
同时，我也想提醒大家，农资市场仍然充满着挑战和机遇，我们需要保持敏锐的市场洞察力和应变能力，不断适应变化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
让我们携手共进，共同开创农资行业的美好未来！
谢谢大家！。
农资经销商演讲稿范文
大家好！今天，我非常荣幸能够站在这里，与大家共同探讨农资行业的发展前景，分享一些关于如何成为一名优秀的农资经销商的心得体会。
在此，我谨代表全体农资经销商，向长期以来关心和支持我们事业发展的各级领导和广大农民朋友表示衷心的感谢！首先，让我们回顾一下我国农资行业的发展历程。
自新中国成立以来，我国农资行业取得了举世瞩目的成就。
从最初的简单农资供应，到如今形成了涵盖种子、化肥、农药、农膜、农机等多个领域的完整产业链，农资行业已经成为推动我国农业发展的重要力量。
在这个快速发展的时代，农资经销商作为农资产业链上的重要环节，肩负着为农民提供优质农资产品和服务的重要使命。
下面，我将从以下几个方面谈谈如何成为一名优秀的农资经销商。
一、树立正确的经营理念1. 以诚信为本。
诚信是企业发展的基石，也是农资经销商赢得市场信任的关键。
我们要始终坚持诚信经营，为客户提供真实、可靠的农资产品和服务。
2. 以服务为魂。
农资产品最终服务于农业生产，我们要把服务放在首位，关注农民的需求，为他们提供全方位、个性化的服务。
3. 以创新为动力。
农资行业竞争激烈，我们要紧跟时代步伐，不断创新经营模式，提升自身竞争力。
二、提高自身素质1. 专业知识。
作为农资经销商，我们要掌握丰富的农资产品知识，了解各类农资产品的性能、使用方法和注意事项，以便为农民提供专业、权威的咨询服务。
2. 市场营销。
我们要熟悉市场动态，掌握市场营销策略，提高产品知名度和市场份额。
3. 服务技巧。
我们要善于与农民沟通，了解他们的需求，提高服务满意度。
三、拓展销售渠道1. 传统渠道。
我们要充分发挥传统销售渠道的优势，加强与零售商、批发商的合作，扩大产品销售范围。
2. 网络渠道。
随着互联网的普及，我们要积极拓展网络销售渠道，提高产品线上销售比例。
3. 社交媒体。
利用社交媒体平台，开展线上线下相结合的营销活动，提高品牌知名度。
四、加强团队建设1. 选拔人才。
我们要注重人才的选拔和培养，打造一支高素质、专业化的团队。
博乐市德立邦农资经销有限责任公司
博乐市德立邦农资经销有限责任公司博乐市德立邦农资经销有限责任公司成立于2006年3月份，公司总部位于中亚大陆桥桥头堡――博乐市，是全疆单营业厅面积最大的农资公司之一，单营业厅面积超过150平方米，仓储面积超过5000平方米，年营业额突破100万，为农资行业中的佼佼者。
博乐市德立邦农资经销有限责任公司，以“以诚为本，立足农业，帮扶农民”为企业的宗旨。
以“树立行业名牌，攀登行业巅峰”为企业的发展战略目标。
注重国情和企业文化的融合，兼收并蓄国内外先进的企业管理经验。
在继续扩大农资销售的基础上，大力扩展相关的服务产业，大力发展高新技术服务。
博乐市德立邦农资经销有限责任公司是集科研，服务，销售为一体的农资企业，致力于提高科技化水平，降低农民生产投入水平而努力。
公司坚持“诚信服务，学习创新，农民满意”的经营理念，坚持药业、种业、肥料、服务行业的并举。
正以前所未有的势头，向市场化，规模化，集团化，国际化的方向发展，公司愿意携手并肩，共同发展，为了我国的农业发展贡献自己微薄的力量。
目前，其中专业技术员14人,涉及棉花田地4万亩，占乌镇棉花田地种植面积的1/3左右。
公司农民会员已达493人，公司建立了党支部和团支部，进一步发挥了先锋模范作用。
一、搭建平台，促进公司发展一建立推广平台。
由公司成员自发组织试验田，召开现场会等方式，协助农技部门做好先进技术、先进新型农药、优质种子等试验、示范、推广。
二提供交流平台。
农业技术员和每一个农户挂钩是不容易实现的。
公司为农民和农技部门、农民和农民之间技术交流提供平台，提供三大服务配方施肥、病虫预报、信息服务三发展测报平台。
由于环境上的差异，病虫害在各个地方发生的时间或多或少都有一定的差异，由农业技术部门实行大面积的测报，工作量大，在人力物力上不容易达到。
公司发展测报平台，通过互动性的会员测报，将测报体系发展成为一个群众性的测报体系，公司成员能够及时获取信息，合理采取棉田作业，为棉花品质和产量奠定基础。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
不管是经销商的业务经理，还是厂家的业务经理，现在大都处于这样一种精神状态：
企业或公司不大或不好！
工资福利待遇太差！
领导不是个东西！
经销商是自己与企业对抗的资本！
经销商是自己独立创业的条件！
经销商难缠！
市场不好！
结果：错的都是别人，没一个说自己的不是！而多数人一年到头不知给家带回去的是啥？
分析：
这种情况的出现可以说很奇怪，但精英们的这些观点站在现实的角度错了吗？没错！
现在全国农化行业的销售总额还不如德国拜耳公司的一半，这是农化行业的悲哀，也是我国晚起步之必然。
所以企业不大是正常的，只不过我们业务经理的大小的标准却不是那么正确的标准！反之这也是国家要求农化行业整合根本原因之一。
话说回来，销售经理们到公司图的是什么？对于绝大数人来讲图的就是利而已！既然你来公司只是为了钱，又凭什么埋怨的企业或公司？你从一个公司跳槽到另一个公司为什么还在埋怨？一把年龄了还在销售一线上，你真的是老当益壮？为什么人家年薪百万而你却总囊
其实我们很多业务经理的思维中连一个为什么都没有！如果不是领导问他为什么，他都没发现自己是那么浅薄！不过为何交上学费一听就懂、一听就热血沸腾、一想就激动不已，下课之后又一动不动？
解决篇
要解决这类问题，正确健康的思维方式是不可或缺的，以下给出六大关系法则以期能对业务经理有所帮助。
一、人企美合关系法则
针对问题：解决员工与企业之间的关系定位
我们很多业务经理在如何选择企业这个问题上一直都是糊里糊涂的。
只知道一点那就是待遇问题。
但搞不懂的是，当初因待遇好而去的企业缘何又因待遇而埋怨？男怕入错行，女怕嫁错郎。
当初自己挑选的婆家哪有现在埋怨婆婆的道理？为此选择企业笔者认为必须有三大标准：
1.正确合理的战略体系
2.真实广阔的发展平台
3.科学合理的激励薪酬体系
如果达到这三个标准，就像娶媳妇遇到了好姑娘，但你凭什么把她娶回家当媳妇？
为此你必须弄懂和他的关系，是强势征服？还是俯首称臣？这是她能否成为您媳妇的关键。
对于员工来说，社会和企业经常贴上一些美丽的理论标签：员工、企业一家亲！这没错！
但只是虚无缥缈的美言。
客观地说，员工和企业是合作关系！潜台词是什么？合则合，不合则什么？分！合作还没开始心就拔凉拔凉的！您说能合作多久？真正现实又不失去道义的称呼是：美合关系。
美合关系简单地说，就是以企业健康发展为目的，建立在合作基础上的美丽斗争关系！
解析：人与人之类，因人心境差异、文化差异、地位差异都将直接导致人生观和价值观的不同。
那凭什么让员工和企业必须是相同的价值观和人生观？既然有差异，就会在合作上产生矛盾，有矛盾就会有斗争。
那合作关系就不攻自破！但反过来说，企业和员工本来就是合作关系，因员工为了名和利借助企业平台发展自己，老板凭企业这个平台依靠和管理员工技能来武装自己！但是在合作中的那些斗争和矛盾，只要是为了这个共同平台就是对的，就是符合现实和道德的，这种斗争就是美丽的。
因此，真实而健康的人企关系定位就是美合关系。
二、条件资本关系法则
针对问题：解决员工待遇问题
我们为何而来？利字当头。
这完全没错。
不然你凭什么养家糊口？凭什么生存？但是现在很多业务经理都觉得自己是人才，都认为公司或企业应该给自己高待遇，但我们却忘记了企业的定义：企业是通过各种资源，用管理来实现赢利的组织。
这个时候企业就会反问你一句：你凭什么要高待遇？你有条件吗？
反过来说：企业之所以是企业是因为他有资本！
企业会说只你有要高待遇的条件我就给你！这就形成员工与企业待遇上的条件资本关系！
解析：面对待遇问题，牢骚解决不了任何问题！唯一法则就是多学植保知识，多学营销技能，敢于展现，用业绩来证明自己的价值，这就是你的条件！如果没有，就学习！就证明！以条件论英雄！如果一个企业敢于亏待英雄，那就离死不远了，你呆在这种企业还有意义吗？正确看待自己的条件，就能心平气和地看待自己的待遇，否则您除了一声叹息之外还能干什么？
三、肝胆相照关系法则
针对问题：解决上下级关系问题
社会之所以叫社会，就是因为人是有欲望的、有思维的，所以就注定权利和利益之争。
上下级存在矛盾是正常的，如果哪个老板追求上下级无矛盾，这个老板就不正常。
因为这样一来，唯一的结果就是上下级拥有相同的利益和权利，上下不分，权责不明，这时老板成了什么？然而矛盾并不意味着内斗，因为当今企业的最大成本是内耗也就是内斗！这种内斗的最大受害者就是老板！如何解决这种上下级关系就成了社会难题，也成了老板们经常讨论和头疼的话题！解决这个问题很简单，就是在美和关系法则的基础上肝胆相照。
肝胆相照是以工作更好和企业利益为目的，摆在在桌面上的敢想、敢说、敢做的上下级关系。
解析：遇到问题不搞阴谋、不谋私利、不拉帮结派，主动与上级或下级沟通，主动为上级或下级考虑，而且解决问题公开化、平台化、机制化、记录化。
这听起来是神话，其实很容易做到，问题的关键是你敢不敢不谋私利！
四、鹤立鸡群关系法则
针对问题：解决员工同仁之间关系问题
很多公司或企业把内耗归咎于职责不清，管理混乱，其实非也。
把这个问题看得过于严重了，公司和企业为此不停搞制度、抓管理，但却忘记了“1+1=2”的基本关系。
制度再多，管理者再能，往往收效甚微。
员工不思进取或员工间产生矛盾的罪魁祸首就是很多老板和管理者没有弄清楚同事之间的关系准则。
这种情况下，鹤立鸡群原则是非常适用的：面对同仁之间的矛盾或竞争，站在正义的基础上敢于亮剑，敢于站起来展现和证明。
解析：公鸡要会打鸣，母鸡要会下蛋。
如果不会打鸣或者不会下蛋就成了什么鸡？肉鸡！那就是盘中餐！如果您把脖子天天不停伸长，根据进化论的原理您就不是一般的鸡，而是鹤，就成了国家保护动物。
如果有人想干掉您，那么在干掉您之前得考虑干掉的后果就是牢狱之灾！他敢吗？对于同事之间，我们敢于站在工作和企业正当利益上，敢于站出来说话，敢于展现自己的业绩，你的领导和企业会赏识你，谁攻击你谁倒霉？没有一个企业不渴望有正确的标杆和楷模。
千万别以为“沉默是金”，长期沉默的结果就是成了“肉鸡”，除非您的业绩屹立不倒！可谁又能打这个包票呢？
五、狼狈为奸关系法则
针对问题：解决员工与家人之间关系问题
做销售需要长期在外奔波，销售人员背负了太多的希望，忍受了太多的孤独与寂寞。
业务经理们很难与家人团聚，能挣钱回去还好一点，不能挣钱回去，就无法面对父母、妻子和孩子。
对于他们，您给了他们太多的希望和期盼。
当这一切变成了失望和不理解，敢问你还幸福吗？你的婚姻还好吗？为此你必须给出一个解决方法：“狼狈为奸”，即把你的职业规划以及实现规划的精彩过程与家人分享，让他们监督、让他们分享你人生的成功和失败。
简单地说，如果您是狼，那么就让你的家人当狈吧！
解析：很多销售人员生活和家庭幸福指数不高，表面原因就是挣不挣钱的问题，实质就是缺乏情感的交流，结婚证是他们关系存在的唯一证明！于是有的业务经理将不去外地工作作为爱家的标准，有的离家远的就只是多寄钱回去，但事实上问题解决了吗？钱很重要！但钱是万能的吗？为什么聪明的业务经理想不到这点呢？多打个电话，多写个规划，让他们看到付出是值的，自己丈夫是有出息的！既能育人，又能让家庭和谐，何乐而不为？当然，如果企业能在员工家人生日或过年过节打一个电话，或发点小礼品帮下员工做下成功与关爱的证明那就更好了。
六、有奶就是娘关系法则
针对问题：解决员工与经销商关系问题
也许你有可能把网络和经销商作为自己能力的证明和资本，在开发市场上，你是企业或公司的功臣，为企业或公司作出贡献。
但既然是美合关系，为什么不把市场做得更大更强，把职务越做越高？也许你怕经销商不跟你合作或者打小报告，也许经销商把你征服了，导致你不得不给经销商好处，成了经销商的代言人，站在经销商一边和企业或公司做生意。
目前这种状况比例在业务经理中高达30%--一个很可怕的数字！其实经销商喜欢你吗？这时我们可以用有奶就是娘关系法则来解决：给经销商思维和方法，通过自己掌握植保知识和营销技能，在宣传促销，会议的各种尽心尽力的体力劳动下和经销商形成正确的各取所需的合作关系。
解析：在经销商那您要的是什么？是低成本高销量！这也是企业所需，这是您和经销商合作的目的！经销商需要您的什么？是您给他们带来高利润易销售的好效果产品！他们的目的是赚钱，您的目的是销量，大家各自所需。
成则成，不成则分。
典型的有奶就是娘。
如果您认清这种关系，您会成为企业或经销商眼里不受欢迎的人物吗？。