地下储藏室销售方法

储藏室销售方案****储藏室，根据前期客户反应，关注度不够，购买意向不强。目前，因储藏室配比较高，存量较多，部分面积较大，总价较高，销售情况并不理想，为现阶段销售难点。

一、储藏室存量统计

根据售楼部提供资料显示，目前地下、半地下储藏室存量情况如下：

二、储藏室存在的问题

根据目前****的储藏室存量情况，储藏室销售中存在如下几个问题：

1、储藏室配比较高。目前储藏室配比约为1：1，根据目前的客户需求上看，超出客户购买需求。

2、部分储藏室面积过大。根据目前的存量看，部分储藏室面积较大，最大储藏室面积达到103.2㎡，客户购买比较吃力。通过对客户问询，市场上对10—20㎡的储藏室面积需求比较集中，****10—20㎡左右储藏室占总存量约50%。

三、销售形式

一）传统促销优惠模式

1、主题：

回馈业主

新春佳节地下储藏室限时优惠

2、时间：

****年**月

3、执行方式：

过年前期，回馈业主，送每户业主储藏室抵价券（1000元面额）一张，请业主到售楼部领取，并告知“地下储藏室限时优惠”信息。

4、优惠政策：

新春佳节****地下储藏室限时优惠活动

优惠幅度（按总价分段优惠）如下：

1）5万以下（不含5万）：7.5折

2）5-7万（含7万）：7折

3）7-9万（含9万）：6.5折

4）9-12万（含12万）：6折

5）12-15万（含15万）：5.5折

6）15万以上：5折

备注：1、半地下储藏室和有卷闸门的地下储藏除外；

2、同一业主购买多间地下储藏室，总价可以按累计总价优惠幅度享受折扣。

二）精装销售模式

现今社会，很多人都不喜欢单调，所以他们的房屋有各式各样的装修风格和方案。作为房屋附属品的地下储藏间，也自然拥有了很多其他用途。地下室除了能作为业主个人爱好的储藏室，例如：酒窖、收藏品室、个人阅览室，地下室还可以被改装成影音室、会客室、健身房、台球室、摄影工作室甚至孩子的游乐园。

1、主题：

地下室不一定是储藏室

2、时间：

****年**月**日起

3、执行方式：

联系精装公司，出6个地下储藏室装修方案，装修场景分别为：私人酒窖、个人工作室、小孩游乐室、健身室、台球室和家庭影音室。

针对购买储藏室的业主，提供买储藏室送个人定制精装的优惠活动，精装类型从6个场景中选择其一。

4、优惠政策：

精装价格在500—1000元/㎡左右。

若装修为简装风格，可适当送一些软装产品。例如，健身室可相应送跑步机、动感单车等。