常用的几种投标策略

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招投标 报价策略

招投标 报价策略

招投标报价策略
招投标报价策略是指在招标过程中制定的定价策略和报价方法。

以下是一些常用的招投标报价策略:
1. 成本加成法:根据项目实施所需的成本,在成本的基础上加上一定的利润率进行报价。

这种策略适用于简单明确的项目,可以确保项目的成本得到覆盖。

2. 竞争定价法:根据市场行情和竞争对手的报价情况,合理定价以争取获取项目。

这种策略适用于市场竞争激烈的情况下,需要根据市场需求和竞争情况来制定报价。

3. 差异化定价法:通过产品或服务的差异化来进行定价,提供独特的价值以获取竞标优势。

这种策略适用于市场需求多样化的情况下,通过差异化的报价来获得竞争优势。

4. 报价保留法:在报价中明确保留一定的利润空间,以应对后期可能出现的成本增加或其他风险。

这种策略适用于项目风险较高或成本不确定的情况下,可以作为一种保障。

5. 长期合作定价法:通过建立长期合作伙伴关系,获取项目并在合作过程中提供优惠的定价。

这种策略适用于与客户有持久的合作关系,可以通过长期的合作来获得更多的利益。

在实际应用中,企业还需要根据项目具体情况和市场环境灵活运用各种报价策略,并注意与其他因素(如质量、服务、交付期限等)的综合考量,以制定最优报价策略。

有什么是常用投标技巧

有什么是常用投标技巧

有什么是常⽤投标技巧【⼯程的招投标】常⽤投标技巧有哪些1、突然降价法。

报价是⼀件保密的⼯作,但是对⼿往往通过各种渠道、⼿段了解对⼿情况,因之在报价时可以采⽤迷惑对⽅的⼿法,即先按⼀般情况报价或表现出⾃⼰对该⼯程兴趣不⼤,到快投标截⽌时,再突然降低。

采⽤这种⽅法时,⼀定要在准确投标报价的过程中考虑好降价的幅度,在临近投标截⽌⽇前,根据情报信息与分析判断,最后⼀刻决策,出奇制胜。

如果由于采⽤突然降价法⽽中标,因为开标只降总价,在签订合同后可采⽤不平衡报价法调整⼯程量表内的各项单价或价格,以期取得更⾼的效益。

2、不平衡报价法。

所谓不平衡报价,就是对施⼯⽅案实施可能性⼤的报⾼价,对实施可能性⼩的报低价。

“花旗银⾏”基础⼯程主要包括地下室四层及挖孔桩。

地下室的施⼯采⽤连续墙回封后,⼟⽅分层开挖,连续墙加设四⾄六层锚杆加固,⼟⽅开挖毕后进⾏挖孔桩施⼯及地下室施⼯。

投标该公司考虑到“花旗银⾏”地处⼴州市繁华的商业区和密集的居民区,是交通⼗分繁忙的交通枢纽,采⽤爆破⽅法不太可⾏,因此在投标时将该⽅案的单价报得很低;⽽将采⽤机械辅以⼯⼈破碎凿除基岩⽅案报价较⾼。

由于按原设计⽅案报价较低⽽中标。

施⼯中,正如该公司预料的以上因素,公安部门不予批准爆破,业主只好同意采⽤机械辅以⼯⼈破碎开挖,使其不但中标,⽽且取得了较好的经济效益。

3、先亏后盈法。

承包商为了打进某⼀地区,依靠⾃⾝的雄厚资本实⼒,采取⼀种不惜代价、只求中标的低价投标⽅案,应⽤这种⼿法的承包商必须有较好的资信条件,并且提出的施⼯⽅案也先进可⾏。

4、优惠取胜法。

向业主提出缩短⼯期、提⾼质量、降低⽀付条件,提出新技术、新设计⽅案,提供物资、设备、仪器(交通车辆、⽣活设施等),以此优惠条件取得业主赞许,争取中标。

5、以⼈为本法。

注重与业主当地政府搞好关系,邀请他们到本企业施⼯管理过硬的在建⼯地考察,以显⽰企业的实⼒和信誉。

按照社会主义的思想、品质、道德和作风的要求去处理好⼈与⼈之间的关系,求得理解与⽀持,争取中标。

工程招投标中投标常见策略

工程招投标中投标常见策略

工程招投标中投标常见策略在工程招投标中,投标方为了赢得合同,常常会采用一些策略来提高自己的竞争力和吸引招标人的关注。

下面是一些常见的投标策略:1.了解招标文件:投标方应仔细研读招标文件,了解投标人要求和项目细节,包括工程规模、技术要求、资质要求等。

只有全面了解招标要求,才能制定出有效的投标策略。

2.建立合作伙伴关系:在投标前,投标方可以寻找合适的合作伙伴,形成联合体或者合作联盟,提供综合实力和资源。

这样可以增加投标方的竞争力,满足项目需求。

3.精算成本:投标方需要对项目成本进行精确计算,确保自己的报价合理合法。

同时,根据项目细节和特点,灵活调整价格,提供有竞争力的报价。

在进行成本计算时,还需要考虑风险因素和利润预期。

4.强调技术优势:投标方可以在技术方案中强调自己的独特技术优势,如先进的施工技术、高效的工作流程、先进的设备等。

通过展示自己的专业能力和技术实力,吸引招标人的关注和信任。

5.强化项目管理:投标方可以在投标文件中强调自己的项目管理能力,如项目组织结构、质量控制、进度管理等。

展示自己在项目管理方面的经验和能力,增加投标方的竞争力。

6.提供附加价值:投标方可以提供额外的附加价值,如免费的维护服务、技术支持、培训等。

这些额外的价值可以增加招标人对投标方的好感度,提高投标方的赢标机会。

7.降低风险:投标方可以在投标文件中提供一些降低招标人风险的措施,如提供担保、保修期延长等。

通过降低招标人的风险感,增加招标人对投标方的信任度。

8.提供参考案例:投标方可以提供类似项目的参考案例,展示自己的成功经验和实力。

这些案例可以证明投标方的可靠性和专业性,增加招标人对投标方的信心。

9.进行竞争分析:投标方需要对竞争对手进行分析,了解他们的优势和劣势。

通过了解竞争对手的情况,投标方可以制定相应的策略,提高自己的竞争力。

简述常见的投标策略

简述常见的投标策略

简述常见的投标策略在商业竞争激烈的市场环境下,投标成为企业争取项目和订单的重要手段。

然而,如何制定合理的投标策略,提高中标概率,成为了企业面临的一个重要问题。

下面将介绍几种常见的投标策略,帮助企业更好地应对竞争。

一、定位准确,选择适合自身实力的项目企业在投标前应对自身实力进行准确的定位,了解自己的核心竞争力和优势,选择与自身实力相匹配的项目进行投标。

通过对项目背景、要求和预算等方面的综合评估,合理选择投标项目,避免投入过大而无法承担的项目,提高中标概率。

二、了解竞争对手,制定针对性的竞争策略在投标过程中,了解竞争对手是至关重要的。

通过对竞争对手的实力、优势和弱点进行分析,制定相应的竞争策略。

可以选择差异化竞争,突出自身优势;也可以选择低价竞争,以争取更多的市场份额。

不同的竞争对手需要采取不同的策略,因此,了解竞争对手的情况对于制定投标策略非常重要。

三、组建高效的投标团队,提高专业水平投标团队是投标成功的关键因素之一。

组建一支高效的投标团队,具备丰富的经验和专业的技能,对于提高中标概率至关重要。

团队成员之间需要紧密合作,明确各自的职责和任务,确保投标文件的准备和撰写工作能够顺利进行。

此外,团队成员需要不断学习和提高自身的专业水平,以适应市场的变化和需求。

四、合理定价,提供有竞争力的报价在投标过程中,合理定价是一个至关重要的因素。

企业需要根据项目的要求和市场行情,制定有竞争力的报价。

过高的价格可能导致失去中标机会,而过低的价格可能会影响企业的盈利能力。

因此,企业需要在平衡成本和利润的基础上,提供具有竞争力的报价,以增加中标的机会。

五、突出企业优势,提升核心竞争力在投标文件中,突出企业的优势和核心竞争力是非常重要的。

通过清晰地表达企业的核心竞争力,向客户展示企业的实力和价值,增加中标的机会。

可以通过案例介绍、证书资质展示、专业技术团队介绍等方式,突出企业的优势,提升投标文件的竞争力。

六、加强与客户的沟通,了解需求和期望在投标过程中,与客户的沟通是非常重要的。

招标中标技巧

招标中标技巧

招标中标技巧
以下是一些招标中标主要的策略,供参考:
1.找项目要眼疾手快:密切关注各类招标信息,确保及时获取招标
信息,并快速作出反应。

2.投标文件要对标评分标准:认真阅读招标文件,了解评分标准,
针对评分标准准备投标文件。

要强调自身的优势,尤其是自己有而竞争对手没有的绝对优势,并简洁明了地阐述。

3.报价要恰到好处:根据项目的不同特点来选择报价策略。

对专业
要求高的技术密集项目或者自身在各方面占据绝对优势的项目,可以采用高价策略;而对一些可变幅度较大的项目上,则可以保守定价。

4.增加建议方案:在招标文件中规定可以提出建议方案的情况下,
可以提出修改原设计方案,提出投标者的方案。

5.突然降价法:在报价时可以采取迷惑对方的手法,比如先按一定
比例降低报价,然后再恢复原价。

6.先亏后盈法:有的投标方为了打进某一地区,凭借自身的雄厚资
本实力,采取一种不惜代价,只求中标的低价报价方案。

7.多方案报价法:对一些招标文件,如果发现工程范围不很明确,
条款不清楚或很不公正,或技术规范要求过于苛刻时,要在充分估计投标风险的基础上,按多方案报价法处理。

这样可以降低总价,吸引采购方。

8.认真参加现场勘查和标前会议:投标人在报价前必须认真地进行
施工现场勘查和参加标前会议,这样可以随时应对各种突发情况。

投标高手常用的投标策略及报价技巧总结

投标高手常用的投标策略及报价技巧总结

投标高手常用的投标策略及报价技巧总结文档一:一:投标高手常用的投标策略总结1.1 市场调研与需求分析在投标前,进行充分的市场调研和需求分析非常重要。

了解市场上的竞争对手,分析他们的优势和不足,并根据需求分析确定自己的竞争优势。

1.2 制定明确的目标和策略在投标前,制定明确的目标和策略非常重要。

明确自己的目标是什么,以及如何实现这些目标。

制定相应的策略来应对不同的市场情况。

1.3 建立合作伙伴关系与其他企业建立合作伙伴关系可以提供更好的服务和产品。

寻找潜在的合作伙伴,建立良好的合作关系,共同合作投标,提高中标率。

1.4 完善的预算和报价在投标前,进行充分的预算和报价工作非常重要。

准确计算成本、费用和利润,并进行合理的报价。

考虑到市场需求和竞争情况,制定合理的价格策略。

二:报价技巧总结2.1 分析对手报价在报价前,分析对手的报价是非常重要的。

了解对手的报价策略、定价依据和利润率,从而确定自己的报价策略。

2.2 灵活运用定价策略根据不同的市场需求和竞争情况,灵活运用不同的定价策略。

如差异化定价、捆绑销售等,以满足客户需求并提高竞争力。

2.3 降低成本提高利润寻找降低成本的方法,提高利润率,同时保持产品质量。

可以通过采购优惠、工艺改进等方式来减少成本。

2.4 提供附加值服务通过提供附加值的服务,提高客户满意度和信任度。

如及时交付、售后服务等,使客户感受到更多的价值。

2.5 突出自身优势在报价时,突出自己的优势是非常重要的。

通过客户案例、资质证书等方式展示自身的专业能力和信誉,增加中标机会。

3、附件本文档涉及附件,详见附件一:“市场调研报告”、附件二:“合作伙伴合同样本”等。

4、法律名词及注释无---------------------------------------------------------文档二:一:投标高手常用的投标策略及报价技巧总结1.1 全面而精确的市场调研在投标过程中,进行全面而精确的市场调研是至关重要的。

几种实用的投标报价策略小技巧

几种实用的投标报价策略小技巧

⼏种实⽤的投标报价策略⼩技巧投标策略是投标⼈经营决策的组成部分,指导投标全过程。

影响投标策略的因素⼗分复杂,加之投标策略与投标⼈的经济效益紧密相关,所以必须做到及时、迅速、果断。

投标时,根据经营状况和经营⽬标,既要考虑⾃⾝的优势和劣势,也要考虑竞争的激烈程度,还要分析投标项⽬的整体特点,按照⼯程的类别、施⼯条件等确定投标策略。

投标策略从投标的全过程分析主要表现在以下三个⽅⾯。

⼀、⽣存型策略投标报价以克服⽣存危机为⽬标⽽争取中标,可以不考虑各种影响因素。

但由于社会、政治、经济环境的变化和投标⼈⾃⾝经营管理不善,都可能造成投标⼈的⽣存危机。

这种危机⾸先表现在企业经济状况,投标项⽬的减少。

其次,政府调整基建投资⽅向,使某些投标⼈擅长的⼯程项⽬减少,这种危机常常是危害到营业范围单⼀的专业⼯程投标⼈。

第三,如果投标⼈经营管理不善,会存在投标邀请越来越少的危机。

这时投标⼈应以⽣存为重,采取不盈利甚⾄赔本也要夺标的态度,只要能暂时维持⽣存渡过难关,就会有东⼭再起的希望。

⼆、竞争型策略投标报价以竞争为⼿段,以开拓市场,低盈利为⽬标,在精确计算成本的基础上,充分估计各竞争对⼿的报价⽬标,以有竞争⼒的报价达到中标的⽬的。

投标⼈处在以下⼏种情况下,应采取竞争型报价策略。

经营状况不景⽓,近期接受到的投标邀请较少;竞争对⼿有威胁*;试图打⼊新的地区;开拓新的⼯程施⼯类型;投标项⽬风险⼩,施⼯⼯艺简单、⼯程量⼤、社会效益好的项⽬;附近有本企业其他正在施⼯的项⽬。

这种策略是⼤多数企业采⽤的,也叫保本低利策略。

三、盈利型策略这种策略是投标报价充分发挥⾃⾝优势,以实现最佳盈利为⽬标,对效益较⼩的项⽬热情不⾼,对盈利⼤的项⽬充满⾃信。

下⾯⼏种情况可以采⽤盈利型报价策略,如投标⼈在该地区已经打开局⾯、施⼯能⼒饱和、信誉度⾼、竞争对⼿少、具有技术优势并对招标⼈有较强的名牌效应、投标⼈⽬标主要是扩⼤影响,或者施⼯条件差、难度⾼、资⾦⽀付条件不好、⼯期质量等要求苛刻,为联合伙伴陪标的项⽬等。

提高中标率的投标策略

提高中标率的投标策略

提高中标率的投标策略在当今竞争激烈的市场环境中,企业为了获得合同项目,投标已成为一种必要的手段。

然而,面对众多竞争对手,如何提高中标率成为企业关注的重点。

本文将探讨几种有效的投标策略,以帮助企业提高中标率。

1. 充分了解项目需求:在投标之前,深入了解项目的需求是至关重要的。

企业应仔细阅读招标文件和相关资料,分析项目的关键要求和技术指标,确保投标书中的方案与项目需求完全匹配。

同时,与招标方进行充分沟通,了解他们对项目的期望和要求,以便提供个性化的解决方案。

2. 突出企业优势:企业在投标书中应准确地展示自己的核心竞争力和优势。

这可以包括企业资质、项目经验、技术实力、人才团队等方面。

通过清晰地描述这些优势,展示企业与其他竞争对手的差异化,能够提高企业的中标率。

3. 制定合理的价格策略:价格是企业投标中的一个重要考虑因素,但并不是唯一决定因素。

企业应结合项目的实际情况和预算,制定合理的价格策略。

在确定投标价格时,应注重综合考虑附加价值、质量保证和服务水平等方面,并确定与之相匹配的价格,避免过高或过低的定价。

4. 强化项目管理能力:投标书中展示企业的项目管理能力是提高中标率的关键之一。

通过展示企业的项目管理方法和工具、人员组织结构以及有效的风险管理措施,非常有利于建立招标方对企业的信任感。

此外,提供过去成功项目的案例和客户评价也能够增加企业中标的机会。

5. 高质量的投标书:无论上述策略如何,如果投标书的质量不佳,很可能使企业失去中标的机会。

因此,制作高质量的投标书至关重要。

投标书应具备良好的结构和可读性,清晰明了地呈现企业的方案和承诺。

同时,注意避免拼写和语法错误,投标书需要经过仔细的校对,确保表达的准确性和专业性。

6. 密切关注竞争对手:了解竞争对手的动态对于制定投标策略非常重要。

企业应密切关注竞争对手的动向,包括其投标策略、核心竞争力以及过去中标的项目经验等。

通过分析竞争对手的优势和不足,来调整自身的投标策略和竞争定位。

投标报价策略及报价技巧

投标报价策略及报价技巧

投标报价策略及报价技巧一、投标报价策略:1.定位策略:根据企业的实际情况和竞争对手的情况,选择适合自己的市场定位,确定自己在报价中所处的位置。

如选择低价策略,争取通过价格吸引客户;选择差异化策略,强调自己的优势和独特性;选择高质量策略,针对客户的关键需求提供高质量的服务等。

2.成本控制策略:通过降低成本来提高竞争力。

可以通过以下方式来降低成本:提高生产效率,降低人力成本;寻找优惠的供应商,降低采购成本;优化资源配置,减少无效投入等。

3.合作伙伴策略:与其他企业合作,在资源、技术、经验等方面互补,提高整体竞争力。

通过与合作伙伴的合作,可以实现成本共享、风险共担、业务拓展等。

4.创新策略:注重技术研发和创新,提供具有竞争力的产品或服务。

通过技术创新,可以降低成本、提高质量、提供独特的产品或服务等。

5.风险控制策略:在报价中合理考虑项目的风险,并采取相应的措施进行控制。

如在报价中合理衡量项目的不确定性和风险,并提供具体的风险应对方案。

二、报价技巧:1.了解需求:在报价之前,要充分了解客户的需求和期望,明确项目的关键要素和要求。

只有充分了解客户需求,才能提供准确的报价。

2.制定合理的利润率:在报价时,要合理制定利润率,既要考虑企业自身的利益,又要考虑客户对报价的接受度。

可以通过市场调研和成本分析来确定适当的利润率。

3.灵活运用差异化策略:根据项目的不同特点和客户的需求,运用差异化策略,强调自己的优势和独特性,突出与竞争对手的差异。

可以通过提供优质的售后服务、创新的解决方案、高质量的产品等来实现差异化竞争。

4.查看竞争对手的报价:在报价之前,了解竞争对手的报价情况,分析对手的优势和不足,以及对手的报价策略,有针对性地制定自己的报价策略。

5.关注长期合作:在报价时,不仅要考虑项目本身的利润,还要重视与客户的长期合作关系。

可以适当降低利润,争取与客户建立长期合作关系,通过后续的项目合作来获取更多的利润。

6.透明报价:在报价时,要尽量做到透明公正,避免隐瞒费用或虚报费用。

投标策略及技巧范文

投标策略及技巧范文

投标策略及技巧范文在现代商业竞争激烈的市场环境中,投标策略及技巧的运用对于企业取得项目合同至关重要。

下面将详细介绍投标策略及技巧的相关内容。

一、投标策略1.定位策略:企业应根据自身优势、市场需求和竞争对手情况,明确自己的市场定位,选择合适的投标项目。

2.市场调研策略:在确定投标项目前,进行市场调研,了解市场需求、竞争对手的实力及上一阶段项目的竞争情况,为投标准备提供依据。

3.合作伙伴策略:与具备相关实力和经验的合作伙伴联合投标可以提高企业的整体竞争力,增加中标的概率。

4.成本控制策略:在投标过程中,充分考虑项目成本,在提供具有竞争力的价格的同时,确保企业的盈利能力。

5.差异化策略:针对投标项目特点,突出企业所具备的独特优势,通过创新和个性化的方案,提高中标的机会。

二、投标技巧1.完善预评估:在正式投标前,进行充分的预评估,对投标项目的风险进行评估,了解项目的需求和要求,制定可行的投标策略。

2.准备充分:充分了解投标文件和相关要求,将投标文件按照要求准备齐备,确保各项资料完整,避免因为资料不全或者错误而被淘汰。

3.制定竞争策略:分析竞争对手的优势和劣势,根据自身优势和特点制定有针对性的竞争策略,并在投标文件中突出体现。

4.提高技术水平:通过技术创新和不断学习提高企业的技术水平,确保在投标文件中展示出企业的专业能力和竞争优势。

5.扩大影响力:积极参加行业展览会、论坛等活动,扩大企业的知名度和影响力,增加企业在投标过程中的竞争优势。

6.突出服务意识:以良好的服务态度和客户导向的服务理念出发,提供全面、周到、细致的服务,突出企业的服务优势。

7.完善内部管理:严格把控投标过程中的质量管控和风险控制,确保投标文件的质量,准备过程中的统筹协调和时间安排。

8.高效沟通合作:与内部各部门之间以及与客户、合作伙伴之间进行高效沟通和合作,确保信息流畅和准确,提高项目的成功率。

9.持续学习创新:了解行业的发展动态和趋势,不断学习和创新,提升企业的竞争力和投标效果。

施工投标策略和技巧

施工投标策略和技巧

四、开口升级法:把报价视为协商过程,把工程中某项造价高的特殊工作内容从报价中减掉,使报价成为竞争对手无法相比的“底价”,利用这种“底价”来吸引业主,从而取得了与业主进一步商谈的机会,在商谈过程中在逐步提高价格,以达到最后赢利的目的。
五、突然将价法:报价是一种保密的工作,但竞争对手往往通过各种渠道、手段来试探情报,因此可以在报价时采用迷惑对手的方法。即先按一般情况报或表现出自己对该工程不感兴趣,到快要到投标截止时,再突然将价。采用这种方法时,一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度,在临近投标截止日期前,根据情报信息,作出最后的决策。
以上这些策略不是相互排斥的,投标单位应根据具体情况灵活地加以运用,但不论采取什么投标策略,其最基本的出发点是至少保本。
投标技巧
投标的技巧,指在投标报价中使用什么样的方法使业主接受,而中标后能获得利润。其实质是在保证质量和工期的前提下,寻找一个好的报价技巧。常用的报价技巧有以下两种:
三、多方案报价法:有时招标文件中规定,可以提一个建议方案,或对于一些招标文件,如果发现工程范围不很明确,条款不清楚或很不公正,或技术规范要求过于苛刻时,则要在充分估计风险的基础上,按多方案报价法处理。即按原招标文件报一个价,然后再提出如果某条款作出变动,报价可降低的额度,这样可以降低总价,吸引业主。这种新的建议可以降低总造价或提前竣工或市工程运用更合理。
二、报价差异的原因:
(1)追逐利润的高低不一;
(2)各自拥有不同的优势;
(3)选择的施工方案不同;
(4)管理费用的差别;
三、在利润和风险之间作出决策,利润和风险并存于工程中,问题是承包商尽可能地避免较大的风险,采取措施规避和转移风险,并获得一定的利润,降低投标报价有利于中标,但会降低预期利润,增大风险。决策者应当在利润和风险之间权衡并作出选择。

简述常见的投标策略

简述常见的投标策略

简述常见的投标策略如下:
常见的投标策略有四种:
①不平衡报价法:指在工程项目总报价基本确定后,通过调整内部某个项目的报价,以期既不提高总报价、不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益。

②多方案报价法:在一些招标文件中工程范围不明确、前提不清楚的情况下,投标单位在充分估计风险的基础上,按原招标文件报价的同时,再提出一个与原方案不同的技术方案或对原方案中的条款作某些变动,由此得到一个报价较低的方案,降低总价有利于中标。

③增加建议方案法:在招标文件中规定可以提出建议方案,可以修改原设计方案时,投标人可以对原设计方案提出新的建议方案,应注意对原招标方案必定也要报价,并对增加建议方案的技术性、经济效果进行对比。

④突然降价法:投标人对招标方案提出报价后,在投标截止日截止时间之前,突然提出一个较原报价降低的新报价,以利中标。

招标报价策略的种类有哪些

招标报价策略的种类有哪些

招标报价策略的种类有哪些报价策略的种类投标单位在进⾏投标过程中,策略的运⽤是相当重要的,下⾯介绍⼏种主要的投标报价策略:1获得较⾼利润的报价策略投标报价时,既要考虑企业⾃⾝的优势和劣势,也要分析投标项⽬的特点。

按照⼯程项⽬的不同特点、类别、施⼯条件等来选择报价策略。

⽽所谓的获得较⾼利润的报价策略,就是在报价时选择⾼利润的报价⽅式。

也就是说,在遇到如下情况报价可⾼⼀些:施⼯条件差的⼯程;总价低的⼩⼯程,以及⾃⼰不愿做、⼜不⽅便投标的⼯程;特殊⼯程,如港⼝码头、地下开挖⼯程等;⼯期要求急的⼯程;投标对⼿少的⼯程;⽀付条件不理想的⼯程;专业要求⾼的技术密集型⼯程,假如本公司在这⽅⾯有专长,声望也较⾼就可以选择⾼利润的报价⽅式。

2低价竞标策略低价竞标策略就是建筑施⼯企业在某种特定的条件和环境下进⾏投标时,不得不采⽤的⼀种策略和⼿段,这⾥所讲的低价竞标是⼀个相对的概念,“⾼”和“低”皆有⼀种客观的度,低于这个度的低价竞争,实际上具有破坏市场的恶性竞争的作⽤,但是投标单位若如他所愿能够中标,对该投标单位来说也未免不是好事,⾄少可以提升它的知名度。

所以,有些投标单位采⽤低价竞标策略当然也有其必然性和必要性。

同时,这种低价竞标也是投标⼈在投标策略中所⽤的⼀种⽅法,有时也不是有恶意地去破坏市场的公平竞争的。

3不平衡报价法不平衡报价法是⼀个⼯程项⽬总报价基本确定后,通过调整内部各个项⽬的报价,具有既不提⾼总报价、不影响中标,⼜能在结算时得到更理想的经济效益的作⽤。

⼀般可以考虑在以下⼏⽅⾯的情况下采⽤不平衡报价法:1、若招标图纸上计算的⼯程数量⽐招标⽂件中⼯程量清单上的数量⼤时,可提⾼其报价单价;反之,应降低其报价单价,以利其他单价的调整。

2、若在今后的施⼯过程中,有可能发⽣业主、设计单位或施⼯单位提出的经批准的优化设计或变更设计,从⽽导致⼯程数量的增加,可提⾼其报价单价;反之,则降低其报价单价。

3、根据现场踏勘的地形、地貌资料,结合招标⽂件的计量原则,若在实际施⼯中地质发⽣了变化(⼟变⽯,⽔上、⽔下基坑开挖⼟⽯⽅变化、地基处理、换填抛⽯、桩基等),现场签证估计可能会增加⼯程量时,可提⾼其报价单价。

常用的投标策略

常用的投标策略

知识点问答及解题思路1、常用的投标策略有哪些?答:常用的投标策略有不平衡报价法、多方案报价法、增加建议方案法、突然降价法、无利润报价法等。

以下是各种策略的适应范围。

(1)不平衡报价法:在工程项目总报价基本确定后不提高总报价,通过调整项目内部各部分报价(调整范围不能过大),谋求结算时提高经济效益的方法,应用时需和网络分析、资金时间价值分析相结合。

说明:①能够早日结算的项目(如前期措施费、基础工程、土石方工程等)可以适当提高报价,以利资金周转,提高资金时间价值。

后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低。

②经过工程量复核,预计今后工程量会增加的项目,单价适当提高,这样在最终结算时可多盈利,而将来工程量有可能减少的项目单价降低,工程结算时损失不大。

但是,上述两种情况要统筹考虑,即对于清单工程量有错误的早期工程,如果工程量不可能完成而有可能减少的项目,则不能盲目抬高价格,要具体分析后再定。

③设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的,可以提高单价,而工程内容说明不清楚的,则可以降低一些单价,在工程实施阶段通过索赔再寻求提高单价的机会。

④暂定项目又叫任意项目或选择项目,对这类项目要作具体分析。

因这一类项目要开工后由发包人研究决定是否实施,以及由哪一家投标人实施。

如果工程不分标,不会另由一家投标人施工,则其中肯定要施工的单价可高些,不一定要施工的则应该低些。

如果工程分标,该暂定项目也可能由其他投标人施工时,则不宜报高价,以免抬高总报价。

⑤单价与包干混合制合同中,招标人要求有些项目采用包干报价时,宜报高价。

一则这类项目多半有风险,二则这类项目在完成后可全部按报价结算,即可以全部结算回来。

其余单价项目则可适当降低。

⑥有时招标文件要求投标人对工程量大的项目报“综合单价分析表”,投标时可将单价分析表中的人工费及机械设备费报得较高,而材料费报得较低。

这主要是为了在今后补充项目报价时,可以参考选用“综合单价分析表”中较高的人工费和机械费,而材料则往往采用市场价,因而可获得较高的收益。

浅谈工程投标报价的几种策略

浅谈工程投标报价的几种策略

浅谈工程投标报价的几种策略工程投标报价是指承包商为争取项工程项目而向业主提交的报价。

报价的准确与否直接关系到承包商能否成功中标以及项目的盈利情况。

在进行工程投标报价时,承包商需要考虑多个因素,包括市场行情、项目要求、竞争对手等。

下面本文将对工程投标报价的几种策略进行浅谈。

首先,是低价策略。

低价策略主要是通过提供相对较低的报价来吸引业主选择自己。

这种策略适用于市场竞争激烈的情况下。

承包商可以通过精简管理、合理控制成本来确保自己的报价低于竞争对手。

然而,低价策略也存在一定的风险,过低的报价可能会导致项目的质量和进度受到影响,对承包商自身的盈利能力造成压力。

其次,是高价策略。

高价策略是指承包商在报价中提供相对较高的价格,主要依靠自身的技术实力、信誉和服务质量来争取项目。

高价策略适用于市场需求不高、项目要求较高的情况。

通过高价定位,可以吸引那些对项目质量要求较高,对价格相对不敏感的业主。

然而,高价策略也面临着竞争对手报价低的风险,可能会直接导致项目失去竞标资格。

第三,是差异化策略。

差异化策略是指承包商在报价中提供独特的服务或附加值,以此来区别于竞争对手。

通过提供独特的技术方案、特色服务或增值服务,可以在报价中体现出与竞争对手不同的价值,从而吸引业主选择自己。

差异化策略适用于目标市场有特定需求,且竞争对手相对较少的情况。

然而,差异化策略的实施也需要承包商具备相应的技术实力和市场洞察力。

最后,是折中策略。

折中策略是指承包商在报价中进行综合权衡,既考虑市场价格竞争的因素,也考虑项目的质量要求和自身的盈利能力。

折中策略适用于市场竞争相对激烈,承包商自身的实力较弱的情况。

通过折中策略,承包商可以在保证项目质量的前提下,尽量控制成本,并确保自身有一定的盈利空间。

综上所述,工程投标报价是一个复杂而关键的过程,影响着承包商能否中标以及项目的盈利情况。

承包商在进行报价时可以根据具体情况采取低价、高价、差异化或折中等策略。

常用的几种投标策略

常用的几种投标策略

常用的几种投标策略投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。

投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术,贯穿于投标竞争的始终,内容十分丰富。

常用的投标策略主要有:1.根据招标项目的不同特点采用不同报价投标报价时,既要考虑自身的优势和劣势,也要分析招标项目的特点。

按照工程项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。

2.不平衡报价法这一方法是指一个工程项目总报价基本确定后,通过调整内部各个项目的报价,以期既不提高总报价、不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益。

3.计日工单价的报价如果是单纯报计日工单价,而且不计入总价中,可以报高些,以便在业主额外用工或使用施工机械时可多盈利。

但如果计日工单价要计入总报价时,则需具体分析是否报高价,以免抬高总报价。

总之,要分析业主在开工后可能使用的计日工数量,再来确定报价方针。

4.可供选择的项目的报价有些工程项目的分项工程,业主可能要求按某一方案报价,而后再提供几种可供选择方案的比较报价。

例如,某住房工程的地面水磨石砖,工程量表中要求按25cm×25cm×2cm的规格报价;另外,还要求投标人用更小规格砖20cm×20cm×2cm和更大规格砖30cm×30cm×3cm作为可供选择项目报价。

投标时,除对几种水磨石地面砖调查询价外,还应对当地习惯用砖情况进行调查。

对于将来有可能被选择使用的地面砖铺砌应适当提高其报价;对于当地难以供货的某些规格地面砖,可将价格有意抬高得更多一些,以阻挠业主选用。

但是,所谓"可供选择项目"并非由承包商任意选择,而是业主才有权进行选择。

因此,我们虽然适当提高了可供选择项目的报价,并不意味着肯定可以取得较好的利润,只是提供了一种可能性,一旦业主今后选用,承包商即可得到额外加价的利益。

5.暂定工程量的报价暂定工程量有三种:一种是业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款,并规定所有投标人都必须在总报价中加入这笔固定金额,但由于分项工程量不很准确,允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款。

投标报价策略种类

投标报价策略种类

投标报价策略种类投标策略是指承包者在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。

投标人要想在投标中获胜,既中标得到项目工程,还要从项目中盈利,就需要研究投标策略,以指导投标全过程。

投标时,投标人应据经营状况和经营目标,既要考虑自身的优势和劣势,也要考虑竞争的激烈程度,还要分析投标项目的整体特点,按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。

投标策略从投标的全过程分析主要表现在以下几个方面。

(一)盈利策略工程承包企业的报价以获取较大的利润为投标目标。

采用此种投标策略的条件应是建筑工程项目比较多,承包企业具有项目技术的垄断优势、竞争对手实力比较弱、工期短,以及招标单位按综合评估法或双信封评标法定标。

(二)微利保本策略投标企业为了支付施工成本、利税及风险费等费用中,不得不降低利润目标。

采用此种投标策略的条件应是建筑工程项目比较少,建筑市场处于供不应求的行情,而且行业竞争对手实力强,为达到资质业绩要求和招标单位按最低评标价法定标的条件下而采用。

(三)低价亏损策略工程成本企业牺牲企业利润,甚至亏损情况下提出的报价策略。

采用此种投标策略的客观环境应是工程项目市场竞争激烈,承包企业急于进入建筑市场而采用的投标策略。

然而,这种投标策略应注意几个条件:招标单位应按最低评标价法确定中标单位;这种投标报价方法不存在恶意竞争。

(四)附加策略投标单位可以在以上三种投标报价策略基础上,采取投标的附加策略。

一方面,采取缩短工期的投标策略。

工程承包企业采取先进的施工方案设计、施工方法、科学的施工组织缩短工期。

特别是在投标工期成为重要因素时,业主在评标将考虑缩短工期带来的预期收益,提高了施工单位获得中标资格的优势。

另一方面,采取低价索赔策略。

由于在招标文件中存在很多问题,或者业主的施工条件达不到要求,从而将投标价格报低,在承包企业中标后,以索赔的方式挽回低报价的损失。

这种低价索赔策略仅限于合同条款中关于对己方有利的索赔的规定下才能采用。

介绍几种工程投标策略

介绍几种工程投标策略

目专 业 技 术 负 责 人 ) 证 下 , 见 由 施 工 项 目技 术 负 责 人 组 织 实施 。 (】 混 凝 土 结 构 实 体 4 检验 的 内容 应包 括 混凝 土 强 度 、钢 筋 保 护 层 厚 度 以 及 工 程 合 同 约 定 的 项 目 ;必 要 时 可检 验 其他 项 目。 () 对 混 凝 土 强 度 的 5 检 验 , 应 以 同 条 件 养 护 的 试
(】 对 钢 筋 保 护 层 厚 6
度 的检 验 , 其抽 样数 量 、 验 检 方 法 、允 许 偏 差 和 合 格 条 件 , 符 合 本 规 范 附 录 E 的 应
规定 。
() 当 未 能 取 得 同 条 7 件养护混 凝土试件强度 , 或
在 相 应 的 分 项 工 程 验 收 合 格 ,质 量 得 到 保 证 的 基 础 上 , 重 要 项 目进 行 的验 证 对
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介绍几 程 标 种工 投
工 程 投标 策 略 } 定 应 勾确 当全 面 考虑 到 工 程 项 目和 市 场 供 求 隋况 ,并 在 做 好 投 标 管理 的 基础 上 进 行 ,下 面 简 单 介 绍 几种 投 标 策 略 。 1不 平 衡 报 价 法 , 称 . 也 为 前重 后 轻 法 。这 种 办 法 是 在 总价 基 本确 定 后 ,调 整 内 部 备个 项 目的 报 价 ,以使 其 既 不提 高 总 价 ,又不 影 响 中 标 。通 常 可把 旱 结 账 的 项 目 报 得较 高 ,而将 工程 量 完 不 成 的项 目单 价 降 低 ,这 样 在 结 算 时可 取得 较 理 想 的 经 济 效益 。 2 多方 案 报价 法 。有 些 . 招标 文 件 条款 不 明确 或 很 不
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常用的几种投标策略
投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方
式和手段。

投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术,贯穿于投标竞争的始终,内容十分丰富。

常用的投标策略主要有:
1.根据招标项目的不同特点采用不同报价
投标报价时,既要考虑自身的优势和劣势,也要分析招标项目的特点。


照工程项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。

2.不平衡报价法
这一方法是指一个工程项目总报价基本确定后,通过调整内部各个项目的
报价,以期既不提高总报价、不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益。

3.计日工单价的报价
如果是单纯报计日工单价,而且不计入总价中,可以报高些,以便在业主
额外用工或使用施工机械时可多盈利。

但如果计日工单价要计入总报价时,则
需具体分析是否报高价,以免抬高总报价。

总之,要分析业主在开工后可能使
用的计日工数量,再来确定报价方针。

4.可供选择的项目的报价
有些工程项目的分项工程,业主可能要求按某一方案报价,而后再提供几
种可供选择方案的比较报价。

例如,某住房工程的地面水磨石砖,工程量表中
要求按25cm×25cm×2cm的规格报价;另外,还要求投标人用更小规格砖20cm
×20cm×2cm和更大规格砖30cm×30cm×3cm作为可供选择项目报价。

投标时,除对几种水磨石地面砖调查询价外,还应对当地习惯用砖情况进行调查。

对于
将来有可能被选择使用的地面砖铺砌应适当提高其报价;对于当地难以供货的
某些规格地面砖,可将价格有意抬高得更多一些,以阻挠业主选用。

但是,所谓"可供选择项目"并非由承包商任意选择,而是业主才有权进行选择。

因此,
我们虽然适当提高了可供选择项目的报价,并不意味着肯定可以取得较好的利润,只是提供了一种可能性,一旦业主今后选用,承包商即可得到额外加价的
利益。

5.暂定工程量的报价
暂定工程量有三种:一种是业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款,并规定所有投标人都必须在总报价中加入这笔固定金额,但由于分项工程
量不很准确,允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款。

另一种是
业主列出了暂定工程量的项目的数量,但并没有限制这些工程量的估价总价款,要求投标人既列出单价,也应按暂定项目的数量计算总价,当将来结算付款时
可按实际完成的工程量和所报单价支付。

第三种是只有暂定工程的一笔固定总
金额,将来这笔金额做什么用,由业主确定。

第一种情况,由于暂定总价款是
固定的,对各投标人的总报价水平竞争力没有任何影响,因此,投标时应当对
暂定工程量的单价适当提高。

这样做,既不会因今后工程量变更而吃亏,也不
会削弱投标报价的竞争力。

第二种情况,投标人必须慎重考虑。

如果单价定得
高了,同其他工程量计价一样,将会增大总报价,影响投标报价的竞争力;如
果单价定得低了,将来这类工程量增大,将会影响收益。

一般来说,这类工程
量可以采用正常价格。

如果承包商估计今后实际工程量肯定会增大,则可适当
提高单价,使将来可增加额外收益。

第三种情况对投标竞争没有实际意义,按
招标文件要求将规定的暂定款列入总报价即可。

6.多方案报价法
对于一些招标文件,如果发现工程范围不很明确,条款不清楚或很不公正,或技术规范要求过于苛刻时,则要在充分估计投标风险的基础上,按多方案报
价法处理。

即是按原招标文件报一个价,然后再提出,如某某条款作某些变动,报价可降低多少,由此可报出一个较低的价。

这样,可以降低总价,吸引业主。

7.增加建议方案
有时招标文件中规定,可以提一个建议方案,即是可以修改原设计方案,
提出投标者的方案。

投标者这时应抓住机会,组织一批有经验的设计和施工工
程师,对原招标文件的设计和施工方案仔细研究,提出更为合理的方案以吸引
业主,促进自己的方案中标。

这种新建议方案可以降低总造价或是缩短工期,
或使工程运用更为合理。

但要注意对原招标方案一定也要报价。

建议方案不要
写得太具体,要保留方案的技术关键,防止业主将此方案交给其他承包商。


时要强调的是,建议方案一定要比较成熟,有很好的可操作性。

8.分包商报价的采用
由于现代工程的综合性和复杂性,总承包商不可能将全部工程内容完全独
家包揽,特别是有些专业性较强的工程内容,需分包给其他专业工程公司施工,还有些招标项目,业主规定某些工程内容必须由他指定的几家分包商承担。

因此,总承包商通常应在投标前先取得分包商的报价,并增加总承包商摊入的一
定的管理费,而后作为自己投标总价的一个组成部分一并列入报价单中。

应当
注意,分包商在投标前可能同意接受总承包商压低其报价的要求,但等到总承
包商得标后,他们常以种种理由要求提高分包价格,这将使总承包商处于十分
被动的地位。

解决的办法是,总承包商在投标前找2~3家分包商分别报价,而
后选择其中一家信誉较好、实力较强和报价合理的分包商签订协议,同意该分
包商作为本分包工程的唯一合作者,并将分包商的姓名列到投标文件中,但要
求该分包商相应地提交投标保函。

如果该分包商认为这家总承包商确实有可能
得标,他也许愿意接受这一条件。

这种把分包商的利益同投标人捆在一起的做法,不但可以防止分包商事后反悔和涨价,还可能迫使分包时报出较合理的价格,以便共同争取得标。

9.无利润算标
缺乏竞争优势的承包商,在不得已的情况下,只好在投标报价中根本不考
虑利润。

这种办法一般是处于以下条件时采用:
(1)有可能在得标后,将大部分工程分包给索价较低的一些分包商;
(2)对于分期建设的项目,先以低价获得首期工程,而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势,并在以后的实施中赚得利润;
(3)较长时期内,承包商没有在建的工程项目,如果再不得标,就难以维持生存。

因此,虽然本工程无利可图,只要能有一定的管理费维持公司的日常运转,就可设法渡过暂时的困难,以图将来东山再起。

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