心相印广告策划提案
心相印展会策划书3篇
心相印展会策划书3篇篇一心相印展会策划书一、展会主题“心心相印,共创美好”二、展会目的1. 推广品牌:展示心相印品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品展示:展示心相印各类产品,包括纸巾、湿巾、纸尿裤等,让观众了解公司的产品种类和优势。
3. 交流合作:与经销商、供应商、合作伙伴等进行交流,寻求合作机会,促进业务发展。
4. 收集信息:收集市场信息、客户需求和行业动态,为公司的发展提供参考。
三、展会时间和地点1. 时间:[具体日期]2. 地点:[展会地址]四、展会规模预计展览面积[X]平方米,设置[X]个展位,分为品牌展示区、产品展示区、互动体验区、洽谈区等区域。
五、展会亮点1. 新品发布:发布心相印最新产品,吸引观众关注。
2. 互动体验:设置互动体验区,让观众亲身感受心相印产品的品质和优势。
3. 抽奖活动:设置抽奖环节,吸引观众参与,增加展会趣味性。
4. 主题演讲:邀请行业专家、企业领导等进行主题演讲,分享行业动态和发展趋势。
六、展会宣传1. 线上宣传:利用公司官网、社交媒体、行业网站等平台进行宣传,发布展会信息和预告。
2. 线下宣传:通过发送邀请函、电话邀约、邮件通知等方式,邀请经销商、供应商、合作伙伴等参加展会。
3. 媒体合作:与行业媒体合作,进行展会报道和宣传,提高展会的知名度和影响力。
七、展会活动安排1. 展会开幕式:邀请嘉宾致辞,剪彩仪式等。
2. 主题演讲:邀请行业专家、企业领导等进行主题演讲,分享行业动态和发展趋势。
3. 产品展示:展示心相印各类产品,包括纸巾、湿巾、纸尿裤等。
4. 互动体验:设置互动体验区,让观众亲身感受心相印产品的品质和优势。
5. 抽奖活动:设置抽奖环节,吸引观众参与,增加展会趣味性。
6. 洽谈合作:设置洽谈区,为经销商、供应商、合作伙伴等提供交流合作的机会。
八、展会预算1. 场地租赁费用:[X]元2. 展位装修费用:[X]元3. 宣传推广费用:[X]元4. 展品运输费用:[X]元5. 人员费用:[X]元6. 其他费用:[X]元九、展会效果评估1. 问卷调查:在展会现场设置问卷调查,收集观众对展会的评价和意见。
心相印营销方案
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市场分析
1)市场概况 ) 2)竞争对手分析 3)产品分析 )产品分析 4)消费者分析 )消费者分析
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市场分析 市场分析
1)市场概况
恒安纸业立属于恒安集团。其创办于 恒安纸业立属于恒安集团。其创办于1996年,现由湖 年 南恒安纸业有限公司、晋江恒安心相印纸制品有限公司、 南恒安纸业有限公司、晋江恒安心相印纸制品有限公司、 恒安(重庆)纸制品有限公司、 恒安(重庆)纸制品有限公司、抚顺恒安心相印纸制品有 限、山东恒安心相印纸制品有限公司组成。 山东恒安心相印纸制品有限公司组成。 “心相印”纸巾自2000年起一直是全国纸巾市场占有 心相印”纸巾自 年起一直是全国纸巾市场占有 率第一名。 率第一名。 心相印在命名上抓住了消费者对美好爱情向往的心理, 心相印在命名上抓住了消费者对美好爱情向往的心理, 巧取“心心相印” 巧取“心心相印”中“心相印”一词,让广大消费者眼前 心相印”一词, 一亮。同时其高品质的纸张,以及时尚的包装, 一亮。同时其高品质的纸张,以及时尚的包装,更让人爱 不释手。心相印品质更是值得信赖。 不释手。心相印品质更是值得信赖。
5)阶段性促销内容 按节庆日来推出, 按节庆日来推出,也可以在每年相当的节日内 推出。 推出。 a)以固定的时间在各大超市买三盒可以送一 包塑料抽取的。 包塑料抽取的。 买心相印纸巾满38.8 38.8元 b)买心相印纸巾满38.8元,就可以附赠皮夹 是手帕纸3 是手帕纸3包。 c)在中秋节是可以在各大超市进行促销买心相 c)在中秋节是可以在各大超市进行促销买心相 印纸巾满28.9 28.9元就可以凭接电脑小票到柜台可换 印纸巾满28.9元就可以凭接电脑小票到柜台可换 得精美月饼一个。 得精美月饼一个。
心相印参展策划书3篇
心相印参展策划书3篇篇一心相印参展策划书一、展会信息1. 展会名称:[展会名称]2. 展会时间:[展会时间]3. 展会地点:[展会地点]4. 展会规模:[展会规模]二、参展目的1. 品牌推广:通过展会展示心相印的品牌形象和产品特色,提高品牌知名度和美誉度。
2. 市场拓展:与潜在客户建立联系,拓展市场份额,增加销售机会。
3. 行业交流:与同行业企业交流经验,了解行业动态和发展趋势。
4. 产品展示:展示心相印的最新产品和技术,吸引客户关注,促进产品销售。
三、参展准备1. 展位设计:设计一个简洁、大气、富有创意的展位,突出心相印的品牌形象和产品特色。
2. 展品准备:挑选具有代表性的产品进行展示,确保展品质量和数量。
3. 宣传资料:准备宣传册、海报、名片等宣传资料,方便客户了解心相印的产品和服务。
4. 人员培训:对参展人员进行培训,使其熟悉产品知识和销售技巧,提高服务水平。
5. 客户邀请:邀请潜在客户和现有客户参观展会,提前发送邀请函和展会信息。
四、展会宣传1. 线上宣传:利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行宣传,吸引客户关注。
2. 线下宣传:在展会现场发放宣传资料、举办产品演示和抽奖活动等,吸引客户参观。
3. 合作宣传:与相关行业媒体、协会等合作,进行宣传报道,提高展会知名度。
五、展会活动1. 产品演示:在展会现场举办产品演示活动,展示心相印产品的特点和优势。
2. 抽奖活动:举办抽奖活动,吸引客户参与,增加展会人气。
3. 互动体验:设置互动体验区,让客户亲身体验心相印产品的品质和性能。
4. 商务洽谈:安排专门的商务洽谈区,与客户进行面对面的交流和洽谈。
六、客户跟进1. 收集客户信息:在展会现场收集客户信息,包括姓名、联系方式、需求等。
2. 客户分类:对客户进行分类,根据客户需求和意向制定跟进计划。
3. 跟进客户:通过电话、邮件、拜访等方式跟进客户,了解客户需求,提供解决方案。
4. 建立合作关系:与有合作意向的客户建立合作关系,签订合同,实现互利共赢。
心相印展会策划书3篇
心相印展会策划书3篇篇一《心相印展会策划书》一、展会名称心相印展会二、展会主题“用心相印,传递真情”三、展会时间[具体时间]四、展会地点[详细地址]五、展会目的本次展会旨在展示心相印品牌的产品和形象,提高品牌知名度和美誉度,促进产品销售和市场拓展。
六、展会内容1. 产品展示展示心相印品牌的各类产品,包括卫生纸、餐巾纸、面巾纸、手帕纸等,以及最新推出的产品和特色产品。
2. 品牌宣传通过展示品牌形象、宣传品牌理念、介绍品牌历史和文化等方式,提高品牌知名度和美誉度。
3. 互动体验设置互动体验区,让观众亲身感受心相印产品的品质和特点,如柔软度、吸水性、舒适度等。
4. 促销活动开展促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引观众购买产品。
5. 舞台表演安排精彩的舞台表演,如舞蹈、歌曲、魔术等,增加展会的趣味性和吸引力。
七、展会宣传1. 线上宣传利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行宣传,发布展会信息、产品图片、促销活动等内容,吸引观众关注。
2. 线下宣传在商场、超市、社区等人流量较大的地方张贴海报、发放传单、悬挂横幅等,提高展会知名度。
3. 合作媒体宣传与相关媒体合作,进行展会报道和宣传,扩大展会影响力。
八、展会组织与管理1. 展会组织成立展会组委会,负责展会的策划、组织、协调和管理工作。
2. 展会管理制定展会管理制度和流程,确保展会的顺利进行。
加强对展会现场的管理,包括展位布置、展品展示、人员管理、安全保障等。
3. 客户服务设立客户服务中心,为观众提供咨询、引导、休息等服务,提高观众满意度。
九、展会预算1. 展位费用:[X]元2. 展品运输费用:[X]元3. 展会宣传费用:[X]元4. 舞台表演费用:[X]元5. 促销活动费用:[X]元6. 客户服务费用:[X]元7. 其他费用:[X]元总预算:[X]元十、展会效果评估1. 设立评估指标,如观众数量、销售额、品牌知名度提升等。
2. 进行问卷调查和现场访谈,收集观众和参展商的反馈意见。
心相印广告策划
心相印广告策划篇一:心相印广告策划提案目录前言 (2)第一部分市场调研 (2)一、市场状况.................................................................................................................. (2)二、消费者分析.................................................................................................................. .. (5)三、产品分析.................................................................................................................. (5)第二部分广告策略 (6)一、广告的目标.................................................................................................................. .. (7)二、目标市场策略...................................................................................................................7三、广告媒介.................................................................................................................. (8)第三部分广告计划与营销策略 (9)一、广告时间.................................................................................................................. (9)二、广告表现.................................................................................................................. (9)三、广告效果预测.................................................................................................................10四、营销策略.................................................................................................................. . (10)五、促销活动计划.................................................................................................................10前言随着生活水平的提高,纸巾纸越来越多地进入到人民的日常生活当中来,形形色色的盒装面巾纸、纸手帕、餐巾纸、荷包纸等极大地方便了大家的生活。
心相印活动策划方案
心相印活动策划方案一、活动背景分析心相印是一家专门生产纸巾的知名企业,其产品以柔软环保而受到广大消费者的青睐。
为了进一步提升品牌知名度和市场占有率,公司计划举办一系列活动来增加消费者的粘性和忠诚度,并吸引更多的新用户。
二、活动目标1. 提升品牌知名度:通过活动宣传,让更多的消费者对心相印品牌有更深入的了解。
2. 增加用户粘性和忠诚度:通过精心策划的活动,提升用户对心相印产品的认可度,让用户成为品牌的忠实粉丝。
3. 吸引新用户:通过活动的独特性和吸引力,吸引更多的新用户试用心相印产品。
三、活动策划方案1. 品牌宣传活动(1)举办品牌宣传发布会:邀请媒体、行业内重要人物和消费者代表参加,介绍心相印的发展历程、产品特点和品牌文化,增加媒体的曝光率和品牌的影响力。
(2)签约明星代言人:邀请知名明星作为心相印的品牌形象代言人,通过广告、公众号等渠道进行宣传,提升品牌知名度和影响力。
2. 用户体验活动(1)免费试用活动:设立试用中心,向消费者免费提供心相印产品进行试用,以此展示产品的优势和品质。
试用者可以在试用活动后提交心得体会,有机会获得奖品和产品优惠券。
同时,利用试用者的照片和心得,进行线上推广,吸引更多用户参与试用活动。
(2)特色展销活动:与大型商场、超市等合作举办心相印展销活动,通过展示产品特点和组织购买促销活动,增加用户对心相印产品的认知度和购买欲望。
3. 用户互动活动(1)微信公众号互动:创建心相印品牌的微信公众号,定期发布有关产品知识、使用技巧、健康生活小贴士等内容,通过互动回答问题、分享经历等方式拉近与用户的距离。
(2)线下用户互动活动:举办趣味运动会、户外野餐、亲子活动等,让用户与品牌进行面对面的交流和互动,增加用户黏性和留存率。
4. 社会公益活动(1)绿色环保公益活动:与环保组织合作,开展清洁环境、垃圾分类等公益活动,倡导绿色环保理念,提高心相印品牌在环保领域的形象。
(2)慈善捐赠活动:与公益机构合作,将销售额的一部分捐赠给需要帮助的人群,通过公益事业展示企业的社会责任感,提升品牌形象和认可度。
心相印纸巾推广方案
心相印纸巾营销推广方案一、背景分析1、公司背景分析恒安纸业立属于恒安集团,总注册资金5500 万美元。
主导产品为“心相印” 生活用纸产品,良好的品牌美誉度和品质保证,成为中国生活用纸行业的第一品牌,广受消费者青睐。
,“心相印”纸巾自2000 年起连续五年全国市场占有率第一名,2003 年,“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”,2004 年,公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力,并于2005 年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。
2、当前环境人们的生活习惯分析随着社会经济的发展,人民的生活水平开始提高,人们的生活情感诉求有了新的变化,开始向往高品位的生活。
二、目标客户定位1、目标市场涉及家庭、办公室、宾馆等众多以整洁、安静、环保、卫生为主题的场所。
2、目标客户涉及亲情、爱情、友情方方面面的人群。
三、产品定位(一)产品类型特点1、卷筒纸系列,每节打孔清晰、整齐、卷长足,纸质柔软,卫生舒适,洁白,吸水性强。
2、手帕纸系列,纸质柔韧、细腻、吸水性强;颜色洁白,不含荧光物质。
皮夹式手帕纸系列,时尚包装,外观精巧,气味清新,纸质柔韧细腻,不掉纸屑,携带使用方便。
3、面巾纸系列,塑料抽取式,纸质柔韧,不掉纸屑,抽数足,卫生舒适,使用方便,适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用;盒装抽取式,高装高雅,抽数足,纸质柔韧,不掉纸屑,卫生舒适,使用方便,适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
(二)品质形象定位我们将“心相印”纸巾、宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达” 纸巾进行了对比测试,把不同品牌的低巾用绣花框绷紧,然后往上放硬币,哪个品牌的纸巾能承受的硬币多,则说明该纸巾的韧性与质量都不错。
结果,“心相印”胜出。
这说明,心相印已具备了成为一流品牌的必要条件——优秀的品质。
基于“心相印”纸巾的测试结果,我们决定在产品上市之初就要以一个高品质、高姿态的品牌形象出现,切入市场竞争。
四、竞争对手分析(一)心相印纸巾市场推广的规律分析对于“心相印”来说,上市与推广,毕竟面临着众多品牌的强大压力,而且,根据“市场第一”的法则来分析,消费者对于先入为主的品牌,或者已经产生了消费习惯的品牌来说,劝说他们接受一个新品牌,或者试用一个新产品,还是有一定难度的。
心相印活动策划案(定稿)
心相印活动策划案(定稿)第一篇:心相印活动策划案(定稿)一,宣传方式 1 悬挂条幅(3~4 幅)区位选择:①主训练场体育场外围铁丝网△ 推荐:④在体育场内定位原因:主要交通要道,人流量大,条幅,标语,主要悬挂地点。
尺寸:通常规格为(墙高约2.5米)规格:彩色喷绘标语:携手财院,关爱新生②进门入口公路上方横幅定位原因:进入校区首入眼帘,更加醒目。
尺寸:10m×0.8m 规格:普通蓝底黄字标语:恒安国际集团预祝贵州财经学院军训誓师大会圆满成功③研究生部十字路入口定位原因:将宣传范围扩展到研究生部研究生部地理位置较偏僻容易被忽视是一般商家的宣传死角但是研究生部学生数目也是非常可观的尺寸:10m×0.8m 规格:普通红底白字标语:心相印热烈欢迎研究部新生入学侧壁悬挂巨型彩色喷绘1定位原因:首先,雪花啤酒曾经做过这样的宣传,效果非常好,而且特别的引人注目。
其次,军训期间体育场为主要训练场地最终会操的表演场地将非常容易吸引场地内部人员的目光,场地外部人员也会一目了然,达到更加大气壮观的宣传效果。
尺寸:15×12(约200元)规格:彩色喷绘标语:摆摊设点7个点均以心字为概念地点:①“关心点” 二教门口医疗服务点休息区设施:帐篷2顶长桌 4张长椅 4把(由本校提供)饮水机1部一次性水杯简易折叠床1~2张遮阳伞 10把Kt板2张(制作防暑宣传资料)垃圾箱一个(稍大些纸箱便可)摆点时间段:8:00am——11:00am14:00pm——16:00pm职能:为军训新生提供便捷的服务,为军训期间发生的突发状况采取及时的应对措施。
为前来视察工作的领导和学生家长提供休息区域②“贴心点”1,2,3号公寓,商务等新生住宿区?处设点设施:伞?把桌椅?套摆点时间段:11:30——13:0016:30——18:00职能:公寓男女分区,可针对这一特殊性在楼下领取或派发不同性别适用的纸品,体现贴心③“爱心点” 第一,二,三食堂门口发放礼品袋设施:桌子3张摆点时间段:11:00——12:30(军训第一天)注意事项:为避免造成混乱礼品采取领取发放的方式3张贴心相印企业海报和学生自作pop宣传海报心相印企业宣传海报主要张贴在各宣传栏内各摊点宣传海报除心相印印刷海报外,根据不同主题性质由本校学生自作pop海报以达到更好的宣传效果。
心相印营销策划
营案取之树,还之树。
取之树,还之树。
“心相印”纸巾营销策划前言随着人们生活水平的不断提高,以及快节奏的生活方式,使消费者以“绿色、健康、简便”为购买纸类用品的标准。
我国纸巾市场巨大,消费者众多,纸巾已经代替了手帕的作用,成为人们随身携带的生活用品,需求量巨大。
而“心相印”这一纸类用品满足了广大消费者的需求,它不紧手感软、细腻,而且携带出门方便。
如今深受广大消费者的青睐,特别是女性消费者的喜爱。
(一)策划目的通过对产品的市场调查分析,以提高“心相印”纸巾类用品在学生市场占有率为主要目的做了一系列营销策划。
(二)市场分析取之树,还之树。
1、产品分析A 、质量:以“绿色、健康、便携”为宗旨。
B 、包装:在包装上,它采用了多样式的图案。
C 、价格:在价格上,“心相印”还是处于中档的。
2、销售环境分析现在的纸类用品各色各样,比如对学校的学生来讲,增大了在校学生的选择。
学生是纸巾的重要消费群体,就我们学校而言,大多数人的大部分时间都是在上课、运动、逛街。
尤其是夏天,学生们对纸巾的需求量是大大提升。
(三)、消费者分析下面是我们调查100位女大学生和100位男大学生的购买纸巾的多少情况:从上面可以看出女性纸巾消费是一个主体,而且男士消费也不低。
注意:这只是抽查一系列的人。
取之树,还之树。
(四)、产品用途及用途分析列如:小包纸巾,通常有几个用途: (1)户外就餐后,拭嘴。
(2)抹汗 (3)拭眼泪 (4)弄脏、受伤。
(5)感冒其中“餐后拭嘴”是使用量最稳定的。
特别是在不提供纸巾的餐馆中,例如在校园的餐馆,消费者通常自备小包纸巾。
而且,消费者性别不限。
(五)、竞争者分析主要竞争对手有:维达、清风。
维达:在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。
维达实行电视广告轰炸,品牌美誉度高。
销售渠道多样。
取之树,还之树。
清风:拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技术。
清风价格相当,广告力度打,面纸薄,有浓浓香味。
心相印纸巾推广方案教学提纲
心相印纸巾营销推广方案一、背景分析1、公司背景分析恒安纸业立属于恒安集团,总注册资金5500 万美元。
主导产品为“心相印” 生活用纸产品,良好的品牌美誉度和品质保证,成为中国生活用纸行业的第一品牌,广受消费者青睐。
,“心相印”纸巾自2000 年起连续五年全国市场占有率第一名,2003 年,“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”,2004 年,公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力,并于2005 年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。
2、当前环境人们的生活习惯分析随着社会经济的发展,人民的生活水平开始提高,人们的生活情感诉求有了新的变化,开始向往高品位的生活。
二、目标客户定位1、目标市场涉及家庭、办公室、宾馆等众多以整洁、安静、环保、卫生为主题的场所。
2、目标客户涉及亲情、爱情、友情方方面面的人群。
三、产品定位(一)产品类型特点1、卷筒纸系列,每节打孔清晰、整齐、卷长足,纸质柔软,卫生舒适,洁白,吸水性强。
2、手帕纸系列,纸质柔韧、细腻、吸水性强;颜色洁白,不含荧光物质。
皮夹式手帕纸系列,时尚包装,外观精巧,气味清新,纸质柔韧细腻,不掉纸屑,携带使用方便。
3、面巾纸系列,塑料抽取式,纸质柔韧,不掉纸屑,抽数足,卫生舒适,使用方便,适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用;盒装抽取式,高装高雅,抽数足,纸质柔韧,不掉纸屑,卫生舒适,使用方便,适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
(二)品质形象定位我们将“心相印”纸巾、宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达” 纸巾进行了对比测试,把不同品牌的低巾用绣花框绷紧,然后往上放硬币,哪个品牌的纸巾能承受的硬币多,则说明该纸巾的韧性与质量都不错。
结果,“心相印”胜出。
这说明,心相印已具备了成为一流品牌的必要条件——优秀的品质。
基于“心相印”纸巾的测试结果,我们决定在产品上市之初就要以一个高品质、高姿态的品牌形象出现,切入市场竞争。
四、竞争对手分析(一)心相印纸巾市场推广的规律分析对于“心相印”来说,上市与推广,毕竟面临着众多品牌的强大压力,而且,根据“市场第一”的法则来分析,消费者对于先入为主的品牌,或者已经产生了消费习惯的品牌来说,劝说他们接受一个新品牌,或者试用一个新产品,还是有一定难度的。
“心相印”广告策划方案(精)
- 1 -第 1 页共 14 页心相印纸巾广告策划方案策划委托单位:恒安集团策划人员:彭梅贺娟张婷陆姣彭扬蓓黄泽芬沈洪源谢毓林赵润波策划完成时间:2011-09-25策划执行时间:2011-10-10- 2 -第 2 页共 14 页目录一、前言------------------------------------------------------------------------------------------3二、市场分析------------------------------------------------------------------------------------4 (一)“心相印”市场概况--------------------------------------------------------------------4 (二)行业分析---------------------------------------------------------------------------------4 (1)主要品牌----------------------------------------------------------------------------------4 (2)品牌形象----------------------------------------------------------------------------------4 (三)竞争者分析-----------------------------------------------------------------------------5 三、消费者分析----------------------------------------------------------------------------------5 (一)目标市场策略---------------------------------------------------------------------------5 (二)怀职市场分析--------------------------------------------------------------------------6 四、产品分析-------------------------------------------------------------------------------------7 (一)品牌宗旨--------------------------------------------------------------------------------7 (二)品牌LOGO ----------------------------------------------------------------------------7 (三)定价分析---------------------------------------------------------------------------------7 (四)产品定位--------------------------------------------------------------------------------8 (五)“心相印”的特点----------------------------------------------------------------------8 五、广告与宣传----------------------------------------------------------------------------------9 (一)广告目标--------------------------------------------------------------------------------9 (二)广告诉求对象-------------------------------------------------------------------------10 (三)广告主题-------------------------------------------------------------------------------10 (四)广告创意-------------------------------------------------------------------------------10 (五)广告-------------------------------------------------------------------------------------11 (1)广告歌曲-------------------------------------------------------------------------11(2)广告语-----------------------------------------------------------------------------------11 (3)广告内容--------------------------------------------------------------------------------11 (六)广告时机选择-------------------------------------------------------------------------11 (七)促销活动计划-------------------------------------------------------------------------11 六、广告媒介------------------------------------------------------------------------------------12(一)媒介策略-------------------------------------------------------------------------------12 (二)媒体运用-------------------------------------------------------------------------------12七、广告效果评估------------------------------------------------------------------------------12八、广告预算------------------------------------------------------------------------------------13 - 3 -第 3 页共 14 页前言Enjoy your life every clean and soft !现代的纸巾也就是古代的女子的手帕,不一样的是现代是纸制的,是一次性的,而且还有各类的男士纸巾,想当年哪有男士用“手帕”的?时代发展了,人们的生活质量也提高了,对纸巾的需求也就不拘一格了,现代的纸巾也多种多样,不同类的香型、蕴含各种意义的外包装、以及男士女士分类纸巾,以及不同场合下用的纸巾,如家庭装的抽纸、卷纸等等。
心相印纸巾_营销推广方案
心相印纸巾_营销推广方案心相印纸巾_营销推广方案一、背景分析1、公司背景分析恒安纸业立属于恒安集团,总注册资金 5500 万美元。
主导产品为“心相印” 生活用纸产品,良好的品牌美誉度和品质保证,成为中国生活用纸行业的第一品牌,广受消费者青睐。
,“心相印”纸巾自 2000 年起连续五年全国市场占有率第一名,2003 年,“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”,2004 年,公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力,并于 2015 年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。
2、当前环境人们的生活习惯分析随着社会经济的发展,人民的生活水平开始提高,人们的生活情感诉求有了新的变化,开始向往高品位的生活。
二、目标客户定位1、目标市场涉及家庭、办公室、宾馆等众多以整洁、安静、环保、卫生为主题的场所。
2、目标客户涉及亲情、爱情、友情方方面面的人群。
三、产品定位(一)产品类型特点1、卷筒纸系列,每节打孔清晰、整齐、卷长足,纸质柔软,卫生舒适,洁白,吸水性强。
2、手帕纸系列,纸质柔韧、细腻、吸水性强;颜色洁白,不含荧光物质。
皮夹式手帕纸系列,时尚包装,外观精巧,气味清新,纸质柔韧细腻,不掉纸屑,携带使用方便。
3、面巾纸系列,塑料抽取式,纸质柔韧,不掉纸屑,抽数足,卫生舒适,使用方便,适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用;盒装抽取式,高装高雅,抽数足,纸质柔韧,不掉纸屑,卫生舒适,使用方便,适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
(二)品质形象定位我们将“心相印”纸巾、宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达” 纸巾进行了对比测试,把不同品牌的低巾用绣花框绷紧,然后往上放硬币,哪个品牌的纸巾能承受的硬币多,则说明该纸巾的韧性与质量都不错。
结果,“心相印”胜出。
这说明,心相印已具备了成为一流品牌的必要条件――优秀的品质。
基于“心相印”纸巾的测试结果,我们决定在产品上市之初就要以一个高品质、高姿态的品牌形象出现,切入市场竞争。
心相印婴儿湿巾品牌推广方案
• 活动操作性强,可进行较丰富的推广活动。
活动策略:展示品牌实力,使消费者产生品牌仰望感。通过大型推广活动建立品牌形象,同时强化
母婴店渠道的发展。
活动形式:以现场活动为主,通过在互动游戏中植入品牌信息,教育消费者去比较出更好的湿巾,
使消费者了解并熟悉心相印婴儿湿巾产品特性。
策略诠释——
渠道特性:
试用装/BB护理知 识手册派发
物料进场(活动氛围
渲染)
活动区+促销区
BB护理知识专家分享
(赞助讲座)
策略联盟-促销
物料进场(活动氛围渲染) 试用装/BB护理知识 手册派发
策略联盟-促销
试用装/BB护理知识 手册派发
策略诠释——
渠道特性:
大型商场+大型连锁母婴店
• 场地较大,有室外活动空间; • 人流量较大,传播范围广; • 大型母婴连锁店,目标消费群更集中;
懂得比较,更懂爱。
广告语
懂爱妈妈 给你更好的
策略诠释
真正的优劣,比较过才知道。所以我们暗示并鼓励妈妈在选择湿纸巾时积极尝试和比较,为心爱 的宝宝找到更好的产品,给宝宝更温柔的呵护。同时也是对心相印品质信赖的体现。
心相印婴儿湿巾线上推广方案
第一阶段
从专业知识出发
理性专业灌输
从专业角度讲述心相 印婴儿湿巾的优势之 处,构建品牌专业度
本阶段更注重口碑渗透 让受众对心相印婴儿湿巾产品更加信任和依赖 提高受众对品牌的忠诚度
2、问答互动
•从如何挑选、如何比较的角度,以妈妈们普遍关注的品牌、配方、质量、包装等视角 设计话题,引起妈妈关注。 •问题和答案突出心相印品牌名,保证搜索效果。
一、从如何挑选的角度 •宝宝的皮肤很嫩,如何挑选柔软的婴儿湿巾?心相印婴儿湿巾怎么样? •怎么判断婴儿湿巾质量合格?心相印婴儿湿巾好吗? •现在市面上有通过国家检验的婴儿湿巾吗?听说心相印是唯一通过的,是吗? •都说挑选湿巾,看成分最重要。具体怎么看湿巾的成分呢?大家帮我看看心相印婴儿湿巾的成分怎么样? •夏天来了,宝宝用湿巾的量很大,有大分量、盒装的婴儿湿巾吗?听说心相印婴儿湿巾有是吗? 二、从比较的角度 •求推荐,婴儿湿巾什么牌子好? •什么牌子的婴儿湿巾的配方比较温和,不伤宝宝皮肤的? •有润肤效果的婴儿湿巾品牌有哪些? •哪些牌子的婴儿湿巾适合宝宝擦脸? •推荐下质量比较好的婴儿湿巾? •有盒装的婴儿湿巾吗?要大品牌的哦? •目前市面上有通过国家检验的婴儿湿巾吗? •国内工艺最好的婴儿湿巾品牌是哪个?
心相印广告策划书
心相印广告策划书策划项目: 心相印系列产品策划人: 沙依瑾撰稿人: 沙依瑾策划时间: 2015.5.25目录前言......................................................................................................... 错误!未定义书签。
一.市场分析 (1)营销环境分析 (1)消费者分析 (1)产品分析 (2)企业和竞争对手状况分析 (2)二.广告策略......................................................................................... 错误!未定义书签。
广告目标......................................................................................... 错误!未定义书签。
目标市场策略................................................................................. 错误!未定义书签。
产品定位策略................................................................................. 错误!未定义书签。
广告实施策略................................................................................. 错误!未定义书签。
广告媒介策略................................................................................. 错误!未定义书签。
心相印国庆促销方案
一、活动背景随着国庆节的临近,我国人民沉浸在庆祝新中国成立74周年的喜悦之中。
为响应国家号召,弘扬爱国主义精神,同时为广大消费者提供优质、实惠的商品,提升品牌形象,心相印纸品公司将举办一场别开生面的国庆促销活动。
二、活动目的1. 提升心相印品牌知名度,增强消费者对品牌的认同感。
2. 借国庆佳节,回馈广大消费者,提高市场份额。
3. 通过促销活动,优化产品结构,促进新品上市。
三、活动主题“国庆同庆,心相印与您共享美好时光”四、活动时间2023年9月30日—10月7日五、活动内容1. 新品上市- 9月30日,心相印全新系列纸品正式上市,包括环保竹浆纸、三层加厚纸等,满足不同消费者的需求。
- 上市期间,新品享受8折优惠,部分产品赠送精美礼品。
2. 购物优惠- 9月30日至10月7日,凡购买心相印纸品满100元,即可享受95折优惠。
- 10月1日至10月3日,购物满200元,即可参与抽奖,奖品包括平板电脑、电饭煲、微波炉等。
3. 会员专享- 心相印会员在活动期间享受额外折扣,满100元立减10元。
- 会员积分翻倍,消费1元即可获得2倍积分。
4. 现场互动- 9月30日至10月3日,现场设置拍照打卡区,消费者可穿着心相印定制T恤拍照留念,分享至朋友圈,赢取精美礼品。
- 10月4日至10月7日,举办纸品知识问答活动,答对问题即可获得小礼品。
5. 公益捐赠- 活动期间,心相印将向贫困地区捐赠价值10万元的心相印纸品,传递爱心,回馈社会。
六、宣传推广1. 通过线上线下渠道,提前宣传活动内容,包括海报、电视广告、社交媒体等。
2. 活动期间,邀请网红、明星进行现场直播,提高活动关注度。
3. 与媒体合作,报道活动盛况,扩大品牌影响力。
七、活动效果评估1. 通过销售数据、消费者满意度调查等方式,评估活动效果。
2. 活动结束后,总结经验教训,为今后活动提供参考。
八、总结心相印国庆促销活动旨在为广大消费者提供优质、实惠的商品,同时传递爱心,回馈社会。
恒安集团心相印广告策划
恒安集团心相印”纸巾广告策划书目录前言一、市场分析-1.行业概况-------------------------------------------------------------------------------32.市场背景-------------------------------------------------------------------------------33.产品情况------------------------------------------------------------------------------34.市场竞争------------------------------------------------------------------------------35.营销分析环境总结-------------------------------------------------------------------4二、广告受众1.消费者的总体消费态势-------------------------------------------------------------42.各种消费者消费本产品的特性----------------------------------------------------43.消费群体的构成----------------------------------------------------------------------44.现有消费者的消费行为-------------------------------------------------------------45.现有消费者的态度------------------------------------------------------------------56.消费者对本品牌的评价-------------------------------------------------------------57.消费者对本品牌的质量认知程度与建议----------------------------------------5三、产品分析1.品牌宗旨------------------------------------------------------------------------------52.品牌LOGO--------------------------------------------------------------------------------63.“心相印”纸巾品牌形象及定位分析--------------------------------------------------6四、定价分析-------------------------------------------------------------------------------6五、产品定位-----------------------------------------------------------------------------6六、心相印纸巾的特点1.心相印品牌的特性--------------------------------------------------------------------62“心相印产品的类型”-------------------------------------------------------------------73.“心相印”纸巾的包装-----------------------------------------------------------------74.“心相印”产品前景分析-------------------------------------------------------------7七、竞争者分析1.清风----------------------------------------------------------------------------------------72.维达----------------------------------------------------------------------------------------7八、广告地区1.策划目标----------------------------------------------------------------------------------------82.广告地区----------------------------------------------------------------------------------------8前言随着时代的发展现在人们更注重仪表和卫生,纸巾作为一种清洁用品,以其方便、清洁、和多用的特性受到了广大消费者的喜爱。
心相印产品营销策划方案
心相印产品营销策划方案第一部分:目标市场分析1.1 目标市场描述心相印是一家专注于生产和销售纸制品的公司,产品主要包括卫生纸、面巾纸和纸巾等。
我们的目标市场是家庭用户和公共场所用户,如酒店、餐馆、办公室等。
根据市场研究数据,这些用户群体对纸制产品的需求量稳定增长。
家庭用户是我们的主要目标市场,因为他们是长期稳定的消费者,他们对于高质量、舒适和环保的卫生纸有较高的需求和购买力。
1.2 目标市场规模分析根据市场调研,中国家庭用户是心相印的主要目标市场,中国家庭用户的数量超过5亿,其中一线城市和二线城市家庭用户占比最高。
另外,公共场所用户数量也非常庞大,每年的消费量也非常可观。
因此,我们的市场规模非常巨大,有很大的发展潜力。
1.3 目标市场特征分析(1)家庭用户特征分析:家庭用户对于卫生纸的需求量比较大,一般会购买高质量、舒适、价格合理的产品。
他们对于产品的优势和品牌信任度非常重视,是一个相对成熟的市场。
(2)公共场所用户特征分析:公共场所用户对于卫生纸的需求量也非常大,但他们对产品的要求相对较低。
他们主要会考虑价格和供应稳定性,对产品的舒适度和质量要求相对较低。
第二部分:竞争对手分析2.1 主要竞争对手心相印主要的竞争对手有三星、维达和蓝月亮等品牌。
这些品牌在中国市场均有一定的影响力,市场份额较高,产品质量和品牌知名度都较高。
2.2 竞争对手优势分析(1)三星:三星作为一家国际品牌,产品质量优良,市场份额较高,品牌影响力广泛,品牌忠诚度也很高。
(2)维达:维达作为国内领先的纸制品品牌,具有多样化的产品线,广泛地满足了不同用户的需求。
其产品质量有保障,具有一定的竞争优势。
(3)蓝月亮:蓝月亮作为一家专注于生产环保产品的品牌,其卫生纸产品具有环保特性,能够满足用户对于环保产品的需求。
2.3 竞争对手劣势分析(1)三星:三星作为国际品牌,在价格上具有一定的劣势,同时在市场细分上不如心相印具有针对性。
(2)维达:维达在一些二线城市和三线城市的市场份额相对较低,品牌知名度相对较低,在这些市场上存在一定的劣势。
心相印纸巾广告策划方案
心相印纸巾广告策划方案策划机构:琼州院学10新闻采编与制作第五小组策划完成时间:2012年12月22日策划编号:001策划小组名单●肖秀燕:小组组长,策划书执笔人,市场调查、分析●赖元云:小组成员,广告创意策划,品牌形象分析●林春:小组成员,广告创意指导,产品分析●刘士鹏:小组成员,广告创意执行●符琰莹:小组成员,广告效果预测和监控一、背景随着社会经济的不断发展,人们生活水平的不断提高,消费者对于纸巾的需求越来越多,对它的要求也越来越高,纸巾行业正以一种惊人的速度在不断的发展和壮大。
纸巾市场的快速发展使得在纸巾已经完全代替了手帕的功能。
这表明消费者对纸巾的依赖程度越来越高。
据相关数据显示,国内生活用、工业用等纸巾类产品需求每年平均10个百分点增长,已使中国成为全球最佳的纸巾投资及消费市场,致使国内纸巾行业的竞争越来越激烈。
就目前纸巾行业的发展状况而言,恒安集团是中国最大的纸巾生产商,它的系列品牌心相印纸巾产品一向受到消费者的喜爱,占据着纸巾龙头老大的地位。
但是随着激烈的竞争环境的发展,其他的竞争对手也不断的壮大,“清风”“维达”“洁柔”等品牌的系列产品也不断的抢占市场。
而且,未来的纸巾市场消费层次必将呈现多样化,并且向中、高档过渡。
因此,要想在激烈的竞争环境中脱颖而出,必须要适应激烈的竞争环境,制定出有效的营销战略和计划,对抗竞争对手。
还要不断的提高产品质量,制造出能够满足消费者不断变化和高质量的要求,其次是要加强宣传,提高企业形象。
二、正文第一部分市场分析一、营销环境分析1、心相印市场概况恒安集团创立于1985年,恒安纸业立属于恒安集团。
其创办于1996年,现由常德恒安纸业有限公司、晋江恒安心相印纸制品有限公司、恒安(重庆)纸制品有限公司、抚顺恒安心相印纸制品有限公司组成,总注册资金5500万美元。
拥有“心相印”和“柔影”品牌。
恒安纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品,产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。
心相印广告策划提案
目录前言 (2)第一部分市场调研 (2)一、市场状况 (2)二、消费者分析 (5)三、产品分析 (5)第二部分广告策略 (6)一、广告的目标 (7)二、目标市场策略 (7)三、广告媒介 (8)第三部分广告计划与营销策略 (9)一、广告时间 (9)二、广告表现 (9)三、广告效果预测 (10)四、营销策略 (10)五、促销活动计划 (10)前言随着生活水平的提高,纸巾纸越来越多地进入到人民的日常生活当中来,形形色色的盒装面巾纸、纸手帕、餐巾纸、荷包纸等极大地方便了大家的生活。
但是由于各方面的原因也给人们带来了不少的困扰,比如,夏天满头大汗用纸手帕去擦却在脸上留下了白色的纸屑、餐桌上打开一张餐巾。
随着时代的发展,现在人们更注重仪表和卫生,纸巾作为一种清洁用品,以其方便、清洁、和多用的特性受到了广大消费者的喜爱。
而由于一些纸巾的质量问题,用于擦洗物品并不适用,所以用于擦洗物品这种纸巾的使用方法仍未得到广泛的运用。
但这对于纸巾生产商而言,正是一个发展方向。
第一部分市场调研一、市场状况1)心相印市场概况恒安集团创立于1985年,恒安纸业立属于恒安集团。
其创办于1996年,现由常德恒安纸业有限公司、晋江恒安心相印纸制品有限公司、恒安(重庆)纸制品有限公司、抚顺恒安心相印纸制品有限公司组成,总注册资金5500万美元。
拥有“心相印”和“柔影”品牌。
恒安纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品,产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾�p成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。
恒安纸业造纸生产设备从奥地利、瑞典引进,是目前世界最先进的高速卫生纸生产设备,整个生产过程均采用世界先进的QCS计算机系统控制,实现了造纸全过程的自动化。
同时公司还建有全国一流的“ISO标准恒温恒湿实验室”,拥有先进的理化检验仪器和高素质检测人员,具备国内领先的检验技术。
经过几年的发展,“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证,成为中国生活用纸行业的第一品牌,广受消费者青睐。
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目录前言 (2)第一部分市场调研 (2)一、市场状况 (2)二、消费者分析 (5)三、产品分析 (5)第二部分广告策略 (6)一、广告的目标 (7)二、目标市场策略 (7)三、广告媒介 (8)第三部分广告计划与营销策略 (9)一、广告时间 (9)二、广告表现 (9)三、广告效果预测 (10)四、营销策略 (10)五、促销活动计划 (10)前言随着生活水平的提高,纸巾纸越来越多地进入到人民的日常生活当中来,形形色色的盒装面巾纸、纸手帕、餐巾纸、荷包纸等极大地方便了大家的生活。
但是由于各方面的原因也给人们带来了不少的困扰,比如,夏天满头大汗用纸手帕去擦却在脸上留下了白色的纸屑、餐桌上打开一张餐巾。
随着时代的发展,现在人们更注重仪表和卫生,纸巾作为一种清洁用品,以其方便、清洁、和多用的特性受到了广大消费者的喜爱。
而由于一些纸巾的质量问题,用于擦洗物品并不适用,所以用于擦洗物品这种纸巾的使用方法仍未得到广泛的运用。
但这对于纸巾生产商而言,正是一个发展方向。
第一部分市场调研一、市场状况1)心相印市场概况恒安集团创立于1985年,恒安纸业立属于恒安集团。
其创办于1996年,现由常德恒安纸业有限公司、晋江恒安心相印纸制品有限公司、恒安(重庆)纸制品有限公司、抚顺恒安心相印纸制品有限公司组成,总注册资金5500万美元。
拥有“心相印”和“柔影”品牌。
恒安纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品,产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾�p成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。
恒安纸业造纸生产设备从奥地利、瑞典引进,是目前世界最先进的高速卫生纸生产设备,整个生产过程均采用世界先进的QCS计算机系统控制,实现了造纸全过程的自动化。
同时公司还建有全国一流的“ISO标准恒温恒湿实验室”,拥有先进的理化检验仪器和高素质检测人员,具备国内领先的检验技术。
经过几年的发展,“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证,成为中国生活用纸行业的第一品牌,广受消费者青睐。
经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示,“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名,2003年,“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”,2004年,公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力,并于2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。
2)市场的构成恒安纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品,产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾﹑成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。
3)营销环境分析在市场被维达,洁柔等著名品牌牢牢占据的局面下,心相印纸业后军突起,为自己赢得了一定的市场份额。
心相印纸巾赢在它的命名,赢在它对消费者心理的把握,更赢在其整合营销的策略。
一个美好的产品名称容易让人联想到其产品美好的一面。
心相印在命名上抓住了消费者对美好爱情向往的心理,巧取“心心相印”中“心相印”一词,让广大消费者眼前一亮。
同时其高品质的纸张,以及时尚的包装,更让人爱不释手。
我们将“心相印”纸巾、宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达” 纸巾进行了对比测试,把不同品牌的低巾用绣花框绷紧,然后往上放天平砝码,哪个品牌的纸巾能承受的砝码多,则说明该纸巾的韧性与质量都不错。
结果,“心相印”胜出。
一个非常优秀的产品,不经过一个精心的品牌包装与品牌打造,不塑造一个良好的品牌形象,那么在品牌多元化的市场,便很难取得消费者的认同,也就不可能暴发出强势的品牌动力。
宝洁公司的“得宝”、维达纸业的“维达”与“心相印”的品牌定位接近,入市又早,占据了一定的市场份额,也是“心相印”的主要竞争对手。
在寻找“心相印”品牌的差异化过程中,首先要做的事情就是让“心相印”和这两个品派区分开来。
“得宝”,的产品研究——功能定位宝洁公司的“得宝”纸巾,以其惯用的“功能定位三板斧+广告轰炸”的品牌突击方式迅速塑造了“得宝”纸巾的坚强的韧性与良好的品牌形象,市场占有率极速攀升。
1.提出问题:相信许多人都遇到过这样的尴尬场面:炎炎夏日,汗流满面,你取出一块纸巾,擦去脸上的汗水,却意外地发现,自己的脸上已沾满纸巾屑啦,惹来旁人频频注目,确是够尴尬的。
2.分析问题:产生以上问题的主要原因就是纸巾质量不好,韧性不够,所以我们在生活当中,为了防止类似的尴尬的场面出现,就需要我们用韧性更强,质量更好的纸巾。
3.解决问题:得宝纸巾可为你解决以上的问题。
得宝纸巾拥有独一无二的柔韧素,这是宝洁公司的一项专利,加到得宝纸巾中可增强纸巾在湿时的韧度,纸巾不易断裂,同时保持纸巾的柔软性。
以上是宝洁公司的“得宝”纸巾的品牌战略思路,其“得宝”纸巾“加了四层柔韧素、湿的更坚韧4倍”的独特的功能诉求,打动了众多的消费者,成了“独特的功能性诉求(USP)”的品牌霸主,其它品牌要想直接与其在功能性定位上对抗,难度很大。
“维达”,的产品研究——迂回的战术创品牌“维达”也很聪明,它在品牌战略上,采取了迂回的战术,并没有与得宝产生直接的对抗。
而是通过借助社会资源,引起品牌关注等多种方式,以比较小的投入,取得了很大的回报,品牌提升很快。
比如其“维达”与体育结盟,赞助各种比赛,使维达牌生活用纸成为赛事指定专用纸,在消费者关注赛事的同时,同时亦关注了维达。
对于“心相印”来说,品牌战略实际面临着很大的压力。
如果单一以功能性定位进行品牌诉求的话,“得宝”必将成为一个致命的障碍,再加之其它品牌的一轰而上,此举很难让“心相印”走向市场第一的道路。
对于“心相印”来说,用爱情的概念进行情感诉求,在相关度方面,一定要做到出奇制胜,引起共鸣。
沿着这条思路想下去,相度关在哪里呢?爱情——纸巾—―思念――心有灵犀?爱情一定与思念和心有灵犀相关,但这一概念的表现形式又是什么呢?思维再次向纵深方向检索。
忽然,一个灵感闪现在脑海——打喷嚏时一定会用纸巾,而在民间又流传着这样一个说法,打喷嚏就意味着有人想你,“喷嚏”不正是连接着爱情,思念与纸巾的桥梁吗?当我们的创意人员找到这个美妙的桥梁时,所有的人员都兴奋不已,于是一挥而就,创意了“爱情与打喷嚏的戏剧化”广告脚本,于是,“爱情就是打喷嚏”的广告创意就这样诞生了。
安妮不敢想她的男友,因为一想她的男友就会打喷嚏,这是心有灵犀的美妙爱情。
当然,安妮每天还是在偷偷地想她的男友,想的次数越多,他们用“心相印”纸巾的次数就越多,你说这个品牌广告的创意,是不是集戏剧化、差异化、相关化于一身?心相印是情侣间心有灵犀一点通的感觉,是朋友们相聚时会意的一笑。
二、消费者分析1、消费者的总体分析心相印的经营理念是要不断自我改进以迎合顾客的不同的需求,所以不断开发出各种不同类型的纸巾包装。
2、现有消费者分析从心相印的定位出发,结合中高档化妆品的销售特点,界定心相印的目标消费群:1)目标消费者:所有居民用户三、产品分析1. 产品概述⑴心相印品牌特性公司采用100%进口原生木浆为原材料,产品均经过450度的高温瞬间消毒杀菌。
我们纸制产品手感柔软、细腻,洁白不掉纸屑,不含荧光剂,不含化学有害物质。
心相印清新自然,香气优雅,采用纯天然的原料。
心相印纸巾已不仅仅是纸巾,它更是一种时尚的体现。
当国内开始刮起一阵吉米风的时候,心相印适时的推出了吉米漫画系列的心相印纸巾包装。
不仅如此,心相印纸巾广告的同步进行,让其时尚得更彻底。
⑵心相印类型产品类型及特点:一、卷筒纸系列分为平板型、压花型和印花型两种:每节打孔清晰、整齐、卷长足,纸质柔软,卫生舒适,洁白,吸水性强。
二、手帕纸系列四边压花,纤巧精美,100%进口木浆,纸质柔韧、细腻、吸水性强;颜色洁白,不含荧光物质。
皮夹式手帕纸系列时尚包装,外观精巧,气味清新,纸质柔韧细腻,不掉纸屑,携带使用方便。
三、面巾纸系列1塑料抽取式:纸质柔韧,不掉纸屑,抽数足,卫生舒适,使用方便,适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
2盒装抽取式:高装高雅,抽数足,纸质柔韧,不掉纸屑,卫生舒适,使用方便,适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
⑶心相印包装心相印的包装分为几个系列:1)几米漫画系列2)薰衣草香型系列3)中国印系列4)卡通动漫系列5)心相印婚庆专用盒心相印6)喜庆专用手帕纸7)心相印茶语系列⑷心相印产品前景分析心相印以其优良的产品质量、情感诉求及不断扩大的市场占有,成功树立并享有较高的品牌知名度和信誉度。
第二部分广告策略一、广告的目标1. 企业提出的目标利用本次广告宣传活动对“心相印”品牌销量达到立竿见影的效果。
扩大消费群体,让更多消费者选择“心相印”。
加强“心相印”品牌形象的宣传。
2. 根据市场情况可以达到的目标加大心相印的销量,并让消费者对“心相印”品牌有更深一步的文化了解和视觉感受,加强消费者对“心相印”的品牌意识。
目前“心相印”在市场上已经俱有了比较高的认知度,但整体形象在人们眼中享有较高的品牌知名度和信誉度的得宝和维达。
作为“心相印”系列新产品的推出以及市场的现实情况,“心相印”完全可以凭借新系列包装以及情感诉求的广告吸引消费者。
3. 对广告目标的表述运用电视、平面、户外、网络等方式营造“心相印”系列产品的产品概念、产品形象及品牌形象,并借机进一步建立和提升“心相印”品牌的知名度和品牌形象,以加深消费者的记忆。
同时,开始有计划地进行“心相印”附加值功能宣传,即针对各地域特点进行多种形式的促销宣传和大型公关活动,以建立特质化竞争优势。
二、目标市场策略1.自身品牌诠释心相印,多美的一个词儿。
心心相印,这是情人之间最高的境界。
而心相印纸巾,却是纸业的一大奇迹。
从最初的命名到后来的营销策略,都让心相印纸印进了老百姓的心坎里。
纯净,清爽且芳香。
2. 企业原有市场分析在市场被维达,洁柔等著名品牌牢牢占据的局面下,心相印纸业后军突起,为自己赢得了一定的市场份额。
心相印纸巾赢在它的命名,赢在它对消费者心理的把握,更赢在其整合营销的策略。
一个美好的产品名称容易让人联想到其产品美好的一面。
心相印在命名上抓住了消费者对美好爱情向往的心理,巧取“心心相印”中“心相印”一词,让广大消费者眼前一亮。
同时其高品质的纸张,以及时尚的包装,更让人爱不释手。
心相印品质更是值得信赖。
3. 企业的目标市场策略心相印将计划在一年半时间内进入中国市场。
是从开拓现在营运中的中国正式卖场逐步攻占出真正的市场这样的战略。
同时在的推广活动中,必须妥当掌握好广告的宣传重点及投放的周期性和密度,注意阶段性的营销进程必须配合不同的广告策略,并及时进行广告效果的评估。
三、广告诉求策略1. 广告诉求策略广告诉求是诉求策略、时机策略、传播策略、媒体策略共同作用于产品推广和品牌战略实施的全过程。
针对该品牌已有的消费者,及潜在消费者心相印一直以情感诉求感染人群。
“心相印”的广告必须全面体现品牌的主张、个性、价值和吸引消费者的互动。