房地产公司实习工作总结

房地产公司实习工作总结

时间过得真快，转眼间我加入хх房地产公司已经有一个多月了。在这段工作期间

能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经

验与专业知识。

对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不

会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委

婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客

带的机率。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年

来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

本人于XX年12月中旬非常荣幸的加入хх房产公司工作，并在хх公司хх项

目工程部担任土建工程师管理相关工作。初到工程部工作时，在项目部领导及各位同事的

热心帮助下，对该工程概况有了大致的了解，并很快熟悉了公司组织管理架构和工作流程，迅速进入了工作角色。

坦白的讲，应该说自从事建筑行业以来还是第一次参建“хх”如此大规模的工程，

仅“хх一期”工程建筑面积就达到近хх万O，同时各标段施工单位均为大型施工企业。我将十分珍惜与把握好хх地产给我的这次从业机会，最终将尽自己所能把工作做好。

回顾加入хх房产公司这段时间以来的工作，对自己的主要工作内容总结与工程部

同事们共同对项目建设施工过程的组织实施、项目质量、进度、成本、安全等目标进行精

细化划分与管控，确保达到我“хх一期”工程各阶段的预期目标。

1、积极参加施工图会审及设计交底(设计单位每周均到现场解决图纸问题。

2、及时收集现场存在的实际情况等相关资料提供给设计院作为依据，最终形成一致

处理意见，对设计变更等作为重点要求监理及施工单位严格执行。

3、督促承包单位认真履行建设工程施工合同中规定的责任和义务，并维护双方应有

的权益。

4、根据规范审核施工组织设计、施工方案，提出意见并与监理方共同监督执行。

5、严格监控工程施工质量，积极参与对工程质量问题、事故的调查、处理等。

6、每周参加监理单位组织的监理例会(包括现场召开的专题会议)，针对现场出现的

实际问题向各方及时提出并要求予以整改落实。

7、对进入施工现场的工程材料会同监理单位进行质量检查、验收，按规定进行送检。

8、监督施工总承包单位做好现场的安全保护、消防、文明施工、环保、卫生等工作。

9、督促监理单位加大监管力度，监督承包单位质量管理体系、技术管理体系和质量

保证体系落实到位。

在工作的时候同样也要积极主动地和别人交流。在今后的社会工作中，工作不再是一

个人所能完成的，那是几个人或是一个团队的工作，而且你还必须去帮助别人或是接受别

人的帮助已完成工作。因此你不能期望你自己一个人就能完成任务，或是看到别人有困难

也不去帮助。虽然此次我是来实习的，由于对业务的不了解以及专业知识的不熟悉，只能

够在领导的安排下进行一些相对简单的工作，但是我也很积极地去帮助别人完成自己力所

能及的工作。就比如在实习中，在领导没有分配任务的空暇里，我就常主动询问周围的工

作人员有没有需要帮忙的，有时候别人也不好意思麻烦我，我就主动承担他们的工作。这

样子不仅锻炼了自己，帮助了他人，还融洽了你与别人之间的关系，在今后的工作中人家

也更乐意与你交往了。

10、审查工程进度计划的合理性，督促承包单位按工期总进度编制周计划、月计划，

考核完成情况，处理存在的问题。

12、参加重要工程部位的检验批、分项等验收;并收集整理相关工程资料备查。

13、按公司规定的工作流程审定及会签工程变更(包括现场洽商)文件，并及时检查现

场施工执行情况。

14、和相关单位联络、沟通，为后期施工打下良好的基础。

我在工作中充分认识到自己的一些经验欠缺与不足，以后更要加强学习专业知识与管

理知识，并努力提高自我。

这一阶段的工作总体上还是顺利的，虽然前期影响工程整体进度的因素比较多，但均

不是哪一个单位或者个人的原因，相信通过我香木林项目团队人员不懈的积极努力，会不

断克服困难阻碍，同时通过前期的磨合后期会配合的更好，使工程步入到正常施工轨道上来。

报广方面，我目前还是简单的写了一些，平时没感觉的一些“盛大开盘、荣誉开启”

之类的词，到自己想就觉得不简单了，可能也是因为自己刚开开始写吧，反正也都是有套

路的。

盘点昨天，把握今天，展望明天。一个公司就是一个大家庭，人人同心协力，不断增强我хх项目团队的凝聚力，坚信通过大家的不懈拼搏与努力，我们的明天会更美好，хх的明天会更辉煌!

刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

◇制定招聘一系列表格,包括《报名签到表》、《应聘人员登记表》、《面试初评表》、《复试评定表》以及《员工考核表》。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。