商机分析报告

商机分析报告集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]

***商机分析报告

商机编号：

销售负责人：

编制人：

编制日期：

一、项目背景

1.包括项目区位、性质、规模、开发建设情况等方面基本情况介绍，政府态度、政

策与能源环境；

2.业主或投资方基本情况介绍，客户法律、资信等级。

二、客户需求分析

1.客户关键人员、决策链及决策流程；

2.与客户方人员交流接触情况；

3.客户需求及主要决策人员期望与偏好；

4.项目是否立项、项目计划与预算。

三、合作内容

1.预计合作的项目内容，供能方式及解决方案建议。

四、合作模式

1.合作模式（咨询、设计、EMC、项目管理服务、EPC、BOT），预计合同金额；

2.预计收益，给公司带来的价值，战略意义等。

五、交付能力评估

1.公司是否具备项目实施能力。

六、竞争情况分析

1.竞争对手介绍，包括竞争方提出的规划方案、竞争优势及竞争策略。

七、风险与问题

1.存在的问题与风险。

八、结论与建议

1.明确项目是否跟进；

2.跟进策略及计划。

公司

2020年10月29日