如何进行培训营销技巧
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要有故事情节，让客户听的有趣
✓成交案例分享
同区域的成交案例分享、增加客户使用信心和购买力、也可现场让客户主动分享送礼品
章节
03
培训的主题营销
“培训的主题营销“篇
✓经理会 ✓沙龙 ✓员工大会 ✓经纪人培训
“培训的主题营销“篇
✓经理会
➢数据分析
使用情况分析：区域的经纪人使用的各项数据剖析，提出 问题（主要展现客情，实际为接下来的营销做铺垫） 主营楼盘占比：主营小区是客户所重视的，让其知道他的 占比如何，让其重视加大使用（一定要了解客户主要做的楼 盘，对应数据刺痛） 同行对比：人数使用对比、房源量对比、效果对比、使用 质量对比（一定要做到有图有真相、通过对比进行刺激使用）
“培训的主题营销“篇
✓经纪人培训
新人培训
公司的品牌宣传、效果大力宣传、使用和技巧讲解、 最后加上开通环节（讲的要让新经纪人觉的简单好用 并想用）
老人培训
根据培训人的使用情况来进行有价值的培训、老人培 训一定要有干货、重点对续费用增值产品使用的营销
章节
04.
培训的效果检验
“培训的效果检验“篇
签单结果
➢根据以上数据给到使用建议和方案营销
好的地方就说好，不好的地方要结合你的营销目的讲出 利用主营楼盘占比和同行对比数据给到提升方案，拉动销 售
0
“培训的主题营销“篇
➢1.分享PK赛 ➢2.宣传成交正能量 ➢3.推动产品的价值 ➢4.营销式奖励、拿到结果 （使用充值） ➢5.用沙龙做为定制化服务， 拉近和客户的客情关系
培训时间保持在45分钟内有质有效 力 、个人的渲染力
个人的控场能力、个人的讲解能
章节
02
培训的亮点技巧
“培训的亮点技巧“篇
✓公司宣传
58赶集安居客的公司介绍和宣传、通过渲染市场推广的力度促进客户的认可度和购买力
✓个人营销
具有个人的培训魅力、增加信任感让客户认可你很重要、个人微信二维码展示
✓多讲故事
培训营销最重要的是签单结果，从签单结果就可以体现本次培训的效果
签到
培训人员的参与度
打分
大家的认可度，及对于培训内容的理解
考试
检测大家对培训内容的吸收情况，知道存在的问题
答疑解惑
QUESTIONS AND ANSWERS
感谢聆听
THANK FOR YOUR LISTENING
如何进行培训营销技巧
01
培训的基本功
CONTENT
02
培训的亮点技巧
03
培训的主题营销
目 录
04
培训效果检验
章节
01
培训的基本功
“培训的基本功“篇
✓对产品的熟悉度
必须专业，深度了解58赶集安居客的产品，做到百问百答
✓PPT制作能力
课件设计美观、有针对营销性质的制作，了解客户的使用和痛点
✓个人的培来自百度文库能力
✓沙龙
“培训的主题营销“篇
✓员工大会
➢公司产品理念传递
理念 一定要传递到位，要让客户知道价值，增加购买力
➢市场推广宣传
广告推广的图片展示、市场流量的增长图、激起客户的欲望
➢分享成交案例，渲染使用效果
用同区域业绩好的经纪人使用的成交解读，扩大效果的影响力
➢使用建议
根据讲的内容站在客户的角度给出，同时结合我们的营销目的 给到使用建议
✓成交案例分享
同区域的成交案例分享、增加客户使用信心和购买力、也可现场让客户主动分享送礼品
章节
03
培训的主题营销
“培训的主题营销“篇
✓经理会 ✓沙龙 ✓员工大会 ✓经纪人培训
“培训的主题营销“篇
✓经理会
➢数据分析
使用情况分析：区域的经纪人使用的各项数据剖析，提出 问题（主要展现客情，实际为接下来的营销做铺垫） 主营楼盘占比：主营小区是客户所重视的，让其知道他的 占比如何，让其重视加大使用（一定要了解客户主要做的楼 盘，对应数据刺痛） 同行对比：人数使用对比、房源量对比、效果对比、使用 质量对比（一定要做到有图有真相、通过对比进行刺激使用）
“培训的主题营销“篇
✓经纪人培训
新人培训
公司的品牌宣传、效果大力宣传、使用和技巧讲解、 最后加上开通环节（讲的要让新经纪人觉的简单好用 并想用）
老人培训
根据培训人的使用情况来进行有价值的培训、老人培 训一定要有干货、重点对续费用增值产品使用的营销
章节
04.
培训的效果检验
“培训的效果检验“篇
签单结果
➢根据以上数据给到使用建议和方案营销
好的地方就说好，不好的地方要结合你的营销目的讲出 利用主营楼盘占比和同行对比数据给到提升方案，拉动销 售
0
“培训的主题营销“篇
➢1.分享PK赛 ➢2.宣传成交正能量 ➢3.推动产品的价值 ➢4.营销式奖励、拿到结果 （使用充值） ➢5.用沙龙做为定制化服务， 拉近和客户的客情关系
培训时间保持在45分钟内有质有效 力 、个人的渲染力
个人的控场能力、个人的讲解能
章节
02
培训的亮点技巧
“培训的亮点技巧“篇
✓公司宣传
58赶集安居客的公司介绍和宣传、通过渲染市场推广的力度促进客户的认可度和购买力
✓个人营销
具有个人的培训魅力、增加信任感让客户认可你很重要、个人微信二维码展示
✓多讲故事
培训营销最重要的是签单结果，从签单结果就可以体现本次培训的效果
签到
培训人员的参与度
打分
大家的认可度，及对于培训内容的理解
考试
检测大家对培训内容的吸收情况，知道存在的问题
答疑解惑
QUESTIONS AND ANSWERS
感谢聆听
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如何进行培训营销技巧
01
培训的基本功
CONTENT
02
培训的亮点技巧
03
培训的主题营销
目 录
04
培训效果检验
章节
01
培训的基本功
“培训的基本功“篇
✓对产品的熟悉度
必须专业，深度了解58赶集安居客的产品，做到百问百答
✓PPT制作能力
课件设计美观、有针对营销性质的制作，了解客户的使用和痛点
✓个人的培来自百度文库能力
✓沙龙
“培训的主题营销“篇
✓员工大会
➢公司产品理念传递
理念 一定要传递到位，要让客户知道价值，增加购买力
➢市场推广宣传
广告推广的图片展示、市场流量的增长图、激起客户的欲望
➢分享成交案例，渲染使用效果
用同区域业绩好的经纪人使用的成交解读，扩大效果的影响力
➢使用建议
根据讲的内容站在客户的角度给出，同时结合我们的营销目的 给到使用建议