北京现代ix阶层营销策划方案
现代汽车营销策划案
80年代，现代公司垄断了韩国市场，和丰田公司分离，与三菱公司 结盟，生产小马牌汽车。 1986年，现代公司的超小马汽车投入美国市场，当年即售出16万辆 ，创下汽车业销售奇迹，从而奠定了现代汽车公司的国际地位。
2011年，现代汽车以97,408.4（百万）美元的营业收入在世界五百 强企业排名第55位，其利润为4,707.6（百万）美元。
关怀下一代
现代汽车继承过去的优 点，力争跻身于足以体 现其世界最高品质和商 品性的全球最佳品牌
现代汽车将环保经营升 级为企业的核心，将自 己发展成为环保型企业，
迎接未来
经营 理念
企业树立正确的价值观， 现代汽车以“共同运转
履行社会责任，才能赢 的世界”为口号，为社
得用户和社会的广泛承 会公益活动发挥重要作
现代汽车营销策划案
BI
形成良好的企业形象
2009年6月22日，在美国最具影响力的汽车评级机构J.D.Power 2009年新 车品质调查(IQS: Initial Quality Study)中，现代汽车，荣登榜首。 2010年现代汽车因方向盘出现问题，可能导致控制失灵，韩国现代汽 车公司在美国召回约13.95万辆索纳塔(Sonata)轿车。
现代汽车的企业识别系统 — CI战略
2
现代汽车营销策划案
企业简介及状况
MI理念识别系统
BI行为识别系统
VI视觉识别系统
总结
现代汽车营销策划案
现代汽车：
1967年，郑周永创立了现代汽车公司，它是韩国最大的汽车企业，也 是世界20家最大汽车公司之一，总部在韩国汉城。 现代汽车从建立工厂到能够独立自主开发车型仅用了18年（19671985），现代拥有世界上最大规模之一的汽车生产基地蔚山工厂，全 州车厂，牙山工厂，8个研究中心，拥有韩国唯一的具有国际水平的 汽车综合试验场等。
北京现代营销策划方案
“回馈老客户，感恩新客户”汽车营销策划方案题目:“剩蛋圆蛋”从此不再孤单班级：３1３４31小组成员:薛斌、张梦宇、崔佳林张宇星、赵庆岩、郭鹏飞现代“剩蛋圆蛋从此不再孤单"营销策划方案摘要:本策划方案是针对现代汽车品牌在包头市迎“两旦”期间为感恩回馈新老客户，以及结合我们的实训任务而开展的“剩蛋圆蛋从此不再孤单”营销活动。
北京现代是目前市场上价格合理,省油，性价比很高的一个汽车品牌。
我们采用调查问卷的方式了解老客户对北京现代这个品牌汽车的使用情况及现代在更多人们心中的形象,同时通过这样的一种方式来推广现代的品牌形象及产品价值等．通过调研，我们发现广大现代的使用者的许多兴趣爱好等多方面的因素,并经过精心的策划和设计出此方案，此方案具有一定的可行性。
关键词:现代;“剩蛋圆蛋"；营销策划1 研究背景（１)品牌背景：北京现代品牌成立于2002年,北京现代已走了12年历程.作为中国入世后的第一家合资企业，北京现代乘着产业发展的东风,一次次刷新“业内最快”的发展记录,取得了业界瞩目的成就，实现从“新势力”到“新主流"的蜕变。
目前，北京现代已跨越100万辆产销大关,步入新十年的征程，在“从现代到未来”的品牌战略引领下,朝着成为顾客最喜爱的品牌而奋斗。
成立初期,北京现代以速度抢市场,快速完成产品引入和产能建设、迅速在中国市场生根发芽.在短短不到一年的时间里北京现代成功向市场推出索纳塔和伊兰特两款主力车型,实现当年签约、当年建厂、当年投产、当年出车.在“盘活存量、滚动发展、精益运营、强势入世、以快制胜”的方针指引下,北京现代成功地走出了一条自我发展的道路．（2）2014年全国购车背景:即将过去的201４年,对中国汽车产业来说,是辛勤耕耘并迎来业绩持续增长的一年,也是风波迭起,值得警示与反思的一年。
2014年１月－1１月,销量排名前十位的轿车生产企业依次为：一汽大众、上海大众、上海通用、北京现代、东风日产、神龙、长安福特、东风悦达、一汽丰田和重庆长安。
现代汽车淡季营销策划方案
现代汽车淡季营销策划方案一、策划背景现代汽车作为一家全球知名的汽车制造商，市场竞争激烈。
在传统的汽车销售模式下，季节性的差异性对现代汽车的销售产生了很大的影响，传统的淡季时间段会导致销售量下降，市场份额下降。
因此，为了在淡季也能保持销量增长，现代汽车需要制定合适的淡季营销策划方案。
二、目标市场和目标客户1. 目标市场：现代汽车主要目标市场为中等收入群体，包括年轻人、家庭或个人等。
2. 目标客户：现代汽车的目标客户主要包括在一线城市和二线城市中居住的中产阶级，他们具有一定的购车能力和购车需求，同时对于汽车品牌和技术有一定的认可度。
三、淡季营销策略1. 促销活动(1) 价格优惠：在淡季期间，现代汽车可通过降价促销的方式吸引消费者的购车欲望，降低价格是消费者购车的最直接动力。
可以考虑推出限时优惠、车型特价或购车返现等促销活动，吸引消费者前来购车。
(2) 捆绑销售：现代汽车可以通过捆绑销售的方式提高汽车销量。
例如，购车送礼品、购车赠送保险等。
通过增加购车的附加值，提高消费者的购车意愿。
(3) 分期付款：考虑到购车者的经济压力，可以推出分期付款的购车方案，减轻消费压力，提升购车的便利性。
2. 增加品牌曝光度(1) 广告宣传：通过大规模的广告宣传活动，提高现代汽车的品牌知名度。
可以在电视、报纸、杂志等媒体上进行广告投放，重点突出汽车的特色和优势，吸引目标客户的注意。
(2) 线上推广：现代汽车可以通过互联网营销的方式增加品牌曝光度。
可以通过社交媒体平台、汽车垂直媒体等渠道，进行现代汽车的产品推广和品牌传播。
3. 提供增值服务(1) 售后服务：淡季期间，现代汽车可以加强售后服务，提高顾客满意度。
可以推出更多的售后服务保障，如延长质保期、增加免费保养次数、提供上门取送车等服务。
提升消费者对现代汽车品牌的忠诚度，增加复购率。
(2) 试驾体验：现代汽车可以利用淡季时间段提供试驾体验活动，让潜在客户更加直观地了解和体验现代汽车的驾驶感受，提高购车决策的便利性。
北京现代ix35推销文案
北京现代SUV推销文案学院：商学院专业：营销与策划班级：B0971姓名：舒宏健学号:19北京现代SUV ix35推销文案ix35集时尚、动感、科技、激情、活力于一体，是北京现代为城市精英阶层全新打造的引领潮流的全新欧系SUV。
我要推销的就是这款suv，下面是具体过程：一、接待这是销售的开始，接待客户之前我已经检查好了自己的仪表，工作文件夹，做好销售的准备。
我的第一个客户是开车来展厅看车的，首先，我得走到门前去迎接，然后致欢迎词，接到展厅内，相互认识了，递交了我的名片，然后带到休息区，让客户先喝杯水，休息一下。
在相互认识递交名片后，我基本上可以确实这名客户属于商业白领，所追求的是时尚、动感。
二、咨询在接待的同时，我向客户咨询了购车的用途，对欲购车型的需求（配置、性能、动力、用途等方面），通过交谈进一步了解了客户的需求，然后进行了需求分析，确定了客户的类型。
根据客户的类型和需求，我推荐了这款北京现代SUV时尚动感的ix35。
客户接受了我的推荐，并且很想了解这款车。
三、车辆介绍这是销售过程最认真的一个环节，这个环节的好坏直接影响着客户的心理需要。
1）整体外观整体造型是我们这款车的最显著亮点之一，其“流体雕塑”的设计外观将流水的灵性、柔美感和山川雕塑的强劲力量感完美地结合在一起，给人带来全新的感官体验。
这款SUV运用了大量的跑车线条和跑车内部元素，车身尺寸为4420×1820×1690mm，用最适宜的尺寸比例来展现流体雕塑的设计理念。
全新六边形散热格栅成为了新车的视觉焦点，晶钻般的鹰眼前大灯，再加上镀铬饰条的雾灯，使ix35的前脸非常引人瞩目ix35侧面的设计充分运用了国际上最潮流的设计元素。
独特的“Z”型腰线与发动机盖特征线动感、张扬、充满活力，修长、流线型的前大灯体现了ix35时尚、新颖、独特的审美视角。
高高的腰线，分段式设计，显得车身整体比例厚重扎实。
车门下方门槛采用楔形的轮廓，并向后延伸到后保险杠，制造出一种前冲的视觉效果，最终呈现出一个精致、自信和充满活力的组合，具有个性鲜明突出、蓄势待发的动感形象。
现代汽车营销策略
现代汽车营销策略现代汽车作为一种高档消费品，其营销策略是相对独特的。
现代汽车的营销策略主要包括品牌形象建设、产品差异化、渠道拓展、市场细分以及数字化营销等方面。
首先，现代汽车注重品牌形象的建设。
在广告宣传中，现代汽车以品质、科技、环保等为重点，强调其高端、豪华、环保的形象。
同时，现代汽车还积极赞助体育赛事和文化活动，通过与体育和文化的结合，提升品牌形象的知名度和影响力。
其次，现代汽车通过产品差异化来吸引消费者。
现代汽车在车型设计上注重个性化和科技化，力求打破传统汽车的束缚，提供更具吸引力的产品。
例如，现代汽车推出了多款电动汽车和混合动力车型，满足消费者对环保、节能的需求。
此外，现代汽车还推出了一系列配有智能驾驶、自动泊车等科技应用的车型，提升产品的附加值。
渠道拓展也是现代汽车的重要营销策略之一。
现代汽车通过与经销商建立合作关系，打开销售渠道，使消费者能够更加便捷地购买到现代汽车。
同时，现代汽车注重线上线下的融合，通过建立官网、社交媒体平台等方式进行线上销售和宣传，提升品牌的曝光率和销售额。
市场细分也是现代汽车的重要营销策略之一。
现代汽车通过对市场进行细致分析，针对不同的消费群体推出不同的产品和服务。
例如，针对年轻人市场，现代汽车推出了定位时尚、动感的车型，满足年轻人对个性化的需求。
同时，针对高端市场，现代汽车推出了更豪华、高配置的车型，吸引高收入群体的消费。
最后，现代汽车注重数字化营销。
现代汽车通过大数据分析，了解消费者的需求和购车习惯，精确定位目标群体，并通过手机应用、邮件、短信等渠道进行个性化的推送和营销活动。
同时，现代汽车还利用数字化营销手段，进行线上线下的互动活动和购车体验，提升消费者的购车满意度和忠诚度。
综上所述，现代汽车的营销策略主要包括品牌形象建设、产品差异化、渠道拓展、市场细分以及数字化营销等方面。
这些策略的实施可以提升现代汽车的品牌影响力和市场竞争力，吸引更多的消费者购买现代汽车。
成都车展北京现代营销策略
成都车展北京现代营销策略北京现代是韩国现代汽车集团在中国市场的子公司，成立于2002年。
作为中国市场的重要参与者，北京现代一直致力于在中国消费者中树立自己的品牌形象，吸引更多消费者购买北京现代汽车。
在成都车展上，北京现代使用了一系列巧妙的营销策略来吸引注意力、促进销售和增强品牌认知度。
首先，北京现代在车展中设置了一个引入人流的吸引器，比如一辆最新款的豪华车型或者设计独特的概念车。
这样的吸引器往往能够引起参观者的兴趣，使他们停下脚步，进一步了解和体验北京现代的车辆。
通过吸引人们的目光，车展展台上的北京现代汽车也因此获得了更多曝光和展示的机会。
其次，在车展期间，北京现代会组织一系列互动活动，以增强参观者与品牌之间的互动体验。
比如，可以设置一个虚拟驾驶模拟器，让参观者亲身体验驾驶北京现代汽车的感觉。
这种互动体验不仅能够增加参观者的参与感，还能够让他们更加深入地了解北京现代汽车的品质和性能。
此外，北京现代还会在车展期间推出一些独特的促销活动，以吸引更多消费者购买其车辆。
比如，可以提供一定的购车优惠、赠送一些附加服务或者举办一些抽奖活动。
这些促销活动能够激发消费者的购买欲望，增加购买北京现代汽车的意愿。
最后，北京现代在车展中也会充分利用社交媒体平台，进行品牌营销和宣传。
现代年轻消费者常常通过社交媒体平台获取信息和与品牌互动。
北京现代可通过在车展期间进行社交媒体营销活动，如发布品牌故事、互动问答、签到打卡等，吸引更多的年轻消费者参与进来，增加品牌的曝光度和忠诚度。
综上所述，北京现代在成都车展上运用各种营销策略，以吸引消费者的注意力、促进销售和增强品牌认知度。
通过吸引器、互动活动、促销活动和社交媒体营销等手段的综合运用，北京现代在车展期间能够有效地引起参观者的兴趣，提高购买欲望，并树立更加成功的品牌形象。
浅谈北京现代的营销策略
浅谈北京现代的营销策略第一篇：浅谈北京现代的营销策略Xxxx职业学院毕业设计浅谈北京现代4S店的营销策略系别：专业：姓名：学号：指导教师：评阅教师：完成日期：2012年5月毕业论文摘要随着人们生活水平的不断提高。
人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛。
而销售模式直接决定着消费者的购买行为。
汽车营销模式同市场营销一样，需要提供给市场能被人们使用和消费并能够满足人们某种需要的汽车产品，并且利用价格策略吸引顾客，通过一系列促销手段使产品从生产企业流转到消费者手上。
而北京现代一直采用4S模式，同时注重顾客满意度，获得了飞速发展，但目前北京现代4S店仍以整车销售利益为主，在整车利润日趋下滑的今天，要实现企业的可持续发展，北京现代汽车4S店应考虑发挥4S模式的售后服务优势，增加顾客保有时间及长期贡献，以使盈利重点向售后服务转移。
本人主要的创新点，是在市场营销、服务营销等理论的基础之上。
研究北京现代汽车4S店的服务营销策略。
提出了北京现代汽车营销策略的不足和改进建议。
关键词北京现代 4S店营销策略服务营销目录摘要 (4)前言 (5)一、公司简介 (6)二、北京现代4S店的营销模式现状 (6)（一）4S店的含义 (6)（二）以服务营销为策略 (6)三、北京现代存在的问题 (6)（一）管理层次低，销售凭经验。
(6)（二）维修和配件经营难以为续 (7)（三）绩效奖励制度不完善 (7)四、依现状提出改进方案 (7)（一）提高员工满意度的策略 (7)1、创造公平竞争的企业环境 (8)2、创造公平竞争的企业环境 (8)3、创造自由开放的企业环境 (8)4、创造关爱员工的企业环境 (8)（二）降低零配件价格 (9)（三）服务流程的优化 (9)五北京现代汽车4S店终端营销策略——服务营销策略 (10)（一）服务品质策略 (11)（二）服务价格策略 (12)（三）服务管理策略 (13)1、加强服务管理，提高服务质量 (13)2、展开关系营销，加强同顾客沟通 (13)3、实施内部营销，提高员工服务素质 (13)4、足顾客满意，锻造顾客忠诚 (14)结束语 (15)参考文献 (16)致谢 (17)引言作为重要的陆路交通工具，汽车问世百余年来，取得了惊人的发展。
北京现代汽车营销案例分析
爱小家
爱社会
爱大家
爱自己
伴侣和孩子
父亲
爱国家
和母亲
倡导
家庭 = FAMILY
爸爸
(F)ATHER
和
(A)ND
妈妈
(M)MATHER
我
I
爱
(L)OVE
你们
(Y)OU
传播目标与挑战
品牌层面 赖的中档家用车品牌
依兰特：最值得信 目标
内部挑战： • 品牌层面，韩国车系品质性能 值得怀疑 • 索纳塔定位中高档，但在消费 者心目中只是中低档车，这给依 兰特定位中档车树立了进入壁垒 • 韩系汽车的服务是个大问题
•树立风暴式的家庭生活体验典
型
依兰特传播策略：整合传播策略 PR全程作秀
前期的舆论导向
中期的重点事件切入
后期的活动细分诉求
目录
市场背景分析 依兰特品牌暨产品定位
依兰特上市传播策略
依兰特上市传播思路
依兰特通过什么方式把感觉和利益点传递给消费者：渠道与服务 依兰特：让消费者货比八家（PR到位，如果渠道能扩张，效果更好）
索纳塔 中高端 商务 市场
目标用户
产品品牌定位与诉求 依兰特：多点空间多点爱
品牌定位 品牌核心 品牌 内涵
家用第一款车首选
空间.和谐.爱
多一点和谐，多一点爱 多一点动力，多一点空间 多一点…… 产品和谐：动力和空间完美组合； 事业和谐：事业动力，和事业同步发展 家庭和谐：家庭亲情释放的全新空间
理性诉求： •多一点空间、多一点动力、多一点宁静 感性诉求 •多一点亲情、多一点关爱 •爱自己、爱家人、爱“大家”
品牌口号
多点空间多点爱
备选口号
•灵性空间 随需应变 •和谐新动力 亲情新空间 •比你更关爱家人 •快易生活新动力
现代汽车品牌营销策略
现代汽车品牌营销策略当谈到现代汽车品牌的营销策略时，可以探讨一些关键点和趋势，以帮助品牌在竞争激烈的市场中站稳脚跟。
以下是一些可以考虑的策略：1. 建立独特的品牌定位：现代汽车市场是一个充满竞争的领域，拥有独特的品牌定位对于吸引消费者至关重要。
品牌定位可能涉及强调特定的价值主张，如可靠性、技术创新、环保等，以帮助消费者认识和连接到品牌。
2. 注重数字化营销：随着互联网的普及，数字化营销的重要性日益增加。
品牌可以通过社交媒体、搜索引擎优化、内容营销等渠道，与潜在消费者建立联系和互动。
数字化营销提供了一个更具成本效益的方式来提高品牌知名度，并能够精确地针对特定受众。
3. 强调创新和技术进步：现代汽车市场正在经历技术革新的时代，自动驾驶、电动汽车和智能互联技术等创新正成为消费者的关注点。
品牌可以通过展示自己的技术领先性，强调品质、安全性和卓越的驾驶体验，来吸引年轻和科技驱动的消费者。
4. 个性化和定制化选择：随着消费者越来越注重个性化体验，现代汽车品牌可以提供更多的定制化选择。
这可以包括允许消费者根据自己的偏好选择车辆颜色、内饰和功能，并提供更多可选的配置和套餐。
5. 强调可持续发展和环保意识：环境可持续性已经成为现代消费者重要的关注点之一。
品牌可以通过开发燃油经济性更高和更环保的车辆，强调减少碳排放和节能减排的意义，从而赢得消费者的青睐。
6. 建立品牌社区和用户体验：现代汽车品牌可以通过建立一个积极的用户社区，以及提供独特且愉悦的购车和售后服务体验，来增加消费者的忠诚度。
这可以通过定期举办品牌活动、提供终身保修、快速维修等方式实现。
总之，现代汽车品牌的营销策略应该重点关注建立独特的品牌定位、数字化营销、强调创新和技术进步、个性化选择、可持续发展、用户体验等关键要素。
通过采用这些策略，现代汽车品牌可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引并保持消费者的青睐。
北京现代营销方案
北京现代营销方案引言：作为一家领先的汽车制造商，北京现代一直以来致力于开拓市场、增加销售和提高客户满意度。
在竞争激烈的汽车市场中，制定合适的营销方案至关重要。
本文将介绍北京现代的营销方案，旨在吸引更多的消费者，提高品牌知名度并推动销售增长。
市场调研与定位：首先，北京现代把市场调研作为营销策略的基础。
通过调研，北京现代深入了解目标市场的需求和消费者的购买习惯。
基于市场调研的结果，北京现代确定了目标市场，并以此为基础制定了定位策略。
北京现代将自己定位为高品质、高性能和可靠性的汽车制造商，与竞争对手形成差异化。
产品创新与品牌建设：在产品方面，北京现代注重创新。
他们不断推出符合市场需求的新款车型，并不断改进现有产品的质量和性能。
此外，北京现代还通过品牌建设来提高市场认可度。
他们与知名运动赛事合作，赞助各种体育活动，并与一些明星签约合作，提高品牌形象和知名度。
整合营销沟通：北京现代采用整合营销沟通策略，通过多个渠道传递统一的信息。
他们在电视、广播、报纸和杂志上投放广告，同时也积极利用社交媒体平台进行在线宣传。
此外，北京现代还组织举办各种展览、展示和促销活动，亲身与消费者交流，建立良好的品牌关系。
建立经销商网络：北京现代非常重视经销商网络的建设和管理。
他们与各地的经销商合作，确保销售和售后服务的覆盖范围。
与此同时，北京现代还提供全面的培训和支持，确保经销商了解并能够有效地推广和销售他们的产品。
客户关系管理：为了提高客户满意度和促进口碑传播，北京现代注重客户关系管理。
他们不仅提供高质量的售后服务，还通过客户忠诚计划、VIP 会员和定期的客户活动来回馈和奖励忠实的客户。
此外，北京现代还定期发送电子邮件和短信提醒客户进行保养和维修，保持与客户的良好沟通。
市场监测与分析：为了适应市场快速变化的需求，北京现代积极进行市场监测和数据分析。
他们收集和分析销售数据、竞争对手的市场策略以及消费者的反馈信息。
基于市场监测和分析的结果，北京现代对营销策略进行调整和优化，以保持竞争优势并实现销售目标。
北京现代i 阶层营销策划方案
北京现代i阶层营销策划方案Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#北京现代 ix35阶层营销策划方案一、企业品牌概况北京现代有限公司是一家位于的中韩合资汽车制造商，中资母公司是控股。
北京、北京现代和北京福田都在“北汽控股”领导下，称为北京汽车工业三大版块。
北京现代旗下有三个。
北京现代目前拥有雅绅特、瑞纳、伊兰特、ELANTRA悦动、i30、ix35、途胜、MOINCA名驭、SONATA领翔、第八代索纳塔YF10个系列车型。
现代iX35将作为途胜Tucson的换代车型，于2010年正式引入国产。
首批将推出和两种排量，并有两驱和四驱可以选择。
而我们所研究的是2012款ix35 、领航版、GLS、自动、四驱、手自一体这款汽车。
二、市场分析阶层分析中国的阶层是以职业分类为基础，以组织资源、经济资源和文化资源的占有状况为标准来划分的，根据这种分层原则，我们勾画了当代中国社会阶层结构的基本形态，它由十个社会阶层和五种社会地位等级组成。
这十个社会阶层是：国家与社会管理者阶层、经理人员阶层、私营企业主阶层、专业技术人员阶层、办事人员阶层、个体工商户阶层、商业服务业员工阶层、产业工人阶层、农业劳动者阶层和城乡无业失业半失业者阶层。
（1）阶层构成我们这一款北京现代 ix35主要针对的是：1.办事人员阶层2. 他们在目前的中国社会阶层结构中所占比例大约为%。
3.个体工商户阶层个体工商户阶层是经济改革的产物，这一阶层的规模随着经济改革的推进而不断扩大。
目前，个体工商户阶层在整个社会阶层结构中所占比例为%，这一比例是根据国家工商部门的登记数计算出来的，但该阶层的实际人数比登记人数多得多。
（1）阶层特色办事人员阶层是指协助部门负责人处理日常行政事务的专职办公人员，主要由党政机关中的中低层公务员、各种所有制企事业单位中的基层管理人员和非专业性办事人员等组成。
北京现代4S店精品促销活动方案策划论文
1.2汽车精品的分类
(1) 汽车内饰件汽车内饰件是指对汽车内部进行装饰所要用到的汽车 用品。有仪表盘的装饰、座椅的装饰、地板的装饰、后备箱的装饰、挂饰 品。
1
This document is generated by free version of Print2Flash. Visit for more information
第一次汽车市场井喷，外国市场加入，汽车精品市场越来越成熟，直到现 在汽车精品的种类繁多，丰富多彩。
This document is generated by free version of Print2Flash. Visit for more information
第1章汽车精品简介
1.1汽车精品的概念
汽车用品(automobileaccessories)是指应用于汽车改装、汽车美容、 汽车装饰等汽车零部件的相关产品，按功能分类，可分为保养类、装饰类、 清洁类等。现今中国汽车用品市场已形成六大区域市场及中心城市，区域 市场格局已基的不断提高，人们对汽车的消费 和需求也越来越旺盛，个性汽车精品市场需求量也在不断地升温。汽 车精品市场需求背后蕴藏着巨大的商机。世界及国内汽车精品行业也 保持庞大的市场需求和生产规模。在有车族的人眼里，汽车不仅仅只 是普通的交通工具，而是一个流动的“家”。因此，车主们非常注重 车内的环境，觉得只有对爱车进行装饰美容后，才能在驾车的同时享 受到乐趣。借此在这个多元竞争的汽车精品市场，我们就需要通过消 费者的需求，和合适的营销策略在这个市场中占据我们的优势。
现代汽车市场营销策划方案
现代汽车市场营销策划方案一、市场概述随着经济的发展和人们生活水平的提高，现代汽车市场逐渐成为一个巨大的潜力市场。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的多样化，现代汽车企业面临着种种挑战和机遇。
本文将就推广现代汽车的市场营销策划方案进行探讨。
二、目标市场定位1.市场细分：将目标市场细分为消费者和企业市场两个部分，以满足不同需求和喜好的消费者。
2.消费者市场：针对不同消费者群体制定差异化的营销策略，如经济型车市场、豪华车市场、小型SUV市场等。
3.企业市场：与企业客户合作推出专门的商务用车，如商用货车、商务客车等。
三、核心竞争优势1.创新技术：现代汽车将加大研发投入，提升汽车的智能化、节能环保性能，满足消费者对创新科技的需求。
2.品质保障：现代汽车将建立健全的品质管理体系，通过质量保证、售后服务等方式提供高品质的汽车产品。
3.品牌形象：现代汽车将建立良好的品牌形象，通过体育赛事、广告宣传等方式塑造现代汽车的时尚、年轻的形象。
四、市场推广策略1.广告宣传：在电视、网络、报纸等媒体上进行广告宣传，强调现代汽车的独特卖点和品牌形象，吸引目标客户的注意力。
2.体验营销：通过大型展览会、试驾活动等方式，让消费者亲身感受并了解现代汽车的技术、性能和舒适性。
3.社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，定期发布有关现代汽车的信息和促销活动，形成口碑效应。
4.线下渠道拓展：与经销商合作，增加4S店的数量和覆盖范围，提供个性化的购车咨询和售后服务。
五、产品定价策略1.差异化定价：根据不同车型、配置和市场需求，将车型进行差异化定价，满足不同消费者的需求。
2.促销策略：定期推出优惠活动和打折促销，吸引潜在消费者的购车欲望。
3.金融服务：与银行合作，提供汽车贷款和分期付款等金融服务，降低购车门槛。
六、渠道管理策略1.与经销商合作：与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，加强线下渠道的管理和培训，提高销售和售后服务水平。
2.在线销售渠道：建设和优化官方网站、电商平台等在线销售渠道，提供在线购车、试驾、售后服务等便利。
营销策划书
营销策划书班级：营销四班学号：11060427姓名:刘思凡目录一.计划概要二.营销现状三.环境分析四.目标市场五.营销策略六.行动方案七.财务预算八.执行控制一. 计划概要品牌：北京现代系列：第八代索纳塔车型：中型车生产厂商：北京现代第八代索纳塔作为北京现代的全新旗舰产品，应用了最新的设计理念与最前沿的用车理念，融合尖端的造车科技，不仅以强大的产品竞争力横扫了中高级轿车市场，成为了冲击原有市场的“新势力”，更凭借其在设计上对传统车型的颠覆以及独具一格的产品魅力，逐步取代了“旧主流”车型，成为了新一代主流中高级轿车，也成为了北京现代“主流革新“的破题之作。
第八代索纳塔外观上采用“流体雕塑”设计语言，车体洋溢着时尚元素，流线感从车前脸到车顶再延续到车尾，视觉冲击极强。
在科技配置方面，在科技配置方面，第八代索纳塔配备智能迎宾灯光系统、全景天窗、TPMS胎压监测系统、确保100%坡起成功率的HAC上坡辅助系统、通风座椅和VSM车身稳定控制系统等装置。
第八索纳塔还配有6安全气囊和双预紧安全带，让驾乘者获得充分的保护，如此安全配置，也让第八代索纳塔在中国NCAP安全测试中拿下来5星+的成绩。
依托丰富的经验，现代的设计师旨在创造一款全新的中型轿车，将高贵与典雅融为一体，同时赋予澎湃的动力性能和动感形象。
最终的结晶即是具有超凡视觉感受的索纳塔，工程师借助独特超前的边缘设计，巧妙地融合了多种鲜明的设计元素。
索纳塔以其强劲有力、独一无二的造型，满怀自信地迈入了新千年，同时有意地保留了一些早年车系的优秀特征，与早期车型保持连续性。
得益于车厢的前向设计，内饰满足了人们的最高期望，在关键尺度上达到了顶级或接近顶级的品质。
依据唯美主义和人类环境学的理念，设计师对每一个细节精雕细刻，以期创造出一款尽显当代优雅风度的轿车，在可接受的价位上凸现购车人对于显赫和华贵的渴望1.车体介绍：流体雕塑，动感之美全新“流体雕塑”设计理念，再现流线、轿跑式“动感之美”2.3片式大型全景天窗豪华大型全景天窗，采用3片式设计，使内部视野最大化前端增加挡片设计，有效降低天窗产生的风噪3.鹰眼式HID氙气前大灯鹰眼式设计风格，犀利十足氙气大灯，带自动清洗和高度调节功能4.飞翼式钨色镀铬前格栅散热器格栅表面采用亲和环境、高档的暗色3价镀铬，代替以往对人体有害的6价镀铬，实现外观高档化--暗色镀铬格栅被亮色镀铬圈包围，体现高档外观现象--外观造型犹如鹰的翅膀5.倾斜折叠式外后视镜外观造型流线，采用新颖的倾斜折叠式方式，提高外观形象及档次配备LED形式侧转向灯，外观更加时尚采用照地灯，车下方照明，夜间乘车、下车更加便利6.动感式侧面腰线流线型的侧面腰线，将索纳塔的动感气质展现无遗7.动感式铝合金轮毂17寸215/55R17铝合金轮毂18寸225/45R18铝合金轮毂8.LED型式后组合尾灯流线型设计的后组合尾灯，更显大气。
北京现代网络营销方案
北京现代网络营销方案北京现代网络营销方案一．网站建设与网站推广目前北京现代网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询。
在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），其他的都是介绍性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典图片；有一个在线游戏，都是 Flash 的很简单的游戏，有一个《北京现代风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个 Flash 展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。
官方网站能否吸引大量用户流量是企业开展网络营销促销成功的关键。
因此，企业在网站建设时要注意以下几点：第一是页面打开速度要快。
在网上速度决定一切，国外研究表明网民对主页打开的等待时间一般不超过 8 秒，时间太长访问者就会失去耐心而离开。
第二是网站的动态性要强。
网站里的信息量要大且要经常更新。
第三是网站的交互性要好。
只有注重与顾客的沟通才能留住顾客，一般来说网站应建立自己的意见反馈专区，包括论坛、邮件列表和即时通讯软件工具等。
二．树立网络品牌 1)搜索引擎推广搜索引擎自诞生以来就开始了迅猛的发展，现已大大改变了网民们的学习、生活和工作的方式。
在中国，“有问题，百度一下”已经成为众多网民的一种时尚生活方式。
作为在未来最被看好的互联网媒体，搜索引擎同样在企业的网络营销中发挥着重要的作用。
目前中国汽车企业多在新产品推出前后和某一产品进行大型促销活动时在百度、谷歌等搜索引擎上购买“汽车”、“轿车”、“购车” 等热门关键词，以增加官方网站或促销信息网页的点击量，从而达到广告效果。
企业在进行搜索引擎推广时不要局限于购买关键词，在网站开通时进行免费搜索引擎注册，对官方网站的网页内容进行搜索引擎优化也是有效的方式。
1 2)综合门户推广综合门户网站是目前中国互联网上最大的广告媒体，综合门户网站的首页可以发布汽车产品的视频或图片广告，其汽车频道则为消费者提供最详尽的购车资讯和最便捷的购车通道。
现代车销售活动方案
一、活动背景随着我国经济的快速发展，汽车消费市场逐渐扩大，消费者对汽车品质和性能的要求越来越高。
为了提升现代汽车品牌的市场占有率，提高消费者对现代汽车的认知度和好感度，特制定本销售活动方案。
二、活动目的1. 提升现代汽车品牌知名度；2. 提高现代汽车销量；3. 增强客户对现代汽车的购车信心；4. 提升经销商门店形象及服务品质。
三、活动时间2022年6月1日至2022年8月31日四、活动对象1. 活动期间内购买现代汽车的新客户；2. 活动期间内购买现代汽车的老客户；3. 活动期间内参加活动的潜在客户。
五、活动地点现代汽车各经销商门店六、活动内容1. 优惠购车政策：（1）凡活动期间购买现代汽车的新客户，可享受厂家直供优惠价格；（2）凡活动期间购买现代汽车的老客户，可享受厂家提供的优惠置换补贴；（3）活动期间购买指定车型，可享受厂家赠送的精美礼品。
2. 限时优惠活动：（1）活动期间，每日前10名购车客户可获得额外优惠；（2）活动期间，每日前20名购车客户可获得免费保养服务；（3）活动期间，每日前30名购车客户可获得免费汽车用品。
3. 互动体验活动：（1）活动期间，现场设置互动体验区，客户可免费试驾现代汽车；（2）活动期间，举办汽车知识讲座，邀请专业讲师为消费者讲解汽车选购技巧；（3）活动期间，举办抽奖活动，中奖客户可获得精美奖品。
4. 优惠政策：（1）活动期间，购买指定车型可享受厂家提供的金融贷款优惠政策；（2）活动期间，购买指定车型可享受厂家提供的保险优惠政策；（3）活动期间，购买指定车型可享受厂家提供的保养优惠政策。
七、宣传推广1. 利用经销商门店LED屏幕、户外广告、宣传单页等宣传工具，广泛宣传活动内容；2. 通过社交媒体、官方网站、微信公众号等渠道，发布活动信息；3. 邀请知名汽车媒体、网红、KOL等进行现场报道，扩大活动影响力；4. 邀请相关政府部门、行业协会等参与活动，提升活动档次。
八、活动评估1. 活动期间，每日统计购车客户数量、优惠金额、活动参与人数等数据；2. 活动结束后，对活动效果进行评估，总结经验教训，为今后类似活动提供参考。
汽车业阶层营销策划方案推广营销
【Word版，可自由编辑！】北京现代汽车 ix35阶层营销策划方案一、企业品牌概况北京现代汽车有限公司是一家位于北京市的中韩合资汽车制造商，中资母公司是北汽控股。
北京奔驰、北京现代和北京福田都在“北汽控股”领导下，称为北京汽车工业三大版块。
北京现代旗下有三个工厂。
北京现代目前拥有雅绅特、瑞纳、伊兰特、ELANTRA悦动、i30、ix35、途胜、MOINCA名驭、SONATA领翔、第八代索纳塔YF10个系列车型。
现代iX35将作为途胜Tucson的换代车型，于2010年正式引入国产。
首批将推出2.0L和2.4L两种排量，并有两驱和四驱可以选择。
而我们所研究的是2012款ix35 2.4L、领航版、GLS、自动、四驱、手自一体这款汽车。
二、市场分析阶层分析中国的阶层是以职业分类为基础，以组织资源、经济资源和文化资源的占有状况为标准来划分的，根据这种分层原则，我们勾画了当代中国社会阶层结构的基本形态，它由十个社会阶层和五种社会地位等级组成。
这十个社会阶层是：国家与社会管理者阶层、经理人员阶层、私营企业主阶层、专业技术人员阶层、办事人员阶层、个体工商户阶层、商业服务业员工阶层、产业工人阶层、农业劳动者阶层和城乡无业失业半失业者阶层。
（1）阶层构成我们这一款北京现代 ix35主要针对的是：1.办事人员阶层2. 他们在目前的中国社会阶层结构中所占比例大约为4.8%。
3.个体工商户阶层个体工商户阶层是经济改革的产物，这一阶层的规模随着经济改革的推进而不断扩大。
目前，个体工商户阶层在整个社会阶层结构中所占比例为4.2%，这一比例是根据国家工商部门的登记数计算出来的，但该阶层的实际人数比登记人数多得多。
（1）阶层特色办事人员阶层是指协助部门负责人处理日常行政事务的专职办公人员，主要由党政机关中的中低层公务员、各种所有制企事业单位中的基层管理人员和非专业性办事人员等组成。
这一阶层是社会阶层流动链中的重要一环，其成员是国家与社会管理者、经理人员和专业技术人员的后备军，同时，工人和农民也可以通过这一阶层实现上升流动。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
北京现代 ix35阶层营销策划方案
一、企业品牌概况
北京现代汽车有限公司是一家位于北京市的中韩合资汽车制造商，中资母公司是北汽控股。
北京奔驰、北京现代和北京福田都在“北汽控股”领导下，称为北京汽车工业三大版块。
北京现代旗下有三个工厂。
北京现代目前拥有雅绅特、瑞纳、伊兰特、ELANTRA悦动、i30、ix35、途胜、MOINCA名驭、SONATA领翔、第八代索纳塔YF10个系列车型。
现代iX35将作为途胜Tucson的换代车型，于2010年正式引入国产。
首批将推出2.0L和2.4L两种排量，并有两驱和四驱可以选择。
而我们所研究的是2012款ix35 2.4L、领航版、GLS、自动、四驱、手自一体这款汽车。
二、市场分析
阶层分析
中国的阶层是以职业分类为基础，以组织资源、经济资源和文化资源的占有状况为标准来划分的，根据这种分层原则，我们勾画了当代中国社会阶层结构的基本形态，它由十个社会阶层和五种社会地位等级组成。
这十个社会阶层是：国家与社会管理者阶层、经理人员阶层、私营企业主阶层、专业技术人员阶层、办事人员阶层、个体工商户阶层、商业服务业员工阶层、产业工人阶层、农业劳动者阶层和城乡无业失业半失业者阶层。
（1）阶层构成
我们这一款北京现代 ix35主要针对的是：
1.办事人员阶层
2. 他们在目前的中国社会阶层结构中所占比例大约为4.8%。
3.个体工商户阶层
个体工商户阶层是经济改革的产物，这一阶层的规模随着经济改革的推进而不断扩大。
目前，个体工商户阶层在整个社会阶层结构中所占比例为 4.2%，这一比例是根据国家工商部门的登记数计算出来的，但该阶层的实际人数比登记人数多得多。
（1）阶层特色
办事人员阶层是指协助部门负责人处理日常行政事务的专职办公人员，主要由党政机关中的中低层公务员、各种所有制企事业单位中的基层管理人员和非专业性办事人员等组成。
这一阶层是社会阶层流动链中的重要一环，其成员是国家与社会管理者、经理人员和专业技术人员的后备军，同时，工人和农民也可以通过这一阶层实现上升流动。
这一阶层也是现代社会的社会中间层的重要组成部分。
个体工商户阶层是指小业主或个体工商户，通常拥有较少量私人资本(包括不动产)并投入生产、流通、服务业等经营活动或金融债券市场。
他们是有足够资本雇佣少数他人劳动，但自己也直接参与劳动和生产经营、自我雇佣者或个体劳动者（有足够资本可以自己开业经营，但不雇佣其他劳动者）以及小股民、小股东、出租少量房屋者等。
（2）职业
办事人员阶层是指协助部门负责人处理日常行政事务的专职办
公人员。
个体工商户阶层是指小业主或个体工商户。
（3）收入
办事人员的基本工资一个月大约是3000-4000。
但是他们公务员工资还包括津贴、补贴和奖金。
公务员按照国家规定享受地区附加津贴、艰苦边远地区津贴、岗位津贴等津贴。
公务员按照国家规定享受住房、医疗等补贴、补助。
公务员在定期考核中被确定为优秀、称职的，按照国家规定享受年终奖金。
公务员的工资水平应当与国民经济发展相协调、与社会进步相适应。
国家实行工资调查制度，定期进行公务员和企业相当人员工资水平的调查比较，并将工资调查比较结果作为调整公务员工资水平的依据。
公务员按照国家规定享受福利待遇。
国家根据经济社会发展水平提高公务员的福利待遇。
公务员实行国家规定的工时制度，按照国家规定享受休假。
公务员在法定工作日之外加班的，应当给予相应的补休。
国家建立公务员保险制度，保障公务员在退休、患病、工伤、生育、失业等情况下获得帮助和补偿。
现行福利制度
公务员福利制度是指国家和公务员所在单位为满足公务员生活方面的共同需要和特殊需要，在工资之外给予工作和生活上的照顾制度。
主要包括工时制度、探亲制度、年休假制度、产假制度、福利费制度、冬季宿舍取暖补贴和交通费补贴等制度。
个体工商户阶层的基本收入是一年10万左右。
（4）教育
办事人员教育程度高，他们是自己靠教育出头，享受到了教育带来的甜头，因此对于教育重视程度很大，并且很注重孩子的教育。
个体工商户阶层考自己的运气拼出来了一片天，可能他们自己的教育水平不是很高，但是他们很注重对于孩子的教育，希望他们有更好的出路。
（5）心理
（6）我们所研究的办事人员阶层和个体工商户阶层是属于中等收入阶层，他们不少是独生子女。
他们既是中国的一个特色产物，又是一个与国外特别是与发达国家同龄人几乎同时成长起来的群体。
中等收入阶层群体一般都喜欢名牌，但又不喜欢千篇一律。
他们喜欢表现自我，但又更加关注其现在的体验与感受。
在欣赏音乐的时候，宁愿使用Walkman、Discman和MP3播放器，也不愿意去购买组合音响。
因为在他们看来时尚的变化是非常快速的，而他们的选择，恰好可以适应潮流的改变。
2.生活方式分析
3. 中等收入阶层群体大多出生在文革时期，但成长在改革开放的社会环境下，多数人受到过良好的教育，特别是其中许多人还接受了国内或国外的高等教育，目前又正是各个行业的主力。
有关资料表明：
目前中国外企的白领阶层主要是由这一代人构成。
即使在政府或国有企业，他们也正是或很快进入领导阶层。
由于这一群体成长在一个当今开放的年代，文化水平较高，可能是我国追求时尚的第一代人。
他们懂得追求自我，享受生活，注意健身，因此这一代人又是高档家用电器、服装、化妆品、私人汽车等产品最主要和最有实力的购买群体。
影响她们消费的因素是品牌、自我形象（体验）、质量、价格。
想要的生活方式：他们想追求比他们高一收入的人群的消费需求，但是由于自身财务状况不够，因此在购买车的时候可能会想要那种性价比高，而且车型看起来比较高端，外形和那些高档车比较匹配的车型。
3产品定位
我们将产品定位为：时尚、动感、引领潮流的都市中高级SUV.
办事人员阶层和个体工商户阶层他们的影响力以及社会地位都是比较高的，北京现代ix35在同价位SUV里面算高性能、高配置、中品牌，外观采用“流体雕塑”设计理念，、时尚、动感带有明显的欧式风格；内饰设计强调科技感与品质感并重，特有的安全配置是胎压监测、DSC、EBA、TCS、车窗防夹。
ix35采用现代2.0和2.4 theta II 代发动机，与发动机配合的是6速手自一体变速箱比较符合他们的要求。
4.营销组合策略
（1）、产品策略
ix35的音箱外形很时尚、功能丰富很实用、超大字体显示，适合中老
年用户、低频相对较好，这些优点使我们这款汽车有了很大的消费群体。
但是我们还将改进我们的音响效果，提高我们车的音响质量，减少内后视镜受后档的影响，扩大视野的宽敞性；同时我们也将加强底盘的厚度，改进整车的装配工艺；完善GPS定位，使定位更加的详细与完整。
我们这样的改进将更加符合办事人员阶层与个体工商户阶层的要求，达到他们所理想的状态。
（2）、价格策略
我们可以采取秒杀活动，每天每小时一款特价车秒杀；我们上面的这些阶层，对于北京现代ix35这一款车一次性的消费并不是那么的容易，所以我们可以采取按揭促销活动，让ix35已经不是梦想，成为一种现实的可能。
我们公司还将可以采取上市周年庆典的活动，实行有些原装性能的免费包装等等。
我们可以开展了团购促销活动，使来购买北京现代的朋友们在轻松愉悦的氛围中以最优惠的价格购买。
（3）、促销策略
开展体育营销，北京现代作为2010FIFA南非世界杯官方合作伙伴，ix35在北京世贸天阶举办了世界杯全国巡展首站活动，活动将覆盖北京、沈阳、郑州、武汉、西安、成都、上海、杭州、广州等9个重点城市。
我们公司也可以举行座谈会，让一些汽车的专业性人员对于我们汽车的重点消费人群进行汽车知识的普及，这样将加大顾客对于我们公司的好感，“我们销售的不仅是一种产品，更是一种服务。
”这在我们的身上将更好的体现出来。
我们公司还将采取送配套服务的方法，让消费者可以放心的使用我们的产品，免去了他们的后顾之忧，尽心的使用我们的产品与服务。
（4）、分销策略
利用网络的优势互动，采用公益主题活动的方法。
可以呼吁人们对于公益事业的热爱之心。
采用体验式营销可以让每个来购买北京现代的朋友们更加直接的了解产品的性能与质量。
根据不同年龄层次的人开展差异化体验活动，中老年人我们会更加提倡汽车的安全性，青年人我们会提倡一些冒险活动，提高车身的时尚感与神秘感。
对于方向感不好的人群来说我们的GPS会带我们走向光明。