鬼谷子读书笔记

捭阖第一：
重点：纵横家分化、拉拢的游说之术。 世间中优秀的人才一定是要成为众人的先导，仔细观察事情变化，并勇于做出决 策，顺应事情和人心的变化规律，才能把握关键，一击必中。 通过考核对方的智谋，测量对方的能力，分析嗜好和欲望来挖掘他们的志向和意 愿（如何打开言谈局面：①跟性格积极的人说话，要用高远言论来迎合志向远大 的人，跟消极的人说话，要用低下的言论来迎合志向卑微的人。 如何消除分 歧，结其诚信：②保持相同的情趣使其开放，然后显露本职，注意跟踪对方的思 想活动。） 要做小事的时候没有“内”的界限，要做大事的时候没有“外”有疆界。事情分 开放和封闭两种类型，一种需要考虑周详，另外一种需要严守机密。 商业中，领导与员工之间，领导用爵位、金钱等褒奖对方的德行：而员工要结识 处于上位的人，则要尽力办事让对方发现。 不怒而威，比别人高明，先知先觉，领导者必须知道趋势和方向，走在众人前面， 方能成为领导者。 反应第二 要学会从反面听别人言论，从而刺探到实情。这样随机应变很得当，对对手的掌 握也很周到。如果控制不周到，心底把握就不全面。要把模仿和类比灵活运用， 就要说反话，以便观察对方的反映。想要讲话，反而先沉默；想要敞开，反而先 收敛；想要升高，反而先下降；想要获取，反而先给与。想掌握内情，就要善于 运用模仿和类比的方法，以分辨对手的情报是否真实。用逆反的心态来关注每一 个点。所以要想掌握情况，要先从自己开始，只有了解自己，然后才能了解别人。 自己暴露给对方的微乎其微，而侦察对手的行动十分迅速。在情况还未明朗以前 就战略来诱惑对手，在情况明朗以后就要用战术来战胜对方。其门道所
（最近发生的事情，都可以提前进行揣测和分析，考量下将来会呈现出来的一种结果，凡事 都应提前分析，但事实发生后，在对比差异，找出差异存在的原因）。 谈论：过去的事情，要先顺畅的言辞。谈论未来的事情要采用容易变通的言辞；所有所做的 事情，不要只看表面的含义，理解背地的意思在去谋的主张被实践证明后，你会被受到加倍的重用。在遇到团 队各执己见、事事抵触，还自鸣得意，不接受外接新思想，还自吹自擂的时候。解决办法： 急流勇退，让旁人看不出您想要干什么。 抵戏第四（戏只裂痕、缝隙，在出现时可以通过闭塞的原理“抵”来使他停止） 距离近而互相不了解，是因为没有互相考察言辞：距离远却能够被熟悉，是因为常常往来， 互相体察。事物出现危机的时候，①聪明人知道去把握脉络，在开始像秋毫之末一样微小， 只要仔细观察对手细微的举动，才能在把某些东西谋杀在细微之中。②如果已经无法治理的 时候，就彻底打破他，毁灭他，然后重新塑造新的它。（因此抵也是一种消除隐患的办法。） 飞钳第五 外交时，要想引导对方，必须顺应对方、大大赞美，让他的心灵得到荣誉感、成就感、进而 得意忘形，这时候，机会就产生了。（前提：要时而顺着他说，时而逆着他说、时而赞同他， 时而反对他，不能体现任何有预谋的迹象，处处都要体现顺理成章，合乎情理。） 对于贪财的人，要用财货、宝石、珠宝、玉璧、土地等诱惑他们，再而进行钳制，对于高地 位权重的人，就要用形式、大局、权能等方面的精辟分析而吸引他们的注意力，引出话题， 从而尽心凝听对方的阐述，等待机会寻找对方的破绽，一旦抓住对方的弱点，马上钳制对方。 忤合第六（背离和顺从之道，离开无道之人，顺应正道建立功德。） 做该做的事情，不做不该做的事情，亲近该亲近的人，远离不该亲近的人（知而不行，不如 不知），忤合之道，对所有人都很重要，深思之下，绝不简单。做出抉择的时候，根据自己 的本心，最自然的纯正的不参杂任何杂念的选择，往往是正确的，按此行事，不论成败、皆 可无愧于心，至少，也容易吃错就改。 揣篇第七 所谓揣情，就是必须在对方最高兴的时候，加大他们的欲望，既然有欲望，必定无法按捺住 实情；又必须在对方最恐惧的时候，去加重他们的恐惧，他们既然有害怕一心理，就不能隐 瞒住实情。情欲必然要随着事态的发展变化流露出秋。对那些已经受到感动之后，仍不有异 常变化的人，就要改变游说对象，不要再对他说什么了，而应逆方向他所亲近的人去游说， 这样就可以知道他安危不为所动的原因。那些感情从内部发生变化的人，必然要通过形态显
内楗第三（采纳建议和进谏策略）神”。 出来时候不留洞痕，进去时不留标记，亲近、疏远并不能用距离代表，人与人间关系的连接 靠四方面①道德②朋友③钱财④艺术，永远把自己放在主动的位置，不要受到距离的影响， 创造一切让别人信任、依托的你条件，这样谁也无法阻止你的前行。 考虑事情的时候，一定要先揣测、度量顺畅的途径，暗中分析是可是否，透彻辨明所得所失
现于外表。所以我们常常要通过显露出来的表面现象，来了解那些隐藏在内部的真情。 摩篇第八 揣摩人心“摩”篇讲的谋略是，要像钓鱼一样“摩意”，一次次地去引诱其作出反应，耐心 地等待其上钩，在不知不觉中获得成功。揣摩一个人，就是要不断地试探和刺激对方，使他 的真情实意暴露无遗。这时应略微表现出不以为然的样子，这就叫做匿影藏形、隐性埋情而 不被对方察知，所以能够成就大事而无祸患。古代善于揣情摩意的人，就像在深泽大湖垂钓 的老翁，投饵藏钩，必能钓到大鱼。这就叫做：做事很快要成功了，人们还不知不觉；打仗 很快要胜利了，敌人还蒙在鼓里，不知畏惧。 权篇第九 “善用天下者，必量天下之权”。本篇主要指出与不同类型人说话要领：“与聪明人说话，要 依于博大精深；与渊博的人说话，要依于逻辑思辩；与逻辑思维能力强的人说话，要依于简 明扼要；与高贵者说话，要依于宏大的气势；与富人说话，要依于高雅；与穷人说话，要依 于利益；与地位低下的人说话，要依于谦虚；与勇敢的人说话，要依于果敢；与有过失的人 说话，要依于进取。”这是鬼谷子的九大说话原则，见什么人说什么话，巧于言语，古今闻 名。 谋篇第十 谋的最高境界是，谋略在暗中进行，但是公开夺取成果，谋略可分为谋政、谋兵、谋交、谋 人四个方面。也可分为上谋、中谋、下谋。上谋是无形的谋略，它使事情成功但不为人所知。 中谋是有形的谋略，它帮助成就事业但留下痕迹，不过，因为用得巧妙，大家都称赞它。下 谋是迫不得已所使用的下下之策，它也能扶危济困，但费力伤物。通过这三类，可以制定出 最佳的方案，奇谋，也就是谋略的最高境界。必先谋虑，计后才能用术！ 决篇第十一 每个人都会面临决断时候，一定是因为有了疑惑，那么要解决这些，分析出决断者都希望都 到幸福，因此对于有害的事即使有什么东西引诱，也不要陷入迷惑，不要失去该有的利益， 猜测以前旧事，来验证新事物，在考察平时的言行之后做出决断，这就是判定事情解决疑难 的关键。 符言第十二 阐述管理者，必须用全局思维、借助其他人的眼睛、耳朵来判定天下事，不要坚持己见而拒 绝对方，采纳进言，善于听取各种言辞，奖罚严明，贵在守信。思维周密，处理事情能够顺 应事物发展的规律以行动。这样才能够长治久安。