营销策划：酒业公司白酒营销策划方案

管管辖辖范范围围
上上海海市市、、浙浙江江省省 江江苏苏省省、、安安徽徽省省 福福建建省省、、江江西西省省
管管辖辖范范围围
辽辽宁宁省省、、吉吉林林省省 黑黑龙龙江江省省、、
管管辖辖范范围围
成成都都市市、、四四川川省省 广广西西省省、、湖湖南南省省 湖湖北北省省、、广广东东省省 云云南南省省、、海海南南省省
突破重点行业
完成产品销售
新客老客户 服务
开发 5S连锁店1家
10名
第一季度内完成 200万
日常销售
六、市场营销分解系统
西南分销中心 （贵阳）
5S连锁店
招幕 VIP营销员
突破重点行业
完成产品销售
新客老客户 服务
开发 5S连锁店1家
10名
第一季度内完成 100万
日常销售
七、市场管理系统
1、价格管理：统一终端价（包括运费）；统一批发价；不可随意调整价格（见附件）； 2、销售管理：酒业公司 分销中心 （连锁店） VIP营销员 消费客户 3、人员管理：酒业公司 分销中心 （连锁店） VIP营销员 4、客服管理：酒业公司 分销中心 （连锁店） VIP营销员 消费客户 5、物流管理：酒业公司 分销中心 （连锁店） VIP营销员 消费客户
5S连锁店人员配置 （1+2）人
各地区人员配置 专职经理—1人；业务—1人
原则：当地招聘 招聘若干VIP营销员
四、市场营销机构设置
酒业公司
销售副总 1人
各各地地区区人人员员配配置置说说明明
招 12专招 12专、 、、 、职聘职聘业属而业属经原而经原务地增务地理则增理则员招加员招：—加—：可聘；可聘1；1随的人随的人业原；业原；务则营务则营量；销量；销增师增师加—加—11人人 33、、VVIPIP营营销销员员不不限限；；
长：
2、执行副细长：
3、组 成 成 员：
（二）、工作小组
1、CIS、VI系统设计组：
2、模型设计组：
3、文案撰写组： 4、开业筹备组：
注：委托设计公司设计 注：委托设计公司设计
二、工作计划
激
综励财
合机务
管制控
理
制
后勤保障
三、销售目标及分解
一、总目标1000万；
二、类别分解：
1、连锁店600万； 2、公司直销200万； 3、VIP销售200万；
三、地区分解
1、华北分销中心：500万 2、华东分销中心：200万 3、东北分销中心：200万 4、西南分销中心：100万
四、按季度分解
1、一季度：150万 2、二季度：250万 3、三季度：250万 4、四季度：350万
八、后勤保障系统
行政办配合的工作：
1、管理制度的完善； 2、绩效考核； 3、激励机制，凝聚力工程； 4、工作标准及操作流程； 5、人力资源管理及培训； 6、执行力督查； 7、品牌推广建设； 8、企业文化建设；
九、价格执行系统
详详见见附附件件 ((讨讨论论))
十、特色活动
11、、VVIIPP会会员员积积分分系系列列活活动动；； 22、、重重大大节节日日促促销销活活动动；； 33、、扶扶贫贫助助学学献献爱爱心心活活动动；； 44、、名名企企名名家家讲讲座座活活动动；； 55、、55SS连连锁锁店店形形象象推推广广活活动动；；
五、连锁店目标
1、华北分销中心—3个 2、华东分销中心—1个 3、东北分销中心—1个 4、西南分销中心—1个
四、市场营销机构设置
酒业公司
华北分销中心 （北京）
营销一部
华东分销中心 （上海）
东北分销中心 （沈阳）
西南分销中心 （贵阳 ）
管管辖辖范范围围
北北京京市市、、天天津津市市 河河北北省省、、河河南南省省 山山东东省省、、陕陕西西省省 山山西西省省
七、市场管理系统
6、货款管理之一：酒业公司 分销中心 （连锁店） VIP营销员 消费客户
66、、货货款款管管理理之之二二：： 11））、、先先款款后后货货的的原原则则；；22））、、谁谁担担保保谁谁负负责责的的原原则则
7、考核管理：酒业公司 分销中心 （连锁店） 销售经理 （行政办附件） 8、品牌管理： 酒业公司 分销中心 （连锁店） 销售经理 VIP营销员
四、市场营销机构设置
酒业公司
华北分销中心 （北京）
营销一部
华东分销中心 （上海）
东北分销中心 （沈阳）
西南分销中心 （贵阳 ）
销售经理
5S连锁店
VIP营销员 （兼职）
四、市场营销机构设置
酒业公司
华北分销中心 （北京）经理
销售副总 1人
华东分销中心 （上海）经理
东北分销中心 （沈阳）经理
西南分销中心 （贵阳 ）经理
华北分销中心 （北京）经理
1人
华东分销中心 （上海）经理
1人
东北分销中心 （沈阳）经理
1人
西南分销中心 （贵阳 ）经理
1人
所属地区招聘VIP营销员50名 北京5S连锁店人员配置 （1+2）人 所属地区招聘VIP营销员30名
所属地区招聘VIP营销员10名
所属地区招聘VIP营销员10名
五、市场营销系统
所有活动 需要编制 实施方案
DZ-53度5S连锁店
工作计划（讨论稿）
一、策划方案
策策划划方方案案
主要内容（略），详见策划案
1、主要功能； 2、营销格式； 3、加盟条件； 4、政策支持； 5、操作流程； 6、合同条款； 7、管理制度； 8、附件说明；
二、工作计划
（一）、5S连锁店筹委会领导小组
1、组
开发 5S连锁店3家
50名
第一季度内完成 3个
500万
日常销售
六、市场营销分解系统
华东分销中心 （上海）
5S连锁店
招幕 VIP营销员
突破重点行业
完成产品销售
新客老客户 服务
开发 5S连锁店1家
30名
第一季度内完成 200万
日常销售
六、市场营销分解系统
东北分销中心 （沈阳）
5S连锁店
招幕 VIP营销员
XX酒业公司
白酒营销策划方案
一、市场、企业综合分析
强
中
弱
1季度
2季度
3季度
4季度
市场规律
可适销产品 市场渠道 营销团队 团队综合竞争力
二、企业亟待突破
强
目标
中
营 手段
销 团 队
5S 连 锁 店
市 场 渠 道
营 销 目 标
现状 弱
市场营销
专 业 人 才
可 适 销 产 品
产 品 质 量
客 户 服 务
Biblioteka Baidu
华北分销中心 （北京）
酒业公司
华东分销中心 （上海）
东北分销中心 （沈阳）
西南分销中心 （贵阳 ）
开发 5S连锁店
开发 VIP营销员
产品直销
主主要要工工作作内内容容
客户服务
六、市场营销分解系统
华北分销中心 （北京）
公司 5S连锁店
招幕 VIP营销员
突破重点行业 煤\电\汽\油
完成产品销售
新客老客户 服务