工作计划通用版P2P
2023年p2p业务员工作计划
分式方程3121x x =-的解为（ ） 的图象的每一条曲线上，cmcm） 100° 二、 填空题：本大题共8小题，每小题4分，共32分.将答案填在答题卡上．11．﹣3相反数是 ． 12．计算：3m m -÷= ． 13．正五边形的外角和为 ．14．分解因式：2327x -＝ . 15．函数y=中，自变量x 的取值范围是 ．16．如图，⊙O 的直径CD ⊥EF ，∠OEG=30°，则∠DCF= ．17.甲、乙两人玩猜数字游戏，游戏规则如下：有四个数字0、1、2、3，先由甲心中任选一个数字，记为m ，再由乙猜甲刚才所选的数字，记为n ．若m 、n 满足1m n -≤，则称甲、乙两人“心有灵犀”．则甲、乙两人“心有灵犀”的概率是 .18．新定义：[a ，b ]为一次函数y ＝ax ＋b (a ≠0，a ，b 为实数)的“关联数”。
若“关联数”[1，m －2]的一次函数是正比例函数，则关于x 的方程11x -＋1m＝1的解为_ __．三、解答题：本大题共有10小题，共88分．请在答题卡指定区域内作答，解答时应写出文字说明、证明过程或演算步骤．19．（60131tan 308(2013)()3π----+ 20．（7分）解不等式组，并将解集在数轴上表示．21.（8分）李明准备与朋友合伙经营一个超市，经调查发现他家附近有两个大的居民区A 、B ，同时又有相交的两条公路，李明想把超市建在到两居民区的距离、到两公路距离分别相等的位置上，绘制了如下的居民区和公路的位置图．聪明的你一定能用所学的数学知识帮助李明在图上确定超市的位置！请用尺规作图确定超市P 的位置．（要求保留作图痕迹，不写作法．）22．（8分）某商场今年二月份销售额为100万元,三月份的销售额下降了20%,商场从四月份采取措施销售额稳步上升五月份销售额达到了135.2万元,求四,五月的平均增长率?A. B. C. D.23．（8分）如图，在平行四边形ABCD 中，BC AE ⊥于E ，CD AF ⊥于F ，BD 与AE 、AF 分别相交于G 、H ．（1）求证：△ABE ∽△ADF ；（2）若AH AG =，求证：四边形ABCD 是菱形．24. （9分） 中考英语听力测试期间，需要杜绝考点周围的噪音．如图，点A 是张掖市一中考考点，在位于A 考点南偏西15°方向距离125米的C 点处有一消防队．在听力考试期间，消防队突然接到报警电话，告知在位于C 点北偏东75°方向的F 点处突发火灾，消防队必须立即赶往救火．已知消防车的警报声传播半径为100米，若消防车的警报声对听力测试造成影响，则消防车必须改道行驶．试问： 消防车是否需要改道行驶？说明理由.取1.732）25. （10分）为了了解甘州区2015届某校男生报考中考体育测试项目的意向，区教育局从毕业年级各班男生随机抽取若干人组成调查样本，根据收集整理到的数据绘制成以下不完全统计图. 根据以上信息，解答下列问题：（1）该小组采用的调查方式是____________，被调查的样本容量是_______； （2）请补充完整图中的条形统计图和扇形统计图（请标上百分率）（百分率精确到1%）； （3）该校共有600名初三男生，请估计报考A 类的男生人数．26. （10分） 如图，一次函数y x b =+与反比例函数ky x =的图象在第一象限交于点B ，且点B 的横坐标为1，过点B 作y 轴的垂线，C 为垂足，若32BCOS ∆=，求一次函数和反比例函数的解析式. 27．（10分）如图，已知⊙O 的直径AB 与弦CD 互相垂直，垂足为点E ．⊙O 的切线BF 与弦AC 的延长线相交于点F ，且AC=8，tan ∠BDC=． （1）求⊙O 的半径长； （2）求线段CF 长．28．（12分）如图，在平面直角坐标系中，O 是坐标原点，直线与x 轴、y 轴分别交于B 、C 两点，抛物线经过B 、C 两点，与x 轴的另一个交点为点A ，动点P 从点A 出发沿AB 以每秒3个单位长度的速度向点B 运动，运动时间为t （0＜t ＜5）秒． （1）求抛物线的解析式及点A 的坐标； （2）以OC 为直径的⊙O ′与BC 交于点M ，当t 为何值时，PM 与⊙O ′相切？请说明理由；（3）在点P 从点A 出发的同时，动点Q 从点B 出发沿BC 以每秒3个单位长度的速度向点C 运动，动点N 从点C 出发沿CA 以每秒个单位长度的速度向点A 运动，运动时间和点P 相同．①记△BPQ 的面积为S ，当t 为何值时，S 最大，最大值是多少？ ②是否存在△NCQ 为直角三角形的情形？若存在，求出相应的t 值；若不存在，请说明理由．75°FA C 北15°北A 类B 类C 类ADC B G H F（第23题）张掖市2015中考模拟试卷（答案）一、选择题. 1.B 2.C 3.D 4.C 5.B 6.D 7.A 8.A 9.C 10.B二、填空题． 11.312.-m 213.360度14. 3(3)(3)x x +- 15．x ≥1 16．30 17.58 解析：记甲乙选的数字为（m ，n ），则有16种可能，符合｜m －n ｜≤1的有：（0,0），（1,1），（2,2），（3,3），（0,1），（1,2），（2,3），（1,0），（2,1），（3,2），共10种，所以，所求概率为：105168= 18． x ＝3解析：本题属于常见的“新定义”题型。
p2p业务员工作计划
编号：p2p业务员工作计划甲方：乙方：签订日期：年月日X X公司p2p业务员工作计划时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，我们的工作又将告一段落了，我们的工作又迈入新的阶段，让我们对今后的工作做个计划吧。
估计许多人是想得很多，但不会写，下面是为大家收集的p2p业务员工作计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
p2p业务员工作计划1一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的`状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。
要经常对自己说你是的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
p2p销售团队经理工作计划
p2p销售团队经理工作计划一、引言P2P（peer-to-peer）销售团队经理是指负责领导和管理P2P销售团队的管理者，其主要职责是制定销售策略、监督销售过程，并达成团队销售目标。
本文将从以下几个方面阐述P2P销售团队经理的工作计划，包括目标设定、人员培养、团队管理和绩效考核。
二、目标设定1. 确定销售目标：首先要明确整个团队的销售目标，包括销售额、市场份额等。
目标要具体、可行，并与公司整体战略相一致。
2. 制定个人目标：根据团队销售目标，为每个销售团队成员制定个人目标，激励其个人努力和贡献。
三、人员培养1. 招聘与选拔：制定招聘流程、岗位要求和面试指南，确保招聘到合适的销售人员。
2. 培训与发展：为销售团队成员提供专业培训，包括产品知识、销售技巧和市场动态等。
同时，关注个人发展需求，搭建晋升通道和成长平台。
3. 激励机制建立：建立合理的激励机制，如提供奖金、晋升机会和其他福利，激发销售人员的积极性和创造力。
四、团队管理1. 沟通与协调：建立良好的沟通渠道，与销售团队成员保持密切联系，及时了解市场动态和销售进展，提供指导和支持。
2. 团队建设：组织团队活动，增强团队凝聚力和合作精神。
定期进行团队培训和经验分享，促进团队成员间相互学习和进步。
3. 工作分配：根据销售人员的能力和潜力，合理安排任务和工作计划，确保销售团队高效运转。
4. 绩效管理：建立绩效考核体系，对销售团队成员进行考核和评估。
根据绩效结果，奖励优秀者，对表现不佳者进行培训和改进。
五、绩效考核1. 量化目标：制定销售指标，如每月销售额、每月新增客户数等。
确保目标可量化，便于考核和激励。
2. 考核标准：明确绩效考核标准，包括销售业绩、客户满意度、团队合作等。
综合考虑各项指标，全面评估销售团队成员的绩效。
3. 反馈与激励：定期进行绩效评估和反馈，及时通知销售人员自己的表现和改进空间，并给予相应的奖励或激励，激发积极性和动力。
六、总结通过以上工作计划，P2P销售团队经理可以更好地完成自己的主要职责，实现团队销售目标。
p2p销售员工作计划指导思想
p2p销售员工作计划指导思想一、导言P2P（Peer-to-Peer）销售是指通过互联网技术平台将买卖双方直接联系起来，消除中间环节，实现交易的一种销售模式。
在当前激烈的市场竞争环境中，P2P销售员的工作起着极其重要的作用。
为了提高销售业绩，保持竞争力，制定一份全面、合理、科学的工作计划是非常必要的。
本文旨在对P2P销售员的工作计划进行指导，以实现销售业绩的提升。
二、P2P销售员工作计划指导思想1. 客户为先，与客户建立密切关系销售的核心是与客户建立良好的关系，因此，P2P销售员需要加强对客户的了解，包括客户的需求、喜好、购买能力等。
通过建立起与客户的紧密联系，才能满足客户的需求，并能够在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
2. 销售策略立足于市场情况P2P销售员需要根据市场的需求和竞争情况制定相应的销售策略。
在制定销售策略时，需要注意市场的变化，了解竞争对手的情况，把握市场的趋势和发展方向。
只有站在市场的角度来思考问题，才能更好地制定销售计划，提高销售业绩。
3. 提高销售技巧，精准咨询和推销P2P销售员需要不断提高自己的销售技巧，学会如何精准地咨询和推销产品。
在与客户沟通时要注意用语准确、简洁明了，根据客户的特点和需求提供合适的产品推荐和解决方案。
通过提供专业的服务和咨询，增加客户对产品的认可度，提高销售成功率。
4. 建立个人品牌，树立良好的形象作为P2P销售员，个人形象和形象认同非常重要。
只有以良好的形象面对客户，才能树立起个人品牌，与客户建立长久的信任关系。
同时，个人形象也代表了企业形象，因此销售员需要通过培训和自我提高，不断提升自己的专业素质和形象。
5. 销售与售后服务的结合销售不仅仅是推销产品，还包括售后服务的工作。
P2P销售员在销售产品后，需要及时跟进客户的使用情况，解决可能出现的问题，提供贴心的售后服务。
只有将销售与售后服务相结合，才能使客户满意，提高客户的忠诚度，并为公司提供更多的销售机会。
p2p业务员工作计划书样本
p2p业务员工作计划书样本一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
设计、旅行、影视、摄影、科技、音乐、艺术、人文、出版、饮食、漫画游戏7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。
要经常对自己说你是的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己的贡献．设计、旅行、影视、摄影、科技、音乐、艺术、人文、出版、饮食、漫画游戏。
p2p个人工作计划(共2篇).doc
p2p个人工作计划（共2篇）第1篇：p2p个人工作计划p2p个人工作计划时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，此时此刻我们需要开始做一个工作计划。
写工作计划需要注意哪些问题呢？以下是我整理的p2p个人工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。
提成管理办法岗位设置业务部设业务部经理一名、业务部主管2-4名、客户经理若干。
业务部经理薪酬组成：基本工资+绩效工资+部门提成业务部主管薪酬组成：基本工资+绩效工资+团队业绩提成客户经理薪酬组成：基本工资+项目提成业务部经理全面负责业务部人事任免工作指导等事务；业务部主管由业务部经理推荐或客户经理自荐通过竞聘产生，各业务部主管负责管理一组客户经理；每组由4名客户经理组成。
提成比例业务部经理基本提成比例2%，业务部主管基本提成比例3%，客户经理基本提成比例10%。
计算办法提成基数：当月所签订合同产生毛利（即当月订单公司所收服务费）。
业绩要求：客户经理月基本任务毛利5万（含5万），当月提成等于客户经理签单所收服务费（毛利）*10%，业务部主管团队月基本任务5万*团队人数（不含业务主管本人），业务部主管当月团队部分提成等于业务部主管负责团队当月签单所收服务费总额*3%。
业务主管本人项目不计算提成。
超额提成：客户经理当月订单毛利超额完成给予超额奖励，当月毛利超基本任务5万（含）部分以内增提5%，超基本任务5万以上增提10%。
即（如果当月完成毛利12万，提成5*10%+5*15%+2*20%=1.65万；或者12*20%减去速算扣除数7500=1.65万）。
发放时间当月订单提成部分80%于次月发放，当月未执行完订单提取20%作为风险保证金，与对应项目结束月份次月发放。
如该项目出现逾期或者违约将不再发放该笔项目20%提成，期间客户经理离职的，尚未发放的20%风险保证金提成将发放给接收该客户进行贷后跟踪管理的客户经理。
逾期违约续签合同的处理：对于逾期或者违约的项目，该笔订单后续20%提成将不再发放，由该项目实际负责人或被交接人全程跟踪和后续处理。
p2p客服工作总结和工作计划范文5篇
p2p客服工作总结和工作计划范文5篇p2p客服工作总结和工作计划篇1一年来的工作已经过去了，客服专员这份工作我觉得于我而言是一个非常大的挑战，在此之前我确实是比较内向，但是在这份工作面前是觉得不能够有这样的状态的，我也一直都在认真的维持好自己的工作方向，现在我觉得自己在能力上面还是有一定的进步的，对于我而言真的是一个很大的提高，我希望在这方面我能够做的更好，在未来的工作当中进一步的去挑战自己，虽然一年的工作结束了，但是我想这也是我应该要去努力的方向，对于我而言我希望自己可以做的更好，希望自己能够维持下去，现在也总结一下这一年来的工作。
现在我也是想了很多，我清楚的意识到了这一点的，作为一名客服工作者，这是我应该要有的态度，我非常希望总结能够在这份工作当中找到自己的目标，在这方面这是很有意义的，一年来我认真的对待这份工作，对自己的这份工作我是非常认真的，我也是希望自己能够在这样的环境下面能够做的更好，提高自身的同时还能够积累足够多的工作经验，这或许就是工作的意义，对于我而言我还是感觉非常充实的，在这方面我我一直都希望可以做的优秀，做客服就是解决用户的问题，在过去的一年当中，共计接听电话__次，接触到了各种各样的问题，一年来无投诉，我认为这是相对不错的成绩了，在过去一年来的工作当中我也是清楚的认识到了这一点。
在工作当中我也积累了很多的经验，我相信我是可以做的更好的，在这样的环境下面，我希望可以接触到更多的工作，作为一名客服专我对自己的要求越高那么工作就能够做的更好，在这一点上面我始终都是相信的，我清楚自己个人的能力，在这一点上面是应该要去做好的，一年来的工作绝对不是虚度光阴，我了解到了不一样的客服工作这对我而言也是一个很不错的磨练，能够在工作当中接触到那么多不一样的东西我还是感觉非常好的，现在我也在一点点的在努力，以后还会有更多的事情是应该要去准备好的，我也一定会让自己在这方面维持好方向，不断的填充自己，这样才能够把工作做的更好，作为一名客服专员，未来在工作当中我也一定会进一步去提高业务能力，这新的一年也是一个不错的起点，对我也是一次全新的挑战。
【总结】p2p工作总结及工作计划
【关键字】总结p2p工作总结及工作计划篇一：XX年P2P年终总结年终总结：XX年P2P都干什么了络借贷行业在我国发展正逢第7年，虽然异常热闹，但似乎也或多或少面临着发展的“七年之痒”。
问题平台事件频发，社会征信体系尚不完善，监管政策仍不明朗，模式发展争议不断，背景强大的平台也无法迅速做大，而近期的股市牛市表现更是引发了对P2P贷替代效应的市场舆论。
笔者将分别从政策、创新、进入者、退出者以及替代品五个方面来展望明年P2P贷行业发展趋势。
政策今年起深圳、南京、广州、贵阳、上海、武汉、青岛、成都等地纷纷出台地区性互联金融促进指导意见，鼓励互联金融发展。
从监管层公开透露情况来看，监管层对于互联金融是保持一个宽松包容的态度，监管原则也是“适度监管、分类监管、协同监管、创新监管”，以风险防控的目的出发，明确红线、坚守底线，铸好高压线。
从监管高层的公开言论可知：P2P贷将由银监会负责监管，明令禁止的主要内容包括自担保、自融、资金池、非法吸存、洗钱等。
因此，在政策预期下，未来P2P贷的趋势有：一、去担保化，风险存款准备金模式有可能成为主流。
二、第三方托管取代现在的通道模式、大账户模式、存管模式等。
监管政策明确后，银行将加入到托管业务竞争中。
三、借款标的透明度提高，平台信息披露要求加大，或需要定期向监管方提交成交量、利率、逾期率、坏账率等运营数据。
四、规范化发展。
主要包括平台站备案;明确行业准入门槛如规定最低注册资本金要求;实行实名制;资金流水账目清晰等。
五、各地区行业自律协会的快速建设。
可以预见，将有更多的络借贷行业联盟和行业自律组织出现，形成针对不同地区、不同存款行业、不同运营模式等多维度的自律监管体系。
创新创新是互联精神的核心，P2P贷的创新可以体现到各个环节，比如移动端设计、投标工具开发等，这里主要谈模式的创新。
P2P贷模式演进至今，从早期的平台，如人人贷、红岭创投、拍拍贷，都需要自己去做资金端和借款端(项目端)，发展至有利、开鑫贷为代表的P2N 模式，即将寻找借款人和担保公司这两项专业性较强而又复杂的工作交由专业的小额存款公司或担保公司完成。
p2p销售工作计划
p2p销售工作计划第一、工作目标1.提升品牌影响力：通过精准的内容策划和高效的传播策略，使得P2P销售品牌在目标市场中的知名度提升30%，并在行业内树立良好的口碑和形象。
2.优化用户体验：针对现有用户反馈，进行产品和服务流程的优化，使得用户满意度提高20%，同时降低用户流失率至5%以下。
3.拓展业务领域：探索和开发新的业务模式和市场渠道，如与金融机构合作，使业务领域扩大至涵盖更多金融产品和服务，实现业务多元化。
第二、工作任务1.内容策划与执行：结合市场调研，制定详细的内容策划方案，包括新闻稿发布、案例分析、线上研讨会等，确保内容质量，并通过多渠道传播，增加品牌曝光率。
2.用户反馈分析与产品优化：定期收集和分析用户反馈，针对用户痛点，提出产品和服务流程的改进方案，并监督实施，确保用户体验的持续提升。
3.业务拓展与合作伙伴关系建立：开展市场调研，寻找潜在合作伙伴，如银行、证券公司等，探索新的业务模式和市场渠道，并建立稳固的合作伙伴关系。
请注意，计划为示例文本，实际工作计划的制定需根据具体的公司情况、市场环境和资源条件进行。
第三、任务措施1.建立专业内容团队：组建一支由资深金融编辑、市场营销专家和数据分析人员组成的专业内容团队，负责内容策划、制作和传播工作。
2.加强市场调研和用户反馈分析：定期进行市场调研，收集用户反馈，通过数据分析了解用户需求和市场趋势，以便更好地优化产品和服务。
3.开展线上线下活动：组织线上研讨会、线下交流会等活动，邀请行业专家和现有用户分享经验，提升品牌知名度和影响力。
第四、风险预测1.市场竞争加剧：随着行业竞争的不断激烈，可能会面临其他公司模仿或者超越的风险，需要持续关注市场动态，及时调整策略。
2.法规政策变化：金融行业受到严格的法规政策监管，政策的变动可能会对业务产生影响，需要密切关注政策动态，确保业务合规。
3.技术安全问题：随着业务的发展，可能会面临技术安全方面的挑战，如用户数据泄露等，需要加强技术安全保障，预防潜在风险。
我想要p2p计划通用版
我想要p2p计划（文章一）：P2P平台网设立计划书P2P梵净山贷平台计划书2xx 年12月22日第一章项目简介随着社会的发展，不断有新兴行业涌入市场，随之有很多中小企业崛起，一些企业也开始发展新的项目，延续企业的发展。
这些企业有好的项目，好的愿景，执行时资金必然是一个重大问题，并不是每个企业都有足够的资金来运行，所以就牵扯到了贷款问题。
现在社会上贷款方式有两种，银行贷款及民间贷款，银行贷款固然安全，但是对很多企业放贷审查及其严格、审批时间长，致使中小企业申请的一些中小额贷款不能及时到位或者得不到审批，所以致使这些企业寻求另一种贷款方式——民间贷款，这就使一些私人或小型贷款公司也越来越多，其中就不乏一些没有注册的不正规的公司趁虚而入，使一些急需资金的企业上当受骗，另外，民间还存在高息放贷，使企业的营运成本抬高好几倍，使其进退两难。
综上所述，这些便致使这些企业面临“融资难”，“贷款难”的问题，使其企业发展或者项目开发受到阻碍。
其实一个好的借贷可以用以改变自己的生产和生活，实现信用的价值。
会使借贷双方获得经济收益和精神回报双重收获。
针对这个问题，已经出现了几家全国范围内的P2P 的贷款网站（例如宜信、拍拍贷、红岭等），及投融资为一体，进行一些中小额放贷，解决一些个人用钱问题或者个体户及企业的一些小额贷款问题，针对宜信和拍拍贷，网络上也有一些热评，我们可以借鉴，可以分析出其不同的运营模式，虽然两者都是P2P的贷款网站，但其实质略有不同，宜信是中国领先的从事个人信用贷款咨询与管理的专业性服务机构，已经有成熟的模式，已经找到了一个盈利模式和风险控制之间的均衡点。
在这个点之内它可以活的很好，实际上它更像一个没有执照的银行理财业务，它既可以提供高于银行收益的理财产品吸引一部分投资者，转眼间又经营起了银行的放贷业务。
从借出者的角度拆分一下它的特点是即低风险低收益，但高于银行收益。
由此看出宜信盈利模式比较明显，但是宜信本身风险承受能力会强一点。
p2p销售工作计划通用版
p2p销售工作计划（文章一）：如何做一个合格的p2p销售团队经理如何做一个合格的p2p销售团队经理销售经理的职责之重大无可厚非。
作为一名销售团队经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。
对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。
承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、服务意识，俱有掌控、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。
工作责任主要表现在：督促业务人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、销售人员工作的分配等等…… 第（一）、督导销售人员的工作：其实要说督导还真不是很确切。
首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。
一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他(她)顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。
作为团队经理，需要督导的方面：1. 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;2. 拟订销售计划，分解目标，督导实施;3. 拟订年度预算，分解、报批并督导实施;4. 根据业务发展规划合理进行人员配备;5. 把握重点客户，参与重大销售谈判和签定合同6. 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;7.组织建立、健全客户档案; 8.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作; 9.向直接下级授权，并布置工作; 10.定期向直接上级述职; 11.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定; 12.负责本部门人员晋升的提名; 13.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行; 14.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计; 15.根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。
p2p理财经理工作计划
p2p理财经理工作计划
《P2P理财经理工作计划》
作为一名P2P理财经理，制定详细的工作计划对于提高工作
效率和达成预期目标非常重要。
以下是我为即将到来的一年制定的工作计划：
1. 研究市场：我计划持续关注P2P理财市场的发展动态，了
解行业政策和法规的变化，以及竞争对手的动态。
通过这些信息，我将为客户提供更好的投资建议并更好地解答客户的问题。
2. 客户维护：我将继续与现有客户保持联系，了解他们的理财需求和投资意向，及时提供相关理财产品信息，促进客户增持或再投资。
3. 开拓市场：我计划拓展客户群体，加强与合作伙伴的合作，开发新的理财产品，提供更多选择给客户。
4. 风险控制：P2P理财涉及一定的风险，我将严格执行风险控
制措施，确保客户的投资安全。
5. 规范服务：我将遵守法律法规，规范经营行为，保障客户的权益，保持良好的行业声誉。
6. 提升业绩：我将以提高业绩为目标，不断提升自己的专业素养，提供更优质的服务，争取客户满意度和口碑。
以上就是我制定的P2P理财经理工作计划，我相信通过不懈的努力和执行，我能够取得更好的成绩。
xx年p2p业务员工作计划书
xx年p2p业务员工作计划书pp业务员工作计划书一对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系。
二在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合。
四今年对自己有以下要求：每月要增加个以上的新客户还要有到个潜在客户。
：一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。
：见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
：对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
：要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法。
：对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气。
给客户一好印象为公司树立更好的形象。
设计、旅行、影视、摄影、科技、音乐、艺术、人文、出版、饮食、漫画游戏：客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。
：自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
：和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能。
：为了今年的销售任务我要努力完成台的任务额为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的销售工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献．设计、旅行、影视、摄影、科技、音乐、艺术、人文、出版、饮食、漫画游戏资料来源网络仅供参考欢迎您下载我们的文档,可编辑修改使用。
p2p销售团队工作计划
p2p销售团队工作计划篇一：12月份团队工作计划XX年12月份梁辰团队工作计划安排一、销售业绩目标及团队建设目标由于刚入职不久，对各项工作还在熟悉中，12月份的销售业绩目标是150万元入账，团队建设方面努力在12月份将团队成员扩充至5人。
二、销售业绩达成目标由于刚入职，团队暂时无成员，且本月计划将工作重心放在团队人员招募及市场活动策划方面，并且需要积极配合新职场的建设工作，所以销售业绩暂定20万元入账，随着人员招募工作的开展，将及时调整并上报。
三、团队建设具体方案团队建设将是本月的工作重点，计划从三方面开展人员招募工作：1、已联系一公司的人事部领导，将安排人员进入招聘站后台挑选市场营销及相关专业的优秀人才，并将简历截图发送至指定邮箱，筛选后进行面试沟通，经陈经理面试后优秀人员可入职。
2、本公司人事部门推荐简历筛选面试后优秀者入职。
3、本人通过络与宜信工作人员进行沟通，对有意向者发展为我公司客户经理或代理人。
新员工入职后，进行产品、工作流程等相关知识的培训。
四、市场活动计划1、积极配合私人博物馆理财讲座活动的开展。
2、万达影城活动的策划与开展。
五、个人提升计划利用晚间时间学习P2P专业知识和营销团队管理相关知识，日常工作中加强自我管理，调整心态，积极参与到各项工作中。
篇二：销售团队月工作计划优秀营销团队的工作计划 xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢它又包括哪几个方面的内容一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
p2p工作总结及工作计划工作范文
p2p工作总结及工作计划篇一：20XX年P2P年终总结年终总结：20XX年P2P都干什么了网络借贷行业在我国发展正逢第7年，虽然异常热闹，但似乎也或多或少面临着发展的“七年之痒”。
问题平台事件频发，社会征信体系尚不完善，监管政策仍不明朗，模式发展争议不断，背景强大的平台也无法迅速做大，而近期的股市牛市表现更是引发了对P2P网贷替代效应的市场舆论。
笔者将分别从政策、创新、进入者、退出者以及替代品五个方面来展望明年P2P网贷行业发展趋势。
政策今年起深圳、南京、广州、贵阳、上海、武汉、青岛、成都等地纷纷出台地区性互联网金融促进指导意见，鼓励互联网金融发展。
从监管层公开透露情况来看，监管层对于互联网金融是保持一个宽松包容的态度，监管原则也是“适度监管、分类监管、协同监管、创新监管”，以风险防控的目的出发，明确红线、坚守底线，铸好高压线。
从监管高层的公开言论可知：P2P网贷将由银监会负责监管，明令禁止的主要内容包括自担保、自融、资金池、非法吸存、洗钱等。
因此，在政策预期下，未来P2P网贷的趋势有：一、去担保化，风险存款准备金模式有可能成为主流。
二、第三方托管取代现在的通道模式、大账户模式、存管模式等。
监管政策明确后，银行将加入到托管业务竞争中。
三、借款标的透明度提高，平台信息披露要求加大，或需要定期向监管方提交成交量、利率、逾期率、坏账率等运营数据。
四、规范化发展。
主要包括平台网站备案;明确行业准入门槛如规定最低注册资本金要求;实行实名制;资金流水账目清晰等。
五、各地区行业自律协会的快速建设。
可以预见，将有更多的网络借贷行业联盟和行业自律组织出现，形成针对不同地区、不同贷款行业、不同运营模式等多维度的自律监管体系。
创新创新是互联网精神的核心，P2P网贷的创新可以体现到各个环节，比如移动端设计、投标工具开发等，这里主要谈模式的创新。
P2P网贷模式演进至今，从早期的平台，如人人贷、红岭创投、拍拍贷，都需要自己去做资金端和借款端，发展至有利网、开鑫贷为代表的P2N模式，即将寻找借款人和担保公司这两项专业性较强而又复杂的工作交由专业的小额贷款公司或担保公司完成。
p2p团队经理工作计划
p2p团队经理工作方案篇一：如何做一个合格的p2p销售团队经理如何做一个合格的p2p销售团队经理销售经理的职责之重大无可厚非。
作为一名销售团队经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。
对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。
承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、效劳意识，俱有掌控、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。
工作责任主要表现在：催促业务人员的工作、制定销售方案、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、销售人员工作的分配等等……第一、督导销售人员的工作：其实要说督导还真不是很确切。
首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。
一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他(她)顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其缺乏之处。
作为团队经理，需要督导的方面：1. 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;2. 拟订销售方案，分解目标，督导实施;3. 拟订年度预算，分解、报批并督导实施;4. 根据业务开展规划合理进行人员配备;5. 把握重点客户，参与重大销售谈判和签定合同6. 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;7.组织建立、健全客户档案;8.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;9.向直接下级授权，并布置工作;10.定期向直接上级述职;11.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;12.负责本部门人员晋升的提名;13.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;14.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比拟数据的准确统计;15.根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。
p2p销售团队工作计划
p2p销售团队工作计划篇一：12月份团队工作计划20XX年12月份梁辰团队工作计划安排一、销售业绩目标及团队建设目标由于刚入职不久，对各项工作还在熟悉中，12月份的销售业绩目标是150万元入账，团队建设方面努力在12月份将团队成员扩充至5人。
二、销售业绩达成目标由于刚入职，团队暂时无成员，且本月计划将工作重心放在团队人员招募及市场活动策划方面，并且需要积极配合新职场的建设工作，所以销售业绩暂定20万元入账，随着人员招募工作的开展，将及时调整并上报。
三、团队建设具体方案团队建设将是本月的工作重点，计划从三方面开展人员招募工作：1、已联系一公司的人事部领导，将安排人员进入招聘网站后台挑选市场营销及相关专业的优秀人才，并将简历截图发送至指定邮箱，筛选后进行面试沟通，经陈经理面试后优秀人员可入职。
2、本公司人事部门推荐简历筛选面试后优秀者入职。
3、本人通过网络与宜信工作人员进行沟通，对有意向者发展为我公司客户经理或代理人。
新员工入职后，进行产品、工作流程等相关知识的培训。
四、市场活动计划1、积极配合私人博物馆理财讲座活动的开展。
2、万达影城活动的策划与开展。
五、个人提升计划利用晚间时间学习P2P专业知识和营销团队管理相关知识，日常工作中加强自我管理，调整心态，积极参与到各项工作中。
篇二：如何做一个合格的p2p销售团队经理如何做一个合格的p2p销售团队经理销售经理的职责之重大无可厚非。
作为一名销售团队经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。
对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。
承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、服务意识，俱有掌控、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。
工作责任主要表现在：督促业务人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、销售人员工作的分配等等……第一、督导销售人员的工作：其实要说督导还真不是很确切。
我想p2p计划通用版
我想p2p计划（文章一）：P2P公司项目计划工作总结（一）、目前国内网贷平台主要有四种运营模式：（1）、无担保线上交易模式，即网贷平台只充当“牵线人”，不承诺保障投资人的本金。
这种形式更加贴近美国P2P网贷平台，但在我国信用体系还未健全的阶段，难获得投资人的青睐。
（2）、有担保线上交易模式，即网贷平台不是单纯的中介，其通过与担保机构合作，贷前核实借款人信息以保障平台上出资人的本金，同时还负责贷中、贷后的资金管理，同时扮演担保人和联合追款人的双重角色。
这种形式可控性较强，投资风险较低，但相应的收益率也较低，而对于网贷平台来说，成本负担更重。
（3）、线下交易模式，即网络平台只起到传播消息的渠道，有意愿交易的双方需当面洽谈，类似于民间借贷方式，要求借款人抵押，对资人提供担保。
这种方式风险较低，收益也小，而且受到一定的地理环境因素制约。
（4）、线上线下相结合交易方式，即设定一个额度参数，交易额在参数以下的完全实行线上模式，超过参数界定范围则可选择实行线下交易模式，注重实地考察并要求实物抵押。
这种模式结合了单纯线上或线下交易的优势，是目前较为理想的一种国内p2p网贷交易平台发展模式。
（二）、运营模式：根据网贷市场的现状，采用线上+线下的复合型网贷模式。
即：线上以黄金理财，周期不超过12个月的月标为主，目标客户群是有闲置资金、有投资需求、有黄金理财需求的大众投资者；线下是100万以上的融投资项目，可以视具体情况采取多种操作模式：（1）、自有资金直接放贷（2）、或者跟其他机构（典当、小贷、担保）合作以便最大限度的控制风险、扩大业务范围、提高市场占有率。
（三）、盈利模式：主营业务收入：（1）、平台管理费：根据借款金额和借款周期的界定标准，向借款人收取2%~~5%的管理费，从其借款的本金中先行扣除。
（2）、VIP会员费：按照每年120元的标准向注册用户收取VIP会员费。
（初期可免收）享受线上平台，线下黄金品牌合作商优惠、活动。
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工作计划P2P（文章一）：2xx年工作计划及季2xx年工作计划及季度、月度计划工作目标解析（一）、（二）、（三）、（四）、（五）、计划书大纲序文月度业绩计划细则季度业绩细化细则年度业绩总体计划精细化管理（一）、序文：光阴似箭，岁月如梭。
不知不觉中走过了2xx年，在2xx年下半年的工作中，有过彷徨、有过艰辛、有过泪水、有过迷茫。
但每每在我困惑和无助的时候都能得到领导的批评与鼓励，团队长的悉心教导与引领；我开始慢慢的习惯、改变自我；回首2xx，我从一个传统行业转型过来的“新生儿”，对新行业有过期望、有过憧憬！经过半年时间的探索与学习，发现自己成长了许多。
营销行业是一个能真正实现自我价值、突破自我能力、激发自我潜力的行业。
我真诚的谢谢身边的领导以及每一位优秀的伙伴，是你们让我实现了在工作中成长自己、在学习中完善自己、在生活中充实自己的目的；展望2xx，转瞬即逝，时间飞速的前行，2xx的钟声已然敲响，新的一年、新的期盼、新的目标、新的开始；新的一年迎面而来的是新的挑战、新的压力。
对于我个人来讲也是非常重要的一年，因为我有了半年的积累，也有了半年的转变，我坚信这将是我帅气的开始、完美的收官的一年。
因为我拥有了两位优秀而卓越的领导在背后督导与支持及优秀团队长的引领与熏陶，俗话说：“跟对人、做对事”这就是我的财富，这就是我的优势！2xx年我来了，我准备好了，你准备好迎接我的挑战了吗？你是最棒的加油！！！（二）、月度业绩计划细则（一月）：①月业绩行事表（见下表）：②、本月将推动理财顾问李英为一星钻；推动曲娜完成理财顾问单月考核及增员方案；推动杨吉富和汤国信完成最低5万一年期标准或10万规模业务；同时两位新人上岗最低5万规模业务；③、一月第一周周四业务学习时增加一年期标准业绩的推广内容，阐述职业规划，突出一年期利益点及在职理财顾问转正后利益点；从而确保完成计划目标的50%一年期业绩占比；④、理财顾问级增员方案作为本周除业绩之外的重点进行推广及实施，确保人力增员计划；注：月度计划每月上交至黄总监处进行沟通交流及请教指导；（三）、季度业绩计划细则（见下表）：注：季度计划不加以详细说明，每月根据实际情况进行细则分解；注：本计划方案依据今年公司仍承接2xx年推动方案不变的情况下起草，具体情况将依据实际方案情况为准；（1）、准经理推动：全年度完成两名准经理推动，达成个人基本法资深团队经理晋升方案；（2）、高绩优、钻星推动：对优秀绩优理财顾问进行实时跟踪指导，推动高绩优连钻方案，从而提高一年期占比及个体绩优影响战略；（3）、全年工作日业绩分解：2xx年正常工作日共计250天，目标分解如下：全年业绩目标1100万÷250天=4.4万，而4.4万业绩目标平均分配到全年人力平均值15人团队，平均每人每天完成业绩还不足3000元，也就相当于每位理财顾问每十天工作日只要谈成3万业绩即可完成年度计划目标；所以新人上岗、在职理财顾问的跟踪辅导、职业规划是今年工作的重中之重。
那么我们再以第一季度第一个月为例：第一季度工作日60天，第一季度业绩目标为180万，即日目标就是180÷60=3万（每个工作日五人架构只需完成3万），周目标即180万业绩目标÷12周=15万（每周五人架构只需要完成15万），那么第一季度第一个月现有人力架构计算15万×4周=60万，五人架构平均每人每周只需要完成3万业绩即可；简单轻松完成月计划目标；而这只是正常基本维级考核；这其中还不包括新人上岗、钻星达成等保底业绩及高绩优指标的完成；所以本月工作目标以周进行细化分解到个人，进行实时跟踪督导并增加理财顾问拜访量；必定完成本月目标计划任务。
（4）、客户拓展与收集：形成战略合作网，扩大客户群体，扩展业务空间；例如：市改建办公室、老龄委、旅行社等部门进行适时沟通与协作，达成战略合作协议；①、掌握城市改建动迁地区回款信息进行针对性业务拓展（包括郊区市场开拓）；②、为老年人提供日常疾病保险卡，身体日常检查等服务项目，从而收集相关客户信息，进行有效业务开展；③、对优质投资人实施免费短线旅游，为其转介客户，形成连带效应业务链条；（五）、精细化管理：团队经理的职责之重大无可厚非。
作为一名理财团队经理，就必须对公司、对客户及理（文章二）：2xx年工作总结以及2xx计划2xx年工作总结以及2xx 计划（一）、主要工作以及成绩（1）、部门情况截止2xx年2月1日，本部门拥有员工6人，业务经理1人，业务主任1人，正式业务员2人，试用期业务员2人。
（2）、业绩情况截止2xx年2月1日，业务部门总成交单37张，总放款金额1367.35万，应收利息200.4936万，实收利息170.6886万，已收回本金668.17万，未收回本金699.18万，未到期本金654.18万，移交风控45万，客户欠息13万（详细附表格）（二）、形势分析（1）、已做业务分析2xx年对于公司业务部是比较动荡的一年，包括之前业务经理的离职，遗留下来很多问题客户，直接反应出，公司业务部对于客户风险把控上面存在缺陷；重抵押物，轻还款能力的放款方式，导致客户催收出现较大困难。
加上公司很多业务因为相信担保公司导致调查不足，对于客户基本情况不了解，甚至出现催收无门的情况。
公司很大一部分业务也属于民间借贷，没有抵押物，这就意味着加大了公司的运营风险，违背了典当公司业务的初衷。
（2）、当前经营环境分析2xx年对于整个xx的担保投资行业都是惨痛的一年，房地产经济泡沫的破灭，导致房地产市场大震动，房地产企业大量倒闭，一些建材企业、装修企业、建筑公司出现经营困难，收款困难，引发很多通过民间融资利用利差借贷给这些企业赚取利润的担保投资公司出现回款困难，资金链断链的情况，从而大量倒闭，跑路。
2xx年8月，xx成立了第一家小贷公司-----宜信普惠，随后小贷公司如雨后春笋般出现。
发展到2xx年底，已经近15家，其中约13家左右做纯信贷业务，宜信在2xx年10月开出抵押车贷款，做全款车，月息3-5分；四达在2xx年11月重整开业做全款车和按揭车的抵押贷款，利息从2.6-5分。
2xx年6月，银监会发布声明，允许民间发起设立民营银行。
2xx年7月微众银行被批准筹建。
2xx年10月，阿里小微金融服务集团成立，2xx年11月，银监会出台对于p2p公司的监管条例，规定p2p公司直属于中国银行监管；12月，央行宣布2xx年2月开始降息。
2xx年底xx典当公司共11家，到2xx年底倒闭一家，剩下10家，有几家也没有正常营业，除了本公司之外，其他典当公司均单纯只做民间借贷业务。
就目前的整个大的经济形势来看，预计2xx年，经济形势仍然会持续低迷：（1）、外资企业大量从中国撤资。
（2）、人民币持续贬值。
（3）、虽然政府出台房地产救市、降息、回购商品房充当保障房等举措，不过群众的购房热情依然不高，目前房地产市场仍然不乐观，预计会持续低迷。
（4）、B2B、B2C、O2O等电子商务交易量的疯长，导致很多传统行业来不及反应而倒闭，一些还在运营的企业、个体工商也不得不降低利润，以求生存。
但因为通货膨胀，也加大了企业与个体工商的运营成本。
对于典当行业来说，目前市场对于典当的认知不足，把典当公司与投资公司混为一谈，分不清楚，对于典当的业务范围也不了解。
加上典当行业的综合费率，对于企业和个体工商资金使用成本相对较高；另外人们的消费水平和消费观念还达不到其他发达城市水平，导致很多人对于典当有负面情绪。
就典当行业的经营来说，目前市场竞争日益加剧，p2p信贷涉足于房产抵押、车辆抵押，p2p的融资成本相对较低，因为利息也比典当行业的费率稍低；银行降息，降低贷款要求，对于典当行业也有一定影响。
（3）、公司业务架构、宣传策略分析目前公司业务团队虽然有6人，2人为新员工，其中1位老员工在过去的2xx年业务能力还未表现出来，风险把控能力，客户掌控能力均欠缺；另一位老员工也是在风险把控能力上有很大欠缺。
就过去2xx年公司的宣传而言，更多的业务是通过朋友介绍来完成，导致公司虽然成立1年多，却鲜为人知。
（三）、总结2xx年公司所做的民间借贷业务过多，客户还款能力不足后，公司没有保障；“重抵押物，轻还款能力”的运营方式，对于客户抵押物的审查欠缺，也导致了很多客户出现还款困难，给公司的隐性运营成本增加；客户调查不足，前期没有了解客户家庭基本资料，公司资料，客户公司的经营情况，客户贷后审查工作不到位，客户公司变化不了解，导致催收无门。
不过目前大部分风险还在可控范围内。
业务团队懒散，士气低下，宣传不到位，很多居住在莱茵河畔的客户都不知道这里有一家典当公司，就算知道这里有典当公司的，也对公司的业务范围不了解。
业务员对于客户的风险把控能力欠缺，客户分析能力不足，立场不够坚定，对于数据分析以及通过客户社会关系了解客户的方法掌握不足；市场认知、对于经济环境的敏感度还很低。
就业务而言，公司目前的经营方式欠缺竞争力：主要表现为对于企业融资成本过高，对于企业及个人的宣传引导没有到位，大家对于典当的认知不足，大家对于典当行业“解人之危，缓人之急，救急不救穷，当即不当穷”“结款快，还款灵活”的功能不了解，因此，民品典当业务没有发展起来，导致业务范围过窄。
公司也在积极创新，寻找发展之路。
曾经看过有一个故事：一个人问一个企业家，你员工身上的缺点多吗？企业家回答，多的像天上的星星一样。
那个人再问，那他们有什么优点吗？企业家回答，像太阳一样少。
那个人又问，那为什么你还留着他们？企业家回答，因为太阳一出来，星星都看不到了！业务团队对于公司的忠诚度相对还算高，像郑华这样的老员工学习能力，业务能力，风险把控能力也相当到位。
郭平和李勇在经过近段时间的催收后，也相对成长很多，对于客户风险把控上面也比之前有所进步。
李好和欧晓彬学习能力较强，有一定的社会经验。
对于2xx 年来说，我相信典当公司能够更加进一步成长，对于每个员工也将是快速成长的一年。
（四）、2xx年计划（1）、业务计划多元化经营，开拓业务空间，积极拓展和延伸业务线，探寻多远化的经营轨迹。
传统典当是公司运行之根本，民间借贷在接下来一段时间内仍然是公司的生存方式。
对于2xx年，我们更多的是考虑如何做好民品典当，扩大民品典当业务，让2xx年公司的典当业务能够达到公司整个业务量的60%。
并且在公司的经营上争取创新，多和其他典当公司交流，多多学习其他做的好的典当公司，从中找到适合自己的运营方式。
对于车辆、房屋、奢侈品、消费品、证券、国债等业务的鉴定评估上面加大学习，争取让这部分业务逐渐成熟起来。
（2）、培训计划强化风险意识，完善内控机制，加大业务人员专业知识，宏观性风险（包括政策、法律、市场、资本金风险）微观风险（鉴定评估、绝当物变现、贷款比例管理、职业道德）的培训，加强风险控制防范意识，力争做到风险管理覆盖贷前、贷中、贷后，提高业务员风险把控能力。