企业提高市场占有率的思考

走向企业成功之路

——制定正确管理模式，提高市场占有率

在经济快速发展的时代大背景下，市场无疑是一个企业做大做强不可忽略的关键因素。一个企业，纵使产品做得再好，如果缺少足够的销售市场，那么公司发展也终将举步维艰。要提高市场占有率，企业应该怎么做呢？

首先，必须从保证自身产品质量开始。对于企业来说，产品质量是1，营销手段、管理制度等是0，如果没有产品质量，即使其他方面做得再好，企业的发展都难以稳定长久。而产品质量则包括两个方面，即质与量。所谓产品的质，顾名思义，就是企业要保障产品的基本功能同步于甚至优于其他企业的同类产品，在这个基础上，依据企业自身的条件，结合创新手段，研发出具备更优越功能的产品。另一方面是产品的量，无论是什么产品，都必须遵循市场供需原则。企业要保证自身的生产条件满足市场需求，改进生产设备，提高劳动生产率，以防止出现供给难以满足需求的不利状况。

其次，要树立良好的企业形象，充分利用品牌效应争取市场。企业的品牌，是靠企业信誉、企业知名度等建立起来的。企业需要诚信经营，实实在在保障消费者权益，完善售前、售中、售后服务。就像近几年兴起的聚美优品，为了提高用户体验，聚美优品推出假一赔三和三十天无条件退货的服务，让消费者买的放心，给聚美带来了巨大的消费市场和良好的口碑。至于提高企业知名度，就需要做好品牌宣传工作。可以通过网络、电视媒体、纸质广告等常规宣传方式对公司品牌进行撒网式宣传。让公司品牌走入人民生活，让消费者对该企业品牌耳熟能详。

第三，准确定位目标客户，有针对性的制定营销战略，将常规营销与特色营销相结合。这里举一个典型的例子，记得前些年看过郎咸平在一次演讲中对两家快餐连锁店的销售广告做对比，一家是肯德基，另一家是汉堡王。可以见到肯德基的广告中，一个孩子坐在秋千上开心的荡着，当他荡到前面时，他面前的树的背后会出现肯德基的标志性彩色气球，他看到气球就好奇地更用力往前荡去，广告的最后是孩子终于看到气球下面的东西——KFC的字样以及一个诱人的汉堡，他满足的笑了。整个画面充满温暖色彩，十分符合主要以儿童及年轻人为消费对象的销售主题。相反，汉堡王的广告中以一名僵尸扮相的知名男演员为主角，他一口将一个汉堡吃掉。画面以暗色调为主，充满恐怖气息。试问孩子们看到这样的汉堡广告，大多数人会更愿意选择哪个？所以，企业营销一定要正确地针对消费群体，成为制定营销策略的基础。另外，企业可以创新营销形式，销售形式多样化，如定期的特色优惠活动，抓住消费者的消费心理，让消费者觉得受到了实惠。

第四，完善内部员工管理制度，提高员工素质。一个好的企业，总是有一群高素质的内部员工。要培养一群高素质的员工，就要有一个完善的内部管理制度。注重员工外部素质与内部能力的提高。

第五，寻求企业合作，强强联手，利用互补优势增强企业竞争力。每个企业在发展过程中肯定都是不尽完美、充满挑战的。通过企业合作，利用互补优势，可以减小企业发展风险，同时，这也是一种形式上的创新，促进企业之间在合作中获取更多知名度，赢得更大规模的消费市场。

最后，拓展消费市场，扩大企业规模。企业要深深扎根立足，在公司发展到一定程度的时候，可以拓展企业分支，将地方性企业发展成全国性企业，或是建立海外分公司，充分利用国内、国外两个消费市场的优势，根据不同地区消费市场的特点进行更加具有针对性的、更加具体

的营销策略。

总之，企业要想提高市场占有率，就必须同时注重内部和外部的培养和提高。无论是员工还是品牌，都需要精心打造。市场不是凭空产生，只要有正确的管理模式和营销战略，企业就能将自己推向更大的舞台。