大学生创意大赛民间艺术作品

发展性的经营项目
手上工夫 民间艺术休闲吧
赢利性项目 民间艺术品 的DIY制作、 成品的买卖
发展性项目
民间艺术品 制作技术的 交流
相关技术人 员的培训
经营模式
以民间艺术 休闲吧为实
体经营
模式一
相关企业合 作，实行套 租式经营
模式二
在电子商务 网站开展网
络销售
模式三
会员制
银卡会员（固定消费人群） 金卡会员（大宗消费人群） VIP会员为（民间艺术家）
手上工夫—— 民间艺术休闲吧
xx学院 民间艺术创意组
产品服务介绍 市场分析 经营、发展策略 人力资源管理 财务预算 风险分析及解决方案
产品服务介绍
销售艺术品分类 金属 材质
泥质
纸质
竹木质
市场分析
【 您对民间艺术感兴趣吗？】
共有 155 人参加了投票
非常感兴趣希望从事这方面的工作 48.4%
风险应对方案
与专业保险公司合作，免费为对 顾客提供保险业务；
根据市场现状，对主经营项目进 行调整，同时，加强产品的技术含 量和加大对外宣传力度；
针对房价波动的风险，我们将房 主先签定1年的租房合同，因为我 们的成本预计回收大概是九个月左 右，等我们进入赢利阶段，对房价 波动比较好控制，资金空间比较宽
固定客户
特色经营策略
针对不同民俗节日的风俗习惯开展活动 接受预定，针对顾客不同要求设计产品 根据市场需要向社会公开开办技术培训班 定期举办会员聚会进行民间艺术的欣赏、交流
发展计划
南京 市场
江苏 市场
全国
逐步占领
市场
国际
市场
人力资源管理
团队成员
统筹 策划
顾新佳：南京晓庄学院大三学生，擅 长策划、辩论、组织协调，对创业有 很大兴趣。为本吧总经理。
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wk.baidu.com
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南京晓庄学院 民间艺术创意组
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1
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75票
普通吧，偶尔看看戏曲节目 33.5%
52票
不感兴趣，觉得是老掉牙的东西 10.3%
16票
说不清楚 7.7% 12票
投票起止时间：04月19日-04月26日
【 您认为保护我们的民间艺术最重要的是】
共有 126 人参加了投票
引导全社会关注民间艺术
48.4%
政府的介入与保护
27.8%
学校教育要补充这缺失的一环
孟庆醒：南京晓庄学院大三学生，擅长 辩论，写作，电脑操作。思维活跃，开 阔，思想具有前瞻性。为本吧销售经理 兼职网络管理
调研
张 静： 南京晓庄学院大一学生，对创
业有浓厚兴趣，擅长公关，思维开阔， 点子多。为本吧财务经理兼对外联络。
技术
项光莹： 南京晓庄学院大三学生，擅长
手工制作。获“国际民族民间艺术展”铜 奖。为本吧技术主管。
2
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企业结构组织图
总经理 全面负责本吧 整体运作，经
营策划
前台服务经理
负责店面日常 管理
销售经理
产品原材料的 引进，销售网
络的构建
技术顾问
负责产品质量 的监管和种类
的创新
财务经理
负责财务监管 和成本核算
服务员
业务员
技术人员 业务员
兼职大学生
财务预算
资金来源
主营项目定价策略表
主营项目定价策略表（以剪纸为例）
对本吧的选址我们将进行多套方案的 筛选，对最后的选址将依据详实可靠的 市场调查、分析，进行确定；
针对流动资金周转不灵，原材料以及 产品的积压等诸多风险，我们在本吧开 设之初将主要以接受大量预订业务为主， 防止原材料、产品积压；
适时调整经营结构，激动灵活地调整 艺术品买卖与餐饮娱乐的资金投入比。
单位（元）（所有价格均为单价）
项目（以初期基础营业 项目为例）
剪纸（30CM×20CM）
成本 0.1
剪纸（80CM×70CM）
0.5
剪纸（100CM×70CM）
0.6
剪纸半成品（DIY用纸模 等）
0.1-0.6
技术附 加值 5
70
100
5
包装附加值 定价
镜框、压模 10
25
镜框、压模 40
100
镜框、压模 40
23.8%
投票起止时间：04月19日-04月26日
61票 35票 30票
竞争优势
合理的资源利用
本专业开设 了民间艺术 手工制作的
课程
拥有专业 老师出任 技术顾问
拥有大量 熟悉民间 艺术手工 制作的人
力资源
与学校合作 建立手工制 作实践基地
目标顾客
高知白领
大、中 学生
民间艺术 爱好者
国内外旅客
经营发展策略
140
镜框、压模 0-40
5-45
四年利润预算
第四年
第三年 第二年 第一年
60%
50%
45%
30%
利润分配方案
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风险分析 及解决方案
风险预测
顾客在自行制作艺术品时发生意外，支付赔偿 对目标顾客的消费需求估计不足 0 南京房地产市场房价波动大，难以把握 政府相关政策的调整 流动资金周转不灵 选址不科学合理造成的亏损 经营初期知名度低，原材料、产品积压
知识回顾 Knowledge
Review