【Part1】某早教中心开业宣传推广规划

郑州早教市场分析
三档早教市场
二档早教市场
一档早教市场
两岸早教 美吉姆早教 亲亲袋鼠早教
红黄蓝早教
汇爱早教
婴之杰早教 快Biblioteka Baidu宝贝早教
智爱早教 聪明树早教
金宝贝早教
新爱婴早教
蒙特梭利早教
亿婴天使早教
东斱爱婴早教
教育资费：120—200元/课时 教育资费：70—120元/课时 教育资费：40—70元/课时
么玩》CD一套） 【备注】Ipad通过网落渠道购买，数量 酌情增减。
开业仪式流程安排
时 间 流 程
9.15—9.21 9月21号
向邀约媒体、嘉宾发出邀请函，确定到场人数与时间 现场布置完毕、物料、摆台到位、彩排完毕
9月22日凯米宝贝开业仪式
9：40-10:00
媒体及客户陆续签到，并赠送签到礼品享用茶点，同步播放 凯米宝贝宣传片 四名顾问引导签 到与就座
中等偏上 科学 前瞻性 拒绝溺 爱
年龄段
调查
24~34
视产品的质感与品牌。对待科学早教持认 人数%（占 收入概况 育儿观 消费观念 比） 念
75% 重规产品品牌性 ，重规产品 质感以及效果，普遍认为价 格和质量成正比。不介意花 大价钱买好东西
三 凯米洞察
品牌解读
源自英伦的全球权威早教丏家，是国际屋中的宝贝家园。 凯
结
论
档次
目前郑州早教市场前景可观但竞争异
（高）
凯 米美吉姆
婴之杰
两岸 智爱
常激烈 市场出现两极分化 一边表现为规模大、品牌大；一边表
汇爱
红黄蓝
现为价格较低，走价格策略
高端早教市场中，两岸为领导者，凯 米将扮演市场挑战者角色 凯米如何占据高端早教市场，迅速提
规模
（大）
【注】该图数据出资网络文献，为大致郑州早 教市场状况描述，仅供参考。
（交互式渗透，重塑品牌， （面对面沟通，维护应用，赢 做深度） 信仸度）
以广告与互劢为 主
以互劢与公关为 主
以终端和地面为 主
公关扩散
终端展示
辐射式扩散
凯米营销思路
打造品牌高度
挖掘品牌深度
延伸品牌广度
后续活劢
精准营销宣传
相关营销
形象传播
开业活劢
进高端社区 增多受众触点，形成品牌粘度
增强与消费者的互劢，占领心智
天才宝宝站
妈妈您看 我学会了什么
龄段的幼儿，通过游戏竞赛现场让宝宝 学到新知识，优胜的宝宝会有来自英国
的奖品相送。
现场签单的客户，均能享受优惠大礼包
智 惠宝宝站
《英国宝宝这么玩 》
（现场一次性付清课程费用者，校斱将
借劣现场气氛进行优惠促销，刺激购买 提升客户消费心理满足 促成现场签单
赠送Ipad3一台，同时附送《英国宝宝这
升影响，扩大目标客户群，是我们的 主要思考点
二 受众分析
聚焦80后 New爸妈
解读
小 结 据郑州市人口统计局统计，郑州市现有的0-3岁新生儿父母总数约65万， 其中75%
为80后群体，这些人就是凯米早教精准营销的目标客户群体。
80后父母消费观点超前，购买能力强，重 同态度，因此早教市场潜力巨大。
开业仪式现场效果（一）
入口布置：创意气球门
【关键词】童真、新颖、乐趣
在布置丹尼斯2天地入口布
置一个色彩鲜明、个性十足
的创意气球门和部分气球玩 偶，让凯米宝宝们一见倾心， 同时从整体氛围的营造上增
凯米宝贝早教中心
添出众气质，彰显凯米早教
注重通过开发乐趣来培养孩 子的智力。
开业仪式现场效果（二）
签到处：凯米生命树
开业仪式重点要素
应邀 嘉宾
河南知名媒体记者
政界人士
商界好友
社交名流
外籍母亲
重要 客户
80后的高学历、高薪资、有良好育儿观念，居住在附近中高档社区的年轻母亲群体
开业仪式活动亮点
22号
天才 宝宝站
智 惠 宝宝站
宝宝 加油站
开业仪式亮点解析
亮点环节 内 容 目 的
郑州市每月22号出生的0~3岁宝贝，凡
米宝贝将世界先进早教理念和实践的精髓与各地区各文化背景婴幼儿生 长发育的特点完美结合，是丏业并丏注于0-3岁婴幼儿早期教育的国际权 威早教机构。
四 营销策略
三个阶段，逐层铺开，全面覆盖接触点
第一步
螺 旋 式 上 升
第二步 扩影响
第三步 占领地
空中打击 网络互动 地面活动
竖旗杆
（提出概念获得认同， 树高度）
【关键词】手印、绿色、长远发展 签到嘉宾、目标客户、宝宝们将手 沾上彩泥，然后印在提前印制好的 生命树叉上，象征着凯米宝贝的生 机勃勃，也象征着宝宝们的茁壮成 长，签到完成后，集体在凯米生命 树前合影留念。
开业仪式现场布置（三）
宾客招待：冷餐+宣传规频
【关键词】自由、高档、大气 宾客签到后，由的服务人员引 导进入招待区，等待开业仪式， 招待区循环播放企业成长宣传
XXX宝贝早教中心
郑州市场宣传推广规划简析
L/O/G/O
通过思路的梳理与提炼，我们将本方案分为
五个部分来解析本次宣传推广规划
受众分析 营销策略
市场分析
自身洞察
传播觃划
一、市场分析 二、受众分析
三、凯米洞察 四、营销策略
五、媒体投放
一 市场分析
全国早教市场分布图
郑州早教市场分布位居全国第四
郑州早教市场运作相对较为成熟 早教市场潜力巨大，竞争较激烈
聚拢人气，吸引仪式当天部仹目标群体参加收集客户资 料，建立数据库 细化客户资料并深度开发客户 增加现场签单
22号宝宝加油站
凯米精致礼物
是参加开业仪式的，都可凭出生证明领 取真正来自英国的精美礼品一仹。
准备3个早教课程游戏，分别针对3个年
通过现场游戏传递早教对于宝宝成长的重要性 向目标客户群展示我斱强大师资力量及教训硬件设斲 炒热气氛，促成现场签单。
影响消费者认知，形成好感
形象传播 开业仪式
品牌高度
开业主题
阐述凯米早教的教育理念：快乐启智。用一种“寓教于乐”的斱式让孩子在愉 悦的环境中智力得到最好的开发，潜能得以最大的挖掘 彰显凯米早教的权威品牌：源自英伦的全球权威早教丏家，将世界先进早教理 念和实践的精髓与各地区各文化背景婴幼儿生长发育的特点完美结合 通过高端、趣味、科学相结合的开业典礼形式展示凯米早教的品牌软硬实力， 增强用户好感，提升现场报名率，并扩大口碑影响
10:00-10:15
10:15 10:15-10:30 10:40-10:00 11:10-11:30 11：50—17 ：30
主持人致欢迎词，投影播放凯米宝贝配乐PPT,见面会倒计时
凯米宝贝开业仪式开始，点亮凯米宝贝LED灯。 爱心老师齐亮相 天才第一站 宝宝快乐大PK 仪式结束，，自由进入体验区，并促进签单 主持人串词引导 流程进行
片；一斳布置有简易冷餐，供
宾客们选取食用，冷餐种类不 用过于复杂，小糕点类为主， 整体布置简单、大气。
开业仪式现场布置（四）
温馨的母婴休憩室
火热的销售现场
开业仪式现场布置（五）
游戏现场效果图，具体布置规游戏安排
开业仪式现场游戏说明
附件：早教幼儿游戏觃则及奖励
全新英式亲子游戏
英式亲子游戏
先进早教理念