方太品牌燃气灶市场营销推广策划方案【定稿完整版】
方太活动方案
方太活动方案引言方太作为一家知名的厨房电器品牌，一直致力于为消费者提供高品质的产品和服务。
为了进一步增强品牌知名度并扩大市场份额，方太计划举办一系列营销活动。
本文将详细介绍方太活动方案，包括活动目标、目标消费群体、活动内容和推广渠道等方面。
活动目标1.提升品牌知名度：通过精心策划的活动，提高消费者对方太品牌的认知和好感度。
2.增加销量：通过活动吸引更多的消费者购买方太的厨房电器产品。
3.建立消费者忠诚度：通过提供优质的产品和服务，以及举办具有吸引力的活动，建立消费者忠诚度，促进重复购买。
目标消费群体1.城市中产阶级家庭：他们注重生活品质，对厨房电器的选择有一定的品味和要求。
2.年轻夫妇/新婚家庭：他们对于厨房设备的需求较高，常常会在选购厨房电器时做一番比较和研究。
3.喜欢烹饪的人群：对于烹饪有浓厚的兴趣，对厨房电器的要求较高。
活动内容1. 品牌推广活动方太将组织多场品牌推广活动，以增加品牌知名度并吸引消费者参与。
活动内容包括：•方太厨艺大赛：邀请知名厨师担任评委，设立多个烹饪赛程，吸引喜欢烹饪的人群参与。
•方太明星见面会：请明星代言人到门店进行签名、合影等互动活动，增加品牌曝光度。
•方太新品发布会：推出新款厨房电器，举办发布会，邀请媒体和消费者参加，通过产品展示和演示增加产品的曝光度。
2. 促销活动为了吸引更多消费者购买方太的产品，方太将进行多场促销活动，包括：•限时打折：在特定时间段内，对热销产品进行打折销售，吸引消费者前来购买。
•组合销售：将热销产品进行组合销售，并提供额外优惠，鼓励消费者购买多个产品。
•赠品活动：购买指定产品即可获得方太精美赠品，增加购买的价值感。
3. 社交媒体推广方太将积极利用社交媒体平台进行活动推广，包括：•利用微博、微信等平台发布活动信息，吸引消费者关注和参与。
•与网络红人合作，进行线上活动直播和产品推荐，增加活动的曝光度和影响力。
推广渠道1.门店推广：在方太自有门店内设置活动展示区，展示活动内容和参与方式。
方太燃气灶市场营销策划方案
方太燃气灶市场营销策划方案.市场分析（一）行业背景分析我国燃气灶起始于20世纪八十年代末期，发展与90年代初，并于90年代中期正式代替排风扇走入了我国城市的千家万户。
中国燃气灶行业的竞争正逐步迈向品牌竞争阶段，品牌影响力在燃气灶营销中的牵引力越来越大。
数据显示，与2013年同期相比，燃气灶前十位品牌的零售量占有率已由58.38％提升到61.63％，零售额占有率也由70.09%提升到73.22％。
由此可以看出，燃气灶市场的品牌集中度正在逐年提升。
从总体的市场份额上看，当前燃气灶市场的主流仍是欧式机与深罩机，两者分别占据着51.5％与34.4％的零售量份额，远远高于近吸式。
监测结果说明，快速增长的近吸机仍处在成长阶段，总体市场份额还比较小，在未来三五年内还很难动摇欧式机与深罩机的市场主流地位。
《燃气灶市场产品类型零售额占有率》（图）（二）企业目标和任务1.目标消费群（1）对“韩丽”产品忠实信任的消费者。
（2）对生活质量要求高的消费者。
（3）中高端市场。
2.提高产品知名度（1）加强售后服务，提高企业形象。
（2）为开发新市场奠基基础。
（三）行业特征1.生产规模及地域分布差异突出全国生产燃气灶的厂商有1300多家，但在国内形成的知名品牌的却不多。
据数据显示，2011年市场占有率超过20%的仅4家。
从发展区域看，浙江宁波、广东中山地区发展较快，已成为全国最大的燃气灶生产基地，全国约有70%的燃气灶产于浙江地区。
3.燃气灶整个行业正出于成长期20世纪90年代初期，燃气灶的巨大市场潜力吸引了众多厂家进入该生产领域，生产能力增长迅速。
而如今，随着人们生活水平不断提高，生活质量不断改善，对家电的需求更高了，目前至少有2/3的家庭都用燃气灶，面对这样的市场机会，燃气灶的销售量会快速增长。
4.国外品牌水土不服，国内品牌一支独秀据资料显示，在燃气灶市场上，较早进入中国的国外制造商是德国、意大利等欧洲国家的家电制造商，他们当时的产品定位是高档市场。
方太市场营销策划方案
方太市场营销策划方案第一部分：市场分析一、行业概况方太是中国家电行业的领军企业之一，主营厨房电器产品。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，厨房电器市场呈现出良好的发展势头。
根据行业统计数据显示，厨房电器市场在过去几年保持了较快的增长速度，市场规模已经达到了数百亿元。
然而，市场竞争也越来越激烈，各大品牌企业争相推出新品，随之带来了产品同质化的问题。
二、竞争对手分析目前，方太的主要竞争对手有美的、老板、华帝等国内知名企业。
这些竞争对手拥有庞大的生产规模和较强的品牌影响力，在市场上形成了竞争壁垒。
此外，国际厨电品牌如西门子、博世等也在市场中占据一定的份额。
三、目标市场分析针对家电市场多样化的需求，方太制定了以家庭用户为主要目标市场的策略。
通过对家庭用户的需求进行调研，发现他们对厨房电器的关注点主要集中在品质、功能和外观设计方面。
因此，方太需要通过不断创新来满足消费者的需求。
四、SWOT分析1. 优势：方太作为国内知名家电品牌，在品质和技术方面具有一定的优势，同时拥有广泛的渠道和稳定的用户基础。
2. 劣势：方太面临着激烈的市场竞争，品牌影响力相对较弱，需加大品牌建设力度。
3. 机会：家电市场仍存在增长空间，方太可以通过不断创新和品牌推广来获得更多的市场份额。
4. 威胁：竞争对手的不断加强和互联网的快速发展，使得市场环境变得更加复杂和不确定。
第二部分：营销目标一、总体目标1. 在厨房电器市场中占据较大的市场份额，成为消费者首选的品牌。
2. 提升品牌知名度和认可度，打造高品质的厨房电器形象，赢得用户的信赖和支持。
3. 实现销售收入的持续增长，提高盈利能力。
二、具体目标1. 在目标市场中取得10%的市场份额。
2. 增加品牌知名度，使得方太成为厨房电器领域的知名品牌。
3. 实现年销售额的15%的增长。
第三部分：市场定位和产品策略一、市场定位方太将以品质和创新为核心竞争力，在中高端市场定位，与消费者建立稳固的商业伙伴关系，并通过提供卓越的产品和服务来满足消费者的需求。
开展灶具销售活动方案
开展灶具销售活动方案在这个充满竞争的市场中，为了增加灶具销售业务的营收，我们可以借助我们的团队和资源，开展一些针对性的促销方案。
本文将会介绍一些可能有效的方案，以帮助我们开展灶具销售活动。
方案一：打折促销活动打折促销是锁定有购买意愿的潜在消费者的一个有效方式。
我们可以对一些具有销售潜力的灶具进行折扣，并通过传统广告和社交媒体宣传来推广。
我们可以设置一个时间框架，例如，我们可以在下一个月内打折，这样可以为我们提供充足的时间来宣传这个促销活动。
方案二：组合销售活动我们也可以提供一些组合销售方案，例如：购买一个灶具，加一条燃气管道打折，或者在购买一台燃气灶时获得免费的燃气灶具清洁服务等等。
这样的组合销售可能会吸引更多的潜在客户，并激励他们来购买我们的产品。
方案三：举办展销活动另外，我们可以在写字楼或者购物中心等地点举办展销活动。
通过展示我们的一些最新产品、推广优惠券、派发传单等方式来吸引更多的潜在客户。
展销活动还可以提供一个平台，供顾客询问和试用我们的产品，并与我们的销售人员交流。
方案四：关注社交媒体我们可以通过社交媒体来开展销售促销活动，例如在企业微信、微博等社交媒体平台上发布我们的产品信息，或者分享用户体验及评价。
此外，我们可以透过社交媒体渠道送出一些限制性的优惠券或者折扣码来吸引潜在客户。
结语以上是本文介绍的几个可能有效的灶具销售促销方案，我们可以结合实际情况和市场反馈来选择和修改不同方案，以获得较好的效果。
在使用这些方案时，我们需要注意，我们应该确保我们的活动符合社会价值观和道德规范，并尽可能避免不良促销手段，以维护我们的品牌声誉和商业信誉。
方太营销案例
方太营销案例方太，作为中国厨电行业的领导者之一，一直致力于提供高品质、智能化的厨房电器产品。
在竞争激烈的市场环境下，方太通过创新的营销策略取得了巨大的成功。
本文将以方太营销案例为例，探讨其成功的原因。
一、产品定位策略方太的产品定位以“不做家电，只做厨电”的理念为核心。
通过专注于厨房电器，方太能够更好地满足消费者对于厨房的需求，提高产品质量和技术创新。
此外，方太还注重产品设计的时尚与便利性，追求与时俱进的产品外观和功能，使得产品能够与消费者的生活方式和审美需求相匹配。
二、多元化营销渠道方太充分利用了多元化的营销渠道，包括线上和线下两个方面。
在线上渠道方面，方太通过旗舰店、官网和各大电商平台展示和销售产品，通过线上推广和活动吸引消费者的关注。
在线下渠道方面，方太通过专卖店、家装市场和建材市场等多个渠道进行销售，并不断扩大产品销售网络，提高产品的接触率和知名度。
三、品牌推广与营销活动方太充分发挥了品牌推广的力量，通过广告、赞助等形式提高品牌的曝光率与认知度。
方太在广告中采用了明星代言人，如邓超、孙俪等，通过他们的知名度和形象提升了方太品牌的形象和声誉。
此外，方太还通过各类营销活动如促销、折扣、积分等吸引消费者的参与与购买欲望，提高销量与市场份额。
四、客户关系管理方太十分重视客户关系管理，通过建立完善的售后服务体系和客户沟通平台，提供全方位的售前、售中、售后服务，不断增强客户的黏性和忠诚度。
方太通过回访、客户满意度调查、问题解答等方式与消费者保持密切的联系，及时解决客户遇到的问题与需求，提高客户的满意度和口碑传播。
五、社交媒体营销方太积极参与社交媒体的营销活动，通过微博、微信、抖音等平台与消费者进行互动与交流。
方太通过发布有趣的厨房小知识、分享美食制作教程、推荐厨房装修设计等内容，不仅提高了品牌的曝光度，还增强了与消费者的互动与黏性。
六、创新营销策略方太不断创新营销策略，充分利用新媒体和新技术的优势。
方太通过与社交媒体达人合作，进行线上营销活动和互动，吸引粉丝的关注与参与。
方太线下活动策划方案
方太线下活动策划方案方太线下活动策划方案一、活动背景和目标方太是中国领先的厨电品牌之一，致力于为消费者提供高品质的厨房和生活空间解决方案。
为了增强品牌知名度，提升消费者对方太产品的了解和认知，我们计划策划一系列线下活动，以吸引目标消费者并促进销售。
活动目标：1. 提升方太品牌知名度和美誉度。
2. 增加消费者对方太产品的了解和认知。
3. 增加销售量，提高市场份额。
二、活动策划内容1. 活动名：方太品鉴嘉年华活动时间：2022年5月1日-5月3日活动地点：各地方太品牌专卖店活动形式：品鉴会、互动游戏、抽奖活动活动内容：- 品鉴会：邀请专业厨师现场演示方太产品的功能和使用方法，并进行品尝。
- 互动游戏：设置游戏区域，让消费者亲身参与，增加活动的趣味性和互动性。
- 抽奖活动：凡在活动期间购买方太产品的消费者，都有机会参与抽奖，赢取方太精美礼品和产品优惠券。
2. 活动名：方太厨艺大赛活动时间：2022年7月1日-10月31日活动地点：全国各大城市活动形式：比赛选拔、决赛晚宴、颁奖典礼活动内容：- 比赛选拔：在每个城市设立比赛点，进行报名和初赛选拔，选出各个城市的优秀选手。
- 决赛晚宴：在各大城市举办决赛晚宴，邀请厨艺大师进行现场评审，评选出全国冠军。
- 颁奖典礼：在颁奖典礼上表彰冠军和优秀选手，并为他们颁发奖品和证书。
3. 活动名：方太新品发布会活动时间：2022年9月1日活动地点：上海国际展览中心活动形式：新品发布、媒体沟通、展览展示活动内容：- 新品发布：展示方太最新的厨电产品，并介绍产品的特点和功能。
- 媒体沟通：邀请媒体代表参加活动，进行产品介绍和交流。
- 展览展示：设置展位，展示方太产品的特点和优势，吸引观众的关注。
4. 活动名：方太厨艺课堂活动时间：每月定期举办活动地点：方太品牌专卖店或烹饪学校活动形式：厨艺课程授课、互动体验活动内容：- 厨艺课程授课：邀请厨艺大师和美食博主进行厨艺课程授课，教授消费者制作美食的技巧与秘诀。
方太营销案例
营销案例：方太厨具方太（FOTILE）是中国领先的厨房电器品牌，专注于厨房烟机、燃气灶具、消毒柜等厨房电器的设计、制造和销售。
在激烈竞争的厨电市场中，方太通过创新的营销策略和独特的品牌形象成功提升了市场份额。
下面将介绍方太厨具的一些营销案例。
一、电视广告推广方太通过电视广告是广泛宣传其产品。
其中最著名的是方太的“最好的烟机”系列广告。
该系列广告通过有趣、独特的情节和高质量的制作，将方太的烟机产品与人们日常生活中的厨房场景结合起来。
广告中将方太烟机的优点展现得淋漓尽致，加上动人的背景音乐和搞笑的叙述者，让广告在观众中引起了巨大的共鸣。
这些广告不仅提升了方太烟机的品牌知名度，还带动了销售。
二、线上和线下活动的结合方太通过线上和线下的结合开展了一系列的推广活动。
例如，在线上平台上举办线上抽奖活动，用户可以通过参加抽奖赢得方太的产品或优惠券。
这种活动吸引了大量用户的参与，并且可以在社交媒体上进行分享，进一步扩大品牌的影响力。
此外，方太还在设计建材市场、家具购物中心等线下场所开展产品展示活动。
通过在高人流量地区设置展示柜台，向消费者展示产品的特点和优势，方太成功促进了消费者对产品的购买欲望。
三、与明星合作方太与明星合作的营销策略是其成功的一个关键因素。
方太邀请了知名明星担任品牌代言人，通过明星的影响力和号召力，有效地提升了方太厨具的品牌形象和声誉。
明星代言可以赋予方太产品更高的知名度，让消费者产生认同感，并促使他们更愿意选择方太的产品。
四、独特的产品创新方太在产品创新上一直走在行业前列。
他们不断开发新的功能和技术，满足消费者不断增长的需求。
例如，方太推出了智能烟机，通过智能控制和自动清洁功能，提供更便捷和舒适的使用体验。
这些独特的产品创新为方太在市场上树立了独特的竞争优势，并提升了品牌的好评度。
通过电视广告推广、线上和线下活动结合、与明星合作以及独特的产品创新，方太成功地在市场上脱颖而出，树立了自己的品牌形象和竞争优势。
灶具活动促销活动方案
灶具活动促销活动方案1. 活动背景和目的近年来，随着人们生活水平的提高和对厨房品质的要求日益增加，灶具市场逐渐兴起。
然而，由于市场竞争激烈，灶具品牌间的差异化还不够明显，因此为了提升品牌知名度，吸引更多消费者关注和选择，有必要开展一次有创意的灶具活动促销活动。
本次活动旨在通过吸引消费者、传递品牌价值和增加销量来促进企业的发展。
2. 活动内容和形式2.1. 活动时间和地点活动安排在一个适合购买灶具的时间段，并选择一个容易吸引目标消费者的地点。
例如，在逢“家庭日”或周末这类人们常常有时间进行购物的时候，可以选择在大型购物商场或家居建材市场举办活动。
2.2. 限时特卖通过设立限时特卖的形式，吸引消费者降低对价格的敏感度。
可以选择一些明星产品进行打折促销，比如新品上市的高端灶具系列产品。
限时特卖可以设立一个短暂的时间段，如4小时，使消费者感觉到购买的紧迫感，并提高购买率。
2.3. 免费产品试用为了让消费者能够更直观地了解和体验灶具的功能和性能，可以设置一个试用区域，提供给消费者免费试用新品灶具，并由专业工作人员进行演示。
试用的过程中，工作人员还可以向消费者讲解该款灶具的特点、使用技巧以及维护保养等方法，让消费者产生购买欲望。
2.4. 礼品赠送购买灶具产品的消费者可以获得相应的礼品赠品，如锅具套装、烹饪食谱书籍等。
礼品的选择应当与灶具的使用相关，并且能够增加用户的使用意愿和满意度。
2.5. 线上互动活动通过线上平台发布一些有趣的灶具使用小贴士、烹饪技巧等内容，与消费者进行互动。
可以开展灶具晒照比赛，邀请消费者晒出自己使用品牌产品的照片，选出最有创意的并给予奖励。
此外，还可以邀请一些烹饪达人或厨艺大师进行线上直播，进行烹饪演示和分享心得。
2.6. 品牌形象宣传在活动现场，设置一个展示区域，展示品牌的发展历程、创新技术、售后服务等内容，提升品牌知名度和信誉度。
此外，还可以请一些知名的美食博主或厨师做品牌代言人，让他们现场分享他们对品牌的认可和使用体验。
方太的营销策略
方太的营销策略方太是中国领先的厨房电器品牌之一，其营销策略在市场上取得了巨大成功。
方太的营销策略主要包括以下几个方面：1. 品牌定位：方太将自己定位为高端家庭厨房电器品牌，注重品质和设计上的独特性。
通过高品质和高性能的产品来满足消费者对厨房电器的需求，使得方太在市场上树立了良好的声誉。
2. 创新产品：方太注重研发和创新，推出了很多领先的产品。
例如，他们开发了具有自动清洗功能的油烟机，为消费者提供了更加方便和舒适的使用体验。
此外，方太还开发了具有智能控制系统的厨房电器，使得用户可以通过手机远程控制和监控设备。
3. 专业推广：方太通过与顶级厨师合作，并邀请他们在各种场合展示方太的产品。
这不仅增加了产品的可信度和认可度，还向消费者展示了方太产品的优秀性能和设计。
此外，方太还参加各种展览和活动，如家装展览和厨艺比赛，以进一步推广和宣传品牌。
4. 社交媒体营销：方太积极利用各种社交媒体平台进行品牌推广。
他们定期发布各种与厨房、烹饪和生活方式相关的内容，吸引消费者关注和参与。
此外，方太还发起了各种线上活动，如抽奖和互动游戏，以增加品牌知名度并吸引粉丝。
5. 渠道合作：方太与各大家电零售商合作，将产品销售到全国各地。
他们除了在实体店销售产品外，还建立了自己的官方电商平台，方便消费者在线购买。
此外，方太还与建材市场、家装公司等渠道合作，提供整体厨房解决方案，以扩大市场份额。
总之，方太的成功营销策略包括：明确的品牌定位，创新的产品开发，专业的推广活动，社交媒体的广泛利用以及强大的渠道合作。
这些策略使得方太在竞争激烈的市场中站稳脚跟，成为了中国家庭厨房电器品牌中的佼佼者。
方太燃气灶市场营销策划方案 - 图文 - 教育文库
方太燃气灶市场营销策划方案图文教育文库一、市场分析1.行业背景近年来，我国厨电市场发展迅速，燃气灶作为厨房必备电器，市场需求持续增长。
在众多品牌中，方太凭借高品质、高性价比的优势，逐渐脱颖而出，成为消费者心中的优质品牌。
2.市场竞争当前市场竞争对手较多，包括美的、海尔、老板等知名品牌。
这些品牌在产品质量、功能和价格上都有一定的竞争力。
因此，我们需要通过差异化营销策略，提升方太燃气灶的市场占有率。
二、目标定位1.品牌目标：将方太燃气灶打造成国内燃气灶市场的领军品牌，提升品牌知名度和美誉度。
三、营销策略1.产品策略（1）优化产品线：根据市场需求，推出不同功能、不同价格的燃气灶产品，满足不同消费者的需求。
2.价格策略（1）采用市场渗透定价策略，以高性价比吸引消费者。
（2）开展促销活动，设置不同级别的优惠，刺激消费者购买。
3.渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台，进行产品展示和销售。
（2）线下渠道：加强与家电卖场的合作，提升产品曝光率。
（3）社区营销：深入社区，开展线下活动，提高品牌知名度。
4.推广策略（1）网络营销：利用社交媒体、短视频平台等进行品牌宣传，吸引年轻消费者。
（2）线下活动：举办各类线下活动，如新品发布会、用户体验活动等。
（3）广告宣传：投放电视广告、户外广告、报纸广告等，提升品牌曝光度。
四、营销活动1.新品上市活动（1）举办新品发布会，邀请行业专家、媒体、消费者参加。
（2）开展线上线下同步促销活动，设置优惠力度。
2.用户体验活动（1）组织燃气灶体验活动，让消费者亲身体验产品性能。
（2）邀请专业厨师现场烹饪，展示燃气灶的优异性能。
3.社区活动（1）深入社区，开展燃气灶知识普及活动。
（2）组织燃气灶使用技巧分享会，提高消费者使用效果。
五、营销预算1.广告费用：根据市场情况和投放渠道，预计广告费用为100万元。
2.促销活动费用：预计各类促销活动费用为50万元。
3.线下活动费用：预计线下活动费用为30万元。
灶具营销策划方案
灶具营销策划方案一、市场概况分析1.1 行业概况灶具作为厨房的重要设备之一，在家庭和商业厨房中得到广泛应用。
随着人们对生活品质的要求提高，灶具市场呈现出快速增长的态势。
根据相关调研数据显示，中国灶具市场规模已逐步扩大，并呈现出年均增长率约为5%左右的趋势。
随着中国经济的发展和城市化进程的推进，灶具市场将进一步扩大。
1.2 竞争概况灶具市场竞争激烈，主要有国际品牌和国内品牌两大类。
国际品牌主要以西门子、博世、美的等为代表，具有较高的品牌影响力和技术实力。
国内品牌主要有老板、方太、华帝等，这些品牌以价格优势和定制化服务为特点，受到一定的市场认可。
此外，还存在一些小品牌和地方品牌，市场份额较小。
二、目标群体分析2.1 目标群体定义我们将以城市中等收入家庭为目标群体，具体包括有稳定收入、追求健康生活、重视厨房装备的家庭。
2.2 目标群体特点- 年龄主要分布在25-45岁之间，处于家庭生活的黄金阶段；- 家庭收入稳定，有一定的购买力；- 注重厨房装备的品质和性能；- 关注健康饮食，注重环保和能源效率；- 愿意花费一定的费用来提升生活品质。
三、市场定位3.1 品牌定位根据目标群体的需求和市场竞争情况，我们决定将品牌定位为高端、健康和环保的灶具品牌。
以高品质、高性能的产品和服务，满足目标群体对良好厨房体验的追求。
3.2 产品定位产品定位为高端智能灶具，注重健康饮食和环保、节能。
具有智能控制、安全可靠、易清洁等特点。
四、产品策划4.1 产品特点- 智能控制：采用先进的智能技术，可实现灶台自主调节火力、时间和温度，提供个性化的烹饪方案。
- 健康饮食：采用先进的烟雾净化技术，有效降低油烟和有害气体的产生，并保持食材的天然味道。
- 环保节能：采用高效节能技术，减少能源的消耗，降低对环境的影响。
4.2 产品系列为满足不同消费者的需求，我们将推出多种规格和型号的产品系列，包括液化气和天然气两种供能方式的灶具。
五、销售渠道策划5.1 线下销售渠道我们计划在一线和二线城市设立专卖店，通过在商场、家居建材市场等重要位置设立展示与销售终端，吸引目标群体的注意，增强品牌影响力。
燃气灶配套营销策划方案
燃气灶配套营销策划方案一、市场分析1. 燃气灶消费市场现状分析目前，中国燃气灶市场规模巨大，各种品牌、款式、价格的燃气灶琳琅满目，消费者有着多元化、个性化的需求。
消费者对燃气灶的关注点主要包括安全性、功能性、品质以及节能环保。
2. 消费者需求分析消费者需求上升，对于燃气灶的功能性要求也随之增长。
如今，消费者对燃气灶的需求主要有以下几个方面：（1）安全性：消费者对于燃气灶的安全性要求越来越高，他们希望燃气灶能具备智能防护功能，能够自动检测并避免火灾和气体泄漏的发生。
（2）功能性：消费者对燃气灶的功能要求越来越多样化，除了基本的烹饪功能外，他们更希望燃气灶能够具备蒸、煮、烤等多项功能，同时还希望燃气灶能够具备智能控制、一键启动、定时烹饪等特殊功能。
（3）品质：消费者对燃气灶的品质要求也越来越高，他们希望能够购买到质量上乘、耐用可靠的产品。
（4）节能环保：随着能源资源日益减少和环保意识的加强，消费者对燃气灶的节能环保性能要求也越来越高。
3. 竞争分析燃气灶市场竞争激烈，各品牌积极推行各种营销活动，通过不同的营销手段来抢占市场份额。
主要竞争品牌主要有万家乐、方太、老板、苏宁等。
二、目标市场根据市场分析，本次研究拟针对上述消费者需求，定位为追求高品质、个性化、智能化的家庭用户。
三、营销目标1. 品牌知名度提升：通过此次营销活动，让更多的消费者了解和认可我们的品牌。
2. 销售额增长：通过有效的市场推广和销售策略，提高销售额。
3. 维系老客户：通过售后服务、品质保障等方式，维系老客户，提高客户满意度。
四、营销策略1. 制定市场推广策略（1）利用互联网平台：通过建立官方网站、开通微信公众号、活跃在各大社交媒体上，发布与燃气灶相关的营销信息和产品宣传，吸引潜在消费者。
（2）举办线下促销活动：如举办家居展览会、品牌发布会，通过展示产品和提供试用机会，吸引消费者的注意和兴趣。
（3）合作推广：与相关行业合作，如厨电、装修公司等，通过合作推广，互惠互利。
灶具活动促销方案策划
一、活动背景随着生活水平的提高，人们对厨房用品的要求越来越高，灶具作为厨房中不可或缺的设备，其市场需求持续增长。
为了提高品牌知名度，扩大市场份额，提升消费者购买体验，特制定本次灶具活动促销方案。
二、活动目标1. 提高品牌灶具的市场占有率。
2. 增加消费者对品牌灶具的认可度和忠诚度。
3. 提升店铺销售额，增加利润。
4. 吸引新客户，扩大客户群体。
三、活动主题“炉火纯青，烹饪更佳——品牌灶具狂欢节”四、活动时间为期一个月，具体时间根据市场情况和店铺实际情况进行调整。
五、活动对象活动面向所有消费者，特别是对灶具有需求的家庭用户。
六、活动内容1. 优惠促销（1）全场灶具产品享受8折优惠。
（2）满1000元赠送精美厨具套装一套。
（3）满2000元赠送品牌电饭煲一台。
2. 抽奖活动活动期间，消费者购买灶具满500元即可获得抽奖券一张，满1000元获得两张，以此类推。
奖品设置如下：- 一等奖：品牌微波炉一台（2名）- 二等奖：品牌烤箱一台（5名）- 三等奖：品牌炒锅一套（10名）- 幸运奖：品牌刀具一套（20名）3. 限时抢购每周末上午10点至12点，进行限时抢购活动，特价灶具产品低至5折。
4. 专家讲座邀请知名烹饪大师举办灶具使用技巧讲座，提高消费者对灶具的认识和使用技巧。
5. 旧灶换新活动期间，消费者凭旧灶具购买新灶具可享受额外折扣。
七、活动宣传1. 线上宣传（1）利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）进行活动预热和宣传。
（2）投放线上广告，提高品牌曝光度。
（3）与相关烹饪类KOL合作，进行产品推荐。
2. 线下宣传（1）在店铺门口设立活动展板，展示活动内容。
（2）在店内摆放活动宣传册，方便消费者了解活动详情。
（3）与周边社区合作，进行户外宣传。
3. 合作推广与相关家居建材市场、电商平台合作，共同推广活动。
八、活动执行1. 人员安排活动期间，增加销售人员和服务人员，确保活动顺利进行。
2. 物料准备准备充足的宣传物料，包括展板、宣传册、抽奖券等。
方太营销策略
方太营销策略方太作为一家知名的厨房电器品牌，通过其行之有效的营销策略在市场中脱颖而出，取得了巨大的成功。
下面将介绍方太的营销策略。
首先，方太注重产品创新。
方太通过不断研发和创新，推出符合消费者需求的高品质产品。
他们定期更新产品线，推出新的功能和设计，以满足不同消费者的需求。
例如，他们推出具有智能功能的厨房电器，满足了现代家庭对智能家居的需求。
其次，方太注重品牌形象塑造。
方太通过大规模的广告宣传和品牌推广活动，提升消费者对其品牌的认知和信任度。
他们投入巨资在电视、报纸和网络等媒体上进行广告宣传，使消费者能够在日常生活中不断接触到方太的品牌形象。
此外，他们还在大型家居展览会上进行展示和推广，展示他们的产品和技术优势。
第三，方太注重渠道建设。
方太拥有庞大的销售网络，通过与各大家电连锁店和厨房装饰公司建立合作关系，使其产品能够迅速覆盖到全国各地。
他们还建立了一支专业的销售团队，提供及时的销售服务和售后支持，确保消费者的购买体验和满意度。
第四，方太注重用户体验。
方太致力于提供优质的产品和服务，持续改进用户体验。
他们在产品设计上注重人性化和智能化，使用户能够更方便地使用和控制产品。
此外，他们还提供完善的售后服务，包括安装、维修和保养等，确保用户在使用过程中得到及时的帮助和支持。
第五，方太注重社交媒体营销。
方太充分利用社交媒体平台，加强与消费者的互动和沟通。
他们通过发布有关产品的新闻、促销信息和使用技巧等，吸引用户的关注和参与。
此外，方太还与一些知名社交媒体博主和KOL（关键意见领袖）合作，通过他们的影响力和曝光度，进一步扩大品牌的影响力和知名度。
总之，方太凭借其产品创新、品牌形象塑造、渠道建设、用户体验和社交媒体营销等多方位的营销策略，成功地吸引了大量消费者的关注和支持。
未来，方太将继续不断改进和创新，不断提升品牌价值和市场竞争力。
燃气灶具推广运营方案策划
燃气灶具推广运营方案策划一、市场分析燃气灶具是现代厨房中常见的厨房用具。
随着人们生活水平的提高，人们对厨房用品的要求也越来越高。
燃气灶具具有火力强、操作简便、清洁方便、燃烧充分、节能环保等特点，因此受到了越来越多人的青睐。
1.市场需求分析燃气灶具市场需求量大，多用于家庭及饭店等食品生产单位。
以家庭用燃气灶具为例，市场需求一直处于稳定增长状态。
人们对厨房用品的要求逐渐提高，燃气灶具逐渐成为家庭厨房中不可或缺的一部分。
在饭店等食品生产单位，燃气灶具则更为常见，市场需求更为可观。
2.竞争情况分析燃气灶具市场竞争较为激烈，主要竞争对手包括国内外厂商以及国内各种代理商。
一些外国知名制造商也开始大力进入中国市场，加剧了市场的竞争情况。
在这种情况下，营销策略必须更加得当，才能够立于不败之地。
二、目标市场定位1.家庭市场家庭市场是燃气灶具的主要市场之一，其需求占了燃气灶具总需求的相当大的一部分。
家庭市场目标主要针对年龄在25-50岁之间，注重生活品质的家庭用户。
2.商业市场商业市场主要针对餐厅、饭店、食品生产厂家等商业用户。
商业市场对燃气灶具的需求量较大，而且对于燃气灶具的性能和品质要求也较高。
三、品牌定位1.品牌形象品牌形象要树立为高端、品质保证的形象，让消费者明白选择这个品牌就是选择一种高质量的生活方式。
此外，还要注重环保及无污染的形象。
2.品牌定位品牌要以高端、节能环保为主要卖点，同时价格也要合理。
兼顾高品质和实惠，这才能有更广泛的市场。
四、营销策略要注重产品品质，确保产品达到国家标准，保证产品安全可靠。
同时，不断改进产品性能，提高产品的技术含量，确保产品在市场上立于不败之地。
2.价格策略价格要合理，既要体现产品的高品质、高技术含量，又要考虑到普通家庭和商业用户的实际购买力，不可一味追求高端，导致价格太高而无法接受。
3.渠道策略要加强与各地区经销商的合作，制定合理的销售政策，确保产品畅通销售，满足用户需求。
燃气市场营销方案
燃气市场营销方案
背景
燃气是一种重要的能源，被广泛应用于家庭、工业和商业领域。
随着社会的发展，燃气市场也在不断扩大，竞争也越来越激烈。
因此，制定一个行之有效的燃气市场营销方案对于燃气企业来说至关重要。
目标受众
本方案的目标受众是燃气企业的潜在客户，包括家庭、工业和商
业用户。
通过本方案的实施，旨在提高燃气企业的品牌知名度和销售额。
执行步骤
步骤一：明确品牌定位
燃气企业应该首先对自身品牌进行定位，确定品牌形象和核心价值，根据目标受众对品牌进行差异化处理。
通过这些措施，提高品牌
在潜在客户心中的认知度和满意度。
步骤二：制定营销策略
基于经过品牌定位后的燃气企业形象和价值，制定适合企业的营
销策略。
燃气企业可以通过推出促销活动、提供优惠政策、开展礼品
赠送、定制购买方案等多种方式吸引客户，提高销售额。
步骤三：建立销售团队
建立专业的销售团队，提高客户接待和服务水平，加强与客户的沟通和互动，从而增加客户的留存率和回头率。
步骤四：开展广告宣传
燃气企业可以通过电视、广播、网络等多种方式进行广告宣传，提高品牌的曝光率和知名度。
同时，企业要加强社交媒体的营销，通过微信、微博等媒体进行品牌宣传和推广。
步骤五：加强与合作伙伴的合作
燃气企业应该加强与合作伙伴的合作，通过合作伙伴的推广和宣传，提高燃气企业的品牌知名度和销售额。
结论
燃气市场营销方案是一项重要的营销工作，对于提高燃气企业的品牌知名度和销售额具有至关重要的作用。
通过上述步骤的实施，可以帮助企业制定一套可行的市场营销方案，加强与潜在客户的关系，提高销售业绩。
方太营销策略
一、方太营销简便策略要创新一种成功的营销模式，必须要找到最佳的机会点和切入点。
任何变革，都是一种创新，一种基于现有资源和手段已无法支持企业进一步发展的基础上的改革和调整.在不同的阶段企业需要设计不同的营销渠道结构。
与时俱进，方能步步为“赢”。
1、关注销售渠道的变化面对市场经济的种种变化,方太改变了一些观念。
第一个观念就是资源总是有限的.按照日本管理学家的说法，家族企业要保证永续经营,必须保证10％的利润。
但是资源总是有限的，怎么办?可以采用“二、八”原则,把有限的资源投入到关键的地方.二是凡事不能走极端。
一方面公司总部要掌握政策的平衡点，另一方面各地分公司要积极配合。
三是做事一定要有计划性。
四是弱势有时也会变为优势.现在大家都认为方太的促销是弱势,但从长远来看它是优势。
五是公司总部要增强市场观念、市场意识。
其次要调整一些思路。
方太有很多优秀的销售精英，在以往的销售生涯中积累了很丰富的经验，但是这些经验很可能已经需要突破、革新，有的甚至要把原来的经验统统扔掉，有的要在原有经验基础上加上一些非常新的突破性的东西.原来的经验帮助你在过去获得成功，并不意味着还能指导你明天继续获得成功。
2销售员承包制的诞生营销在现代企业的重要性是第一位的。
没有营销就不能产生品牌，没有营销企业就难以生存,现代经济现代营销。
方太决策层认为,在企业刚成立时，如果采用当时行业强势品牌的传统做法——通过在全国各大中城市设立分公司的渠道模式，企业根本无法承载资金成本、机会时间和创业风险等三大问题。
根据企业的现状,当时只能采用短、平、快的渠道战略，迅速把产品铺到全国各地才是上策。
在刚起步的的情况下，承包制诞生了。
企业在起步阶段，在一定时间免费向销售人员提供产品（一般都有一定的现金或房产抵押，而且绝大部分是企业所在地的人)，不提供别的其他什么东西，但谁能把产品卖了，就有重奖。
同时，差价全部归个人。
差价每卖一台就兑现一台，奖赏年中一并结算。
燃气灶具市场营销策划方案
燃气灶具市场营销策划方案一、市场概况分析1. 市场规模和增长趋势：燃气灶具市场是家庭厨房燃料的核心。
中国燃气灶具市场规模庞大，且具有稳定增长趋势。
据统计，截至2020年，中国家居市场销售总额超过5万亿元人民币，其中燃气灶具的销售额约为400亿元人民币。
预计未来几年市场规模将继续增长。
2. 市场竞争情况：当前燃气灶具市场竞争激烈，主要由国内和国际知名品牌占据。
主要国内品牌包括方太、老板、华帝等，国际品牌包括西门子、家乐福、博世等。
这些品牌主要通过品牌知名度、产品质量和售后服务来竞争。
3. 消费者需求分析：随着家庭厨房设计和生活质量的提升，消费者对燃气灶具的需求也相应提高。
他们更倾向于购买外观时尚、功能全面、操作简便、安全可靠、节能环保的燃气灶具产品。
二、目标市场与目标人群定义1. 目标市场：我们的目标市场是中国家庭燃气灶具市场，主要集中在一线、二线和部分三线城市。
2. 目标人群定义：我们主要以家庭主妇和家庭厨师为主要目标人群。
他们对烹饪有需求，对燃气灶具的使用舒适度、烹饪体验、操作简便性、产品质量和价格有较高的要求。
三、市场营销策略1. 品牌定位：以“时尚、智能、环保、高品质”为品牌定位，打造国内领先的燃气灶具品牌。
2. 产品策略：研发和推出符合消费者需求的全新产品。
产品包括智能控制功能、多款外观和规格选择、高效能耗的燃气灶具等。
3. 价格策略：采取市场差异化定价策略，根据不同市场和不同产品线制定合理的价格，既能赢得市场份额，又能保持利润率。
4. 渠道分销策略：建立稳定的销售渠道，如家电连锁店、大型家居建材市场、在线电商平台等，同时发展特许经营和加盟店。
5. 市场推广策略：a. 广告宣传：通过电视、电台、报纸、杂志等主流媒体，制作品牌形象宣传片和产品广告，提升品牌知名度和美誉度。
b. 线上推广：通过社交媒体、搜索引擎营销、电子邮箱营销等渠道，开展在线广告投放和推广活动，吸引更多潜在消费者。
c. 线下推广：组织线下展览、产品体验活动、厨艺比赛、店面促销活动等，增强品牌与消费者的互动。
燃气具促销活动方案
燃气具促销活动方案一、活动主题。
“燃气具大促，点燃美好生活”二、活动目的。
通过促销活动，提高我们燃气具的知名度和销售量，让更多的家庭用上安全、高效、优质的燃气具。
三、活动时间和地点。
1. 时间：[具体活动时间，例如某个周末或者节假日，持续3 5天]2. 地点：我们的专卖店（[专卖店详细地址]），这里是我们的主战场，要布置得超级吸引人。
可以考虑在当地一些大型家居建材城设置临时展销点，那里人流量大，目标客户多。
四、活动对象。
新装修家庭、想要更换燃气具的家庭以及对生活品质有追求的消费者。
五、活动内容。
1. 价格优惠大狂欢。
全场燃气具[X]折起，爆款产品直接给出震撼低价。
比如我们的明星款燃气灶，原价[X]元，活动期间只要[X]元，直接省出一顿大餐的钱！推出超值套餐，像燃气灶 + 燃气热水器套餐，购买套餐比单独购买要节省[X]元。
这就好比你买一个汉堡，再买一杯可乐，一起买的时候老板给你打个大折扣，超划算！2. 满减活动超划算。
消费满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元。
这就像是玩游戏升级一样，你买得越多，省得就越多。
多买几件燃气具，把家里的厨房装备得妥妥当当的，还能享受超级划算的价格。
3. 以旧换新。
如果您家里有旧的燃气具，不管是老掉牙的燃气灶还是服役多年的燃气热水器，都可以拿来换购我们的新产品。
根据旧产品的情况，给予[X] [X]元不等的抵用金额。
旧的不去，新的不来嘛，而且还能为环保出一份力呢！4. 幸运大抽奖。
只要在活动期间购买我们的燃气具，就可以参加抽奖活动。
一等奖：价值[X]元的高端燃气烤箱一台，让您在家就能变身烘焙大师。
二等奖：精美的厨具套装，锅碗瓢盆齐全，让您做饭的时候心情超美。
三等奖：优质的燃气具清洁保养套餐，让您的燃气具一直保持崭新的状态。
幸运奖：可爱的厨房小用品，比如创意围裙或者有趣的调料瓶。
六、活动宣传。
1. 线上宣传。
建立活动专属网页，详细介绍活动内容、产品优势、优惠价格等信息。
开展灶具销售活动方案
开展灶具销售活动方案背景近年来，随着人们生活水平的提高和家庭厨房的需求不断增加，厨房灶具市场呈现出了不断上升的发展趋势。
然而，在这个竞争激烈的市场中，如何让消费者对我们的产品选择产生兴趣和关注，提升销量，维持公司市场地位，这是一个值得我们思考的问题。
因此，我们决定开展一次销售活动，吸引消费者的眼球，增加销售额。
目标本次灶具销售活动的目标是：1.提高品牌知名度和美誉度；2.扩大产品销售范围；3.带来销售额的明显提升。
方案基于此，我们设计了以下三种方案。
方案一：带奖品抽奖活动在销售活动期间，每当顾客花费一定金额购买我公司的产品，就会获得一次抽奖机会。
时间结束后，可以抽出三位幸运顾客获得精美礼品。
礼品可以是我公司的新产品或者小家电。
活动的规则和注意事项将在产品陈列区宣传告知。
此举旨在提供优质服务，让消费者产生购物愉悦感，增加与消费者的互动性。
方案二：免费体验和试用期间内，设立体验试用区，展示我公司最新的产品，提供顾客免费试用和品鉴。
此举旨在展示产品特性和优势，帮助消费者了解更多的产品信息并提供更好的购买参考。
方案三：特价促销活动在特定时间内，推出我公司的“特价灶具”系列产品，打折幅度可达九折，此举旨在吸引消费者的眼球，刺激消费欲望，提高销售量。
同时，在销售期间，我们会派遣专业销售代表，解答消费者的疑问，提供相应的客服和售后服务。
推广执行市场推广计划是销售活动成功的关键。
下面是我们的推广计划:1.在我公司正门和进入区域贴出活动海报并在社交媒体上发布活动信息；2.利用社交平台的传播力量，让更多的消费者关注、分享和转发；3.与社区协作、利用户外广告牌、展柜、pop广告、平面广告等多种形式，在多个渠道推广活动信息；4.为参加试用或互动的消费者提供免费礼品，以吸引用户的注意力。
结语以上就是本次灶具销售活动方案的全部内容，希望能够为公司的市场推广和销售量提升带来巨大的效果。
活动策划需要我们全体员工共同努力，不断总结经验，不断创新，把好的做法留存下来，未来这些做法能为公司的营销和品牌建设提供更加宝贵的资产和价值。
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方太燃气灶市场营销策划方案l.市场分析（一）行业背景分析我国燃气灶起始于20世纪八十年代末期’发展与90年代初’并于90年代中期正式代替排风扇走入了我国城市的千家万户l.中国燃气灶行业的竞争正逐步迈向品牌竞争阶段’品牌影响力在燃气灶营销中的牵引力越来越大l.数据显示’与2013年同期相比’燃气灶前十位品牌的零售量占有率已由58l.38％提升到61l.63％’零售额占有率也由70l.09%提升到73l.22％l.由此可以看出’燃气灶市场的品牌集中度正在逐年提升l.从总体的市场份额上看’当前燃气灶市场的主流仍是欧式机与深罩机’两者分别占据着51l.5％与34l.4％的零售量份额’远远高于近吸式l.监测结果说明’快速增长的近吸机仍处在成长阶段’总体市场份额还比较小’在未来三五年内还很难动摇欧式机与深罩机的市场主流地位l.《燃气灶市场产品类型零售额占有率》（图）（二）企业目标和任务1l.目标消费群（1）对“韩丽”产品忠实信任的消费者l.（2）对生活质量要求高的消费者l.（3）中高端市场l.2l.提高产品知名度（1）加强售后服务’提高企业形象l.（2）为开发新市场奠基基础l.（三）行业特征1l.生产规模及地域分布差异突出全国生产燃气灶的厂商有1300多家’但在国内形成的知名品牌的却不多l.据数据显示’2011年市场占有率超过20%的仅4家l.从发展区域看’浙江宁波、广东中山地区发展较快’已成为全国最大的燃气灶生产基地’全国约有70%的燃气灶产于浙江地区l.3l.燃气灶整个行业正出于成长期20世纪90年代初期’燃气灶的巨大市场潜力吸引了众多厂家进入该生产领域’生产能力增长迅速l.而如今’随着人们生活水平不断提高’生活质量不断改善’对家电的需求更高了’目前至少有2/3的家庭都用燃气灶’面对这样的市场机会’燃气灶的销售量会快速增长l.4l.国外品牌水土不服’国内品牌一支独秀据资料显示’在燃气灶市场上’较早进入中国的国外制造商是德国、意大利等欧洲国家的家电制造商’他们当时的产品定位是高档市场l.但是’这些国外的进口产品’远没有本土化’尤其是在噪音、吸力方面’不适合中国家庭厨房l.相比而言’国内的厨具生产企业对于厨房的了解和研究要比国外的制造商透彻得多l.比如’深型燃气灶正是适应了中国“猛火热油”的具体国情应运而生’这一类产品以“方太”等品牌为主’性能更优、质量更高、价格更低’自然会使国内品牌一支独秀l.（四）竞争对手分析随着现今社会对品质的要求逐渐提高’各大品牌企业竞争更为明显l.就燃气灶产品而言’与其同产品品牌企业在对产品质量以及外观的研发上更为做功夫l.经有关调查’各燃气灶品牌的市场表现优劣不一l.老板、方太、华帝、西门子、美的等品牌的零售量与零售额均有不同幅度提升’樱花基本持平l.总体来看’国内四大品牌与西门子的占有率明显领先’势头最强劲的是老板与方太l.更有数据显示’燃气灶零售量占有率前四强依次是老板、方太、华帝、美的l.2015年度1-10月份欧式机零售量占有率排名依次是：老板、方太、华帝、西门子l.1l.方太在1996年’当宁波方太厨具有限公司成立时’深切体会过价格战苦涩的方太创办者茅理翔曾给销售人员写了一封信’强调“方太只打价值战’不打价格战”l.如今’方太公司仍在坚持“设计和技术领先”的产品策略l.方太的燃气灶在中高档市场叱诧风云的同时’也实现了茅理翔期望的“价值”竞争l.方太产品目前的销售渠道主要是家电连锁卖场’如国美、苏宁等’其他建材超市、百货商场、专卖店的销量占比较小l.据方太有关人士称’目前方太在国内市场不同区域的表现比较均衡’但由于方太产品定位于中高端’在二三级城市的市场占有率还不高’所以方太今后将重视对二三级城市的开发l.据悉’未来方太的的燃气灶将向外观更加时尚、吸油烟效果更好、节能环保、人性化的方向发展’方太将继续加强产品创新和研发投入’保持行业领先的地位’推出更有竞争力的产品’解决消费者的实际问题l.2l.西门子自从2005年进军燃气灶行业以来’西门子的产品迅速席卷全国l.据赛诺市场数据监测’到2007年2月份’西门子烟灶在全国烟灶市场的占有率已经达到了6l.1%’短短的两年时间便跃升到全国第五位’成为一匹名副其实的黑马！西门子在2007年推出多款燃气灶新品’主要是定位在2500-5000元的中高档产品l.国家信息中心信息资源开发部市场信息处今年4月对全国156个大中型城市1200家大型商场、电器专营店的平板式燃气灶的销售统计显示’西门子的LC36955TI的零售量占有率以2l.28%在所有产品中排名第七位l.西门子中国家电销售总经理吴建科表示’目前西门子的核心技术就是油烟分离’未来还有可能推出“全静音”燃气灶’“冬天不会把热空气吸走’夏天不会把冷空气吸走”的产品l.西门子在明年或者后年将有革命性的新品推出l.据了解’2007年西门子燃气灶销售量将达到15万台l.目前在全国平板式燃气灶的销售额排名中’西门子已经上升到了第三位l.未来的目标是实现第一位l.目前所有的家电销售渠道都能见到西门子的燃气灶’其中连锁卖场较多l.在建材市场的增长速度也比较快l.尽管西门子产品已经在全国铺货’但是由于消费能力的限制’在中西部以及北方地区的消费者还不能接受l.3l.老板老板电器坚持“创新、和谐、上进”的企业文化’凭借领先的科技和优异的品质’现已成为市场销售的领先者’行业标准的倡导者’社会责任的先行者l.老板厨房电器对科技、品质、销售、服务、人才、管理等诸多方面的近乎苛刻的完美追求铸就了企业发展的大厦l.经过30年的发展和创新’“老板”在中国厨电领域已成为社会公认的领导品牌l.“老板”产品先后被授予中国名牌产品、中国驰名商标’“老板”品牌’连续五年荣登“中国500最具价值品牌”‘连续四年荣膺亚洲品牌500强”‘品牌价值位列国内厨电行业第一位’其中燃气灶销量取得十一年全国销量第一l.（五）SWOT分析优势劣势②燃气灶是公司主要研发的产品②③作为一个业内十分认可的品牌’消费者对此的熟知度也比较高’而且’帅军有忠实的顾客群’在他们心中已建立企业良好形象l. ①售后服务做得不够完善②由于现在非常注重环保问题’虽然使用燃气灶后能减少人们厨房里的油烟’但是对外界的空气造成了污染l.机会威胁①人们生活水平不断在提高’燃气灶基本每户人家都会有’浙江省是经济发达的地区’对中高档的燃气灶需求量自然也大l.②随着市场繁荣和消费多元’人们对产品的需求从“性能优异’实用好用”向“设计精美、个性化、人性化”转变l. ①浙江地区聚集了大量的燃气灶生产企业’是我国燃气灶产品的主要生产基地和大本营l.②金融危机对全球的影响并没有削减’随着对外开展上的工作逐步实施’企业的发展并不能得到很好的保障’在国外市场上站不住脚l.③竞争日趋激烈’且竞争对手实力强l.三．营销策略（一）目标预期效果通过制定的目标市场’使“帅军”品牌知名度提高’产品不断完善优于竞争者’扩大销售量’提高售后服务’从而树立企业形象l.（二）目标市场描述1l.目标消费群（1）对“帅军”产品忠实信任的消费者l.这类消费者可能会是企业永远忠实的顾客’他们了解并信任“帅军”这个品牌’只要家庭或亲戚朋友需要厨具’一定会首选或者推荐“帅军”‘对于这些忠实的顾客’我们应始终怀着感谢之心’为他们做最好的服务l.（2）对生活质量要求高、注重环保的消费者l.现在的人们生活水平在不断得提高’很多人对于生活质量要求也越来越高’现在又注重环保节能’健康问题是人人都重视的’自然这类消费者会成为我们的销售对象l.但是’这类消费者很广’我们产品很多方面要优于竞争者l.（3）提高电器与橱柜的配套率l.根据目前的电器产品’经销商认同的情况下’16年电器配套率可以上升至25%’电器销量达到3千万为目标’同时’电器部的主要工作重心为更好的做服务为主’产品销售培训服务’售后技术服务’来提高电器在终端市场的口碑l.但他们是个重感情的群体’只要我们员工做到真诚、热心的为他们安装和售后服务’会以巨大热情回报企业’会成为企业的忠实客户’使企业建立良好的口碑l. 2l.提高产品知名度（1）加强售后服务’提高企业形象l.在劣势分析中已经提到最近公司售后服务方面存在欠缺’这方面关系到企业的形象问题’所以售后服务必需加强做到最好’从员工的服务态度上加强’每位工作人员在面对顾客中要做到耐心加细心’避免所有的差错’使顾客满意’从而提升企业形象l.（三）市场定位产品本身特征、市场竞争态势和企业自身实力是对产品进行市场定位时必须重点考虑的三个主要因素l.作为竞争激烈的“韩丽”电器’它的定位不是质量、外观、功能’而是制造“精致生活”“懂生活’更爱家”l.在市场定位策略上’“韩丽”电器应采用避强定位’是一种避开有力的竞争对手市场的定位策略’这一策略’能够迅速在市场上站稳脚跟’与橱柜配套更高’并能在消费者当中迅速树立一种形象’而且风险小’成功率高l.四．行动计划1．促销活动①“韩丽”电器免费咨询活动：在各地电器大卖场有公司专业人员设点服务’解决消费者所有问题’有必要可到消费者家中进行检查’免费服务l.这项活动目的是为了提高消费者心中的企业形象l.②节日优惠活动：在节假日期间’对部分或者全部产品进行适当的降价’以此吸引消费者’提高销售量l.如在三八妇女节’可以对产品优惠’给家庭主妇们一个购物机会l.③买“韩丽”电器满就送活动：购买韩丽三件套送韩丽小家电产品活动l.此活动不仅给顾客创造了便宜’而且对企业自己也建立了长期购买的顾客群l.五．建议1l.提高售后服务l.为消费者提供最好的售后服务工作’比如’将坏的电器产品拿到公司维修’另外为消费者提供一台好的燃气灶’使顾客在燃气灶维修的几天里也能使用l.这样能很好的提高顾客忠诚度’从而提高企业形象l.2l.公司定期或者在区域设点培训电器产品专业知识及卖点’并设电器售后服务专线（不需要分机）’随时更直接为电器售后解决问题l.六．总结通过这次案例合作’使我们建立了良好的团队合作精神l.本次的营销策划案能够完成’靠的是韩丽集团的热力支持！案例中所有数据都是通过网上查询’再通过我们自己的语言组织而得来的l.满意程度’自我感觉还可以’我们会继续努力’不断改善的l.。