毕业论文终稿007

钦州学院本科生毕业论文（设计）

钦州协盛超市营销环境分析与发展对

策研究

Analysis of qinzhou Xiesheng supermarket’s marketing environment and development Strategies

院系商学院

专业市场营销

班级2009级（专升本）

姓名覃理竹

学号 0901203404

指导教师单位商学院

指导教师姓名苏碧娟

指导教师职称助教

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钦州协盛超市营销环境分析与发展对策研究

市场营销专业2009级覃理竹

指导教师苏碧娟

摘要

随着中国的入世后零售市场逐渐开放，国外的大型商业零售业沃尔玛、家乐福

和麦德龙等跨国企业大举进军我国，开展了低价采购商品、设立配送中心和选址开超市等经营活动，这既促进流通市场的发展，也对我国的流通企业造成威胁。在这激烈竞争的时代，中国的超市企业如何生存及快速发展，这不仅是所有的超市经营者必须面对的问题，也是业内认识普遍关注的问题。

本论文以协盛超市为案例，运用文献分析法、规范理论分析法、SWOT分析和实地调查方法，理论联系实际，对协盛超市的经营环境、经营中存在的问题与原因等进行了详尽的分析，并对协盛超市提出了相应营销策略。

关键词：协盛超市，产品策略，价格策略

Analysis of qinzhou Xiesheng supermarket’s marketing

environment and development Strategies

Marketing Management major grade2009 Qin Li-zhu

Supervisor Su Bi-juan

Abstract

With China's gradual opening up the retail market after WTO entry, foreign large-scale commercial retail Wal-Mart, Carrefour and Metro and other multinational companies make significant inroads into China, launched a low-cost procurement of goods, establishment of distribution centers and the location to open supermarkets and other business activities This not only promote the circulation of market development, also pose a threat to China's distribution companies. In this era of fierce competition, China's supermarket business, and how to survive the rapid development, not only all of the supermarket operators have to face the issue, but also the industry's awareness of issues of common concern.

In this thesis, It use Xiesheng supermarket as a case,use the literature analysis, gauge theory analysis, SWOT analysis and field survey methods. And detailed analysis of the supermarket business environment, management issues and causes,and then make the appropriate marketing strategy.

Key words：Xiesheng Supermarket,Product Strategy，Price strategy

目录

一行业背景分析及协盛超市的概况 (1)

（一）国内外零售业概括 (1)

（二）协盛超市的基本情况及组织结构 (1)

1协盛超市的基本情况 (2)

2协盛超市的组织结构框架 (2)

（三）协盛超市的相关经营环境分析 (3)

1协盛超市的经营环境分析 (3)

2协盛超市的主要竞争对手概况 (4)

（四）协盛超市的SWOT分析 (5)

1协盛超市的竞争优势分析 (6)

2协盛超市的竞争劣势分析 (6)

3协盛超市的机会分析 (6)

4协盛超市的威胁分析 (7)

二协盛超市经营中存在的问题及原因 (7)

（一）竞争能力弱 (7)

（二）经营管理落后 (7)

（三）超市与供应商缺乏合作 (7)

（四）人力资源缺乏健全管理 (8)

三改善协盛超市经营的对策 (8)

（一）提供优质的产品与服务 (8)

1打造无假货的超市 (8)

2提供优质服务 (8)

（二）制定有效的价格策略 (9)

1低价渗透策略 (9)

2心理定价策略 (9)

（三）实行多样化的促销策略 (10)

1联合促销策略 (10)

2广告促销策略 (10)

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3节日促销策略 (11)

（四）积极与供应商建立长期战略合作关系 (11)

（五）注重人才的培养 (12)

致谢 (13)

参考文献 (14)