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蓄水养鱼，定向招销：对一线品牌、行业大户，推出优惠让利的招销策略，且降低资金门 槛，以利快速入驻、开业，形成招商与经营的示范效应。
商会合作，以商招商：通过与建材家具商会的资源合作，彼此互动，顺利实现BW-02、 BW-03区域的招销，实现三赢。
统一控制，设定门槛：实行“统一规划，统一业态、统一价格、统一签约、统一管理”的 招商五个统一原则，把控商户质量，限制炒铺、投机，以便迅速做活做旺市场。
大会
9.28
认筹
9.28前 合肥区 域招商 认筹推 介会 （2-3次）
10月中旬 落实销 售按揭业 务银行。
二次认 筹推广、
储客
10月下旬 开盘前 销售准备、 认筹商户 审核
11.28
开盘、摇号、 品类落位、 签约
11.10前 落实销 售合同文 本办理预 售许可证。
11.15前 房产面 积测绘
12月底前 签订销售 合同及回 款、完成 年度招销 目标。
12月底前 （二次开 盘蓄水）
2月8日： 二次开盘
4月 5月
5-6月 落实现场展陈、商务 人员培训
6月 7月
8月
6月下旬 与商会确定合作暨宝湾模式新闻发 布会。 （宝湾国际与安徽建材、家居商会 联手打造安徽总部建材家居总部）
9月 10月 11月 12月
8.8
工程开工
10月下旬 认筹商户品类、档次审 核，业态规划调整、统 一商管合同。
比例控制，掌握主动：与商会的合作中，我们掌握绝对的主动，分批分次合作，待有效商 户招销达到安全比例后，适当推出投资客户，以利于分期开盘提升溢价。
二、招商推广主要节点
5.15前 9名（第一批） 招销人员配备及 培训工作
4月底，确定招 商合作模式及
合作要点
5月20日前 与商会的合 作的组织架 构、操作流 程、招商主 要节点确定。
宝湾()项目整体招商方案
2014.6.3
项目整体招商方案：
• 1、招商目标及策略 • 2、主要时间节点 • 3、项目业态规划 • 4、项目招商节奏 • 5、项目招商模式 • 6、招商团队组建 • 7、招商任务分解 • 8、招商考核管理
一、招销目标
• BW-2地块(总部基地)品牌商户入驻，完成销售面积约60000㎡ • BW-03地块（展示交易区）商户入驻，完成销售面积约220000㎡
3、述职报告（占10%权重）
4、绩效面谈考评（为附加分，占10%权重）
5、考核结果等级 以考核者的评分为基本参照，经过加权平均后，得出最终考核分数，考核结果共分五个
等级。详见《考核结果等级说明表》。如果考核指标中，有得分低于E级，将视为考试不 合格。
备注：招商部绩效考核表见附件
招商部招销工作任务分解表
红木馆
欧式馆
卫浴 五金
高档石材
实木馆 板式馆
软体馆 睡眠馆
卫浴
陶瓷
配套服务区（部分自持）
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
BW-03地块 业态规划
办公配套
停车位
装饰公司
停车位
停车位
5F业态定位
停车位
停车位
餐饮休闲
停车位
BW-02品牌总部业态规划
自
持 商
木
陶瓷区
铺
源自文库
质
品
区
多层仓储1号库 多层仓储1号库
(规划）多层仓储
2号库
多层仓储1号库
（规划）多层仓储2号库
1F 陶瓷
1F
2F 各种家具品类
2F
3F 各种家具品类
3F
4F 各种家具品类
4F
多层仓储1号库 陶瓷 卫浴、水暖配件 五金、木质产品 五金、管材管件
板材交易区
建议：
根据市场业态配套及商户需求反馈，建议BW-1中1、2、3号库，中间半封闭间隔， 沿纬一路一侧，外侧开门，规划板材、管材等基材交易区，预计面积为：约30000㎡
睡
板
实
眠
式
木
软
户
体
外
板
客
藤
木
厅
器
陶瓷区
卫 浴 区
灯 饰 软 装
自 持 商 铺
卫浴、橱柜区
区
欧式 新古
典
BW-4仓储区业态规划
(规划）多层仓储 2号库
多层仓储1号库
说明：
一号库暂未规划家具 类仓库，根据开业前 实际需求部分规划在 2~4层或BW-1仓库内。
(规划）多层仓储
2号库
(规划）多层仓储
2号库
1月 2月
三、BW—03 业态规划
1F 业态定位
说明： 1、虚线部分为各品类业 态的品牌类商户控制区。 2、品类规划仅根据目前 市场状况暂定，具体落位， 将根据招商资源情况适度 弹性微调。 3、中庭位商铺不设置休 闲餐饮业态，待经营后利 用广场做少量个性规划。 4、配套服务区规划有无 明火休闲餐饮、银行等配 套。
• 今年目标任务：销售额7亿，销售面积11万㎡
招商策略
领先商业模式：整合自身优势，通过“物流驱动商贸，品牌总部自营、展贸储运一体”的 商 业经营模式，构建低“成本经营、高频率交易、高效率配送”的领先竞争力，优化 传统大卖场、老市场的经营瓶颈，赢得商户认同，避开同质化竞争。
品牌总部集群：通过领先经营模式，赢得品牌大户们认可，以利整合关键行业资源，构建 经营制高点，创新市场，赢得主动。
6月上旬 确定与商会 合作协议， 初步确定团 购价、营销
价格
6月底 完成招商 中心装修 及交付使 用。
6月底前 商管公司 主要架构、 拟定商管 合同
6月底
现场销 售及客 服到位、 培训、 流程制 定
8.28前
品牌 大户定 向销售 签约会
7月 2~3次 商会内 部招商 推介会、 大户恳 谈会
8~9月 建材家 居招商
四、招销节奏
五、招商模式
pattern
商会合作模式
成功
自主招销模式
六、招商团队组织架构
建材（家具）商会招商团队架构
八、考核管理
考核指标说明：
1、业绩指标考核（占70%权重）
业绩指标考核是考核员工的工作业绩，包括完成工作的质量、进度、成本、综合因素指标
2、行为指标考核（占20%权重） （1）非部门第一负责人：核心职能（敬业精神、合作意识、创新表现、进取精神、工作纪 律）。 （2）部门第一负责人：管理职能（团队建设、辅导下属、授权管理、决策能力、创新能力 ）。
商会合作，以商招商：通过与建材家具商会的资源合作，彼此互动，顺利实现BW-02、 BW-03区域的招销，实现三赢。
统一控制，设定门槛：实行“统一规划，统一业态、统一价格、统一签约、统一管理”的 招商五个统一原则，把控商户质量，限制炒铺、投机，以便迅速做活做旺市场。
大会
9.28
认筹
9.28前 合肥区 域招商 认筹推 介会 （2-3次）
10月中旬 落实销 售按揭业 务银行。
二次认 筹推广、
储客
10月下旬 开盘前 销售准备、 认筹商户 审核
11.28
开盘、摇号、 品类落位、 签约
11.10前 落实销 售合同文 本办理预 售许可证。
11.15前 房产面 积测绘
12月底前 签订销售 合同及回 款、完成 年度招销 目标。
12月底前 （二次开 盘蓄水）
2月8日： 二次开盘
4月 5月
5-6月 落实现场展陈、商务 人员培训
6月 7月
8月
6月下旬 与商会确定合作暨宝湾模式新闻发 布会。 （宝湾国际与安徽建材、家居商会 联手打造安徽总部建材家居总部）
9月 10月 11月 12月
8.8
工程开工
10月下旬 认筹商户品类、档次审 核，业态规划调整、统 一商管合同。
比例控制，掌握主动：与商会的合作中，我们掌握绝对的主动，分批分次合作，待有效商 户招销达到安全比例后，适当推出投资客户，以利于分期开盘提升溢价。
二、招商推广主要节点
5.15前 9名（第一批） 招销人员配备及 培训工作
4月底，确定招 商合作模式及
合作要点
5月20日前 与商会的合 作的组织架 构、操作流 程、招商主 要节点确定。
宝湾()项目整体招商方案
2014.6.3
项目整体招商方案：
• 1、招商目标及策略 • 2、主要时间节点 • 3、项目业态规划 • 4、项目招商节奏 • 5、项目招商模式 • 6、招商团队组建 • 7、招商任务分解 • 8、招商考核管理
一、招销目标
• BW-2地块(总部基地)品牌商户入驻，完成销售面积约60000㎡ • BW-03地块（展示交易区）商户入驻，完成销售面积约220000㎡
3、述职报告（占10%权重）
4、绩效面谈考评（为附加分，占10%权重）
5、考核结果等级 以考核者的评分为基本参照，经过加权平均后，得出最终考核分数，考核结果共分五个
等级。详见《考核结果等级说明表》。如果考核指标中，有得分低于E级，将视为考试不 合格。
备注：招商部绩效考核表见附件
招商部招销工作任务分解表
红木馆
欧式馆
卫浴 五金
高档石材
实木馆 板式馆
软体馆 睡眠馆
卫浴
陶瓷
配套服务区（部分自持）
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
BW-03地块 业态规划
办公配套
停车位
装饰公司
停车位
停车位
5F业态定位
停车位
停车位
餐饮休闲
停车位
BW-02品牌总部业态规划
自
持 商
木
陶瓷区
铺
源自文库
质
品
区
多层仓储1号库 多层仓储1号库
(规划）多层仓储
2号库
多层仓储1号库
（规划）多层仓储2号库
1F 陶瓷
1F
2F 各种家具品类
2F
3F 各种家具品类
3F
4F 各种家具品类
4F
多层仓储1号库 陶瓷 卫浴、水暖配件 五金、木质产品 五金、管材管件
板材交易区
建议：
根据市场业态配套及商户需求反馈，建议BW-1中1、2、3号库，中间半封闭间隔， 沿纬一路一侧，外侧开门，规划板材、管材等基材交易区，预计面积为：约30000㎡
睡
板
实
眠
式
木
软
户
体
外
板
客
藤
木
厅
器
陶瓷区
卫 浴 区
灯 饰 软 装
自 持 商 铺
卫浴、橱柜区
区
欧式 新古
典
BW-4仓储区业态规划
(规划）多层仓储 2号库
多层仓储1号库
说明：
一号库暂未规划家具 类仓库，根据开业前 实际需求部分规划在 2~4层或BW-1仓库内。
(规划）多层仓储
2号库
(规划）多层仓储
2号库
1月 2月
三、BW—03 业态规划
1F 业态定位
说明： 1、虚线部分为各品类业 态的品牌类商户控制区。 2、品类规划仅根据目前 市场状况暂定，具体落位， 将根据招商资源情况适度 弹性微调。 3、中庭位商铺不设置休 闲餐饮业态，待经营后利 用广场做少量个性规划。 4、配套服务区规划有无 明火休闲餐饮、银行等配 套。
• 今年目标任务：销售额7亿，销售面积11万㎡
招商策略
领先商业模式：整合自身优势，通过“物流驱动商贸，品牌总部自营、展贸储运一体”的 商 业经营模式，构建低“成本经营、高频率交易、高效率配送”的领先竞争力，优化 传统大卖场、老市场的经营瓶颈，赢得商户认同，避开同质化竞争。
品牌总部集群：通过领先经营模式，赢得品牌大户们认可，以利整合关键行业资源，构建 经营制高点，创新市场，赢得主动。
6月上旬 确定与商会 合作协议， 初步确定团 购价、营销
价格
6月底 完成招商 中心装修 及交付使 用。
6月底前 商管公司 主要架构、 拟定商管 合同
6月底
现场销 售及客 服到位、 培训、 流程制 定
8.28前
品牌 大户定 向销售 签约会
7月 2~3次 商会内 部招商 推介会、 大户恳 谈会
8~9月 建材家 居招商
四、招销节奏
五、招商模式
pattern
商会合作模式
成功
自主招销模式
六、招商团队组织架构
建材（家具）商会招商团队架构
八、考核管理
考核指标说明：
1、业绩指标考核（占70%权重）
业绩指标考核是考核员工的工作业绩，包括完成工作的质量、进度、成本、综合因素指标
2、行为指标考核（占20%权重） （1）非部门第一负责人：核心职能（敬业精神、合作意识、创新表现、进取精神、工作纪 律）。 （2）部门第一负责人：管理职能（团队建设、辅导下属、授权管理、决策能力、创新能力 ）。