营销计划与目标方案怎么写

营销计划与目标方案怎么写

市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。

下面是给你介绍的营销计划与目标方案，希望对你有?营销计划写方案的具体步骤是什么帮助。

年度销售总目标总目标：实现项( 一)20XX 营销计划与目标方案一一、20XX年度销售总目标年度计划推盘、( 二)20XX 万平方米，销售金额：2 亿元1、计划推盘情况待推楼栋目销售面积 3

年新房源预期上市量、、20XX、20XX年剩余房源汇总及目标销售金额21可售房源及目标金额汇总营销阶段划分及各阶段实施计一) 可售时间及目标销售金额二、20XX 年度营销计划(

、63# 66#楼开盘61#、62#楼开盘 1.3 期别墅开盘64# 、65#楼开盘划1、营销阶段划分60#

2.2 月剩余房源销售期及新开房源蓄势期月12 楼开盘1-2 月份0

3.160

4.20 06.08 08.16 10.18

11

第二阶段期多层及别墅开盘期强销期阶段，可根

据市场情续销、促销期阶段第一阶段

核心任务：因前期剩余房源) 第三阶段第四阶段(1) 第一阶段：剩余房源的销售及蓄客期(1-2 月

月份销售全部以前期剩余房源为主。1-2 较少，

多为2.1 期多层顶楼加阁楼房源，故

月春节前后返乡人群，推出相应的优惠策略来达到促销的目的。可针对 2

月份期间及时展开蓄客工作。 3 月份可达到预

售条件，因此需在1-2 2.2 期多层预计在

期多层期多层及第二阶段：2.2 1.3 期别墅开盘期(3-4 月) 核心任务：该阶段为 2.2 (2)

同时利用各个节点做在营销上重点考虑结合项

目进度的活动营销，及 1.3 期别墅的推出阶段，

事件营销。在宣传推广上该阶段是广告投入的密集期。除正常广告宣传外，可针对乡镇客群做有效覆盖，做好各个重点乡镇的活动宣传。

在项目推出的同时建议采取预约登记的销售手法，通过一定的优惠活动，拉拢有效客户，再根据有

效客户的数量来制定更合理的开盘方案。

核心任务：去化大量已开及新开房(3)) 月第三阶段：

加强已推及新推房源的销售工作(6-10

当然它也是传统的销源将是这个阶段的主要核心任务，该阶段将作为项目的主要销售期，售旺季。在面覆盖的基础上，该阶段在宣传建议以“点为主，第二阶段的广告宣传主要以“面为主，

重点考虑新客户的挖掘工作，同时充分做好老客户营销工作。

在媒体的投放上重点以报纸、短信广告为主，辅助大牌、电视宣传，提高项目暴光度，同时以单页直派作为特定客群的宣传媒介。

核心任务：该阶段主要是做好项目剩余房) (11-12 第四阶段：剩余房源的续销及促销(4)月源的持续销售工作，充分利用客户资源。

同时针对剩余的大户型，顶楼户型，建议进行客群深度细分，结合不同客群，做出针对性的应销方案。．

通过一定的促销手段，加大优惠力度，促进销售。

在宣传上还是主要以前期的广告媒体为铺垫，结合项目活动宣传来进行。

媒体通路：短信：通过高效数据库的直接短信发送。

快速便捷的传达项目销售动态，配合性释放项目促销优惠信息。

户外广告：根据销售节点，更换大牌画面，做针对性的营销同时配合增加移动大牌及横幅广告，集中性释放开盘信息。

网络：在仪征房地产信息网做广告推广的同时，新增仪征政府论坛网广告。

电视媒体：根据需要通过电视字幕投放对应宣传广告报纸稿：项目形象的塑造及楼盘开盘信息的释放。销一) 根据销售节点的控制，配合性释放项目促销优惠信息三、20XX 年营销管理与策略(

售管理建立营销体系监控对每月阶段销售量进行

监控消费者群的跟踪分析：定位是否准确、变化对广告效果，包括效果、认知率、来访客户量进行监控对广告创意、广告题材的反映进行监

控对价格进行监控，分析消费者价格评价反映对市场走势进行分析( 二) 价格策略20XX年度本项目各类产品成交价格均有所提升，目前整体售价在仪征市场属于中等偏上水平。

期西面地块的多层进行销售，考虑到对该区域客户心理上尚有一定 2 20XX 年我们首先将对的抗性，建议在大环境不变的情况下，采取以目前现有价格为基础，逐步走高的定价策略。

对于楼盘销售有着最直接此种推广是从置业者的

角度入手，( 三) 推广策略按客户群推广：

的促进作用。

在大范围广告营销的基础上，展开特定客群的针对性营销，制定针对各个不同客群的营销方案。

按事件推广：此种推广模式时效性很强，需要抓住事件的契机，可用于项目的工程进度、样板区面世、节假日活动等重大事件、项目软性配套的完善等广告事件进行宣传。

按片区推广：考虑到仪征地区客群分布的分散性，为扩大客群的受访面，建议对各个主要客群分片

区地进行特定的广告投放。

( 四)媒体投放组合策略在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：大牌、报纸、

广告路牌、单页直派、网络、电视、短信及现场包装，同时对不同媒体功效进行区分。

报纸广告：主要定位在整个楼盘的形象宣传上，同时搭配项目的策略宣传。

广告牌：形象广告为主，策略广告为辅。

单页直派：可考虑作为现阶段特定客群营销的主要宣传手段之一，成本低、针对性强。电视广告：不采取硬性广告的播放方式，而转向采取特定事件营销的宣传形式，主要以活

动营销为主。

短信：主要广告方式，通过高效数据库的直接短信发送，传递活动信息及促销策略。

道旗：该部分主要为项目形象包装，做项目形象宣传。

网络：主要定位为项目形象宣传及项目事件营销的渲染。

同时对在本项目网站上对工程推进及项目重大事

件进行实时报道，增进客户对项目的了解及关注度。

乡镇宣传：针对目前客群分散的特点，在广告覆盖的同时，可以适当地结合进一些下乡宣传活动。

1、跟据与其他传统广告媒介搭配，促进“主次结合营销计划与目标方案二】营销总监：

2、负责公司营销政策，公司实际情况制定品牌分公司营销中心年度，季度，月度营运计划

3、4、合理分配与利用公司资源，确定为公司与客户最大的利润空间管理制度的制定与实施

5、跟据市场发展及公司运营情况制订品牌发展战略，市场拓展战略负责品牌拓展，运营管理