某公司年度市场营销计划概述(PPT 34张)

2011
市场的地域性分布特征
产品所属市场类别在全国各省事的分布特征
数据来源和所属时段 简要结论

45,000,000 40,000,000 35,000,000 30,000,000 25,000,000 20,000,000 15,000,000 10,000,000 5,000,000 0
173 Hosp (28%)
70 60 50 40 30 20 32 10 0 25 14 12 20 7 5 25 16 6 5 5 10 1 23 6 5 64 52
Total: 618 Hospitals
166 Hosp (27%)
BJ
SH
G
Z
HZ
NJ
H W
Q FX
SY
CD
TJ
CQ
JN
ZZ
SZ
lamisil
Growth
52,606,211
140% 119% 120%
44,138,340
45,316,927 41,087,859
107%
100% 80%
91%
品牌表现分析
IMS market share by city,
MAT 2007 MAT 2006
40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0%
Growth 07 vs. 06
30%
27%
Market Share
27% 24%
47% Sporanox
25% 20%
26%
19%
Lamisil
15% 10% 5% 0%
16% 15%
16% 1wk.baidu.com%
24% Yi Qi Kang -4% Ding Ke
8% 5%
8% 7%
9% 8%
9% 6%
2004
41% of National
120,000 100,000 80,000 60,000 40,000 20,000 0
32% of National
S Z F X Q
D
W H
S H
JN
Q
B
Z
D
Z
J
J
L D
S X
S Y
B
G
N
Z
Q
H
C
T
N
C
C
Z
Z
J
品牌表现分析
区域性渗透现状：医院入药情况

Only 55% (339) of hospital listing in 22 cities
AreWeReady？
Sept15,2013
市场计划的地位
企业发展规划与当前的市场表现
支撑公司财报的整合业务规划
产品线业务发展计划
品牌（年度市场）营销计划
销售预期
June 13, 2008
产品X 年度市场营销计划
时间段：2014年1月~12月
纲要
市场环境与形势 产品与品牌分析 竞争环境与竞品分析 营销目标 策略 行动计划
Y
DingKe
Terbinafine
SD QiLu
612~1,224RM B
Y
竞争对手分析
销量与市场占有率消长分析

数据来源与时间段 简要结论
Market Value
120,000,000 100,000,000 80,000,000 60,000,000 40,000,000 20,000,000 0 2004 2005 2006 2007
市场形势分析
政策因素 行业因素 技术因素
正向促进
负向阻碍
June 13, 2008
市场趋势分析

在过去12个月中，产品所属的总体市场变化方向及其速度

数据所属时间段 数据来源 简要结论
400,000,000 350,000,000 300,000,000 250,000,000 200,000,000
2005
2006
2007
竞争对手分析
Lamisil vs. Sporanox value by city, IMS MAT2007 Lamisil is stronger than Sporanox in 7 cities Only 37% of Sporanox sales is from centre city
150,000,000 100,000,000 50,000,000 0
Market Value
Growth%
368,080,878
35% 30%
32%
25% 20% 15%
10% 5%
277,518,949
279,776,614
278,173,546
1%
-1% 2012 2013
0% -5%
2010
SH BJ GZ
HZ
NJ
QD
SY
WH
DL
CD
CQ
CZ FXQ
JN
NB
SZ
SX
TJ
ZZ
June 13, 2008
竞争对手分析
品牌 成分 厂家 规格 平均中标价 包装零售价与疗 程治疗价
672~1,008RM B 780~1,560RM B
医保
Sporanox
Itraconazole
XJS
100mgx14 100mgx4 100mgx15 250mgx7
168RMB 53.4RMB 130RMB
Y
Lamisil
Terbinafine
NVR
Y
YiQiKang
Itraconazole
CD BeiTe
100mgx7 100mgx14 100mgx4
125mgx6 125mgx14
52.4RMB 102RMB
45.2RMB 102RMB
408~612RMB
NB
SX
CZ
Q
D
DL
品牌表现分析

重点医院渗透状况

29% (178)hospitals contribute 76% sales 54% (330) hospitals only contribute 11% sales
年采购量 Total >=5000 >=1000 >=500 >=100
进药医院数 618 14 164 110 215 2% 27% 18% 35%
销售贡献 590,833 107,540 344,880 78,088 56,594 18% 58% 13% 10%
>=1
115
19%
3,731
1%
品牌表现分析
品牌的年度增长趋势
CAGR：5%
60,000,000 50,000,000 40,000,000 30,000,000 60% 20,000,000 10,000,000 0 2004 2005 2006 2007 40% 20% 0%
33% of National
System antifungal
24% of National
ua n
G Z
H Z
ZZ
TJ
Z
D L
C Q
C D
N B
uX
W
Fu
Xi a
qQ
S
Q D
S
S
C Z
H
JN
B J
N J
H
S
Y
i
品牌表现分析
医院纯销的区域与分布分析

73% of Lamisil hospital sales is from 22 cities