渠道拓展中心业务提成标准
业务提成规章制度
业务提成规章制度一、总则为了充分调动员工的工作积极性，鼓励员工拓展业务，提高公司的经济效益，特制定本业务提成规章制度。
二、适用范围本制度适用于公司全体员工，但不包括公司的管理层。
三、提成计算基础1、提成计算以公司实际收到的款项为依据，即在客户款项全额到账后，方可计算提成。
2、对于涉及退货、退款或其他影响实际收款金额的情况，将在计算提成时予以相应扣除。
四、提成比例1、销售人员新客户订单：按照订单金额的X%计提提成。
老客户订单：按照订单金额的X%计提提成。
特别大型订单（订单金额超过具体金额）：经公司特别审批，提成比例可适当提高。
2、业务支持人员协助销售人员完成订单，按照订单金额的X%计提提成。
五、提成发放时间1、提成发放时间为每月的具体日期，与员工的工资一同发放。
2、如遇特殊情况导致提成发放延迟，公司将提前通知员工。
六、业务界定与归属1、业务归属原则上以最先与客户建立有效联系并在公司客户管理系统中登记的员工为准。
2、如多名员工共同参与同一业务，提成将按照各自在业务中的贡献比例进行分配。
3、对于从其他渠道转入的业务，提成分配方式将根据具体情况由公司管理层决定。
七、禁止行为1、严禁员工通过不正当手段获取业务提成，如虚报业绩、欺骗客户等。
2、禁止员工在业务开展过程中损害公司利益，如擅自降低价格、泄露公司机密等。
八、绩效考核与调整1、公司将定期对员工的业务表现进行绩效考核，包括但不限于业务量、客户满意度等。
2、根据绩效考核结果，公司有权对提成比例进行适当调整。
九、争议解决1、如员工对提成计算或发放存在异议，应在提成发放后的具体天数内以书面形式向公司提出。
2、公司将在收到异议后的具体天数内进行调查和处理，并将处理结果及时反馈给员工。
十、附则1、本制度的解释权归公司所有。
2、公司有权根据市场情况和业务发展需要，对本制度进行修订和完善。
修订后的制度将及时公布并生效。
3、本制度自发布之日起生效。
服装渠道拓展岗位的薪资结构
服装渠道拓展岗位的薪资结构
服装渠道拓展岗位的薪资结构一般由基本工资、提成、奖金和福利组成。
1. 基本工资：根据职位级别和工作经验，确定不同的基本工资水平。
一般来说，初级渠道拓展人员的工资在5000\~8000元左右，中级渠道拓展人员
的工资在8000\~12000元左右，高级渠道拓展人员的工资则在
12000\~20000元左右。
2. 提成：提成是激励渠道拓展人员积极开展业务的一种方式。
提成比例根据不同的公司、产品、市场和业务难度等因素而有所不同，一般在1%\~10%之间。
3. 奖金：奖金是对渠道拓展人员完成业务目标的奖励，一般以月、季、年度为单位进行考核和发放。
奖金的数额根据完成目标的情况而定，一般在基本工资的1%\~5%左右。
4. 福利：福利包括五险一金、带薪年假、节日福利、培训机会等。
福利的具体内容因公司而异，但一般都是为了吸引和留住优秀的渠道拓展人员。
需要注意的是，具体的薪资结构可能因公司、地区和行业等因素有所不同。
因此，在选择服装渠道拓展岗位时，除了薪资水平外，还要考虑公司的实力、产品市场前景、个人发展机会等因素。
渠道拓展中心业务提成标准
渠道拓展中心业务提成标准
一、制定目的
1、本公司业务提成奖励制度建立在员工工作目标和企业发展目标紧密联系的基础上，本着公平、公正、高效的原则制定。
2、以不断对员工进行激励和指导为目标，充分调动员工的积极性、主动性和创造性，公平合理的评价公司员工的价值分配。
加强部门之间、管理者和普通员工之间的沟通，及时发现问题和解决问题，增强企业的凝聚力，树立良好的团队意识，建立优秀的企业文化氛围，最终实现企业的战略目标。
3、本制度适用于易安金融渠道拓展中心渠道岗及易安贷各分公司渠道部所有岗位。
二、提成方案
公司根据员工每月完成的业务量支付员工业务佣金提成，拟执行方案如下：
1、业务提成计算方式：公司利润（月）* 提成比例
2、公司利润计算方式：公司利润＝利息收入－资金成本。
其中，利息收入由质押借款利息和过桥借款利息之和构成，资金成本由当月放款量乘以质押借款、过桥借
款的相应利率（年均）构成。
利息收入＝质押存量利息收入+ 过桥借款利息收入
公司利润＝－9.36% / 12个月（质押借款）资金成本＝当月放款存量*
13.2% / 12个月（过桥借款）
3、员工业务量按月累计，每笔业务以当月公司放款为准，每月20日结算确认上月业务量总额，确认后公司将业务提成支付至员工所提供的账户中。
三、考核周期：核算的周期一般为月度考核，特别项目可为年度考核或以项目单独考核。
四、执行前提：
1、各业务部门每月应有明确的任务指标；
2、各部门负责人须把部门月任务指标分解到人（或项目团队）；
3、及时准确的报表反馈体系。
渠道拓展中心
二0一六年七月二十三日。
渠道部提成方案
渠道销售提成建议书
为扩大销售。
提高销售人员的工作积极性，渠道部特拟定如下销售提成方案
1、在确定渠道客户身份和资质后，以公司规定的3个等级的渠道价
产生的销售，提成按销售额的2%计算.
2、经总经理特批的低于核心渠道价产生的销售，提成为销售额的1%.
3、单笔销售达到15万以上，相应提成额在原基础上上浮50%。
4、销售价格在3折以上，多出的利润按30%的提成。
在年度考核中，已完成本部月度目标任务的，部长可享受本年度本部门整体销售额的0.2%的团队提成，完成本部门月度目标任务70%或以上的，按0.1%享受团队管理津贴。
对于超过基本任务的完成额给予超出部分0.5%的提成奖励。
渠道人员薪资及提成方式方法
渠道部薪资分配及绩效考核管理办法1.目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
2.围适用于公司渠道部。
3.渠道部组织架构图4.薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见5.1. 3）4. 1月度薪资结构=底薪+岗位津贴+出差补助+全勤奖+提成+销售奖金薪资级别对照表项目薪等岗位底薪备注—- 渠道经理5000-8000 一、试用期各岗位只有底薪+提成，无补助。
二、每个职级每年2次加薪机会，表现突出者另 iTo空间具体数额由上级主管定。
二渠道主管4000-5000渠道专员2500-40004. 2岗位津贴4.3出差补助注：K出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。
2.无出差者不计入、各市场常驻人员不计入。
4.4全勤奖渠道部各人员全部双休制。
工作日未请假者按全勤计，全勤奖为每人每月200 元。
具体规定以公司行政规定为准！4.5提成注：渠道专员提成根据不同的机型提点不同，常规机型3个点，豪华机型5个点，特价机型1个点 4.6销售管理奖金=实际销售额大于H标销售额，则大于部分作为奖金基数。
4.7部门相关职责4. 7.1销售目标按公司总部年度目标分解，并曲各负责人在每月28日至31日上报次月市场LI标任务至公司营销总部，由营销总部做销售达成评估。
4.7.2月度、季度、年度销量逐级上报，山渠道部经理审核，山财务部统讣监管4. 7.3市场考核由主管考核，营销中心统一核定。
4.7.4管理考核由主管考核，部门经理核定。
注：1）若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2）试用期员工亦可参加提成及奖金考核。
3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。
5、奖惩管理5.1销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核。
公司渠道销售人员薪酬及提成方案
公司渠道销售人员薪酬及提成方案一、薪酬结构设计1.基本工资：基本工资是固定的薪酬组成部分，根据员工的岗位等级和工作经验等综合因素确定。
2.奖金：奖金是根据渠道销售人员的绩效和目标完成情况进行给予的额外报酬。
奖金可以根据个人销售业绩、团队销售业绩、市场份额增长等进行评定，并按季度或年度进行发放。
3.提成：提成是根据渠道销售人员的销售业绩进行发放的变动报酬。
提成可根据销售额、利润额、销售增长率等指标进行评定，并按月度或季度进行发放。
二、提成比例设定1.销售额提成比例：根据销售额的高低来确定提成比例。
通常情况下，销售额提成比例可分为多档，销售额越高，提成比例越高。
2.利润额提成比例：为了鼓励销售人员做出更有利可图的销售，可以设定利润额提成比例。
利润额提成比例可以按销售毛利润或净利润来计算，销售人员在完成销售任务的同时，也要关注利润率的提高。
3.销售增长率提成比例：为了鼓励销售人员不断开发新客户和拓展市场，可以设定销售增长率提成比例。
销售增长率提成比例可以根据销售额的增长百分比来确定，销售人员在完成既定目标的同时，还应努力实现销售额的增长。
三、考核和评定机制1.个人销售业绩考核：根据个人销售额、客户满意度评价、销售回款情况等指标来评估销售人员的业绩。
2.团队销售业绩考核：根据团队销售额、团队协作能力、团队合作效果等指标来评估销售人员的团队业绩。
3.其他指标考核：可以根据销售任务完成情况、市场份额增长情况、客户关系维护情况、产品知识和销售技巧培训成绩等多个方面来评估销售人员的综合能力和贡献度。
四、其他激励措施除了基本工资、奖金和提成外，公司还可以通过其他激励措施来提高渠道销售人员的积极性和工作满意度。
1.培训和发展：公司可以为渠道销售人员提供定期培训和职业发展机会，提升其专业知识和销售技巧。
2.晋升机制：公司可以设立明确的晋升机制，根据销售人员的表现和能力，提供晋升的机会和途径。
3.优秀销售员表彰：公司可以设立优秀销售员表彰制度，以激励销售人员努力工作，争取更好的业绩。
医美整形市场渠道提成方案及工资标准
医美整形市场渠道提成方案及工资标准
市场开发业绩计算分为美容院渠道业绩及独立开发渠道业绩两种，以上两种渠道每月按照各自渠道的总业绩分别计算业绩提成。
一、美容院渠道业绩
通过美容院介绍来院消费的顾客
每月总业绩10万以内，提成点为1%
每月总业绩10万-20万，提成点为2%
每月总业绩20万以上，提成点为3%
二、异业联盟、独立开发
通过异业联盟或独立开发来院消费的顾客：
每月总业绩10万以内，提成点为3%
每月总业绩10万-20万，提成点为4%
每月总业绩20万以上，提成点为5%
注：异业联盟、独立开发单体顾客消费折扣低于7折的顾客按照美容院渠道开发业绩计算
三、业务员工资说明
市场拓展部业务员按照每月1500元底薪计算工资，保底工资2300元。
其中800元为每月业务绩效考核工资，每月绩效考核涉及考勤、杂志派发、顾客上门量、异业联盟合作商户量等几个部分，具体实施办法按照市场拓展部绩效考核办法实施，绩效考核工资由市场拓展部次月3日前上报财务部。
渠道销售提成方案
渠道销售提成方案薪资标准-渠道部分渠道部薪酬政策一、渠道专员职级：公司渠道部分为7个级别：见渠道专员，渠道专员，高级渠道专员，渠道经理，高级渠道经理，大区经理，渠道总监。
二、客户代表薪酬结构：客户代表薪酬由底薪和提成组成。
三、薪酬各部分描述：见渠道专员：底薪1200元，回款额≤元，提成比例10%。
渠道专员：底薪1500元，回款额元<≤元，提成比例15%。
高级渠道专员：底薪1800元，回款额元<≤元，提成比例15%。
渠道经理：底薪2500元，回款额元<≤元，提成比例15%。
高级渠道经理：底薪3500元，回款额元<≤元，提成比例15%。
大区经理：底薪5000元，回款额元<≤元，提成比例15%。
渠道总监：底薪元，回款额元及以上，提成比例15%。
四、渠道专员招收的各区、县的免费代理商，每10个过2周考核的，折合到账RMB1000元整，每10个过3月考核的，折合到账RMB2000元整。
五、免费代理只计算提成，不计入回款额，提成统一按照10%。
渠道专员的考核和晋升晋升与保持标准：渠道总监：负责完成渠道销售指标；策划渠道发展计划、市场营销策略并推动实施；制定代理商渠道销售相关政策、激励机制、考核机制；负责渠道架构的建立、招募、审核、业绩管理；积极收集区域或相关行业客户、市场相关信息；监督大区经理业务开展工作；控制各大区经理的各项费用开支；直接参与主持重要客户的业务谈判和成交；处理客户投诉；对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。
大区经理：参与公司市场营销策略的制定；执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划；制定所辖区区域营销计划，分解公司销售目标；提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信心；督导所辖区域渠道经理和高级渠道经理的业务开展工作，落实本区域货款的回收；督导营销总部的销售政策的落实，各项制度的贯彻执行；控制所辖区域各项费用开支；直接参与主持重要客户的业务谈判和成交；处理客户投诉；对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划；对业务人员进行指导、培训。
(完备版)渠道合作提成方案
(完备版)渠道合作提成方案背景现今市场竞争激烈，渠道合作成为企业拓展销售和推广的重要手段。
为了激励渠道合作伙伴的积极性，提供一份完备的渠道合作提成方案至关重要。
目标本渠道合作提成方案的目标是确保合作伙伴与公司之间的利益最大化，促进销售业绩的增长，并建立长期稳定的合作关系。
方案提成计算方式1. 提成比例：按照合作伙伴实际带来销售额的一定比例计算提成金额。
2. 合作伙伴等级：根据合作伙伴的贡献程度和业绩表现，设立不同的等级，并根据等级确定不同的提成比例。
合作伙伴等级划分根据合作伙伴的业绩表现和贡献程度，将合作伙伴分为以下几个等级：- A级合作伙伴：销售额达到公司设定的A级标准。
- B级合作伙伴：销售额达到公司设定的B级标准。
- C级合作伙伴：销售额达到公司设定的C级标准。
提成比例设定基于合作伙伴等级的不同，设置不同的提成比例：- A级合作伙伴：提成比例为X%。
- B级合作伙伴：提成比例为Y%。
- C级合作伙伴：提成比例为Z%。
提成发放周期每季度末，根据合作伙伴的销售数据和提成比例，通过财务部门核算并发放提成金额。
绩效考核与奖励为了激励合作伙伴的积极性和进一步推动销售业绩增长，我们将设立以下绩效考核和奖励机制：1. 销售额奖励：针对达到一定销售额的合作伙伴，额外给予相应的销售奖金或其他奖励。
2. 业绩挑战赛：定期举办业绩挑战赛，并给予业绩突出的合作伙伴额外的奖励和荣誉称号。
3. 培训与支持：为合作伙伴提供持续专业培训和市场支持，提升其销售能力和竞争力。
监控与调整定期监控渠道合作的效果和提成方案的执行情况，根据实际情况进行调整。
同时，与合作伙伴保持密切合作，及时沟通和解决问题，共同优化合作关系。
有效期限本渠道合作提成方案的有效期限为一年，届时根据实际情况进行评估和调整。
以上为本渠道合作提成方案的完备版，希望能够有效激励合作伙伴的积极性，推动销售业绩的增长，并建立长期稳定的合作关系。
拓展部提成方案
拓展部提成方案1. 引言拓展部是企业中负责寻找新客户和扩大业务范围的部门，他们的工作对于企业的发展至关重要。
为了提高拓展部的工作积极性和工作质量，有效激励拓展人员进行业绩提升，需要制定一套合理的提成方案。
本文档将详细介绍拓展部提成方案的设计和实施。
2. 提成比例根据拓展部的工作特点和目标，我们制定了以下提成比例：•当拓展人员成功签约订单并完成交付时，将获得订单总金额的10%作为提成。
•当拓展人员成功引荐其他拓展人员入职，并且被引荐人顺利通过试用期后，将获得被引荐人首个合同的总金额的5%作为提成。
3. 条件约束为了确保提成方案的公平性和有效性，我们设置了以下条件约束：•拓展人员只能获得与自己直接相关的提成，不能获得非直接相关的提成。
•引荐人员必须是企业内部的员工，不能引荐外部人员。
•被引荐人员必须在试用期后被正式录用，并且在一年内完成至少一个合同的交付，否则引荐人员将不能获得提成。
4. 提成结算为了使提成结算过程简单高效，我们采用以下结算方法：•提成金额将在成功签约订单并完成交付后的一个月内结算，直接发放到拓展人员的工资账户中。
•引荐人员的提成金额将在被引荐人员顺利通过试用期后的一个月内结算，直接发放到引荐人员的工资账户中。
5. 激励措施除了提成比例和条件约束外，我们还制定了以下激励措施，以帮助提高拓展部的业绩：•对于拓展部内部的竞争，我们将设立每月的销售冠军奖励。
冠军将获得额外10%的提成奖励，并获得一份表彰证书和奖品。
•对于拓展部整体的业绩，我们将设立年度的销售冠军奖励。
冠军团队将获得额外20%的提成奖励，并获得一份表彰证书和奖品。
6. 总结拓展部提成方案的设计和实施对于企业的业务发展和激励员工具有重要意义。
通过合理的提成比例、条件约束和激励措施，可以激发拓展人员的工作积极性和创造力，达到提高业绩的目标。
同时，提成方案的公平性和透明度也将增强拓展部的团队凝聚力和员工满意度。
以上就是拓展部提成方案的具体内容和实施细节。
业务拓展员提成制度方案
业务拓展员提成制度方案1. 背景与目的随着公司业务的不断扩张，为了激励业务拓展员更加积极地推动业务发展、达成销售目标，制定一套科学合理的业务拓展员提成制度是必要且重要的。
本文档旨在设计一份能够充分激励业务拓展员的提成方案，提高公司整体销售业绩。
2. 提成计算方式根据不同的销售业绩，对业务拓展员进行提成的计算方式如下：2.1 销售额计算销售额 = 销售总金额 - 退款总金额2.2 提成比例设定根据销售额的不同范围，设定不同的提成比例，具体如下：- 当销售额在0元至100,000元之间时，提成比例为5%。
- 当销售额在100,001元至200,000元之间时，提成比例为7%。
- 当销售额在200,001元至300,000元之间时，提成比例为10%。
- 当销售额超过300,000元时，提成比例为12%。
2.3 提成计算公式业务拓展员每月的提成计算公式如下：提成金额 = 销售额 x 提成比例3. 激励措施为了进一步激励和奖励业务拓展员的积极性和创造力，除了基本提成制度外，可以引入以下激励措施：3.1 阶梯提成根据每位业务拓展员的销售业绩设置阶梯提成，销售业绩越高，提成比例越高，以鼓励他们不断努力提升销售能力以及拓展新客户。
3.2 月度销售冠军奖励每月根据业务拓展员的销售业绩，评选出最高销售额的业务拓展员，并给予冠军奖励，如奖金或其他奖品，以激励他们在月度销售竞争中取得优异成绩。
3.3 客户满意度奖励提高客户满意度对于业务拓展员的销售业绩具有重要影响。
根据客户满意度调查结果，评选出满意度最高的业务拓展员并给予奖励，以鼓励他们更好地为客户服务、提升客户满意度。
4. 奖惩机制为了保持提成制度的公平性和激励机制的有效性，可以引入一定的奖惩机制：4.1 违规销售惩罚对于存在违规销售行为的业务拓展员，如虚报销售数据、违反销售政策等，可以取消其相应的提成奖励，并降低其销售权益等级。
4.2 销售低迷补助对于销售低迷的业务拓展员，可以给予一定的销售补助，以鼓励他们提升销售能力和业绩。
(完备版)渠道合作提成方案
(完备版)渠道合作提成方案背景
公司计划启动新的业务线，希望能够通过与渠道合作伙伴达成合作关系，拓展市场。
为了吸引渠道合作伙伴，公司需要设计一套渠道合作提成方案。
方案
合作模式
- 渠道合作伙伴向公司推荐客户，由公司与客户签署合同并开展业务。
- 公司支付一定比例的提成给渠道合作伙伴。
提成比例
- 签约金额在10万元及以下的合同：提成比例为5%。
- 签约金额在20万元及以下的合同：提成比例为7%。
- 签约金额在50万元及以下的合同：提成比例为10%。
- 签约金额在50万元以上的合同：提成比例为12%。
验收标准
- 渠道合作伙伴推荐的客户在签约后有效。
- 提成金额准确无误。
保密协议
本提成方案的具体内容属于公司商业机密，请渠道合作伙伴在
合作期间保密，切勿外泄。
免责声明
公司拥有最终解释权。
本提成方案仅作为参考，公司有权对其
进行调整和修改。
结论
本提成方案的实施，有助于提高与渠道合作伙伴的合作积极性，促进业务拓展。
同时，具体执行需要结合实际情况灵活调整。
外贸提成制度模板
外贸提成制度模板一、引言提成制度是激励外贸业务员积极拓展业务、提高业绩的重要手段。
本制度旨在明确外贸业务员的提成标准、比例和发放时间等事项，以确保公平、合理地激励业务员，提高公司整体业绩。
二、提成范围1. 业务员通过各种渠道（包括但不限于电子商务平台、线下展会、网络推广等）开发的订单，均适用于本提成制度。
2. 业务员跟进的老客户订单，按照公司老客户提成方案进行核算。
3. 业务员协助公司开发的客源及其它业务员非关联中介所获得的客户订单，业务员享有比例提成。
三、提成比例1. 提成比例采取浮动制原则，根据销售合同款的金额确定提成比例。
具体如下：（1）销售合同款100万人民币以下（含），提成比例为1%；（2）销售合同款100—300万，提成比例为1.5%；（3）销售合同款300—500万，提成比例为2%；（4）销售合同款500—1000万，提成比例为2.5%；（5）销售合同款1000万以上，提成比例为3%。
2. 对于业务员协助公司开发的客源及其它业务员非关联中介所获得的客户订单，提成比例为0.5%。
四、提成发放1. 提成的发放以货款回收当月予以兑付。
2. 业务员在收到货款后，向公司提交提成申请，经审核无误后，公司将按照约定时间发放提成。
五、赔偿责任1. 订单/合同在执行过程中，非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任。
2. 因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，业务员需依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%。
六、特殊规定1. 如果客户要求寄样品，业务员可以向公司总经理申请，样品费用由业务员承担。
2. 业务员在开发新客户过程中发生的必要费用，如差旅费、招待费等，经公司批准后，可予以报销。
七、附则1. 本制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
2. 本制度的解释权归公司所有，公司有权根据业务发展需要对本制度进行修改和完善。
3. 业务员需严格遵守本制度规定，如有违反，公司将按照制度规定予以处理。
渠道销售提成方案【通用】
渠道销售提成方案【通用】概述渠道销售是指企业通过经销商或代理商等渠道间接向客户销售产品或服务。
渠道销售能够帮助企业快速拓展市场，提高产品销售额，加强与客户的关系等。
渠道销售提成方案是指对于通过渠道销售获得的利润，按照一定比例进行分配给经销商或代理商等渠道，在实际销售中，提成方案可以激励渠道销售人员更加努力地推销产品或服务，同时也可以提高渠道销售人员的积极性和归属感。
本文旨在提供一种通用的渠道销售提成方案，以便企业根据自己的实际情况进行调整。
方案提成形式渠道销售提成分为两种常见形式：固定提成和浮动提成。
固定提成：固定提成是指根据渠道销售合同中事先约定的提成比例进行计算的提成方式。
通常情况下，根据产品或服务的性质和市场情况，企业可以考虑制定固定提成方案。
其特点是简单明了、易于执行、投入成本低、适用范围广等。
浮动提成：浮动提成是指根据渠道销售额或净利润等指标进行计算的提成方式。
根据渠道销售人员的实际销售情况，提成比例可以在一定范围内浮动。
浮动提成的优点是可以更为精确地激励渠道销售人员，在销售季节高峰时可以提高提成比例，以增加渠道销售人员的积极性。
提成比例提成比例是指在固定提成和浮动提成中，渠道销售人员可以获得的提成比例。
提成比例的制定需要综合考虑企业的经营和销售策略、产品或服务的市场占有率、公司的竞争力等。
具体来说，企业可以分为以下几个方面来考虑：1. 产品或服务本身的性质：不同的产品或服务有着不同的定位、销售策略和市场占有率，对应着不同的提成比例。
2. 渠道销售人员的能力：不同的渠道销售人员有着不同的销售能力、销售经验和销售成就，对应着不同的提成比例。
3. 市场情况和竞争力：企业所处的市场环境和竞争力会对渠道销售提成比例产生影响。
在竞争激烈的市场环境下，企业需要提高渠道销售人员的提成比例，以刺激销售人员更好的促进产品的销售。
提成计算在确定了固定提成或浮动提成的提成比例后，企业还需要制定相应的提成计算规则。
2023年渠道总监提成方案(精选干货)
2023年渠道总监提成方案(精选干货)一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，公司决定在2023年设立渠道总监一职，负责管理和监督销售渠道的运营和绩效。
为了激励渠道总监的个人努力和业绩表现，制定了本提成方案。
二、目标和指标1. 目标本提成方案的目标是通过激励渠道总监提高销售渠道的效率和利润，推动公司在市场上的竞争力和地位的提升。
2. 指标提成的计算将根据以下两个主要指标来进行评估：- 销售业绩：包括销售额、销量、市场份额等；- 渠道管理指标：包括渠道建设、渠道拓展、渠道绩效等。
三、提成计算方式1. 基本提成基本提成是根据渠道总监的基本工资和销售业绩来计算的。
具体计算公式如下：基本提成 = 基本工资 ×销售业绩提成比例销售业绩提成比例将根据销售业绩的达成情况进行评估和调整，并根据公司整体的绩效来确定。
2. 阶梯提成为了进一步激励渠道总监不断超越业绩目标，设立了阶梯提成。
具体计算方式如下：阶梯提成 = 销售业绩超出目标 ×阶梯提成比例阶梯提成比例将逐渐增加，对销售业绩超出目标的部分进行高额奖励，以鼓励渠道总监在销售方面的进一步努力和贡献。
3. 团队提成团队的合作精神和共同努力是公司成功的重要因素之一。
因此，在本提成方案中，还设立了团队提成，根据整个团队的销售业绩来计算。
具体计算方式如下：团队提成 = 整个团队的销售业绩 ×团队提成比例团队提成比例将根据团队业绩的达成情况进行评估和调整，并根据公司整体绩效来进行确定。
四、认可与奖励公司将根据渠道总监的绩效和贡献进行以下奖励和认可：- 绩效奖金：根据渠道总监达成的目标和销售业绩进行奖励；- 晋升机会：根据渠道总监的表现和能力进行晋升；- 培训机会：提供适用的培训课程，以提升渠道总监的专业技能；- 特别福利：根据情况提供特殊福利和奖励，以表彰渠道总监的杰出贡献。
五、总结本提成方案旨在激励和奖励渠道总监通过优化销售渠道和提高销售业绩，实现公司的长期发展目标。
渠道绩效提成制度
渠道销售提成制度1、工资组成渠道销售的工资组成由保底工资+绩效考核工资+年底奖金三部分组成。
2、保底工资根据职级之不同。
渠道经理级别工资XXXXX元渠道专员级别工资XXXXX元3、绩效考核工资绩效考核工资根据公司年度指标，按品项占比，按区域划分进行考核。
（详见图表1、2渠道销售工资考核；及本埠、外埠指标分解表。
）按达成率进行发放。
4、奖金4.1、奖金制度实行年度总找平，发放公司年度利润（除投资成本，人资成本，40%再发展基金，税费及日常费用及其相关）的5%，按照职级不同，经理享受3.5%，专员1.5%红利。
4.2、超期款奖励年底发放，与利润提成共同组成奖金制度。
（详见表3）渠道、销售提成制度第一章渠道绩效工资渠道、销售提成制度第二章本埠外埠指标分解渠道、销售提成制度第三章超期款奖励制度渠道、销售提成制度第四章激励方案4.1晋升工资激励方案为进一步调动渠道销售人员的工作积极性，建立其长效激励机制，确保公司经营目标的实现，对符合条件的渠道销售人员，公司可给予晋升工资的奖励。
一、适用范围：承担渠道销售指标任务的所有销售人员。
二、奖励办法及条件1、实行半年度一次考核，半年度销售指标达成率100%及以上的所有销售人员，给予晋升一级工资的奖励。
2、渠道销售经理、渠道销售专员同时达到如下标准时，给予晋升一级工资的奖励：A、年度销售指标达成率：渠道销售经理90%、渠道销售专员95%；B、渠道销售经理连续三年80%，渠道销售专员85%：3、获得工资晋升的渠道销售人员，本年度内在销售岗位工作不少于9个月（以全年指标计）；调动市场时分段考核；当年提职人员不少于9个月的方可参加工资晋级奖励。
4.2销售系统旅游奖励方案一、奖励目的为鼓励销售系统人员自我加压，争创一流，不断在工作中突破自我，再创佳绩，确保全年销售指标的完成。
公司决定建立带薪旅游奖励制度。
对在上一年度工作中业绩突出，超额完成工作指标的销售系统员工给予旅游奖励。
业务拓展人员提成方案
河南纽伦钱塘服饰有限公司河南分公司业务拓展人员提成方案1、开店提成：开店提成分地级市店、县市级\县级以下店、散户整改店、散户、老客户新增二店、商场店。
开店类型开店提成提成发放时间提成发放标准地级市店1000元/店半年见《专卖店的提成发放考核标准》县市级\县级以下店500元/店半年见《专卖店的提成发放考核标准》散户整改店（地级市）500元/店半年见《专卖店的提成发放考核标准》散户整改店（县市级\300元/店半年见《专卖店的提成发放考核标准》县级以下店）老客户新增二店（地级500元/店半年见《专卖店的提成发放考核标准》市店）老客户新增二店（县市200元/店半年见《专卖店的提成发放考核标准》级\县级以下店）商场店中店（地级市商500元/店半年见《专卖店的提成发放考核标准》场边厅）商场店中店（县市级/200元/店半年见《专卖店的提成发放考核标准》县级以下）2、专卖店的提成发放考核标准：a.店面面积30平方以上，按设计图纸参考；b.装修形象按公司统一形象装修，改动部分须经市场部门经理签字认可有效，按实际照片参考；c.能够按公司统一政策执行的，按经营加盟合同参考（复印件）；d.店面经营不能有其他品牌同类产品，按督导或公司工作人员信息反馈为参考；e.首批上货50000元以上，以分公司仓库出货为参考；f.单店销售量第一个月200条，第二个月100条以上，第三个月150条以上，以分公司仓库出货为参考；j.账面欠款不超过信誉保证金；h.区域市场原客户销售量得到分公司认可，无故更换客户的无提成；3、开店任务奖励办法：a.完成公司制定的开店任务量（80%-100%），提成增幅100元/店；b.在公司制定的开店任务量的基础上完成100%（不含100%），单店增加提成200元/店。
注：任务奖励发放周期为年4、销售提成：提成标准：A-B=C×0.5元A为该年销售数量；B为往年销售数量；C为超额的销售数量；注： A 住宿补助,以实际宿住天数为基准。
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渠道拓展中心业务提成标准
一、制定目的
1、本公司业务提成奖励制度建立在员工工作目标和企业发展目标紧密联系的基础上，本着公平、公正、高效的原则制定。
2、以不断对员工进行激励和指导为目标，充分调动员工的积极性、主动性和创造性，公平合理的评价公司员工的价值分配。
加强部门之间、管理者和普通员工之间的沟通，及时发现问题和解决问题，增强企业的凝聚力，树立良好的团队意识，建立优秀的企业文化氛围，最终实现企业的战略目标。
3、本制度适用于易安金融渠道拓展中心渠道岗及易安贷各分公司渠道部所有岗位。
二、提成方案
公司根据员工每月完成的业务量支付员工业务佣金提成，拟执行方案如下：
1、业务提成计算方式：公司利润（月）* 提成比例
2、公司利润计算方式：公司利润＝利息收入－资金成本。
其中，利息收入由质押借款利息和过桥借款利息之和构成，资金成本由当月放款量乘以质押借款、过桥借
款的相应利率（年均）构成。
利息收入＝质押存量利息收入+ 过桥借款利息收入
公司利润＝－9.36% / 12个月（质押借款）资金成本＝当月放款存量*
13.2% / 12个月（过桥借款）
3、员工业务量按月累计，每笔业务以当月公司放款为准，每月20日结算确认上月业务量总额，确认后公司将业务提成支付至员工所提供的账户中。
三、考核周期：核算的周期一般为月度考核，特别项目可为年度考核或以项目单独考核。
四、执行前提：
1、各业务部门每月应有明确的任务指标；
2、各部门负责人须把部门月任务指标分解到人（或项目团队）；
3、及时准确的报表反馈体系。
渠道拓展中心
二0一六年七月二十三日。