场营销策划方案

包装设计大赛
活动时间 2013年6月1日—10月16日
征集人群 创意企业及创意策划机构
专业艺术院校师生 包装设计的创意爱好者
活动时间 2013年6月1日—10月16日
征集人群 创意企业及创意策划机构
专业艺术院校师生 包装设计的创意爱好者
包装设计大赛
为包装注入新的活力 树立不断创新的品牌形象 产生更多的宣传机会 增强品牌核心竞争力
? 第一阶段（2013年-2014年）：提示性宣传
以广告为主 营业推广为辅
? 第二阶段（2014年-2016年）：告知性宣传
以广告为主 公共关系为辅
第一阶段—软文传播
第二阶段促销—网络推广
验证码广告
一.市场分析 二.营销策略
三.行动策划
01 《运动与健康》 系列知识讲座 02 “文化?简约?个性” 娃哈哈包装设计大赛 03 “激活?阳光体育” 体育设施建设公益活动 04 “激活，让你的大学生活更精彩” 特色服务 05 “ 激活，让你面目一新” 微电影、摄影大赛
活动时间 2013年6月1日—10月16日
征集人群 创意企业及创意策划机构
专业艺术院校师生 包装设计的创意爱好者
微电影、摄影大赛
“ 激活，让你面目一新”微电影、摄影大赛
活动时间:
帮助新包装“激活”的推出起到
2013年6月至2014年10月
市场“预热”作用，从而快速在消
费者心目中树立起全新的品牌形象。 作品要求:
激活无处不在
营销组合策略—价格
终端定价 渠道定价
? 差别定价
?功能渠性折道扣定价? 季终节端折扣定价 定价 ? 累定计价数量折扣定价
?季节折扣定价 ? 阶段定价 ? 尾数定价
营销组合策略—渠道
渠道策略
? 向“短-宽”渠道发展 ? 在终端上进一步开拓渠道 ? 跨行业的渠道嫁接
娃哈哈销售渠道
营销组合策略—促销
?
?
生产
产品
包成装本
T ? 促销活动 ?? 市销 场售 管竞理争
巴西?国产饮品“创瓜新拉纳”
开拓市场？
一.市场分析 二.营销策略
三.行动策划
市场定位—激 目活 标的市特场点状况
焕发
市场定位—产品定位
中档营养素运动饮料
运 动
令
的 精 神 支 柱
人 面 目 一 新
市场开拓—消费者定位 年轻时尚的女性消费者 学生
能够体现出当代人的创新精神 以独特的视角记录生活中一些有趣的现象 给人面目一新的感受
Chinese University Marketing Competition
马艳丽 陈 涛 曹华英
倾情献上
一.市场分析
二.营销策略
“激活”2013-2016 年度
3-5年内实现 1000亿的营业收入
市场现状与策略
我国运功动能饮饮料料市年场产份量额
SWOT分析
优势
S ? 产机品 会成 分
?? 体产 育品 价赛格事
O ?? 法分 律销 渠法道规
?? 社经 会济 实因力素
? 研发团队
劣势
W? 产威品胁口 味
时尚运动爱好者
驴友 体力劳动者 男、女性各类饮料消费比例
营销组合策略—产品
01 突出产品成分诉求点
02 03
优化产品口味 改进产品包装
04
增强品牌民族性
05
为产品加上新概念
06
建立新的服务体系
增设产品包装
Leabharlann Baidu
新包装激活
瓶身高度： 17cm 容 量：350ml 平口直径： 25mm
延伸产品概念 目标顾客周运动时间