演讲口才：当众讲话“三点式”分解五种方法

演讲口才：当众讲话“三点式”分解五种方法作者：樊荣强第一：时间法时间是所有事物最基本的属性之一。

任何事物都有一个从开始到结束的过程，这一过程就是事物的生命。

有生命的东西，我们称它有生命；没有生命的东西，有时候我们也把过程称为生命，如“产品的生命周期”。

按照事物变化与发展的时间顺序，分解为不同的阶段、步骤，就是时间法的分解。

如昨天、今天、明天；第一阶段、第二阶段、第三阶段；古代、近现代、当代；青年、中年、老年……按时间顺序来介绍事物，本来就是人们的一种习惯，不过，按时间顺序时介绍时，大多数的人都没有进行分解，而采用了流水账式的叙述，这样就显得没有条理性，也可能没有重点。

因此，我们要学会在时间这个轴线上，找出一些前后有明显不同的节点，将它分成不同的阶段或步骤。

在你的意念之中，涉及到阶段、步骤、过程、周期等等时，都可以用时间法分解，比如：中国政府的经济建设目标十分明确，这就是1987年10月党的十三大提出的中国经济建设分的总体战略部署：第一步目标，1981年到1990年实现国民生产总值比1980年翻一番，解决人民的温饱问题，这在二十世纪八十年代末已基本实现；第二步目标，1991年到二十世纪末国民生产总值再增长一倍，人民生活达到小康水平；第三步目标，到二十一世纪中叶人民生活比较富裕，基本实现现代化，人均国民生产总值达到中等发达国家水平，人民过上比较富裕的生活。

要提醒大家注意的是，时间法分解除了用于客观事物的发展过程的分解之外，还可以用于人的主观意识、认识、思想、情感变化过程的分解。

也可以说分“客观时间法”与“主观时间法”，比如下面的例子就是主观时间法的分解：我对口才培训重要性的认识，有三个不同的阶段：第一阶段，刚踏入社会的时候，人年轻，觉得口才重要，但相信随着时间的推移，会慢慢地好起来，没有必要参加培训。

第二阶段，我自己创业当起了老板，经常在公司内部外部参加会议，当众讲话感到很吃力，于是觉得必须参加培训。

第三阶段，我参加了樊老师的口才培训班之后，口才迅速地提高了，而且发现口才不仅需要培训，还有好多的知识都需要充实。

第二：空间法空间也是事物的基本属性之一。

按照事物的空间分布来分解事物，就是空间法的分解。

空间法的分解有两种，一种基于我们容易感知的、实体的空间布局进行的分解，如东部、中部、西部；商业区、工业区、居住区；发达地欠发达地区、贫困地区；家庭、学校、社会；等等。

比如，某位从事区域经济研究的学者，曾经就中央宏观调控政策发表过如下意见：中央的宏观调控政策不应当搞“一刀切”。

比如说压缩基本建设投资，就不能简单地进行，因为地方的情况本来就是不一样的。

首先，对沿海地区而言，他们总是走在全国的前面，经济过热、投资超前，他们表现得最突出，而国家制订调控政策，有时候就是针对他们而出台的。

第二，对中部地区而言，宏观调控政策出台的时候，他们也差不多跟上沿海地方的投资步伐，调控对他们而言，可能是正当其时。

第三，对西部欠发达地区来讲，宏观调控有时候就成了灭顶之灾。

打个形象的比喻，沿海地区投资过热，调控政策这把刀砍下来时，他们整个身子都差不多过去了，最多砍到一截尾巴，中部地区砍到身子，而西部地区则直接砍头。

这里的划分就是将一个宏观调控政策在东部、中部与西部的不同影响进行划分。

另一种空间法划分，是基于相对抽象的领域不同的分解，领域指从事一种专门活动或事业的范围、部类或部门。

如教育领域、法律领域、商业领域、科技领域、政治领域、文化领域、经济领域，等等。

第三：要素法每个事物都是由不同的若干要素组成的，而每个要素都会发挥不同的作用力，而这个作用力就是指功能。

同时，每个事物也是由多个因素促成的。

因此，思考与讲话，我们可以按照组成事物各要素，或者促成要素来分解。

比如以下不同问题中的各种不同的三要素：融资问题：政府、银行、企业；股票问题：政府、券商、股民；治安问题：警察、坏蛋、群众；社会问题：精神、制度、物质；企业形象问题：理念、视觉、行为；劳资纠纷问题：政府、企业、工会；利益协调问题：个人、集体、国家；民主政体问题：政府、法院、议会；产业发展问题：上游、中游、下游。

当我们要探寻某种结果的原因，找出是什么力量推动了某一结果的产生，我们通常会采用要素法来分解。

举例来说，某个高中毕业生以优异成绩考入清华大学，记者去采访他为何能够考上清华大学，他的回答是：我能够考上清华大学，主要有三个方面的原因：首先是我的父母对我非常好，他们给我创造了非常好的学习环境与条件；其次是我读了一所好的学校，我所在的学校不仅学习氛围很好，老师们都非常优秀，而且对待学生比自己的孩子还亲；第三，我自己从小就勤奋好学，但不死读书，似乎悟性还不错……这个学生的这段话，就是强调了家长、学校与自身这三个方面的力量推动着自己考入了清华大学。

我们所遇到的许多话题，都是可以用这种划分来展开三点的。

第四：层递法质与量，是事物的两种基本的规定性。

而任何事物的质与量，都存在着不同的等级。

所以，三点式的分解，也是可以按照事物的质与量的等级来划分的。

比如：按人的收入多少：贫民、中产、富豪；按人品的好坏：圣人、好人、坏人；按人的学历高低：学士、硕士、博士；按房屋的档次：洋房、别墅、庄园；按车辆的档次：经济型轿车、中级轿车、豪华轿车按经济的不同层次：微观、中观、宏观；按方案的好坏：下策、中策、上策；按企业经营水平：卖产品、卖品牌、卖规则；按课程的难易程度：初级、中级、高级。

层递法的分解，对于我们将自己看问题的角度找得更准，也有相当大的帮助，而且也只有分清层次，才能说清楚问题。

曾经在中央电视台有一个辩论节目，讨论“中国人购买侈奢品是为了面子，还是为了享受好其好的品质？”正反双方各执一词，正方说，80%都是为了面子；反方说，不是的，我们是因为它的品质好才购买的。

其实，双方的观点都没有错，只不过是各自的立场不同罢了，正方代表穷人在说话，反方代表富人在说话。

第五：罗列法罗列法是指我们在纷繁复杂的世界里面，抽取几个比较重要的方面罗列在一起的分解法。

这种分解的主观性特别突出，因为他完全可能是讲话人主观上的一种规定或选择。

与要素法的区别在于，罗列法所分出的几点，彼此之间的关联性并不太紧密，甚至可以完全不相关，不像要素法所列出的几点属于一个事物的几个要素。

比如，某政府领导讲到宏观调控时说：近年来全世界有各种经济学理论，为政府调控经济提供依据。

应用最多的理论有三种：第一种是凯恩斯的经济学理论。

凯恩斯理论提出了有效需求原理，主张国家干预经济。

第二种理论是福利经济学，其主要内容是“分配越均等，社会福利就越大”，主张收入均等化。

第三种理论是供应学派理论，指在经济发展过程中，应该创造好的投资环境，通过政府减税、让利、补助，鼓励创业，使中小企业得到迅速发展，各方面的就业人群随之增加。

这里所讲的三种理论没有直接的关联性，仅仅是一种并列关系而已。

当然，有些时候，罗列法与要素法可能没有严格的界限，我们并不需要刻意把它们严格分开。

又如：公司管理有三种不同的表现：1、一个人不敢做坏事，是因为怕老板，这家公司是人治；2、一个人不能做坏事，是因为没有机会，这家公司是法治；3、一个人不愿意做坏事，是因为想都没有想过，这家公司是心治。

总之，人治就是老板厉害，法治就是机制厉害，心治就是文化厉害。

语言学家张志公曾经受邀即兴演讲，他的分法也是并列法：演讲是科学，演讲是艺术，演讲是武器。

什么是科学？科学是对客观事物的规律的认识。

演讲没有规律吗？不能认识吗？不是的，它是有规律性的，所以说它是科学；演讲不仅诉诸人类的逻辑思维，而且诉诸人类形象思维，不仅要用道理说服人，还要用感悟感染人，所以说它是艺术；演讲捍卫真理，驳斥谬误，所以说它是武器，而且是重要的武器。

附录：经典三点式集锦1、老子说：道生一，一生二，二生三，三生万物。

2、事物三分法：上、中、下。

如上策、中策、下策。

3、三个人称：你、我、他。

4、时间顺序三分法：过去、现在、将来。

昨天、今天、明天。

早上、中午、晚上。

5、三段论：古希腊哲学家亚里士多德创立的逻辑推论方法。

6、人类心理结构三方面：知、情、意。

7、信达雅：近代翻译家严复在《天演论》凡例中提出了著名的三点论，是近代最具影响力的翻译理论。

8、三座大山：当年毛泽东把帝国主义、封建主义、官僚资本主义形象地比喻为压在中国人民头上的“三座大山”。

9、三个代表：代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。

10、三个世界：1974年2月22日，毛泽东在会见赞比亚总统卡翁达时全面提出了划分三个世界的观点。

毛泽东说：“我看美国、苏联是第一世界。

中间派，日本、欧洲、加拿大，是第二世界。

咱们是第三世界。

”11、三权分立：美国最早实行三权分立的政治制度，行政、司法、立法分开，而且让它们互相制衡。

12、三大火炉：南京、武汉和重庆。

13、色彩的三要素：色相、明度、纯度。

14、三原色：现代人说的“三原色”是指红，绿，蓝。

过去的人是说的“三原色”是指红，黄，蓝。

15、三大宗教：佛教、基督教和伊斯兰教都是世界宗教中最成熟、最有权威、最有信徒的宗教。

16、神曲三篇：意大利诗人但丁的代表作，《地狱》、《炼狱》和《天国》三部曲。

17、中国三大石窟：敦煌莫高窟、龙门石窟、云冈石窟。

18、辩证法三大规律：对立统一规律、量变质变规律、否定之否定规律。

19、世界三大男高音：普拉西多·多明戈、卢恰诺·帕瓦罗蒂、何塞·卡雷拉斯。

20、世界三大体育盛事：奥运会、世界杯足球赛、F1并称世界三大体育盛事。

21、三大文明古国：古巴比伦文明、古埃及文明、古印度文明。

22、三字经：学习中华传统文化不可多得的的儿童启蒙读物。

23、三民主义：孙中山所倡导的民主革命纲领，由民族主义、民权主义和民生主义构成。

24、老三篇：毛泽东写的三篇经典短文：《为人民服务》、《纪念白求恩》、《愚公移山》，在文革时期称做“老三篇”。

25、物质三态：固体、液体和气体。

26、经济三分：宏观经济、中观经济、微观经济。

27、解放战争时期的三大战役：辽沈战役、淮海战役、平津战役。

28、巴金小说三步曲：爱情三部曲：《家》、《春》、《秋》；激流三部曲：《雾》、《雨》、《电》。

29、新三座大山：“上不起学、看不起病、买不了房”现在被老百姓称为压在他们头上的“新三座大山”。

30、海陆空三军：传统军队划分方法。

31、“老三论”和“新三论”：信息论、控制论和系统论称作“老三论”；耗散结构理论、协同论和突变论称为“新三论”。

32、三生有幸：佛家称人有前生、今生、来生。

三世都有幸运，形容极为难得的好机遇。

33、人才三论：选对人、用好人、留住人。

收入留人、感情留人、事业留人。

作者简介：樊荣强，中国企业家演讲会会长，重庆经理人当众讲话口才培训中心首席语商导师，出版《20天练成脱稿讲话》《当众讲话是门技术活》《魔力演讲法则》《珠江三角洲批判》《顺德制造》等书樊荣强老师著作。