某电器产品最锐度的营销案例(PPT36页)

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海信电视促销技巧PPT课件

可编辑
Hisense
及时
倾听
用心务实、方成大器
感谢
顾客
所有推销的结束，不要忘记推销服务
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生意场上无买卖大小，出卖的都是智慧。
——美国-卡塞尔
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124020/1/10
终端产品陈列
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Hisense
顾客的犹豫，我们要决定他的思维
四、导购员的顾客掌握
动机
心理变化
导购员的职能鉴定
健康、实用、省时、舒适、安全、喜爱、声誉与认可，多样化的生活消遣需求
注意、性趣、差异化卖点（确信）、购买
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面对面沟通达到目的掌握三个角度： 1、顾客角度：服务、选择、相信、利益； 2、企业角度：宣传、介绍、价值、放心； 3、个人角度：回报、精神、知识、技能、修养、力量；
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（二）保持乐观健康心态
Hisense
1、促销制胜法：自我心理暗示—我是最棒的（大声喊出来） 2、遇事转念一想 —凡事看得开（佛家：舍与得）
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3、团队的力量：真诚赞美你的同事、朋友、亲人、爱人 4、表扬与自我表扬相结合—相由心生
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Hisense
（三）硬件素质—身体素质
•1、去听（整个行业对海新技术
的评价) •2、去看（研究
了解产品） •3、去使用（亲
自示范）
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1、
2、
海信是什么样的企业高科技技术企业的代表企业整体发展的愿景3、 2、把优点像子弹，把缺点转化优点； 3、信任我们的产品，去接受产品； 4、草船借箭，把别人的优势转换后为己用；
海信电视促销技巧
汕头分公司市场部培训—那国轩

电子产品营销方案ppt例子

——02——
策划计划安排
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——logo——
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策划计划安排
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1 1st Qtr
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部门营销计划
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电子产品营销方案 ppt例子
国，将夫差包围在姑苏山上。夫差派公孙雄肉袒膝行，向越王勾践求和未果。夫差羞愧交集，说道：“吾无颜见子胥也。”说罢，蒙面自杀。因骄傲而失败的例子六：百步穿杨春秋战国，楚国有个著名的射箭手，名叫养由基。此人年轻时就勇力过人，练成了一手好箭法。当时还有一个名叫潘虎的勇士，也擅长射箭。一天，两人在场地上比试射箭，许多人都围着观看。靶子

10个家电产品营销案例及分析

点评：借助大型社会事件也可以节省大量
的品牌推广资金，因为公益活动有很浓的 “政府色彩”，很多传播行为是“免费的午餐”，企业如巧妙借势，就可以从中获益。
九、同益、节能——中国同益
2003年，同益立志做热泵产品的研发和推广，他们停止了原有的空调业务和OEM所有业务，全力投身到热泵技术的研发中。这样的举动当时在行业内可以说引起不小的波澜，很多人都认为唐璧奎这样做只会倾家荡产，血本无归，可是唐璧奎毅然做出破釜沉舟的决定，坚决中止传统业务，
点评：五星电器的“家电顾问”项目，可贵的不是这个营销案例的过程，而是五星电器从家电大卖场的“红海”竞争中脱颖而出，走出一条以消费者为导向，为消费者创造价值的路。
八、神州，圣火耀神州
亚运神州火炬让神州品牌获得前所未有的增值。亚运会结束不到十天，神州库存的16万台热水器一销而空。1990年神州只以52万元的广告投入获得了1.2亿元的销售收入，创1：227元的广告与销售回报比例的奇迹。
海尔提前成为了2008年奥运会的大赢家！
• 离奥运会还有一年多一点的时间，海尔已经提前在许多的奥运场馆领域囊括了众多的经济“金牌”：20个奥运场馆的中央空调的配套权已经拿到手，部分场馆的冰箱、彩电等整套家电的配套，就连鸟巢的部分装修也是海尔承接的。
• 在2008年的奥运场馆里，你随处可以看到海尔的影子。
点评：渠道是使品牌、技术、产品三位一体转化
为营销的保证。美的原来就有极为发达的营销渠道和终端网络，以及对网络的系统管理能力，现在进军三、四级市场仍然可以借助原来的这些强势渠道与网络，只是需要把它们进一步延伸，并且做的更细、更深、更具体即可。
点评：艾美特的品牌战略不仅仅是靠广告和终端
拼营销战术，更多的是在一种清晰、坚定、坚持的品牌战略指导下，致力于精致管理，致力于研制精致产品，并通过研制精致产品去创造“消费者剩余”，在消费者心中树立品牌。

营销案例分析ppt

营销案例分析ppt营销案例分析PPT[Slide 1]营销案例分析[Slide 2]案例背景这个案例是关于某家电公司推出新产品的营销策略分析。

[Slide 3]市场需求市场研究显示，消费者对于智能家居产品的需求日益增长。

他们希望能够通过手机控制家电，提高家居生活的便捷性和舒适度。

[Slide 4]竞争对手市场上已经存在一些竞争对手产品，他们也推出了类似的智能家居产品。

我们需要通过差异化的策略将我们的产品区别开来。

[Slide 5]目标市场我们的目标市场是年轻人群体，他们对新技术有较高的接受度，并且有较高的消费能力。

[Slide 6]营销策略我们的营销策略主要包括以下几点：1. 产品定位：将我们的产品定位为高端智能家居产品，突出产品的智能化和便捷性。

2. 宣传推广：通过线上和线下的渠道进行宣传推广，包括电视广告、社交媒体广告以及参与家居展览等方式。

3. 价格策略：由于产品的高端定位，我们可以适当提高价格，以突出产品的高品质和高价值。

[Slide 7]宣传推广效果我们的宣传推广效果非常好。

电视广告播放后，许多消费者对我们的产品表达了浓厚的兴趣，并通过社交媒体与我们进行了互动。

[Slide 8]市场反馈市场上的反馈也非常积极。

消费者认为我们的产品在质量和外观上都非常出色，智能化的设计也给他们的家居生活带来了很多方便。

[Slide 9]销售额增长由于良好的宣传推广和积极的市场反馈，我们的销售额也大幅增长。

我们的产品在市场上占据了一席之地。

[Slide 10]结论通过以上的营销策略，我们成功地将新产品推向市场，并取得了良好的销售业绩。

这个案例证明了正确的营销策略和准确的市场定位对产品销售非常重要。

[Slide 11]谢谢！以上就是这个营销案例分析的PPT内容。

通过对产品背景、市场需求、竞争对手、目标市场、营销策略等方面的详细分析，可以使观众更好地了解该案例，并对营销策略的制定和执行过程有一个清晰的认识。

方太营销案例

营销案例：方太厨具方太（FOTILE）是中国领先的厨房电器品牌，专注于厨房烟机、燃气灶具、消毒柜等厨房电器的设计、制造和销售。

在激烈竞争的厨电市场中，方太通过创新的营销策略和独特的品牌形象成功提升了市场份额。

下面将介绍方太厨具的一些营销案例。

一、电视广告推广方太通过电视广告是广泛宣传其产品。

其中最著名的是方太的“最好的烟机”系列广告。

该系列广告通过有趣、独特的情节和高质量的制作，将方太的烟机产品与人们日常生活中的厨房场景结合起来。

广告中将方太烟机的优点展现得淋漓尽致，加上动人的背景音乐和搞笑的叙述者，让广告在观众中引起了巨大的共鸣。

这些广告不仅提升了方太烟机的品牌知名度，还带动了销售。

二、线上和线下活动的结合方太通过线上和线下的结合开展了一系列的推广活动。

例如，在线上平台上举办线上抽奖活动，用户可以通过参加抽奖赢得方太的产品或优惠券。

这种活动吸引了大量用户的参与，并且可以在社交媒体上进行分享，进一步扩大品牌的影响力。

此外，方太还在设计建材市场、家具购物中心等线下场所开展产品展示活动。

通过在高人流量地区设置展示柜台，向消费者展示产品的特点和优势，方太成功促进了消费者对产品的购买欲望。

三、与明星合作方太与明星合作的营销策略是其成功的一个关键因素。

方太邀请了知名明星担任品牌代言人，通过明星的影响力和号召力，有效地提升了方太厨具的品牌形象和声誉。

明星代言可以赋予方太产品更高的知名度，让消费者产生认同感，并促使他们更愿意选择方太的产品。

四、独特的产品创新方太在产品创新上一直走在行业前列。

他们不断开发新的功能和技术，满足消费者不断增长的需求。

例如，方太推出了智能烟机，通过智能控制和自动清洁功能，提供更便捷和舒适的使用体验。

这些独特的产品创新为方太在市场上树立了独特的竞争优势，并提升了品牌的好评度。

通过电视广告推广、线上和线下活动结合、与明星合作以及独特的产品创新，方太成功地在市场上脱颖而出，树立了自己的品牌形象和竞争优势。

《国美电器营销模式》课件

间接营销模式
总结词
借助第三方渠道，扩大市场覆盖。
详细描述
国美电器也采用间接营销模式，通过与供应商、经销商等第三方合作，借助其渠道资源扩大市场覆盖范围，提高品牌知名度和销售额。
多元化营销模式
总结词
结合多种营销手段，满足不同消费者需求。
详细描述
国美电器采用多元化营销模式，结合广告、促销、公关、活动等多种营销手段，针对不同消费者群体制定不同的营销策略，满足不同消费者的需求和喜好。
05
国美电器营销模式面临的挑战与对策
面临的挑战
市场竞争加剧
随着家电市场的日益饱和，国美电器面临着来自线上和线下的多重竞争压力，如京东、苏宁易购等电商平台的崛起，以及传统家电零售商的竞争。
消费者需求多样化
现代消费者对家电产品的需求越来越多样化，不仅关注价格，还注重品质、品牌、售后服务等。国美电器需要不断满足消费者日益增长的需求和期望
线下门店提供沉浸式体验
国美电器将保留并升级线下门店，打造沉浸式购物体验，让消费者在选购家电产品的同时，享受专业导购的个性化服务和完善的售后服务。
个性化营销的趋势
精准定位目标消费者
通过大数据分析，国美电器将更加精准地定位目标消费者，了解其需求和偏好，为不同消费者群体提供定制化的产品和服务。
消费者对于实体店购物的需求，还提高了客户忠诚度和复购率。
成功案例三：跨界合作营销
总结词
国美电器通过跨界合作营销，拓展了品牌影响力，提高了市场份额。
VS
详细描述
国美电器与其他领域的品牌进行跨界合作，如与知名家电品牌合作推出联名款产品、与电商平台合作进行联合营销等。这些合作不仅为国美电器带来了更多的流量和关注度，还提高了品牌知名度和市场份额。同时，跨界合作还能为国美电器带来更多创新和突破，提升品牌形象和市场竞争力。

家用电器行业的市场营销案例和成功经验分享

家用电器行业的市场营销案例和成功经验分享在当今竞争激烈的商业环境中，家用电器行业一直是一个备受关注且竞争激烈的领域。

为了在市场上取得成功，公司需要制定切实可行的市场营销策略。

本文将通过分析几个家用电器行业的市场营销案例和成功经验，探讨如何在这个行业中取得竞争优势。

1. 微波炉品牌X的成功案例微波炉在现代家庭中已经成为不可或缺的厨房家电，市场需求巨大。

微波炉品牌X成功地通过提供多样化的产品和服务来满足不同消费者的需求，在市场上建立了良好的声誉。

同时，该品牌利用社交媒体和线上广告等渠道进行宣传，吸引了大量年轻消费者的关注。

另外，该品牌还与知名厨师合作，推出独特的烹饪课程和食谱，提升了产品的附加价值。

这些市场营销策略都为该品牌在竞争激烈的微波炉市场中赢得了巨大的成功。

2. 空调品牌Y的市场营销策略空调市场是家电行业中的一个重要领域，品牌Y成功地采用了一系列市场营销策略来推广其产品。

首先，该品牌对不同地区和人群的需求进行了细致的市场调研，根据调研结果调整产品设计和定价策略。

其次，品牌Y将重点放在环保和节能方面，推出了一系列能源效率较高的空调产品，并通过广告和宣传强调产品的绿色环保特点，吸引了一大批关注环保的消费者。

此外，该品牌还通过与房地产开发商合作，将空调产品作为房屋的标配，进一步扩大了市场份额。

多样化的市场营销策略使得品牌Y在空调市场上取得了显著的成功。

3. 厨房小电器品牌Z的品牌推广策略厨房小电器市场是家用电器行业中一个充满竞争的领域。

品牌Z通过独特的品牌推广策略在市场上取得了成功。

首先，该品牌注重产品的功能和质量，通过不断创新和改进产品设计来满足消费者的需求。

其次，品牌Z聘请知名厨师作为产品代言人，并举办烹饪比赛和烹饪培训班，吸引了大量对美食烹饪感兴趣的消费者。

此外，该品牌还与知名美食博主进行合作，提供专业的烹饪技巧和食谱，进一步提升产品的知名度和口碑。

这些创新的品牌推广策略使得品牌Z在激烈竞争的市场中脱颖而出，赢得了消费者的喜爱和认可。

家电行业大经典营销案例

家电行业大经典营销案例随着科技的发展，家电产品也越来越普及，不仅提高了人们的生活质量，也成为了经济发展的重要支柱。

家电行业的竞争越来越激烈，在这个时候，营销和创新越来越重要。

在家电行业里，经典的营销案例有很多，以下我们将介绍其中的几个。

1. 苏宁易购“两项极速免费”营销策略苏宁易购在2015年的双十一购物节上推出了“两项极速免费”策略，即全球极速免费送，全球极速免费换。

消费者在购买苏宁易购商品时，不仅可以免费送到家，还可以在7天内不用任何理由免费退换，这一举措在整个电商行业里独树一帜，引起了广泛关注和热议。

通过这个创新的营销策略，苏宁易购成功增加了其在市场上的曝光度和品牌认知度，吸引了更多的消费者前来购物，提高了其销售额和市场份额。

2. 小米的“口碑营销”战略小米的成功，除了它先进的技术和高性价比外，还因其巧妙的口碑营销战略。

小米在发展初期，几乎没有做任何广告。

相反，小米利用互联网上的口碑，通过提供优质的产品和服务，赢得了用户的信任和口碑。

小米公司长期注重社交媒体和粉丝经济的发展，通过组织粉丝团和线上社区、演唱会等各种活动来增强品牌感召力。

这一系列行动增加了消费者的参与感和归属感，形成了和小米品牌紧密相关的忠实用户群体。

3. 美的的“以购买者的角度设计产品”战略美的集团始终坚持以研发和创新为核心战略，致力于以购买者的角度来设计产品。

其核心理念是，“创造比想象更好的生活”。

美的不断增加产品的科技含量和智能化程度，追求更加完美的用户体验。

同时，美的致力于多元化产品线的创新发展，从单一的空调产品，到家电、厨电、小家电等产品线的完善，以满足不同消费群体的需求。

这个营销策略增强了美的在不同产品线上的竞争力，为公司带来更多的收益。

4. 广告大师李学凌的“行家让你更懂”广告策略广告大师李学凌为格力电器公司推出了“行家让你更懂”广告策略，这种广告集消费者的疑惑和求知欲于一体，与格力的品牌定位十分契合。

这一广告策略推广期间，格力电器的销售额得以大幅提高。

家用电子电器产品营销理念与方式PPT课件( 36页)

四、网络营销的难题
（一）网络安全问题从技术上讲，网络营销发展的核心和关键问题是交易的安全性。由于因特网本身的开放性，使网上交易面临了种种危险，造成企业与消费者的担心。消费都害怕自己的信用卡号码被盗，而企业害怕拿到的信用卡号码是盗用的而帐款出问题。如果没有妥善的安全体系，网上营销的发展终究会受到限制，解决这一问题的技术，主要有防火墙技术、加密、脱机付款等。
如荷兰人通过因特网向国外小公司购买ＣＤ盘，因为生产国不征收增值税，ＣＤ盘价格低，极大地冲击了荷兰国内市场。三是检查稽核难度大。难过网络销售产品，推销及渠道等费用极少，使税务部门不能用投入产出的内在联系等老办法来检查稽核企业的纳税申报情况，因特网还降低了传统的中介机构如银行、经纪人的作用，使税务部门无法依靠它们了解一些商品的交易情况，核实个人从银行取得的利息所得，因特网上使用的电子货币与现金一样是匿名的，税务机构无法像以往那样，可以通过银行帐户或信用卡报表来进行检查跟踪，所以难以查清纳税人的收入与支出情况。
（三）企业与消费者的观念问题
网络营销这种新型号的营业员销方式，不但需要经营者，而且需要消费者观念上的认同。从目前我国企业的经营体制与营销实践来年，经营者更多考虑的是短期利益和自身利益。尽管出现了像网络营销这种新颖高效的经营方式，但毕竟需要企业经营者资金、技术和人才的投入，而在经营初期，很有可能出现低利润甚至亏损经营的局面，这会令一部分企业望而止步，结果影响网络营销的实施。
1986年，美国自然科学研究会（NSF）建立了NSENET，连接了当时美国的6个超级计算机中心、大专院校和科研机构。1989年，原来在军用网络ARPNET上的用户逐步转到公众的 NSENET上，这样，NSENET逐渐成为今日因特网的主干。

家电营销课件(完整版)

7．商品陈列要丰满、美观、艺术、醒目，便于群众挑选。所有的商品都要放整齐，形成一条线，对顾客挑选的商品要包好扎牢，讲究美观，携带方便。易脏商品要包严，易碎商品要垫好，并向顾客说明注意事项；
8．有礼貌地送别顾客。顾客买完商品后，要主动介绍连带性商品或礼貌地询问“您还需要点什么？”对缺货的商品，要耐心解释，说明情况。近期能到的货，要告诉顾客到货的时间或让顾客常来看看，对急需的顾客可留下电话，来货后及时通知。
课题一注重第一印象的塑造
三、销售人员的基本素养
要用尊称敬语
常用的敬称敬语有“同志”、“先生”、“朋友”、“您”、 “请”、“对不起”、“请谅解”、“请稍候”、“欢迎光临”、 “谢谢”等。
不用忌语说好“三声”
销售员上岗以后，在接待服务对象时必须说好“三声”，即招呼声、询问声、道别声。
讲究语言艺术
销售活动的开始，销售人员应全力做好准备
完成对顾客的“摸底”
一旦察觉顾客有意购买，可直接将话题转入促进交易阶段
对于顾客提出的异议给予积极回应
对顾客重点推荐符合顾客需求的产品
及时邀请顾客体验家电产品
邀请顾客坐下来休息，同时进一步洽谈
绪论
四、如何做好家电销售人员
做人在前，做事在后绝不轻言放弃永远不要太主观给顾客留个台阶
绪论
二、家电的分类
按功能与用途分类
绪论
绪论
二、家电分类
按颜色分类
➢白色家电：减轻人们劳动强度的产品、改善生活环境提高物质生活水平，如洗衣机、部分厨房电器、空调器、电冰箱等 ➢黑色家电：能够带给人们娱乐、休闲的家电 ➢米色家电：计算机信息产品 ➢绿色家电：在质量合格的前提下，可以高效使用且节约能源的产品

方太营销案例分析(课堂PPT)

7/6/2020
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公关营销——更是责任
7/6/2020
关爱自闭症家庭我们在路上
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“论语一百”夏令营营长王军老师带领在场人员进行拜孔礼
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方太在全国设立了63个销售机构，销售网络覆盖除港、澳、台之外的所有省市。同时，方太在全国拥有63家客户服务中心、 1200多家特约服务网点、 1500多名训练有素的服务工程师队伍，构成了以客户为中心、紧密围绕客户服务需求、及时快捷解决问题的、遍及全国的方太专业服务网络。
茅忠群指出，“价格战最直接的危害就是带来产品品质和服务水准的下降，而最终受损害不单是企业，还有用户，进而给整个行业造成沉重的创伤。我们靠的是服务、质量和技术。我们始终坚持对质量不断进行改进，对产品设计进行创新，对功能不断完善，创造出新的价值。”
7/6/2020
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独家贴心服务——美食无所不及
方太集团创建于1996年，十九年来，方太
始终专注于高端厨电领域，坚持“专业、高端、负责”的战略性定位，向着成为一家受人尊敬的世界一流企业的愿景迈进。公司不断致力于为追求高品质生活的人们，提供领先设计和卓越品质的高端嵌入式厨电、集成厨房产品，提供高品质的厨房产品，倡导健康环保生活方式，让千万家庭享受幸福生活，业已成为高端厨电领导者。
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• 1、方太高端油烟机连续10年销量真正遥遥领先。高端燃气灶、高端消毒柜连续10年销量全面遥遥领先。
• 2、拥有行业内吸油烟效果最好的核心技术： “高效静吸科技”。获行业内迄今为止国家级最高技术奖项--中国轻工业联合会科技进步一等奖。

市场营销经典案例联想课件

市场营销经典案例联想
新营销实验
• 4C和4R营销 • 4R营销以客户为导向的营销理论，是由营销大师
劳朋特提出的，用来解释完全竞争市场下企业的营销行为。 • 4C指的分别是客户、成本、便利和沟通，即以客户的需求来设计产品，以客户愿意付出的成本定价，以客户获取的便利性构建渠道，保持与客户的沟通发现新的需求，并进入下一个循环。 4R整合营销着眼于企业与消费者互动与双赢的同时，还强调体现企业价值链上下游的价值战略共享，注重供应链价值、分销链价值以及客户价值。在发展分销渠道的过程中，渠道伙伴更关心销售所带来的直接利润，品牌塑造是次要的目标，因此发展合作伙伴的服务意识和服务能力显得尤为重要。
以都灵为主会场，协同全球45个国家和地区，联想第一次大规模在海外市场推广Lenovo品牌的产品，这是联想在全球范围内打造lenovo国际品牌的里程碑。都灵冬奥会，联想不仅以“零故障”赢得美誉，还在全球范围选用11位冬奥会冠军、世界冠军作形象代言人，全方位地实施整合
市场营销经典案例联想
产品--四大系列精品
• 并在此基础上,总结出了许多具有联想特色的用人理念,形成了独到的用人观。
市场营销经典案例联想
企业文化
• 联想倡导一种平等、公开、透明、亲和的人际关系。
• 一方面,联想坚持认真、严格、主动和高效的管理风格。
• 另一方面,联想为管理部门的定位与众不同。 “让你的服务对象感觉你是一个负责的值得信赖的管理者, 让你的管理对象感觉你是一个热心的可以托付的服务者”。
市场营销经典案例联想
体验营销，遍地开花
• 体验营销的核心是吸引消费者的参与，并借参与产生互动，让消费者真正成为品牌的主人，从而促使消费者接受品牌所传递的信息，并产生消费的引力，塑造品牌形象，建立品牌忠诚营销。

电器销售案例

电器销售案例某电器销售商在市区开设了一家新店，为了提高销量，他们采取了一些措施来吸引顾客。

其中一个措施是推出了一款新型的家用电器，并进行了大规模的宣传活动。

首先，销售商对这款新电器进行了全面的市场调研和定位分析，了解了目标顾客的需求和偏好。

他们发现，市区的年轻白领阶层对家用电器的需求很高，尤其是注重生活品质和便利性的年轻人。

因此，他们决定推出一款功能齐全、操作简便的智能家电，以满足这部分人群的需求。

为了提高新电器的知名度，销售商进行了大规模的宣传活动。

他们在电视和报纸上发布了广告，介绍新电器的特点和优点，并邀请顾客前来店内试用。

此外，销售商还在社交媒体上开设了专门的活动页面，将新电器与时下热门的生活方式和潮流元素相结合，吸引更多的年轻消费者关注。

在店内，销售商采取了多种营销手段来吸引顾客。

首先，他们将新电器放置在店内最显眼的位置，以吸引顾客的目光。

其次，销售员对新电器进行了专业的培训和介绍，以便能够详细地向顾客介绍产品的特点和使用方法。

此外，销售商还提供了一些优惠措施，如打折促销、赠送礼品等，以拉动销量。

销售商还在店内设置了一个体验区，让顾客可以亲自试用新电器。

顾客可以在店内模拟真实的使用环境，体验电器的方便和实用性。

这种试用的方式可以帮助顾客更好地了解电器的优点，增加他们购买的意愿。

通过这些宣传和销售手段，销售商成功地吸引了大量的顾客。

新电器的销量也大幅增长，为销售商带来了可观的利润。

与此同时，销售商也根据顾客的反馈和建议，不断改进产品和服务，提高了顾客的满意度和忠诚度。

在这个案例中，销售商通过了解目标顾客的需求和偏好，推出了一款满足他们需求的新电器，并采取了多种营销手段来吸引顾客。

这些措施不仅帮助销售商提高了销量，还提高了顾客的满意度和忠诚度。

这个案例充分展示了市场调研和精细化营销的重要性，以及如何通过提供优质产品和服务来提高销售业绩。

家电销售数据分析-推广必备共36页38页PPT

家电销售数据分析-推广必备共36页
6、纪律是自由的第一条件。——黑格尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音，集体的动作，集体的表情，集体的信念。 ——马卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律，否则一切都会陷入污泥中。 ——马克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美纽斯
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你思则罔，思而不学则殆。——孔子
10、一个人应该：活泼而守纪律，天真而不幼稚，勇敢而鲁莽，倔强而有原则，热情而不冲动，乐观而不盲目。 ——马克思
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科

《格力空调市场营销》课件

《格力空调市场营销》 PPT课件
格力空调是全球领先的空调制造商之一。本课件将介绍格力空调的产品特点和市场营销策略，帮助您了解这个令人惊叹的品牌。
格力空调简介
领先技术
格力空调采用最新的技术和创新设计，为用户提供出色的产品性能和用户体验。
丰富选择
格力空调产品线齐全，满足不同用户需求，包括家庭、办公室和商业空间的各种空调解决方案。
空气净化
格力空调配备空气净化功能，通过过滤器和负离子技术，提供清新健康的室内空气。
静音设计
格力空调采用静音设计，提供安静舒适的室内环境，让您享受更好的休息和工作体验。
格力空调市场营销策略一
1
目标客户
确定目标客户群体，包括家庭用户、商业建筑和政府机构等不同市场。
2
品牌定位
打造格力空调的独特品牌形象，突出其品质、可靠性和环保特点。
品牌形象
通过赞助体育赛事、文化活动和慈善项目等，塑造格力空调的积极品牌形象。
产品创新
不断研发和推出新产品，满足市场需求，保持格力空调在行业中的领先地位。
格力空调市场营销策略三
地区特色价格策略品牌合作
根据不同地区的特点和需求，开展定制化的市场营销策略。
通过定合理的价格，满足不同消费者群体的购买需求。
与其他知名品牌合作，共同推出联合品牌活动，提高格力空调的市场影响力。
格力空调市场营销策略四
社交媒体
通过社交媒体平台，与消费者互动和沟通，提高品牌关注度和用户参与度。
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渠道拓展
与经销商和合作伙伴合作，拓展销售渠道，提高格力空调产品在市场上的覆盖率。
格力空调市场营销策略二
1 品牌宣传
通过广告、媒体和线上推广等方式，提高格力空调品牌知名度和认可度。

电子电器产品营销实务PPT课件

类产品新产品开发的主要方向和趋势，讨论分析电子电器类产品新产品开发的影响因素。 ❖ 活动形式：社会实践。以小组为单位，通过实地调研和查阅资料，调查电子电器类产品新产品开发的主要趋势和发展方向。
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❖ 活动过程： ❖ （1）确定市场调查任务 ❖ （2）制定市场查计划 ❖ （3）执行市场调查计划 ❖ （4）撰写市场调查报告 ❖ （5）活动成果： ❖ ①市场调查行动方案 ❖ ②简要的市场调查报告
低两档，则有四种可供选择的策略。如图4-3所示。 (1)快速——掠取策略 (2)缓慢——掠取策略 (3)快速——渗透策略 (4)缓慢——渗透策略
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图4-3 引入期可供选择的市场策略
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2. 成长期营销策略 ⑴产品改进策略 ⑵开拓新市场策略 ⑶塑造品牌策略 ⑷适时降价策略
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3. 成熟期营销策略 ⑴市场改革策略 ⑵产品改革策略 ⑶市场营销组合改革策略
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基本技能训练
一、请同学讨论并回答下列问题： ❖ 1.电子电器产品经营企业在经营过程中应该如何制
定自己的商标策略？ ❖ 2. 电子电器产品经营企业应如何开展新产品开发？ ❖ 3. 有些企业能历经百年而不衰，电子电器企业应如
何延长自己的成熟期？
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二、技能训练： ❖ 电子电器类产品新产品开发调查 ❖ 以小组为单位考察手机、空调、彩电等电子电器
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3. 品牌统分策略（1）个别品牌名称（2）对所有产品使用共同的家族品牌名称（3）各大类产品使用不同的家族品牌名称（4）个别品牌名称与企业名称并用
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4. 品牌延伸策略品牌延伸，是指一个现有的品牌名称使用到一个新
类别的产品上。 5. 多品牌策略多品牌策略是指企业同时经营两种或两种以上相互

家电销售案例

家电销售案例在当今社会，家电销售已成为一个热门的行业。

随着人们生活水平的不断提高，对家电产品的需求也在不断增加。

作为一名家电销售人员，我们需要不断提升自己的销售技巧，以应对激烈的市场竞争。

首先，了解产品知识是非常重要的。

作为家电销售人员，我们需要对所销售的产品有着全面的了解，包括产品的功能特点、使用方法、售后服务等方面的知识。

只有了解了产品的特点，我们才能更好地向客户推荐适合他们的产品，提供专业的咨询和建议，从而增加销售机会。

其次，与客户建立良好的沟通和信任也是至关重要的。

在销售过程中，我们需要耐心倾听客户的需求和想法，了解他们的真正需求，然后根据客户的需求提供合适的产品和服务。

通过建立良好的沟通和信任，我们可以更好地与客户建立长期的合作关系，提高客户的满意度，增加销售额。

此外，提供优质的售后服务也是至关重要的。

售后服务是客户购买产品后的重要环节，通过提供优质的售后服务，我们可以增强客户的满意度，树立品牌形象，促进客户的口碑传播，从而吸引更多的客户，增加销售业绩。

最后，不断学习和提升自己的销售技巧也是非常重要的。

家电销售行业竞争激烈，市场需求也在不断变化，作为家电销售人员，我们需要不断学习行业知识，了解市场动态，提升自己的销售技巧，以应对激烈的市场竞争，保持竞争力。

总之，家电销售是一个充满挑战和机遇的行业，作为家电销售人员，我们需要不断提升自己的销售技巧，了解产品知识，与客户建立良好的沟通和信任，提供优质的售后服务，不断学习和提升自己，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得更好的销售业绩。

希望大家能够在家电销售的道路上取得成功，为客户带来更好的产品和服务。