地产行业解决方案PPT(共 38张)
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房地产解筹方案培训资料PPT(34张)
活动内容
互动的暖场活动：为现场爱美的女士提供美甲服务，让客户可以长 时间的滞留在等候区。
活动内容
互动的暖场活动：彩绘石膏DIY
活动内容
嘉年华式的游乐体验区。为儿童提供大型充满堡垒，为亲子提供愤怒的小鸟。
活动亮点
青花瓷青袍的礼宾 青花瓷的玲珑剔透，无不透露新中式的美，甄选气质适合的礼宾人员，成为 本次 活动一道靓丽风景线。
活动流程
整天活动流程 活动前一天下午布展完毕 舞台、主背景、展板、音箱、选房物料等全部到位 08:00 所有工作人员全部到位，进行最后的流程对接。 08:30 主持人到位，与甲方进行最后的串词调整。确定开场时间。锣鼓队开始暖场。 08:30 礼仪及工作人员站位，迎接到来的客户和领导嘉宾，并安排领导嘉宾和客户就座。 工作人员严格审核，只有凭借入场券才可以进入我们的活动会场。 08:55 主持人台下宣布活动五分钟后进行，请领导嘉宾、客户及工作人员就位。开场节 目表演舞蹈《欢乐颂》。
附件
天气预报
通过各种渠道查询未来七天的天气（及时应变） 前第五天：晴天□ 阴天□ 雨天□ 雾天□ 前第四天：晴天□ 阴天□ 雨天□ 雾天□ 前第三天：晴天□ 阴天□ 雨天□ 雾天□ 前第二天：晴天□ 阴天□ 雨天□ 雾天□ 前第一天：晴天□ 阴天□ 雨天□ 雾天□ 查询完毕后，及时做相应的工作准备。
大风□ 大风□ 大风□ 大风□ 大风□
让我们倾情期待九境城华彩绽放！
九境城项目小组呈鉴
1．从人人自畏、噤若寒蝉的“文革十 年”到新 时期艺 术家心 情畅达 、创作 自由， 其差别 有如天 壤，主 要是因 为当代 艺术批 评的失 语与批 评家的 缺席。 2．在中国历史上，不乏艺术家特立独 行的故 事，也 不乏统 治者铲 除异端 的故事 ，这些 与艺术 家创作 中重大 主题表 现不够 、历史 进程描 述不力 的缺陷 有很大 关系。
房地产项目全案策划PPT课件
现场销售管理文件
预售许可证、中原代理费 诚意认购书、认购书
楼书 户型单张
来访客户调查表 成交客户调查表
借款协议（针对借首期款客户）
DM单张
来访客户登记表
预售（或现售）合同
完全生活手册
销控表
尾数纸
其他相关资料
销售培训资料（包括价格表、付款方式、促销 等）
查丈报告、最后图纸
折页 投资手册
日报、周报、月报表 销售人员签到本
•优势 •劣势 •机会 •威胁
•定位策略 •定位描述 •产品建议
•定为依据 •客户描述
•定位策略 •定位方法
•静态分析 •动态分析
2021
第四阶段：初步推广方案
首先，给项目一个形象
——项目总体形象定位
其次，告诉甲方我们准备怎么卖
——销售策略
重要的一点，给甲方一本明白账
——推广费用预算表
接着，告诉甲方有推广能销售的更好
•竞争环境 •房地产环境
•竞争楼盘 •经典楼盘 •成功案例
•区位价值 •项目资源
•周边客群 •历史客群 •特有客群 •投资客群 •新生客群
•市场状况 •可能的产品 •可能的客户
2021
第三阶段：项目定位
寻找均衡点
可能的产品
可能的客户 投 资 效 益
2021
SWOT分析 产品定位 客户定位 价格定位 经济收益分析
2021
中篇 ·传播体系建立
2021
1
品牌传播效应
2
广告投放策略
3
纸质媒体
4
电子媒体
5
户外媒体
6
展销会
2021
1.1 房地产项目品牌规划
品牌外延
房地产建筑设计行业方案实用PPT解析课件
品
牌
策
略
CONTENTS
03、招商推广
04、收益预算
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。
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秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。
议与标题相关并符合整体语
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筑企 业 简
设介 项 目
计计 划
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。
房地产项目推广策略PPT教学讲解课件
团队组织架构
租金策略
团队组建及计划
今天去看了一下昨天那篇文章的收益，只有四分钱，超级超级少，不过这一篇的单价比前面几篇文章都要高。因此虽然这篇文章的雪阅读量不高，但最终的收益还是不错的，至少要比前面的一分钱要高一点点。
租期策略
物料准备 工作流程
谈判策略
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上海
南宁
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85%
90%
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推广计划 推广预算
活动内容
活动策略
外围
相关人员向过往群众 发放DM单页并邀请
参加活动
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内场
吸引围观群众参与主 体活动及市场调查
后勤组
（组长）
音响
灯光
秀导
模特管理
后台管理
服装管理
机动协助
物料保障
后勤储备
媒体网络分布
各大城市电梯媒体市场占有率
北京
100%
房地产建筑设计行业方案PPT授课课件
的需要自由拉伸文本框大小。
汉东大世界商业综合体项目
项目招商方案
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
企划部 20XX-XX
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
筑 设 计
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项 目 展 示
商 业 路 演
企 业 简 介
项 目 计 划
目录
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
1 、 项 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
收益预算
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90% 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
汉东大世界商业综合体项目
项目招商方案
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企划部 20XX-XX
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筑 设 计
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商 业 路 演
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项 目 计 划
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忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
1 、 项 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
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房地产活动方案 ppt课件
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
精品资料
客群策略
张贴车 贴人群
有意向客户 无意向客户
积累意向客源提高蓄客 增加项目信息释放渠道
活动主题
xxxx地产为你加油
万吨加油卡全城大派送
➢ 借助加油一词，释放项目对客群的祝福，提高美誉度； ➢ 通过万吨汽油的夸大概念，展现开发商实力，提高客户认可度； ➢ 以免费派送的形式，释放利益诱惑点，在本地圈层中口碑相传；
2，派发：来访车辆，派发DM单张和项目临 时停车牌；
3，活动：告知活动内容以及时间，并邀请 客户参与。
活动细则
1、客户凭DM海报驾车到访xxxx地产营销中心均可参加免费领取加油卡活动； 2、登记个人信息及车辆基本信息（车牌号，行驶证编号），关注项目官方微信，并转发朋友圈后，即可领取加油领取 券； 3、凭加油领取券，工作人员进行粘贴xxxx地产项目车贴广告，拍照记录并在加油领取券上盖章/签字； 4、在广告粘贴完成后，客户凭加油领取券领取价值100元93#汽油加油卡一张（或50元加油卡2张）； 5、在第一次领取加油卡20天后（5日内），客户到访营销中心审核车辆基本信息及车贴完好程度，并更换车贴广告， 即可再次领取100元93#汽油加油卡一张； 6、在第二次领取加油卡20天后（5日内）， 客户到访营销中心审核车辆基本信息及车贴完好程度，即可再次领取100 元93#汽油加油卡一张； 7、如活动期间客户因自身或外在原因造成车贴损坏，凭旧车贴可免费换取新车贴，活动资格依然有效； 8、如活动期间客户因自身或外在原因造成车贴遗失或丢弃，则取消该车辆及申领人后续活动资格； 9、如因客户自身原因造成逾期未领取加油卡，主办方将自动视作放弃活动资格； 10、活动有效期：自2015年3月14日至2015年4月26日。 11、本次活动法律范围内的解释权归甲方所有。
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活动细则
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房地产行业工作总结汇报计划PPT模板
9
要约或有
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情感依恋
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每个角度的属性
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4
我们的选择
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制定目标
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审阅文档
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24
房地产销售
关闭前完成
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43
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29
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开发ASpredsheet
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5
思考 购买房产？
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房地产营销方案ppt
房地产营销方案ppt随着城市化进程的不断加速和人们对居住环境的不断追求，房地产行业变得越来越重要。
而在房地产行业中，一个成功的营销方案可以为开发商带来可观的利润，提升企业形象，实现良好回报。
本文将探讨一个有效的房地产营销方案，并介绍它如何以PPT的形式展示给投资者、顾客和其他利益相关者。
一、市场分析和定位在制定房地产营销方案之前，我们必须首先进行市场分析和定位。
通过了解当地的居住需求、竞争对手的情况，以及政府对房地产行业的政策支持，我们能够更好地把握市场机会，制定适合的策略。
我们可以在PPT中使用图表和数据来展示市场规模、增长趋势和竞争格局，以便投资者和顾客能够直观地了解市场潜力。
二、产品特色和差异化一个成功的房地产营销方案需要有独特的产品特色和差异化，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
我们可以通过详细介绍项目的规划理念、设计理念和创新亮点，来展示产品的独特之处。
在PPT中，我们可以使用高清图片和效果图来展示房屋外观、室内布局以及配套设施，让投资者和顾客能够真实感受到产品的价值和魅力。
三、营销策略和推广渠道一个成功的房地产营销方案需要有明确的营销策略和推广渠道，以吸引潜在客户并促成成交。
我们可以在PPT中列举出我们打算采取的各种营销手段，如广告、推广活动、合作伙伴关系等。
此外，我们还可以展示我们计划利用的多个推广渠道，如线上平台、社交媒体、地产展览会等，以便投资者和顾客了解我们的市场覆盖范围和推广效果。
四、销售目标和计划一个成功的房地产营销方案不仅要设定明确的销售目标，还要有合理的销售计划。
我们可以在PPT中展示我们的销售目标，包括销售额、销售数量和市场份额等。
同时，我们也可以详细说明我们的销售计划，包括销售重点区域、销售策略和销售团队的配备等。
使用图表和数据能够让投资者和顾客更好地了解我们的销售目标和计划，增加他们的信心和兴趣。
五、风险评估和控制一个全面的房地产营销方案还需要考虑风险评估和控制。
房地产整体解决房地产整体解决方案
• 分析项目签约销售情况，可以从集团、地区、分子公司、项 目、项目分期、不同年度、不同月份的分析项目签约销售。另外， 展现中还结合了排名分析、趋势分析、结构分析、对比分析等方 法展现数据。
PPT文档演模板
房地产整体解决房地产整体解决方案
项目销售回款分析
• 分析项目销售收款情况，可以从集团、地区、分子公司、项 目、项目分期、不同年度、不同月份的分析项目的销售收款。展 现中还结合了排名分析、趋势分析、结构分析、对比分析等方法 展现数据。
每个成交客户的营销成本是1.0万元； •家庭信息 •认知途径
•行为偏好 •客户事件
PPT文档演模板
•……
•……
房地产整体解决房地产整体解决方案
3、以房产为中心业务流程指引
PPT文档演模板
房间基本信息、销售、租赁、服务信息 具有空间位置的楼盘表 房间状态(包括销售、租赁及服务状态) 销售合同、租赁合同、附加协议信息 房客关系
•
供
•协同设计
应
•协同供应
市
场
•协同计划
PPT文档演模板
•资本市场
•投资者关系管理 •战略目标管理 •[企业绩效管理]
•管理驾驶舱
•资金管理 •财务会计
•管理会计 •税务会计
•[财务管理]
•
•[
供 应 商 关 系 管 理
•项目估算 •目标成本 •合同管理 •付款管理
•采购管理
客
•[动态成本控制]
户
关
•2 •明确岗位职责——责任成本体系
PPT文档演模板
房地产整体解决房地产整体解决方案
项目认购分析
• 分析项目认购销售情况，可以从集团、地区、分子公司、项 目、项目分期、不同年度、不同月份的分析项目认购情况。另外， 展现中还结合了排名分析、趋势分析、结构分析、对比分析等方 法展现数据
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房地产整体解决房地产整体解决方案
项目销售回款分析
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•
供
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应
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市
场
•协同计划
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•资金管理 •财务会计
•管理会计 •税务会计
•[财务管理]
•
•[
供 应 商 关 系 管 理
•项目估算 •目标成本 •合同管理 •付款管理
•采购管理
客
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户
关
•2 •明确岗位职责——责任成本体系
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房地产整体解决房地产整体解决方案
项目认购分析
• 分析项目认购销售情况，可以从集团、地区、分子公司、项 目、项目分期、不同年度、不同月份的分析项目认购情况。另外， 展现中还结合了排名分析、趋势分析、结构分析、对比分析等方 法展现数据
房地产项目整体策划方案PPT课件
站在市场大势与区域的高度，进行形象推广，以磅礴的气势贯穿 积聚过程。
二、展示。
开盘日实现井喷，而后全方位展示产品价值，实 施全面渗透。
.
三、形象。
1.项目前后推广调性保持一致，市场识别度高度统一； 2.阶段性推广重点明确，重点户型重点引导。
5
第一阶段：能量积聚，高度蓄势
营销强度
营销节点
2003.8～2003.10，蓄客期两个月。
两条推广主线
.
销售战线
••••
客户维系 认筹、开盘 价格策略 销售安排
销售分析分析 客户细分
22
营销策略
项目总攻略图
形象领先，强势入市
销售攻略
•建立产品的价值体系 •价格策略 •产品推售引导市场
.
展示攻略
•造场，卖场营造 •都市新生活体验之旅 •展示优势资源
推广攻略
•全方位推广 •媒体策略 •关键事件和活动
23
营销策略
核心策略： 形象领先 强势入市
形象展示与销售价格的关系
我们要的是展示形象高于销售价格，价格低于市场预估，低于客户预 估，使一期开盘销售迅速聚集人气，火爆开盘
形象展示
物超所值
平衡点 物有所值
.
物所不值 汤臣一品
价格
24
策划方案 框架
营销策划方案
大盘启示录
本案营销策划方案
大大大大 盘盘盘盘 运运运运 作作作作 优战八启 劣略大示 势及关结 分策键论 析略点点
报告 背景
项目定位
项客项 目户目 分分定 析析位
.
整体营销策略
营市营 销场销 目攻策 标击略
线之 销 售
营营 销销 策策 略略 之之 推营 广销
二、展示。
开盘日实现井喷，而后全方位展示产品价值，实 施全面渗透。
.
三、形象。
1.项目前后推广调性保持一致，市场识别度高度统一； 2.阶段性推广重点明确，重点户型重点引导。
5
第一阶段：能量积聚，高度蓄势
营销强度
营销节点
2003.8～2003.10，蓄客期两个月。
两条推广主线
.
销售战线
••••
客户维系 认筹、开盘 价格策略 销售安排
销售分析分析 客户细分
22
营销策略
项目总攻略图
形象领先，强势入市
销售攻略
•建立产品的价值体系 •价格策略 •产品推售引导市场
.
展示攻略
•造场，卖场营造 •都市新生活体验之旅 •展示优势资源
推广攻略
•全方位推广 •媒体策略 •关键事件和活动
23
营销策略
核心策略： 形象领先 强势入市
形象展示与销售价格的关系
我们要的是展示形象高于销售价格，价格低于市场预估，低于客户预 估，使一期开盘销售迅速聚集人气，火爆开盘
形象展示
物超所值
平衡点 物有所值
.
物所不值 汤臣一品
价格
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策划方案 框架
营销策划方案
大盘启示录
本案营销策划方案
大大大大 盘盘盘盘 运运运运 作作作作 优战八启 劣略大示 势及关结 分策键论 析略点点
报告 背景
项目定位
项客项 目户目 分分定 析析位
.
整体营销策略
营市营 销场销 目攻策 标击略
线之 销 售
营营 销销 策策 略略 之之 推营 广销
房地产活动策划方案ppt
房地产活动策划方案ppt第一部分：活动背景及目的背景分析：随着房地产行业的快速发展，市场竞争激烈，各大房地产公司为了提升品牌影响力和销售业绩，纷纷开展各种营销活动。
而随着数字化时代的来临，传统的宣传方式已经不能满足市场需求，因此需要一个新的活动策划来满足市场需求。
目的：1. 提升品牌知名度2. 扩大销售渠道3. 提高客户粘性4. 增加销售业绩第二部分：目标受众分析1. 年龄：25-50岁2. 收入水平：中等及以上3. 购房需求：首次置业、升级换房、投资置业4. 活跃度：线上线下均活跃5. 地域分布：城市中心及周边第三部分：活动策划方案1. 活动主题：房地产博览会2. 活动时间：周末两天3. 活动地点：城市会展中心4. 活动内容：房产展示、论坛交流、购房咨询、购房体验5. 活动亮点：- 线上预约专场看房- 购房顾问一对一解答 - 现场购房优惠- 精品房源推荐- 购房体验区第四部分：活动宣传方案1. 线上宣传：- 社交媒体推广- 微信公众号文章推送 - 活动海报制作- 美化活动页面设计- 邀请行业大咖参与分享2. 线下宣传：- 展览会宣传单发放- 合作商家合作宣传- 街头宣传活动- 海报、横幅广告投放第五部分：活动执行方案1. 展览规划：- 展区划分- 参展商布展- 现场接待安排- 交通指引2. 论坛交流：- 邀请行业专家主持- 热门话题讨论- 参与者互动环节3. 参观体验：- 线上预约看房- 购房顾问接待- 精品房源推荐第六部分：活动后续方案1. 数据整理与分析：- 参会客户数据整理- 参与情况统计2. 跟进方案：- 售房顾问跟进电话- 客户回访、满意度调查 - 发放购房奖品3. 宣传推广：- 活动回顾文章发布- 用户见证视频制作- 用户交流分享活动感受第七部分：活动预算1. 活动场地租赁费用2. 展览搭建费用3. 宣传推广费用4. 演讲嘉宾费用5. 员工人力成本6. 杂项支出第八部分：活动效果评估1. 参与人数统计2. 客户成交数据3. 用户反馈情况4. 品牌知名度提升测评5. 销售业绩增长统计通过以上活动策划方案，我们将以房地产博览会为契机，提升品牌知名度，扩大销售渠道，提高客户粘性，增加销售业绩，为房地产行业的发展注入新的活力。
房地产销售过程中常见的问题及解决办法PPT课件
►现在价格贵，可能以后价格还要涨
6、“我和我丈夫（妻子）商量商量
►也许避免这种异议的最好方法就是搞清楚谁 是真正的决策人，或者鼓动在场的人自己做 主。
7、“我的朋友也是开发商”
► 记住客户永远只为自己的利益考虑，他们不 会因为朋友情义而掏钱买自己不喜欢的房屋。
8、“我只是来看看”。
► 当顾客说这种话的时候，销售员不要气馁， 请其随便参观，并为其引导介绍，无论何种 房型、层次均为其介绍一番，热情而又主动。
►解决： ►1、下定时，约定签约时间和违反罚则。 ►2、及时沟通联系，提醒客户签约时间。 ►3、尽快签约，避免节外生枝。
八、退定或退户
►原因： ►1、受其他楼盘的销售人员或周围人的影响，
犹豫不决。 ►2、的确自己不喜欢。 ►3、因财力或其他不可抗拒的原因，无法继续
履行承诺。
八、退定或退户
►解决： ►1、确实了解客户之退户原因，研究挽回之道，
应向现场经理请示。 ► 3、注意辨别客户的谈话技巧，注意把握影响客户
成交的关键因素。 ► 4、所有载以文字，并列入合同的内容应认真审核。 ► 5、应明确规定，若逾越个人权责而造成损失的，
由个人负全责。
三、未做客户追踪
►原因： ►1、现场繁忙，没有空闲。 ►2、自以为客户追踪效果不大。 ►3、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重
► 无论其是真是假，记住“双鸟在林，不如一 鸟在手”，决不得让客户轻易的离开，
►推荐答语：“没关系，我也经常忘带钱”， “事实上，你的承诺比钱更说明问题。”
11、 为何多层好？
►出房率高，公摊小，使用费用低，无使用电 梯的风险，冬暖夏凉，符合中国居民群住的 生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都 比较方便。
6、“我和我丈夫（妻子）商量商量
►也许避免这种异议的最好方法就是搞清楚谁 是真正的决策人，或者鼓动在场的人自己做 主。
7、“我的朋友也是开发商”
► 记住客户永远只为自己的利益考虑，他们不 会因为朋友情义而掏钱买自己不喜欢的房屋。
8、“我只是来看看”。
► 当顾客说这种话的时候，销售员不要气馁， 请其随便参观，并为其引导介绍，无论何种 房型、层次均为其介绍一番，热情而又主动。
►解决： ►1、下定时，约定签约时间和违反罚则。 ►2、及时沟通联系，提醒客户签约时间。 ►3、尽快签约，避免节外生枝。
八、退定或退户
►原因： ►1、受其他楼盘的销售人员或周围人的影响，
犹豫不决。 ►2、的确自己不喜欢。 ►3、因财力或其他不可抗拒的原因，无法继续
履行承诺。
八、退定或退户
►解决： ►1、确实了解客户之退户原因，研究挽回之道，
应向现场经理请示。 ► 3、注意辨别客户的谈话技巧，注意把握影响客户
成交的关键因素。 ► 4、所有载以文字，并列入合同的内容应认真审核。 ► 5、应明确规定，若逾越个人权责而造成损失的，
由个人负全责。
三、未做客户追踪
►原因： ►1、现场繁忙，没有空闲。 ►2、自以为客户追踪效果不大。 ►3、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重
► 无论其是真是假，记住“双鸟在林，不如一 鸟在手”，决不得让客户轻易的离开，
►推荐答语：“没关系，我也经常忘带钱”， “事实上，你的承诺比钱更说明问题。”
11、 为何多层好？
►出房率高，公摊小，使用费用低，无使用电 梯的风险，冬暖夏凉，符合中国居民群住的 生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都 比较方便。
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地产行业解决方案
2019/8/28
2015.10
武汉贝壳数据服务有限公司
目录
01
贝壳介绍
02
产品方案
03
推广方案
03
实施路径
2019/8/28
2019/8/28
PART1
贝壳介绍
贝壳简介
2019/8/28
贝壳数据
武汉贝壳数据服务有限公 是天风证券旗下一家综合互联 服务供应商，成立于2015年，注册 致力于整合支付、金融服务、互联网、 为企业及个人客户提供收支、理财、消费、 体化金融服务解决方案。力求通过系统化、平 术满足企业和个人金融需求。 未来5年，贝壳将成为一家为10万企业用户，1亿个人 合金融 服务企业。
贝壳团队介绍
来自国内领先的第三方支付公司、 一流金融机构，
对支付、互联网、金融有独到创见。
2019/8/28
贝壳资质
根据”关于互联网证券业务试点指引办法“，贝壳数据向客户提供综合互联网金融服务
经证监会同意，以下20家证券公司获准开展互联网证券业 务试点（按拼音排序）：
财达证券有限责任公司 东莞证券有限责任公司 东吴证券股份有限公司 国海证券股份有限公司 国联证券股份有限公司 恒泰证券股份有限公司 华安证券股份有限公司 华龙证券有限责任公司 华融证券股份有限公司 民生证券股份有限公司
特色 服务 金融产品服务
基础功能服务
产品方案－功能描述
基础生活
物业费／停车费缴费 水电煤缴费
金融产品
理财 保险 货币基金 消费金融
特色服务
2019/8/28
众筹 商品
产品方案－界面
定制专属APP 财富
美好财富 风格定制化 功能定制化
2019/8/28
基础生活服务
财富
基础生活服务： 物业费缴费 停车费缴费
物业管理费
商业管理费 公寓租金
收益权/现金流转让 支付费用
停车费
……
包括已经形成的/预期现 金流
2019/8/28
资产管理费
资产管理服务
互联网 金融平台
基金份额 投资
金融服务－理财服务
开户、认证、 风险评估、交易
投资人（委托人）
2019/8/28
贝壳互联网金融平台
收益权转让 支付转让款
成交查询 基金持有人（融资方
优先购房，按投 资金额排序
购房抵用券获得 权
1.认购众筹的用户，可享受优先购房权； 2.认购众筹的用户中，按照认购金额大小进行优先等级排名，同等金额 3.众筹产品分不同户型，同一户型的认筹金额可累计参加排名。 （如认购A户型的用户之后想转为B户型，也可享受优先认购权，但需
解决传统线下缴费地点局 限，缴费流程繁琐的问题。
2019/8/28
金融服务－理财服务
2019/8/28
募集中
当代财富
金融服务－理财服务
项目类（为企业发展融通资金的同时，丰
专属
理财
产
供应链金融（为上下游供应商提供融资渠
品
类
型其他 理财 产品• 一流的金融合作机构 : 银行、信托公司、 • 天风证券高收益产品
立即投资
特色服务－众筹流程
投资20000元参与此次众筹活动
96折购房
优先购房，按投资 金额排序
购房
+8%预期年化收益率
项目开盘
投资者是否成功购房
是
否
退回本金及收益，购房者享受众筹对应优惠
2019/8/28
退回本金及收益，众筹
特色服务－众筹优惠说明
96折购房
线下直接购房最高享受97折优惠，与众筹优惠相区别。
投资
基金 额
投资基金
金融服务－理财服务
理财1号
“理财1号”理财项目
纽宾凯
预期年化收益率8
2019/8/28
认购界面
收益率详情： 1万≤认购额＜10万，预期年化收益率，7% 10万≤认购额＜50万，预期年化收益率，7.5% 50万≤认购额，预期年化收益率，8%
产品详情
纽宾凯独家
纽宾凯独家产品
用户专享
立
金融服务－消费金融
2019/8/28
首付贷：无需抵押， 置换贷：用房产抵押
金融服务－消费金融
2019/8/28
分期消费
分期旅游
居家服务
分期购车
分
金融服务－保险服务
2019/8/28
旅行险
特色服务－众筹
2019/8/28
特色服务－众筹信息
2019/8/28
项目名称：名流世家众筹1号-小户型专享 项目年限：0.25 项目类型：众筹 众筹对象：美好集团会员及名流世家意向客 众筹规模（万）：100 单位金额（元）：20000 开始认筹时间： 结束认筹时间： 项目成立日： 预期年化收益率（%）：8.00 退出方式：最长3月到期退出，如项目在3月
代付、和资金清算。
2019/8/28
贝壳资质
贝壳数据已通过
中国金融认证中心（ CFCA）的国家级权威认证
《第三方机构入网安全技 《银联卡账户信息安全合
2019/8/28
让贝壳的资金清算中心成为与银行同一级
互联网金融与房地产联合发展论坛
由贝壳数据主办，美好集团协办 2015年互联网金融与房地产联合发展论坛于9月10日在武司 世纪证券有限责任公司
天风证券股份有限公司
西藏同信证券股份有限公司 湘财证券股份有限公司 银泰证券有限责任公司 中国国际金融有限公司 中国中投证券有限责任公司 中山证券有限责任公司 中邮证券有限责任公司
第二条：互联网证券业务是指证 证券业务为基础，向客户提供的 主要包括以下业务类型：
2019/8/28
金融服务－理财服务
中小企业 应收账款 股权质押 专利质押
……
投资
收益权转让 支付转让基金
互联网 金融平台
2019/8/28
盘活企业资产，加快企业资金回笼，提高资金周转速度； 企业利用远期付款条件，增加销售； 应收账款质押率最高可以达到有效质押金额的80%。
金融服务－理财服务
（一）互联网经纪业务； （二）互联网资管业务； （三）互联网投资咨询业务； （四）互联网金融产品的销售业 （五）互联网P2P业务 （六）互联网众筹业务 （七）其他相关业务
2019/8/28
根据“证券公司互联网证券业务指引”
牌照&清算中心
清算 中心
已完成全国清算中心的搭建 目前已经完成全国主流的54家银行的银行卡
2019/8/28
贝壳行业解决方案
贝壳 云金融服务平台
2019/8/28
公司愿景
2019/8/28
2019/8/28
PART2
产品方案
产品方案－概述
地产公司 解决最后一公里居民需求
向多元化服务发展
拓展融资渠道 开辟营销新路径
线下流程转线上，解决流程繁琐
2019/8/28
贝壳 云金融服务平台 构建智慧金融社区
2019/8/28
2015.10
武汉贝壳数据服务有限公司
目录
01
贝壳介绍
02
产品方案
03
推广方案
03
实施路径
2019/8/28
2019/8/28
PART1
贝壳介绍
贝壳简介
2019/8/28
贝壳数据
武汉贝壳数据服务有限公 是天风证券旗下一家综合互联 服务供应商，成立于2015年，注册 致力于整合支付、金融服务、互联网、 为企业及个人客户提供收支、理财、消费、 体化金融服务解决方案。力求通过系统化、平 术满足企业和个人金融需求。 未来5年，贝壳将成为一家为10万企业用户，1亿个人 合金融 服务企业。
贝壳团队介绍
来自国内领先的第三方支付公司、 一流金融机构，
对支付、互联网、金融有独到创见。
2019/8/28
贝壳资质
根据”关于互联网证券业务试点指引办法“，贝壳数据向客户提供综合互联网金融服务
经证监会同意，以下20家证券公司获准开展互联网证券业 务试点（按拼音排序）：
财达证券有限责任公司 东莞证券有限责任公司 东吴证券股份有限公司 国海证券股份有限公司 国联证券股份有限公司 恒泰证券股份有限公司 华安证券股份有限公司 华龙证券有限责任公司 华融证券股份有限公司 民生证券股份有限公司
特色 服务 金融产品服务
基础功能服务
产品方案－功能描述
基础生活
物业费／停车费缴费 水电煤缴费
金融产品
理财 保险 货币基金 消费金融
特色服务
2019/8/28
众筹 商品
产品方案－界面
定制专属APP 财富
美好财富 风格定制化 功能定制化
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基础生活服务
财富
基础生活服务： 物业费缴费 停车费缴费
物业管理费
商业管理费 公寓租金
收益权/现金流转让 支付费用
停车费
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包括已经形成的/预期现 金流
2019/8/28
资产管理费
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互联网 金融平台
基金份额 投资
金融服务－理财服务
开户、认证、 风险评估、交易
投资人（委托人）
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贝壳互联网金融平台
收益权转让 支付转让款
成交查询 基金持有人（融资方
优先购房，按投 资金额排序
购房抵用券获得 权
1.认购众筹的用户，可享受优先购房权； 2.认购众筹的用户中，按照认购金额大小进行优先等级排名，同等金额 3.众筹产品分不同户型，同一户型的认筹金额可累计参加排名。 （如认购A户型的用户之后想转为B户型，也可享受优先认购权，但需
解决传统线下缴费地点局 限，缴费流程繁琐的问题。
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金融服务－理财服务
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当代财富
金融服务－理财服务
项目类（为企业发展融通资金的同时，丰
专属
理财
产
供应链金融（为上下游供应商提供融资渠
品
类
型其他 理财 产品• 一流的金融合作机构 : 银行、信托公司、 • 天风证券高收益产品
立即投资
特色服务－众筹流程
投资20000元参与此次众筹活动
96折购房
优先购房，按投资 金额排序
购房
+8%预期年化收益率
项目开盘
投资者是否成功购房
是
否
退回本金及收益，购房者享受众筹对应优惠
2019/8/28
退回本金及收益，众筹
特色服务－众筹优惠说明
96折购房
线下直接购房最高享受97折优惠，与众筹优惠相区别。
投资
基金 额
投资基金
金融服务－理财服务
理财1号
“理财1号”理财项目
纽宾凯
预期年化收益率8
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认购界面
收益率详情： 1万≤认购额＜10万，预期年化收益率，7% 10万≤认购额＜50万，预期年化收益率，7.5% 50万≤认购额，预期年化收益率，8%
产品详情
纽宾凯独家
纽宾凯独家产品
用户专享
立
金融服务－消费金融
2019/8/28
首付贷：无需抵押， 置换贷：用房产抵押
金融服务－消费金融
2019/8/28
分期消费
分期旅游
居家服务
分期购车
分
金融服务－保险服务
2019/8/28
旅行险
特色服务－众筹
2019/8/28
特色服务－众筹信息
2019/8/28
项目名称：名流世家众筹1号-小户型专享 项目年限：0.25 项目类型：众筹 众筹对象：美好集团会员及名流世家意向客 众筹规模（万）：100 单位金额（元）：20000 开始认筹时间： 结束认筹时间： 项目成立日： 预期年化收益率（%）：8.00 退出方式：最长3月到期退出，如项目在3月
代付、和资金清算。
2019/8/28
贝壳资质
贝壳数据已通过
中国金融认证中心（ CFCA）的国家级权威认证
《第三方机构入网安全技 《银联卡账户信息安全合
2019/8/28
让贝壳的资金清算中心成为与银行同一级
互联网金融与房地产联合发展论坛
由贝壳数据主办，美好集团协办 2015年互联网金融与房地产联合发展论坛于9月10日在武司 世纪证券有限责任公司
天风证券股份有限公司
西藏同信证券股份有限公司 湘财证券股份有限公司 银泰证券有限责任公司 中国国际金融有限公司 中国中投证券有限责任公司 中山证券有限责任公司 中邮证券有限责任公司
第二条：互联网证券业务是指证 证券业务为基础，向客户提供的 主要包括以下业务类型：
2019/8/28
金融服务－理财服务
中小企业 应收账款 股权质押 专利质押
……
投资
收益权转让 支付转让基金
互联网 金融平台
2019/8/28
盘活企业资产，加快企业资金回笼，提高资金周转速度； 企业利用远期付款条件，增加销售； 应收账款质押率最高可以达到有效质押金额的80%。
金融服务－理财服务
（一）互联网经纪业务； （二）互联网资管业务； （三）互联网投资咨询业务； （四）互联网金融产品的销售业 （五）互联网P2P业务 （六）互联网众筹业务 （七）其他相关业务
2019/8/28
根据“证券公司互联网证券业务指引”
牌照&清算中心
清算 中心
已完成全国清算中心的搭建 目前已经完成全国主流的54家银行的银行卡
2019/8/28
贝壳行业解决方案
贝壳 云金融服务平台
2019/8/28
公司愿景
2019/8/28
2019/8/28
PART2
产品方案
产品方案－概述
地产公司 解决最后一公里居民需求
向多元化服务发展
拓展融资渠道 开辟营销新路径
线下流程转线上，解决流程繁琐
2019/8/28
贝壳 云金融服务平台 构建智慧金融社区