苹果公司的目标市场分析论文

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期末论文苹果公司营销策略分析论文

苹果公司营销策略分析—以iPhone 产品在中国市场状况的分析姓名：雷露学号：1014432302 专业：市场营销辅导老师：敖贵艳【摘要】：随着我国经济的快速发展，人民的生活水平已得到极大地改善和提高。

因此这就要求企业必须根据自身特点重新认识自己的比较优势，以此推出质量更好的产品及指定更合适的营销战略。

本文通过对现全球销售最火爆的苹果产品的分析，包括其公司发展历程，其营销战略，以及竞争对手和市场行情等现状的分析，来了解苹果如何在短短的几年时间内做到如此的强大。

并且也通过研究苹果公司的营销策略和模式，而让更多的国内企业来借鉴苹果公司的成功之处，旨在提高国内企业的核心竞争力。

关键词：营销战略竞争对手核心竞争力【引言】：2009 年金融风暴后，经济一片惨淡，但是苹果公司却得到了迅速的发展，迅速打败曾经叱咤电子产品业界风云的重量级对手，甚至达到了行业垄断的程度。

尤其是Iphone 系列产品的推出，使苹果公司吸引了一大批消费者的青睐。

至此，苹果公司在全球范围内打开了市场。

每当苹果公司的新产品上市，都会出现万人空巷的场面。

在当今国际电子行业竞争激烈形势下，苹果公司的营销策略究竟在哪些方面取得了巨大的成功，一直是人们热烈探讨的问题。

本文将就苹果公司的营销策略这一问题进行分析和研究，并提出相应对策建议。

目录一．苹果公司概况及行业现状 (3)1.1 苹果公司发展历程...................................................3 1.2 相关背景：iPhone 产品介绍.......................................4 1.3 苹果公司在中国市场发展现状.....................................6 1.4 苹果的主要竞争对手 (7)二．苹果的营销策略分析 (11)2.1 苹果产品营销战略管理.........................................11 2.2 苹果的营销手段和策略........................................ 13 2．3 苹果的SWOT 分析法及其总结. (15)三．苹果手机市场产品定位及营销渠道分析 (17)3.1 iPhone的目标市场选择和产品定位............................17 3.2 苹果的STP营销战略分析. (18)3.2 苹果公司营销渠道分析 (19)四．苹果公司的营销渠道的选择和营销模式 (21)4.1 营销渠道的选择……………………………………………21 4.2 运营商定制战略……………………………………………23 4.3 中国联通的移动互联网市场战略…………………………23 4.4 与中国联通基于无线互联市场战略的双赢合作 (24)五．苹果式营销对中国行业的启示 (25)六．结论...............................................................26 参考文献 (28)一．苹果公司概况及现状1.1 苹果公司发展历程的苹果公司，原称苹果电脑公司，总部位于美国加利福利亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球市场占有率为7.96%，苹果的Apple II 于1970 年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh 接力于1980 年代持续发展。

苹果公司市场营销策略分析

苹果公司市场营销策略分析一、引言苹果公司作为全球知名的科技公司，以其创新的产品和独特的市场营销策略而闻名于世。

本文将对苹果公司的市场营销策略进行分析，探讨其成功的原因以及面临的挑战。

二、市场定位苹果公司的市场定位主要集中在高端消费者群体。

其产品定位于高品质、高价值和高技术含量，针对追求品牌形象和个性化的消费者。

苹果通过提供独特的用户体验和创新的设计来吸引目标消费者。

三、产品策略1. 产品创新：苹果公司以其创新的产品而闻名于世。

例如，iPhone的发布引领了智能手机的潮流，iPad的推出改变了平板电脑市场。

苹果不断推出新产品，并通过不断改进和升级现有产品来满足消费者的需求。

2. 产品差异化：苹果公司通过产品差异化来与竞争对手区分开来。

其产品在设计、功能和用户体验方面具有独特之处，使其在市场上保持竞争优势。

3. 生态系统建设：苹果公司通过构建完整的生态系统来提供更好的用户体验。

例如，iPhone与Mac、iPad和Apple Watch等设备之间的无缝衔接，以及与iTunes 和App Store等服务的整合，使用户能够更加便捷地使用和管理苹果产品。

四、定价策略苹果公司的定价策略主要基于产品的高品质和高附加值。

尽管苹果产品的价格相对较高，但其独特的品牌形象和用户体验使其能够吸引愿意支付更高价格的消费者。

1. 高价策略：苹果的产品价格通常高于竞争对手，这主要是基于其独特的品牌形象和高品质的产品。

2. 附加值定价：苹果通过提供附加值来支持其高价策略。

例如，提供一年的免费技术支持和保修服务，以及与其他苹果设备和服务的无缝衔接。

五、推广策略苹果公司的推广策略主要基于品牌营销和创意广告。

苹果通过独特的广告宣传和市场活动来传达其产品的独特价值和用户体验。

1. 品牌营销：苹果公司注重品牌形象的塑造和传播。

其品牌标识简洁而具有辨识度，广告宣传中强调产品的独特性和创新性。

2. 创意广告：苹果的广告宣传常常以创意和情感为主题。

苹果公司市场营销策略分析

苹果公司市场营销策略分析一、引言苹果公司作为全球知名的科技公司，其市场营销策略向来备受关注。

本文将对苹果公司的市场营销策略进行分析，包括品牌定位、目标市场、产品定价、推广策略和渠道策略等方面。

二、品牌定位苹果公司向来以创新、高端和时尚的形象为品牌定位。

通过不断推出颠覆性的产品和技术，如iPhone、iPad和MacBook等，苹果公司成功地树立了自己在科技行业的领导地位。

同时，苹果公司注重用户体验，致力于为用户提供简洁、直观和高质量的产品和服务。

三、目标市场苹果公司的目标市场主要是中高端消费者群体。

由于苹果产品的高价位和独特设计，其主要消费者是那些对科技产品有追求、注重品质和愿意为高端产品买单的人群。

此外，苹果公司也在不断拓展新兴市场，如中国和印度等地，以进一步扩大其市场份额。

四、产品定价苹果公司在产品定价上采取了高价策略。

通过将产品定价较高，苹果公司在消费者心目中树立了高端、奢华和品质保证的形象。

此外，苹果公司还通过不断推出新款产品来保持产品的新鲜感和独特性，进一步支持高价策略。

五、推广策略苹果公司在推广策略上注重整合营销传播。

通过多渠道的广告宣传、品牌合作、线上线下活动等手段，苹果公司将产品与品牌形象密切结合，创造出独特的营销氛围。

此外，苹果公司还注重社交媒体的运用，通过与粉丝互动、发布新产品消息等方式，增加用户参预度和品牌忠诚度。

六、渠道策略苹果公司采用了多元化的渠道策略。

除了自有的线下零售店和官方网店外，苹果公司还与电信运营商、大型电子商务平台等合作，扩大产品的销售渠道。

此外，苹果公司还注重与合作火伴的合作，如与银行合作推出分期付款服务，以提供更多购买方式和便利性。

七、总结苹果公司的市场营销策略以创新、高端和时尚为核心，通过品牌定位、目标市场、产品定价、推广策略和渠道策略等方面的整合，成功地树立了自己在科技行业的领导地位。

未来，苹果公司应继续保持创新和用户体验，不断适应市场变化，以保持竞争优势。

苹果公司市场营销论文

苹果公司市场营销论文当今社会,手机是人们生活中的必需品。

随着科学技术水平以及人们生活质量的不断提高,人们对于手机产品的需求不断增加。

苹果公司是个创新型的公司,但是其创新并不是产品科技上的创新,而是在用户的体验研发和营销战略上的创新。

下面是店铺为大家整理的苹果公司市场营销论文，供大家参考。

苹果公司市场营销论文范文一：苹果和三星的市场营销对比分析学习当今的世界电子企业巨头，其中美国的苹果公司和韩国的三星电子集团可谓是两颗“耀眼的明星”，而苹果与三星两公司的官司纠纷，更为两公司大战拉开了序幕。

比较和学习他们在发展战略、技术创新、市场营销、企业文化等方面的特色和方法，对我国企业的核心竞争力的形成具有重要的意义。

德鲁克曾指出，任何企业都有着两种职能，也就是营销和创新。

市场是一个企业赖以生存的环境，本文针对两公司在市场和内外部环境进行SWOT比较，并以市场营销4P理论对两公司的市场营销策略进行比较和分析。

一、苹果公司SWOT分析优势(Strength)：强大的品牌影响力，极高的产品设计水准和研发能力，强大的人才资源战略，市场认可度很高且不断增强，在电子出版、多媒体领域具有很强的产品优势和众多的合作伙伴;劣势(Weakness)：独立研发的操作系统兼容性较差，研发投入成本巨大，差异化研发，容易忽略系统化管理，影响市场扩张;机会(Opportunity)：市场需求追求逐渐变大，消费电子产业市场不断升级，潜在市场开发机会巨大;威胁(Threat)：消费电子产品更新换代速度极快，产品研发风险加大，市场竞争激烈并不断加剧。

二、三星电子公司SWOT分析优势(Strength)：很高的品牌知名度，强大的技术研发和设计能力，强大的人才资源战略，强大的售后服务体系，强大的三星集团资源后盾;劣势(Weakness)：产品线过长，产品覆盖种类很多，研发成本较高，同时强大的售后服务体系导致运营成本攀升，产品生命周期不断缩短，尤其差异化战略将导致较大难度的产品管理;机会(Opportunity)：在中国电子产品需求急速开发的时期具有地缘、文化和品牌优势，尤其在中国的体育营销使得品牌和市场占有急剧上升;威胁(Threat)：贸易主义可能对三星的全球化贸易形成一定的影响，半导体产品和纯平显示器市场受到竞争压力增长放缓，影响企业的整体效应，加大在新产品的研发压力。

苹果公司市场营销策略分析

苹果公司市场营销策略分析一、引言苹果公司是全球知名的科技公司之一，以其创新的产品和独特的市场营销策略而闻名。

本文将对苹果公司的市场营销策略进行深入分析，包括目标市场、定位、产品策略、价格策略、促销策略和分销渠道等方面。

二、目标市场苹果公司的目标市场主要是中高端消费者群体，他们追求高品质、创新和独特性。

苹果公司通过不断推出高端产品，并注重用户体验，吸引了这一目标市场的关注和忠诚度。

三、定位苹果公司在市场上的定位是高端、创新和时尚。

他们通过设计独特的产品、注重用户体验和提供高品质的技术支持，巩固了自己在目标市场中的地位。

四、产品策略苹果公司以其创新的产品而闻名，如iPhone、iPad和Mac电脑等。

他们注重产品的外观设计、功能性和易用性，并不断推出新产品以满足市场需求。

此外，苹果公司还注重产品的生态系统建设，通过与其他公司合作，提供更多的应用程序和服务，增加用户的黏性。

五、价格策略苹果公司的产品价格相对较高，这与其高端定位和独特性有关。

他们通过提供高品质的产品和独特的用户体验来证明产品的价值，并吸引愿意为其产品买单的消费者。

六、促销策略苹果公司采用多种促销策略来推广其产品。

其中包括广告、宣传活动、赞助活动和线下体验店等。

苹果公司的广告宣传一直以简洁、时尚和创意著称，通过吸引人们的注意力和情感共鸣来提升品牌形象和产品销量。

七、分销渠道苹果公司采用多种分销渠道来销售其产品，包括自有零售店、在线商店和合作伙伴渠道。

自有零售店是苹果公司的重要分销渠道之一，它们位于全球各大城市，提供产品展示、销售和售后服务等一站式购物体验。

八、市场营销策略的效果苹果公司的市场营销策略取得了显著的成果。

他们不仅在全球范围内占据了重要市场份额，而且在品牌形象和用户忠诚度方面也取得了长足的进展。

苹果公司的产品一直备受消费者的追捧，销售额持续增长。

九、结论苹果公司凭借其独特的市场营销策略，成功地在全球市场上占据了重要地位。

他们通过创新的产品、高品质的用户体验和独特的品牌形象，吸引了中高端消费者的关注和忠诚度。

苹果公司市场营销策略分析

苹果公司市场营销策略分析一、引言苹果公司作为全球知名的科技公司，其市场营销策略一直备受关注。

本文将对苹果公司的市场营销策略进行深入分析，包括其市场定位、目标市场、产品策略、价格策略、推广策略等方面。

二、市场定位苹果公司一直以创新、高端、时尚为核心价值观，通过不断推出颠覆性的产品和服务来满足消费者的需求。

其市场定位主要集中在高端消费群体，追求品质和独特性的消费者。

三、目标市场苹果公司的目标市场主要包括以下几个方面：1. 年轻人群体：苹果公司通过设计时尚、易用的产品和服务来吸引年轻人群体，满足他们对科技产品的追求和社交需求。

2. 创意人群体：苹果公司的产品和服务常常被广告、设计、媒体等创意人群体所青睐，他们对苹果的产品有着较高的认同感。

3. 商务人群体：苹果公司的产品在商务领域也有一定的市场份额，其稳定性、安全性和易用性使其成为商务人士的首选。

四、产品策略苹果公司的产品策略主要包括以下几个方面：1. 不断创新：苹果公司以不断创新为核心，推出颠覆性的产品和服务。

例如，iPhone的发布引领了智能手机的潮流，iPad的推出重新定义了平板电脑的概念。

2. 用户体验：苹果公司注重产品的用户体验，从产品设计到界面交互都力求简洁、直观、易用。

这使得苹果产品在市场上具有较高的用户满意度。

3. 生态系统：苹果公司通过构建完整的生态系统，将硬件、软件和服务相互结合，为用户提供全方位的体验。

例如，iTunes、App Store等服务为用户提供了丰富的内容和功能。

五、价格策略苹果公司的价格策略相对较高，主要基于以下几个因素：1. 品牌溢价：苹果作为全球知名的科技品牌，其产品具有较高的品牌溢价，消费者愿意为其产品支付更高的价格。

2. 高端定位：苹果公司的产品定位在高端市场，其产品的价格相对较高，追求品质和独特性的消费者愿意为其产品买单。

3. 价值感受：苹果产品的用户体验和生态系统为消费者提供了较高的价值感受，消费者认为其产品的价格是合理的。

Apple苹果公司市场分析

• 从iphone的现有外观和功能看，苹果公司一直将时尚一族的年轻人作为主要的目标顾客。年轻人对通讯产品功能、外形有着非常高的诉求，比如多媒体应用、网络浏览等。Iphone手机有着时尚的外形、触摸屏，还整合了苹果ipod播放器的itunes网上下载软件。可以看出iphone是要以购买、喜欢ipod的年轻消费者为首要受众。
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受者、早期的追随者、晚期的追随者，以及滞后者。只不过由于iPod的热销和流行，促进苹果的品牌效应更强。而苹果的品牌效应和史蒂夫·乔布斯的名人效应使苹果手机的目标客户定位除了“创新者”、“早期接受者”外，一开
始就把“早期的追随者”也列为目标客户。 iPhone上市再次成就了一款明星级便携数码产品，上市74天就达到100万。2007年7月上市， 2008年竟然成为销量冠军。现在iPhone的第四代 iPhone4每个季度的销售量就达到2000万部。这在iPod产品上没有的，这也是iPod为苹果聚成的能量吧！
开发性
人口和行为因素细分
商务型
开发性：手机市场中比例较小的消费者群体，年龄主要是20-30之间，IT相关行业工作者或手机发烧友。这类消费者的特点是，对手机有极大的探索热情，会使用手机绝大部分功能，尽可能的开发自己手机的潜力，包括为开源的手机系统写软件。
娱乐性

开发性
目标市场战略——差异性市场营销
Apple市场分析
组员：丽
目录
• 苹果公司背景 • 细分市场 • 人口和行为因素细分 • 目标市场战略 • 目标客户定位
苹果公司背景
• 苹果公司（由苹果电脑公司更名而来）由斯蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·盖瑞·沃兹尼亚克和Ronald Gerald Wayne在 1976年4月1 日创立。

浅谈苹果公司市场营销论文

企业在市场经济中的竞争日益激烈,竞争的手段也越来越多。

但企业之间的竞争已不仅是产品或者服务本身的竞争,更多的是市场营销的竞争,而市场营销中对品牌战略的应用越来越多。

下面是为大家整理的，供大家参考。

篇一《苹果公司营销策略分析》[摘要]苹果公司取得巨大成功的背后，有着几大重要发展战略：有计划的废止制度、病毒营销、饥饿营销，注重用户体验和跨业合作。

其在这些方面为业界营销树立了典范。

[关键词]苹果公司：营销策略最新年5月9日，在由英国WPP集团全球第二大广告传播集团发布的“全球最具价值品牌百强排行榜中，苹果公司雄踞排行榜冠军，结束了谷歌公司之前连续四连冠的历史。

最新年在利润增长指标上，苹果公司以高达146%年利润增长率，在世界前十大企业中排名第一。

同年10月6日，苹果公司创办人、董事长兼前行政总裁乔布斯病逝，全球哀悼，世界各国的苹果爱好者纷纷至苹果旗舰店献花。

在苹果公司巨大的品牌价值和市场价值的背后，究竟是怎样的发展战略在推动?又是什么因素让苹果创始人在消费者心中有如此非凡的地位。

笔者看来，苹果公司的营销策略功不可没。

一、营销策略――品牌营销吊足“胃口”苹果的成功与它极具特色的文化品牌营销策略是密不可分的。

可谓是其营销策略中的杀手锏。

其拿手好戏就是“有计划的废止制度”、“病毒营销”和“饥饿营销”。

一有计划的废止制度“有计划的废止制度”是工业设计的原则之一，指通过人为的方式，有意让产品在短时间内过时、失效，从而促使消费者不断淘汰旧产品，购买新产品。

早在上世纪九十年代，美国通用汽车公司总裁斯隆和设计师亨利，便将此制度发挥得淋漓尽致。

而当今的苹果公司，无疑将“有计划的废止制度”推向了一个新高峰。

苹果公司对其产品一两年一小改，三四年一大改，大大加速了产品更新换代。

为了追逐科技潮流，不少消费者不得不购买时下苹果最“高端”的新产品，而被迫淘汰手头运转正常却已“过时”的旧产品。

一方面是新科技的诱惑，另一方面是对原有资源的大量浪费，此制度可谓让消费者又爱又恨，却大大提升了苹果产品的市场销售额。

深度解析苹果公司的市场定位案例

深度解析苹果公司的市场定位案例苹果公司，作为全球知名的科技巨头，一直以来都以其独特的市场定位而备受关注。

本文将从产品定位、品牌形象以及推广策略等方面，深度解析苹果公司的市场定位案例。

1. 产品定位苹果公司以创新和高品质的产品定位而著称于世。

无论是iPhone、iPad还是MacBook，都给人一种独特的科技感和现代感。

这是因为苹果公司一直致力于将先进的科技与简洁、易用的设计相结合，为用户提供舒适、便捷的体验。

苹果的产品代表了高端、时尚和精致，满足了越来越多追求品质、个性和生活方式的消费者需求。

2. 品牌形象苹果公司的品牌形象也是其市场定位的核心。

苹果以其“乔布斯时代”的创始精神和设计哲学，树立了强烈的个性和独特性。

从产品设计到广告宣传，苹果品牌始终强调创新、前卫和简约，力求将产品与文化相结合。

苹果的产品以其精致的外观、高品质的材料和独特的用户体验，赢得了全球用户的喜爱和追捧。

3. 推广策略苹果公司在市场推广方面也有着独特的战略。

首先，苹果以用户为中心，注重用户体验，不断推出更新和改进产品。

其次，苹果借助独特的广告创意吸引用户眼球，例如那些富有创意和情感色彩的“洞察力突出”的广告，成功地塑造了品牌形象和产品卖点。

另外，苹果还通过与高端品牌合作，如Hermès、Nike等，进一步巩固了其高端、时尚的品牌形象。

此外，苹果还注重渠道建设，通过自有零售店和合作伙伴扩大销售网络，提高产品的可及性和购买便利性。

总结通过对苹果公司的市场定位进行深度解析，可以看出其成功的原因在于产品定位的精准、品牌形象的塑造以及推广策略的合理运用。

苹果公司始终秉持创新、高品质和个性化的市场战略，不断满足用户的需求和期待。

这使得苹果公司在激烈的科技竞争中脱颖而出，成为全球市场的领导者之一。

正文到此结束，请核对是否满足要求。

苹果公司市场营销策略分析

苹果公司市场营销策略分析一、引言苹果公司是全球知名的科技公司，以其创新的产品和独特的市场营销策略而闻名于世。

本文将对苹果公司的市场营销策略进行分析，包括其品牌定位、目标市场、产品策略、定价策略、推广策略等方面的内容。

二、品牌定位苹果公司向来致力于打造高端、时尚、创新的品牌形象。

其产品设计简约、精致，注重用户体验，追求卓越的品质和性能。

苹果公司通过不断推出新产品和技术创新来巩固其在市场上的领导地位，树立了高品质和高价值的品牌形象。

三、目标市场苹果公司的目标市场主要是中高收入人群，特别是年轻人和专业人士。

这一群体对科技产品有较高的需求和购买力，更加注重产品的品质和用户体验。

苹果公司通过不同产品线的定位，如iPhone针对智能手机市场、MacBook针对电脑市场等，满足不同目标市场的需求。

四、产品策略苹果公司以创新为核心驱动力，不断推出具有颠覆性的产品。

其产品线包括iPhone、iPad、MacBook、Apple Watch等，涵盖了智能手机、平板电脑、个人电脑和智能手表等多个领域。

苹果公司注重产品的设计和用户体验，追求极致的性能和功能，不断引领科技潮流。

五、定价策略苹果公司的产品定价相对较高，主要基于其品牌形象和产品的高品质。

苹果公司通过高价定价策略来传递产品的高价值和独特性。

尽管定价较高，但苹果公司的产品在市场上仍然受到泛博消费者的追捧，这与其品牌形象和产品的卓越性能密不可分。

六、推广策略苹果公司采用多种推广策略来提高产品的知名度和销售量。

首先，苹果公司通过广告宣传来塑造品牌形象和产品的独特性。

其广告以简约、时尚、创新为特点，通过独特的创意和视觉效果吸引消费者的注意。

其次，苹果公司通过线下零售店和线上商城的销售渠道来提供产品和服务，为消费者提供便捷的购买体验。

此外，苹果公司还通过与合作火伴的合作，如与电信运营商的合作，来扩大产品的销售渠道和覆盖范围。

七、结论苹果公司的市场营销策略在很大程度上贡献了其在全球市场上的成功。

案例分析苹果公司市场营销策略

案例分析苹果公司市场营销策略案例分析：苹果公司市场营销策略随着科技的迅猛发展，市场竞争日益激烈。

在这个信息爆炸的时代，如何制定一种有效的市场营销策略，成为了每个公司都需要面对的重要问题。

本文将对苹果公司的市场营销策略进行案例分析，并分析其逻辑结构，以展示其成功的原因，并为其他公司提供借鉴。

一、引言苹果公司作为全球最著名的科技公司之一，一直以创新、高品质和独特设计著称。

在竞争激烈的市场环境下，苹果公司成功地建立了强大的品牌形象和市场地位。

其中，其市场营销策略起到了至关重要的作用。

二、目标市场定位在制定市场营销策略之前，苹果公司首先明确定位了自己的目标市场。

从一开始，苹果公司就将自己定位为高端市场，专注于追求品质和创新的消费者群体。

这种明确的目标市场定位使得苹果公司能够更好地了解目标消费者的需求，并满足其对高品质产品的追求。

三、产品定位与差异化竞争策略苹果公司通过独特的产品定位和差异化竞争策略，为自己在市场中树立了独特的地位。

他们始终将创新作为核心竞争力，不断推出引领潮流的产品。

同时，苹果公司还注重产品的性能、设计和用户体验，以满足消费者对高品质产品的追求。

四、市场推广策略在市场推广方面，苹果公司采用了多种策略来增强其品牌形象和知名度。

首先，他们重视口碑营销，通过口碑传播来打造良好的消费者口碑。

其次，苹果公司还大力投入广告和营销活动，以扩大其市场份额和吸引更多消费者。

此外，苹果公司还注重与其他品牌和公司进行合作，以扩大市场渠道和提高销售额。

五、客户关系管理策略除了产品和市场推广策略外，苹果公司还非常重视客户关系管理。

他们通过提供优质的售后服务和建立良好的客户关系，不仅增强了消费者的忠诚度，还通过消费者对品牌口碑的传播来增加销售额。

六、结论综上所述，苹果公司凭借着独特的市场营销策略取得了巨大的成功。

目标市场定位、产品定位与差异化竞争策略、市场推广策略以及客户关系管理策略相互配合，使得苹果公司在市场上树立了独一无二的地位。

苹果的行业分析

苹果的行业分析一、引言1.1 背景介绍苹果，作为一种常见的水果，深受全球消费者的喜爱。

在我国，苹果产业已成为农业经济的重要组成部分，不仅在国内市场占据一席之地，同时在国际市场也具有竞争力。

然而，随着市场的变化和产业的发展，苹果行业面临着诸多挑战和机遇。

1.2 研究目的本报告旨在对苹果行业进行全面深入的分析，了解其市场现状、竞争格局、产业链等方面的情况，以期为从业者提供有益的参考，为产业发展提供决策支持。

1.3 研究方法本研究采用文献分析法、数据统计分析法、比较研究法等方法，结合实地调研，力求对苹果行业进行全面、客观、真实的分析。

二、苹果市场概况2.1 全球苹果市场概述2.1.1 市场规模全球苹果市场近年来呈现出稳步增长的态势。

根据相关统计数据，全球苹果产量已超过7000万吨，其中我国是世界上最大的苹果生产国，产量占全球的近一半。

在全球范围内，苹果是消费量最大的水果之一，市场需求稳定，消费群体广泛。

2.1.2 增长趋势随着全球人口的增长以及人们生活水平的提高，对苹果的需求也在逐渐增加。

此外，苹果的健康属性和丰富的营养价值使得其在健康饮食理念日益普及的背景下，市场前景看好。

尤其是在发达国家，有机苹果、绿色苹果等高品质苹果的需求增长迅速。

2.2 我国苹果市场概述2.2.1 市场规模我国苹果产业经过多年的发展，已经成为世界上最大的苹果生产国和消费国。

据统计，我国苹果种植面积和产量均居世界首位，产区主要集中在山东、陕西、甘肃、山西等地。

在国内市场，苹果是水果市场上的重要品类，市场规模庞大。

2.2.2 竞争格局我国苹果市场竞争激烈，呈现出多元化的竞争格局。

在产区方面，各地产区依据自身优势，发展出具有地方特色的苹果品种和品牌。

在企业方面，众多企业通过品牌建设、渠道拓展等手段提升市场竞争力。

此外，电商平台的崛起也为苹果销售提供了新的渠道，市场竞争愈发激烈。

三、苹果产业链分析3.1 苹果种植环节3.1.1 种植区域苹果是全球广泛种植的水果之一。

苹果公司营销分析-毕业论文

苹果公司市场营销分析摘要：苹果公司是移动通信全球的领先者，是行业持续发展的动力。

苹果公司致力于提供实用和创新的产品，它包括移动电话、游戏、图像、媒体，从而丰富了人们的生活,提升工作效率.作为全球移动通信的领导者，苹果公司凭借丰富的经验、创新、用户友好以及安全的解决方案，成为全球移动电话的领先供应商。

苹果公司之所以会如此成功,4P策略的实施起着至关重要的作用。

本文运用SWOT方法详细分析了苹果在华营销策略，并对其在华营销产品、价格、促销、渠道等策略方面存在的问题加以分析，提出相应的对策建议。

关键词：手机市场营销营销策略 SWOT分析一、引言（一)研究背景苹果公司，原称是苹果电脑公司，为全球第一大手机生产商，也是全球最大的PC 厂商，是世界上市值最大的上市公司，它的核心业务是电子科技产品。

公司LOGO是被上帝咬了一口的苹果，它的理念是不完美才能促使进步去追求完美,其口号是Switch（变革)。

苹果的Apple II于上世纪70年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh于1980年代持续发展。

80年代中期,因为经营问题公司严重赤字，又因内部管理的分歧，乔布斯离开了苹果公司。

这段时间内,公司经历了两任CEO，但这两位领导者的思路却大相径庭，一个着眼高端市场,一个看重低端市场，因此在1996年乔布斯回归之后，最需要做的就是整理公司经营业务的产品线。

乔布斯1997年出任临时CEO将公司正在开发的产品由40种削减到4种。

1998年，有着水果色水滴状塑料外壳的iMac问世，使苹果公司硬件业务得以重振.2000年1月，乔布斯在Mac World大会上发布了操作系统Mac OS X,从此实现了苹果公司所有产品的彻底革新.随着iPod、iTunes以及iPhone的相继问世，乔布斯成功的打造了苹果的品牌形象:设计、科技、创造力以及高端的时尚文化，成为全球业界和消费者关注的热点。

(二）研究内容与方法本文是对苹果公司市场营销的分析，通过分析其企业发展历程和现状对企业有初步的了解。

苹果公司营销分析毕业论文

苹果公司营销分析毕业论文随着全球化和信息化的深入发展，营销已成为现代企业生存和发展的关键。

在这种背景下，苹果公司凭借其独特的产品设计和强大的品牌影响力，成为了全球最具影响力和品牌价值的企业之一。

本文将从市场定位、产品策略、营销传播和品牌价值等方面对苹果公司的营销进行分析。

一、市场定位市场定位是指企业将自己的产品或服务定位在市场上的特定位置，以满足消费者的需求并实现目标市场份额的过程。

苹果公司从一开始就注重市场定位，并且通过不断改进和优化，成功地占领了高端市场并成为了行业的领导者。

苹果公司的市场定位主要有以下几个方面。

1. 高端定位。

苹果公司的产品定位主要是高端市场，例如Mac电脑、iPhone等产品的价格相对较高，主要针对高收入群体，并通过创新的设计和功能满足高端消费者的需求。

2. 整合营销。

苹果公司采用了整合营销战略，通过将不同的营销手段集中在一起来提高广告效果。

企业通过广告、网络推广、营销活动等多种方式来触达目标受众，以促进其市场销售。

3. 创新策略。

苹果公司通过不断的技术创新和产品革新来提升市场价值和竞争优势，例如iPhone的全面屏设计、Face ID、AirPods等。

二、产品策略产品是企业的核心竞争力之一，是建立品牌价值的关键因素。

针对消费者的需求和市场趋势，苹果公司在产品策略方面采取了以下几个措施。

1. 精益求精。

苹果公司注重产品的质量和细节设计，不断完善产品质量和性能，以满足消费者的高要求。

2. 投入创新研发。

苹果公司将大量资金和人力投入到产品研发中，不断推陈出新，例如iPhone的AR技术、iPad的触控笔等，以增强产品的差异化竞争力。

3. 不断优化用户体验。

苹果公司始终注重用户体验，不断改进产品的用户体验设计，例如iOS系统的简洁易用性、iTunes的音乐购买体验等。

三、营销传播营销传播是企业引导客户接受产品或服务的过程，也是塑造品牌形象和推广销售的关键。

苹果公司营销传播主要从以下三个方面入手。

苹果公司市场战略英文论文

An Analysis of Apple's Marketing Strategy1. Introduction1.1 The introduction of AppleApple is a personal computer company founded in 1976 by Steven Jobs and Steve Wozniak. Throughout the history of personal computing, Apple has been one of the most innovative influences. In fact, some analysts say that the entire evolution of the PC can be viewed as an effort to catch up with the Apple Macintosh. In addition to inventing new technologies, Apple also has often been the first to bring sophisticated technologies to the personal computer. Apple's innovations include: Graphical user interface (GUI). First introduced in 1983 on its Lisa computer. Many components of the Macintosh GUI have become de facto standards and can be found in other operating systems, such as Microsoft Windows. Color. The Apple II, introduced in 1977, was the first personal computer to offer color monitors. Built-in networking. In 1985, Apple released a new version of the Macintosh with built-in support for networking (LocalTalk). Plug & play expansion. In 1987, the Mac II introduced a new expansion bus called NuBus that made it possible to add devices and configure them entirely with software. Quick Time. In 1991, Apple introduced QuickTime, a multi-platform standard for video, sound, and other multimedia applications. Integrated television. In 1993, Apple released the Macintosh TV, the first personal computer with built-in television and stereo CD. RISC. In 1994, Apple introduced the Power Mac, based on the PowerPC RISC microprocessor.T he introduction of Apple’s productThe Apple iPhone provides its user with the ultimate mobile device which include high quality features and stunning design concept. The iPhone is a mobile phone, a highly useable widescreen iPod with touch screen controls and a Internet communications device, all rolled into one portable device making it an outstanding smart phone. The casing is small and lightweight which measures 115mm x 61mm x 11.6mm and weighs 135 grams. The casing comes is a selection of popular colors which include a sleek black gloss look finish and a sophisticated glossy white color.The phone comes with a huge multi touch color screen which acts as a brilliant display as well as the users input method which allows the user to control all the phones functions using the multi touch screen. The screen measures 3.5 Inches and provides a screen resolution of 320 x 480 pixels on a brilliantly colored screen. The Apple iPhone has changed the way user will use their mobile phone device and the iPhone provides the user with state of the art technology which is extremely user friendly.The iPhone comes with a new Mac OS X based user interface which is based on the large multi touch color display. The iPhone is available in 8 Gbyte memory version. The smart phone comes with a fitted battery which provides the user with up to 16 hours worth of music playback and approximately 5 hours of talk time which includes call time, video time and Internet browsing time.The Apple iPhone comes with a picture address book which allows the user to see a picture of their contact as well as the contacts name. The address book is easy to access from the phones main menu and the user can make a call by simply touching the contacts details onthe multi touch screen. The user can select to mute, use the keypad, switch to speaker phone, add a call, hold a call, access contacts details or end the call all from the call menu. The phone will automatically create a favorites call list which is made up of all the most frequently made calls. The user can easily create a conference call my merging their calls together.The user will enjoy and quick and easy input method when typing messages as the iPhone will display a touch QWERTY keyboard on the 3.5 Inch screen which is a predictive keyboard and automatically corrects typing errors. The touch keyboard provides a user friendly input method and the Apple iPhone displays the typing above the keyboard which provides a real feel typing experience for the user. The user can create text messages, multimedia messages and emails using the touch keyboard. The email service works just like the users PC, Mac or laptop email client but the iPhone email service is a mobile email service which is easy and quick to use. The email client supports POP3 and IMAP based email service which include Microsoft Exchange, AOL Mail, Apple Mac Mail, Google Email and ISP email services. The user can enjoy a real email experience on the Apple iPhone which can include graphics, images and photo attachments. The visual voicemail feature works like an email service which allows the user to select and listen to their voicemail messages in any order they desire, just like email service. The user can select the voice mail which is of most important and use the touch screen call back control to call their contact back from the voicemail screen.The built in music player comes with touch screen music controls which allow the user to play, pause, rewind and fast forward their choice of music. The user can view their album covers on the screen and the iPhone comes with a touch screen search facility which allows the user to search by song, album, artist or play list. The multi touch screen controls and easy to create music play lists make the music player fun and simple to use.The beautiful Apple iPhone comes with a built in camera and video feature which allows the user to capture still photographic images and moving video footage easily with their portable device. The smartphone comes with a selection of camera and video settings which will ensure the user gets the perfect effect and finish to every photograph or video captured. The advanced photo management application provides the user with everything they need to gain the perfect finish to each and every photo. The user can record and play video footage in all popular video formats. The Apple iPhone comes with easy to use touch screen video controls which include play, pause, chapter fast forward, chapter rewind and volume controls which are all displayed on the intelligent multi touch screen. The smartphone allows the user to watch their favorite TV shows and movies which makes the iPhone the perfect companion when the user has some leisure time.The user can enjoy a real mobile Internet experience on their phone which allows the user to view all Internet sites the way they were designed to be viewed. The user can access the Safari Internet browser which comes with a zoom facility which is activated by the user simply tapping the multi touch screen. The Safari Internet browser comes with a built in Google and Yahoo, Internet search functions. The user can search the Internet on their mobile phone where ever they are, but using either Edge or WiFi. The user can connect to compatible devices using Bluetooth® wireless technology, WiFi and USB connectivity. The Apple iPhone smartphone comes with built in technology which provides the user with a fastand efficient portable device. The phone comes with Edge technology which provides the user with fast data transfers which are up to three times faster than GPRS. The smartphone works over a GSM quad band network which allows the user to use their Apple iPhone Worldwide. The iPhone will automatically synchronize all the users contacts from their PC, laptop, Mac or Internet service. The user can view their iPhone in either portrait or landscape mode and the intelligent built in technology will automatically change the viewing screen to suit the users requirements. The user can see the whole width of an Internet site or a photo in true landscape setting by simply turning the iPhone to landscape mode. The iPhone automatically knows when the user lifts the phone to their ear to use and will switch off the display to save the battery and prevent any touch controls being selected in error. The Apple iPhones comes with a Google map application which allows the user to view maps and satellite images on their phone. The maps application can provide the user with directions, and traffic information when the user is on the move. The widgets application provides the user with helpful real time information on stock reports and provides Worldwide weather reports.2. The current develop situation of AppleThe competitive advantage of iphoneFirst is innovation. Apple store successfully deal the use of related products, bug collection, ideas and opinions. For example, Apple user can log in apple store directly to see how to use iMovie, to see the tips other people use, and download the related products. Undoubtedly, this perfect replaced phone calls and complaints, let users really feel the joy of Apple family. At the same time, apple's software engineers are busy with the development of new software, new plug-in, allows users to download and use. Apple store will also release some interesting news, whether original or collected, can quickly share to the user. Apple's customer loyalty increase rapidly, and such design is not popular in the domestic market. Second is customer loyalty. Any design of Apple are carefully considered, even the packing can let a person feel content. From the neatly wrapped power cord to the smooth lining design, each step to open the packaging is enjoyable. Apple is very consistent in each customer contact. From new product launch to apple's web site, and the product itself. This brand gives person the sense with neat and organized. In the high-tech industry, it is a pleasure feeling.Third is the differentiation. Even if the company use of traditional channels and media promotion, it will also be in unexpected places with a special way. Former apple senior marketing personnel Steve Chazin said, Apple iPhone attached little white earphones are using white is not accidental. Chazin wrote in his e-book Marketing Apple, The white iPhone earphones was not designed by the engineer, this is pure apple's marketing tactics. Because when people listening to the music through iphone, the only visible part is the white earphones, which makes the white headphones has become a symbol of a trendy fashion. Apple is not simple to packaging products very beautiful or giving it a perfect logo. It is unique in its unexpected places, in unusual ways to distinguish from the others, and will not affect the customer experience to enjoy.2.2The problem in development process(1) Less product varietyCompared with Several traditional mobile phone manufacturers such as Nokia, Motorola, Sony Ericsson etc. Numerous years only launch few mobile phone. A pple’s quantity and the market share is always lower than rising star Google which only produce software and systems.(2) Maintenance is expensiveBecause Apple uses relatively new design, make the products more artistic sense, but the trouble is that relative to other products, Apple's products are more easily damaged, including mobile phone, computer and other electronic products. and because of the material and the cost of maintenance, repair Apple products also means high cost, this is that many consumers complain about. Many users reflect, although Apple authorized service point more formal, price transparency, security maintenance quality, but the price is too high, the customer is difficult to accept. Consumers said the apple authorized pits, as long as it is beyond the scope of the warranty parts, basic price it is hundreds of yuan, such as screen 1000 yuan, batteries 580, home button, 800-1000 yuan. If the touch screen is broken, the average price of maintenance is more than one thousand, is equivalent to a third the price of the machine. Apple authorized service providers explain, because apple products button is with the motherboard together, change the keyboard need to change the mainboard, so the price is more expensive.(3) Marketing channel is not clearBecause of dependence of operators, phone market is divided into operators to customize the way and open pipelines. Among them, operators to customize is more popular in foreign cou ntries. On the contrary, in China, the main sales channel is the open pipelines and operators o nly represent a small fraction. According to the communication data, in 2008, the sales of cus tomized cell phones by China Mobile only represents 17% in the total sales, but, with the ev olution of market and the improvement of 3G, I believe that the proportion will be bigger and bigger. Apple mobile products have two independent distributors in China, they are China u nicom and China mobile. Also is their product assigns the business agent in China. The prod ucts of two parts will be exclusive, if they give a product to the China unicom, the product ca nnot be given to the China mobile any more and vice versa. Now the two companies separate ly represents a number of cell phones of Apple. The sales of network coverage throughout all the retail stores in townships,cities and two company are also the national agency of Nokia, Samsung, LG, HTC etc.. The distribution capability is always in front rank, the two company have their own characteristics, they are running neck and neck.Certainly, iPhone products t o market involved choosing one agency from these two agencies. About 83 massive retailer have direct delivery agreement with Apple, and according the agreement, they have right to direct delivery, so they enjoy the price advantage and marketing support. Meanwhile, Apple demands for its quality constantly overweight. The customer is not exclusive to each other, b asically cannot be talked about the channel selection issue. There are about 3850 main standa rd retail stores that Apple company representative can visit everyday. According different pro duct to the market, the Apple company need to choose a proper retail channel.3. The marketing strategy of AppleThe advantage of hunger marketingHunger marketing "refers to the commodity provider intends to cut production, to achieve control of supply and demand, Create the illusion of demand exceeds supply , maintain high sale price and profit margins. Hunger marketing is by adjusting the quantity of supply and demand at both ends to influence the terminal price, to achieve the objective of add price. Apple's product marketing is not simply a hunger marketing, But the hunger marketing segmentation. First they just tell the market, after a very long time almost no news. When the market is desperate to get information through a variety of ways, they give a brief description of the product. Until the product is officially listed, you will see the advertisement through a variety of ways. This extreme contrast will let consumers have great interest and buying impulse on Apple products suddenly. When iPhone display can also hide icon on the phone's screen, not only created the mystique, but also unceasingly raised speculation what new feature hide behind it. It successfully solved the problem of the less products of Apple, although it less products, it’s still one of the most popular consumption target of consumer.The Strictly control of the after sale departmentThe service is very reliable in Apple counter . but many buyers in order to buy apple products more cheaper. Ignoring the warranty, or choose the smuggled goods or purchased from non official channels. When the product broken, they must face the expensive maintenance cost. In order to reduce the impression of Apple’s expensive maintenance cost in the customers mind. We need to do these two point:1、Advises consumers to buy products from the formal channels，improve the quality of after-sales service，if appear the natural problem during the guarantee period we will change another new one.2、Manage the after sale service, and resolutely forbidden use something old to the new one, and do not accept the smuggled goods, repair and renovation one, provide the regular customers more service, reduce the cost of repair. Changing the expensive maintenance cost problem of smart phone fundamentally.3.3 The right marketing channelThere are two types of customers in the retail customer choice, DKR and KR. Because of DKR belongs to the direct supply system, and with its perfect management. Apple has a special customer group tracking, the ability of digest is strong, accounted for about 30%of Open market sales, Is the main channel of iPhone products list. Although KR customers accounted for 70% of open market channels, the number and type of customer is big, the distribution of sales is uneven. For high-end mobile phone emphasis in social networks we should have to choice and abandon. The selection of channel will decide by the sales department 3 days before the products listed.Two weeks before listed ,after finish feedback the general manager will along other sales planning transfer to channel、retail、market、finance department to prepare perform. At the same time the market department to do the ads section、POSM and gifts distribution.3.4The strategy of operator3.4.1The mobile internet strategy with UnicomAnalysis of the mechanism Morgan Stanley believes that mobile Internet operators ofbroadband network have the most development potential in the few days; based on mobile Internet operators in the 3G era of China Unicom put forward their own marketing strategy: Network firstMature quality of the WCDMA network of China Unicom is the basis and guarantee of effective development of all business, in September 2009, China Unicom has launched the international roaming of WCDMA network in215 countries and regions, covering up to 335 of domestic 3G network..Terminal nextThe multimedia intelligent of mobile phone applications is beneficial to protect the 3G network application and profitabilityRule makerTelecom operators have the right to control the mobile internet passageway. It’s the important marker in the mode of operation of the wireless terminalThe application is kingThe app store of China Union is under construction, network operators can also provide the content, which is the core competition of the mobile Internet. Based on the application from huge customer base is also the key of competition. At the same time, it’s a new profit growth point in the data serviceOnline charging systemThis application will be more and more in the mobile internet era, and the concept of mobile wallet has been accepted by more and more customers.3.4.2The win-win wireless internet marketing strategy with UnicomThe operator's network and terminal manufacturers products is the basic for customers enjoy the good service and experience. The good cooperation between them can enhance the consumer experience to meet the user needs to improve customer satisfaction and loyalty. Apple’s products are favorable to meet the strategy requirements of China Unicom in the mobile Internet, also the competitor of other operator terminal products. The brand appeal of Apple gives good catalysis for China Union to gain greater scope of terminal customers. In addition, Apple not only a mobile terminal hardware manufacturers, but also a wireless network provider. Over the years Apple formed a good strategic partnership with China Union. In this market environment, give Apple products actively bundling policy support, also the need of their own development. There are mainly two kinds of operators bundling policy, one is a depth of customization, the other is the common customization.3.4.3The steps of customs made and bundled operation〔1〕Companies carrier communication about customization 6 months before listed, to determine whether participate in depth of customization 1 month before listed.(2)If participate in the depth of customization, need to determine the quarterly sales forecasts. On one hand is to determine the customized version and ordinary version of the sale account. It’s good for factory to prepare materials and produce the product flexible. On the other hand it’s good for sales and market department do the different sales plan and market supporting plan.(3) Operators and China Unicom will determine a good binding policy 1 month before listed and decide released the cooperation bundled individually or jointly.(4)Make operator channel marketing support program and channel planning1 month before listed. If entering the hall, how many POSM counters and hardware support does it need. If it needs promotion personnel or incentive measures of operator, etc.4. The revelation to our IT industry4.1 Think highly of our consumersThrough the analysis of the case of the Apple, the domestic enterprises should pay attention to the feelings of consumers, if this generation of products is a problem consumers are repeatedly mentioned, in the next generation of products will be repaired and reinforced swelling. For example, iPhone4 mobile phone released in 2010, due to the design problems of antenna , produce a signal problem, after the reaction of consumers the next generation iPhone4s has already been repaired. This is the domestic enterprises need to learn especially, through consumer feedback, make the products more consumer satisfaction, it can seize the consumer psychology, to win the favor of consumers.4.2 Pay attention to the individuation and differentiationMany domestic companies are not pay attention to the individuation and differentiation of the products, which leads many products on the market are more or less the same, lose their own characteristics. For now the era of the pursuit of personality, products no characteristic can not interest consumers, therefore the domestic enterprises in produce products, need to pay more attention to the individuation and differentiation. The mobile phone of Nokia in China because of the kind of products is too much, differentiation is too small, so gradually is not liked by consumers, sales continue reducing, it’s the enterprise do not pay attention to the individuation and differentiation that cause the results, The glorious past without insisting on sustainable development, or will be eliminated by the society.4.3 Magnify the advantageIn fact, the domestic enterprises have their own advantages, domestic enterprises need to know how to play their own advantage. Due to domestic enterprises can easily through the familiar way to communicate with other suppliers and purchasing, so you can get a lower cost, it is a big advantage compared with foreign enterprises, a lower cost means more profit space and development depth. Combined with domestic enterprises to know more about Chinese consumption habits and have the propaganda ways close to customers, to obtain the recognition of consumers.4.4 The choice of marketing strategyDue to domestic enterprises and distributors know more about each other, on the one hand, can obtain more flexible way to management, on the other hand can through the distributors to open markets. Can use point to instead of the surface to develop the product sales area, while avoiding some Logistics problems because of different regions. Because of the foreign companies do not familiar with the domestic market, so choosing channels may have some errors, or big distributors to control small distributors. Although channels is very important, the force few points is the focus of domestic enterprises need to learn.5. ConclusionThrough the above analysis, the domestic enterprises need to learn: focus on thecustomer and cost; provide special service for the customer; open cooperation and service and make profit sharing plan. Today's market situation make the enterprise managers think about how to deal with, subtraction is an appropriate choice, lose those design not of much value to the customer, lose those factors influence consumer making decision , especially to lose those product increase the enterprise cost and is difficult to obtain profit. Regression of customer value to think is worth to advocate and adhere to the principle, in an inflationary environment, learn subtraction marketing, and make it as a corporate strategy to treat, can help enterprises understand the change of customer value and to make the solution.。

商业案例分析苹果公司市场策略

商业案例分析苹果公司市场策略苹果公司是全球知名的科技公司，其创造了诸多奇迹性的产品，如iPhone、iPad、Mac电脑等。

苹果公司的成功并非偶然，而是基于其独特的市场策略。

本文将对苹果公司的市场策略进行深入分析，探讨其背后的成功秘诀。

首先，苹果公司以创新为核心。

苹果公司注重技术创新，不断推出具有颠覆性的产品。

例如，2007年苹果公司发布了第一代iPhone，引领了智能手机的新时代。

而后，苹果又陆续推出了多款升级版的iPhone，不断满足消费者对高品质手机的需求。

同时，苹果公司也通过与其他企业的合作，在产品设计和生产上实现技术创新。

这种创新的思维贯穿在苹果公司的每个环节，保持了其市场竞争力。

其次，苹果公司注重用户体验。

苹果公司的产品以其简洁、易用的特点而闻名。

无论是iPhone还是Mac电脑，产品界面都设计得极为直观，使用户可以轻松上手。

苹果公司对产品细节的把控非常严格，力求提供卓越的用户体验。

此外，苹果公司也注重售后服务，致力于让用户在使用过程中享受到满意的服务。

这种注重用户体验的理念使得苹果公司建立了良好的品牌形象，树立了其在市场中的领导地位。

第三，苹果公司注重品牌营销。

苹果公司的品牌营销非常成功，其标志性的“果子图标”已经成为全球范围的知名标识。

苹果公司的广告宣传在市场上引起广泛的关注，不仅强调产品的品质，还将产品与艺术、创造力等元素相结合。

这种独特的品牌营销战略，使得苹果公司迅速建立了自己的品牌价值，吸引了大量忠实的消费者。

第四，苹果公司注重市场细分。

苹果公司在市场上实施了差异化竞争战略，将目标消费群体明确为高端用户。

苹果公司的产品定价较高，但其卓越的品质和用户体验使得高端用户愿意为之买单。

苹果公司在产品设计和功能上瞄准高端用户的需求，满足其对高品质、高性能的苛求。

这种市场细分的策略使得苹果公司能够更好地与目标用户建立连接，提高销售额和市场份额。

最后，苹果公司注重生态系统建设。

苹果公司不仅仅是一家硬件公司，而是建立了一个庞大的生态系统。

苹果公司中国市场营销战略分析

苹果公司中国市场营销战略分析——以产品iPhone为例[论文摘要]现今，全球智能手机行业正上演新一轮格局调整，或将因中国厂商参与使得未来竞争愈加激烈，苹果公司以恰当的营销策略在中国手机市场获取成功的同时亦面临挑战。

本文研究基于市场细分、选择与定位理论(STP)，市场营销组合理论等，首先运用PEST模型深入细致地分析苹果手机在中国市场面临的宏观环境与竞争环境。

进而运用SWOT分析法，比较分析苹果手机中国市场销售的竞争优劣势，结合目标市场定位分析，详尽分析苹果手机采用的营销组合策略，指出其成功的营销策略与实施过程中显露的问题，并且在执行与完善上提出自己的建议。

最终整理为对国内企业的可借鉴经验，指出国内手机厂商应贯彻用户至上的理念，提升本品牌核心价值，把创新发展为企业文化，制定恰当的营销战略。

以期提高国内同类企业的核心竞争力，使其在国际市场上占据一席之地。

[关键词]营销战略；营销组合策略；苹果手机；SWOT分析法；PEST模型[Abstract] Nowadays, the global intelligent mobile phone industry is being staged a new round of structure adjustment, becoming more competitive in the future because of the participation of Chinese manufacturers. Apple Corp in the proper marketing strategy to succeed in China mobile phone market, while also faces challenges. This paper research is based on the market segmentation, selection and product positioning theory, marketing mix theory, first using the PEST model on Apple mobile phone market macro environment in China in-depth and detailed analysis and competitive environment. Then by using the SWOT analysis method, comparative analysis of Apple mobile phone sales in Chinese market competition advantages and disadvantages, combined with analysis of the target market positioning, a detailed analysis of the marketing combination strategy of Apple mobile phone use, point out its existing successful marketing strategy and the problems in the implementation process, and put forward my own suggestions on and perfect execution. The final finishing for domestic enterprises can learn from experience, pointed out that the domestic mobile phone manufacturers should carry out the user oriented concept, enhance their brand core value, the innovation and development of enterprise culture, to formulate appropriate marketing strategy. In order to enhance the core competitiveness of domestic similar enterprises occupies a space for one person in the international market.[Key words] Marketing strategy; Marketing mix strategy; iPhone; SWOT analysis; PEST model目录1．绪论 (1)1.1 研究背景与意义 (1)1.2 研究方法与分析框架 (1)2．理论综述 (2)2.1 市场细分、选择与定位理论 (2)2.2 市场营销组合理论 (2)2.3 相关分析工具 (3)2.3.1 PEST模型 (3)2.3.2 SWOT分析 (5)3．苹果iPhone在中国市场的营销状况分析 (5)3.1 苹果公司及iPhone产品介绍 (5)3.2 苹果公司财务报表分析 (7)3.3 苹果iPhone在中国市场的宏观环境分析 (8)3.4 苹果iPhone在中国的市场竞争力分析 (10)3.4.1 苹果iPhone在中国的市场份额 (10)3.4.2 苹果iPhone在中国的品牌关注度 (11)3.5 苹果iPhone在中国市场的SWOT分析 (12)4．苹果iPhone在中国市场的营销战略分析 (14)4.1 苹果iPhone在中国的目标市场定位分析(STP) (14)4.2 苹果iPhone在中国的市场营销组合策略分析(4P) (15)4.2.1 苹果iPhone的产品策略 (15)4.2.2 苹果iPhone的价格策略 (16)4.2.3 苹果iPhone的渠道策略 (18)4.2.4 苹果iPhone的促销策略 (19)4.2.4.1 饥饿营销 (19)4.2.4.2 口碑营销 (19)4.2.4.3 公共关系营销 (20)5．苹果iPhone对国内手机厂商的启示 (20)6．结论与展望 (21)注释 (23)参考文献 (24)致谢 (25)1．绪论1.1 研究背景与意义中国庞大的人口规模及持续的经济发展，使全球手机厂商关注到我国手机行业发展潜力极大。

苹果公司的目标市场

苹果公司的目标市场【摘要】：苹果公司简介：①苹果公司，原称苹果电脑公司，总部位于美国加利福尼亚的库比蒂诺，核心业务是电子科技产品。

苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。

最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod 音乐播放器、iTunes商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。

它在高科技企业中以创新而闻名。

2011年2月，苹果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。

2011年8月10日苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。

2011年9月9日，苹果CEO宣布员工慈善捐款补贴计划。

②Logo：一个被上帝咬了一口的苹果。

③理念：不完美才能促使进步去追求完美。

④口号：switch(变革)【关键词】：乔布斯业务分销渠道商业模式价值主张消费者苹果公司的成功相信不是简简单单就能够获得的。

它的成功，其中一个重要原因离不开其创办人、前行政总裁，一个伟大的人物——史蒂夫·乔布斯。

乔布斯，他不但是一个企业家，还是一个发明家。

1976年乔布斯和朋友成立苹果电脑公司，他陪伴了苹果公司数十年的起落与复兴，先后领导和推出了麦金塔计算机、iMac、iPod、iPhone等风靡全球亿万人的电子产品，深刻地改变了现代通讯、娱乐乃至生活的方式。

但不幸的是，这位伟人，在2011年10月5日因病逝世，享年56岁。

乔布斯曾说过：“苹果公司就是一个团队。

”他的努力使得科学技术在每个人面前都充满了希望，而其他人是做不到这一点的。

他的魔力与他的智慧都汇集在他创造的口号里，从“伟大的疯狂！”“在世界上留下足迹！”“成功之旅！”“让我们成为海盗吧！”到后来的新口号：“这将是了不起的成就！”“超越盒子！”以及最后的“重振苹果！”“新的思想！”。

苹果公司，它的核心业务是电子科技产品。

苹果公司在高科技企业中以创新而闻名。

苹果市场分析

苹果电脑国际有限公司前几年的业绩大概是在37亿美金左右，而目前我们的市场市值已经在1937亿美金，不仅超过了所谓一些IT行业的老牌公司，像IBM，也超过了今天IT行业的一些领导企业，比如说谷歌这些公司，我想行业对这个公司有非常多的期许，其实最重要的原因就是苹果公司一直致力于在技术的创新，苹果公司被FORTUNE杂志和上午周刊连续五年评为最受尊崇的公司和最具创造力的公司，任何公司能够获到这样的一个奖项，一年就很不容易，我们公司是连续五年获得了这样一个荣誉，也是因为我们公司坚持创新的行为。

如今的苹果公司的竞争对手也是非常之多，非常之强大。

主要是在操作系统上，显然MAC OS的竞争对手是windows，mac是唯一的能与微软并存的个人操作系统。

windows占绝对优势，是市场的主流。

PC业务的话，个人笔记本apple air 竞争对手就多了，sony在笔记本业，一直是apple的劲敌，现在的sony CR33就是air的一个竞争对手。

台式机的话无疑就是：惠普戴尔为了使我们有更好的市场，我们做了公司的行业背景，行业现状、产品特性、潜在目标客户、主要竞争对手、在网上有竞争优势的产品及产品价格等方面的分析。

一．行业背景苹果电脑国际有限公司，或苹果电脑股份有限公司，简称苹果电脑，英文名Apple Computer, Inc.，总部位于美国加利福尼亚州的库比提诺，核心业务是电脑科技产品，目前全球电脑市场占有率为3.8%。

苹果电脑的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。

最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器和iTunes音乐商店，它在高科技企业中以创新而闻名。

苹果在希腊神话中，是智慧的象征，当初亚当和夏娃就是吃了苹果才变得有思想，现在引申为科技的未知领域。

苹果公司的标志是咬了一口的苹果，表明了他们勇于向科学进军，探索未知领域的理想。

苹果手机市场营销策略研究论文

苹果手机市场营销策略研究论文摘要：手机是现在都市生活中人们必不可少的通讯工具之一，因此市场上出现了越来越多的手机品牌，当然其中销量最好的就是苹果和三星。

特别是近年来，在激烈的市场竞争中，苹果深受广大青年人群和商业人士的喜欢和追捧。

在这个品牌胜于一切的社会，想要在玲琅满目的品牌中突出重围，单单依靠全方位的功能是远不够的，要在建立品牌时赋予其独特的理念更加人性化，才能产生更大的吸引力。

本文分析了苹果公司的营销策略和存在的问题，提出了几点建议，希望能为我国的品牌发展提供有效建议。

关键词：苹果手机;营销策略;体验营销一、苹果公司和旗下iPhone产品的概况苹果公司是美国的一家高科技公司。

由史蒂夫・乔布斯、斯蒂夫・沃兹尼亚克和罗・韦恩等三人于1976年4月1日创立， 2021年1月9日更名为苹果公司。

该公司硬件产品主要是Mac电脑系列、iPod媒体播放器、iPhone智能手机和iPad平板电脑;在线服务包括iCloud、iTunes Store和App Store;消费软件包括OS X和iOS操作系统、iTunes多媒体浏览器、Safari网络浏览器，还有iLife和iWork创意和生产力套件。

苹果公司在高科技企业中以创新而闻名世界。

截至2021年6月，苹果公司已经连续三年成为全球市值最大公司，已经超越谷歌，成为世界最具价值品牌。

说到iPhone大家一定不陌生，它是苹果公司为广大年轻群体研发出的智能手机，是具备诸多其他手机不具备的功能的智能手机，比如功能上结合照相机的功能、媒体播放器等等。

这一历史创举是在2021年1月9日由苹果公司创始人史蒂夫・乔布斯在Macworld 正式宣布推出的，日后广受大家欢迎，史蒂夫・乔布斯在推出这款手机半年之后苹果公司就在美国上市。

2021年6月29日，第一代iPhone在美国上市，它搭载苹果公司研发的iOS操作系统。

第七代的iPhone 5S和iPhone 5C于2021年9月10日发布，同年9月20日正式发售。

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