喜之郎市场营销分析
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机会： 面临国内与国外的大市场，中老年市场未开发， 企业有较大的发展前景。
威胁： 喜之郎占有的市场份额较大，产品深受消费者喜 爱，易出假冒伪劣产品和竞争对手的排挤。 过分依赖电视广告 。 品牌核心价值没能提炼出一句。 低调公关，喜之郎还是按兵不动，让亲亲和金娃 占尽价格上的优势，市场份额也被它们瓜分了20%。 万一果冻行业萎缩，则品牌也跟着遭殃。
9
上半年活动及效果
活动： 喜之郎（水晶之恋）与网络游戏梦幻聊斋联名卡
发行日期：2011年2月
登陆活动网站注册，即可获得价值668元新手大礼 包（见活动网站说明）
活动截止时间：2011年12月31日
全套6款，拼出《梦幻聊斋六仙图》：小倩、辛十 四娘、嫦娥、韩湘子、花姑子、小龙女。
10
编号从XD309130658到XD309130663， 分别对应取材于《聊斋志异》中的6个爱情故事： 《为了爱的承诺》、《宦娘》、《后羿与嫦娥》、 《辛十四娘舍生为大义》、《小龙女捍卫的大 爱》、《宁采臣与聂小倩》
喜之郎上半年营销效 果及下半年营销策划
文秘(1) 04小组 2011年6月
a
无忧PPT整理源自文库布
1
公司简介 4P
SWOT
竞争对手
上半年活动效果
Contents
广告
下半年策划
2
公司简介
创立于1993年的喜之郎，以40万元起家，进入果冻产业，以其专
业的果冻布丁企业形象和凌厉的广告攻势，成为行业领导者。从 1998年开始，喜之郎便逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占有 70％的市场份额。目前其生产规模和销售量均已跃居全球第一，年 销售额已达68亿元以上。拥有“喜之郎”，“水晶之恋”，“CICI” ，“美能多”，“美少年”等果冻布丁行业的知名品牌。本公司产品 自问世以来，由于口味甜美、包装精良且品种丰富、加之有效的营销 战略以及大量的广告投入，使各品牌的产品一直受到广大消费者的喜 爱和销售可户的高度评价，产品市场占有率年年上升， “喜之郎” 聪明、健康、向上的品牌形象更是家喻户晓、深入人心。
13
市场细分： 喜之郎果冻针对的主要是儿童、青少年、情侣、 家庭。在儿童市场，喜之郎已经占了64%的市 场份额，处于主导地位；但在青年市场，尤其在 大学生这一块，喜之郎和其竞争对手都没有充足 的重视，校园内外超市有的没有果冻的销售，就 算有，品种不齐全，购买几率小。
市场定位： 儿童 崇尚时尚，愉快、健康的年轻时尚男女 处于恋爱期注重浪漫的情侣
3
LOGO来源
喜之郎的命名源自英文“STRONG”的译音，并 取其强健，强大之意念。中文名字洋溢着喜庆、吉 祥、欢乐、亲切、活泼的气息；中文字体运用现代 书法体，粗犷遒劲而又优美典雅，独具个性，给人 以深刻难忘的瞬间视觉冲击。企业标志图形以 “ STRONG”首写字母“S”为设计定位，红黑相 间。红色代表健康、热情；黑色象征意志、力量， 在红、黑、白三种永恒色彩的反差中,“S”抽象成 一个律动、升腾的优美空间造型，充分体现了喜之 郎企业昂扬向上、奋力开拓的整体意志 。标志图 形与中、英文标准字体造型有机结合，构成点、线、 面交融的现代视觉识别系统，实在地传达了“追求 更强更好，共创健康快乐的明天 ”的企业精神， 寄寓了“爱心、精心、责任心”、“诚意让消费者 满意”的经营理念，贴切地反映了产品营养、健康 4 的属性功能。
质量—质量是企业的立根之本，在消费者心目中， 喜之郎是值得信赖的产品。
市场优势—国内市场份额较大。处于行业领先者地 位
6
劣势： 产品—果冻布丁作为附加值不高的休闲性食品，品
牌将会不断地被跟进品牌所干扰。产品品种繁多， 广度很难再被扩大 价格—产品价格相对较高。 研究—果冻是一个门槛、技术含量要求比较低的行 业，产品研发能力不足。 分销渠道分布不均衡—商品的主要消费者集中在南 方地区，北方很少。 喜之郎代言人策略出现明显漏洞—那英、郭晶晶
4P
Product ：喜之郎、水晶之恋、CiCi、美好时 光、优乐美、美能多、优乐咖啡等
Price：喜之郎的价格在同行的果冻中的标价算是 比较高的，但是这没有引起消费者很大的抗拒， 反而会觉得喜之郎是一个高档的产品和有着信得 过的质量
Place：影视广告、专柜的摆放通过柜台的平台展 示商品、粘贴有产品图案的海报、联手QQ
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活动效果：
1
因为奖品 丰厚，所 以大家愿 意收集， 有可行性
2
而且随着活动 的展开，参与 者也越来越多， 为了拼齐图片， 大家会不断去 买，从而加大 销售量
3
收集的卡片 是关于爱情 故事，与品 牌相关联， 从而加大品 牌知名度
12
下半年营销策划方案
市场需求分析：
果冻产品的未来主流趋向天然化、功能性。质地 嫩滑的果冻，辅以天然果肉，形成了独特口感， 并含有水果的营养成分。市场上有菠萝、柑橘、 桃、梨等品种的果肉果冻产品，可供广大消费者 选择。另外，消费者增加了对果冻保健功能的需 求，市场上出现了高钙果冻、芦荟果冻等品类。 所有类型的果冻，其可溶性固形物含量要求在 15.0％以上，与糖果相比可称低热量食品。含乳 型果冻蛋白质要求为1.0％以上，在食用果冻的 同时也摄入了由乳制品带来的优质蛋白。营养、 健康、休闲的食品是消费者目前热爱的食品。
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渠道策略
A Group
8
竞争对手
在全国果冻品类市场，喜之郎份额高居第 一，约占到整个市场份额的25%，接下来 依次为亲亲7%、蜡笔小新6．2%、旺旺 5%、金娃4．5%、徐福记2．2%，前 六个主要竞争品牌的份额已超过50%，市 场集中度高。在一些大中城市，这些优势 果冻企业达到60%以上的市场占有率，处 于优势市场位置，是业界主流，并在产品 创新上正在作较大的突破，不断推出具有 较强竞争力的产品，朝着健康、高质果冻 方向发展。
Promotion：广告与地面促销、有奖活动
5
SWOT
优势：
产品—健康、美味、营养、能给消费者带来愉快感 官享受、有感情附加值的产品顺应时代发展的消 费需求，不断满足消费者日益变化的需要。
品牌—喜之郎系列产品被评为“中国名牌产品”， 商标被誉为“中国驰名商标”，具有一定的知名 度，并深受儿童、情侣、年轻女性的喜爱。
机会： 面临国内与国外的大市场，中老年市场未开发， 企业有较大的发展前景。
威胁： 喜之郎占有的市场份额较大，产品深受消费者喜 爱，易出假冒伪劣产品和竞争对手的排挤。 过分依赖电视广告 。 品牌核心价值没能提炼出一句。 低调公关，喜之郎还是按兵不动，让亲亲和金娃 占尽价格上的优势，市场份额也被它们瓜分了20%。 万一果冻行业萎缩，则品牌也跟着遭殃。
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上半年活动及效果
活动： 喜之郎（水晶之恋）与网络游戏梦幻聊斋联名卡
发行日期：2011年2月
登陆活动网站注册，即可获得价值668元新手大礼 包（见活动网站说明）
活动截止时间：2011年12月31日
全套6款，拼出《梦幻聊斋六仙图》：小倩、辛十 四娘、嫦娥、韩湘子、花姑子、小龙女。
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编号从XD309130658到XD309130663， 分别对应取材于《聊斋志异》中的6个爱情故事： 《为了爱的承诺》、《宦娘》、《后羿与嫦娥》、 《辛十四娘舍生为大义》、《小龙女捍卫的大 爱》、《宁采臣与聂小倩》
喜之郎上半年营销效 果及下半年营销策划
文秘(1) 04小组 2011年6月
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无忧PPT整理源自文库布
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公司简介 4P
SWOT
竞争对手
上半年活动效果
Contents
广告
下半年策划
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公司简介
创立于1993年的喜之郎，以40万元起家，进入果冻产业，以其专
业的果冻布丁企业形象和凌厉的广告攻势，成为行业领导者。从 1998年开始，喜之郎便逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占有 70％的市场份额。目前其生产规模和销售量均已跃居全球第一，年 销售额已达68亿元以上。拥有“喜之郎”，“水晶之恋”，“CICI” ，“美能多”，“美少年”等果冻布丁行业的知名品牌。本公司产品 自问世以来，由于口味甜美、包装精良且品种丰富、加之有效的营销 战略以及大量的广告投入，使各品牌的产品一直受到广大消费者的喜 爱和销售可户的高度评价，产品市场占有率年年上升， “喜之郎” 聪明、健康、向上的品牌形象更是家喻户晓、深入人心。
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市场细分： 喜之郎果冻针对的主要是儿童、青少年、情侣、 家庭。在儿童市场，喜之郎已经占了64%的市 场份额，处于主导地位；但在青年市场，尤其在 大学生这一块，喜之郎和其竞争对手都没有充足 的重视，校园内外超市有的没有果冻的销售，就 算有，品种不齐全，购买几率小。
市场定位： 儿童 崇尚时尚，愉快、健康的年轻时尚男女 处于恋爱期注重浪漫的情侣
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LOGO来源
喜之郎的命名源自英文“STRONG”的译音，并 取其强健，强大之意念。中文名字洋溢着喜庆、吉 祥、欢乐、亲切、活泼的气息；中文字体运用现代 书法体，粗犷遒劲而又优美典雅，独具个性，给人 以深刻难忘的瞬间视觉冲击。企业标志图形以 “ STRONG”首写字母“S”为设计定位，红黑相 间。红色代表健康、热情；黑色象征意志、力量， 在红、黑、白三种永恒色彩的反差中,“S”抽象成 一个律动、升腾的优美空间造型，充分体现了喜之 郎企业昂扬向上、奋力开拓的整体意志 。标志图 形与中、英文标准字体造型有机结合，构成点、线、 面交融的现代视觉识别系统，实在地传达了“追求 更强更好，共创健康快乐的明天 ”的企业精神， 寄寓了“爱心、精心、责任心”、“诚意让消费者 满意”的经营理念，贴切地反映了产品营养、健康 4 的属性功能。
质量—质量是企业的立根之本，在消费者心目中， 喜之郎是值得信赖的产品。
市场优势—国内市场份额较大。处于行业领先者地 位
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劣势： 产品—果冻布丁作为附加值不高的休闲性食品，品
牌将会不断地被跟进品牌所干扰。产品品种繁多， 广度很难再被扩大 价格—产品价格相对较高。 研究—果冻是一个门槛、技术含量要求比较低的行 业，产品研发能力不足。 分销渠道分布不均衡—商品的主要消费者集中在南 方地区，北方很少。 喜之郎代言人策略出现明显漏洞—那英、郭晶晶
4P
Product ：喜之郎、水晶之恋、CiCi、美好时 光、优乐美、美能多、优乐咖啡等
Price：喜之郎的价格在同行的果冻中的标价算是 比较高的，但是这没有引起消费者很大的抗拒， 反而会觉得喜之郎是一个高档的产品和有着信得 过的质量
Place：影视广告、专柜的摆放通过柜台的平台展 示商品、粘贴有产品图案的海报、联手QQ
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活动效果：
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因为奖品 丰厚，所 以大家愿 意收集， 有可行性
2
而且随着活动 的展开，参与 者也越来越多， 为了拼齐图片， 大家会不断去 买，从而加大 销售量
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收集的卡片 是关于爱情 故事，与品 牌相关联， 从而加大品 牌知名度
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下半年营销策划方案
市场需求分析：
果冻产品的未来主流趋向天然化、功能性。质地 嫩滑的果冻，辅以天然果肉，形成了独特口感， 并含有水果的营养成分。市场上有菠萝、柑橘、 桃、梨等品种的果肉果冻产品，可供广大消费者 选择。另外，消费者增加了对果冻保健功能的需 求，市场上出现了高钙果冻、芦荟果冻等品类。 所有类型的果冻，其可溶性固形物含量要求在 15.0％以上，与糖果相比可称低热量食品。含乳 型果冻蛋白质要求为1.0％以上，在食用果冻的 同时也摄入了由乳制品带来的优质蛋白。营养、 健康、休闲的食品是消费者目前热爱的食品。
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渠道策略
A Group
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竞争对手
在全国果冻品类市场，喜之郎份额高居第 一，约占到整个市场份额的25%，接下来 依次为亲亲7%、蜡笔小新6．2%、旺旺 5%、金娃4．5%、徐福记2．2%，前 六个主要竞争品牌的份额已超过50%，市 场集中度高。在一些大中城市，这些优势 果冻企业达到60%以上的市场占有率，处 于优势市场位置，是业界主流，并在产品 创新上正在作较大的突破，不断推出具有 较强竞争力的产品，朝着健康、高质果冻 方向发展。
Promotion：广告与地面促销、有奖活动
5
SWOT
优势：
产品—健康、美味、营养、能给消费者带来愉快感 官享受、有感情附加值的产品顺应时代发展的消 费需求，不断满足消费者日益变化的需要。
品牌—喜之郎系列产品被评为“中国名牌产品”， 商标被誉为“中国驰名商标”，具有一定的知名 度，并深受儿童、情侣、年轻女性的喜爱。