搜房合作方案
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
1
经纪公司 管理平台
经纪公司随时查看旗下 经纪人带看、成交情 况,规范化管理
2
经纪人 服务平台
为经纪人提供客户报 备、客户管理、佣金结 算服务
3
案场客户 界定平台
管理案场秩序,保护开 发商利益,公开、透明 的完成经纪人客户界定
搜房的技术实力保证,为项目有效管理经纪人
新房帮
5
日结佣
承诺项目确认成交后5 个工作日完成佣金结算
2 经纪公司、经纪人整合
搜房在杭州共有合作经纪公司XX家,为项目整合适合项目销售的经纪公司
2 经纪公司、经纪人整合
搜房在杭州共有合作经纪公司XX家,为项目整合适合项目销售的经纪公司
此页为本案项目适合的经纪公司,可以以地图的方式提现
2 经纪公司、经纪人整合
启动时为项目筹备一次不少于XXX人的经纪人誓师大会,每两周安排一次经纪人案场培训
搜房+开发商
客户界定
搜房对报备客户进行审核,确保客户有效性; 开发商确定报备客户是否已存在明源系统
案场带看
经纪人
现场驻场帮助经纪人完成客户带看确认,签署 案场经理、搜房驻场、经纪人三联单
搜房+开发商
成交确认
新房帮:一二手联动 项目服务流程
搜房与开发商确认客户成交信息,经纪人可通 过新房帮随时查看客户成交进程
合作业绩:
截止2013.12.31日数据
总来人:7000组 ,中介来人:2300组,占比 33% 总认购:600套,中介认购:171套,占比29% 总认筹:850套, 中介认筹:418套, 占比49%
2 苏州:鑫苑鑫城
合作期: 合作房源套数: 2013年8月1日~2013年10月31日,共计92天
经纪人可通过多种途径使用新房帮平台 · APPLE Store、Android市场APP应用下载“新房 帮” · 手机浏览器访问http://xft.soufun.com/m · 随时随地扫描二维码 · 访问PC http://xft.soufun.com
1 新房帮平台全面启用
随时随地查看楼盘信息及项目营销进展
佣金结算
经纪公司
新房帮系统成交后5个工作日完成结算 经纪人可随时对自身未完成客户进行申诉
1
新房帮平台全面启用
通过经纪公司管理、经纪人管理和现场管理保证客户在经纪人和 项目之间界定公开公平、避免纠纷佣金结算全程透明
1 新房帮平台全面启用
新房帮全面无线化,最大程度方便经纪人进行业务操作,提高经纪人工作效率
搜房电商
6.0
大数据挖掘
移动平台建设
地面渠道覆盖
365天×24小时全时房产销售平 以大数据精准营销为基础,以移动互联网理念进行推广,以地面渠道化服务实现成交,以效果导向完成收费 台
1 大数据深度挖掘
对网站数据进行广泛记录及深度挖掘
15亿条用户可记录行为,3500万注册会员
资讯 沟通 看视频 互联网 听音乐 玩游戏
渠道型电商
前身多为经纪或代理公司,无有效平台,通过线下整合小蜜蜂、经纪人蓄客 移动推广平台缺失,丢失大量精准移动客户 缺乏新鲜客户数据来源,效果衰退明显
平台型电商是房产电商未来发展的方向
搜房自2001年起致力于房产垂直平台建设
1
网络拍卖
2
网络团购
3
狂拍团
4
新房通:渠道联动
5
金融服务
2013年 搜房股价涨幅高达
类型 Online 渠道 网络推广 经纪公司 Offline 预计到访量
企业拓客
生活圈拓客 周边拦截 呼叫中心
数据中心
合计
5500人
合作条款确认
项目
与项目合作房源、佣金、奖励机制 圈定经纪公司、门店及经纪人范围
启动大会
经纪公司
为项目组织经纪人誓师大会,组织对经纪人进 行楼盘销售培训
客户报备
经纪人
经纪人通过网站、移动客户端对客户进行提前 报备,系统记录报备时间,避免后期客户纠纷
218%
2013年搜房电商成绩
50 1600 45
覆盖50个直属城市 超过1600个品牌项目 与搜房电商合作
万
超过45万套房源 通过搜房电商平台销售
61%
最领先的房产电商平台
2013年电商全国合作项目覆盖率达到市 场的61%
2196 100
亿
成交金额达 2196亿
%
电商产品 增长超过100%
强大的团队力量 确保搜房电商平台高效运转
5.3-5.9
4.26-5.2
13,448,398人
手机会员总量
4.19-4.25
4.12-4.18
4.5-4.11
3.29-4.4
3.22-3.28
3.15-3.21
3.8-3.14
3.1-3.7
2.22-2.28
2.15-2.21
180000
160000
140000
120000
100000
20000
314 个分公司 超过 10,000 名员工
39%
32%
开发商项目服务人员
搜房
中国最专业的房地产垂直营销服务平台
策划与内容人员
350+
260+
专业呼叫坐席
渠道管理人员
2000+
专业技术开发人员
100+
2,000,000
专业房产经纪人
金融服务人员
搜房电商
电商服务 全面升级
6.0
全新升级
+
物业托管 测试启动
+
经纪公司 渠道建设
金融服务 + 全面上线
1
2
3
4
整体服务流程 搜房网
Online
互联网推广 移动推广
搜房电商
团购优惠 开发商 项目销售
6.0
Offline
渠道推广
案场销售
自有 全网 + 媒体 DSP
经纪 企业 + 公司 拓客
经纪人+ 置业顾问
案场活动+看房团
客户导入
购房者
全程购房服务 搜房金融支持
7.19-7.25
7.12-7.18
7.5-7.11
2013 年 -2014 年全国搜房卡会员注册 周走势图
6.28-7.4
6.21-6.27
搜房卡会员2013-2014发展趋势
6.14-6.20
6.7-6.13
5.31-6.6
5.24-5.30
5.17-5.23
5.10-5.16
1 大数据深度挖掘
80000 60000 40000
0
1 大数据深度挖掘
搜房记录会员属性记录超过100项购房属性
2 移动平台搭建
开启多屏时代
中国网民共计6.8亿网民,5亿为移动网民
用户逐渐在不同时间、地点使用PC、手机、平板共同上网
2 移动平台搭建
用户在无线与PC的流量的访问习惯在工作日 与周日行程明显互补
移动产品覆盖到用户每日0:00-24:00全部上 网时间,全时营销不再是梦想
搜房电商
6.0
中国房地产整合营销服务专家
纷乱嘈杂的电商竞争
代理型电商
自身为代理公司,项目客户易被转移他用 自身网络平台无效果,推广只能依靠网络门户 移动推广平台缺失,丢失大量精准移动客户 线下渠道单一,依靠派单、小蜜蜂
媒体型电商
传统网媒或平媒,通过各种广告资源或IM推广完成客户组织 城市落地多为广告代理公司,运营团队不专业 完全依靠宣传组织客户,线下组织能力不足,无法为项目有效转签
3 上海:绿地海域笙晖
合作期: 合作房源套数: 2013年10月1日~2013年12月31日,共计90天
合作业绩:
总来人:2210组 ,搜房来人:1438组,占比 65%
总成交:409套, 搜房成交:228套,占比55%
启动资源:
5个中介公司、100个中介门店、2000名经纪人参与导客导客
合作期间2224 万线上软硬广资源投放,包括搜房网PC端、无线端
2 移动平台搭建
搜房线上核心功能全面移动化
智能找房
移动支付
个人 用户
视频看房
手机买房
即时沟通
2 移动平台搭建
购房流程全面无线化,支持看房、选房、预定、开盘
2 移动平台搭建
无线支付全面上线
90%
England
在英国 有90%的房产交易 通过经纪人完成
67%
Hong 在香港 Kong 有67%的房产交易 通过经纪人完成
合作业绩:
全部到访:7674组,搜房来人:4120组,占比 53.68%
全部预约:1279组,搜房预约:541组,占比 42.3% 全部成交:700套,搜房成交:252套,占比36%
启动资源:
40家中介公司、200个中介门店、1500名经纪人参与导客导客
合作期间近3000万线上软硬广资源投放,包括搜房首页、淘房帮、资讯详情页、新房详情页、 新房资讯详情页、BBS 详情页、BBS列表页等经典页面 350人固定CALL客,300万份客户名单,300万条短信 3000人次小蜜蜂派单,共计派发90万份单页 连续3个月多点商超、社区、企业巡展 轰炸乡镇:近20场路演及每日下乡送油 5次专场客户活动
0% 10%
88% 86% 65% 40% 40% 15%
20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
12.20-12.26
周新增会员达6万以上
12.13-12.19
12.6-12.12
11.29-12.5
11.22-11.28
11.15-11.21
11.8-11.14
现金激励政策:
本案启动一周后,日均带看少于XX组,启动带看奖,每日前50人奖励100元/人 每月设置成交个人奖(1000元/人)、成交公司奖(10000元/人) 此项费用由搜房承担
4
潜在客户导入
此部分需要分公司本地化
5
企业及周边拓客计划
此部分需要分公司本地化
6
本案营销策划方案
此部分需要分公司本地化
2 经纪公司、经纪人整合
项目销售物料,包括易拉宝、楼书、DM传单等部署到全部参与本案销售的门店
3
激励政策确定
为项目设置合理的激励政策,提高经纪人带看积极性
3 激励政策制定
建议佣金金额:
为项目制定项目推荐奖、带看奖、成交奖,并设置项目明星经纪人、明星经纪公司, 最大程度挖掘经纪人带客积极性
100㎡以下:15000元/套,100㎡以上:20000元/套 佣金总额100万以下部分由搜房承担,超过100万以上部分由项目承担
7
本案资源推广计划
此部分需要分公司本地化
8
本案搜房营销团队架构
此部分需要分公司本地化
项目LOGO
本案新房帮:一二手联动合作建议
建议合作期: 2014年X月XX日-项目售罄
合作房源套数:
建议佣金金额: 现金激励政策:
全案共356套房源
100㎡以下:15000元/套,100㎡以上:20000元/套 佣金总额100万以下部分由搜房承担,超过100万以上部分由项目承担 本案启动一周后,日均带看少于XX组,启动带看奖,每日前50人奖励100元/人
3
大奖励
推荐奖·带看奖·成交奖 各种现金激励层出不穷
搜房的资金结算保证,为项目高效激励经纪人
新房帮:一二手联动合作案例
截止到2013年12月31日,全国共执行一二手联动项目150余个 经纪人累计客户报备96,517人,案场实际带看确认59,135人
1 杭州:中海西溪华府
合作期: 合作房源套数: 2013年8月7日~2013年12月31日
11.1-11.7
10.25-10.31
10.18-10.24
10.11-10.17
10.4-10.10
9.27-10.3
9.20-9.26
9.13-9.19
wenku.baidu.com
9.6-9.12
8.30-9.5
8.23-8.29
8.16-8.22
8.9-8.15
8.2-8.8
7.26-8.1
4,039,131人
2013年新增手机会员
每月设置成交个人奖(1000元/人)、成交公司奖(10000元/人)
此项费用由搜房承担 建议会员服务费: 20000元/套,由搜房在案场收取
Thank you
85%
USA
经纪人参与新房营销的时代来临
在美国 有85%的房产交易通 过经纪人完成
新房帮
25,448家,占全国总数84.8% 搜房端口覆盖门店:61,201个,占全国总数81.6% 搜房合作经纪人:1,987,688人,占全国总数79.5%
搜房合作经纪公司:
搜房的覆盖率保证,为项目组织所有经纪人
新房帮
1 新房帮平台全面启用
客户报备、带看无线化,客户成交流程全程掌控、随时申诉
1 新房帮平台全面启用
经纪人个人账户启用,红包、现金发不停,提升经纪人积极性、提高案场秩序
2
经纪公司、经纪人整合
根据项目区位、属性及价格为项目整合有效的经纪公司及门店 1、为项目甄选经纪公司及门店 2、为项目组织经纪人誓师大会及经纪人培训 3、项目销售物料门店部署
300人次CALL客,50000份客户名单,30万条短信 542人次小蜜蜂派单,11个专场,4次条线
项目LOGO
本案SWOT分析
项目位置分析、客群分析、以往销售客户分析、经纪公司群体分析、营销主题策划
项目LOGO
本案SWOT分析
请各地本地化项目信息
项目LOGO
本案销售目标分解
2014年全年本案销售目标:1500套房源,搜房到访量占比70%,成交占50% 搜房到访量目标分解: