创业基础PPT第五章
合集下载
创新创业基础5ppt课件
信息、知识和资源 情感和心理支持 王利芬：人的资源、媒体资源、资金资源、 感情资源
机会成本PK价值潜力 耿建星
精选课件ppt
33
创业实例
在常州大学城有一位“风云人物”，刚进大学他 就开始创业，卖过纯净水，开过报亭，代理过运 动品牌，经营过饭店……他的名字叫李加贵，是 常州轻工职业技术学院05模具班的学生，在校的 创业经历为他的发展奠定了基础。 李加贵老家在淮安农村，家里经济条件并不十分 宽裕。进入大学校园后，李加贵就开始做兼职： 在饭店洗盘子当服务员，上街发传单，尽管都是 一些体力活，收入也只有几块钱一小时，但对于 李加贵来说，能赚钱替家里分担，他很知足了。 大一学期初，李加贵以每本8分钱利润批发了一 万八千本练习本，并全部买了出去。这是他人生 的第一桶金。自从赚到第一桶金后，李加贵在校 期间的创业路就越走越宽。他卖起了电话卡，组 织学生旅游，组织包车等等。 如今，走出校园后的李家贵又站上了一个更大的 舞台。2011年8月，他获得一千万投资基金，成 立果蔬在线。
精选课件ppt
26
10
5 2.5
市场规模
B
A
机会窗口
5
10
精选课件ppt
时间：年
27
2、创业机会的分类 问题型机会：由现实中存在的未被解决的问题产生。 趋势型机会：在变化中看到未来的发展方向，预测到未来的潜
力。 组合型机会：将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组
合，实现新的用途和价值。
精选课件ppt
亲友从事的行业 家庭企业
案例：芭比娃娃的诞生
精选课件ppt
17
案例：芭比娃娃的诞生
芭比娃娃（Barbie），是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由露 丝·汉德勒（Ruth Handler）发明，于1959年3月9日举办的美国国际玩 具展览会（American International Toy Fair）上首次曝光，后发展成为 世界玩具市场上畅销最久的玩具。它的创立者露丝·汉德勒后创建了 美泰玩具公司，成为美国最成功的女性企业家之一。 罗丝一直有个直觉，世界上每个小女孩心里都藏着一个“大女孩”， 一个偶像、一个自己希望将来长大成为的那种类型，不是嘛？所以， 洋娃娃为什么不可以做成一个成年女孩的模样？为什么不能让她们有 曼妙的体型？为什么不能把她们做成风情万种、打扮入时的漂亮女人？ 再看看当时市场上给女孩子们玩耍的洋娃娃，一个个用绒布塞得鼓鼓 囊囊的，大大笨笨的脑袋，圆圆肥肥的肚子，直统统上下一样粗细的 手臂和脚杆儿……好笨好丑，也不管它什么比例、时尚、品味、制作 工艺之类，反正不过就是丢给女孩子们玩耍的布娃娃嘛……
创业基础PPT第五章
一份完整的创业计划书一般由标题、目录、正 文和附录四部分支撑。
（一）标题
（二）目录
（三）正文
（四）附录
2020年7月2日星期四
第13页/共54页
第一节 创业计划
（三）正文 摘要是整份计划书的精华和亮点，也是整份计划 书的灵魂。它涵盖了整份计划书的要点，摘要的 品质，是决定投资者投资的关键。 一份出色的摘要需简短而精练1~2页纸即可。
第10页/共54页
第一节 创业计划
（二）营销计划
1.市场分析：市场分析主要描述过去、现在和 未来的市场需求，分析市场潜力，预测市场价 格的发展趋势，列举市场上主要竞争者的优势 和劣势，明确竞争策略。 2运营分析：运营计划提供了有关产品生产和 服务开发方面的信息。 3.销售计划：销售计划主要说明未来的销售策 略（销售方法、促销手段、定价策略）、销售 计划、销售渠道、宣传方式与成本预算。
2020年7月2日星期四
第3页/共54页
第五章 创业计划
1
第一节 创业计划
2 第二节 撰写与展示创业计划
第4页/共54页
2020年7月2日星期四
第一节 创业计划
一 创业计划的作用 二 创业计划的内容 三 创业计划的基本结构 四 市场调查的内容和方法
2020年7月2日星期四
第5页/共54页
第一节 创业计划
2020年7月2日星期四
第9页/共54页
第一节 创业计划
二 创业计划的内容
创业计划的内容一般围绕企业的发展目标、商 业模式、竞争能力、市场调查制定。
（一）企业描述 企业描述是对创业企业的相关各项事宜的总体 介绍。 1.企业概述 2.企业目标 3.产品或服务介绍 4.进度安排
2020年7月2日星期四
创业基础第五章ppt文档
第一节 创业计划
二 创业计划的内容
创业计划的内容一般围绕企业的发展目标、商 业模式、竞争能力、市场调查制定。
（一）企业描述 企业描述是对创业企业的相关各项事宜的总体 介绍。 1.企业概述 2.企业目标 3.产品或服务介绍 4.进度安排
第一节 创业计划
（二）营销计划
1.市场分析：市场分析主要描述过去、现在和 未来的市场需求，分析市场潜力，预测市场价 格的发展趋势，列举市场上主要竞争者的优势 和劣势，明确竞争策略。
创业基础第五章
创业基础第五章
创业实例：
爱语吧——商业计划的优势
第一节 创业计划
创业计划是创业者对企业发展的整体规划，它不仅 是企业融资所必须具备的基本工具，更能够使创业 者通过计划书的编制重新审视企业的经营情况，深入 了解企业的核心竞争力，评估企业的发展策略。
第五章 创业计划
1
第一节 创业计划
第二节 撰写与展示创业计划
（五）人员及组织结构说明
所有的创业资源中,人是最宝贵的资源。创业者
和团队管理的介绍是创业计划书中不可或缺的 内容。1.主要管理人员介绍 2.组织结构介绍 （六）市场预测 市场预测就是运用科学的方法，对影响市场供求 变化的诸多因素进行调查研究，分析和预见其发 展趋势，掌握市场供求变化的规律，为经营决策 提供可靠的依据。通过市场预测，创业者能够把 握市场未来的走势和发展动态，减少企业发展的 不确定性，降低创业风险，使创业目标得以顺利 实现。
主体是对摘要的具体展开。
结论是对整个创业计划书内容的总结式概括。
第一节 创业计划
（四）附件 附件是对主体部分的补充。
第一节 创业计划
四 市场调查的内容和方法
行之有效的创业计划离不开全面的市场调查。市 场调查，顾名思义，即调查市场状况、周边环境 和消费者需求，通过搜集、整理、分析有关市场 营销的数据信息，了解市场现状和发展趋势的过 程。 （一）市场调查的价值
大学生创业基础第五讲创业团队ppt课件
队宁可牺牲自己的利益也要保护社会的利益。有的创业企业经营活动和社会责任具有密
切的关系，在追逐利润的同时更要注重社会道德。
37
你学会了吗？
1 创业团队及其价值 2 成功创业团队的基本特征 3 创业团队的社会责任
38
活动：迷失丛林
A
药箱
B
手提收音机
C
打火机
D
3支高尔夫球杆
E
7个大的绿色垃圾袋
F
指南针
不能真正了解团队成员需求和特质 不能有效建立团队文化和沟通机制 没有在自己的核心业务上开展工作 不会调动成员的积极性 拒绝承担责任
33
案例：马云和他的十八罗汉
谈谈你的感悟：
1.作为团队领导者，马云在团队中的作用表现在哪些方面？ 他的什么品质让你印象最深刻？ 2.管理创业团队，你认为最重要的是管什么？ 3.如何处理好团队中的“亲戚”或“朋友”关系？ 4.“打天下难，守天下更难”，你怎么看？
大学生创业基础
第五讲 创业团队
我更喜欢拥有二流创意的一流创业者和团队， 而不是拥有一流创意的二流创业团队！
——风险投资管理之父多里特
2
活动：西天取经团队
请从团队组建的角度分析西天取经团队的成功之处
3
4
什么是团队？
人+人+人+…… 就是团队吗？
7
团队就是由两个或者两个以上的，相 互作用，相互依赖的个体，为了特定目标 而按照一定规则结合在一起的组织。
PEOPLE
2
权限 POWER
4
3
必备 条件
定位 PLACE
11
头脑风暴
大学生创业，你会选择单枪匹马，还是集体合作？
12
创业团队的价值
切的关系，在追逐利润的同时更要注重社会道德。
37
你学会了吗？
1 创业团队及其价值 2 成功创业团队的基本特征 3 创业团队的社会责任
38
活动：迷失丛林
A
药箱
B
手提收音机
C
打火机
D
3支高尔夫球杆
E
7个大的绿色垃圾袋
F
指南针
不能真正了解团队成员需求和特质 不能有效建立团队文化和沟通机制 没有在自己的核心业务上开展工作 不会调动成员的积极性 拒绝承担责任
33
案例：马云和他的十八罗汉
谈谈你的感悟：
1.作为团队领导者，马云在团队中的作用表现在哪些方面？ 他的什么品质让你印象最深刻？ 2.管理创业团队，你认为最重要的是管什么？ 3.如何处理好团队中的“亲戚”或“朋友”关系？ 4.“打天下难，守天下更难”，你怎么看？
大学生创业基础
第五讲 创业团队
我更喜欢拥有二流创意的一流创业者和团队， 而不是拥有一流创意的二流创业团队！
——风险投资管理之父多里特
2
活动：西天取经团队
请从团队组建的角度分析西天取经团队的成功之处
3
4
什么是团队？
人+人+人+…… 就是团队吗？
7
团队就是由两个或者两个以上的，相 互作用，相互依赖的个体，为了特定目标 而按照一定规则结合在一起的组织。
PEOPLE
2
权限 POWER
4
3
必备 条件
定位 PLACE
11
头脑风暴
大学生创业，你会选择单枪匹马，还是集体合作？
12
创业团队的价值
创业5商业模式ppt课件
提供独特价值 难以模仿 对顾客行为的准确理解和把握
前瞻性原则——与长远目标相结合
精选课件ppt
12
第3节 商业模式的选择
3、创业者最常见的八种赢利模式
专业化模式
利润乘数模式
独创产品模式
策略跟进模式
配电盘模式
产品金字塔模式
战略领先模式
精选课件ppt
13
第3节 商业模式的选择
4、低成本创业五种成功模式
精选课件ppt
9
第2节 商业模式的开发
3、商业模式的设计框架
精选课件ppt
10
第3节 商业模式的选择
1.商业模式的影响因素
注重企业经济要素中的智力资本 重视知识的信息化和价值化 注重管理的沟通 降低企业成本
精选课件ppt
11
第3节 商业模式的选择
2. 商业模式的评价准则
适用性原则——个性 有效性原则——
全面性
独特性
难以模仿性
精选课件ppt
6
第2节 商业模式的开发
1、商业模式的Biblioteka 辑价值发现价值匹配
价值获取
精选课件ppt
7
第2节 商业模式的开发
2、商业模式的开发方法
精选课件ppt
8
第2节 商业模式的开发
3、商业模式的设计框架 有效的商业模式必须包括4个关键要素：
核心战略； 战略资源; 顾客界面; 价值网络。
第5章 商业模式设计与选择
什么是商业模式？ 有哪些可行的商业模式？ 如何开发商业模式？
精选课件ppt
1
第1节 商业模式
1、商业模式涉及的基本问题
建立什么样的产品价值链可以成功实现产品 的商业化?
在这一价值链中，新企业将扮演什么角色?
前瞻性原则——与长远目标相结合
精选课件ppt
12
第3节 商业模式的选择
3、创业者最常见的八种赢利模式
专业化模式
利润乘数模式
独创产品模式
策略跟进模式
配电盘模式
产品金字塔模式
战略领先模式
精选课件ppt
13
第3节 商业模式的选择
4、低成本创业五种成功模式
精选课件ppt
9
第2节 商业模式的开发
3、商业模式的设计框架
精选课件ppt
10
第3节 商业模式的选择
1.商业模式的影响因素
注重企业经济要素中的智力资本 重视知识的信息化和价值化 注重管理的沟通 降低企业成本
精选课件ppt
11
第3节 商业模式的选择
2. 商业模式的评价准则
适用性原则——个性 有效性原则——
全面性
独特性
难以模仿性
精选课件ppt
6
第2节 商业模式的开发
1、商业模式的Biblioteka 辑价值发现价值匹配
价值获取
精选课件ppt
7
第2节 商业模式的开发
2、商业模式的开发方法
精选课件ppt
8
第2节 商业模式的开发
3、商业模式的设计框架 有效的商业模式必须包括4个关键要素：
核心战略； 战略资源; 顾客界面; 价值网络。
第5章 商业模式设计与选择
什么是商业模式？ 有哪些可行的商业模式？ 如何开发商业模式？
精选课件ppt
1
第1节 商业模式
1、商业模式涉及的基本问题
建立什么样的产品价值链可以成功实现产品 的商业化?
在这一价值链中，新企业将扮演什么角色?
创业基础PPT第五章
创业计划的内容有两大方面，一是企业追求的 目标，二是为了实现这一目标的行动规划。行 动和目标越一致，创业计划的可行性越高，创 业成功的几率越大。 （二） 创业计划是投资者决定是否投资的重要参考 从融资角度来看，创业计划通常被喻为“敲门砖”。
2015年10月13日星期二
第7015年10月13日星期二 第32页/共54页
案例分析：
七招看你的创业计划是否可行
2015年10月13日星期二
第33页/共54页
第二节 撰写与展示创业计划
二 分析创业可能遇到的问题和困难
因此，创业过程中的问题和困境终究是不可避免的。 （一）资源方面 （二）市场方面 （三）团队方面 （四）发展策略方面 （五）法规方面
2015年10月13日星期二 第16页/共54页
第一节 创业计划
2.通过市场调查，创业者能准确把握信息，部署 有效战略： 根据调查结果，创业者能够知己知彼，在了解 消费者需求、评估市场运营、发现市场机会和分 析行业发展态势的基础上，可以明确企业发展目 标，制订营销计划，确立组织和管理要略，确定 财务计划。 扩展阅读：市场调查影响销售策略
投资家克雷那说过，如果你想踏踏实实地做一 份工作，那么请写一份创业计划。它能迫使你 进行系统地思考(有些创意可能听起来很棒，但 是当你把所有的细节和数据写下来的时候，它 自己就崩溃了。 （一）封面设计 （二）企业介绍 企业简介如同自我介绍，目的就是让投资者认识 该企业。
2015年10月13日星期二 第37页/共54页
2015年10月13日星期二
第14页/共54页
第一节 创业计划
（四）附件
附件是对主体部分的补充。
2015年10月13日星期二
第15页/共54页
第一节 创业计划
2015年10月13日星期二
第7015年10月13日星期二 第32页/共54页
案例分析：
七招看你的创业计划是否可行
2015年10月13日星期二
第33页/共54页
第二节 撰写与展示创业计划
二 分析创业可能遇到的问题和困难
因此，创业过程中的问题和困境终究是不可避免的。 （一）资源方面 （二）市场方面 （三）团队方面 （四）发展策略方面 （五）法规方面
2015年10月13日星期二 第16页/共54页
第一节 创业计划
2.通过市场调查，创业者能准确把握信息，部署 有效战略： 根据调查结果，创业者能够知己知彼，在了解 消费者需求、评估市场运营、发现市场机会和分 析行业发展态势的基础上，可以明确企业发展目 标，制订营销计划，确立组织和管理要略，确定 财务计划。 扩展阅读：市场调查影响销售策略
投资家克雷那说过，如果你想踏踏实实地做一 份工作，那么请写一份创业计划。它能迫使你 进行系统地思考(有些创意可能听起来很棒，但 是当你把所有的细节和数据写下来的时候，它 自己就崩溃了。 （一）封面设计 （二）企业介绍 企业简介如同自我介绍，目的就是让投资者认识 该企业。
2015年10月13日星期二 第37页/共54页
2015年10月13日星期二
第14页/共54页
第一节 创业计划
（四）附件
附件是对主体部分的补充。
2015年10月13日星期二
第15页/共54页
第一节 创业计划
第五章 创业计划 《创业基础》PPT课件
四、市场调查的内容和方法
概率抽样依据概率论和数理统计原理从调查对象中随 机抽取样本，通过样本的数量关系对总体特征作出估计和判 断。
随机抽样涉及三个基本问题：抽样单位、抽样方式和 样本数目。
抽样单位是指总体中所有被调查的对象或范围； 抽样方式：探索性研究采用非概率抽样即可；若要对总 体进行正确的定量估计，则必须使用随机抽样。 样本数目的确定是关键问题，有多种计算公式，涉及 对精确性的要求（置信度）、总体的异质程度、抽样方式及 调查者经费、精力和时间的限制。实际工作中应该综合考虑 ，只要达到要求就可以了。
第二节 创业计划撰写与展示
一、研讨创业构想
1．研讨产品与服务 创业者需要发挥群体智慧（如亲朋好友、准创业伙伴 、创业咨询机构人员、特别是有关专家学者、成功创业者等 ），向10个以上有见地的相关人士请教，虚心听取他们的意 见和建议。要对包括产品/服务的可行性、产业/目标市场可 行性、组织可行性、财务可行性进行分析，一定要借助群体 智慧进行全面可行性分析，以求创业构想的切实可行。
Hale Waihona Puke 第二节 创业计划撰写与展示
一、研讨创业构想
3．组建创业团队
知识经济时代，单打独斗的创业肯定不可取。当你已经 有了切入市场的产品或服务这仅仅是一个点子，其后最重要 的任务就是建立起一个共同创业的团队，技术、市场、融资 等各个方面都需要有一流的合作伙伴创业才能够成功。
物色的最初创业团队人选应当是你熟透的、踏实的、对 创业项目有激情的亲朋好友或同事同学，这样才能有共同语 言和目标。人数无需多，每个人不一定都很强，关键要能凝 聚起来，尤其是个性和能力互补就是一个非常好的团队。
四、市场调查的内容和方法
问卷设计注意事项： 首先，文字要表达准确，不应使填卷人有模糊认识； 再次，问卷问句设计要有艺术性，避免对填卷人产生刺 激而不能很好地合作； 最后，问卷不要提不易回答的问题。比如，涉及填卷人 的心理、习惯和个人生活隐私而不愿回答的问题，即使将其 列入问卷也不易得到真实结果。遇有这类问题，如果实在回 避不了，可列出档次区间或用间接的方法提问。如调查个人 收入，如果直接询问，不易得到准确结果，而划分出不同的 档次区间供其选择，效果就比较好。
第五章 创业团队的组建与管理 《创新创业基础》PPT课件
3. 股权退出机制
提前约定 中途退出 违约金条款
5.3.4 创业团队冲突的处理
1.正确看待意见分歧
冲突往往来自于不一致，对于创业团队而言，完全的一
致和无异议并不见得是一件好事
认知性冲突：改善团队决策 情感性冲突：降低团队效能
2.培养团队成员共识
团队价值观 成员承诺 团队文化建设
第5章 创业团队的组建与管理
5.1 创业团队的内涵
创业团队与一般团队的区别
狭义的创业团队 是指有着共同目 的、共享创业收 益、共担创业风 险的一群创建新 企业的人
广义的创业团队则不仅包括 狭义创业团队，还包括与创 业过程有关的各种利益相关 者，如风险投资家、专家顾 问等等团队优势
5.2 组建创业团队
5.2.1 创业团队的组成要素
凝聚力 合作精神 正直 立足长远目标 收获的观念 致力于价值创造 平等中的不平等 公正性 共同分享收获
5.2.2 创业团队的类型
资金主导型 技术主导型 资本、技术联合型 平等型
5.2.3 创业团队的人员构成
受教育程度 创业经历 产业经验 社会关系
有实力的合伙人和投资人。
1. 股权分配机制
谁来参与公司持股？ 公司创始人和联合创始人 投资方 员工 外部顾问
在创业早期进行股权结构设计时的时候，要保证股权结构设 计能够方便后期融资、后期人才引进和激励。
2. 股权绑定
创业公司股权真实的价值是所有合伙人与公司长期绑定 股权按照创始团队成员在公司工作的年数，逐步兑现
5.3.2 创业团队中的核心领导力
共同分享收获 收获的观念
追求价值创造 平等中的不平等
凝聚力 合作精神
优秀创业 团队的共 同点
完整性 长远目标
创新创业基础PPT5.第五章 创业机会识别与评价
第一节 创业机会的特征与类型
二、创业机会的特征 （1）创业机会孕育着盈利性。 （2）创业机会具有很强的时效性 （3）创业机会常常表现实时性，往 往转瞬即逝。 （4）创业机会一般在企业生命周期 的早期发展阶段 （5）创业机会具有潜在价值。
第一节 创业机会的特征与类型
三、创业机会的类型
未识别
资 源 和 能 力
1
SIYB中国项目 2019年7月15日
8
6.利用互联网
可以到B2B,B2C企业网站看看， 这样的网站可以开阔视野。比如阿且可以为你的 企业提供创业场所和销售渠道。
1
SIYB中国项目 2019年7月15日
9
三、分析并筛选创业机会
1 创业机会的特征与类型 2 创业机会开发与筛选 3 创业机会的评价
1 创业机会开发与筛选 2 创业机会的评价
1 创业机会的评价
第一节 创业机会的特征与类型
一、创意与创业机会的概念分析 1．创意的界定
创意是具有一定创造性的想法 或概念，其是否具有商业价值存在 不确定性。 有价值的创意具有以下几个特点： （1）独创性。 （2）价值性。 （3）实用性。
异地领悟法 ～ 可到高一级的城市去看一看， 换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。
人际关系法 ～ 在人际关系交往中发现信息， 多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。
1
SIYB中国项目 2019年7月15日
6
5.依据问题寻找机会
社会变化(政策变化、科技进步) 自己遇到过的问题(自家马桶堵塞) 工作中的问题(复印.传真) 其他人遇到过的问题(花钵)
防治药品
钓鱼场
鱼饲料
运输鱼
副产品线
服务线
1
《创业基础》教学全套课件
新视野·高等院校工商管理系列教材
第一章 创业的本质及创业过程
二、创业的特征
创业的社会性
创业的能动性
创业的风险性
创业的多样性
新视野·高等院校工商管理系列教材
第一章 创业的本质及创业过程
三、创业环境
政 府 政 策
政 府 项 目 支 持
金 融 支 持
教
市场 商务
育 研发 变化 环境 文化
与 成果 及
及
在学习中不断完善和发展。
新视野·高等院校工商管理系列教材
第一章 创业的本质及创业过程
Ⅲ克里斯琴创业管理模型
环境网络
时 创业流程 间
新企业
创业者
新视野·高等院校工商管理系列教材
第一章 创业的本质及创业过程
克里斯琴模式的基本内涵 1、创业者和新企业是创业管理模式的两个主要构
成元素。 2、创业管理应强调二者的互动关系。 3、创业管理的核心问题包括：如何建立新企业、
随时间变化而改变的创业流程、以及影响创业 活动的环境网络等三大议题。
新视野·高等院校工商管理系列教材
第一章 创业的本质及创业过程
Ⅳ萨尔曼创业模型
人和资源
经验 技能 知识
机会
营利性 替代品 竞争者
环境 宏观环境 政策环境
交易行为 激励分配 风险共识
新视野·高等院校工商管理系列教材
第一章 创业的本质及创业过程
新视野·高等院校工商管理系列教材
第一章 创业的本质及创业过程
新视野·高等院校工商管理系列教材
第一章 创业的本质及创业过程 第二章 创业者与 创业动机
新视野·高等院校工商管理系列教材
第一章 创业的本质及创业过程
创业者及其作用
第一章 创业的本质及创业过程
二、创业的特征
创业的社会性
创业的能动性
创业的风险性
创业的多样性
新视野·高等院校工商管理系列教材
第一章 创业的本质及创业过程
三、创业环境
政 府 政 策
政 府 项 目 支 持
金 融 支 持
教
市场 商务
育 研发 变化 环境 文化
与 成果 及
及
在学习中不断完善和发展。
新视野·高等院校工商管理系列教材
第一章 创业的本质及创业过程
Ⅲ克里斯琴创业管理模型
环境网络
时 创业流程 间
新企业
创业者
新视野·高等院校工商管理系列教材
第一章 创业的本质及创业过程
克里斯琴模式的基本内涵 1、创业者和新企业是创业管理模式的两个主要构
成元素。 2、创业管理应强调二者的互动关系。 3、创业管理的核心问题包括：如何建立新企业、
随时间变化而改变的创业流程、以及影响创业 活动的环境网络等三大议题。
新视野·高等院校工商管理系列教材
第一章 创业的本质及创业过程
Ⅳ萨尔曼创业模型
人和资源
经验 技能 知识
机会
营利性 替代品 竞争者
环境 宏观环境 政策环境
交易行为 激励分配 风险共识
新视野·高等院校工商管理系列教材
第一章 创业的本质及创业过程
新视野·高等院校工商管理系列教材
第一章 创业的本质及创业过程
新视野·高等院校工商管理系列教材
第一章 创业的本质及创业过程 第二章 创业者与 创业动机
新视野·高等院校工商管理系列教材
第一章 创业的本质及创业过程
创业者及其作用
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
七招看你的创业计划是否可行
2020年5月27日星期三
第33页/共54页
第二节 撰写与展示创业计划
二 分析创业可能遇到的问题和困难
因此，创业过程中的问题和困境终究是不可避免的。 （一）资源方面 （二）市场方面 （三）团队方面 （四）发展策略方面 （五）法规方面
2020年5月27日星期三
第34页/共54页
扩展阅读：市场调查影响销售策略
2020年5月27日星期三
第17页/共54页
第一节 创业计划
（二）市场调查的内容
1.市场需求调查:所谓市场需求调查，即调查现有市场 的购买需求和趋势。
2.经营环境调查： （1）宏观环境调查：宏观环境指影响企业的各种宏 观力量，包括经济环境（社会经济结构、经济发展 水平、经济体制和政策、当前经济状态）、社会和 文化环境（人口因素、社会流动性和各阶层对企业 的期待、消费者心理、文化传统和价值观）和政治 法律环境（政治局势、政府行为、法律法规、路线 方针等）。
必须注意，尽管摘要一般放在主体内容之前， 但摘要一定要放到最后来写。
2020年5月27日星期三
第36页/共54页
第二节 撰写与展示创业计划
四 把创业构想变成文字方案
投资家克雷那说过，如果你想踏踏实实地做一 份工作，那么请写一份创业计划。它能迫使你 进行系统地思考(有些创意可能听起来很棒，但 是当你把所有的细节和数据写下来的时候，它 自己就崩溃了。
第五章 创业计划
2020年5月27日星期三
第1页/共54页
创业实例：
爱语吧——商业计划的优势
2020年5月27日星期三
第2页/共54页
第一节 创业计划
创业计划是创业者对企业发展的整体规划，它不仅 是企业融资所必须具备的基本工具，更能够使创业 者通过计划书的编制重新审视企业的经营情况，深入 了解企业的核心竞争力，评估企业的发展策略。
此外，还有数据法、试销法等其他 的市场调查方法。
2020年5月27日星期三
第25页/共54页
第二节 撰写与展示创业计划
一 研讨创业构想 二 分析创业可能遇到的问题和困难
三 凝练创业计划的执行概要 四 把创业构想变成文字方案 五 创业计划书的撰写和展示技巧
2020年5月27日星期三
第26页/共54页
扩展阅读：目标市场选择策略的五种常规模式
（三）研讨创业团队及组织管理
初创企业进行团队及组织管理的研讨、分析非 常必要。因为人是企业的核心，实际上人的才 能，智慧和人与人之间的协作能力决定了企业 的发展。
2020年5月27日星期三
第31页/共54页
第二节 撰写与展示创业计划
（四）研讨创业资源
初创企业是否有足够的资源维系企业生产活动、销 售活动的正常开展，所有资源能否真正发挥发挥效 用，是资源研讨的核心。
第10页/共54页
第一节 创业计划
（二）营销计划
1.市场分析：市场分析主要描述过去、现在和 未来的市场需求，分析市场潜力，预测市场价 格的发展趋势，列举市场上主要竞争者的优势 和劣势，明确竞争策略。
2运营分析：运营计划提供了有关产品生产和 服务开发方面的信息。
3.销售计划：销售计划主要说明未来的销售策 略（销售方法、促销手段、定价策略）、销售 计划、销售渠道、宣传方式与成本预算。
（一）封面设计
（二）企业介绍
企业简介如同自我介绍，目的就是让投资者认识 该企业。
2020年5月27日星期三
第37页/共54页
扩展阅读：
大众集团的宗旨及经营理念阐述
2020年5月27日星期三
第38页/共54页
第二节 撰写与展示创业计划
（三）市场分析
市场调研是为了了解你的客户。
1.目标市场分析：详细的目标市场分析，能够促 进投资者判断企业目标的合理程度以及他们承担 的风险的大小。在对市场的分析中，创业者需要 阐明这样的观点：企业处在一个足够大，成长前 景非常广阔的市场中，并有足够的能力应对 来自各方面的竞争。
主体是对摘要的具体展开。
结论是对整个创业计划书内容的总结式概括。
2020年5月27日星期三
第14页/共54页
第一节 创业计划
（四）附件 附件是对主体部分的补充。
2020年5月27日星期三
第15页/共54页
第一节 创业计划
四 市场调查的内容和方法
行之有效的创业计划离不开全面的市场调查。市 场调查，顾名思义，即调查市场状况、周边环境 和消费者需求，通过搜集、整理、分析有关市场 营销的数据信息，了解市场现状和发展趋势的过 程。
2.观察法：观察法是一种直接的极具现场感的调查方法。 调查员到某个现场对调查对象进行实地观察，依据市场 调查目标，系统地记录调查对象的 各种行为方式。
2020年5月27日星期三
第24页/共54页
第一节 创业计划
3.抽样法：抽样调查法是从全部单位中抽取一部分样本 进行考察和分析，通过部分去归纳整体的一 种调查方法。 4.实验法
2020年5月27日星期三
第11页/共54页
第一节 创业计划
（三）组织与管理计划 组织结构、基本资料、专长、工作理念
（四）财务计划 财务计划主要包括企业过去财务状况、融资计 划、融资后的财务预算与评估及未来5年的损益 平衡分析。
2020年5月27日星期三
第12页/共54页
第一节 创业计划
三 创业计划的基本结构
第二节 撰写与展示创业计划
三 凝练创业计划的执行概要
1.企业介绍 2.创业者及其团队介绍 3.产品和服务 4.市场分析 5.营销策划和计划 6.财务计划 7.资金需求 8.风险分析
2020年5月27日星期三
第35页/共54页
第二节 撰写与展示创业计划
三 凝练创业计划的执行概要
鉴于摘要在创业计划书中的重要地位， 摘要一定要简明生动，精练贴切，不用 面面俱到。 扩展阅读：摘要的关键问题
（2）电话访问：电话访问顾名思义是通过打电话的 方式向被调查者获取信息。
（3）问卷调查：按照问卷的媒介，问卷调查法又 分为传真问卷、信函问卷、网络问卷、报刊问卷和 实地问卷五种常见样式。
2020年5月27日星期三
第23页/共54页
第一节 创业计划
（4）小组座谈小组座谈是从目标讨相关话题的一种调查方式。 与问卷调查相比，小组座谈是了解消费者内心 想法的最有效的工具。
2020年5月27日星期三
第3页/共54页
第五章 创业计划
1
第一节 创业计划
2 第二节 撰写与展示创业计划
2020年5月27日星期三
第4页/共54页
第一节 创业计划
一 创业计划的作用 二 创业计划的内容 三 创业计划的基本结构 四 市场调查的内容和方法
2020年5月27日星期三
第5页/共54页
第一节 创业计划
创业计划的内容有两大方面，一是企业追求的 目标，二是为了实现这一目标的行动规划。行 动和目标越一致，创业计划的可行性越高，创 业成功的几率越大。 （二） 创业计划是投资者决定是否投资的重要参考
从融资角度来看，创业计划通常被喻为“敲门砖”。
2020年5月27日星期三
第7页/共54页
第一节 创业计划
（三） 创业计划是创业团队及合作者共同奋斗的 动力和期望
4.撰写报告：调查报告重在报告调查结果，从中得出 调查结论。
2020年5月27日星期三
第22页/共54页
第一节 创业计划
（四）市场调查的方法
1.询问法：调查员准备好调查表或提纲，向被调查者 了解情况，获取信息，这就是询问法。
（1）人员访问：人员访问是调查者通过与被调查者面 对面交谈来获取市场信息的一种调查方法。
第二节 撰写与展示创业计划
一 研讨创业构想
创业计划书一方面要把计划中的企业展示给 创业者自己，另一方面要把计划中的企业推 销给风险投资家。
（一）研讨产品或服务
1.概念陈述：概念陈述是包括向行业专家、潜在顾客 提交产品或服务的基本的描述，并征求反馈意见 的活动。
2020年5月27日星期三
第27页/共54页
一 创业的计划的作用
创业计划，又称“商业计划”，是引领创业的 纲领性文件，是创业者具体行动的指南。一方 面，创业计划让创业者自己明晰创业思路；另 一方面，创业计划使投资方明白这个项目的投 资价值。
2020年5月27日星期三
第6页/共54页
第一节 创业计划
（一） 创业计划是创业者把握企业发展的总纲领
2020年5月27日星期三
第9页/共54页
第一节 创业计划
二 创业计划的内容
创业计划的内容一般围绕企业的发展目标、商 业模式、竞争能力、市场调查制定。
（一）企业描述 企业描述是对创业企业的相关各项事宜的总体 介绍。 1.企业概述 2.企业目标 3.产品或服务介绍 4.进度安排
2020年5月27日星期三
一份完整的创业计划书一般由标题、目录、正 文和附录四部分支撑。
（一）标题
（二）目录
（三）正文
（四）附录
2020年5月27日星期三
第13页/共54页
第一节 创业计划
（三）正文 摘要是整份计划书的精华和亮点，也是整份计划 书的灵魂。它涵盖了整份计划书的要点，摘要的 品质，是决定投资者投资的关键。
一份出色的摘要需简短而精练1~2页纸即可。
2.正式调研：首先确定应该搜集哪些资料， 接下来要确定搜集资料最有效的方式。
2020年5月27日星期三
第21页/共54页
第一节 创业计划
3.分析资料：调查员可以先对这些资料分别从价值大小、 适用领域等角度进行分类，以方便取用。接 着可以进行全面检查，多余的先剔除，遗漏 的再填补。最后是资料分析，并将分析结果 以统计图表的样式展示出来。
2020年5月27日星期三
2020年5月27日星期三
第33页/共54页
第二节 撰写与展示创业计划
二 分析创业可能遇到的问题和困难
因此，创业过程中的问题和困境终究是不可避免的。 （一）资源方面 （二）市场方面 （三）团队方面 （四）发展策略方面 （五）法规方面
2020年5月27日星期三
第34页/共54页
扩展阅读：市场调查影响销售策略
2020年5月27日星期三
第17页/共54页
第一节 创业计划
（二）市场调查的内容
1.市场需求调查:所谓市场需求调查，即调查现有市场 的购买需求和趋势。
2.经营环境调查： （1）宏观环境调查：宏观环境指影响企业的各种宏 观力量，包括经济环境（社会经济结构、经济发展 水平、经济体制和政策、当前经济状态）、社会和 文化环境（人口因素、社会流动性和各阶层对企业 的期待、消费者心理、文化传统和价值观）和政治 法律环境（政治局势、政府行为、法律法规、路线 方针等）。
必须注意，尽管摘要一般放在主体内容之前， 但摘要一定要放到最后来写。
2020年5月27日星期三
第36页/共54页
第二节 撰写与展示创业计划
四 把创业构想变成文字方案
投资家克雷那说过，如果你想踏踏实实地做一 份工作，那么请写一份创业计划。它能迫使你 进行系统地思考(有些创意可能听起来很棒，但 是当你把所有的细节和数据写下来的时候，它 自己就崩溃了。
第五章 创业计划
2020年5月27日星期三
第1页/共54页
创业实例：
爱语吧——商业计划的优势
2020年5月27日星期三
第2页/共54页
第一节 创业计划
创业计划是创业者对企业发展的整体规划，它不仅 是企业融资所必须具备的基本工具，更能够使创业 者通过计划书的编制重新审视企业的经营情况，深入 了解企业的核心竞争力，评估企业的发展策略。
此外，还有数据法、试销法等其他 的市场调查方法。
2020年5月27日星期三
第25页/共54页
第二节 撰写与展示创业计划
一 研讨创业构想 二 分析创业可能遇到的问题和困难
三 凝练创业计划的执行概要 四 把创业构想变成文字方案 五 创业计划书的撰写和展示技巧
2020年5月27日星期三
第26页/共54页
扩展阅读：目标市场选择策略的五种常规模式
（三）研讨创业团队及组织管理
初创企业进行团队及组织管理的研讨、分析非 常必要。因为人是企业的核心，实际上人的才 能，智慧和人与人之间的协作能力决定了企业 的发展。
2020年5月27日星期三
第31页/共54页
第二节 撰写与展示创业计划
（四）研讨创业资源
初创企业是否有足够的资源维系企业生产活动、销 售活动的正常开展，所有资源能否真正发挥发挥效 用，是资源研讨的核心。
第10页/共54页
第一节 创业计划
（二）营销计划
1.市场分析：市场分析主要描述过去、现在和 未来的市场需求，分析市场潜力，预测市场价 格的发展趋势，列举市场上主要竞争者的优势 和劣势，明确竞争策略。
2运营分析：运营计划提供了有关产品生产和 服务开发方面的信息。
3.销售计划：销售计划主要说明未来的销售策 略（销售方法、促销手段、定价策略）、销售 计划、销售渠道、宣传方式与成本预算。
（一）封面设计
（二）企业介绍
企业简介如同自我介绍，目的就是让投资者认识 该企业。
2020年5月27日星期三
第37页/共54页
扩展阅读：
大众集团的宗旨及经营理念阐述
2020年5月27日星期三
第38页/共54页
第二节 撰写与展示创业计划
（三）市场分析
市场调研是为了了解你的客户。
1.目标市场分析：详细的目标市场分析，能够促 进投资者判断企业目标的合理程度以及他们承担 的风险的大小。在对市场的分析中，创业者需要 阐明这样的观点：企业处在一个足够大，成长前 景非常广阔的市场中，并有足够的能力应对 来自各方面的竞争。
主体是对摘要的具体展开。
结论是对整个创业计划书内容的总结式概括。
2020年5月27日星期三
第14页/共54页
第一节 创业计划
（四）附件 附件是对主体部分的补充。
2020年5月27日星期三
第15页/共54页
第一节 创业计划
四 市场调查的内容和方法
行之有效的创业计划离不开全面的市场调查。市 场调查，顾名思义，即调查市场状况、周边环境 和消费者需求，通过搜集、整理、分析有关市场 营销的数据信息，了解市场现状和发展趋势的过 程。
2.观察法：观察法是一种直接的极具现场感的调查方法。 调查员到某个现场对调查对象进行实地观察，依据市场 调查目标，系统地记录调查对象的 各种行为方式。
2020年5月27日星期三
第24页/共54页
第一节 创业计划
3.抽样法：抽样调查法是从全部单位中抽取一部分样本 进行考察和分析，通过部分去归纳整体的一 种调查方法。 4.实验法
2020年5月27日星期三
第11页/共54页
第一节 创业计划
（三）组织与管理计划 组织结构、基本资料、专长、工作理念
（四）财务计划 财务计划主要包括企业过去财务状况、融资计 划、融资后的财务预算与评估及未来5年的损益 平衡分析。
2020年5月27日星期三
第12页/共54页
第一节 创业计划
三 创业计划的基本结构
第二节 撰写与展示创业计划
三 凝练创业计划的执行概要
1.企业介绍 2.创业者及其团队介绍 3.产品和服务 4.市场分析 5.营销策划和计划 6.财务计划 7.资金需求 8.风险分析
2020年5月27日星期三
第35页/共54页
第二节 撰写与展示创业计划
三 凝练创业计划的执行概要
鉴于摘要在创业计划书中的重要地位， 摘要一定要简明生动，精练贴切，不用 面面俱到。 扩展阅读：摘要的关键问题
（2）电话访问：电话访问顾名思义是通过打电话的 方式向被调查者获取信息。
（3）问卷调查：按照问卷的媒介，问卷调查法又 分为传真问卷、信函问卷、网络问卷、报刊问卷和 实地问卷五种常见样式。
2020年5月27日星期三
第23页/共54页
第一节 创业计划
（4）小组座谈小组座谈是从目标讨相关话题的一种调查方式。 与问卷调查相比，小组座谈是了解消费者内心 想法的最有效的工具。
2020年5月27日星期三
第3页/共54页
第五章 创业计划
1
第一节 创业计划
2 第二节 撰写与展示创业计划
2020年5月27日星期三
第4页/共54页
第一节 创业计划
一 创业计划的作用 二 创业计划的内容 三 创业计划的基本结构 四 市场调查的内容和方法
2020年5月27日星期三
第5页/共54页
第一节 创业计划
创业计划的内容有两大方面，一是企业追求的 目标，二是为了实现这一目标的行动规划。行 动和目标越一致，创业计划的可行性越高，创 业成功的几率越大。 （二） 创业计划是投资者决定是否投资的重要参考
从融资角度来看，创业计划通常被喻为“敲门砖”。
2020年5月27日星期三
第7页/共54页
第一节 创业计划
（三） 创业计划是创业团队及合作者共同奋斗的 动力和期望
4.撰写报告：调查报告重在报告调查结果，从中得出 调查结论。
2020年5月27日星期三
第22页/共54页
第一节 创业计划
（四）市场调查的方法
1.询问法：调查员准备好调查表或提纲，向被调查者 了解情况，获取信息，这就是询问法。
（1）人员访问：人员访问是调查者通过与被调查者面 对面交谈来获取市场信息的一种调查方法。
第二节 撰写与展示创业计划
一 研讨创业构想
创业计划书一方面要把计划中的企业展示给 创业者自己，另一方面要把计划中的企业推 销给风险投资家。
（一）研讨产品或服务
1.概念陈述：概念陈述是包括向行业专家、潜在顾客 提交产品或服务的基本的描述，并征求反馈意见 的活动。
2020年5月27日星期三
第27页/共54页
一 创业的计划的作用
创业计划，又称“商业计划”，是引领创业的 纲领性文件，是创业者具体行动的指南。一方 面，创业计划让创业者自己明晰创业思路；另 一方面，创业计划使投资方明白这个项目的投 资价值。
2020年5月27日星期三
第6页/共54页
第一节 创业计划
（一） 创业计划是创业者把握企业发展的总纲领
2020年5月27日星期三
第9页/共54页
第一节 创业计划
二 创业计划的内容
创业计划的内容一般围绕企业的发展目标、商 业模式、竞争能力、市场调查制定。
（一）企业描述 企业描述是对创业企业的相关各项事宜的总体 介绍。 1.企业概述 2.企业目标 3.产品或服务介绍 4.进度安排
2020年5月27日星期三
一份完整的创业计划书一般由标题、目录、正 文和附录四部分支撑。
（一）标题
（二）目录
（三）正文
（四）附录
2020年5月27日星期三
第13页/共54页
第一节 创业计划
（三）正文 摘要是整份计划书的精华和亮点，也是整份计划 书的灵魂。它涵盖了整份计划书的要点，摘要的 品质，是决定投资者投资的关键。
一份出色的摘要需简短而精练1~2页纸即可。
2.正式调研：首先确定应该搜集哪些资料， 接下来要确定搜集资料最有效的方式。
2020年5月27日星期三
第21页/共54页
第一节 创业计划
3.分析资料：调查员可以先对这些资料分别从价值大小、 适用领域等角度进行分类，以方便取用。接 着可以进行全面检查，多余的先剔除，遗漏 的再填补。最后是资料分析，并将分析结果 以统计图表的样式展示出来。
2020年5月27日星期三